派单拓客篇模板ppt
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销售人员技巧培训客户拓展技巧PPT演示课件
如何从竞争对手中拉回客户？
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
拼搏
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
销售实战之 客户拓展技巧 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广
而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
拼搏
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
销售实战之 客户拓展技巧 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广
而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
美容院拓客模式PPT课件
❖ 这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东 西如碟，书，展板等就更好了。
❖ 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现 在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠 券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
2021/3/7
CHENLI
❖ A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单， 宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。
❖ 促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服 务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
2021/3/7
2021/3/7
CHENLI
2
❖ 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、 体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、 双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
❖ 类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容 院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
❖
政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
❖
可能还有八千，六千等。这种促销政策有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
❖ 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
❖ 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢
2021/3/7
CHENLI
5
撕单法：
❖ 其政策大致如下：
❖ 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个 方案，全套下来只相当于做了十次而已；
❖ 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现 在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠 券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
2021/3/7
CHENLI
❖ A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单， 宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。
❖ 促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服 务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
2021/3/7
2021/3/7
CHENLI
2
❖ 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、 体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、 双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
❖ 类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容 院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
❖
政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
❖
可能还有八千，六千等。这种促销政策有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
❖ 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
❖ 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢
2021/3/7
CHENLI
5
撕单法：
❖ 其政策大致如下：
❖ 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个 方案，全套下来只相当于做了十次而已；
渠道拓客执行方案-课件PPT
3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
12
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
13
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ➢开展为期一周的巡展进行预覆盖； ➢为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ➢为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
9
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
等。
➢管理：每天早晚开会，每名渠道业绩考核，月度任务完成率不超过80%者进行淘汰。根据
公司节点，制定不同的月奖励制度。
3-5月工作规划
31
三分策划 七分执行
The End
32
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
33
10
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
12
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
13
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ➢开展为期一周的巡展进行预覆盖； ➢为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ➢为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
9
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
等。
➢管理：每天早晚开会，每名渠道业绩考核，月度任务完成率不超过80%者进行淘汰。根据
公司节点，制定不同的月奖励制度。
3-5月工作规划
31
三分策划 七分执行
The End
32
刚才的发言，如 有不当之处请多指
正。谢谢大家！
33
10
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
销售人员技巧培训客户拓展技巧PPT授课课件
整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小
学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
1
客户在哪？—寻找客户 10 法
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦 您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表 化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
1
客户在哪？—寻找客户 10 法
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦 您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表 化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
推广之派单方案24页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
推广之派单方案
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
45、自己的饭量Βιβλιοθήκη 己知道。——苏联
派单拓客篇87张PPT课件
如何成为合格的派单员？
吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望
一次完整的派单流程是什么样的？
领取派单任务 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比
如何高效完成派单直销目标？
派单=发海报
派单任务关键在于派单数量
派单核心目的=提高来电/到访量
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
常见派单着装示意图
拓客执行要素——着装要求
核心道具——DM
派单所用DM一般可分为项目简介、房型单片、活动单片等 常用DM为正反单页或二折页形式 为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章
拓客执行要素——常用道具
其他道具
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定程度上也可博得客户同情，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运作
提醒
由于各地风俗习惯不同，招呼客户时的称呼也应入乡随俗，尤其注意规避当地的称呼忌讳，避免引起不必要的反感和冲突。
拓客执行要素——派单说辞
资源拓展——目的、合作对象
目的
鉴于传统派单拓客行为相对的局限性，因此，需要通过对客户资源的整合来采取更加立体化的大拓客行为，真正实现对目标市场的覆盖、深耕、转化。
√
×
×
二
拓客实务
常用拓客模式
拓客地点选择
拓客执行要素
资源拓展
常用拓客模式
1 撒网派单
吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望
一次完整的派单流程是什么样的？
领取派单任务 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比
如何高效完成派单直销目标？
派单=发海报
派单任务关键在于派单数量
派单核心目的=提高来电/到访量
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
常见派单着装示意图
拓客执行要素——着装要求
核心道具——DM
派单所用DM一般可分为项目简介、房型单片、活动单片等 常用DM为正反单页或二折页形式 为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章
拓客执行要素——常用道具
其他道具
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定程度上也可博得客户同情，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运作
提醒
由于各地风俗习惯不同，招呼客户时的称呼也应入乡随俗，尤其注意规避当地的称呼忌讳，避免引起不必要的反感和冲突。
拓客执行要素——派单说辞
资源拓展——目的、合作对象
目的
鉴于传统派单拓客行为相对的局限性，因此，需要通过对客户资源的整合来采取更加立体化的大拓客行为，真正实现对目标市场的覆盖、深耕、转化。
√
×
×
二
拓客实务
常用拓客模式
拓客地点选择
拓客执行要素
资源拓展
常用拓客模式
1 撒网派单
真正的拓客完整工作室ppt课件
具体行为及成果 = 目的、结果 ； 时间、数字 = 指针、用时间、业绩、人数、客户满意度； 分析可能遇到困难，团队共同参予并制定解决方法，寻求 一致意见，衡量目前状况/团队能力是否做得到； 5W1H : Who 、 What 、When、 Where、 Why 、How 负责人、 如何、 时间 、 地点、 为何 、方式； 定期检讨、回顾、分析，然后修正并执行 ；
2
您的美容院为什么需要（不需要）拓客? ●需 要：A销售额低；B客户流失率高； C新客户开发率低；D其它 ●不需要：A业绩好；B老客介绍新客； C客户流失率低；D其它 您是否已经做过拓客会? ●做过； ●没做过
3
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1、美容院开展拓客的原因；
2、美容院拓客活动的效果理想吗?
进入第二章拓客定議是透過不同宣傳手法目的是吸引周边客人或競爭對手客人從而擴大客户群所以目標是客人清楚自已目標拓客优質客户服务取勝促銷以优惠價格或配送取勝动只是营销方法之一要令美容院客源稳定增长必须解决根本问题
真 正 的 拓 客
第一章
现有的拓客系统
1
一、小调查
2
二、大家熟悉的拓客
1
您的美容院需要拓客吗？ ●需要； ●不需要。
返回
现有的拓客系统存在的问题 拓客容易 留客艰难
到底客人情歸何處, 為何與客人緣份那麼淺?
拓客系統存在問題……
• 好比喻: 女孩子相親一樣,最初被對方某一点吸引過 來,但日子久了,男孩子的缺点暴露了,女孩子 當然跑掉…… ,最可憐的是男孩子根本不知 問題出於自已 ,老是邁怨女孩子的不好…. , 結果男孩子孤獨一生. • 其實形形式式拓客是沒問題 ,關鍵是美容院 本身問題………..
行销拓客PPT课件
设定拓客的关 键指标
派筹前：按拓客量、来访量
考核；
派筹后：以筹量为考核标准。
设定拓客的关 键指标
严格 检查
成立检查小组，独立于各小
组之外、每日抽查拓客情况，
如发现作假，整组处理。
拓客工具的使 用
工具 类型
硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼 书、ipad; 软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15
分钟推介会PPT等；
保证活动快速执行。
谢
谢观看
人脉资源 拓展
仅针对有钱人开展拓客，忽
略其他渠道的开拓，拓客效
果有限
人脉资源 拓展
挖掘集团内黄金业主—？ 1、经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主； 2、整合美容（或健身）资源，赠送免费VIP体验 劵；
全员营销期间，黄金业主会带来意想不到的效果。
人脉资源 拓展
拓客前仅大客户小组针对有钱人拓
展，开展全员多渠道人脉资源开拓
工作。
调整后，效果明显？
拓客分工的 纵向一体化
纵向一体 化的优势
打破原有板块间的壁垒，各
版块协同运作使客户到达现
场。
拓客分工的 纵向一体化
电话营销小组由案场兼职执行， 未纳入拓客小组，电话转化率 为0.05%，转化率较低。
拓客分工的 纵向一体化
小组 编制
拓客小组有专业行销人员，同
时案场置业顾问、策划、行政
编制详细客 户地图
客户 地图
根据客户地图的详细描绘，清 楚的分析出市场中符合项目定 位的客
寻找到最容易接触有钱人的
人和渠道清晰了解渠道的种
类、数量！
人脉资源 拓展
人脉资 源类型
本身是有钱人：政府高官、企业主、外企 高管； 能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食 府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售； 高端商业平台：商业资源、VIP客户资源； 高端社区拓展：高端小区、政府大院等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
拓客执行要素——动作要领
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧：
备用单片通常拿在左手，便于右手取用 派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户既能看到派单人员也不会感
觉太意外，不可迎面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎物品时就应事先移动到右侧，
目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直 接有效、到达率最高的推广方式。
恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量 蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。
如何成为合格的派单员？
吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望
一次完整的派单流程是什么样的？
领取派单任务 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比
派单拓客篇
目录
导言 拓客实务 拓客12式 案例分析 突发应对
一 导言
派单拓客意义 派单流程要素
派单素质要求 易如居何知识高管理效中派心出单品
为什么要派单？
派单（房地产直销）是一种推广聚客手段
派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的 销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来 电/访量是追求的目标。
程度上也可博得客户同情，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一
格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运作
商业网点: 大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺等 交通枢纽: 公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等 展 会: 房展、车展、装修展等各类上下游展会 其他网点：加油站、公共停车场、十字路口等
常见拓客地点
2、定向式派单
竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场 拆迁点 生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等 社区：指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线 专业市场 写字楼 中小学校 大企业：厂门口、生活区 交易所：房地产交易中心、证券交易中心
如何高效完成派单直销目标？
× 派单=发海报 × 派单任务关键在于派单数量 √ 派单核心目的=提高来电/到访量
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
二 拓客实务
常用拓客模式 拓客执行要素
拓客地点选择 资源拓展
常用拓客模式
1 撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，
拓客执行要素——派单说辞
说辞一（无看房车） 派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，这是我的学生证，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是**楼盘的宣传资料，麻烦您看一下。项目品质很好，现在正在搞有奖看房活动，地址
拓客执行要素——常用道具
工具包 个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息 小礼品 派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激发当
场看房或日后到访热情 VI推广品 派发项目VI宣传资料、光盘等，增强客户印象与好感度。
根据当地风俗习惯，准备一些印有项目logo和电话的小礼品是吸 引客户、传播项目信息的低成本有效方法。
递送到右手 派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可站在原地不动 派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气冲冲
拓客直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单，派单人
员应该跟上客户，把既定的说辞说完，如客户继续前行，则不必再纠缠以 免引起反感； ✓ 如客户接单后停顿下来听介绍，表示有点兴趣，派单人员可继续进行项目 的简单介绍，如地段、面积段、价位段、开发商等；
常见拓客地点
房展会人气爆棚
写字楼摆点直投拉客
企业大客户开发
派单实景图
大型商业中心拉客
拓客执行要素——客户的判断与选择
房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较 高，因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海量派单， 也一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。
通用派发对象判断标准：
常见派单着装示意图
拓客执行要素——常用道具
核心道具——DM
派单所用DM一般可分为项目简介、房型单片、活动单片等 常用DM为正反单页或二折页形式 为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章
拓客执行要素——常用道具
其他道具
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定
求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率
2 定向派单
适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，
加简短介绍，求派发准确度与派发数量 较高，博取高到达率
常见拓客地点
根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：
1、撒网式派单
✓ 如客户接单后提问，表示有较大兴趣，派单人员应着力拉客到访或留电， 但要避免继续深入介绍项目，应交待客户到访或来电后会有专业的置业 顾问为其服务
拓客执行要素——派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说法，一 般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
年龄段大致在30-55岁左右； 2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象； 如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发;
拓客执行要素——着装要求
因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经 过修饰，不能着便装或衣冠不整。
派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。 常用有学生装、西装等，也可配置帽子、马甲、绶带、帽子等视觉统一标识符号。
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
拓客执行要素——动作要领
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧：
备用单片通常拿在左手，便于右手取用 派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户既能看到派单人员也不会感
觉太意外，不可迎面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎物品时就应事先移动到右侧，
目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直 接有效、到达率最高的推广方式。
恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量 蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。
如何成为合格的派单员？
吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望
一次完整的派单流程是什么样的？
领取派单任务 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比
派单拓客篇
目录
导言 拓客实务 拓客12式 案例分析 突发应对
一 导言
派单拓客意义 派单流程要素
派单素质要求 易如居何知识高管理效中派心出单品
为什么要派单？
派单（房地产直销）是一种推广聚客手段
派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的 销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来 电/访量是追求的目标。
程度上也可博得客户同情，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一
格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运作
商业网点: 大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺等 交通枢纽: 公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等 展 会: 房展、车展、装修展等各类上下游展会 其他网点：加油站、公共停车场、十字路口等
常见拓客地点
2、定向式派单
竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场 拆迁点 生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等 社区：指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线 专业市场 写字楼 中小学校 大企业：厂门口、生活区 交易所：房地产交易中心、证券交易中心
如何高效完成派单直销目标？
× 派单=发海报 × 派单任务关键在于派单数量 √ 派单核心目的=提高来电/到访量
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
二 拓客实务
常用拓客模式 拓客执行要素
拓客地点选择 资源拓展
常用拓客模式
1 撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，
拓客执行要素——派单说辞
说辞一（无看房车） 派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，这是我的学生证，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是**楼盘的宣传资料，麻烦您看一下。项目品质很好，现在正在搞有奖看房活动，地址
拓客执行要素——常用道具
工具包 个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息 小礼品 派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激发当
场看房或日后到访热情 VI推广品 派发项目VI宣传资料、光盘等，增强客户印象与好感度。
根据当地风俗习惯，准备一些印有项目logo和电话的小礼品是吸 引客户、传播项目信息的低成本有效方法。
递送到右手 派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可站在原地不动 派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气冲冲
拓客直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单，派单人
员应该跟上客户，把既定的说辞说完，如客户继续前行，则不必再纠缠以 免引起反感； ✓ 如客户接单后停顿下来听介绍，表示有点兴趣，派单人员可继续进行项目 的简单介绍，如地段、面积段、价位段、开发商等；
常见拓客地点
房展会人气爆棚
写字楼摆点直投拉客
企业大客户开发
派单实景图
大型商业中心拉客
拓客执行要素——客户的判断与选择
房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较 高，因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海量派单， 也一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。
通用派发对象判断标准：
常见派单着装示意图
拓客执行要素——常用道具
核心道具——DM
派单所用DM一般可分为项目简介、房型单片、活动单片等 常用DM为正反单页或二折页形式 为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章
拓客执行要素——常用道具
其他道具
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定
求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率
2 定向派单
适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，
加简短介绍，求派发准确度与派发数量 较高，博取高到达率
常见拓客地点
根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：
1、撒网式派单
✓ 如客户接单后提问，表示有较大兴趣，派单人员应着力拉客到访或留电， 但要避免继续深入介绍项目，应交待客户到访或来电后会有专业的置业 顾问为其服务
拓客执行要素——派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说法，一 般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
年龄段大致在30-55岁左右； 2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象； 如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发;
拓客执行要素——着装要求
因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经 过修饰，不能着便装或衣冠不整。
派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。 常用有学生装、西装等，也可配置帽子、马甲、绶带、帽子等视觉统一标识符号。