海关数据的特点及应..

海关数据的特点及应用：

1、海关数据的特点：

1、首先，海关数据作为开拓国际市场的基础性资料之一，具备了准

确的特点。海关数据均来自对方国家海关，也就是说从当国官方

获取本国从全球采购某种产品的所有采购商及其每一票采购记

录。

2、第二，在数据本身所列信息中具有详实的特点。以俄罗斯进口商

数据为例，具体可以提供：

A．运输信息：报关单号、进出口类型、通关方式、离岸国、原产国名称、目的国代码、交易条款、交货地、汇率、合同货币、

交易性质、发货日期、交易行名称、抵达日期

Ｂ．货物信息：海关编码、产品描述、生产厂家名称、商标\原产地、商品包装类型及唛头、包装件数毛重/公斤、净重/公斤、货物发票值、货物海关值

Ｃ．交易方信息：出口商纳税代码、出口商名称、出口商地址、

报关企业名称、报关企业地址、进口商纳税代码、进口商名称、

进口商地址、联系人姓名、联系人电话

3、第三，海关数据信息具有较强的实效性。以俄罗斯为例，次月便

可提供上月俄罗斯在全球采购某种产品的每一票采购信息。

4、第四，海关数据信息具有很强的信息拓展性。具体如下：

2、海关数据的应用：

海关数据作为新兴国际市场开拓工具，在实际业务工作中起着不可替代的作用，由于各企业应用重点不同，现将主要应用方案进行简述如下；

1、市场分析方面

由于某一产品进入任何市场都要对其地理、文化背景、当地市场销售及消费习惯、主要进口商分布、主要进口港分布、主要供应商分布、主要供应国、产品等级、产品进口量、产品进口周期等信息进行收集、分析。在如上信息采集中海关数据可作为一项主要信息渠道。因为海关数据来自当国海关，准确性不言而喻，再加上其提供的是当国进口商进口的每一票货的详细采购信息，所以只有在资料详细而完整的情况下才可做出准确而客观的市场分析。例如：

报告名称：进口商动态贸易情报

品 名：Uranium

产 品：天然铀及其化合物

海关编码：28441000

时 间：2006年

贸易类型：进口

如图，天然铀及其化合物美国市场各个进口港的进口量。从柱图上看，该产品美国进口量最大的港口是Los Angeles。

如图，天然铀及其化合物美国市场前五大进口商，其中最大的进口商为Converdyn Honeywell International，从New Orleans，Philadelphia和Savannah三个港口都有进口。

以上实例仅为部分图表案例。完整可有三十多份图表。

2、客户开发方面

第一，由于某种产品在某一市场上的进口商资源不会无限多，长期采购而有较高质量的采购商数量有限。在实际的业务中要么等待客户上门联系，要么主要联系客户。海关数据信息作为主动联系客户开拓业务最有效的方式之一，具有很强的针对性。因为海关信息可以提供出当地进口商的具体名称以及联系方式，所以在最短时间内可以撑握当地市场上98%以上的客户资源，大大提高了客户的保有量。集中精力开发有效客户，实现精确制导，节约大量时间和精

力，并将资源集中于有价值客户的开发上，效果非常显著。

第二，而通过每一票的交易记录信息又可以了解到进口商的主要供应渠道，以及其对产品的需求，这使我们对进口商的实际采购意愿以及我们产品和企业自身的优势更加明晰。了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率。

出口商名称/地址◆洞悉竞争者(全球)同行出口

◆了解竞争者是否在进口地设立发货仓库◆利于寻找全球货源(工厂)

进口商名称/地址◆开发新客户

◆追踪老客户是否转单(转到哪里)

◆了解来询价客户进口实绩，以利报价.

◆便于寻找国外批发商、中盘商

货名◆流行商品分析◆交易实况

◆投资方向分析

数量/重量◆大、小客户判别

◆了解各地市场需求量◆同行出货规摸

第三，根据进口商的交易记录容易筛选出适合企业的进口商及代理商，与其进行一对一的销售，每一个销售动作都简洁有效。追踪该客户在合理时间段的所有交易记录，了解其真实性和适合性

3、客户维护方面

通过长期对市场中进口商的交易记录监测，可以轻松的做到对代理商以及当地分销渠道的监控。以做到适时的做出促销计划和报价方案。以达到做深做透市场的目的。清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖。

4、竞争对手分析方面

追踪该竞争对手的每一笔交易细节，从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况，并与

自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力。同时，及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行那里接收客户，从稳步扩张。

◆统计及分析

到港日期◆产品分季(月)统计分析

◆货品淡、旺季

进口/出口港◆地区相关商品需求分析

◆了解竞争国家地区出货情形

海关数据项目及对出口商的利益

产品功能

（1） 检测买家：寻找适合自己的买家

1、 准确并快速找到全球买家，避免散弹打鸟和大海捞针

2、 甄别买家，分类管理，突出重点，避免平均使力和撒胡

椒面

3、 检测现有买家的忠诚度

4、 从倒闭的竞争对手手中接收客户

5、 知己知彼，提高谈判成功率

6、 了解买家采购价格体系，了解买家供应商体系

7、 确定买家采购频率和周期

8、 聚焦买家和节约出口营销费用

（2） 检测竞争对手

1、 监控和分析竞争对手市场分析

2、 监控和分析竞争对手产品结构

3、 监控和分析竞争对手市场份额

4、 监控和分析竞争对手价格体系

（3） 月度市场分析

1、 评估目标市场的现有市场规模和价格体系

2、 及时反映您所关心的目标市场和同类产品的价格和数量

变化

3、 目标市场的增长空间和潜力

4、 竞争国家的市场份额和价格空间

（4） 全球市场分析

1、 全面了解全球市场格局

2、 分析现有产品的市场规模和分布

3、 分析产品市场变化趋势

4、 制定合适的进出口价格策略