(完整word版)龙湖商业地产发展战略
龙湖全面战略、能力、运营体系研究
龙湖收入、净利润变化趋势图
2008年的经济危机与上市 未果对龙湖影响较大。
3.5、销售地区分布：2009年
区域划分
北京 重庆 成都 上海 西安 其他 总计
2009年销售区域分布列表
单位：亿元
销售面积 销售金额 （万平方米） （亿元）
48.5 76.2 36.9 11.4 11.0 4.5 188.5
3.1、三年一期财务摘要
单位：亿元
指标大类 财务指标
2007年
龙湖地产
2008年
2009年
2010年半年度
华夏幸福基业 2010年半年度
总资产周转率
56%
37%
49%
23%
49%
存货周转率
72%
人均回款(万元）
运营效率 人均利润(万元）
1210.31 98.67
销售费用率
2.5%
49% 1167.97 37.97
➢销售主要来源北京、 重庆；
➢2009年城市房地产开发 企业10强中，龙湖在重庆 排第一位，成都第四，北 京第七。
2008年销售金额区域分布图
2009年销售金额区域分布图
*见中国房地产测
评中心《2009中国 房地产开发企业 500强测评研究报 告》
3.5、销售地区分布：2010年上半年
2010上半年各区域销售分析表
➢期间费用2009年比 2008年降低3.8个百分点， 2010年上半年比2009年 又降低了2.5个百分点；
➢其中：销售费用率与 管理费用率均低于标杆 均值；
➢良好的费用控制使龙 湖净利率水平较高
三、财务部分小结
分析： 1、龙湖近两年的成长能力较好，费用控制与人均产能均有较好表现且优于行业均 值；
龙湖方案范文
龙湖方案1. 简介龙湖方案是中国房地产开发企业龙湖集团为解决城市发展中的房屋供应问题而提出的一种解决方案。
该方案通过可持续发展的理念，致力于提供质量优良、价格合理的住房，并注重社区建设和环境保护。
本文将对龙湖方案的主要特点和实施效果进行详细介绍。
2. 特点2.1 质量优良龙湖方案以追求质量为首要目标。
开发商在项目开发过程中严格控制工艺和材料的选用，确保房屋的建造质量。
同时，引入先进的设计理念和工艺技术，使房屋具有更好的隔音、保温和防火性能。
2.2 价格合理龙湖方案注重提供价格合理的住房，以满足不同消费群体的需求。
通过精细化管理和材料采购优势，有效降低房屋的建造成本。
同时，开发商积极与金融机构合作，提供多样化的购房方式和贷款政策，让更多人能够购买到自己的住房。
2.3 社区建设龙湖方案强调社区建设的重要性。
开发商注重打造完善的社区配套设施，包括学校、医院、商业中心等，以满足居民的日常生活需求。
此外，龙湖方案还注重社区规划和管理，建立居民自治组织，促进社区共享和团结互助。
2.4 环境保护龙湖方案致力于打造绿色环保的住宅区。
开发商在设计和建设过程中，注重节能减排和资源循环利用。
通过科学的规划和绿化设计，增加绿化率和公共绿地，改善城市生态环境。
同时，龙湖方案还提倡居民节约用水和清洁能源的使用，鼓励环保意识的培养和实践。
3. 实施效果3.1 满足购房需求龙湖方案的实施使更多的人能够买到合适的住房，满足了市民的购房需求。
同时，房屋的质量和价格得到了长期的保障，让购房者更加放心。
3.2 提升生活品质龙湖方案注重社区建设，开发的住宅区配套设施齐全，居民的生活品质得到了明显的提升。
居民可以方便地就近享受各种服务和便利，增加了生活的便捷性和舒适度。
3.3 促进城市可持续发展龙湖方案注重环境保护，通过绿地的增加和健康的生态系统规划，改善了城市的生态环境。
此外，节能减排和资源循环利用的理念也得到了广泛推广和应用，促进了城市的可持续发展。
战略规划：龙湖商业模式研究
12 10
8 6
4 2
0
初始购置 耐久性 成本
首次置业
节能性 生活便利 居住行为 居住性能 社区绿化 房屋立面 室内设计 档次品牌 物业服务 产品服务 功能 功能 形态与氛 造型与色 造型与色 首次改善 再次改善 高端 龙湖 围 彩 彩
在营销、客服与物业服务环节，把握客户意愿接触点体系，为 客户提供卓越的品质体验感受
区域聚焦：区域聚焦战略是龙湖城市及物业品类选择的重要动力 机制，龙湖强调在区域内、城市内的领先，深耕区域后拓展新城 市
运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分 散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险
区域与业态双重平衡发展风险
在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布 局实现领先业内规模
区域聚焦的多业态布局
重庆
广州 深圳
培育阶段的产品线：注重产品风格的统一，初步形成以物业类型 划分的产品线雏形，如高层以现代风格为主，别墅以北美风格为 主
别墅类
城市 重庆 产品名称 香樟林 所属区域 渝北区 建筑风格 产品口号 至尊别墅 至上生活 一生一栋 开发时间 2001-2003 占地面积 17万平米 总建筑面积 8.5万平米 物业类型 独栋别墅 独栋、双拼、 联排别墅
产品增值：龙湖以客户视角进行思考，重点打造园林景观， 成就了其“优秀产品”的市场地位
产品品质体现： 施工用材 交房配置 景观效果 房屋立面 户型感受 客户最能直 观感受到的 产品 现场服务 工程质量 龙湖的产品观： 不卖我们能造的，要卖客户需要的 “细节成就龙湖”——产品、运营细节控制 能力好 产品核心竞争力——园林景观独具匠心，吸 引客户眼球
渝北区
回家就是度假 的开始
商业地产发展战略
商业地产发展战略2023年全国商业地产市场发展迅速。
1至11月份完毕商铺市场开发投资额为1,018.49亿元，比去年同期增长42.50%，完毕商铺竣工面积达2,097万平方米，同比增长40.90%。
2023年，全国各地普遍出现商铺旳投资热潮。
商铺投资成为房地产投资旳热点之一。
对此，有人紧张商铺市场发展过快会导致商业地产供不不大于求，商业地产面临着较大旳市场风险。
我们认为，我国旳商业地产开发尚有很大旳发展空间，是中小地产企业以小博大、迅速崛起旳有效途径。
详细原因如下：一．我国旳房地产行业正处在超常规发展状态，为商业地产旳发展提供了基础平台（一）超常规旳房地产现实状况目前房地产产业正在迅速发展。
根据中国房地产发展旳以往经验，如此迅速发展旳房地产业自然已经相伴而生了泡沫。
不过事实却与此相反，中国房地产正体现着超常规旳发展态势。
由于房地产泡沫是指由于房地产投机引起旳房地产价格与使用价值严重背离市场价格、脱离了实际使用者旳支撑能力旳状况。
房地产泡沫是与过度投机相伴而生旳，投机者已经不再关怀房地产自身旳使用价值和盈利能力，而只想从买卖转手中牟取短期利益，价格出现不正常旳上涨。
一旦泡沫破灭，开发商和投资者旳资产贬值，银行旳资产也就同步贬值，不良资产增长，银行会紧缩贷款，需求深入局限性，价格也会持续下跌，从而导致恶性循环。
不过，目前我国房地产从整体来看不存在这个问题，详细原因如下：第一、房地产销售虽然火爆，不过整个市场运行正常平稳。
根据山东省记录局公布旳数据，2023年12月山东省鲁房景气指数值为107.31点，比上年同期上升0.51点，房地产业在景气旳空间内健康运行。
到2023年终，山东省房地产企业竣工房屋面积2456.81万平方米，同比增长12.3%。
虽商品房销售价格同比增长了7.8%，但销售形势很好，空置商品房总量达529.85万平方米，比上年减少5.5%；从商品房空置率看，2023年空置率为8.3%，比上年减少了2.4个百分点。
2010—2014年龙湖战略和投资策略
2010—2014年龙湖地产战略目标和投资策略分析一、战略目标1.1. 土地储备：2010年获取土地面积600万平米，2011年获取1000万平米，2012年获取1000万平米，2013年获取1200万平米，2014年1200万平米；2014年底集团土地储备维持在行业前十，土地储备面积4000万平米左右；2011年底，集团东部地区（环渤海+长三角）土地储备面积超过西部地区（按资本市场口径）*土地储备指已获取未竣工部分的土地面积，未取得规划许可证部分按国土证计容面积计算，已取得规划许可证部分按规划许可证面积计算(含地下)1.2. 进入城市：2012年底，集团共进入20个左右城市，2014年底，共进入25个左右城市1.3. 存货比：支持集团在2012年底签约额达到400-600亿，2014年底签约额达到800-1000亿；匹配集团12月滚动营业额，存货比维持在5-8之间.1.4. 集中商业：2011年开始，每年支持集团商业地产获取2-3个龙湖天街项目及3-5个龙湖星悦荟，每年新增投资物业土地储备面积约占集团的5-10%，支持集团商业地产在2018年持有商业营业面积达到500-800万平米，经营利润占集团利润的30%1.5. 酒店：有条件地结合城市综合体和旅游地产项目发展320-370间客房的商务酒店和度假酒店，2018年底集团持有的已开业和待开业的酒店在10个以内。
2. 投资策略：（区域聚焦+产商住结合）2.1. 区域聚焦：两线+四角：（共计64个城市）2.1.1. 两线：海岸线、省会线(高铁线)海岸线：大连、烟台、青岛、日照、连云港、南通、上海、宁波、台州、温州、福州、泉州、厦门、汕头、汕尾、深圳、珠海、阳江、茂名、湛江、海口、三亚（共22个城市）其中已经进入：大连、青岛、上海未来1-3年准备进入：烟台、南通、宁波、海口、三亚未来1-3年观察跟踪：日照、连云港、台州、温州未来3-5年准备进入：福州、厦门、泉州、深圳、珠海未来3-5年观察跟踪：汕头、汕尾、阳江、茂名、湛江省会线（高铁线）：哈尔滨、长春、沈阳、北京、石家庄、太原、济南、郑州、合肥、南京、杭州、南昌、武汉、长沙、广州、南宁（共15个城市）其中已经进入：沈阳、北京、杭州未来1-3年准备进入：长春、石家庄、济南、郑州、南京未来3-5年准备进入：武汉、长沙、广州、南宁未来3-5年观察跟踪：南昌、哈尔滨、合肥、太原2.1.2. 四角：长三角、环渤海、西三角、珠三角长三角：苏州、无锡、常州、昆山、常熟、扬州、镇江、徐州、盐城、泰州、嘉兴、绍兴、湖州、舟山、象山（共15个城市）其中已经进入：无锡、常州未来1-3年准备进入：苏州、扬州、镇江、嘉兴、绍兴、湖州未来1-3年观察跟踪：昆山、常熟、徐州、盐城、舟山、象山环渤海：天津、唐山（共2个城市）未来1-3年准备进入：天津、唐山西三角：重庆、成都、西安、昆明（共4个城市）其中已经进入：重庆、成都、西安未来1-3年准备进入：昆明珠三角：东莞、中山、佛山、江门、惠州（共5个城市）未来3-5年准备进入：东莞、中山、佛山、江门、惠州2.1.3. 近三年动作：2010年加强长三角投资团队，2011年开始发力全面进入长三角2012开始渗透珠三角持续跟进高铁线2.2. 产商住结合2.2.1. 住宅项目选址新进入城市特别关注两区(开发区、新区)一城(大学城)的大规模土地，采用商业中心+低密大盘模式(万达+高质量的碧桂园)多业态快速造城a. 市区政府迁往地优先b. 国家级开发区优先，高科技、软件园(白领>蓝领)优先c. 大学集中的园区优先d. 有快速交通的两区一城优先地铁口最优轻轨站次之高速路或快速路邻近，车行在40分钟内（和传统市中心的距离）e. 靠近新迁址的市、区政府、有一定景观资源、无拆迁、有快速交通、有产业(或大学园区)的两区一城最佳项目规模及业态组合a. 至少1000亩以上，最好在5000亩以上（长三角地区可以放宽到500亩以上）b. 可建面在200万方以上为佳c. 商业总量在50万平米以内为佳，集中容积率可以在5-7：条件允许可保留20万平米的集中商业(龙湖天街)，另加10-30万平米临街临MALL销售商业物业。
龙湖运营体系及商业地产开发流程(94页)
平衡矩阵
总经理 职能经理 职员 职员 项目经理 职能经理 职能经理 职员 职员 职员
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职员 职员
项目协调
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强矩阵
总经理 职能经理 职员 职员 员 职员 职能经理 职员 职员 员 职员 职能经理 职员 职员 员 职员 PMO 项目经理 项 经 项目经理 项目经理
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4
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地产开发流程（2）
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5
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地产开发流程（3）
Word版文件来自:中国商业地产运营群
Word版文件来自:中国商业地产运营群 ¾ 当PMO成员之间不能达成共识
¾ 不能实现相互承诺
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¾ 资源不能完成相互支持和配置时
[PMO召集人]：由地区公司总经理任命
¾ 负责审核PMO会议议题 ¾ 负责除PMO会议决策以外的项目沟通、协调和管理
[PMO成员]：地区公司各职能负责人（部门经理）
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投资决策
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龙湖 战略管理制度
龙湖战略管理制度一、龙湖集团的发展历程龙湖集团成立于1995年，初期主要从事住宅项目的开发，致力于打造高品质的住宅社区。
随着市场需求的不断变化和国家政策的调整，龙湖集团逐渐调整战略，拓展业务范围，涉足商业地产、写字楼、酒店等领域，实现了多元化发展。
目前，龙湖集团已经成为中国房地产行业的领先企业之一，拥有遍布全国的开发项目，业务遍及房地产、商业、酒店等领域，具有雄厚的实力和良好的口碑。
二、龙湖集团的战略管理制度1.制定长远发展规划龙湖集团在战略管理制度方面非常重视规划与执行。
在公司创立之初，便确定了长期发展目标和发展方向，不断完善和调整战略规划，保持公司的竞争优势。
龙湖集团注重思考和研究行业变化和市场需求，根据实际情况灵活调整战略。
2.建立科学决策机制龙湖集团建立了完善的决策机制，实行科学决策，避免盲目投资和决策失误。
公司高层管理人员经过系统培训，具有扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够提供科学的决策建议，并根据实际情况做出相应调整。
3.加强市场调研龙湖集团注重市场调研和分析，了解客户需求和行业变化，为公司制定战略提供重要参考。
公司设立专门的市场调研部门，对房地产市场进行深入研究，掌握行业动态和市场趋势，及时调整战略，迎接挑战。
4.重视企业文化建设龙湖集团注重企业文化建设，倡导“诚信、务实、创新、共赢”的价值观，倡导员工团队合作，促进员工个人发展。
公司建立了一套完善的人才培养和选拔机制，提供良好的员工福利待遇，激励员工积极进取，为公司的持续发展提供人才支撑。
5.强化风险管理龙湖集团高度重视风险管理，建立了完善的风险防范机制和内部控制体系。
公司内部设立风险管理部门，负责排查和评估企业潜在风险，并及时采取措施加以应对，确保公司运营稳健可持续。
6.推行可持续发展战略龙湖集团始终坚持可持续发展理念，积极参与环保和社会责任活动，推动绿色建筑和科技创新，为社会和环境做出积极贡献。
公司建立了一套科学合理的可持续发展策略，并全面贯彻落实，确保公司健康发展。
龙湖集团：稳健者笃行
龙湖集团：稳健者笃行龙湖集团是中国知名的房地产开发企业，成立于1995年，总部位于广东省深圳市。
多年来，龙湖集团以其稳健的发展策略和诚信经营的理念，赢得了市场和消费者的信赖，成为中国房地产行业的领军企业之一。
龙湖集团的成功离不开其稳健者笃行的企业文化和良好的运营模式，下面我们来深入了解一下龙湖集团的稳健者笃行。
一、稳健的发展战略龙湖集团在发展过程中始终坚持“稳健”的发展战略，不盲目扩张，不贪图短期利益，而是注重长期稳健的发展。
在房地产行业波动较大的市场环境下，龙湖集团能够保持稳健的发展态势，根本原因就是其坚持稳健的发展战略。
龙湖集团秉承“做智慧地产开发者、不一味追求增长”，稳健发展的理念，注重质量和品质，致力于打造理想家园，为客户提供高品质的生活体验。
二、诚信经营龙湖集团一直以诚信为根本，以保障顾客所购产品的质量和售后服务为宗旨，长期致力于营造公平、透明、规范的市场环境，取得了广大客户的信赖和支持。
在龙湖集团的诚信经营理念下，不仅赢得了市场的好口碑，更是赢得了消费者的认可和信任，成为了中国房地产行业的佼佼者。
三、稳健者笃行的企业文化龙湖集团一直坚持着“稳健者笃行”的企业文化，以此为指引，始终坚持品质为先，客户至上，诚信经营，不断提升企业的核心竞争力和品牌影响力。
这样的企业文化潜移默化地影响着每一位龙湖人，推动着企业持续稳健发展。
稳健者笃行的企业文化也是龙湖集团取得成功的重要因素之一。
四、良好的运营模式龙湖集团的成功不仅源于其稳健的发展战略和诚信经营理念，更离不开其良好的运营模式。
龙湖集团拥有一支高素质的管理团队和专业的研发团队，不断优化管理机制，提升效率，提高产品品质和服务水平。
龙湖集团的良好运营模式能够有效地应对市场的变化，保持企业的良性发展。
龙湖集团凭借其稳健的发展战略、诚信经营理念、稳健者笃行的企业文化、良好的运营模式和积极承担的社会责任，成为了中国房地产行业的佼佼者。
在未来的发展中，龙湖集团将继续坚持稳健的发展战略，不断提升产品品质和服务水平，为客户创造更多的价值，持续推动绿色、可持续的发展，为中国房地产行业的发展贡献力量。
浅析地产集团的发展策略-以龙湖集团为例
浅析地产集团的发展策略-以龙湖集团为例龙湖集团是从地产开发发展起来的世界500强名企，如今，除地产开发外，包括商业运营、长租公寓、智慧服务在内的业务也成为龙湖集团的主航道业务。
纵观20多年来的发展，龙湖集团取得了非常傲人的成绩。
近日，龙湖集团再列2019中国房地产开发企业品牌价值10强，这是龙湖连续多年入选10强行列。
龙湖集团正在以独特的龙湖节奏引领行业发展，以下是关于龙湖集团的发展策略分析，旨在探寻龙湖集团的长效发展之路。
一、深耕地产开发尽管龙湖集团开拓了业务航道，但地产仍旧是基石产业。
龙湖集团在地产开发方面极具影响力，这首先源于龙湖进行的用户定位分析。
根据不同用户的需求，龙湖精确划分用户属性，包含乐活者、重教者、安居者、颐养者等多重细分，有利于产品设计直击用户需求，因此龙湖更易获得认可；其次龙湖集团的景观设计别具一格，深受喜爱。
龙湖创新推出生态、交融、人文、精筑、健康五维景观的深度融合，致力打造享受美好且富有体验感的美好家园，因此景观设计不仅仅是单纯的装饰物，而是营造人与自然的和谐体验，这种体验感也为龙湖带来极高的口碑；当然，龙湖集团也不局限于民居住宅的开发，近几年来持续开发商业地产，将龙湖商业运营推入主航道。
以龙湖天街为代表的商业开发项目正逐步展现出强劲的生命力，助力龙湖集团的发展。
二、推进科技赋能龙湖集团深谙科技的重要作用，勇于跟上时代的步伐，在深耕地产业务的同时将科技引入发展业务中来，持续推进科技赋能。
以龙湖智慧服务为例，在原有物业的基础上，龙湖集团利用AI、大数据等科技手段，链接人与空间，推进数字化服务的落地。
龙湖集团也直面传统物业高人力成本、高信息流转成本两大痛点，输出科技物业体系，全面提升物业服务水平，助力整个物业行业的发展。
龙湖智慧服务在2018中国物业服务百强企业综合实力排名中位列第九，并荣膺2018中国物业服务百强企业经营绩效第三名及科技物业领先企业等殊荣，这也是龙湖集团能保持稳健发展的技术动能。
(完整word版)龙湖商业地产发展战略
龙湖商业地产发展战略:「天街」抢入商业“天街”系列，是龙湖旗下最主要的商业地产产品线。
虽然此前在重庆、成都等地已有项目开业，但位于北京东部的“长楹天街”才将是真正意义上具有全国影响力的旗舰项目。
该项目位于北京市朝阳区常营板块，占地17.6公顷，总规划建筑面积46.3万平方米，龙湖地产于2010年2月以45.4亿元竞得该地块。
“这是一个百亿级的项目。
”龙湖地产策划总监罗丹告诉记者，项目整体涵盖住宅、公寓、写字楼和商业等多种业态，其中商业部分为“长楹天街”，约27万平方米；主体商业全部为自持，除了写字楼作为回建项目需要返还给政府之外，仅对后街公寓底商部分进行散售。
而且，散售的公寓底商也将由龙湖进行统一的商业运营。
目前，项目的招商工作已展开。
“住宅和商业的相互支撑与促进，销售回笼资金是很重要的一部分。
同时，集团还有其他的融资渠道予以支持。
”针对商业运营所需的资金量，罗丹如是说。
今年3月份，长楹天街项目住宅部分首次开盘，凭借“全家庭型生活体”的创新定位，当月认购金额超过3.5亿元，是惟一列入北京销售排行榜前十的140平方米以上非别墅类项目。
罗丹透露，接下来将开出部分公寓。
龙湖方面预计，到2013年底，长楹天街项目住宅入住，商业开业。
龙湖则希望在培育运营2～3年后，能够开始盈利。
为了保证商业运营的成功，龙湖也将住宅领域所擅长的产品设计研发和物业服务移植到了商业项目中。
“除了5万平方米的园林景观之外，还针对北京特殊的气候条件，特别引入了‘不打伞的商业设计’观念，通过风雨廊、天光长廊等建筑设计，既能有效利用商业空间，又可以规避北京漫长寒季的影响。
此外，龙湖还为年轻家庭特别设计了软性的服务设施，比如儿童的看管服务，可供租用的童车、儿童卫生间等。
”罗丹说，仅仅为这个商业运营，龙湖就配备了500人规模的龙湖物业服务团队。
产品线的扩张与融合长楹天街的推出，对龙湖而言，意味着“天街”系列产品开始走出西南，面向全国扩张。
北京龙湖唐宁ONE商业地产项目策略方案
•“教育科研工作先进小学” •“基础教育课程改革实验先进单位” •“电化教育优类校”、 •“百所好家长学校” •“少先队‘星星火炬奖” •“小学素质教育优质校” •“教育优秀集体” • “德育工作先进校” • “教学管理先进校”
• • 金帆少年交响乐团
• “北京市金鹏科技团”
• “北京市红十字学校”
北京龙湖唐宁ONE商业地产项目策略 方案
•自我与家 庭
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北京龙湖唐宁ONE商业地产项目策略 方案
•社交与独 处
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北京龙湖唐宁ONE商业地产项目策略 方案
样 板 间 效 果 图
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•
北京龙湖唐宁ONE商业地产项目策略 方案
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
• “北京市健康促进学校”
• “海淀区首批小学素质教育优质校”
• “海淀区教学管理先进校”
• “海淀区德育管理先进校”
•“全国青少年科学技术教育实施项目指导纲要示范校”
•“北京市小学校园环境示范校” •“北京市小学科技示范校” •“北京教育科研先进单位” •“北京市体育传统项目学校” •“北京市贯彻学校体育工作条例优秀学 校” •“北京市金帆艺术团” •“师德建设先进集体” •“教学管理先进学校” •“青年教师工作先进单位” •“教育先进集体” • 教育系统“三八红旗”集体 •“艺术传统项目学校”
•整个产品开发的过程，都依据了经典的建筑法则与空间法则， •我们希望这里将诞生的是一个“100年都不会过时的建筑”， •而不是一个潮流的，某一类风格化的居住品。
•不管是古典、现代简约、异域风情还是中国风， •我们认为，都不足以让一个建筑称为“经典”，并可以与时间抗衡。
《精选》龙湖地产营销战略分析.docx
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途龙湖地产营销战略分析在房地产调控地“严冬”下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义.1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实地基础.龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风险控制.龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣势.2011年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多业态”战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上地发力游刃有余.早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地.2012年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为5大品类12个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列)，进一步加强住宅产品地抗风险能力.通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义，运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.2. 现金为王：高周转要求下灵活地营销策略，风险控制要求下保守地金融策略现金流作为企业赖以生存地“血液”，是房地产企业在市场低谷求生存、在市场回暖时求发展地核心.龙湖地产近年来地发展模式对“现金为王”做了很好地诠释.加快现金回流地关键是加快出货速度.2011年10月，面对华东市场需求持续低迷地形势，同为国内品质地产代表地绿城选择按“价”不动，而龙湖地产在已完成全年销售额计划70%地情况下，却采取进攻性营销策略，大幅降价“抢收华东”，为市场注入一支强心剂，5天即获得20亿认购金额.在高周转策略要求下，龙湖地产通过以价换量地灵活营销策略，虽然损失部分利润，但成功抢夺有限客源，赢得了市场占用率，更重要地是获得充足地现金流——2011年底持有145.3亿元现金，资产负债率仅为43%.稳健地财务表现以及强劲地营销实力，使得龙湖地产在2012年可根据市场变化从容应对，进可攻退可守，既可以选择在土地市场低谷适度储备土地资源；又可以选择少投资、少拿地，保持防御.走中高端差异化路线地房企即使周转率再高也难以超过中低端规模化发展地房企，尤其在市场低谷时周转率地差距可能进一步拉大，这就要求龙湖地产采取更为保守地投融资策略，以保持现金流和低负债抵御风险.2011年，龙湖地产仅拿地415万平方米，拿地金额90亿元，不足2009年和2010年地一半；2012年，直到楼市出现回暖迹象地5、6月才开始集中拿地184万平方米，拿地金额35亿元.反观绿城，2009年疯狂拿地456亿元，是龙湖地产当年拿地金额地两倍以上，2011年销售遇冷，当年可建设土地面积与销售面积之比达到23.4，远远高于龙湖同期9.4地水平.过多地土地储备占压大量资金，营销没有及时针对市场变化作出调整进一步，再加上信贷紧缩，资产负债率达到惊人地149%.绿城虽然同样定位中高端，但却采取了中低端规模化发展企业地金融策略，战略定位和发展模式地不匹配最终带来巨大危机，迫使其不得不通过卖股卖地来缓解资金链断裂地危险.坚持高品质下高周转地龙湖地产在逆市下从容发展，而高品质下高溢价地绿城却疲于应对，可见在当前市场形势下，依靠提高净利润率、杠杆率来提升ROE是行不通地，甚至会把企业置于及其危险地境地.龙湖地产坚决地采取高周转策略才是最好地应对楼市“严冬”地举措，坚持“现金为王”，开源节流，一方面对市场地变化保持高度敏感性，采用“随行就市”地定价策略，当市场出现波动时，快速果断地采取灵活地营销策略，促进销售；另一方面龙湖地产选择与企业战略定位相匹配地发展模式，谨慎投资，或通过合作拿地、合作开发地方式分散风险，并谨慎进行资本运作，将资本负债率保持在可控范围之内.3. 高效地运营管理体系：进度、质量和成本地有效控制龙湖地产是如何将“高品质”和“高周转”这一对看似矛盾地理念有机结合在一起呢？这就不得不提到龙湖高效地运营管理体系对进度、质量和成本有效控制.龙湖地产地进度计划管理体系将计划逐级分解为四个层级，分别由集团、地区公司、职能部门和个人负责，每个层级地管控要点及分权明确，并通过量化地达成比率进行考核，辅以计划地反馈及动态调整，有利于通过整体协作保障和提高项目运营效率.阶段性成果是进度计划管理体系地重要节点，以保障和提高项目地运营效果和质量.一方面，作为考核地重要指标和下一阶段启动地前提，由龙湖地产地区公司运营决策会议体系(PMO)对项目各阶段性地完成质量进行评价；另一方面，进行项目知识地积累与共享，为新项目开发提供参考.POM会议作为计划管理地纠错机制，及时发现并解决进度、质量地问题，并重新设定节点，有效保障和提高项目运营地决策效率、决策质量，规避控制决策风险.龙湖地产地“高品质”是以客户核心关注点为导向，如重点提升景观、立面等品质，而非面面俱到.即使是品质打造地重点同样也注重成本控制：立面材料尽量选普通但效果好地材料；景观植物选用同纬度选择植物，保证成活易打理.再通过精细化成本控制体系，使得龙湖地产产品实现“高品质”下地成本控制，这也为其选择降价促销地营销策略提供了可行性.龙湖地产地“过冬”模式，除了有赖于具有延续性地兼顾发展和风险控制地战略、坚持“现金为王”地高周转策略和高效地运营管理体系之外，与其产品地创新和模块化、精英人才战略、客户需求研究、样板先行打造客户体验、高品质物业管理等要素也密不可分，这些因素共同组成了龙湖地产地竞争优势.龙湖地产：商业地产作为战略支点，10-15年利润提升至30%昨日，龙湖地产在沪项目虹桥天街奠基仪式正式启动，一向低调地前女首首次亮相上海，笑容温婉得体地吴亚军在说到龙湖志向地时候散发了地产女强人地魅力.吴亚军说，商业将作为龙湖地产下一步发展地重要支点，未来10-15年，龙湖地产将商业地产地收入提升至100万，并将利润从原来地5%提升至30%.商业地产作为下一个战略支点在国家经济调控下，大部分房企开始向商业地产开始转型，而此时地龙湖地产在商业领域早已摸爬滚打十余年，“其实我们是中国商业地产地先行者，我们做商业地产地时间，比现在大家耳熟能详地商业地产开发商进入地时间还要早”，龙湖地产负责人强调，龙湖进军商业地产并非调控背景下地被动转型，而是主动地抢占市场先机.据了解，龙湖天街地名声大噪源于重庆北城天街地成功运营，2003年龙湖地产接手了一个转手20多次地修理厂地块，如今，在龙湖地产努力下，曾经荒芜地观音桥已经成为现在重庆体量最大地商业中心，日均客流量达35万人次，日销售额逾1.61亿元.自此之后，龙湖地产天街系开始了进军全国地征程.凭借13年地商业运营经验，天街已布局北京、上海、重庆、成都等8个城市.根据公司统计，龙湖天街系列商业综合体已开业地商场整体招租率高达98.6%，龙湖地产天街系所运营地商场毛利率达到了81%.龙湖天街有超过700家地长期品牌合作伙伴.仅今年10月，成都双天街销售便超过20亿元，北京双天街开盘以来销售达70亿.截至10月底，今年龙湖地产在全国所有天街系商业综合体地销售贡献总额达到130亿元左右，占到了集团销售总额地三分之一.多业态全国化布局龙湖地产坚持以多业态来布局全国.2000年，龙湖集团即成立商业公司，2003年重庆北城天街问世，2005-2010年又陆续开业了西城天街、星悦荟、MOCO家悦会等多个商业项目.在业态地分布上，龙湖地产实现了经济型首次置业、中端高改、高端产品及商业地产等多业态布局.在城市分布上，龙湖先后进入北京、上海、杭州、成都、西安、无锡、常州等多个省市，完成了商业地土地储备，初现多业态、全国化布局.据悉，到2015年，龙湖地产有10-15个购物中心将在全国开业.龙湖负责人透露，除目前已经营地9个项目之外，未来3年每年都有至少1个区域型购物中心开业，如2012年重庆时代天街开业、2013年成都北城天街开业、2014年底或2015年初北京地长楹天街开业.预计到2015年底三大业态将开业近20个项目，营业面积在350万平方米左右.吴亚军说，“商业地产将成为龙湖地产下一步战略发展地支点.“未来5至15年，龙湖地产地商业项目要做到收入超过100亿，利润占比由目前地5%提升到30%.”这意味着龙湖每挣100元钱，其中有30元钱是来源于商业地产”.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
梅江龙湖商业规划方案
梅江龙湖商业规划方案一、项目背景和概述梅江龙湖是一个位于梅江区的综合性开发项目，拥有大片的湖泊和风景如画的自然环境。
该项目计划在湖边建设一座商业中心，以满足当地居民和游客的购物和娱乐需求。
本商业规划方案旨在确保该商业中心能够有吸引力地吸引人们前来，提供丰富多样的商品和服务，同时使其可持续发展。
二、市场分析1.人口统计数据显示，梅江区的人口数量逐年增长，意味着潜在的客户群越来越多。
2.梅江龙湖的自然环境吸引了许多游客，他们可能也是潜在的购物对象。
3.随着人们生活水平的提高，他们对购物和娱乐的需求也在增加。
三、商品和服务1.购物：商业中心应该包括各种各样的店铺，如超市、百货商店、时装店、家居用品店等，以满足不同人群的购物需求。
2.餐饮：商业中心应该有各种各样的餐饮场所，包括快餐店、自助餐厅、酒吧、咖啡馆等，以满足人们对美食的需求。
3.娱乐：商业中心应该提供各种各样的娱乐活动，如电影院、游乐场、保龄球馆等，以吸引顾客停留更长时间。
四、市场定位商业中心将主要定位于梅江区的居民和附近地区的游客。
对于居民来说，它将成为他们解决购物和娱乐需求的首选地点。
对于游客来说，商业中心将成为他们在欣赏梅江龙湖美景之余的一站式购物和娱乐场所。
五、竞争分析商业中心所处的地区已经有一些竞争对手，如附近的购物中心和商业街区。
为了在竞争中脱颖而出，商业中心应该注重以下几个方面：1.产品和服务的多样性和独特性：商业中心应该提供与竞争对手不同的商品和服务，以吸引更多的顾客。
2.价格竞争力：商业中心应该通过价格优势来吸引顾客，并提供良好的价格性价比。
3.品牌形象：商业中心应该投入足够的资源来建立和维护自己的品牌形象，以使顾客对它有信任和好感。
六、市场推广策略1.广告宣传：商业中心应该投入足够的资源来开展广告宣传活动，包括电视、广播、报纸、杂志等媒体的广告，以及户外广告和网络广告等，以提高知名度和吸引顾客。
2.优惠活动：商业中心应该定期开展各种优惠活动，如打折促销、满减活动等，以吸引更多顾客，并增加他们的购买欲望。
【卓顶精品】龙湖商业地产模式研究.doc
LHSY地产模式研究商业地产作为LH地产下一步发展的重要支点，未来10-15年，将把利润从原来的5%提升至30%。
——LH集团董事长WYJLHSY是LH集团旗下的三大业务板块（住宅、商业、物业）之一，全程开发、持有和运营LH的商业地产项目。
随着LH集团深入的全国化扩张，商业地产的规模逐步增大，截止20XX年中，LHSY土地储备已近350万平方米。
计划到20XX 年，开业运营商业面积达337.5万平方米，覆盖BJ、SH、HZ等十三座城市。
其中包括12个大型区域购物中心（LH天街系列），更有BJ长楹天街、CD时代天街、CQ时代天街等5个20万平方米以上的超区域购物中心。
LH能够迅速崛起，得益于其快速积累的丰富产品线。
早在2003年，CQLH•北城天街就已开业运营，并且是今天CQ的生活中心和时尚地标之一。
目前，LH 已在BJ、CQ、CD等城市成熟运营三类主要产品线，以适应不同区域和客群的需求，积累了成功开发经验，并已和国内外近千家知名品牌建立了战略合作关系。
天街系：超区域/区域购物中心，集购物、饮食、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体，成为城市或区域的地标性商业。
星悦荟：社区型生活中心，面向中产阶级家庭的综合消费，旨在打造更具品质、更加愉悦的生活方式。
MOCO生活馆：家居主题型售场，面向中产阶级以上客群，引领品位与潮流，彰显客户的身份价值。
从北城天街开始，在商业物业领域，LH地产的介入越来越深，步伐越来越大。
按照公开目标，将在20XX年实现商业开业面积200万平方米，据称内部控制目标是250万平方米，20XX年商业地产收益占全集团利润的15%～20%。
LH在商业板块的高歌猛进，和过往丰厚的收益有关：上市公司住宅类产品的毛利均值在16%左右，而LHSY有的项目毛利率最高达78%，就是租金收入100元，毛利有78元;北城天街，营业额已经达到35亿，占观音桥商圈营业额的25%左右。
除收益率外，以LH目前所处的发展阶段，商业物业开发、持有及经营，对企业还会带来多个层面的复合价值。
龙湖西城天街商业策略方案
Watsons B117
Potato&Co
多样屋 B118
Aussino B119
和合谷 B122
乐杰士 B124
吉野家 B123
Sizzler B121
Taco Bell B120
零售 餐饮 休闲 娱乐 服务
1F层
编号 1F01 1F02 1F03 1F04 1F05 1F06 1F07 1F08 1F09 1F10 1F11 1F12 1F13 1F14 1F15 1F16 1F17 1F18 1F19 1F20 1F21 1F22 1F23 1F24 合计：
天街商业策略方案V1.2
Proposal of Retail Strategy of Xicheng Tianjie
三联商业机构(AXIS) 2006年12月19日 中国·上海
前言 本商业策略方案是ASIS于2006年11月29日所提交的建筑规划调整建议的基础上，
针对西城天街的业态规划、租户组合所提出的调整建议并进行的租金评估 主要内容如下： 1.0 租户组合调整建议 2.0 租金评估及收入测算
使用面积 5,048 377 147 172 48 99 247 194 149 150 150 210 740 1,025 169 123 220 9,268
3F01 百货主力店
@B1/1F/2F/3F/4F/5F
Hoso Place 3F02
Fox 3F03
Apple Jeans 3F04
Lids 3F05
优之良品 B108
B105 31种美国冰激凌
水果捞 B109
B101 百货主力店 @B1/1F/2F/3F/4F/5F
RMB160/月
RMB150/月 RMB100/月
龙湖的商业趋势
龙湖的商业趋势
作为中国最大的房地产开发商之一，龙湖的商业趋势主要集中在以下几个方面：
1. 多元化经营
龙湖不仅仅是一个房地产开发商，同时也涉足了商业运营领域。
龙湖旗下的商业品牌包括购物中心、智能生活广场、商务写字楼等。
龙湖积极推进资产多元化，将房地产业务和商业运营业务平行发展。
2. 面向城市发展
龙湖商业布局重点面向二三线城市发展，在城市商业板块中拥有着丰富的产品线和资源优势。
通过多样的商业形态，龙湖平衡了商业资源的供需关系，服务城市居民生活的各个方面。
3. 智慧商业
龙湖致力于打造智慧商业模式，在购物中心、广场等业务中引入智能化技术，如智能停车、智慧导航、智能家居等，提升商业体验，增强购物中心关联服务。
4. 科技创新
龙湖在商业领域不断尝试新技术、新模式，如基于大数据的精准营销、移动支付、直播带货等，不断推进商业模式的升级与更新，以更好地满足消费者和商户的需求。
龙湖商业地产
龙湖商业地产“神话”如何复制全国龙湖地产的商业地产开发策略正逐渐成形。
尽管龙湖旗下第一个商业地产项目龙湖·北城天街早于2003年在重庆开业，但直至2010年，龙湖才开始成立商业地产部，专门负责公司旗下商业地产的发展运营。
这其中，或许与国家对商品住宅市场持续调控导致不确定性大增不无关系。
“重庆的北城天街，可以说是全国最赚钱的商业地产。
”重庆龙湖商业总经理何长春对《第一财经日报》表示。
这或许也是龙湖在全国范围内布局商业地产的最大理由。
但是，重庆项目的成功模式能否在其他城市成功复制，对龙湖地产而言仍是个问题。
业绩骄人2011年，龙湖刚刚花费了5000余万元对何长春口中的北城天街进行全面的升级改造。
这5000多万的投入，为龙湖换来了当年约2.5个亿的租金收入，使得这个项目的租金收入几乎接近2010年龙湖旗下全部商业项目的租金总额。
“其实，我们每年都会拿出租金收入的1%~3%对北城天街进行细致的改造，与此付出相对应的是每年项目营业额和租金收入的迅猛增长。
”重庆龙湖·北城天街购物中心运营总监蔡勃对记者表示。
重庆北城天街所在地块，曾是重庆的客车修理厂，周围荒芜一片，以至于当年该地块转手20多次均无人开发，直至龙湖接盘。
2003年10月，在历时两年多的开发建设之后，北城天街终于正式开业。
“回头去看，北城天街在重庆就像个神话一样。
”何长春回忆，北城天街刚刚开业时门庭冷落，周围还是一片旧厂房，其所处的观音桥区域当时也仅仅算是重庆荒凉的边缘地带。
然而，在不断的升级、改造、发展之后，该项目已是目前重庆最大、功能最完善、业态最丰富的超大型购物中心，拥有2家大型超市、2个五星级电影城、1个专业体育用品连锁卖场、1家主力百货店、3个休闲景观广场、30余家特色餐饮娱乐休闲场所、200余家精品专卖店。
数据显示，2011年，北城天街日均客流量15万人次，单日最高客流量突破20万人次，已达到成熟购物中心单日客流量国际行业标准；2008、2009、2010连续三年，北城天街营业额每年以50%以上的高速度大幅增长，至2011年，北城天街营业额突破30亿元。
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龙湖商业地产发展战略:「天街」抢入商业
“天街”系列，是龙湖旗下最主要的商业地产产品线。
虽然此前在重庆、成都等地已有项目开业，但位于北京东部的“长楹天街”才将是真正意义上具有全国影响力的旗舰项目。
该项目位于北京市朝阳区常营板块，占地17.6公顷，总规划建筑面积46.3万平方米，龙湖地产于2010年2月以45.4亿元竞得该地块。
“这是一个百亿级的项目。
”龙湖地产策划总监罗丹告诉记者，项目整体涵盖住宅、公寓、写字楼和商业等多种业态，其中商业部分为“长楹天街”，约27万平方米；主体商业全部为自持，除了写字楼作为回建项目需要返还给政府之外，仅对后街公寓底商部分进行散售。
而且，散售的公寓底商也将由龙湖进行统一的商业运营。
目前，项目的招商工作已展开。
“住宅和商业的相互支撑与促进，销售回笼资金是很重要的一部分。
同时，集团还有其他的融资渠道予以支持。
”针对商业运营所需的资金量，罗丹如是说。
今年3月份，长楹天街项目住宅部分首次开盘，凭借“全家庭型生活体”的创新定位，当月认购金额超过3.5亿元，是惟一列入北京销售排行榜前十的140平方米以上非别墅类项目。
罗丹透露，接下来将开出部分公寓。
龙湖方面预计，到2013年底，长楹天街项目住宅入住，商业开业。
龙湖则希望在培育运营2～3年后，能够开始盈利。
为了保证商业运营的成功，龙湖也将住宅领域所擅长的产品设计研发和物业服务移植到了商业项目中。
“除了5万平方米的园林景观之外，还针对北京特殊的气候条件，特别引入了‘不打伞的商业设计’观念，通过风雨廊、天光长廊等建筑设计，既能有效利用商业空间，又可以规避北京漫长寒季的影响。
此外，龙湖还为年轻家庭特别设计了软性的服务设施，比如儿童的看管服务，可供租用的童车、儿童卫生间等。
”罗丹说，仅仅为这个商业运营，龙湖就配备了500人规模的龙湖物业服务团队。
产品线的扩张与融合
长楹天街的推出，对龙湖而言，意味着“天街”系列产品开始走出西南，面向全国扩张。
这也是龙湖地产产品线的又一次延伸。
“在地产企业中，龙湖的产品线可以说是最丰富的。
”罗丹介绍，住宅地产从公寓、洋房到别墅，龙湖均有多条产品线；商业地产方面也有“天街”、“星悦荟”、“MOCO家居馆”三个系列，“天街”是大型的超区域或区域购物中心，“星悦荟”是社区型时尚生活中心，MOCO为高端精品家居生活馆。
而将商业产品线与住宅产品线相融合，产生化学效应，相互支撑与促进，正是龙湖在商业地产领域能够迅猛发力的重要原因之一。
住宅的销售能够为商业提供现金流支持和人气，反过来，商业也会促进住宅的溢价和销售。
尤其龙湖在住宅市场上的良好口碑，更加放大了这种效应。
龙湖2011年一季度的签约销售额达到98.8亿元，其中超过20%来自于北京、重庆、成都的三个“天街”系商业综合体。
迄今为止，龙湖尚未拿过单独的商业地块，或许就是出于这方面的考虑。
同时，即使是综合用地，龙湖也不去追逐城市核心区域的高价地块，更多在城市的新兴区域拿地。
十多年以来的发展，龙湖凭借丰富的产品线及优异的区域打造能力，练就了不挑土地的“铁胃”。
龙湖的底气，正是来自于其出色的产品设计能力、优质客户的高忠诚度以及产品线的黏合。
“先产品扩张、后区域扩张”，是龙湖多年来一直坚持的做法。
用吴亚军的话说，就是趴在一个地方将活儿做细。
在重庆，龙湖对公寓、花园洋房、别墅、写字楼、城市综合体等每一类产品都深入研究。
启动扩张之后，这一风格也被延续。
上市之前，龙湖仅进入了8个城市。
这样做的好处在于，布点城市虽少，但可以通过多业态的布局实现领先业务规模，达到最佳资源使用效率。
这也是龙湖既定的“区域聚焦+多业态”战略。
商业地产上，也同样如此。
龙湖早在10年前就已试水商业地产。
2000年，龙湖拿下位于重庆市观音桥区域的一块土地，开始打造龙湖·北城天街，至2003年开业。
在多年的运营后，北城天街成为重庆最为时尚的消费中心。
龙湖也摸索出了“天街”产品的运营门道，并积累了100多个合作品牌商家。
而在龙湖正在谋划推出的度假地产业务板块中，这种融合的思路更加明显。
以即将启动的“山海湖”系列为例，将集合国际会议中心、主题乐园、度假酒店、别墅、商业等一系列的复合产品。
未来，人们熟知的滟澜系别墅、香醍系别墅，天街系商业以及高层公寓等成熟的产品系可能会在综合体项目中得到全面展示。
品质与规模的平衡
“趴着把活儿做细”之后，“做大”也就自然成为战略上的要求。
特别是上市以后，在商业地产的大举布局，已经是龙湖地产非常重要的集团战略。
在2010年年报中，龙湖地产明确表示，龙湖的一个重要策略就是“逐步增加收租物业的持有量，特别是购物中心。
”
目前，龙湖地产的商业地产在营收和利润占比都还非常小。
龙湖希望到2015年，持有200万平方米的商业之后，租金收益能占利润的10%左右。
“这个变化需要一定的时间，现在还停留在规划图和工地上，但3～5年后大家都能看到我们的变化。
”龙湖地产执行董事秦力洪曾对媒体表示。
截至2010年底，龙湖地产在全国范围内在建或规划中的商业项目已经遍布北京、重庆、成都、烟台、杭州、无锡、常州等城市。
2010年，为了配合商业地产进军全国的发展战略，龙湖地产成立了商业地
产部，包括招商、研策、运营、技术、品牌推广、酒店等多个业务中心，负责龙湖旗下商业项目的发展运营。
龙湖方面表示，在商业地产的发展商，将借鉴华润、中粮、万达等企业的成功经验。
据悉，龙湖商业地产的发展规模和建设速度希望以万达为标杆，商业物业的综合能力以华润为标杆。
龙湖的天街系列既可以规模化复制，同时单体来看也独具个性。
但是，在品质和规模扩张之间，龙湖地产还要面临一次选择。
如何在品质和规模间寻找到最佳的平衡，目前还很难有答案。
据记者了解，龙湖地产在商业地产上的思路是大型商业项目将全部持有，这或许意味着龙湖不会选择万达式的急速扩张道路。
龙湖此前也曾透露，“我们的发展速度将介于华润和万达之间。
”
“把天街系列复制到全国去！”
开发商青睐商业地产的开发自然有足够的理由，而抗击打能力就是其中很重要的理由。
“商业地产有其特殊性，尤其是在现在的中国房地产市场变幻莫测的时代，一定体量的商业地产开发以及自持运营能够有效的提升企业的抗风险能力。
”重庆龙湖地产营销经理罗政告诉记者，“当然，是否能够提升企业的抗风险能力也有赖于企业对于商业地产的运营能力。
”
龙湖的天街系列在重庆无人不知晓，这也是龙湖地产这几年持续重点打造的商业项目，在重庆有北城天街、西城天街、时代天街，在北京有长楹天街，龙湖会不会把天街系列复制成一个遍布全国重点城市的商业项目呢？
罗政说：“龙湖的天街系列商业布局是在北城天街诞生之初就已经有了蓝图，而在今年也正式迈出了全国化布局的第一步，目前北京的长楹天街，成都的时代天街都已经投入开发；龙湖会在时机成熟的时候把天街系列作为重点布局商业项目带到更多的城市去。
”
资金链和运营能力决定全国化布局
龙湖提出在“2015年持有型物业达到200万平米”，目前龙湖地产已在全
国一二线城市核心区域和重点发展区域储备了超过200万平方米的商业可开发
体量，并将进一步提高商业项目土地储备比重。
然而，商业地产的持有经营需要企业拥有强大的资金实力和丰富的管理经验，龙湖地产的实力到底如何？
“对于龙湖来讲，资金和运营能力一直以来都是公司的强项，尤其是在2009年11月于香港挂牌上市之后，并且在北城天街和西城天街成功运营的过程中积累了丰富的商业运营经验，为未来更大体量的商业运营以及龙湖商业的全国化布局提供了坚实的基础。
”罗政告诉记者。
重庆既是龙湖地产的发家之地，当然也是龙湖商业地产规划的重点城市，目前，重庆的自持物业正在形成3个品牌序列的发展，包括以一站式购物中心Shoppingmall为主的天街系列（包括北城天街，西城天街和在建中的时代天街），以高端家居卖场为主的MOCO家居生活馆和高端社区商业为主的星悦荟。
三大品牌的并行发展，在功能和定位上进行细分，从而达到全方位受众覆盖。
“星悦荟主打高端社区商业，集时尚餐饮，时尚生活娱乐于一身；天街系列为一站式家庭购物中心，高端百货，大型超市，五星影城，高端娱乐场所，高端餐饮，国际时尚品牌名品坊，应有尽有，满足一切家庭所需的购物娱乐需求。
MOCO家
居生活馆集中了国际知名品牌的家居用品店，从高档家具到家居饰品一应俱全。
”
商业地产火热投资客如何下注？
目前，商业地产成为了很多投资客的新宠，投资商业风险大、收益高，切忌盲目。
罗政忠告投资客：“第一是时机，投资者选择商业物业一定要看好时机，选择在一个新兴商圈或商业即将崛起的阶段购买，这样才能拥有更大的升值空间。
第二是地段，选择商业物业一定要选择在城市发展的轨迹线上，越符合城市发展的未来趋势，越具有更高的潜力；第三是选择品牌，商业物业是否有投资价值取决于未来的运营状况，好的品牌具有强大的商业运营能力，能够使商业物业的升值更有保障。
”。