马原案例分析

一、

随着德国贝塔斯曼公司停止中国书友会运营的宣布，这个有着170余年历史的图书巨鳄正式退出中国市场。为什么在欧洲极其成功的贝塔斯曼公司会在中国折戟，苦心经营十三年而未实现盈利？我认为原因主要有以下几点：

1、强制消费。除了入会费之外，贝塔斯曼公司规定会员每季度必须购买一本图书，否

则取消其会员资格，这一协议是最为让中国消费者厌恶的，没有考虑到消费者的消费能力以及个性化的消费需求，同时背离了中国消费者的消费习惯。

2、图书定位狭窄。书友会会员数量攀升后，公司没有考虑更有内涵的读物，依然力推

励志及言情书，难以满足不同层次读者的需求。

3、价格高。读者刚入会时可以得到低价购得图书的机会，但此后只能以九折购书，而

加上邮费之后往往价格会高出原售价。

4、开设实体店的战略。2002年公司更换CEO之后力推在法国成功的实体店战略，然

后在欧洲书价高、房租低，但在中国书价远低于欧洲，而房租几乎持平，于是这一模式反而成为公司的累赘。

5、标准外企的管理模式。在国外CEO的带领下，公司走的完全是西方式的管理道路，

与当地文化完全为进行融合，同时也忽略了书本身的文化内涵和特点。

6、海外的出版运作模式。贝塔斯曼在国常常是针对作家买断版权，一本《克林顿自传》

就要付出1000万，这与国内与作家谈稿费、税率、印量的作法完全不同，使得公司耗费了大量资金而销量却往往不甚理想。

7、大型网络书店的迅速崛起。由于价格对于中国消费者来说是非常敏感的指标，当当

网、卓越网等网络书店的崛起给贝塔斯曼带来了致命的冲击，由于高邮费的弊端，使得读者群大量流失。

马克思主义唯物论和辩证法告诉我们，联系具有客观性、普遍性、多样性的特点，并相互影响、相互制约、相互作用，贝塔斯曼公司没有考虑到其经营模式与中国固有图书市场的联系，一味的坚持自己的原有经营理念，违背了事物的客观规律。同时事物是永恒发展的，随着中国经济的利好讯息，图书市场也在不断地发展着，自然存在新旧交替的历史必然过程，贝塔斯曼的经营理念不能遵从历史发展的必然性，自然只能被淘汰。

所以，这件事带给我们的启示就是，看待事物要从科学的、理性的角度，遵从历史以及事物发展的必然规律，要知道事物是普遍具有联系的，并且是永恒发展的。作为伟大祖国的未来复兴的中坚力量的我们，自然更是要学好马克思主义理论，学会更加科学的看待事物，更好的认识世界理解世界。

二、

我认同“成功的模式绝不可能完全复制”这一观点。马克思主义唯物论和辩证法告诉我们，矛盾存在于一切事物中存在于一切事物发展过程的始终，称之为矛盾的普遍性；不同矛盾各有其特点，同一事物的矛盾在不同的发展过程各有不同的特点，构成事物的诸多矛盾一级没一个矛盾的不同方面各有不同性质特点，称之为矛盾的特殊性。矛盾的普遍性和特殊性是辩证统一的关系，矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的个性。

任何一个人或集体追求成功的过程都是艰辛的并且充满着各种各样的矛盾的，这些矛盾之间具有共性也具有其各自的个性，有必然联系却又不尽相同。同样，在不同的人或集体追求成功的过程中充斥的矛盾，自然也有相通的共性，也存在着完全不同的个性，即矛盾的特殊性。既然矛盾尤其特殊性，那么在解决矛盾的过程中所走的路线和采取的方法必然不同，

所以每个人和集体在追求成功的模式上完全照搬是必然会失败的。

贝塔斯曼公司在中国市场的失败，更是从实践的层面说明了这一观点。贝塔斯曼将其在欧洲的成功模式完全照搬到中国，只看到矛盾的普遍性，却没有想到矛盾的特殊性。正是因为贝塔斯曼忽略了在中国市场开拓疆土的特殊性，在13年经营而未盈利后终于退出市场。

所以我们在追求成功的过程中一定要充分认识自身，认识矛盾，从而更好的解决问题，将矛盾转化为成功的奠基

1“水稻亩产十三万斤”的出炉有着当时特殊的历史条件。继前苏联成功发射了人类历史上第一颗人造地球卫星之后，人们相信社会主义可以更有效地集中人力和财力加速推进经济发展。为了实现社会主义国家在经济上赶超资本主义国家的目标，毛泽东认为应批评右倾保守，发动“大跃进”。“大跃进”首先表现为农作物产量的虚报浮夸。环江制定了放“卫星”的具体实施方案，并选择城关农业社的一块面积为1.13亩的试验田作为“卫星”田，让社员先将田里的禾苗全拔出来，再进行深耕并施放成千上万担各种肥料于田中。接着，组织当地人从100多亩中稻田中，选出长势最好且已成熟的禾苗，密植到试验田中并不断施肥。在收割时，反复过秤，才创造了这个虚假的记录。我认为“水稻亩产十三万斤”是不可能实现的。因为世界上的事物有其自身运动发展的规律。人们要认识世界就是要认识世界的发展规律，并遵循这些客观规律，自觉地改造世界。然而，所谓的“水稻亩产十三万斤”违背了事物发展的客观规律。规律是事物的本质的联系，任何规律都是事物的内在根据和本质联系；规律是事物的必然联系，任何规律都是事物必定如此，确定不移的趋势；规律是事物的稳定联系，任何规律都是同类现象背后的共性，是丰富多彩的现象背后的稳定联系。规律是客观的，客观性是规律的根本特点，它的存在不依赖于人的意识。相反，人的意识活动要受规律的支配。唯心主义者否认规律的客观性，规律的客观性表明，人们不能藐视规律，更不能创造和消灭规律。“水稻亩产十三万斤”犯了蔑视规律的主观随意性和经验主义，给党，政府和人民造成了难以估量的损失。

2“水稻亩产十三万斤”中吸取这样的教训：要遵循自然与社会的客观物质性，遵循其自身的发展规律主观能动性和客观规律性辩证关系的原理是我们反对唯心论，形而上学，反对“右”和“左”的错误思想的武器，否认客观规律性，夸大人的主观能动性，就会陷入形而上学的泥坑，其表现为“精神万能论”，在革命和建设中往往会导致超越历史发展的阶段。。。。。。31.主观能动性是指人们能动地认识世界和能动地改造世界的实践能力和作用。人在规律面前又不是无能为力的，人可以发挥主观能动性在认识和把握规律的基础上，根据规律发生作用的条件和形式利用规律，改造客观世界，造福于人类。

2.尊重客观规律是发挥主观能动性的前提和基础，只有尊重客观规律，才能更好地发挥人的主观能动性。人们对客观规律认识愈深刻、全面，主观能动性愈充分地发挥。如果违背客观规律，就会受到它的惩罚。发挥人的主观能动性是认识、掌握和利用客观规律的必要条件，因为客观规律是隐藏在事物内部的。要正确地认识必须通过实践，依靠主观能动性的发挥，利用客观规律改造世界。尊重客观规律和发挥人的主观能动性是相辅相成的，辩证统一的。既要尊重客观规律，又要发挥人的主观能动性，把坚持唯物论和辩证法有机统一起来。

3.主观能动性和客观规律性辩证关系的原理告诉我们在想问题、办事情的时候，既要尊重客观规律，按规律办事，又要充分发挥主观能动性，把尊重客观规律和发挥主观能动性有机地结合起来。并且要反对片面夸大人的主观能动性、否认规律的客观性、盲目蛮干的唯心主义错误；也要反对片面夸大规律的客观性，忽视人的主观能动性、无所作为的机械唯物主义错误。

4.在我们全面建设小康社会过程中，必须尊重社会主义建设的客观规律，从实际出发，实事求是，同时必须充分发挥广大人民群众的积极性、创造性，把革命热情和科学态度结合起来，才能开创新的局面，加速我国四化建设。既要反对不尊重社会主义建设发展规律的唯心主义、精神万能论，又要反对拜倒在规律面前，否认发挥人民群众主动性、创造性的机械论，才能不断夺取全面建设小康社会的胜利