识人用人经典——《人物志》

《人物志·材理》
尚：卖弄； 谕：明白 经世而理物：经邦治国
识人用人经典——《人物志》
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流业第三
十二种能力
“主德”与“偏才”管理才能关系示意图
主德（“无才” 的理想君主）
偏才 之本 十 二 种 管 理 偏 才
阳：儒家（清节家） 阴：法家（法、术家） 清 节 家
法 术 国 器 臧 伎 智 文 儒 口 雄 家 家 体 能 否 俩 意 章 学 辩 杰
主德是君主（领导者）之才 偏才是臣民（执行者）之才 《人物志》的主题是领导团队建设，表现 为“主德”与“偏材”的学说
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流业第三
十二种能力
1、主德的性格
主德的性格特点
主德的性格丰富均衡表现为无特点 主德的性格为理想君主所有 中庸之德，其质无名„„ 能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。
主要内容
• 人才生理素质、气质和才能的差异，以及 适宜担当的职务。 • 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。
识人用人经典——《人物志》
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概论
其人其书
卷
Байду номын сангаас
篇 章 结 构
篇目 内容 九征第一 人才的生理素质及其体表特征。 卷 体别第二 十二种性格特征与相应的岗位。 上 流业第三 十二种专业人才与相应的岗位。 材理第四 正确的辩论方法与人才标准。 材能第五 八种管理人才的任职得失。 利害第六 六种管理人才的个人命运。 卷 接识第七 初次面谈鉴别对方的基本素质。 中 创业型领袖与团队骨干的素质。 英雄第八 八观第九 从八个不同角度全面观察人才。 七谬第十 鉴别人才容易出现的七种失误。 卷 效难第十一 分析人才难以脱颖而出的原因。 下 识人用人经典——《人物志》 释争第十二 以能否谦逊，辨别人才高下。 4
明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。
《人物志·九征》
规矩：原则、方圆 态度：内在的感受
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九征第一
生理素质及体表特征
神：精神
鉴别正派与邪恶
能知精神，则穷理尽性。 ……平陂之质在于神。《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》
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九征第一
生理素质及体表特征
言：声音
鉴别性情急慢
缓急之状在于言。
《人物志·九征》
•其它辨声说
喜如折竹， 怒如阴雷起地， 哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。
《冰鉴·声音》
鉴别道德品质
有和平之声， 有清畅之声， 有回衍之声。
《人物志·九征》
心气华诞者，其声流散； 华诞：不诚实、说谎； 心气顺信者，其声顺节； 顺信：诚实、直言； 心气鄙戾者，其声斯丑； 鄙戾（li）：卑鄙、乖 心气宽柔者，其声温好。 张
刚 柔
酸
苦 甘
动 进 善 德 宽 静 退 恶 刑 猛
肝
心 脾
五方 五色 五音 五味 五脏 五官 五情 五常
木气
火气 土气
东
南 中
青
赤 黄
目
舌 口
怒
喜 思
仁
礼 信
金气 水气
西 北
白
玄黑赤
商 羽
辛 甜
肺 肾
鼻 耳
悲 恐
义 智
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体别第二
十二种性格
类型
性格特征 优点 缺点
适宜工作
《 具一 冰 乎身 鉴 两精
目神 神 。，
骨 》
6
·
识人用人经典——《人物志》
九征第一
生理素质及体表特征
精：目光
元气论 鉴别道德品质
仁，目之精，悫然以端； 勇，胆之精，晔然以强。
《人物志·九征》
悫（que）：诚实、谨慎； 端：端正、充满诚意、目 不斜视； 晔：发光； 强：气势逼人，有如火焰；
中医学
神
神
精 鉴别聪明与愚笨
明暗之实在于精，
《人物志·九征》
气
气
识人用人经典——《人物志》
精
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九征第一
生理素质及体表特征
气：气息
鉴别 “礼”的素质
气清而朗者，谓之文理； 文理也者，礼之本也。
《人物志·九征》
礼：体统、格局、框架、结构； 文理：纹理；
鉴别急躁与安静
气而不清则越， …… 躁静之决在于气。
识人用人经典——《人物志》
识人用人经典——《人物志》
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概论
其人其书
一、其人其书
1、作者其人
• 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 • 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 • 起草《魏法》和《都官考课》。
圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！
识人用人经典——《人物志》 2
概论
其人其书
2、《人物志》其书
国体 高层综合管理 三材皆备 器能 基层综合管理 三材皆微
文章 舞文弄墨
儒学 学术传授 口辩 对答如流
无
无 无
文化宣传 陈琳
教学研究 王弼 公关外交 赵咨
雄杰 统兵作战
无
军事统帅 张郃
技 非 艺 三 能 材 力
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识人用人经典——《人物志》
流业第三
十二种能力
2、“三材”学说及其现代意义
儒、法、兵学说与“三材”
儒家学说与民族价值系统的建构
• 共同价值观是制度存在的基础
道之以政，齐之以刑，民免而无耻； 道之以德，齐之以礼，有耻且格。
《论语·为政》
道：治理、管理； 齐：整顿； 格：归顺、归服
识人用人经典——《人物志》
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流业第三
十二种能力
法家学说与国家制度的建设
•人情重利轻义 •官场与战场、商场 •赏罚二柄 •法、术、势
鉴别意志强弱 强弱之植在于骨，
《人物志·九征》
鉴别“仁”的素质 骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 10
植：健壮；
九征第一
生理素质及体表特征
色：脸色
鉴别心态阳光与抑郁
忧患之色，乏而且荒； 疾疢之色，乱而垢杂。 喜色，愉然以怿； 愠色，厉然以扬； 妒惑之色，冒昧无常；
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流业第三
十二种能力
•生命终极意义
血 缘 延 伸
个体 生命 修身
上帝、涅槃、真主 （灵魂永远幸福）
个体 生命 逍遥
齐 治 家 国
平 天 下
个体 生命
灵 魂 不 灭
道家
儒家
识人用人经典——《人物志》
宗教
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流业第三
十二种能力
二、主题与目的
1、主题：领导团队建设
“主德”与“偏才” 的学说
循名责实：按照名称来 考察实际内容，名实相 符
国 志 魏 书 武 帝 纪 》
中 人 书公 ，收 皆绍 焚书 之中 。， 得 许 下 及 军
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· ·
识人用人经典——《人物志》
流业第三
十二种能力
从“三材”看中外思想教化的特点 •宗教与古代民族价值系统建立 ﹡ 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒 的幸福是生命的终极意义。 ﹡民众的思想工作由教会神职人员承担。 •社会关怀与中华民族价值系统的建立 ﹡中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代， 故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿— —修身、齐家、治国、平天下。 ﹡民众的思想工作由世俗社会——家庭、单位、 国家承担。
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流业第三
十二种能力
儒法兵学说需要相应人才去实施
清节家实施教化
德行高妙，容止可法，是谓清节之家。
《人物志·流业》
容止：形貌举止； 可法：可以作为楷模
法家建立制度
建法立制，强国富人，是谓法家。
《人物志·流业》
道不是无 缘无故产 生的，是 要有一定 机遇和缘 分的
《 周 易 系 辞 》
术（兵）家作出战略规划
《人物志·八观》
乏：疲惫； 荒：黯淡； 疢（chen）：病 愠（yun） 厉：凌厉； 扬：张狂 冒昧无常：蛮横无理、 喜怒无常
喜色，由然以生； 怒色，拂然以侮； 欲色，呕然以偷； 惧色，薄然以下； 忧悲之色，累然而静。
《大戴礼记·文王官人》
声畅于气，则实存貌色……惨怿之情在于色。
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 11
《大戴礼记·文王官人》
斯丑：阴阳怪气、嘲讽 调侃； 宽柔：宽容柔和
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清畅：不结 巴、条理清 晰； 回衍：内心 渐趋丰盛；
识人用人经典——《人物志》
体别第二
生理素质与性格能力
元一阴阳五行控制宇宙万物
太一元气 各种元气 北极星 各种星宿 男 君 女 臣
角
徵 宫
阳气 日 昼 暑 阴气 月 夜 寒
五行
穷理尽性：彻底推究事物的道理， 透彻了解人类的天性；
尖巧：有智有能而不循正道； 别人而深思：怕别人窥见他的内 心神情（深谋图巧）；
•《冰鉴·神骨》论眼神
眼神静止 正 派 邪 恶 若含珠 若无人 若萤光 若半睡 眼神活动 若木发 若赴的 若流水 若鹿骇 内心世界 澄清到底 澄清到底 尖巧而喜淫 别人而深思 人品 君子 君子 败器 隐流
孔融 韩馥 张飞 司马懿 关羽 许靖
刘备 毛玠 孙策 荀攸 弥衡 贾诩 16

阳 博爱型 乐善好施 阴 清高型 清高孤傲 阳 超越型 好大喜功 阴 深沉型 深思熟虑
仁惠 混杂 本分 拘谨 攀跻 疏越 深刻 迟缓
阳 直率型 朴实真率 直率 浅露 阴 韬晦型 韬光养晦 谋略 不正 识人用人经典——《人物志》
《人物志·体别》
识人用人经典——《人物志》 26
流业第三
十二种能力
主德能与各种偏才沟通
与众人言，则察色而顺性。 虽明包众理，不以尚人； 聪叡资给，不以先人。 善言出己，理足则止； 鄙误在人，过而不迫。 写人之所怀，扶人之所能…… 采虫声之善音，赞愚人之偶得„„ 心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣， 是可与论经世而理物也。
九征第一
生理素质及体表特征
仪：静止的仪表
鉴别衰颓与庄重
衰正之形在于仪，
《人物志·九征》
鉴别德行品质
心质亮直，其仪劲固； 心质休决，其仪进猛； 心质平理，其仪安闲。
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 12
亮直：忠亮耿直； 劲固：坚定有力； 休决：简单决断； 进猛：奋进勇猛； 平理：坦然和顺； 安闲：安祥闲适
人物
十 二 偏 才 性 格 表
阳 阴 阳 阴 阳 阴
严厉型 温柔型 勇猛型 谨慎型 刚愎型 善辩型
刚直不阿 温和顺从 勇敢果断 谨慎多虑 固执己见 善于变通
正直 宽容 胆烈 恭谨 坚持 释疑
揭短 寡断 莽撞 多疑 固执 无原则
纪检监察 体恤民情 艰难危险 持后守成 坚持不懈 理论解释
社会交往 以身作则 开拓创新 深谋远虑 直言谏议 审时度势
思通道化，策谋奇妙，是谓术家。
《人物志·流业》
识人用人经典——《人物志》
苟 非 其 人 ， 道 不 虚 行 。
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·
流业第三
十二种能力
外王之道：德、法、术并重
以德感人 •用人不疑，如重用敌方的“忠臣”。 《 •善待功臣，如赡养“烈士”遗孤。 三
以法治人 •建立制度，如质任制。 •赏罚分明，以身作则。 以术御人 •循名责实之术。 •阴谋诡诈之术。
人主之患在于信人。 信人，则制于人。
《韩非子·备内》
上 《下 韩一 非日 子百 扬战 权。
》
·
识人用人经典——《人物志》
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流业第三
十二种能力
兵家学说与战略决策
《 孙 子 兵 法 》
• • • •
致人而不致于人 上兵伐谋 知己知彼 避实而击虚
败胜 兵兵 先先 战胜 而而 后后 求求 胜战 。，
识人用人经典——《人物志》
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 8
越：做事把握不住分寸
九征第一
生理素质及体表特征
筋：肌腱与静脉
鉴别勇敢与怯懦
筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。 ……勇怯之势在于筋
《人物志·九征》
义：公正、正直、情意； 精：精神奕奕
识人用人经典——《人物志》
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九征第一
生理素质及体表特征
骨：骨骼
流业第三
十二种能力
材质
能力
三材禀受 清节家 法家
宜任部门 人物 思想教化 管宁 建法立制 商鞅
备注 三
十 二 偏 才 能 力 与 任 职 表
清节 道德表率 法家 建法立制
术家 战略谋划
臧否 批评谏诤 伎俩 处理杂务 智意 揣摩人情
术家
清节之流 法家之流 术家之流
材 政 战略决策 张良 治 纪律监察 毛玠 三 能 执法管理 司马芝 材 力 之 辅佐谋划 陈平 流 总理朝政 诸葛亮 兼 材 地方长官 杜畿

九征第一
生理素质及体表特征
“九征”——形象观人法
九征 神（神态） 精（目光） 筋（筋腱） 骨（骨骼） 气（气息） 色（脸色） 反映的品质 正派与邪恶 聪明与愚笨 勇敢与怯懦 刚强与软弱 焦躁与安静 阳光与抑郁 平陂（bei）之质在于神，
平陂：正道、邪道
仪（仪表）
容（表情） 言（声音）
衰颓与庄重
佞媚与规矩 缓慢与急迫
九征第一
生理素质及体表特征
容：活动的表情
鉴别规矩与佞媚
仪动成容, 各有态度： 直容之动，矫矫行行； 休容之动，业业跄跄； 德容之动，颙颙卬卬。 ……态度之动在于容，
《人物志·九征》
直：正直、坦诚；矫健 休：美丽、包容、善良、宽容大度的；谨慎、有 节奏； 德：有德、有涵养；颙（yong）仰慕、敬仰、凝 视；卬（ang）:仰
三材 三材
识人用人经典——《人物志》 28
三材 综合
三材之流
非政务官 与三材无关
流业第三
十二种能力
主德的管理才能为无突出特长
主德管理特点：以无味和五味 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自 任。是故主道立，则十二材各得其任也。 ……若道不平淡，与一材同好，则一材处 权，而众材失任矣。