娃哈哈促销策划方案[新]
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对本校的大学生进行问卷调查，来探究他们的消费理念，了解娃哈哈 产品信息和公司相关资料，查阅以往大学生参加娃哈哈大赛成功案例，根 据问卷调查的结果，进行营销方案的策划和实施。
新乡娃哈哈销售方案
摘要 ：近年来，随着改革开放的不断深入，我国的经济得到了飞速的发 展，与此同时，国内的市场环境发生了巨大变化。在追随时代发展的脚步的 同时，作为众多饮品中的一员--娃哈哈，因多元化发展的内在因素而导致食 品饮料市场份额优势减弱。 而我们的目标就是在调查娃哈哈背景以及对消费 者进行分析的基础上，运用SWO■分析进行娃哈哈营销战略的制定，并通过 具体活动的实施及评估，走进校园市场，达到娃哈哈销售份额的提升和学以 致用的教学效果。
单位代码
学 号
分类号
新乡职业技术学院经济管理学院
毕业设计报告书
娃哈哈促销策划方案
专业名称：
营销与策划
学生姓名：
王敬云刘慧慧刘西安
王笑莹霍文倩
指导教师：
许鹏
2017
.•整理分享..
1.娃哈哈公司资料1
2.娃哈哈市场分析2
（一）目标3
（二）娃哈哈发展前景3
3.消费者消费心理分析.4
（一）消费者分析4
（二）销售产品种类选择5
产销量一直位居全国第一，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的 食品饮料企业。
此次销售涉及的娃哈哈产品:
AD钙奶
35
40
营养快线
30
33
乳酸菌
52
60
纯净水
22
45
晶砖水
31
45
爽歪歪
38
40
盒装AD钙奶
30
38
瓶装乳酸菌
48
58
酵苏
45
50
苏打水
47
58
大红枣、芒果酸奶
56
65
阿润果茶
36
45
由此可以看出消费者在购买产品时最关注的是产品的口味，适合的口味是消
费者再次消费的前提，也是抓住消费者的优势所在，而价格和品牌也是消费
者选购产品的依据。在现在与时俱进的社会上，美丽的外包装和产品的功效 也会刺激消费者的购买欲望， 且产品的包装和功效对销售也是有一定影响力 的。
四
（一）SWO分析
SWO分析法【2】，即态势分析，对娃哈哈企业进行全面、系统、准确的研 究，从而根据研究结果制定相关的发展战略、计划以及对策等。
关键词：娃哈哈产品，市场分析，SWO分析，广告策划，产品策划实施
.
中文名称：
杭州娃哈哈集团有限公司
英文名称：
Wahaha
所属行业：
饮料
总部地点：
杭州
成立时间：
1987年
公司类型：
其他有限责任公司
登记状况：
存续
法定代表人：
宗庆后
年营业额：
550.00万人民币
员工人数
30000
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器 和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。其主要生产含乳饮料、 瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品 等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来
终极目标:为娃哈哈树立更好的形象，拓展娃哈哈区域销售，实现区域 销售最大化以及达到学以致用的教学效果。
（二）娃哈哈发展前景
一直以来娃哈哈都以渠道取胜，但娃哈哈自2013年以来，业绩持续下 滑，娃哈哈销售面临明星产品销售大幅下降，新品市场接受难，经销商资源 也在逐渐流失。尽管娃哈哈在发展中存在很多值得诟病的地方，但其行业地 位仍然无法动摇，未来娃哈哈仍有很大的施展空间。企业需要放慢多元化脚 步，集中精力把饮料业务拉回正轨； 转变“跟随” 战略，提高企业创新能力； 维护经销商关系，在做好线下渠道布局的同时，开拓线上销售渠道【1】。
以上是这次的销售产品，根据合作商给的价格和建议零售价进行销售。 通过市场调研对产品进行分析、策划，然后制定相关的营销战略进行产品销 售。
二wenku.baidu.com
（一）目标
初级目标：娃哈哈产品成功进入本校市场，使娃哈哈产品被本校消费者 更深入的熟知，并潜移默化的影响消费者对娃哈哈产品的购买。
预测：有一定的市场规模和增长力。 学院学生众多， 有一定的购买力度， 而且校外周边发展迅速。
根据这次营销大赛所要销售的产品种类，对在校大学生进行问卷调查
从而了解大学生的购买意向和购买力。然后根据大众所选择的产品，来决定
要销售的产品。
F.其它：5.83%
D.包装：17.48%
从图中可以看出，关注最高的是口味占80.58%,价格品牌各占44.66%
和39.81%,其次是功效占26.21%,最后包装占17.48%,其他只占5.83%。
4.营销战略6
（一）SWO分析6
（二）营销组合.9
5.广告策划15
（一）广告设计.16
（二）广告媒体.17
六．活动实施19
（一）活动背景.19
（二）活动主题.19
（三）活动时间.19
（四）活动地点.20
（五）活动内容.20
（六）活动目的.22
（七）活动宣传.22
（八）团队成员分工23
（九）效果及评估24
致谢25
参考文献：26
附录27
一•本组毕业设计方向说明
娃哈哈至1993年成立以来，在食品饮料企业中，占领了一席之位， 在当代与时俱进的社会中，大众的食品饮料消费已经进入品质功效的消费 需求。而我们组负责的就是新乡地区娃哈哈市场推广的策划，帮助娃哈哈 产品在本地销售数量的提高和知名度的提升。
二•本组的模块方向设计说明
三
（一）消费者年龄分析
从消费过程的角度讲，消费者是商品的需求者、购买者和使用者。
从在同一时空范围内对某一消费品的态度来看，消费者是现实消费者和
潜在消费者。
1.从年龄上进行分析，不同年龄的消费群体有不同的消费心理特征和行 为，因此对不同的年龄层进行了如下分析：
年龄丿丄
■系列丄
如图可以看出，18岁以下的少年占比例10.19%, 18至25岁的青少年
（一）.S:优势
1.品牌优势： 从1987年成立娃哈哈至今为止， 坚持诚信经营， 秉承“健 康你我他，欢乐千万家”的理念成为目前中国最大、效益最好、最具有发展 潜力的食品饮料企业，也是众多80后90后童年最美好的记忆。
2.产品优势：娃哈哈产品种类较多覆盖面广，结合消费者的不同需求以 及娃哈哈集团的特征将饮料分为八大类不同品种的产品， 而且在原有的产品 上进行创新，例如：爽歪歪和“锌”爽歪歪。
人数占总比例的78.64%,青少年人数众多，需求旺盛，思想活跃，追求新颖 与时尚，崇尚品牌和名牌，是接触最多的消费群体，所以作为这次销售的目
标人群。35岁以上仅占比7.77%。是青年向中年过渡时期，这部分消费者经 验丰富，理智性强，注重的是商品的功效和质量，销售时应说明产品的性价 比和优势。
（二）消费者选择倾向分析
新乡娃哈哈销售方案
摘要 ：近年来，随着改革开放的不断深入，我国的经济得到了飞速的发 展，与此同时，国内的市场环境发生了巨大变化。在追随时代发展的脚步的 同时，作为众多饮品中的一员--娃哈哈，因多元化发展的内在因素而导致食 品饮料市场份额优势减弱。 而我们的目标就是在调查娃哈哈背景以及对消费 者进行分析的基础上，运用SWO■分析进行娃哈哈营销战略的制定，并通过 具体活动的实施及评估，走进校园市场，达到娃哈哈销售份额的提升和学以 致用的教学效果。
单位代码
学 号
分类号
新乡职业技术学院经济管理学院
毕业设计报告书
娃哈哈促销策划方案
专业名称：
营销与策划
学生姓名：
王敬云刘慧慧刘西安
王笑莹霍文倩
指导教师：
许鹏
2017
.•整理分享..
1.娃哈哈公司资料1
2.娃哈哈市场分析2
（一）目标3
（二）娃哈哈发展前景3
3.消费者消费心理分析.4
（一）消费者分析4
（二）销售产品种类选择5
产销量一直位居全国第一，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的 食品饮料企业。
此次销售涉及的娃哈哈产品:
AD钙奶
35
40
营养快线
30
33
乳酸菌
52
60
纯净水
22
45
晶砖水
31
45
爽歪歪
38
40
盒装AD钙奶
30
38
瓶装乳酸菌
48
58
酵苏
45
50
苏打水
47
58
大红枣、芒果酸奶
56
65
阿润果茶
36
45
由此可以看出消费者在购买产品时最关注的是产品的口味，适合的口味是消
费者再次消费的前提，也是抓住消费者的优势所在，而价格和品牌也是消费
者选购产品的依据。在现在与时俱进的社会上，美丽的外包装和产品的功效 也会刺激消费者的购买欲望， 且产品的包装和功效对销售也是有一定影响力 的。
四
（一）SWO分析
SWO分析法【2】，即态势分析，对娃哈哈企业进行全面、系统、准确的研 究，从而根据研究结果制定相关的发展战略、计划以及对策等。
关键词：娃哈哈产品，市场分析，SWO分析，广告策划，产品策划实施
.
中文名称：
杭州娃哈哈集团有限公司
英文名称：
Wahaha
所属行业：
饮料
总部地点：
杭州
成立时间：
1987年
公司类型：
其他有限责任公司
登记状况：
存续
法定代表人：
宗庆后
年营业额：
550.00万人民币
员工人数
30000
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器 和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。其主要生产含乳饮料、 瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品 等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来
终极目标:为娃哈哈树立更好的形象，拓展娃哈哈区域销售，实现区域 销售最大化以及达到学以致用的教学效果。
（二）娃哈哈发展前景
一直以来娃哈哈都以渠道取胜，但娃哈哈自2013年以来，业绩持续下 滑，娃哈哈销售面临明星产品销售大幅下降，新品市场接受难，经销商资源 也在逐渐流失。尽管娃哈哈在发展中存在很多值得诟病的地方，但其行业地 位仍然无法动摇，未来娃哈哈仍有很大的施展空间。企业需要放慢多元化脚 步，集中精力把饮料业务拉回正轨； 转变“跟随” 战略，提高企业创新能力； 维护经销商关系，在做好线下渠道布局的同时，开拓线上销售渠道【1】。
以上是这次的销售产品，根据合作商给的价格和建议零售价进行销售。 通过市场调研对产品进行分析、策划，然后制定相关的营销战略进行产品销 售。
二wenku.baidu.com
（一）目标
初级目标：娃哈哈产品成功进入本校市场，使娃哈哈产品被本校消费者 更深入的熟知，并潜移默化的影响消费者对娃哈哈产品的购买。
预测：有一定的市场规模和增长力。 学院学生众多， 有一定的购买力度， 而且校外周边发展迅速。
根据这次营销大赛所要销售的产品种类，对在校大学生进行问卷调查
从而了解大学生的购买意向和购买力。然后根据大众所选择的产品，来决定
要销售的产品。
F.其它：5.83%
D.包装：17.48%
从图中可以看出，关注最高的是口味占80.58%,价格品牌各占44.66%
和39.81%,其次是功效占26.21%,最后包装占17.48%,其他只占5.83%。
4.营销战略6
（一）SWO分析6
（二）营销组合.9
5.广告策划15
（一）广告设计.16
（二）广告媒体.17
六．活动实施19
（一）活动背景.19
（二）活动主题.19
（三）活动时间.19
（四）活动地点.20
（五）活动内容.20
（六）活动目的.22
（七）活动宣传.22
（八）团队成员分工23
（九）效果及评估24
致谢25
参考文献：26
附录27
一•本组毕业设计方向说明
娃哈哈至1993年成立以来，在食品饮料企业中，占领了一席之位， 在当代与时俱进的社会中，大众的食品饮料消费已经进入品质功效的消费 需求。而我们组负责的就是新乡地区娃哈哈市场推广的策划，帮助娃哈哈 产品在本地销售数量的提高和知名度的提升。
二•本组的模块方向设计说明
三
（一）消费者年龄分析
从消费过程的角度讲，消费者是商品的需求者、购买者和使用者。
从在同一时空范围内对某一消费品的态度来看，消费者是现实消费者和
潜在消费者。
1.从年龄上进行分析，不同年龄的消费群体有不同的消费心理特征和行 为，因此对不同的年龄层进行了如下分析：
年龄丿丄
■系列丄
如图可以看出，18岁以下的少年占比例10.19%, 18至25岁的青少年
（一）.S:优势
1.品牌优势： 从1987年成立娃哈哈至今为止， 坚持诚信经营， 秉承“健 康你我他，欢乐千万家”的理念成为目前中国最大、效益最好、最具有发展 潜力的食品饮料企业，也是众多80后90后童年最美好的记忆。
2.产品优势：娃哈哈产品种类较多覆盖面广，结合消费者的不同需求以 及娃哈哈集团的特征将饮料分为八大类不同品种的产品， 而且在原有的产品 上进行创新，例如：爽歪歪和“锌”爽歪歪。
人数占总比例的78.64%,青少年人数众多，需求旺盛，思想活跃，追求新颖 与时尚，崇尚品牌和名牌，是接触最多的消费群体，所以作为这次销售的目
标人群。35岁以上仅占比7.77%。是青年向中年过渡时期，这部分消费者经 验丰富，理智性强，注重的是商品的功效和质量，销售时应说明产品的性价 比和优势。
（二）消费者选择倾向分析