市场营销学第7章 价格策略分析

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第七章 产品策略PPT 《市场营销学》ppt

第七章  产品策略PPT  《市场营销学》ppt
消费者不知道或者知道却没有兴趣购买
经常性、习惯性购买
偶尔购买,购买时会花费时间比较
购买时花费特殊精力,对于品牌有强烈忠诚度,几乎不用比较
对产品少有了解或兴趣低,甚至反感
价格低廉;有方便的购买渠道;有较多的促销活动
价格较高;有选择性的中间商;塑造企业品牌知名度
高价销售;有针对性的广告;独特的销售点
有形产品
附加产品
核心产品:指的是产品给消费者提供最基本的效用和利益。 有形产品:核心产品所展示的全部外部特征,即呈现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式,主要包括产品的款式、质量、特色、品牌、包装等。具有相同效用的产品,其表现形态可能有较大的差别。 附加产品:顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
成熟期:对于处于成熟期的产品,企业应该促使产品的成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。营销策略突出一个“改”字 。 市场改良 产品改良 营销组合改良
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
衰退期的营销策略要突出一个“转”字,具体而言,可供企业选择的营销策略有: 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略
7.3.2 品牌的作用
1.品牌对生产者的作用 (1)品牌可以提升企业形象,促进产品销售。 (2)品牌可以保护所有者权益。 (3)品牌有利于企业市场营销活动顺利进行。 (4)品牌作为企业重要的无形资产,比有形资产更有增值能力,可以给企业带来巨大的经济效益和良好的口碑。
7.3.2 品牌的作用
2.品牌对消费者的作用 (1)品牌可以方便消费者购买产品。不同品牌可以代表不同厂家的产品属性,便于购买。 (2)品牌有利于维护消费者权益。 (3)品牌有利于降低消费者的购买风险。

市场营销学复习第七章—第八章

市场营销学复习第七章—第八章

第七章目标市场营销概念市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。

目标市场营销企业通过市场细分明确了自己的目标市场,专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务,制定一系列的营销措施和策略,实施有效的市场营销组合。

市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度,为产品设计和塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。

重点问题一、消费者市场细分的依据(1)地理环境因素。

即按照消费者的地理环境来分析市场。

(2)人口和社会经济状况因素。

人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。

(3)商品的用途。

除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外,主要是研究不同的商品满足消费者的哪一类需要。

(4)购买行为。

购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同的消费者群体。

二、目标市场营销策略可供企业选择的目标市场策略主要有以下三种,这里对其特点和优缺点作一个评价:1、无选择性市场策略。

即用一种商品所有消费者的需求,向全部市场提供单一产品。

采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个市场作为目标市场。

企业采取这种策略一般都是出于以下几点考虑:第一,认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的。

没有什么特点,是共同需要。

第二,认为购买者之间虽然有差异,但是差异的程度很小。

第三,用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。

国际上运用无选择性市场策略最成功的是可口可乐公司。

它在世界各地都用这种牌号,用相同的策略。

在推行这个策略当中,一般企业是推出单一的品种,发展单一的营销方案,来迎合广大的消费者。

2、选择性市场策略。

市场营销学教案 第7章 分销渠道策略演示教学

市场营销学教案 第7章   分销渠道策略演示教学
❖ 销量锐减切断了乐华彩电的现金流,售后问题则直接打击了消费者和终端商 对乐华彩电的信心。2002年11月,曾被乐华彩电寄予厚望的连锁家电销售商 对乐华彩电丧失信心,北京国美率先对乐华撤柜,至此,乐华彩电无力回天。 从5月到11月,半年内乐华彩电就轰然坍塌。
❖ 乐华彩电进行渠道调整,并不是一时心血来潮,而是市场残酷竞争形势所迫, 从主观愿望看无可非议,其调整之所以会酿成悲剧,一是对市场特别是经销 商代理商情况把握不准,一厢情愿;二是纸上谈兵,调整方案脱离实际,无 法推行;三是渠道调整过猛,没有过渡缓冲,企业内外都难以适应。因此, 悲剧的酿成就无法避免。
【业务链接7-1】“可口可乐”风靡全球的奥秘 ❖ 被称为“世界第一大饮料”的“可口可乐”之所以能够风靡全
球,原因是多方面的,其中销售策略应该说功不可没。 ❖ 可口可乐公司在众多可供选择的方案中,选择了一种最优分销
❖ 然而是否有经销商愿意加盟呢?对代理商来说,他们没有帐期、没有了厂家 的终端和市场支持,风险和压力大增。这样,代理制能否推行下去,就取决 于企业的品牌和实力。而作为二线彩电品牌,乐华彩电并不具备吸引经销商 的足够实力和品牌资源。
❖ 从公开资料上看,乐华也估计到了这种情况。乐华在调整渠道前预想,可以 借助国内新出现的强力家电连锁终端进行销售,继而争取专业代理商加盟。 在这种思路下,乐华匆匆砍掉了自己自建渠道,从全国各大商场、超市中撤 柜,并大量裁撤售后服务人员。
❖ 乐华的渠道激进很快让自己尝到了苦果。强力家电连锁终端主要集中在一类 二类城市,在这些城市中间,乐华彩电因为不具备强大品牌、对消费者吸引 力不强,因此其销售额直线下降。因为乐华彩电大量裁撤其售后服务人员, 致使正常的售后服务不能提供,以广州为例,最多的时候,广州消费者协会 一周就能接到消费者40多个对乐华彩电的投诉。

市场营销学7ppt课件

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均单位成本加上若干百分比利润(加成的含义就是一定比率 的利润)。 • 成本加成定价公式为:单位产品价格=单位产品总成本x (1十加成率) • 例如,某手表厂生产某品牌石英表单位成本为120元/只, 加成率为50%,则每只手表价格为120x(1十50%)= 180元。 • 零售企业往往以售价为基础进行加成定价。其加成率的衡量 方法有两种:① 用零售价格来衡量,即加成(毛利)率=毛 利(加成)/售价;② 用进货成本来衡量,即加成率=毛利 (加成)/进货成本。
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需求弹性与价格
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价 P2
P2

P1
P1
Q2 Q1
每期的需求数量
(a) 无弹性需求
Q2
Q1
每期的需求数量
(b) 有弹性需求
• 图 2 无弹性和有弹性的需求
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2、确定需求水平(续)
以购买者为中心的定价:了解他对所购产品所获利益的评价有多高-制 定与此评价相适应的价格。
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3.分析竞争的价格

市场需求为其价格规定一个最高限额。
• 成本为其价格规定一个最低限额。
• 竞争者的价格和可能的价格反应帮助企业制定自 己的价格。
• 公司必须了解每一个竞争者提供的价格和产品质量。

如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的
相似,那企业必须把价格定的接近与竞争者,否则
就要失去销售额。
利益
实际的:饭菜成本--容易 感觉上的:味道、环境、交际和身份的满足-难
同样的产品,其价值还会因消费者和环境的不同而不同。
消费者以价值衡量价格。他认为:
价格<价值---会买 价格>价值---不会买
营销者要 根据消费 者对产品 的感知定 价

第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件

第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品 市场寿命、经济寿命,而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理, 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用,可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时,说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降,利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂,无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健,求新心理较差,一般不主动购买新产品,通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守,对新事物持怀疑态度,只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念

市场营销学第七章产品策略

市场营销学第七章产品策略

四、产品组合策略
一、产品整体概念
(一)狭义与广义的产品概念 狭义:指人们从事生产经营活动的直接而
有效的物质成果。
广义:指提供给市场,用于满足人们某种 欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场 所、组织、人员、观念等。
(二)产品三层次理论
“产品的三层次”理论认为,任何产品,都应包括三 个层次:产品的实质层、产品的实体层以及产品的延伸 层(见图7-1)。
(三)分析产品组合是否最佳的常 用方法
图7-6 三位分析图
(三)分析产品组合是否最佳的常 用方法
2. 波士顿矩阵法 在波士顿矩阵中,将坐标图分为四个象限,分别代 表一个公司的四种业务组合类型(见图7-7)。
图7-7 波士顿矩阵图
第二节
产品生命周期策略
一、不同类型产品生命周期
二、如何测定产品所处生命 周期的阶段
产品组合的长度
产品组合的深度 产品组合的相关性
(二)产品组合策略
产品组合策略是指企业根据自身状况、市场环境和 竞争形势对产品组合的宽度、长度、深度和关联度进行 的自认为是最优组合的过程,其类型(见图7-5)。
图7-5 产品组合策略的类型
1. 三维分析图法 在三维空间坐标上,以x、y、z三个坐标轴分别表示 市场占有率、销售增长率以及利润率,每一个坐标轴又 分为高、低两段,这样就能得到八种可能的位置(见图 7-6)。
图7-11 新产品开发过程
五、新产品开发策略
1 2 3 4 5 6
抢占市场策略 迟人半步策略 超越自我策略 借脑生财策略 差异化策略 市场扩散策略
第四节
品牌与包装策略
一、品牌 二、品牌设计
三、品牌策略
四、包装
一、品牌
(一)品牌的概念和作用 品牌,即产品的牌子,是卖者给自己的产品规定的 商业名称,它由文字、标记、符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成。

市场营销学中的定价策略与方法

市场营销学中的定价策略与方法

市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。

合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势,提高市场份额,并实现盈利目标。

本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法,并分析其对企业的影响。

一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为,制定自己的定价策略。

在竞争激烈的市场中,企业可以选择以下几种竞争定价策略:1. 市场导向定价策略:企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。

这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。

市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势,将价格设定在较高水平,以实现高利润。

市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格,以争夺市场份额。

2. 成本导向定价策略:企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。

这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。

成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。

成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况,选择适当的价格以吸引消费者。

二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求,对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。

这种策略可以帮助企业提高产品的附加值,实现定价的弹性和灵活性。

1. 区域定价:企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况,设定不同的价格水平。

例如,一些产品在发达地区的价格较高,而同样的产品在欠发达地区的价格较低。

2. 时间定价:企业根据产品的季节性和市场需求情况,在不同的时间段设定不同的价格。

例如,一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。

三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式,影响消费者对产品的感知和购买决策。

这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断,以塑造消费者对产品的价值认知,从而影响他们的购买决策。

1. 市场定价:企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。

例如,通过将价格设置为9.99元而不是10元,企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。

市场营销中的定价方法与价格策略探究

市场营销中的定价方法与价格策略探究

市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇:市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展,市场竞争日益激烈,企业要想获得长足的发展,不但需要在产品上不断推陈出新,不断改进产品的性能,更要做好市场营销工作。

只有企业产品能广泛的销售,才能获取经济效益,才能提高企业的竞争力。

那么,如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地,甚至击败对手,采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。

一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂,变化最多的因子之一,价格不但是商品价值的反映,还受到多种因素的影响。

首先,产品的成本是产品价格的基础,因此,企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本,是合理定价的前提条件。

其次,市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。

当供不应求时,产品价格自然会升高,供过于求时,价格也就会降低;反过来,商品的价格由影响到市场的需求,也就是价格过高,商品的销售量自然也就会降低,价格降低商品的销售量会有所增加。

这就要求企业必须寻求一个平衡点,实现利润的最大化。

再次,企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。

企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位,当企业在市场竞争中处于“垄断”地位,产品的价格自然就高。

若企业处于发展期,力求打进市场,那么价格就相应地偏低了。

尤其是现在,人们的消费水平不断提高,品牌消费观念的人群日益增大,企业的品牌对定价的影响更为显著。

第四,政策对企业定价的影响。

虽然,随着市场经济的发展,市场规律逐渐成为商品价格的主导因素,但是政府仍然对商品的价格有所干预,也就是政府的宏观调控,对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。

二、定价方法分析(一)成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。

这种方法简单方便,因此应用也相当的广泛。

2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。

市场营销学各章节重点(第七章)

市场营销学各章节重点(第七章)

第七章市场与购买者行为第一节市场构成与类型一、市场的概念市场是一切具有特定的欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需要的潜在的和现实的顾客。

从这个意义上来说,市场包括三基本要素:(一)人口:需求是人的本能,人口的多少决定了市场容量的大小(二)购买力(三)购买欲望:把消费者的潜在购买力变成现实购买力三者相互联系、相互制约,共同构成企业的微观市场。

二、市场的构成要素(宏观)(一)一定量的可交换的产品:是市场的基本构成要素,也是市场存在的物质基础(有形产品,无形服务,各种商品化了的资源要素)(二)为市场提供商品的卖方(三)商品需求及其人格化的代表者——买方三、市场的类型按商品的属性,可以将市场划分为一般商品市场(狭义的商品市场,包括:货物市场)和特殊商品市场(为满足众对资金及各种服务的需要而提供的市场,包括金融市场、或资本市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。

)按顾客购买的上目的或用途不同:一般商品市场又可以分为:消费者市场和组织市场。

(一)消费者市场又称消费品市场、最终消费品市场或生活资料市场,是指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。

它是市场体系的基础,是起决定性作用的市场,也是现代市场营销理论研究的主要对象。

主要特点:1.从交易的商品看,商品的品种多样、生命周期较短,商品的专业技术性不强,商品的价格需求弹性相对较大。

即价格变动对需求量的影响较大。

2.从交易的规模和方式看消费品市场分散、购买者众多,成交频繁,但交易数量零星。

3.从市场动态看购买的流动性强4.从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性(二)组织市场是由一切购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供给他人的机构所组成,即以组织为购买和消费主体的市场。

1.生产者市场:农林渔业、制造业、交运运输业。

、建筑业、邮政通信业、金融保险业。

酒店餐饮业。

2.中间商市场由所有以营利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成,包括批发商和零售商。

《 市场营销学》第七章教学习题

《 市场营销学》第七章教学习题

第七章定价策略习题一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法2.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的种减价A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣3.如果企业按FC)B价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司4.统一交货定价就是我们通常说的定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价7.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应,需要采用策略。

A.选择品定价B.补充产品定价C.产品大类定价D.分部定价8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。

A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断9.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取定价方法。

A.反向B.投标C.诊断D.随行就市10.投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据制定的。

A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本11.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。

A.被动降价B.主动降价C.巴撇脂定价D.渗透定价12.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头13.在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。

市场营销学中的价格策略

市场营销学中的价格策略

市场营销学中的价格策略市场营销学中的价格策略是指企业为了实现营销目标,在产品或服务定价过程中采取的各种策略和手段。

价格作为市场交换的重要因素,对企业盈利能力和市场地位具有重要影响。

本文将从影响价格策略的因素、常见的价格策略以及定价策略的实施步骤等方面进行探讨。

一、影响价格策略的因素价格策略制定涉及众多因素,以下是其中一些重要因素之一:1. 成本:成本是价格制定的基础,企业需要在实现盈利的同时保证成本的全面覆盖。

2. 竞争状况:价格策略应考虑市场竞争,如果市场竞争激烈,企业可能需要调整价格以争夺市场份额。

3. 需求弹性:价格弹性是需求对价格变动的敏感程度,需求越不弹性,企业可以更自由地制定价格。

4. 产品定位:价格也是产品定位的一部分,高端产品可能会采取高价策略来营造高品质形象。

二、常见的价格策略根据市场营销学的理论和实践,以下是几种常见的价格策略:1. 高价策略:适用于高端产品或独特产品,这种策略可以通过提供高品质、独特的产品及服务来吸引高端客户。

2. 低价策略:适用于追求市场份额的企业,通过低价的产品吸引大量消费者,同时通过规模效应来降低成本。

3. 折扣策略:通过在特定时期或特定条件下提供折扣来吸引消费者购买,例如节假日促销活动等。

4. 阶梯定价:对不同的客户或渠道制定不同的价格策略,满足不同客户群体的需求。

5. 差异化定价:针对不同的产品特点和功能,对产品进行差异化的定价,使消费者可以按需购买。

三、定价策略的实施步骤制定和实施价格策略需要以下步骤:1. 市场调研:了解市场需求、竞争情况和消费者行为,分析市场环境。

2. 确定定价目标:制定明确的定价目标,比如获得最大市场份额、实现最大利润等。

3. 确定定价策略:结合市场调研和定价目标,选择合适的定价策略,并考虑与其他营销策略的整合。

4. 定价实施和调整:根据定价策略制定具体的价格,进行实施,并根据市场反馈进行必要的调整。

四、总结市场营销学中的价格策略是企业实现营销目标的关键一环。

《市场营销学》定价方法

《市场营销学》定价方法

输入 标题
详细描述
逆向定价法首先分析市场需求和竞争状况,然后根据 这些信息来制定价格。这种方法强调市场接受度和竞 争状况,而不是产品的实际成本。
总结词
适用场景
需要准确分析市场需求和竞争状况,避免过低的价格 导致利润下降或过高的价格导致市场竞争力下降。
注意事项
适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的产品或服 务。
适用范围
适用于产品差异化较大、消费者对价格敏感度较低的市场环境。
差别定价法
01
概述
差别定价法是一种根据产品差 异、市场差异和消费者差异等 因素制定不同价格的定价方法 。企业通过分析不同消费者群 体对价格的敏感度和购买力等 因素,制定出具有差异化的价 格体系。
02 优势
差别定价法能够更好地满足不 同消费者群体的需求,提高市 场占有率和销售量。
详细描述
认知价值定价法首先需要确定消费者对产品价值 的认知,然后根据这个认知价值来制定价格。这 种方法强调消费者对产品价值的认知和评价,而 不是产品的实际成本。
注意事项
需要准确评估消费者的认知价值,避免过高或过 低的价格导致消费者不满或市场竞争力下降。
逆向定价法
根据市场需求和竞争状况来制定价格的方法。
《市场营销学》定价方法
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 顾客导向定价法 • 产品组合定价法 • 新产品定价法
01Βιβλιοθήκη 定价策略概述定价的定义与重要性
定价的定义
定价是市场营销组合中一个关键 的组成部分,指确定产品或服务 的销售价格的过程。
定价的重要性
合理的定价可以帮助企业实现营 销目标,提高市场份额和利润。
详细描述
温和定价法是一种折中的定价策略,既不过 于激进地追求市场份额,也不过于保守地追 求高利润。这种方法旨在寻求适中的价格和 市场份额,以满足大多数消费者的需求和企

市场营销学之定价策略方法

市场营销学之定价策略方法

市场营销学之定价策略方法定价策略是市场营销学中的重要议题之一,它指导企业如何制定产品或服务的价格,从而在竞争激烈的市场环境中获得最大的利润。

在市场竞争日益激烈的当今时代,选择适当的定价策略变得尤为重要。

以下将介绍几种常见的定价策略方法。

1. 成本加成法:这是最简单直接的定价策略,即根据产品或服务的成本加上一定的利润来确定价格。

这种方法适合用于竞争较少的市场,产品或服务的成本与价格之间关系较为直接。

2. 市场定价法:这种方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来制定价格。

通过市场调研和分析,企业可以确定消费者对产品或服务的价值感知,并据此确定最合适的价格水平。

市场定价法适用于市场竞争激烈、消费者敏感度高的行业。

3. 产品差异化定价法:如果企业的产品或服务具有独特的特点或附加值,可以选择差异化定价策略。

这种方法基于产品的独特性来制定价格,并试图通过品牌形象和差异化策略来提高产品的感知价值。

4. 捆绑销售定价法:这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价策略。

通过组合销售,企业可以提高销售额和利润。

例如,向消费者提供套餐以及优惠折扣等。

5. 动态定价法:这种方法基于市场需求和供应的变化,灵活调整价格。

企业可以根据需求和竞争态势制定合适的价格,例如在需求高峰期提高价格,而在需求低谷期降低价格。

总之,不同的定价策略方法适用于不同的市场环境和产品特点。

企业在制定定价策略时,应该综合考虑市场需求、竞争态势、产品特点以及消费者的支付意愿,以确保能够实现最佳的定价效果。

定价策略是市场营销学中非常重要的一环。

企业通过制定合理的定价策略,可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势,增加销售额和利润。

接下来,我们将继续介绍一些常见的定价策略方法。

6. 折扣定价法:这是企业常用的促销手段之一。

企业可以通过设定折扣来吸引消费者的购买欲望。

折扣定价方法可以采用固定折扣或是阶梯折扣的方式,适用于促销、清仓处理等情况。

7. 市场分割定价法:这种方法是将市场划分为几个不同的细分市场,然后在每个细分市场内制定不同的价格。

7自学考试《市场营销学》讲义第七章

7自学考试《市场营销学》讲义第七章

第七章目标市场营销目标市场营销理论和方法是市场营销学的重要组成部分,是市场营销基本理念的集中体现。

第一节市场细分一、目标市场营销的发展目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分,二是选择目标市场,三是进行市场定位。

二、市场细分的利益和方法(一)市场细分的利益首先,市场细分有利于企业发现最好的市场机会,提高市场占有率;其次,市场细分可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益;最后,市场细分有利于提高企业的竞争能力。

(二)市场细分的方法由于客观上存在具有同质偏好、分散偏好、集群偏好的消费群体,所以企业可以根据不同的变量细分市场。

1.同质偏好。

市场上所有的顾客有大致相同的偏好,且相对集中于中央位置。

2.分散偏好。

就是市场上的顾客对两种属性的偏好散布在整个空间,偏好相差很大。

3.集群偏好。

市场上出现几个集群的偏好,客观上形成了不同的子市场。

这时,进入市场的企业有三种选择:定位于中央,尽可能以赢得所有顾客群体;定位于最大的或某一“子市场”;可以发展数种品牌各自定位于不同的市场部位。

三、消费者市场细分的依据市场细分要依据一定的细分变量来进行。

消费者市场的细分变量主要有:地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。

(一)地理细分所谓地理细分,就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。

地理细分的主要理论依据是:处在不同地理位置的消费者,他们对企业的产品各有不同的需要和偏好,他们对企业所采取的市场营销战略,对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。

市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同。

(二)人口细分所谓人口细分,就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。

(三)心理细分所谓心理细分,就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

来自相同的亚文化群、社会阶级、职业的人们可能各有不同的生活方式。

交通运输市场营销学-7章运输价格策略

交通运输市场营销学-7章运输价格策略

运输价格的制定: 运输价格的制定 受运输企业内部和外部因素的影响和制约, 受运输企业内部和外部因素的影响和制约, 运输企业内部因素包括: 运输企业内部因素包括 企业定价目标、营销组合策略、 企业定价目标、营销组合策略、运输成本和定价 组织; 组织; 外部因素包括: 外部因素包括 运输市场和需求的性质、竞争和其它环境因素(宏 运输市场和需求的性质、竞争和其它环境因素 宏 观经济状况、政府的法令政策等)。 观经济状况、政府的法令政策等 。
授人以鱼不如授人以渔
(三)运输价格的机能 三 运输价格的机能
1.资源分配机能 . 2.分配收入的机能 .
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授人以鱼不如授人以渔
二、运价的种类及其结构
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(一)运价的分类 一 运价的分类 运价根据不同的要求,可划分为不同的种类: 运价根据不同的要求,可划分为不同的种类: 1.按运输对象划分。 .按运输对象划分。 2。按运输方式。 。按运输方式。 3.按运价适用的地区可划分。 .按运价适用的地区可划分。 4.按运价适用的范围。 .按运价适用的范围。 5.按货物发送数量。 .按货物发送数量。 6.按运价费率的计算方法的不同。 .按运价费率的计算方法的不同。 7.其他。 .其他。
授人以鱼不如授人以渔
六)、法律和政策因素 、
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1)在我国社会主义市场经济中,政府制定的 在我国社会主义市场经济中, 在我国社会主义市场经济中 一系列政策和法规,对市场价格进行管理, 一系列政策和法规,对市场价格进行管理, 并采用各种改革措施建立规范的价格管理体 制。 2)这些政策、法规和改革措施,监督性的, 这些政策、 这些政策 法规和改革措施,监督性的, 有保护性的,也有限制性的。 有保护性的,也有限制性的。 3)在社会主义市场经济活动中,制约着市场 在社会主义市场经济活动中, 在社会主义市场经济活动中 价格的形成, 价格的形成,是各类企业制定价格的重要依 企业在定价时都不能与之相违背。 据,企业在定价时都不能与之相违背。

《市场营销学》第七章 市场营销战略

《市场营销学》第七章 市场营销战略

《市场营销学》第七章市场营销战略第七章市场营销战略管理日本的本田,雅马哈、五十铃和川崎摩托车一度占据美国摩托车市场90%以上的市场份额。

美国波士顿咨询公司对比进行全面的调研,结论是日本公司以完备的战略准备击败了美国同行。

在动态的、激烈的竞争环境,企业不仅需要做好眼前的生产和服务业务,满足社会和顾客需求,也要积极主动地了解和适应市场变化,为企业的长期发展作出科学的规划。

市场营销管理是企业战略的重要职能战略。

本章我们首先分析企业战略规划的过程,并深入探讨市场营销管理的具体过程和内容。

第一节企业战略的特征和层次一、企业战略规划的意义“战略”一词源于希腊语strategos,本意是“将军”,当时引申为指挥军队和科学的艺术。

在现代社会和经济生活中,这一术语用于描述一个组织对如何实现其目标和使命的打算。

企业战略的概念及其方法在20世纪60年代中期萌芽,70年代初现,并在80年代逐渐在企业的经营发展中占据中心位置。

70年代开始,资本主义经济出现持续的滞胀,经济衰退中出现通胀,企业外界环境动荡,竞争日趋激烈,此时袭用原来简单的经营行为足见弱势,要使企业难遭受竞争者攻击,在动荡的环境中生存并进一步发展,必须调悉环境的变化趋势及其给企业带来的影响,并针对性地进行长期,全面的战略谋划。

随着企业战略管理的影响扩大的市场营销的要求,市场营销理论中提出了企业战略性营销概念,并明确其为制定战术性的市场营销组合的基础条件。

制定和实施企业营销战略,是总体上对市场营销活动起先规划、指导和约束,是企业生存和发展的根本保证,有利于提高企业资源的有效利用,增强企业营销活动及其他经营活动的科学性、稳定性。

二、企业战略的特征企业战略具有以下特征:1、全面性企业在实践活动中往往有不同阶段和不同内容的各个目标,这是局部经营行为的活动方向。

企业战略规定了企业发展的总体目标,追求企业发展的总体效果,为各个局部经营行为的归向指明方向,它以企业全局的发展规律为研究对象,对各局部活动起统率作用。

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5.例举一两个用另类思维得以成功营销的案例。
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营销案例
案例2:变频空调拼的不仅是红嘴白牙
案例分析: 1.降价策略 2.证明实力 3.规模经济 4.全面调查 5.自主产权
案例启示: 1.价格优势 2.默默奉献 3.服务第一 4.不说假话 5.全力出击
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营销案例 案例2 讨论
1.请简述变频空调与定频空调的区别,你是否更加喜欢变频空调? 2.H公司是如何降低产品价格的? 3.H公司在遭到同行的非难后是如何证明自己的清白的? 4.产品实行降价策略需要建立在哪些条件基础上,谈谈你的看法。 5.你还知道身边有哪些产品成功实行了降价策略,这与升价策略相 比,各有哪些优势?
二、渗透定价
该种定价策略与撇脂定价正好相反。商家以较低的价位将 产品投放市场
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妙用攻心术
一、尾数定价 二、整数定价 三、声望定价 四、习惯定价 五、区域定价
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适度打折扣
折扣定价是商家将一部分利润以价格折扣的方式让与 消费者以促进商品销售的营销策略。商家总是会通过 价格这个消费者最为关心的问题做文章,诱导消费者 钟情于自己的产品。商家在为消费者打折扣的过程中, 根据不同情况和为了达到不一样的效果,可以采取数 量折扣、现金折扣、季节折扣等不同方式
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实用定价攻略
一、吐血大甩卖 二、一口价 三、全市最低价
6/13Βιβλιοθήκη 营销故事故事1:顾客定价——好奇后面隐藏着赚钱的玄机 故事2:绝无仅有——用“举世无双”构造价格巅峰
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营销案例
案例1:推销怪才巧用定价策略攫取财富
案例分析: 1.巧用升价战术 2.善做心理周旋 3.变劣势为优势 4.降价方式委婉 5.从简单事做起
小小生意经:产品创新
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案例启示: 1.另类思维 2.迎接挑战 3.善用谎言 4.态度坦然 5.欲望非贪
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案例1 讨论
营销案例
1.请简述吉诺·鲍洛奇传奇营销经历。 2.吉诺在价格策略上不坚持总是采取降价策略,这一点你 是怎样认识的?
3.你身边有哪些案例说明了商家与消费者之间的周旋,请 例举一二。
4.你觉得商家在营销中可以运用善意谎言吗?你认为善意 谎言与恶意谎言之间的差别在什么地方?
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产品定价与影响因素
一、产品定价
产品定价就是为产品确定合适的市场价格,这是以生产 产品所凝结的人类必要劳动量量为尺度的。凝结在商品 中的社会必要劳动量就是商品的价值
二、影响因素
(一)产品成本 (二)供需影响 (三)政策影响 (四)流通环节 (五)竞争对手
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产品定价方式
一、撇脂定价
“撇脂”这个提法非常形象,就好像在牛奶中将浮在最上面 的一层含有奶油的部分撇掉一样,这部分牛奶的“含金量” 是最为丰富的。
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营销与创业 实例1:药膳麻辣香锅
第一,本于家乡菜 。 第二,精心调配方 。 第三,秘制滋补汤 。 第四,开发连锁店 。 第五,消费者选择 。 小小生意经:吃养结合
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营销与创业 实例2:剪纸中的财富
第一,将新想法付诸行动 。 第二,深度开发礼品市场 。 第三,巧妙构思创造差异 。 第四,另辟蹊径涉足旅游 。 第五,做展示为产品扬名 。
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