促销方式大全
四十种SP促销方式大全
四十种SP促销方式大全第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；•第二、促销是一种战术性的营销工具；•第三、促销是利益驱动购买；•第四、促销是追求结果的销售行为；•第五、促销对冲动性购买有效；•第六、促销不以营建品牌为宗旨；•第七、促销是“AIDA法则”的体现；•第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；•第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；•第十、促销是一种市场竞争手段；•第十一、促销不是变相广告。
•第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；•第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；•第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
酬谢包装，又包括四种形式：26;额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
•包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
•包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
•功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种：②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
它包括三种形式：•买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
促销活动方案大全5篇
促销活动方案大全5篇促销活动方案大全1一、活动时间20__年_月_日-_月_日二、活动主题爱在七夕，有你就好三、活动门店日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店四、活动内容(一)祝福北京祖国圆梦万人签名活动(二)爱在七夕购物送惊喜20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。
(三)欢乐购物20__年_月_日-_月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加欢乐购物赢金奖评比活动，赢取金、银、铜奖。
活动细节如下：(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。
商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的金奖、银奖、铜奖。
获奖者名单将在第二天公布于购物奖牌榜并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。
(四)你结婚我送礼20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。
每天限量__位，送完为止。
(五)商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
促销活动方案大全2一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间2022年_月_日至_月_日三、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客。
简述促销的类别
简述促销的类别
1.免费试用：企业向消费者提供新产品或服务的样品进行免费体验，以期在消费者尝试后能够转化为购买行为。
2.赠品赠送：消费者在购买特定商品或达到一定消费额度时，可以获得额外的产品作为赠品。
这种方式既能够增加消费者的购买动力，又有利于推广新产品。
3.折扣促销：包括价格折扣、打折销售等，直接降低商品原价，吸引顾客购买。
常见的有满减、打折、买一赠一等形式。
4.降价处理：对库存产品或即将过季的商品实行临时性降价，以快速清理库存并回收资金。
5.返券促销：消费者购物后可获得现金券或者抵扣券，在未来指定时间内再次消费时使用，以鼓励消费者重复购买。
6.附加值促销：如口碑式促销（邀请好友注册或购物给予奖励）、榜单排名式促销（基于销量或评价的排行来激发购买欲）以及承诺式销售（如无理由退换货承诺）等。
7.积分兑换：消费者通过购物积累积分，积分可用于兑换商品、服务或享受折扣优惠。
8.捆绑销售：将两种或多种商品组合在一起销售，价格通常低于单独购买各商品的价格总和，以提高销售额。
9.限时抢购：设定时间限制的促销活动，如限时特价、秒杀等，利用紧迫感刺激消费者迅速做出购买决定。
10.会员营销：针对会员开展专属优惠活动，如会员日折扣、会员专享礼遇等。
促销活动有哪些方式 有效的促销活动形式大全
促销活动有哪些方式?_有效的促销活动形式大全1、分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。
因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
2、七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
3、逐日折扣是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
4、降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。
然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
5、组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
6、折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全一、方案一：买一赠一促销活动1.活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一次买一赠一的促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）增加消费者对品牌的认知；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品，即可获得同等价值的产品赠品；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入10万元，用于奖品、宣传和广告费用。
二、方案二：满减促销活动1.活动背景为了刺激消费者购买，提高产品销量，我们计划开展一次满减促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升消费者对品牌的忠诚度；（3）增加市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品满100元，立减20元；（2）购买指定产品满200元，立减50元；（3）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（4）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入8万元，用于奖品、宣传和广告费用。
三、方案三：限时抢购活动1.活动背景为了提高产品销量，吸引消费者关注，我们计划开展一次限时抢购活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升品牌知名度；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一周，每天限时抢购时间为1小时。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）在指定时间内，购买指定产品享受5折优惠；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入5万元，用于奖品、宣传和广告费用。
销售促销方案活动大全
销售促销方案活动大全
销售促销方案是提高销售额的重要手段之一。
以下是一些常见的销售促销方案和活动,供参考:
1. 折扣优惠:提供折扣是最常见的销售促销方案之一。
折扣力度可以根据不同的产品或服务来决定。
例如,8折、9折、6折等折扣力度不等的优惠。
2. 赠品活动:赠品可以吸引消费者继续购买产品或服务。
例如,送积分、免费送货、赠品折扣等。
3. 捆绑销售:捆绑销售是一种将不同产品或服务组合在一起销售的方式。
例如,购买一件产品送另一件产品或购买多种产品享受折扣等。
4. 促销广告:通过电视、广播、广告等宣传活动,向消费者传达促销信息,提高知名度和销售量。
5. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,发布推广信息,吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售。
6. 展会营销:参加各种行业展会,向潜在客户展示产品,宣传公司品牌,扩大销售渠道。
7. 促销礼品:提供特别的礼物吸引消费者,例如,生日礼品、礼品卡、优惠券等。
8. 客户忠诚度计划:提供一些奖励或福利,如会员制度、积分兑换、打折券等,以增加客户忠诚度,提高销售量。
以上是一些常见的销售促销方案和活动,具体实施方案需要根据
不同产品和市场情况进行具体分析和决策。
淘宝促销活动方案大全
淘宝促销活动方案大全1. 超级品牌日活动活动描述：超级品牌日是淘宝开展的一种大型促销活动，为顶级品牌提供巨额优惠和特别优惠券。
活动通常持续数天，吸引大批消费者参与购物，增加销售额。
方案细节：•定期举办，每月一次，活动持续3-7天。
•招募顶级品牌合作，提供巨额满减优惠和特别优惠券。
•利用淘宝首页推广和强烈折扣力度吸引消费者，增加流量和销售额。
实施步骤：1.确定举办时间，通知品牌合作方。
2.按需求招募新的品牌合作方，签订合作协议。
3.在淘宝首页及其他推广页面宣传活动，增加曝光量。
4.在活动期间，提供专属优惠券、限时抢购等活动，吸引消费者参与。
5.定期发布活动数据报告，评估活动效果。
2. 打折秒杀活动活动描述：打折秒杀活动是淘宝上常见的促销模式之一，通过低价销售限量商品，吸引消费者在短时间内购买。
这种活动通常在时间和数量上有限制，能够引起消费者的紧迫感和购买欲望。
方案细节：•定期在淘宝平台上进行，每周至少一次。
•选择热销商品作为秒杀商品，设置低价格和限量数量。
•限制购买时间和数量，增加消费者购买的紧迫感。
•在活动前进行预热，通过首页推广、社交媒体、短信推送等方式宣传。
实施步骤：1.筛选适合的热销商品作为秒杀商品，确定打折幅度和秒杀数量。
2.在活动前1周进行预热，通过淘宝首页、社交媒体等渠道宣传活动。
3.活动当天，按照设定的时间开放购买通道，限时限量销售商品。
4.根据活动数据分析，评估活动效果，调整优化策略。
3. 满减送活动活动描述：满减送活动是一种通过购物满一定金额，获得减免优惠和额外赠品的促销方式。
这种活动可以引导消费者增加购买力，并提升订单金额。
方案细节：•可以定期或不定期地举办满减送活动，频率视销售需求而定。
•设定不同档次的满减条件和赠品，以吸引不同层次的消费者。
•在活动页面明确说明满减条件和赠品细则，增加透明度和购买动力。
实施步骤：1.设定满减条件和赠品细则，确保活动具有吸引力和公平性。
2.在淘宝平台首页和商家店铺页面宣传活动，提高曝光率。
超市的促销活动方案大全
超市的促销活动方案大全1.优惠券促销活动：发放优惠券给顾客，顾客在结账时可凭优惠券享受商品折扣或满减优惠。
2.买一赠一促销活动：购买指定商品，赠送同类或相关商品，吸引顾客购买更多商品。
3.团购促销活动：组织顾客集中购买指定商品，以团购价出售，享受更低的价格。
4.打折促销活动：对指定商品或指定品牌进行打折销售，吸引顾客购买。
5.积分兑换促销活动：顾客购买指定商品后获得积分，积分可用于兑换其他商品或享受折扣。
6.限时特价促销活动：设定特定时间段内的优惠价格，引导顾客在限时内购买。
7.会员特权促销活动：为会员提供独家折扣、积分翻倍、生日礼品等特权，增加会员的忠诚度。
8.跨品类促销活动：将不同品类的商品进行组合销售，例如购买洗发水赠送护发素。
9.节日促销活动：针对不同节日设计特定促销活动，例如圣诞节特价礼品套装。
10.新品推广促销活动：对于新上市的商品进行促销活动，如打折、赠送小样等，吸引顾客试用。
11.清仓促销活动：对即将下架的商品进行打折销售，以清理库存。
12.购物满额赠品促销活动：购买指定金额的商品后，赠送小礼品或实用品。
13.闪购促销活动：每日设定特定时间段内的限时抢购活动，吸引顾客赶在时间内购买。
14.线上线下联动促销活动：通过线上平台与线下店铺联动，例如线上下单线下取货，线下购物可获得线上优惠券等。
15.会员积分兑换活动：为会员提供积分兑换商品或优惠券的机会。
16.样品试用促销活动：提供新产品的样品供顾客试用，吸引顾客购买。
17.游戏竞猜促销活动：设计一些有趣的游戏或竞猜活动，顾客参与后有机会赢得折扣券或赠品。
18.产地直采促销活动：直接从产地采购商品，以更低的价格销售，向顾客传递品质保证和实惠价值。
19.手机APP促销活动：通过手机APP推送优惠信息、专属优惠券等，提升用户粘性和忠诚度。
20.限量特卖促销活动：推出限量商品进行特卖，限定数量、限定时间，创造购买的紧迫感。
21.季节性促销活动：根据不同季节推出相应的促销活动，如夏季烧烤专场、冬季暖心特卖等。
13种促销方式大全
13种促销方式大全某行业市场化程度越高，表现在促销的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售竞争力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。
1、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。
如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。
有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。
2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。
从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。
消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0。
1%，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0。
5%，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1%，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20%，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50%，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。
与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。
但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。
商场促销活动方案大全
商场促销活动方案大全
1.打折促销：商场可以定期或者不定期地推出打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以根据季节、节日等进行不同的打折力度和促销方式。
2.满减优惠：商场可以设置满减优惠的规则，比如满100元减10元等，吸引顾客购买更多商品。
同时，商场还可以推出满额赠送的活动，比如满200元赠送一件商品。
3.买一送一：商场可以推出买一送一的促销活动，吸引顾客增加购买意愿。
这种活动可以适用于一些特定商品或者特定时间段。
4.积分兑换：商场可以设置积分兑换的活动，顾客购物时可以积累积分，达到一定数量后可以兑换相应的礼品或者优惠券。
这样既能提高顾客的购物积极性，也能增加顾客的回头率。
5.拼团优惠：商场可以组织拼团活动，几个顾客一起购买一些商品可以享受优惠价格。
这种活动可以增加顾客的互动性，同时也能促进销量的增长。
6.抽奖活动：商场可以推出抽奖活动，顾客在购物时可以参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
这种活动可以吸引顾客的参与，增加购买商品的动力。
7.会员特权：商场可以推出会员专享特权，比如折扣、赠品、生日礼品等，吸引顾客成为会员并增加消费频次。
8.限时特价：商场可以推出限时特价的商品或者促销活动，比如每天的特价小时，吸引顾客在这个时间段内购买商品。
9.联合促销：商场可以与其他商家合作推出联合促销活动，比如搭配销售或者跨店满减等，增加吸引顾客的力度。
以上是一些商场促销活动方案的例子，商场可以根据实际情况和市场需求进行创新和组合，提高活动的吸引力和效果。
同时，商场还要注意与供应商的合作和沟通，充分利用各种资源和渠道，提高促销活动的竞争力和影响力。
促销的具体方案有哪些
促销的具体方案有哪些引言促销是企业在市场竞争中采取的一种营销策略，旨在吸引更多的消费者，提高产品或服务的销售量。
促销方案的制定需要考虑市场需求、竞争对手、目标客户群体等诸多因素。
本文将介绍一些常见的促销方案，以帮助企业制定更具针对性和有效性的促销策略。
1. 价格促销价格促销是最常见也是最直接的促销手段之一。
通过降低产品的价格或提供特价促销活动，企业可以吸引更多消费者购买产品。
常见的价格促销方式有：- 打折：将产品的标价降低一定比例或金额，如「满100减50」、「8折特价」等。
- 限时特价：在特定时间段内提供购买优惠，如「双十一限时抢购」。
- 组合优惠：将几个相关产品组合销售，并提供比单独购买更优惠的价格。
- 阶梯式定价：根据购买数量或金额的不同，提供不同的折扣。
2. 赠品促销赠品促销是通过提供免费或低价赠品来吸引消费者购买产品。
赠品可以是与产品相关的附件、样品或其他实用的商品。
常见的赠品促销方式有：- 买赠：购买指定产品即可获得赠品，如「购物满100元送小礼品」。
- 礼品卡或代金券：购买产品后，获得面值一定金额的礼品卡或代金券。
- 样品赠送：提供产品的样品供消费者试用，以吸引他们购买正装产品。
3. 促销活动促销活动是指通过举办特殊活动或赛事来吸引并激发消费者的购买欲望。
这种促销方式可以增加产品的知名度，吸引更多的潜在客户。
常见的促销活动包括：- 促销展销会：在商场或展览中心举办促销展销会，向消费者展示产品并提供特价优惠。
- 抽奖活动：购买产品或服务的消费者有机会参与抽奖，获得实物奖品或折扣券。
- 限时秒杀：在特定时间段内，提供价格极低或折扣极高的产品。
- 新品发布会：通过召开新品发布会，向消费者介绍新产品，并提供限时折扣或新品体验活动。
4. 促销合作促销合作是指与其他企业或机构进行合作，共同开展促销活动，以扩大受众范围和提高销售额。
常见的促销合作方式有：- 联合推广：与相关行业的企业合作，共同推广产品，通过互相引流来提高知名度和销售额。
最新实战促销方法大全
最新实战促销方法大全无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
新品促销方案大全(5篇)
新品促销方案大全（5篇）新品促销方案大全（5篇）企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
那么新品促销方案怎么写呢？下面是小编给大家带来的新品促销方案大全（5篇），以供大家参考！新品促销方案大全（篇1）１、活动主题：空间音乐葡萄酒２、活动地点：（未定）３、活动时间：20__年6月5日19：30——21：00（暂定）４、宣传策略：利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。
（具体宣传方式略）利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
５、活动内容：举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
６、可行性分析：通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。
制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。
通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
７、具体内容（附日程表）：作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。
寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节游戏项目（暂定）：a答题闯关在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。
促销方案案例(大全13篇)
促销方案案例(大全13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商场促销活动方案大全
商场促销活动方案大全商场促销活动方案大全商场促销活动是商家吸引顾客、促进销售的重要手段，好的促销活动不仅能够提高商场的知名度和声誉度，还能够促进商场品牌的传播和商场销售额的提高。
本文将为您介绍商场促销活动的多种方案，帮助您创意出更有创意、更吸引顾客的活动。
1. 打折促销活动打折是常见的促销手段，商家可以通过降低商品价格，吸引更多的消费者。
在商场里举办打折促销活动，通常可以引起顾客的强烈兴趣，增加销售额。
商家可以结合节假日、季节和节气等有意义的时段推出打折促销活动，例如年末大促销、春节特惠、暑期特卖、国庆节降价等。
2. 满减促销活动满减促销活动是指消费者在商场里购买满一定金额的商品后，可以享受相应的折扣或优惠券。
商家可以在商场内提供优惠券或折扣卡，或者设立礼品兑换区域。
通过这种方式，商家可以吸引更多消费者进行购物，提高销售额。
3. 团购促销活动团购活动是指商家向消费者提供低价商品，让消费者形成团购，达到一定人数后才能享受优惠价格。
团购活动在商场里也非常常见，通过组织团购活动，商家可以吸引更多消费者购买商品，同时也可以增加销售额和品牌知名度。
4. 抽奖促销活动商家可以在促销活动中设置抽奖环节，让消费者在购物的同时也能够有机会获得奖品。
商家可以设置不同等级的奖品，例如一等奖为500元优惠券、二等奖为100元优惠券、三等奖为五折优惠卷等。
设置抽奖环节可以让消费者更乐于参加活动，提高促销活动的效果。
5. 礼品促销活动在商场促销活动中，也可以设置礼品赠送环节。
例如在购物满一定金额后，赠送一盒巧克力或者一张电影票，可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。
6. 限时促销活动限时促销活动是指商家在一定的时间段、固定的促销价格和数量内，限制消费者购买商品，通过特别的价格或者优惠方式，吸引消费者购买更多的商品。
通常这种促销方式需要注意产品的质量和效果，以免对品牌声誉产生不利的影响。
7. 跨界联合促销活动商家可以与其他商家合作，举办跨界促销活动，例如与家居品牌合作，举办家庭生活用品展销活动；或者与美食品牌合作，举办特色美食节活动等。
电商促销类型大全
电商促销类型大全 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-1、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。
指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如：加一元，多一件)。
2、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。
搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。
3、借力促销明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。
时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。
依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。
4、附加值促销口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。
榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。
故事性促销：某某产品背后的故事！承诺式销售：买了不后悔！品牌型促销：某某品牌，值得信赖！5、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。
互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。
优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。
6、赠送类促销礼品促销：有买有赠；满额赠送。
惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。
7、时令促销清仓类促销：换季清仓、季末清仓、反季促销。
季节性促销：季节性热卖促销。
8、定价促销满额促销：满就送；满立减。
特价式促销：一元拍、仅售某某价。
统一价促销：全场两元。
9、回报促销免费式促销：免费试用、免单。
回扣返利促销：满就减；返现。
拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。
10、产品特性促销产品卖点促销：质优产品、功能卖点。
引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。
新品促销：新品折扣。
效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品。
11、临界点促销最高额促销：全场50封顶。
最低额促销：1折起；全场最低2折。
极端式促销：全网最低价。
12、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜。
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5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
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6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
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19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
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7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
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营销总监培训资料（三－1）
营销总监
须知的二十六种促销策略
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1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
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5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
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16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
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2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
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3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
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25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
22、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
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• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
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14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
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4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
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21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
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营销总监培训资料（三－2）
七种武器
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1、飞机
※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台
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2、大炮
※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
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8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
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17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
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18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
23、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
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24、顾客消费引导
• 要点：
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
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7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
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20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
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10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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15、人员推介