跨国公司战略联盟概述
跨国公司战略联盟课件
平衡计分卡法
通过综合评估联盟的财务、客户 、内部业务过程、学习与成长四 个方面的指标，全面评估联盟的
绩效。
跨国公司战略联盟的风险识别与评估
01
政治风险
由于不同国家政治环 境、法律体系和政策 差异带来的风险。
02
技术风险
由于技术更新、技术 转移和知识产权保护 等方面的问题带来的 风险。
两个或多个跨国公司在同一生产 领域进行合作，以共同利用生产 资源、优化生产流程和提高生产 效率。
产品联盟 技术联盟 市场联盟 生产联盟
两个或多个跨国公司在某一产品 或服务领域进行合作，以共同开 发、生产、销售产品或服务。
两个或多个跨国公司在同一市场 进行合作，以共同开发市场、扩 大市场份额和应对竞争对手。
03
跨国公司战略联盟的构建与运 营
Chapter
跨国公司战略联盟的构建过程
寻找合作伙伴
跨国公司通过搜索、推荐等方式 寻找具有互补优势的合作伙伴。
协商与谈判
双方进行协商与谈判，就合作内 容、权益分配、风险承担等事宜 达成一致。
01 02 03 04
初步评估与筛选
对潜在合作伙伴进行初步评估， 筛选出符合要求的合作伙伴。
中国企业应该加强与国际企业的交流与合作，了解国际市场的规则和趋势，提高自 身的国际化水平和竞争力。
T与否取决于 多种因素，如合作伙伴的选择、联盟 的管理与协调、技术的保护与转移等 。
跨国公司战略联盟的未来发展趋势与挑战
随着全球化进程的加速和技术的 快速发展，跨国公司战略联盟将 进一步发展，并更加注重技术创
新和合作。
未来跨国公司战略联盟将更加注 重合作伙伴的选择和质量，寻求 更具有战略价值和协同效应的合
跨国战略联盟名词解释
跨国战略联盟名词解释1 跨国公司战略联盟的定义与类型1.1 跨国公司战略联盟的定义综合各篇文献，跨国公司战略联盟的定义基本存有以下几种：(1)迈克尔.波特在《竞争优势》一书中提出：“联盟是这样一种久期协定，即企业间跨越了常规的市场交易却没有合并。
例子包括专利使用权、营销协作与合资企业。
企业无需扩大其规模却可以通过联盟扩展市场边界。
”(2)john dunning没得出具体内容的释义，不过他叙述了战略联盟使用股权共享资源的方式，例如分拆、共同出资新建，同时也包含共同研发、生产合作、营销协作等非股权形式。
(3)david teece解释战略联盟是多个企业为实现资源共享、优势互补等战略目标而进行以契约性为特征的协作。
包括①独一性的使用权;②独一性的协同运作;③技术的互换;④共同研发协议;⑤销售合作。
1.2 跨国公司战略联盟的类型(1)p[?]ghemawat和c.k.prahalad依据联盟价值链中伙伴所处的环节差异，把跨国公司战略联盟的类型设定为水平与垂直两种。
(2)美国学者bernard l.simno根据所有权比例和合伙企业数量这两个维度，将跨国公司战略联盟分成四类：①非正式合作：企业协作，但不存有契约。
②契约性协议：企业联手展开研发，生产和营销活动。
③股权参予：跨国公司在其上游或下游企业中入股，目的是保证整个价值链的协作关系。
④合资：跨国企业通过相同比例的出资，在互动利润的同时也分担适当的风险。
(3)滕维藻、冼国明在其文章中表明跨国企业战略联盟的方式众多，包括新建合资企业、生产环节分包、生产协作、合作研发、勘探协议等。
有关跨国公司战略联盟的理论基础，最主要的存有三个理论，分别就是价值链理论、交易成本理论、资源基础理论。
(1)价值链理论价值链的概念就是michael e.porter明确提出的，他指出企业产生价值的过程可以细分为互不相同但又相互关联的变现活动，这些活动可以用一个“价值链”去则表示。
跨国公司的战略合作与联盟
跨国公司的战略合作与联盟随着全球化的发展，跨国公司在追求市场拓展和资源整合的过程中，战略合作与联盟成为了一种重要的商业模式。
本文将就跨国公司战略合作与联盟的定义、形式及优势进行论述，并以多个实例加以说明。
一、跨国公司战略合作与联盟的定义战略合作与联盟是指两个或多个独立的企业，通过合作形式共同开展商业活动，以实现共同的利益和目标。
跨国公司之间的战略合作与联盟，即不同国家的企业通过共同合作，实现资源的整合和市场的扩张。
二、跨国公司战略合作与联盟的形式1. 股权合作：企业通过相互购买股权，形成股权联盟。
这种形式可以加强企业之间的合作关系，实现资本的共享和风险的分担。
2. 技术合作：企业通过技术的授权、转让或共享，加强技术的研发与创新能力。
通过技术合作，企业可以共同开发新产品、提升生产效率等。
3. 营销合作：企业通过合作共享市场渠道、品牌资源等，提升市场竞争力。
营销合作可以通过合资公司、联合营销等方式实现。
4. 生产合作：企业通过共享生产设备、资源等，降低成本、提升生产效率。
生产合作可以通过合资合作、产能共享等方式实现。
三、跨国公司战略合作与联盟的优势1. 资源整合：跨国公司通过合作与联盟，可以共享资源，充分利用各自的优势，实现资源的最优配置。
2. 风险分担：合作与联盟可以将风险进行分享与分担，减少企业独立经营所面临的风险。
3. 市场拓展：跨国公司通过合作与联盟，可以进入对方所在的市场，扩大销售渠道和市场份额，实现市场的拓展。
4. 技术创新：通过技术合作，跨国公司可以共同研发新技术、新产品，提升企业的创新能力和竞争力。
5. 提升竞争力：合作与联盟可以促使企业通过整合资源和优势，实现规模经济效应，提升竞争力。
四、跨国公司战略合作与联盟的实例1. 比亚迪与戴姆勒的合作：比亚迪与戴姆勒合作成立了合资公司，共同研发新能源汽车。
通过双方的资源整合，比亚迪在电动汽车领域取得了突破，而戴姆勒也在中国市场扩大了市场份额。
第七章 跨国公司的战略联盟
二、特征
1.联盟的灵活性。战略联盟是以契约形式约束联盟双方的合 作方式，强调的是联盟双方在某个方面某种资源或者几个方 面几种资源的共同运用，共同目标能否实现完全依靠契约中 的规定而不是法定义务和权利。联盟双方法律地位平等，有 权彼此独立制定本公司战略规划；彼此不存在控制与被控制 的关系，仅仅是一种松散的合作关系；联盟双方需要时就开 始合作，不需要时就解除合作，这种合作关系随外部环境变 化以及公司内部战略调整而变化。
第二节 战略联盟的理论
1.技术协调论。技术协调论（technical coordination theory） 认为，公司之间结成战略联盟是因为他们各自所从事的职能不 同而又彼此相互关联的经济活动需要加以协调。在一个包含着 各个生产环节的产业中，不同企业依据各自的优势，以专业化 分工的方式从事特定的产业经济活动。鉴于这些企业在产业内 进行了较长时期的经营活动而分别积累了各自的知识、经验、 技能和专利等，当这些企业需要在竞争性市场上进行合作时， 理论上可以通过制定长期合同来约束合作各方的市场行为，但 是事实上，因为合作各方可能存在的知识、意识以及利益等上 的差距往往使得市场机制的协调作用缺乏应有的效率。此时， 技术性协调显得尤其重要，而战略联盟正是有助于企业之间协 调的一种介于市场和企业之间的制度性安排。
第七章 跨国公司的战略联盟
学习目标 第一节 战略联盟概述 第二节 战略联盟的理论 第三节 战略联盟的目标和动因 第四节 案例 关键术语 复习思考题
学习目标
重点掌握战略联盟的含义、特征及其类型 掌握战略联盟的目标和动因 了解战略联盟的相关理论
第一节 战略联盟概述
2.技术创新论。技术创新论（technical innovation theory） 认为，战略联盟是公司借以直接接触那些共同专用的知识资 产（co-specialized assets）的一种方式。这些资产对技术 创新的有效市场化至关重要。为获得创新利润，再加上技术 诀窍交易市场具有不完全性，企业倾向于通过创新进程的内 部化来实现增长，但是这种增长受到来自于协调不同经济活 动的复杂性及其成本的制约，于是应运而生的便是战略联盟 。比如在新技术产业中，技术进步日新月异，使得该领域的 企业多采用彼此之间结成战略联盟的形式。
跨国企业的战略联盟策略
跨国企业的战略联盟策略随着全球经济的快速发展，跨国企业（MNEs）之间的竞争变得越来越激烈。
在这个竞争激烈的环境中，企业为了保持自身竞争力，需要采取更加创新和效率化的经营策略。
而其中，战略联盟（Strategic Alliance）就成为了一种相对有效的手段。
本文将从什么是战略联盟开始，探讨跨国企业采取战略联盟的原因、战略联盟的形式以及战略联盟的风险和管理。
一、什么是战略联盟战略联盟是指企业之间为了实现某项特定的战略目标、共同进行业务合作和分享资源，以达成既定目标的一种协议关系。
而双方之间形成的共同目标，可能是产品或技术的共享，市场拓展，成本共同承担等，通过联盟的形式来减轻企业自身的风险压力以及提高企业发展的效率和速度。
二、跨国企业采取战略联盟的原因1、资源互补性一般情况下，跨国企业之间的资源不完全相同。
合作的其中一方可能拥有另一方所需的资源，这种资源的互补可以很好的促进战略联盟的形成。
并且通过优势互补、资源共享、风险分散，并且实现最终效益的提高。
2、研发共享和技术合作通过与其他企业的合作，不仅可以得到与自己业务或目标相关的专业知识，还可以共享研发成果和新技术、专利等资源。
而这些可能经过联盟合作而得到，这些研发成果也对企业进一步的发展和维护竞争优势发挥重要作用。
3、全球化战略的推进通过联盟形式，可以依托合作伙伴的资源和市场，更好的了解地域文化以及市场需求。
这样可以减少企业对新市场的不了解和进入难度，同时还可以在合适的时机获得资源的便利性。
这种全球化战略的推进不仅可以减少企业在全球市场游戏中的失误和风险，而且可以加快企业全球化布局的进程。
三、战略联盟的形式1、合资公司合资公司是一种在产品和服务领域进行的深度合作模式。
双方通过组建合资公司来平等参与共同开展业务的利润和风险分担。
此时，合同约定是非常重要的合作成功因素，包括业务范围、所有权分配、资源分配等内容。
2、联营究竟是自己深度合作，还是组合伙人参与共同开展业务，这取决于跨国企业的实际情况。
跨国公司战略联盟.
二、性质
1、柔性竞争性 （1）分工合作性。 （2）共存竞争性。 （3）选择组合性。 2、组织创新性
三、类型
1、按照联盟企业的主体地位差异划分 （1）互补型联盟（2）接受型联盟 2、按照联盟企业的产业合作方向分 （1）横向战略联盟。（2）纵向战略联盟（3）混合战 略联盟
4、按照联盟所在价值链位置不同划分
（1）资源补缺形国际战略联盟。 （2）市场营销型国际战略联盟。 （3）联合研制型国际战略联盟。 ①知识联盟的中心目标是学习和创造知识，以 提高核心能力产品联盟则以产品生产为中心， 合作的目的在于填补产品空白、降低资金投入 风险和项目开发风险，以实现产品生产地技术 经济要求，所以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ习重要性不大。 ②知识联盟比产品联盟更为紧密，跨国公司之 间为学习、创造和加强专业能力，相关人员必 须一起紧密工作；而知识联盟追求的是互相学 习交叉知识，类似于师徒间的前后相互学习关 系。
战略联盟存在着一系列不同定义。主要的来说，有以 下两种。 （1）竞争性联盟：战略联盟是由很强的、平时为竞争 对手大的企业中某些部分仍至全部组成的企业间的伙 伴关系。这种伙伴关系的具体内容可以包括我们在世 界汽车工业中看到的诸如联合生产、联合采购、联合 开发。他们的重要特点之一是双方做出的贡献是类似 的而不是互补的。 （2）特殊安排的交易方式：即战略联盟是不同国家公 司之间的长期联合，它超出了正常的市场关系，但是 又尚未达到兼并的步。所以，这仍然还是厂商之间在 市场中的一种特殊交易安排，或者说市场一体化、企 业一体化进程中市场与企业间的一种交易。
横向战略联盟：指同属一个产业或行业部门，生产、 销售同类产品企业间的联盟，或者在同一个市场上产 品或服务相互竞争的企业间的联盟。 纵向战略联盟：指分属于两个不同部门，但两者之间 又有直接投入产出关系的企业间的联盟，其特点是 把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下， 实行一条龙式的管理。
第六章-跨国公司的战略联盟
表 战略联盟数量最多的15个产业
贸易 商业服务 金融服务 软件 制药
电子电气 化工 通信设备 运输设备 电信服务 运输服务 计算机及办公用品 测量及医疗器械 机械 食品 总数 15个产业占全部产业的比重
76.5
1.9
207
89.9
6.8
200
88.0
10.0
90
43.3
3.4
94
79.8
6.2
80
75.0
6.8
68
94.1
10.6
39
74.4
8.5
147
74.1
6.7
31
93.5
9.6
46
89.1
4.4
64
37.5
6.8
45
51.1
5.0
三、战略联盟的优点
1. 帮助企业进入一个外国市场 ——1980年代摩托罗拉与东芝的战略联盟（结
东芝、飞利普、AT&T等企业，各自作为核心企业拥有战略联盟网络， 但这些联盟又常常重叠在一起。
图 美国、欧洲和日本主要汽车厂商之间的战略联盟（2000年9月现在）
日本
日产 22.5% 日产柴油机
美国 36.8% 22.5%
欧洲 雷诺
业务合作（生产，销售，技术） 资本合作（%为出资比率）
五十铃
49%
超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。包括 所有形式的企业间双边或多边联系。
• 战略联盟
在法律上和经营上完全独立的两个或多个企业为了达到共 同的战略目标，以契约的形式缔结合作关系来开展特 定事业活动的形式。多指潜在和实际的竞争对手之间 的合作合约。
跨国公司战略联盟
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司战略联盟
案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟
国贸系列
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司战略联盟
案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟
Байду номын сангаас国贸系列
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第五章 跨国公司战略联盟
案例：奔驰-戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟
国贸系列
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第五章 跨国公司战略联盟
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司战略联盟
学习目标 掌握跨国公司战略联盟的概念、类型和特征 了解跨国公司战略联盟的发展原因及有效原则
国贸系列
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司战略联盟
5.1 跨国战略联盟概述
跨国公司战略联盟（Strategic Alliance of Transnational Corporation）又称国际战略联盟 （International Strategic Alliance）是指在国际上 相互竞争的两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目 标而建立的合伙关系。
两种战略联盟形式的区别： ① 自主性 ② 灵活性 ③ 风险性 ④ 收益性
国贸系列
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司战略联盟
5.4战略联盟的形式
➢ 根据跨国战略联盟各方在产业价值链中所处的位置不 同，分为垂直式跨国战略联盟和水平式跨国战略联盟
➢ 根据参与联盟各方所处地位不同，分为接受型跨国战 略联盟和互补型跨国战略联盟
国贸系列
跨国公司与跨国经营
第五章 跨国公司战略联盟
5.2 跨国战略联盟的主要特征:
1. 战略联盟合作形式具有较大的灵活性和随意性 2. 合作与竞争共存 3. 战略联盟各方地位平等 4. 战略联盟是一种全方位的合作形式
跨国公司战略联盟概述
战略联盟的动因
1.经济全球化和激烈的竞争 略联盟的形成.。 2.跨国公司的联合是技术创 3.扩大跨国公司的规模效应 收益，实现多元化经营。 4跨区域的联盟是突破贸易 5 促进组织结构优化的需要
战略联盟的理论解释：
交易成本 价值链理 网络利益 资源基础 组织学习 博弈论
交易成本理论
（三）按联盟企业产业合作方 向划分
1、横向战略联盟，是行业竞争对手 之间的联盟。 2、纵向战略联盟：投入—产出关系 如：丰田汽车与其零部件供应商之间 的联盟（整车制造商——零部件独家 供应商） 3、混合战略联盟
案例：丰田公司与通用战 丰田公司拥有生产小
然而，对美出口受到限额 1983年，丰田与通用
“Wintel”联盟还决定 的基本架构：个人电脑 品，如各种应用软件、 卡等，都要围绕“Wint
（二）按联盟企业之间的相互依存程度划分：
1、股权式联盟： 合作各方为加强相互联 系，而持有对方一定数 量的股份； （1）对等占有型联盟 （2）相互持股型联盟
2、契约式联盟：不涉及股 而是借助契约形式，联合研 市场的行为。 (1)技术性协议 (2)研究开发合作协议 (3)生产营销协议 (4)产业协调协议：
跨国公司战略联盟的类别
（一）按联盟企业主体地位差异划 分 1、互补性联盟：战略联盟高级阶 段；发达国家跨国公司之间联盟； 2、接受型联盟：战略联盟低级阶 段；东西方国家或南北国家跨国公 司之间联盟。
美国微软公司和英特尔 “Wintel”技术开发战略 Windows操作系统配合 使个人电脑的性能发挥
价值链理论
迈克尔·波特（1985）在〈竞 争优势〉创建价值链理论：企 业市场竞争优势的潜在来源是 因为各企业的价值链互不相同 （企业在价值链各环节中具有 不同的比较优势）。建立战略 联盟使合作各方一起协调或合 用价值链，以扩展企业价值链 的有效范围。
跨国公司战略联盟案例
跨国公司战略联盟案例【最新版】目录1.跨国公司战略联盟的概念和背景2.跨国公司战略联盟的动因3.跨国公司战略联盟的案例4.跨国公司战略联盟的影响和挑战5.跨国公司战略联盟的未来趋势正文随着全球化进程的不断加速，跨国公司战略联盟成为了国际商业领域的一种重要趋势。
这种趋势的背后，是企业为了应对激烈的市场竞争、拓展国际市场、提高自身实力和资源优势互补而采取的战略选择。
一、跨国公司战略联盟的概念和背景跨国公司战略联盟是指两个或多个跨国公司为了实现共同的战略目标而组成的合作关系。
这种联盟通常建立在互补的技能、资产和市场基础上，可以帮助企业扩大市场份额、降低成本、增强创新能力和提高竞争力。
自 20 世纪 90 年代以来，跨国公司的研究与发展（R&D）呈现出国际化的趋势。
许多高科技领域的跨国公司开始通过战略联盟的形式进行合作，共同开发新技术、新产品，以适应不断变化的市场需求。
二、跨国公司战略联盟的动因跨国公司战略联盟的动因主要包括以下几点：1.开拓国际市场：通过与当地企业建立战略联盟，跨国公司可以更好地了解当地市场、文化、法规和消费习惯，从而更容易地进入和拓展国际市场。
2.资源优势互补：跨国公司可以通过战略联盟共享资源、技术和知识，实现优势互补，提高资源利用效率。
3.提高自身实力：与竞争对手建立战略联盟，可以提高企业的市场地位和竞争力，有效应对市场变化和挑战。
4.有利于竞争：战略联盟可以帮助跨国公司形成规模经济，降低成本，提高生产效率，从而在市场竞争中占据优势。
三、跨国公司战略联盟的案例许多跨国公司都通过战略联盟取得了显著的成果，例如：1.Wintel 联盟：微软和英特尔在个人电脑领域的战略联盟，共同推动了计算机技术的发展和普及。
2.空中客车和波音的竞争联盟：这两家航空巨头在激烈竞争的同时，也在一些领域展开合作，共同推动航空业的发展。
3.日本汽车制造商的战略联盟：丰田、本田和日产等日本汽车制造商通过战略联盟，共同开发新型燃料电池汽车技术。
第三章跨国公司联盟
（三）按联盟企业的产业合作方向
横向战略联盟：同属于一个产业或行业部门，生产或销售 同类产品企业间的联盟，或在同一市场上产品或服务相互 竞争的企业间的联盟。联盟目的旨在降低经营成本。 纵向战略联盟：分属于不同行业部门，但两者有直接投入 产出关系的企业间的联盟。这种联盟最典型的是生产厂商 同中间产品供应商的联盟，如丰田同其零部件供应商的长 期合作关系；生产商同销售商的联盟，如宝洁同沃尔玛联 盟。联盟目的旨在减少或防止因信息不对称所造成的劣势， 有助于产业政策实施 混合战略联盟：两个或两个以上相互间没有直接投入产出 关系和技术经济联系的企业，或是两个或两个以上产品与 市场不存在任何关系的企业间的联盟。旨在改善企业自身 结构、扩大经营能力，增强市场控制能力、实现多元化经 营、提高市场占有率。
福特与马自达的联盟
福特汽车公司与马自达公司从1979年以来 共同研制10种新车型，福特负责大部分汽 车式样设计，马自达奉献关键部件。福特 擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开 发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。
（二）按联盟企业之间的相互依存度划分
这种依赖程度主要取决于母公司对联盟的资源
苏宁和阿里交叉持股
2015年8月，苏宁和阿里开 始“联姻”，双方交叉持有 对方股份。当时阿里以 15.17元的认购价，一共 283亿元投资苏宁，持有苏 宁19.99%的股份；而苏宁 呢，则以81.51 美元/股，共 140亿元人民币，认购不超 2780万股阿里股份。
联盟类型
参与程度 通常参与范 围和时间有 限，是一种 便利的结合 更深入的参 与，要求交 换所有者公 司的知识和 资源 深入的参与， 要求交换财 务，所有者 公司知识和 管理资源
例如，迪斯尼、麦当劳、可口可乐三者之间就达 成了非正式的联盟协议。在世界各地的迪斯尼乐 园外面，温和可爱的麦当劳大叔形影相随。又累 又饿的孩子与大人们鱼贯而入麦当劳，“巨无 霸”、“麦香鱼”或“麦香鸡”以及可口可乐就 成了他们的美餐。这真是一个绝妙的组合。然而 三公司的结盟却没有任何书面协议为依据。正如 可口可乐公司新董事长艾弗斯特说，他们靠的只 是“一种共识和相互信任”。如果把正式的战略 联盟比作婚姻，那么采用这种非正式的国际合作 联盟可以说是“婚前的自由恋爱”。
第五章跨国公司战略联盟
4、技术创新论
技术创新性质及最大限度地获取创新利润的战略行动是 跨国公司间战略联盟的催化剂。
蒂斯、安托乃利的观点，战略联盟是公司直接接触共同 专有的知识资产的一种方式，这些资产对技术创新的 有效市场化至关重要。
第三节国际战略联盟的目标与动机 一、目标 1、开拓市场 2、优化生产要素组合 3、节约资源投入，分摊研究与开发成本 4、消除不必要竞争，共同应对竞争
2、按联盟企业的产业合作方向划分 （1）横向战略联盟 生产、销售同类产品企业间的联盟
（2）纵向战略联盟
两个不同行业，但生产之间有直接投入产出关系的企业 间的联盟
（3）混合战略联盟
两个或以上不同行业、生产之间没有直接投入产出关系 的企业间的联盟
3、按联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分 （1）股权式联盟 对等占有型联盟；双方母公司各拥有50%或接近比例的股权，保
持相对独立
相互持股型联盟：良好的合作关系，长期相互持有对方少量的股 份
（2）契约式联盟 联合研究与开发
产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，高科技产 业
（3）两种联盟的主要区别
4、按联盟所在价值链位置不同划分 （1）资源补缺型国际战略联盟 （2）市场营销型国际战略联盟 （3）联合研制型国际战略联盟 知识联盟：学习和知识创造，提高
市场合作缺乏效率 国际战略联盟有助于企业间协调的一种在市场和企
业之间的制度安排。
2、市场权利论
联盟的驱动因素：大企业寻找操纵市场的权利， 限制竞争并形成市场位置的有序结构。
3、交易成本论
内部化资源配置、外部化市场交易和企业间战略联盟之 间进行权衡和选择。
威廉森的答案：最佳管理机制是以最低的成本管理交易 的效率来决定，战略联盟可视为一系列技术、组织机 构及区位特定因素决定的有效交易方式选择之一。
第二节 跨国公司概述
第二节跨国公司概述一、跨国公司的涵义跨国公司（Transnational Corporation）是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
在欧美一些国家，长期以来人们通常把跨越国界从事经营活动的企业叫做多国公司（Multinational Corporation，MNC），是在多个国家或地区有业务，通常指规模很大的公司。
这些公司在不同的国家或地区设有办事处、工厂或分公司，通常还有一个总部用来协调全球的管理工作。
亦有超国家公司（Transnational Corporation，TNC）、国际化公司（International Corporation）、“世界公司”等称呼。
跨国公司通常利用承包商来制造特殊的商品，外包的经营手法也经常被使用。
20世纪70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于1974年做出决议，决定联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
这一名称也就逐渐成为国际社会普遍接受的专有名称了。
跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
随着对跨国公司研究的深入进行和跨国公司实践的发展，联合国跨国公司中心在1983年发表的《世界发展中的跨国公司，第三次调查报告》中，对跨国公司做了进一步的界定。
对跨国公司的定义作了比较全面的规范和界定，认为跨国公司应具备如下三要素：（1）跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营。
（2）这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球战略目标。
（3）这种企业各个实体通过股权或其他方面的联系，其中的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效的影响，各个实体分享资源、信息以及分担责任。
跨国公司战略联盟案例
跨国公司战略联盟案例【实用版】目录1.跨国公司战略联盟的概述2.跨国公司战略联盟的案例3.跨国公司战略联盟的趋势4.跨国公司战略联盟的启示正文随着全球化的不断深入，跨国公司战略联盟成为了一种重要的战略选择。
跨国公司通过战略联盟可以实现资源共享、降低成本、扩大市场份额等目标。
在此，我们将介绍一些跨国公司战略联盟的案例，并分析其趋势和启示。
一、跨国公司战略联盟的概述跨国公司战略联盟是指两个或多个跨国公司基于共同的战略目标，通过合作共同开展某项业务或项目的一种战略安排。
战略联盟可以表现为合资企业、研发合作、技术许可、市场合作等形式。
二、跨国公司战略联盟的案例1.Wintel 联盟：微软和英特尔之间的联盟是计算机行业最为著名的战略联盟之一。
英特尔提供处理器，微软提供操作系统，双方通过紧密合作，共同推动了个人电脑的普及。
2.空中客车和波音的竞争联盟：空中客车和波音是两家全球最大的飞机制造商，它们之间形成了一种竞争联盟。
虽然它们在市场上相互竞争，但它们也会通过合作共同推进航空技术的发展。
三、跨国公司战略联盟的趋势随着全球化和科技创新的不断推进，跨国公司战略联盟呈现出以下趋势：1.联盟形式多样化：跨国公司战略联盟不再局限于传统的合资企业、技术许可等形式，而是出现了更多的创新形式，如研发合作、市场合作等。
2.联盟范围扩大：跨国公司战略联盟不再局限于同行业之间的合作，而是出现了跨行业、跨国界的合作。
3.联盟目的多元化：跨国公司战略联盟不再仅仅是为了降低成本、扩大市场份额，而是为了共同推进技术创新、应对市场风险等多元化的目标。
四、跨国公司战略联盟的启示跨国公司战略联盟的成功案例为我们提供了一些启示：1.战略联盟需要有明确的战略目标：跨国公司战略联盟的成功离不开明确的战略目标，只有共同的战略目标，才能让各方紧密合作。
2.战略联盟需要有良好的合作机制：跨国公司战略联盟的成功需要有一个良好的合作机制，包括利益分配、知识产权保护、决策机制等。
跨国公司战略联盟概述
研发商
供应商
盟主企业 商务智能中心
制造商
子承包商 服务提供 商
资源基础理论
国外企业，往往具有本国 企业所不具备的特殊资源，而 当这些资源不能有效地通过市 场交易或并购获得的时候，战 略联盟就可用来与其他企业共 享或交换有价值的资源。
采购 质量 价格 生产 经营 运营 效率 物流 市场营销 服务 客户 管理 缩短配 送和订 品牌形象 货时间 营销组合 主要活动
不同的比较优势）。建立战略
联盟使合作各方一起协调或合 用价值链，以扩展企业价值链 的有效范围。
网络理论
具有网络型组织的企业，对 于增强企业组织的活力和形 成企业之间的价值连锁起着 重要作用。
（一）按联盟企业主体地位差异划 分
美国微软公司和英特尔公司组建的 “Wintel”技术开发战略联盟 Windows操作系统配合Pentium芯片， 使个人电脑的性能发挥达到了极限。 “Wintel”联盟还决定了现有个人电脑 的基本架构：个人电脑的一切软硬件产
1、互补性联盟：战略联盟高级阶
段；发达国家跨国公司之间联盟； 2、接受型联盟：战略联盟低级阶 段；东西方国家或南北国家跨国公 司之间联盟。
跨国公司战略联盟基本特征：
1、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式，联盟成员之间
没有从属关系；具有平等的地位。 2、联盟成员之间既竞又合作（柔性竞争) 3、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。 4、战略联盟合作范围广泛，促进了组织结构的创新。
5、优势互补，资源共享，降低了风险。
跨国公司战略联盟的类别
概念：战略联盟（Strategic Alliance） 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家 罗杰·奈格尔提出： 战略联盟：两个或两个以上的企业，为实
第八章 跨国公司FDI与战略联盟
第八章跨国公司FDI与战略联盟跨国公司的全球经营战略涉及两个方面：其一是利用其子公司网络而形成的将全球市场内部化的过程；其二是通过全球性的战略联盟来构筑跨国公司的外部筹供网络。
第一节企业战略联盟概述●战略联盟的涵义战略联盟是指两个或者两个以上的企业为了达到某些共同的战略目标而结成的联盟，联盟成员之间相互合作，共担风险。
P149●跨国战略联盟，是指不同国家间两个或者两个以上的企业为达到某一战略目标而建立起来的合作关系，从而实现彼此各方的优势互补与协作、利益共享和风险分担。
P154●战略联盟的特征组织的松散性；目标的多样性；；合作的互利性；竞争的根本性；战略的长期性●战略联盟的组建方式●合资企业：指两个或者更多的公司、企业和其他经济组织，共同投资成立的企业，其基本特点是合资各方将各自不同的资产组合在一起，共同经营、共担风险和共负●战略性合资企业与传统的合资企业有何不同呢？●1.战略联盟多发生在工业化国家之间，往往是对等持股平等合作；传统合资企业多由一个工业化国家的跨国公司于一个发展中国家的当地企业组成，往往也不是对等持股，而是存在着一定程度上的控制和被控制。
●2.战略联盟的重点是着力于创造新产品、新技术和提升成员企业的竞争能力，更多的体现了企业的战略意图；传统合资企业虽然也是一种企业间的合作关系，但其目的十分单一明确，：跨国公司是为现有产品换取新的市场，寻求较高的投资回报率，而当地企业则从合作者处获得新技术和新产品。
●相互持股：指两个或者更多的公司、企业和其他经济组织，通过购买彼此少量的股份而结成战略联盟。
相互持股一般是双向的，但也不排除采取单向对其他公司进行少量投资的联盟形式。
●非股权形式的功能性协议是一种契约式的联盟。
主要包括研发合作与技术转让、合作生产和营销合同、许可证合同以及●四、战略联盟产生的动因P157（一）推动技术进步和技术创新●获取技术资源，弥补“战略缺口”新的竞争环境客观要求它们取得的业绩目标与它们依靠自身资源和能力所达成的目标之间，存在着一个缺口，即战略缺口。
第五章 跨国公司战略联盟
定时的合作： 定时的合作：战略联盟存在期限一般较短 在联盟形成之时，一般有存续时间的协议， 在联盟形成之时，一般有存续时间的协议， 或者规定一个固定的时期， 或者规定一个固定的时期，或者规定在一定 任务完成之后解散。 任务完成之后解散。
运作高效：联盟高效运作， 运作高效：联盟高效运作，完成一些单个企 业很难完成的任务。 业很难完成的任务。 由于战略联盟在组建时， 由于战略联盟在组建时，合作各方都是以自 己核心的资源加入， 己核心的资源加入，因而联盟各个方面的资 源都是一流的。 源都是一流的。 整体优势大于各联盟成员优势相加之和。 整体优势大于各联盟成员优势相加之和。
再次，分担风险，提高成功率； 再次，分担风险，提高成功率； 高度不确定的顾客需求和越来越快的技术更 新速度迫使企业在竞争中支付高昂成本。 新速度迫使企业在竞争中支付高昂成本。 企业却必须不断开发新产品， 企业却必须不断开发新产品，以满足市场上 的潜在需求， 的潜在需求， 同时要支付巨额成本来创建并 维持品牌 。
二、目标
组成战略联盟过程必须实现三个目标： 组成战略联盟过程必须实现三个目标： 第一，联盟双方形成优势互补， 第一，联盟双方形成优势互补，并在发展方 向上达成共识。 向上达成共识。
形成联盟关系的企业如果没有明确的互补性， 形成联盟关系的企业如果没有明确的互补性， 那么这个联盟将很难经受时间的考验， 那么这个联盟将很难经受时间的考验，经受 市场和环境的变化。 市场和环境的变化。
为避免对整个行业消耗性的无序竞争。 为避免对整个行业消耗性的无序竞争。 无序竞争 采用联盟的方式可以实现互相合作 实现互相合作， 采用联盟的方式可以实现互相合作，使无序 竞争趋于理性竞争 保证销售利润。 趋于理性竞争， 竞争趋于理性竞争，保证销售利润。
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案例：丰田公司与通用战略联盟 丰田公司拥有生产小型车的经验。
然而，对美出口受到限额的限制。 1983年，丰田与通用签订战略联盟
协议，建立合资企业——新联合汽车制 造公司。
通过股权合资，通用公司成功的引 入了丰田高新技术，提高了自己在中小 型汽车领域的竞争实力；而丰田公司则 通过合资成功的打入了美国市场。
2、契约式联盟：不涉及股权参与， 而是借助契约形式，联合研究开发 市场的行为。 (1)技术性协议 (2)研究开发合作协议 (3)生产营销协议 (4)产业协调协议：
（三）按联盟企业产业合作方 向划分
1、横向战略联盟，是行业竞争对手 之间的联盟。 2、纵向战略联盟：投入—产出关系 如：丰田汽车与其零部件供应商之间 的联盟（整车制造商——零部件独家 供应商） 3、混合战略联盟
动
采购
采购
质量 价格
生产 经营
运营 效率
物流 市场营销
缩短配
送和订 货时间
品牌形象 营销组合
服务
客户 管理
主要活动
网络理论
具有网络型组织的企业，对 于增强企业组织的活力和形 成企业之间的价值连锁起着 重要作用。
研发商
供应商
盟主企业
制造商
商务智能中心
分销商
子承包商
服务提供 商
资源基础理论
国外企业，往往具有本国 企业所不具备的特殊资源，而 当这些资源不能有效地通过市 场交易或并购获得的时候，战 略联盟就可用来与其他企业共 享或交换有价值的资源。
四按联盟企业所在价值链位置 的不同,战略联盟划分为：
1、资源补缺型国际战略联盟 2、市场营销型国际战略联盟 3、联合研制型国际战略联盟
战略联盟目标
1 开拓新的市场 2 降低研究与开发成本和风险 3 优化资源要素组合 4 消除不必要的竞争,共同应竞争促进了跨国公司战 略联盟的形成.。 2.跨国公司的联合是技术创新的内在要求。 3.扩大跨国公司的规模效应和获取更高的资本 收益，实现多元化经营。 4跨区域的联盟是突破贸易壁垒的有效途径 5 促进组织结构优化的需要 。
跨国公司战略联盟基本特征：
1、战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式，联盟成员之间 没有从属关系；具有平等的地位。 2、联盟成员之间既竞又合作（柔性竞争) 3、战略联盟合作形式灵活,合作关系松散。 4、战略联盟合作范围广泛，促进了组织结构的创新。 5、优势互补，资源共享，降低了风险。
跨国公司战略联盟的类别
战略联盟是跨国公司获 取超常发展的三大战略杠杆 之一。(战略联盟可以认为 是购并的替代 )
概念：战略联盟（Strategic Alliance） 美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家 罗杰·奈格尔提出： 战略联盟：两个或两个以上的企业，为实 现共同战略利益，通过协议、契约结成的 松散的合作模式，优势互补、风险共担。 （也称为国际战略联盟）
是企业构建竞争优势的重要源 泉，而联盟则为组织学习提供 绝好的机制.
—1996经合组织在《以知识为基础的经济》 学习型组织：快速变化时代的产物 学习型组织的核心要素 终身学习—不断更新知识
全员学习—没有不学习的人、没有不学 习的工作
“Wintel”联盟还决定了现有个人电脑 的基本架构：个人电脑的一切软硬件产 品，如各种应用软件、计算机主板、显 卡等，都要围绕“Wintel”联盟来开发。
（二）按联盟企业之间的相互依存程度划分：
1、股权式联盟： 合作各方为加强相互联 系，而持有对方一定数 量的股份； （1）对等占有型联盟 （2）相互持股型联盟
战略联盟的理论解释：
交易成本理论 价值链理论 网络利益理论 资源基础理论 组织学习理论 博弈论
交易成本理论
较之于完全的市场交易，战略联盟由于共同计划，企业间相 互依赖和长期关系的契约安排，使其具有较低的交易成本。较之 于企业的内部科层制度，由于参与联盟的企业并不丧失独立性， 而且还拥有相当大的剩余索取权，因而又具有较低的内部组织成 本的优势。
跨国公司战略联盟 （Strategic Alliance）
小组成员 ：孙小伟 张海娇 许娇
2019/12/8
跨国公司战略联盟的概述 跨国公司战略联盟理论基础 跨国公司战略联盟的发展现状与趋势 跨国公司战略联盟运作
跨国公司战略联盟案例分析
2019/12/8
企业扩张面临三种战略选择: 1、内部扩张 2、跨国并购 3、战略联盟
价值链理论
迈克尔·波特（1985）在〈竞 争优势〉创建价值链理论：企 业市场竞争优势的潜在来源是 因为各企业的价值链互不相同 （企业在价值链各环节中具有 不同的比较优势）。建立战略 联盟使合作各方一起协调或合 用价值链，以扩展企业价值链 的有效范围。
波特价值链解释
支
企业基础设施
援
人力资源管理
活
技术开发
1.科斯认为，市场过程是有成本的。交易成本包括寻找成本，签约成本和监督与履约成本 （1）交易成本事前的交易费用 （2）事后的交易费用 2.影响交易费用的因素： （1）资产的专用性 （2）交易的不确定性 （3） 交易频率 3.交易成本理论的缺陷与不足 （1）交易成本理论运用的是比较静态的分析方法，以成本最小化为标准从治理结构选择 的角度解释跨国公司战略联盟的形成机理。 （2）交易成本理论很难对联盟的形式的演变作出解释。 （3）交易成本理论对揭示战略联盟存在形式，存在的可能性有一定的说服力，但是不能 全面说明联盟存在的动机。
（一）按联盟企业主体地位差异划 分 1、互补性联盟：战略联盟高级阶 段；发达国家跨国公司之间联盟； 2、接受型联盟：战略联盟低级阶 段；东西方国家或南北国家跨国公 司之间联盟。
美国微软公司和英特尔公司组建的 “Wintel”技术开发战略联盟 Windows操作系统配合Pentium芯片， 使个人电脑的性能发挥达到了极限。
缺陷 :
过于强调公司资源的内部 化奥，对借助外部资源的 依赖性认识不够，对如何 通过战略联盟更好的共享 资源指导不足，不利于企 业间的长期合作关系的建 立。
知识经济，是“以智力资源的占有、配置和知识（以科
组织学习理论的解释： 学技术为主）的生产、分配和使用（消费）为最重要因
知识和信息等“无形资产” 素的经济”。