产品标准化与差异化分析
国际营销中产品标准化与差异化策略研究
Ｋ ｙ Ｗ ｏ ｄ Ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎａ ｍａ ｋ ｔ ｎ Ｓｔ ｎ ｒ ｉ ａ ｉ ｎｌ ｖｅ ｓ ｆ ｃ ｔｏ ｅ ｒ ｓ： ｎ ｅ ｎ ｔ ｏ ｌ ｒ ｅ ｉ ｇ＃ ａ ｄａ ｄ ｚ ｔｏ Ｄｉ ｒ ｉ ｉ ａ ｉ ｎ
国 际 营 销 中产 品标 准 化还 是 差 异 化 恐 化 是 指 在 不 同 的 国 家 和 地 区 ， 别 提 供 标 准 化 程 度 是 最 强 的 。 分 怕 是 营 销 哲 学 中辩 证 思 想 的 最 好 体 现 。 在
学术论坛
ＳＣ ＴＮＧ２ Ｎ１２ ＣＥ Ｅ０ Ｙ０ Ｏ． Ｉ ＆Ｃ Ｌ １ ｊ Ｅ Ｈ０ ∞ 圆 Ｎ 。． ０ 与差 异化 策 略研 究
高 桐 （ 国 农 业 发 展 银 行 总 行 北 京 １ ０ ４５ 中 ０ ） ０ 摘 要 ： 十 年 来 ， 际 营 锖 中 产 品 的 标 准 化 与差 异 化 问题 在 学 术 界 有 三 种 观 点 ： 张 标 准 化 主 张 差 异 化 ， 张 融 合 。 文 从 标 准 化 与 几 国 主 主 本 差 异 化 融 合 的观 点 出 发 ， 别 探 讨 以 下 三 个 问题 ： 同 类 型 产 品 的 标 准 化 、 异 化 特 征 ； 分 不 差 国民 收 入 与 产 品 标 准 化 、 异 化 的 相 关 性 ， 差 以及 由此 推 出 的 大 国 标 准 化 影 响 效 应 民 族 特 色 产 品 在 走 出 国 门 时 应 坚 持 标 准 化 的 策 略 。 关键 词 ： 国际 营 销 标 准 化 差 异 化 中图 分 类 号 ： １ ５ Ｆ７ ３． 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章编 号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ １ ０ （） ２ ３ ２ １ － ７ １ ２ １ ） １ ａ一０ ０ —０ ７
分析三种差异化战略
分析三种差异化战略(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略，教材第六章介绍了三种差异化战略。
请你结合实际分析这三种战略类型。
答:小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法式同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2、成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少（4）多数顾客使用产品的方式相同（5）消费者的转换成本很低（6）消费者具有较大的降价谈判能力企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源（1）持续的资本投资和获得资本的途径（2）生产加工工艺技能（3）认真的劳动监督（4）设计容易制造的产品（5）低成本的分销系统3、成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗（2）抵御购买商计价还价的能力（3）更灵活地处理供应商的提价行为（4）形成进入障碍（5）树立与替代品的竞争优势风险主要包括（1）降价过度引志利润率降低（2）新加入者可能后来居上（3）丧失对市场变化的预见能力（4）技术变化降低企业资源的效用（5）容易受外部环境的影响差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
国际市场营销第五章
3、出口商品包装设计对实物图形的 喜好与禁忌
§ 菊花在意大利被奉为国花，日本把菊花当成皇家 的象征，而拉丁美洲把菊花视为妖花，只有送葬 时才会用，法国人也认菊花是不吉利的象征。
§ “龙”是中华民族的象征，也是东南亚许多国家 喜好的形象。而英国人却不喜欢“龙”；阿拉伯 许多国家喜欢零碎、复杂的花鸟图案。
民族品牌
国际市场营销第五章
v 原产地效应（country of origin effect）
v 对某些国家的某类产品有固定的看法 v 原产地效应与民族优越感、时尚有关 v 工业化国家具有产品质量最佳的印象 v 技术含量越高的产品，如果是在欠发达国家
或在处于工业化进程中的国家里生产的，人 们对其看法越消极 v 消费者知识越丰富，对原产地效应越敏感
do. v ——“永远超乎你的想象”。
国际市场营销第五章
颜色
❖ 可口可乐：红色 ❖ 百事可乐：蓝色 ❖ IBM：蓝色巨人
国际市场营销第五章
国际市场营销第五章
第六节 国际市场商标与包装策略
§一、商标设计
§ 符合各国消费者的传统文化和风俗习惯 § 符合国际商标法和目标国商标法的规定
§二、包装设计
§ 消费者要求、运输商要求、分销商要求、 目标市场国政府要求、标签（英文与当地 语言并用；条形码）
§ 澳大利亚重视牧草的繁殖，认为白兔子会 吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计；印 度视牛为神，禁止用牛作图案；北非一些 国家忌用狗作为图案，因为狗在这些地区 居民中有着特殊的地位；利比亚禁止使用 猪的图案和女性人体图像； 国际市场营销第五章
§ 美国人最喜欢的图案是鹰，因为鹰是美国 国徽的标记，其次是蝴蝶；忌用珍贵动物 如大象图案，禁用猫作图案设计。
标准化产品差异化产品
标准化产品差异化产品在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中立于不败之地，就需要不断地进行产品创新。
产品创新是企业生存和发展的关键，其中标准化产品和差异化产品是两种常见的产品创新策略。
本文将就标准化产品和差异化产品进行比较，并分析它们各自的优势和劣势。
首先，我们来看看标准化产品。
标准化产品是指企业生产的产品具有统一的规格、品质和包装，以满足大多数消费者的需求。
标准化产品通常具有成本低、生产效率高、市场风险小等优势。
由于规模效应的存在，标准化产品能够降低生产成本，提高企业的竞争力。
此外，标准化产品还能够降低库存成本和管理成本，提高企业的运营效率。
然而，标准化产品也存在一些劣势，比如缺乏差异化竞争优势，容易被竞争对手模仿，导致价格竞争激烈，降低产品利润率。
接下来，我们来谈谈差异化产品。
差异化产品是指企业通过在产品的性能、外观、品质、服务等方面进行差异化设计，以满足不同消费者的个性化需求。
差异化产品能够提高产品的附加值，提升产品的品牌形象，增加产品的利润空间。
此外，差异化产品还能够降低产品的替代性，减少价格竞争，提高产品的市场占有率。
然而，差异化产品也存在一些劣势，比如生产成本高、研发周期长、市场风险大等问题。
在实际生产经营中，企业应根据自身的发展战略和市场需求，合理选择标准化产品和差异化产品的组合。
对于成熟市场和大众消费品，可以采用标准化产品策略，以降低成本、提高效率。
而对于细分市场和高端消费品，可以采用差异化产品策略，以提高附加值、增加利润。
总的来说，标准化产品和差异化产品各有其优劣势，企业应根据自身的特点和市场需求，灵活运用这两种产品创新策略。
在实际操作中，还需要不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的变化和消费者的需求，从而保持竞争优势，实现长期稳定发展。
解构产品：标准化和差异化的路线选择
关 键 词 ： 品 ： 构 ： 准 化 ： 异化 产 解 标 差
Ｋｅ ｒ ｓ ｐ ｏ ｕ ｔ ｄ ｓ ｔｇ ａｉ ｎ ｓａ ｄ ｒ ｉａｉ ｎ ｄ ｆ ｒ ｎ ｉｔ ｎ ｙ ｗｏ ｄ ： ｒ ｄ ｃ ； ｉｉ ｅ ｒ ｔ ； ｔｎ ａ ｄｚ ｔ ； ｉ ｅ ｅ ｔ ｉ ｎ ｏ ｏ ｆ ａｏ
从 产品解构 的角度对产品标准化和差异化的关系进行
初 步 分 析 ．并 给 出企 业 在 产 品标 准 化 和 差 异 化 策 略 选 择 上 的路 线 选 择
Ｍｅ ｎ ｈ ｌ ． ｅｐ ｐ ｒａ ｖ ｎ ｅ ｈ ａ｝ ｃ ｏｃ ｅｗｅ ｎ ｓａ ｄ ｒ ｉａｉｎ ａ ｄ ｄ ｆ ｒ ｎ ｉｔ ｎ ａ ｗ ｉ ｔ ａ ｅ ｄ ａ ｃ ｓ ｔｅ ｐ ｔ ｈ ｉｅ ｂ ｔ ｅ ｔ ｎ ａ ｄｚ ｔ ｎ ｉ ｅ ｅ ｔ ｉ ． ｅ ｈ ｌ ｏ ａｏ
各个国家和地 区之间的差 别 ：企业 的任 务就是提供先 进 、 能 良好 、 性 可靠而又廉价的全球性标 准化产 品。产
品 标 准化 策 略 的最 大 好 处 在 于 获得 规 模 经济 。研 制 开 发 和 大批 量 生 产标 准 化 的 产 品会 给企 业 带 来 产 品开 发 与 研 究 的规 模 经 济 和 制 造 过 程 的 规模 经 济 。而 企 业 在
维普资讯
Ｖ ｌｅＥ ｇｎｅｉｇＮ ．，０ ７ ａ ｎ ｉｅｒ ｏ ２０ ｕ ｎ ５
价 值 工程 ２０ ０ ７年 第 ５期
解构产 品 ： 标准化和差异化 的路线选择
Ｄｉｉ ｅ ｒ ｔｎｇ Ｐｒ ｄｕ ｔ ｔ ｅ Ｐａ ｈ ｓｎｔｇ ａ ｉ ｏ ｃ ｓ：ｈ ｔ Ｃｈｏ ｃ ｉｅ
的营 销 方 法 出 售差 异化 的产 品 ． 适 应 当 地 文 化 环境 ． 以
标准化产品 差异化产品
标准化产品差异化产品在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想在市场中立于不败之地，就必须在产品定位上做出选择，是选择标准化产品还是差异化产品？这不仅是一个战略问题，更是一个关乎企业生存发展的重要选择。
标准化产品和差异化产品是两种不同的产品定位策略。
标准化产品是指企业生产的产品符合一定的标准和规范，具有通用性和标准化的特点，追求成本最低化和效率最大化；而差异化产品则是通过产品的独特性和个性化来满足不同消费者的需求，追求产品的差异化和个性化。
首先，标准化产品的优势在于成本控制和效率提升。
由于标准化产品具有通用性，企业可以通过大规模生产来实现成本的降低，从而提高产品的竞争力。
同时，标准化产品还能够提高生产效率，降低生产成本，提高产品质量，满足大众消费需求。
然而，标准化产品也存在着一定的局限性。
由于产品同质化严重，难以区分，所以在市场竞争中容易受到价格战的影响，利润空间较小。
而且，消费者对产品的个性化需求日益增加，标准化产品很难满足消费者多样化的需求。
相比之下，差异化产品则能够更好地满足消费者的个性化需求。
通过产品的独特性和个性化，企业可以吸引更多的目标消费群体，提高产品附加值，从而实现更高的利润空间。
同时，差异化产品还能够建立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，为企业带来更多的市场机会。
然而，差异化产品也存在一定的挑战。
首先是研发和生产成本较高，因为需要不断进行创新和改进，以满足不同消费者的需求。
其次是市场风险较大，因为差异化产品的市场需求相对较小，所以需要更多的市场调研和推广工作，以确保产品的市场竞争力。
综上所述，标准化产品和差异化产品都有各自的优势和局限性。
在选择产品定位策略时，企业需要根据自身的实际情况和市场需求来进行选择。
对于一些大规模生产、成本控制和效率提升为主要目标的企业来说，标准化产品可能更为适合；而对于一些追求创新、个性化和品牌形象的企业来说，差异化产品可能更为合适。
最终，无论选择标准化产品还是差异化产品，企业都需要不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的变化，提高产品的竞争力，实现长期的可持续发展。
舌尖上的西贝从差异化到标准化
舌尖上的从差异化到标准化果以营业额评判，西贝并不是一家特别突出的餐饮企业——直到2011年，它的营业额才突破10亿元，在国内餐饮百强中勉强位列中游。
但是，西贝是一家有鲜明特色的餐饮企业。
十几年来，它一直致力于打造“西北菜”这一创新性中式菜品种类，方向从未动摇，并顺利成长到了如今的规模，树立起“西北菜”的旗帜，是一个实施差异化策略的成功案例。
这在国内餐饮行业中非常难得。
更难得的是，近年来，西贝将注意力转向了中餐的标准化，这是普遍困扰国内餐饮企业的难题。
通过引进和学习西式餐饮企业的有益经验，西贝已有所建树。
走标准化烹饪的道路，是西贝在进入快速扩张后的选择，目的是保证菜品质量不降反升，同时优化运营效率，以强化内部管理提升顾客的信任度，获取更大的品牌溢价。
西贝的创业故事，特别是其发展策略从差异化转向标准化的这段历程，揭示出中式餐饮企业同样可以依靠先进的经营管理理念获得成功。
小吃盘活大酒楼第一家专营“西北菜”的西贝餐厅成立于2001年的北京。
在此之前，其创办者贾国龙已经有了十多年餐饮业的从业经验。
1988年，20岁出头的贾国龙放弃了大学学业，在家乡内蒙古临河市做小买卖、开小吃店和小酒吧，渐渐开始有能力经营规模较大的餐馆。
1993年，他成立西贝餐饮有限责任公司，逐步积累起丁学锋：特约资深撰稿人文/丁学锋如虽不庞大、但已比较稳固的事业基础。
像许多有上进心的年轻人一样，贾国龙总希望能到大城市发展。
1997年，经朋友介绍，他带领几个内蒙的厨师南下深圳，承包了一家以做粤式海鲜为主的酒楼，却不想经营远不如预期，8个月累积亏损了100多万元，最终无力维持。
不过，这番历练并非白白浪费时间。
依靠在深圳获得的经验，贾国龙回到内蒙后又办起了海鲜餐厅，生意相当不错。
西贝的主力创业团队也基本上是在这一时期形成的。
团队的大部分成员是厨师，包括贾国龙的妻子和妹妹。
1999年，临河市政府成立驻京办事处，为方便招待工作，便邀请当时已是临河“餐饮名人”的贾国龙到北京开办一家餐厅。
国际营销中产品标准化和差异化策略
国际营销中产品标准化和差异化策略作者：杜金伟来源：《现代经济信息》2012年第15期摘要：国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。
本文通过总结归纳标准化和差异化的特点，以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。
关键词：产品差异化和标准化；需求共性和差异化；企业核心优势和品牌中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02一、产品差异化和标准化的概念随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
而摆在跨国公司的一个突出问题是采用产品差异化还是差异化策略。
国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调查后发现，六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜地进行修改，没有采用差异化策略。
二、需求共性和差异性根据马斯诺需求层次理论，人类总体需求是类似的，因此可以说需求总体来说是共性的。
但是由于人类长期复杂原因形成的文化不同，所处地理位置、经济发展状况有所不同，因此具体的需求会是千差万别。
需求差异性：1.需求完全不同比如印度在颜色节会使用大量的颜料涂抹于人的身上，而中国春节会贴对联。
在印度对对联的需求绝对小，而在中国对颜色节上使用颜料的需求也很少。
2.需求冲突中国人喜欢吃牛肉，而在印度他们却不吃牛肉。
这决定了中国人喜欢的牛肉干在印度可能市场很小。
3.需求差异性显而易见，中餐和西餐风味明显不同，而各地区的人对食物具有明显偏好。
国际营销中的标准化与差异化
国际营销中的标准化与差异化摘要：企业在开展国际市场营销时，会而临一个标准化和差异化的问题，本文比较系统的分析比较了标准化和差异化的特点，并且认为只有两者兼容，才能在国际营销中取得了良好的效果，我国企业应立足本土市场，树立正确的国际营销观念。
关键词：国际营销：标准化：差异化。
现代企业在开发国际市场的产品时首先而临一个基本问题：是采用标准化的策略还是采用差异化的产品策略？也就是究竟是在全世界不同的市场上都用同样标准化产品，还是为适应每一特殊的市场而涉及差异化的产品，解决这一问题有其现实意义，因为，如果企业的产品设计不能根据每一市场的特点进行修改，那么就有可能出现这个产品在每一个子市场上而都不能满足其消费者的需求，那么就有很大可能这个产品最后以失败而告终：另一方而，如果要求企业的产品设汁都按照不同市场的需求来制定，则生产成本、管理成本及英他方面的费用又将大大增加，因此，采用哪种方法效果会好一点，或者说两种方法之间有没有一个平衡点，我们依次来看一下。
标准化与差异化国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调査后发现，六成以上的营销计划是"高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为左制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方而的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调査报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜的进行修改，没有采用差异化策略。
二. 标准化和差异化的特点赞成市场策略标准化的以美国哈佛大学著拿教授T •李斯特为代表人物，他在《哈佛商业评论》发表的题为《市场全球化》一文认为企业应该把整个世界堪称是一个大市场，不必理会各地区和国家之间的区别，企业的任务就是提供先进的、性能良好的、可靠而又廉价的全球标准化产品。
产品的标准化和差异化
产品的标准化和差异化
产品的标准化和差异化是企业在市场竞争中的重要战略选择。
标准化是指企业
将产品设计、生产、销售等各个环节进行规范化，使产品具有统一的特性和品质。
而差异化则是指企业在产品的设计、功能、品质、服务等方面进行差异化定位，以满足不同消费者的需求。
首先，产品的标准化可以降低生产成本，提高生产效率。
通过统一的生产工艺
和流程，企业可以节约人力、物力和财力，降低生产成本，提高生产效率。
同时，标准化还可以提高产品的质量稳定性，减少因产品差异带来的质量问题，提升产品的竞争力。
其次，产品的差异化可以满足不同消费者的需求，提高产品附加值。
在市场竞
争激烈的情况下，企业需要通过差异化来吸引消费者，提高产品的附加值。
通过产品设计、功能创新、服务体验等方面的差异化，企业可以满足不同消费者的个性化需求，提高产品的市场占有率和盈利能力。
在实际操作中，企业需要根据自身的实际情况和市场需求来选择产品的标准化
和差异化策略。
一方面，对于一些成熟的产品和市场，可以采取标准化策略，通过规模化生产和精细化管理来降低成本，提高效率。
另一方面，对于一些新兴的产品和市场，可以采取差异化策略，通过产品创新和服务升级来满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
总之，产品的标准化和差异化是企业在市场竞争中的重要战略选择。
标准化可
以降低成本，提高效率，而差异化可以满足消费者需求，提高产品附加值。
企业需要根据市场需求和自身实际情况来选择适合的策略，以提升竞争力，实现可持续发展。
快递公司经营中差异化与标准化的实施与平衡
在 实物配送 过程 中物流 公司利用 专业 的
快递 公司经营 中差 异化 与标准化 的 实施 与平衡
口张静 静
（ 阜阳师范学院经济商业学院， 安徽 阜阳 ２６４） ３０ １
物流 设施和物 流信 息系统 为客户 提供有 意义的增加价值活动 。 这是快递公司实施 差别化战略的重要 一环 。 在商品流通过程 中可以通过两个方面增值 。 （） 品质 的服 务 特 色 。 快 递 业 属 于 ４高 服 务行业 ， 服务业产 品的无形 性与生产和 消费的同步性等特 性， 增加 了消费者消 费 之前选择供应商的难度和成本。 以品牌 所
特别是质量 问题也 即是标准 问题 ， 没有 标 准 也 谈 不 上 质 量 。质 量 的 形 成 是 一 个 过
程 ， 它 一 般 是 从 市 场 调 查 ，产 品 设计 ， 试
个零售商必须在某一方面对特定 的顾客群
体做 得最 出色 。 这一 理论 同样可 以用 在快 递
成为国民经济的重要组成部分 。目 ， 前 我国 的快递市场已形成了国际快递 ， 国内（ 异地） 快递和同城快递三大市场板块。 国内从事快 递业务的经营者有国营快递公司， 如中国邮 政， 民航快递 ， 中铁快运和众 多的中小民营
司也不必 自己再设物流配送 设备， 能和 还
大 公 司 一 样 集 中进 货 和 配 送 ； 一 方 面 提 另
编排 一个严格 的计划 。 （） 了创 建 品牌 形象 ， ３为 在支持 性流 程上也 需要标准化 。虽然产品各有差异 ， 但 服 务 应 该 达 到 一 个 什 么 样 的 档 次 ， 括 包 服务人员在与客户交往中的态度和行为都 应该有一个统一的标准 。提供的辅助服务
产品标准化策略与差异化策略的比较
产品标准化策略与差异化策略的比较摘要：企业在进行产品营销过程中，往往会面对产品标准化与产品差异化的选择，对于产品标准化与差异化的比较也一直是学术界争论和讨论的热点。
目前学术界对此有三种看法一种是主张产品的标准化，一种是主张产品的差异化，还有一种主张将产品的标准化和差异化进行融合。
鉴于此，文章将重点对产品的标准化策略与差异化策略进行比较，希望可以得出比较客观的结论来，可以为企业的营销发展提供更多的帮助与支持。
关键词：企业；产品营销；产品标准化；差异化；比较；帮助支持前言产品标准化与差异化的比较与选择，多为跨国公司营销管理中的重要工作内容，也是企业在进行产品营销过程中一直纠结的一个问题，因为，关于产品标准化与差异化的选择，不同学者有着不同的见解，因此，企业发展中在产品营销过程中究竟是该选择标准化策略还是选择差异化策略甚至是将两者有机的融合。
都应该从企业的发展战略角度去比较、去考虑、去衡量。
文章将重点探讨产品差异化策略与产品标准化策略。
然后将对两者进行一定的比较分析，希望可以为企业在营销中的选择提供有效的帮助作用。
以及探讨，关于该如何做好产品差异化和标准化策略发展。
1 对产品标准化与差异化进行二分法比较并不科学1.1产品标准化与产品差异化在理论上的二分法比较在产品标准化与差异化研究理论当中，很多理论都片面的将产品的差异化与标准化进行一分为二的研究，将产品的差异化与标准化确定为对立的两个方面，这其中就不乏一些著名的企业战略学家也是以这种观点来看待产品差异化与标准化的。
总之，对产品差异化策略与产品标准化策略的认同都有很多支持者与反对者，不管是站在产品差异化策略的一方，还是站在产品标准化的一方。
都有着自己的的一套说辞，也有众多的跟随者。
但是这种一分为二的比较方法是有待商榷的。
1.2分析产品差异化策略与产品标准化策略在实践上的差异产品标准化策略与产品差异化策略的探讨，不能单单仅停留于理论基础之上，因为任何一种理论的出现，都要具有一定的实践性才会具有说服力和信服力。
产品差异化
一什么是产品差异化产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好.按照产业组织理论,产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度.除了完全竞争市场(产品同质)和寡头垄断市场（产品单一)以外，通常产品差异是普遍存在的。
企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。
同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。
这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。
因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。
二产品差异化的原因从消费需求角度来看,产品差异包括消费者对类似产品的不同态度。
因而,产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因.具体地,产品差异的原因可以概括如下:①质量或设计方面的原因;②信息闭塞或不完整的原因。
即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解(例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异；③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；④同类企业地理位置的差异。
虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。
例如,由于消费者信息闭塞，易受广告宣传的引诱，所以,广告在产生产品差异方面扮演重要的角色,这尤其表现在肥皂，香烟和酒等产品的差异上；而电气装置和汽车则主要是产品设计上的差异.同时，研究者还发现，消费品行业比生产品行业的产品差异程度要大，因为在后一行业里,消费者对所购产品的质量及技术情况了解甚多,许多产品又是标准化的，因而，产品有形差异并不多.显然，在农业、林业、水产业及矿业等行业中,产品差异显得微不足道,而在批发、零售、服务业、建筑业、运输业中，产品差异却显得很大。
国际产品标准化与差异化策略的例子
国际产品标准化与差异化策略的例子在当今全球化的市场环境中，企业在国际市场上面临着日益激烈的竞争。
针对国际市场的产品，企业需要考虑如何进行产品标准化和差异化策略的制定，以满足不同国家和地区的需求。
本文将探讨国际产品标准化与差异化策略，并通过具体的企业案例进行分析和总结。
国际产品标准化国际产品标准化是指企业在不同国家和地区推出的产品具有一致的特性和规格。
这样的产品标准化能够降低企业的生产成本，提高生产效率，并且能够更好地适应国际市场。
一个典型的例子是苹果公司的iPhone。
iPhone在全球范围内采用统一的设计和规格，无论是在美国、中国还是欧洲国家，消费者购买的iPhone都是一样的，这种标准化的产品设计和规格使得苹果公司能够更好地控制生产和供应链成本，提高了产品的竞争力。
另一个例子是可口可乐公司的饮料产品。
无论是在美国、中国还是印度，消费者购买的可口可乐饮料口味和包装都是一致的。
这种标准化的产品设计使得可口可乐公司能够更好地实现全球范围内的生产和供应链管理，进而提高了产品的市场竞争力。
国际产品差异化策略与产品标准化相对的是产品差异化，即根据不同国家和地区的需求，对产品进行差异化设计和推广。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额和利润。
宝马汽车公司在不同国家和地区推出不同版本的汽车，考虑了当地的文化、消费习惯等因素。
比如在中国市场，宝马推出了更加注重豪华和舒适度的车型，而在欧洲市场，宝马则更加注重动力和操控性能。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高了宝马汽车在全球市场上的竞争力和市场份额。
另一个例子是麦当劳快餐公司。
麦当劳在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的餐饮产品，比如在中国市场推出了辣味汉堡和小笼包，而在印度市场推出了素食汉堡和咖喱味薯条。
这种差异化策略使得麦当劳能够更好地满足消费者的口味需求，提高了品牌在全球范围内的知名度和市场份额。
个人观点和理解在国际市场上，产品标准化和差异化策略都具有其独特的优势和挑战。
产品差异化分析
产品差异化分析在竞争激烈的市场中，产品的差异化成为企业获得竞争优势的重要方式之一。
本文将对产品差异化进行详细分析，探讨其在市场竞争中的重要性与实施方案。
一、什么是产品差异化产品差异化是指企业通过加入一些独特的特性或功能，使得自己的产品相较于竞争对手的产品而言具有差异化的特点。
这种差异可以表现在产品的外观、性能、功能、服务等多个方面，让消费者对该产品产生独特的认知和好感。
二、产品差异化的重要性1. 提高市场竞争力在同质化产品泛滥的市场，产品差异化可以使企业突出自己的独特性，从而吸引更多的消费者关注。
通过不断创新与改进，企业能够提供更好的产品体验，从而在市场竞争中脱颖而出。
2. 增强消费者认知与忠诚度产品差异化能够给消费者留下深刻的印象，建立品牌认知。
当消费者对产品产生认同感时，其购买决策也更倾向于选择具有差异化特点的产品。
同时，积极的品牌认知还可以增加消费者忠诚度，促使重复购买，带来稳定的销售增长。
3. 规避价格竞争在商品同质化严重的市场，价格战是常见的竞争手段。
而通过产品差异化，企业可以在品质和价值上提供独特的优势，从而减少对价格的依赖。
差异化产品不仅能够获得更高的利润空间，还能够避免陷入价格战的泥沼。
三、产品差异化的实施方案1. 深入市场调研了解市场需求和竞争情况是产品差异化的基础。
企业需要通过市场调研了解消费者对产品的期望、竞争对手的产品特点，以及市场上的空白点。
只有深入了解市场，才能找到差异化的切入点。
2. 强调独特特点产品差异化的核心是要拥有独特特点，使产品在竞争中脱颖而出。
企业可以通过突出产品的某个特性，或者在功能设计上进行创新，使得自己的产品与众不同。
3. 提供个性化服务除了产品本身的特点外，个性化服务也是产品差异化的一种方式。
企业可以通过提供定制化、细致化的服务，满足消费者的个性化需求，增强消费者对产品的好感度。
4. 不断创新与改进市场竞争日新月异，仅凭一次产品差异化的成功是无法持久的。
管控 差异化 标准化
管控差异化标准化
管控、差异化和标准化是企业管理中常用的三个概念，它们各自有着不同的侧重点和作用，但都是为了实现企业的高效运营和持续发展。
1. 管控：指企业通过制定和实施一系列规章制度和流程，对企业的各项活动进行监督、控制和评估，以确保企业的战略目标得以实现。
管控的目的是确保企业的各项活动符合法律法规和企业内部规章制度的要求，防止舞弊、腐败等不良行为的发生，保障企业的正常运营和发展。
2. 差异化：指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的个性化需求，从而在市场竞争中获得优势地位。
差异化可以帮助企业在竞争对手面前树立品牌形象，提高市场份额和利润率。
3. 标准化：指企业通过制定和实施一系列标准，对企业的各项活动进行规范和统一，以提高企业的生产效率和管理水平。
标准化的目的是确保企业的各项活动符合技术要求和管理要求，促进企业的规范化、规模化和专业化发展。
总的来说，管控、差异化和标准化都是企业管理中不可或缺的要素。
企业可以根据自身的实际情况和发展需要，制定相应的策略和措施，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(一)国际市场的产品差异化与标准化
1.产品标准化：是指对产品（或零件）的类型、性能、规格、质量、所用原材
料、工艺装备和检验方法等规定统一标准，并使之贯彻实施的过程。
2.产品差异化：(Product Differentiation) 是指企业以某种方式改变那些基
本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。
3.国际市场上的标准化:是指企业向不同国家或地区的所有市场提供相同的产
品
4.国际市场上的差异化:是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不
同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
5.总结：针对相同需求，产品标准化有利于企业降低成本，实现成熟品的标准
化产品的持续经营，但针对不同市场存在的文化和生活习俗等差异，实行产品差异化更有利于企业进入市场，实现盈利，标准化与差异化不是绝对的，应将产品标准化与差异化相结合使用。