销售誓师大会发言稿

销售誓师大会发言稿篇一：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：2004年**空调发展目标精细化运作规模化思考坚定不移的执行利润指标确保完成200万套的销售目标为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：努力提高运营水平，提高工作实战绩效各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；第二点：各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场；第三点：精细化运作规模化思考精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思考，精细化合作，一直达到既定目标；大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；第四点：务实，实效，执行做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；第五点：关于价格体系：价格体系的稳定与市场要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司总经理负直接责任；针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！兄弟们，努力去做吧！篇二：誓师大会讲话众志成城艰苦奋战全力冲刺确保6?30生产装置联动调试目标誓师大会动员讲话尊敬的、工程监理、同志们，大家下午好！今天，我们在此隆重集会，召开广汇炼化公司1000万吨煤炭综合利用项目施工建设誓师大会。

大会的主要任务是：动员和号召各参建单位以及公司全员上下众志成城，艰苦奋战，全力冲刺，确保6?30生产装置联动调试目标。

借此机会，请允许我代表广汇煤炭清洁炼化有限责任公司经营班子及全体员工，向长期不辞辛苦奋战在各条装置战线上的施工企业、监理单位领导，设计院单位以及各方面驻厂代表，对广汇炼化项目建设做出的巨大贡献与努力表示衷心的感谢！公司1000万吨煤炭分级提质综合利用项目施工建设任务，从2月份开始复工以来，在各参建单位的辛勤努力下，从年初还处在天寒地冻之时，各单位积极组织力量进驻工地开工建设，到目前不断克服风季大风和夏季高温天气的影响，各项工程按照时间节点正如火如荼，紧锣密鼓地得到了快速推进。

截止目前，炭化装置主体工程已完成95%，钢结构完成95%，工艺、设备、电气、仪表完成88%，受煤坑、煤仓、栈桥等主体土建工程基本完成，设备、电仪安装完成80%，总体而言，工程整体进度取得了较好的成绩。

我们也应该清楚的看到，在此期间虽然各单位在赶工期，抓进度上做出了不懈努力，但工程的实质进展和总体目标节点之间还存在较大差距，项目整体进度目标滞后，特别是工艺、设备、电仪安装等目前还有大量的工作需要完成。

我们在5个月前，同样在这个会场，我们召开了“凝心聚力抢进度、攻坚克难保节点”的开工动员誓师大会。

大会的目标是在2014年4月20日实现部分炭化炉具备全流程投料试车条件。

但因各种因素导致施工工期滞后，为此能源股份公司对完成施工任务的时间节点再一次做了调整。

而今天大会确定的目标，就是我们实现装置联调联试任务的最终目标。

在完成施工任务的时间上我们已经没有退路。

为了完成这一总体目标，公司决定分三步实施，一是在6月15日各单位要完成各装置单元工艺系统施工以及备煤、热力、水处理、电气等公用工程的投用；二是6月30日实现24台炭化炉联动调试；三是7月15日实现72台炭化炉的联动调试目标。

按照目前的工程现状，完成第一目标非常关键，为增强大家的紧迫感和使命感，我们确定了大干30天，实现6?30生产装置联动调试的总目标，可以说时间非常紧，任务很艰巨，同时还要诸多需要解决的困难，我想!只要我们上下一盘棋，众志成城下定决心，背水一战我们的既定目标是完全可以实现的。

截至目前，我们的工程建设已完成总体工程项目建设的90%，还有10%的工程量需要完成，加之设计上的后续增项，因此所剩余的工程量还是比较大，为了确保完成6?30既定目标，首先我们公司已经在资金保障、材料供应采取了积极有效的保障措施。

特别是在目前项目施工到了关键时期，攻坚之际，我们提出大干30天，在人财物上都做好了充分的准备，这就要求各参建单位牢牢抓住当前的有利时机，从现在开始抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建设中，要再一次认真梳理工序，加大施工组织，特别是各施工单位要多与总部沟通，共同寻求解决问题的办法，争取到更大支持，提高施工进度。

无论是要从机具和人员上都要保证24小时连续作业，在困难和施工难题上多做应对预案，要采取白天的损失晚上补，刮风天的损失风停补，想尽一切办法把过去种种原因拖延的工期抢回来。

同时要切实加强各项目的组织管理，在抢进度的同时，确保安全文明施工，确保工程质量，做到忙而不乱，快而有序，同时还要对施工过程中存在的问题要认真研究加以分析，对出现问题要采取一个十分周全、针对性极强的应对方案，做到运筹帷幄，把工作做深、做细、做扎实。

立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒！同志们，6月份大干30天不是一句口号，而是要求我们要下定决心，坚定信念，盯紧目标，鼓足干劲，攻坚克难，采取有力的保障措施，全面掀起施工建设的新高潮，实现我们6?30既定目标。

同时也要求各参建单位、服务单位以及公司各车间、部门之间要精诚合作，全力配合，积极主动作为，全力推进施工进程，为全面做好全厂装置联动试车做好充分准备，在此我在重点强调几方面工作：一、统一思想，用心谋划，全员动员，全身心投入到阶段性战役中。

要认真落实会议精神，统一全员思想，要将“6?30”目标传达到每一位建设者，增强全体施工人员的紧迫感、责任感，我们提出大干30天，任务很艰巨，目前各装置单元施工进展不均衡，在人员、机具、材料、设备、天气等多个方面的问题仍然制约着我们的进程。

但是只要我们进一步统一思想，调动全体参建人员的积极性，盯紧目标，理清思路，坚定信心，克服困难，加大施工组织，科学安排，以顽强拼搏的斗志投入到大干30天活动上来，就能实现我们“6?30”这一共同目标。

对此，各施工单位必须要高度重视，把各项工作落实到位，责任到人，对于进度快、质量好、无事故的单位要给予奖励；对组织不力，施工仍然缓慢，甚至拖后腿的单位要给予重罚。

二、明确目标，周密安排，左右联动，再鼓干劲，迅速启动，使施工进程大干快上。

没有目标，谈何斗志？没有周密安排，谈何保证？各单位要明确目标，周密安排，时不我待！要尽快围绕“大干30天”下达目标任务，要制定切实可行的施工计划，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每个分项工程，分解到专业、班组，合理安排施工，做到环环相扣，节节相连，无缝衔接，同时实行责任制，使每道工序，每个环节，都要明确责任人，做到层层负责，人人有责，确保工程进度快速推进。