企业一般战略成本领先战略

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成本领先战略名词解释

成本领先战略名词解释成本领先战略是指企业通过降低生产成本，实现产品或服务的低价格以获取竞争优势的一种经营策略。

这种战略主要通过提高生产效率、规模效应、成本控制等方式来降低成本，并将这一优势体现在产品或服务的价格上。

在成本领先战略中，企业通过降低成本，可以提供给市场更具竞争力的低价格产品或服务。

通过低价格获取更多的消费者需求，提高市场份额，实现销售和利润的增长。

同时，低价格也能够形成一种壁垒，阻碍其他竞争对手进入市场，巩固自身的竞争地位。

实现成本领先战略需要企业在多个方面进行努力。

首先是提高生产效率，通过优化生产工艺、改进设备和技术，实现生产线的高效运作，减少生产时间和成本。

其次是追求规模效应，通过扩大规模，优化供应链和采购成本，实现成本的下降。

此外，成本领先战略还需要控制企业的各项成本，包括物流成本、人力成本、市场营销成本等。

企业还可以通过与供应商的合作，获取更加优惠的采购价格，从而降低原材料和零部件的成本。

成本领先战略不仅仅是一种降低价格的手段，还需要企业在保持产品或服务质量的前提下，提供给消费者满足其需求的产品。

因此，成本领先战略还要求企业在产品设计和研发方面进行创新，提高产品附加值，以进一步增加消费者对产品价值的认可。

同时，企业还可以通过品牌建设、售后服务等方式，提升产品或服务的附加值，进一步提高市场竞争力。

然而，成本领先战略也存在一些挑战和风险。

首先是市场对低价格的需求有限，消费者更加看重产品质量、品牌形象等因素。

如果企业只注重成本降低而忽略产品质量，可能导致市场份额的下降。

其次，成本领先战略可能会被竞争对手模仿，从而引发价格战，进一步降低产品的利润空间。

另外，在全球化竞争加剧的背景下，中国制造业面临人工、原材料、资金成本上升的压力，实施成本领先战略也面临一定的困难。

总之，成本领先战略是企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的一种重要手段。

通过降低生产成本，提供低价格的产品或服务，实现市场份额和销售利润的增长。

企业如何实施成本领先战略

企业如何实施成本领先战略随着竞争的日益激烈，在经济波动的背景下，企业需要寻找新的方式来提高竞争力。

成本领先战略是一种成功的企业管理策略，它能够帮助企业高效地控制成本，并提高产品质量。

那么，企业如何实施成本领先战略呢？思考战略在实施任何战略前，企业都需要进行一个全面的分析和审视，以确保选择的策略能够实现最终目标。

对于成本领先战略，企业需要思考以下问题：•如何降低成本？•如何提高生产效率？•如何提高产品质量？企业需要制定明确的战略目标，并制定实现这些目标的具体步骤。

精简流程企业需要评估生产过程，查找低效的流程环节，并根据结果对其进行改进。

精简流程可以帮助企业更高效地生产产品，提高生产效率，并且降低成本。

通过使用流程管理工具，如价值流图或流程图，企业可以识别影响生产过程的任何瓶颈，并进行相应的改进。

减少浪费减少浪费是成本领先策略的关键。

这种方式可以帮助企业节省成本，提高生产效率，从而提高产品的质量。

浪费可以是生产过程中的任何不必要的步骤，甚至可以是对不需要或者需要的物品的生产。

企业可以通过使用“精益生产”或“精益制造”这种精益管理技术，更好地理解浪费，识别浪费，并减少浪费。

优化供应链优化供应链是实施成本领先战略的重要一步。

企业可以通过了解供应链的整体结构，了解客户和供应商需求，以及优化供应链管理来节省成本。

采取合理的供应链管理工具，如供应商管理、库存管理、物流管理和运输管理等工具，可以使企业更好的管理整个供应链，更好地了解供应链的整体结构，并优化供应链管理以降低成本。

采用新技术或流程采用新技术或流程可以帮助企业降低生产成本，提高生产效率，改进产品质量。

例如，自动化、数据分析、计算机辅助设计，等先进的技术都可以使生产更加智能化和自动化。

工艺改进、新工具的使用或替代现有工具等都可以改善生产流程，使得生产效率更高。

保持良好的技术革新与科研投入对于任何企业来说，技术是实现成本领先战略的重要基础。

保持对新技术的了解和跟踪并及时地将其引入企业中是非常必要的。

三大竞争战略的概念、区别-成本领先战略、差异化战略、集中化战略

业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。

（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。

【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。

差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。

实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。

因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。

但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。

（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

成本领先战略与差异化战略

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差异化战略
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、用户服务等。
差异领先战略的基本特征
产品或服务具有独特的性能或者价值高水平的顾客服务杰出的产品质量消费者有独享或者高档的感大多数市场竞争激烈的状况下，任何实行差异化战略的企业都不可能为取得溢价而无限制地提高成本，相反必须将企业为取得差异化形象所付出的费用增长维持在一个合理的范围之内，因为只有这样才能够吸引其既定目标顾客群，赢得高于平均水平的利润。
CASE 斯沃琪手表
1981年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA推出了著名的斯沃琪手表。这种表的重量轻，能防水防震，其表带是多种颜色的塑料带;它有许多不同的表壳和表带，颜色都很鲜艳，适合运动;这种手表是作为时装表来吸引活跃的年轻人；斯沃琪的营销方式也有许多特色之处。例如：公司每年都不断地推出新手表；所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产；克里斯蒂（Christies）拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖等等。然而拥有着这么出众的差异化形象的产品，在ETA的经营下，成本却逐年下降，目前一只手表的成本只有5美元，其售价从40美元到100美元不等。1993年公司净利润达4.4亿瑞士法郎（合3.23亿美元）。
差异化战略的适用条件
有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为有价值的。
消费者对产品的需求是不同的。奉行差异化战略的竞争对手不多。
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差异化战略的实施
产品差异化有两种形式：水平差异化和垂直差异化。水平差异化是指那些具有完全相同的根本特性并属于同一档次的同类产品，同时又会有一系列不同的规格和款式的产品；垂直差异化是指同一类产品在档次、性能上的差别，主要体现在产品的质量等级上。

简述企业的三种基本竞争战略

简述企业的三种基本竞争战略
企业的三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和专注战略。

1. 成本领先战略：企业通过降低生产和运营成本，以提供具有竞争力的价格。

成本领先战略的目标是以较低的成本生产产品或提供服务，与竞争对手进行价格竞争，从而在市场上取得优势。

该战略通常包括降低生产成本、提高生产效率、优化供应链和控制成本等措施。

2. 差异化战略：企业通过提供独特或独特的产品或服务，以在市场上区分自己。

差异化战略的目标是通过产品创新、品牌形象、服务质量等方面的差异化，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。

该战略通常包括市场研究、产品创新、品牌建设和市场营销等措施。

3. 专注战略：企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以在特定领域取得竞争优势。

专注战略的目标是在相对较小的市场领域中成为专家，并提供满足该领域客户需求的产品或服务。

该战略通常包括选择目标市场、定位品牌、提供定制化产品或服务等措施。

这些竞争战略不仅适用于不同规模和类型的企业，也适用于不同行业和市场条件。

企业可以根据自身资源、核心竞争力和市场需求选择合适的竞争战略，以实现长期的竞争优势和盈利能力。

企业经营的六大核心战略

企业经营的六大核心战略
1. 市场营销战略：确定目标客户、分析市场需求、设计营销组合、扩大市场份额。

2. 产品创新战略：不断改进产品规格、质量、设计、包装等方面，满足消费者需求、提高产品附加值。

3. 成本领先战略：通过优化生产流程、程序、技术和管理，降低生产成本、提高产品利润、市场竞争力。

4. 人才管理战略：吸引、培养和留住优秀的人才，建立良好的企业文化、激励机制、职业发展路径，为企业发展提供源源不断的智力支持。

5. 合作伙伴策略：与供应商、客户、竞争对手、业内协会和领导等相关方建立长期稳定的良好合作关系，共同分享市场机会、资源和信息优势。

6. 国际化战略：适应全球化趋势，拓展国际市场，开展跨国经营，与国际性企业竞争，提高全球影响力和竞争实力。

基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚集战略

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

简述成本领先战略的优缺点

简述成本领先战略的优缺点成本领先战略是企业在市场竞争中通过降低生产成本和经营成本，以取得竞争优势的一种战略选择。

这种战略的优点和缺点如下：优点一：价格优势成本领先战略的最大优势在于能够提供价格优势。

通过降低成本，企业可以以更低的价格销售产品或提供服务，从而吸引更多的消费者。

价格优势可以帮助企业占据更大的市场份额，增加销售量，进而实现规模经济效益。

优点二：抵御竞争压力成本领先战略使企业能够更好地抵御竞争压力。

当市场竞争激烈时，价格成为消费者购买产品的重要因素，而成本领先的企业能够以更低的价格抵挡竞争对手的攻击，保持市场份额，甚至逼迫竞争对手退出市场。

优点三：提高盈利能力通过成本领先战略，企业可以降低成本，提高利润率。

成本领先使企业能够以较低的成本生产和经营，从而实现更高的利润水平。

高利润水平可以为企业提供更多的资金用于研发、市场推广等方面，进一步巩固成本领先的地位。

缺点一：创新能力受限成本领先战略可能导致企业创新能力的受限。

为了降低成本，企业可能会压缩研发投入，减少创新活动。

这样一来，企业可能无法及时推出符合市场需求的新产品或服务，从而失去市场竞争力。

缺点二：易受市场变化影响成本领先战略使企业高度依赖成本优势，一旦市场发生变化，如原材料价格上涨、劳动力成本增加等，企业可能会面临成本上升的压力，从而丧失成本优势。

此外，市场需求的变化也可能导致成本领先的产品无法满足消费者需求，从而失去市场份额。

缺点三：降低产品品质为了降低成本，企业可能会牺牲产品品质。

成本领先战略通常会采取标准化生产和采购廉价原材料等方式来降低成本，但这可能会导致产品质量低下，无法满足高品质产品的消费者需求。

成本领先战略具有价格优势、抵御竞争压力和提高盈利能力的优点，但也存在创新能力受限、易受市场变化影响和降低产品品质等缺点。

企业在选择成本领先战略时，应权衡其优缺点，并根据自身实际情况做出合理决策。

企业的基本战略类型

企业的基本战略类型
企业的基本战略类型包括以下几种：
1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。

2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务、打造品牌形象、提高客户体验等方式，与竞争对手区分开来，从而获得更高的附加值。

3. 集中化战略：企业选择特定的市场细分领域，集中资源和精力，提供专业化的产品或服务，从而在该领域内获得竞争优势。

4. 多元化战略：企业通过进入新的业务领域、收购其他企业等方式，实现多元化经营，从而降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。

5. 国际化战略：企业通过进入国际市场、开展跨国经营等方式，扩大企业的市场份额，提高企业的国际竞争力。

这些基本战略类型可以单独使用，也可以组合使用。

企业在选择战略类型时，需要根据自身的资源和能力、市场环境、竞争对手等因素进行综合考虑，制定出适合自身发展的战略规划。

企业战略的基本类型

企业战略的基本类型企业战略是指企业为实现其长期目标而采取的行动方案。

企业战略具有多种类型，本文将从不同的角度介绍企业战略的基本类型。

一、根据市场定位分类1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，以低价产品来占领市场份额。

这种策略适用于市场规模大、价格敏感的行业，如零售、航空等。

2.差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品或服务来满足顾客需求，提高产品或服务的附加值，以获取更高的利润率。

这种策略适用于市场规模小、顾客需求多样化的行业，如奢侈品、高端餐饮等。

3.专注战略专注战略是指企业在某个特定细分市场上专注经营，在该市场上形成自己的核心竞争力。

这种策略适用于细分市场规模小但利润率高的行业，如高端医疗器械、农村电商等。

二、根据业务范围分类1.集中战略集中战略是指企业将资源集中于某个主要业务领域，通过专注经营来提高效率和利润率。

这种策略适用于企业规模较小、资源有限的情况下，如初创企业、中小企业等。

2.多元化战略多元化战略是指企业在不同的业务领域开展经营活动，以降低风险和扩大收益。

这种策略适用于企业规模较大、资金充足的情况下，如跨国公司、大型国有企业等。

3.垂直一体化战略垂直一体化战略是指企业在同一产业链上不断扩大自己的经营范围，从而控制整个产业链上的生产和销售环节。

这种策略适用于产业链上游或下游环节存在垄断或高利润空间的行业，如石油化工、汽车制造等。

三、根据国际化程度分类1.本土化战略本土化战略是指企业在其所在国家或地区内开展经营活动，在本地市场上建立自己的品牌和声誉。

这种策略适用于企业规模较小、资源有限的情况下，如初创企业、中小企业等。

2.国际化战略国际化战略是指企业在海外市场上开展经营活动，通过跨国合作或直接投资等方式拓展市场份额。

这种策略适用于企业规模较大、资金充足的情况下，如跨国公司、大型国有企业等。

3.全球化战略全球化战略是指企业在全球范围内开展经营活动，通过建立全球供应链和销售网络来实现规模效益和资源优化配置。

第四章成本领先战略

6．自主政策选择企业除通过以上途径提高效率，降低成本以外，还可以通过选择所生产产品或所提供服务的种类而进一步降低成本，树立低价格形象。一般而言。以成本领先作为基本战略的企业总是选择生产结构简单、质量以可接受为度、特色不多、大众化的标准产品，并尽可能地减少产品品种和所提供的服务。

（5）营销经济性我们通常用潜在顾客收到单位有效信息的成本来衡量产品的营销成本。当企业的经营规模大，市场范围广时，营销费用会因更大的销量而分摊，营销成本会因顾客的广泛性而降低。（6）采购经济性大规模经营必然伴随着大规模采购，而大批量采购通常都能够得到批量折扣，同时，单位采购成本也会降低。因此，大买主比小买主具有天然的成本优势，这正是沃尔玛这样的大型连锁超市的致胜法宝之一。
Particular Segment Only 只在特定细分市场
Generic Competitive Business Strategies Identified by Porter
波特的一般竞争业务战略
4.2 成本领先战略的基本逻辑

所谓成本领先，是指将企业的成本降低到低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本。一般而言，采用成本领先战略的企业只能提供具有基本质量和有限特色的产品，这样的产品可能缺乏竞争力。因此，这些企业往往会采用低价策略来吸引顾客购买，这样就会减少收入。为此，必须增大产量以保持甚至增加收入。当然，成本领先的企业还有另一种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。总起来讲，成本领先战略就是以大规模的生产和经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现赢利。“薄利多销”是对成本领先战略最好的概括。而规模经济则是成本领先战略最根本的经济学逻辑。

成本领先战略的制定方法

成本领先战略的制定方法成本领先战略是一种企业通过控制成本来在市场中获得竞争优势的战略。

制定成本领先战略的方法可以包括以下几个步骤：1. 分析竞争环境：首先需要对所处的行业和市场进行全面的竞争环境分析。

了解竞争对手的情况，包括他们的产品、价格、渠道等方面的信息，评估市场的需求和趋势变化。

2. 识别关键的成本因素：确定影响企业成本的关键因素。

这可以包括原材料价格、劳动力成本、运输成本等，也可以包括其他一些与公司业务相关的特定因素。

识别这些关键因素可以帮助企业更有针对性地制定降低成本的措施。

3. 优化供应链管理：改进供应链管理是实现成本领先的关键。

企业可以通过与供应商建立稳定的合作关系来获得更优惠的采购价格，通过精确的需求预测和准确的库存管理来减少库存成本，通过优化物流和运输来降低运输成本等。

4. 加强生产效率：提高生产效率也是实现成本领先的重要手段。

企业可以通过引入先进的生产技术、自动化设备和生产线优化来提高生产效率，降低单位产品的生产成本。

同时，还可以通过优化生产过程，减少废品和损耗，进一步降低成本。

5. 节约企业内部开支：企业可以通过优化内部的管理和运营过程来降低开支。

这可以包括减少不必要的行政和管理费用，降低企业的运营成本，提高资源利用效率等。

6. 提升员工效能：员工是企业的重要资源，提升员工的整体素质和效能可以提高企业的生产力和运营效率。

通过培训和发展员工的技能，提高员工的工作质量和效率，可以进一步降低企业的成本。

通过以上的方法，企业可以制定出一套具体的成本领先战略，以降低成本，并在市场中取得竞争优势。

但需要注意的是，成本领先并不意味着降低产品的质量，企业需要保持产品的质量和性能，以满足市场的需求。

浅谈成本领先战略

浅谈成本领先战略摘要：当今市场竞争日趋激烈，要在激烈的竞争中占有优势，立于不败之地，控制成本十分必要。

本文提到的成本领先战略在企业竞争策略中地位非常重要，运用好成本领先战略，可以发挥企业的优势，使企业在竞争中获得优势与发展。

关键词：理论依据差别基础成本领先战略在新的竞争格局下，随着全球经济一体化的发展，企业间的竞争日趋激烈。

如何在激烈的市场竞争中胜出，已成为困扰所有企业的共同难题。

美国著名战略专家、哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·波特（Michael E . Porter）的竞争战略对企业的发展实践具有指导意义。

一、成本领先战略含义及理论依据迈克尔·波特认为三种能够带来成功机会的基本竞争战略：即成本领先战略（cost leadership strategy）、差别化战略（differentiation strategy）、集中化战略（focus strategy）。

在这三种基本竞争战略中，成本领先战略是构建竞争优势的基础。

成本领先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、服务、广告等领域，使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。

成本领先战略是建立在规模效益和经济效益的理论基础之上的。

首先是规模效益。

当生产规模不断扩大时，单位产品的生产成本就会随之不断降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益。

其次是经验效益。

随着生产数量的增加，人们的生产与管理的技术与经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。

二、成本领先战略不同于差别化战略和集中化战略许多人将成本领先战略等同于差别化战略。

其实不然，差别化战略是企业创造独一无二且有价值的产品和服务来满足顾客的需求，避开激烈的价格竞争。

但它们有一个共同点，就是企业无论采取这两种战略的任何一种，都要求能够为顾客创造价值，同时为企业获得超额回报。

集中化战略是企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，选定一个特定目标市场提供产品和服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。

企业战略

名词解释1.成本领先战略：又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，已达到同行业成本最低水平的竞争战略。

2.差异化战略：是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式和促销方式等方面向顾客提供具有特色的产品或服务的竞争战略。

3.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定得目的或者实现某种战略目标，通过协议或联合的等方式而结成的一种网络式的联合体。

4.纵向一体化：纵向一体化战略包括向前一体化战略和向后一体化战略，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的发展战略。

5.横向一体化：是指通过收购企业的竞争对手来实现增长的战略。

6.防御战略：也称紧缩型战略、撤退型战略，指企业从目前的战略经营领域收缩和撤退的一种经营战略。

论述题转换成本转换成本指的是顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。

顾客从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所付出的费用成本。

顾客为了学会使用新供应商的产品而花费的时间精力和资金，都属于转换成本。

这种成本不仅仅是经济上的，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。

如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。

一般而言，供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。

企业要提高顾客的转换成本，首先应该考虑如果自己的顾客转投竞争对手，将会在程序、财政和情感三方面有哪些损失进行仔细的评估。

然后通过提高顾客的转换成本，来增加顾客转换的难度和代价。

有的企业通过宣传产品、服务的特殊性，让顾客意识到他们的转换成本很高。

通常转换成本包括了：1，重新培训自己的员工所需要的成本。

2，新的辅助设备的成本。

3，检验考核新购产品所需要的时间风险和成本。

4，需要销售者提供技术上的帮助。

5，新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色。

6，建立新关系断绝旧关系的心理代价等。

转换成本对行业竞争的影响1、供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

企业管理中三种基本竞争战略：成本领先战略

1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略。

2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响。

随机读管理故事：《飞机的一个现象》观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。

那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？。

企业发展战略种类

企业发展战略种类
企业发展战略种类
随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定一系列的发展战略来应对挑战和机遇。

下面列举一些比较常见的企业发展战略。

1.成本领先战略
成本领先战略是企业通过降低成本来获得市场竞争力的战略。

通过采用低成本的采购、生产、销售等一系列手段，降低产品的价格，同时提高产品的质量和服务水平，使得企业可以在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额。

2.差异化战略
差异化战略是企业通过提供与竞争对手不同的产品、服务或品牌形象，来赢得市场竞争优势的战略。

企业通过创新、品牌建设、服务水平提升等手段，使自己的产品或服务在市场中具有差异化竞争力，吸引更多的消费者。

3.专注战略
专注战略是企业通过选择一个市场领域或一种产品，把资源和精力集中在这个领域或产品上，以获得市场竞争优势的战略。

企业通过对目标市场或产品的深度了解，提高自己的核心竞争力，并将其优势转化为市场优势。

4.多元化战略
多元化战略是企业通过扩大业务范围，进入新的市场或产业，以分散风险、增加收益和实现企业的成长目标的战略。

企业通过并购、联合或直接投资等手段，进入与自身业务相关或不相关的新领域，实现业务多元化的发展。

总之，企业必须根据自身的实际情况和市场环境，选择适合自己的发展战略，并根据市场反馈和自身实际情况调整和优化战略，以实现持续发展和长期竞争优势。

第四章企业的一般战略

六、成本领先战略的组织
• 成本领先优势的充分实现需要恰当的组织保障，包括：组织结构、管理控制体系及报酬政策三个方面。
六、成本领先战略的组织
1、组织结构
• 组织结构主要涉及部门设置、职能划分、人员设置、指挥报告关系等。
• 实施成本领先战略的组织结构简单而精炼，呈扁平化特征。这样可以减少管理层次，精简管理人员，提高效率，降低管理成本。
• 3、细分市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，细分市场中的顾客需求可能会与一般顾客需求趋同。
• 4、由于狭小的目标市场难以支撑必要的市场规模，所以集中战略可能带来高成本的风险。
四、集中化战略的适用性
• 绝大多数小企业都是从集中化战略起步的，只是并不一定都意识到了这一战略的意义，采取更具战略导向的行动。
第一节成本领先战略
一、成本领先战略的含义和优势
• 成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务。
• 成本领先战略的有效执行能使公司在激烈的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。能使公司更好地抵御五种竞争力量。
二、实现成本领先战略的途径
• 1、更好地管理企业价值链各种活动的成本因素，比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。
• 成本领先和差异化所需要企业在文化、管理、组织等方面的特殊支持，这使得既追求成本领先又追求差异化优势的企业会被困在中间，所以，波特认为“夹在中间”战略是注定要失败的。如果企业无法在其选定的竞争范围内确立自己的领导地位，或者成为成本领导者，或者成为差异者，那它就有可能被困在中间。使企业无法成功应对五种竞争力量，也就无法获得超额利润。
• 此战略的成功需要企业去发现需求非常独特并且专业化，以至于业内一般竞争对手根本未去服务的细分市场，或者找到业内竞争者做得很差的细分市场。

总成本领先战略名词解释

总成本领先战略名词解释
总成本领先战略是企业长期发展的重要战略之一。

它指的是，企业应该在产品或服务的生产、销售等方面，将总成本控制到最低，以达到投入少，产出高的最优效果。

因此，总成本领先战略是企业发展的基石。

在总成本领先战略的实施中，企业首先要进行全面而仔细的计划，明确工厂和营销范围，确定各部门的责任，采取适当的技术和管理措施，并准备一个完善的、持续无间的财务预算。

其次，要对原材料的采购、生产过程的控制、库存管理、质量保证和市场营销做全面的论证，从而有效地控制总成本。

另外，企业在实施总成本领先战略时，还要注重与客户的沟通，了解客户的需求，为客户提供高品质的产品和服务，节约客户的时间和金钱。

此外，要利用现代信息技术，及时传递信息，改善企业的内部管理流程，减少和利用资源，充分发挥资源的潜力，以惠及客户，增强企业的竞争力。

此外，实施总成本领先战略还需要企业将财务管理作为重要环节，建立良好的监控机制，实施正确的财务管理，控制成本，精简管理和运营流程，提高经营效益。

总体而言，实施总成本领先战略，需要企业在计划、分析、营销、质量保证、财务管理等方面有系统的规划与实施，从而使企业实现投入少，产出高，利润高的最佳成果。

通过实施总成本领先战略，还能增强企业在市场上的竞争力，使企业可以更好地实现长远发展。

在当今的全球经济环境中，实施总成本领先战略变得更重要。

因此，企业应积极采取有效的措施，进行及时的调整，以便把总成本控制到最低，提高经营效益，降低制造成本，提高成本效益，实现持续发展中的规模效应。

总成本领先战略名词解释

总成本领先战略名词解释总成本领先战略是经济管理领域中一种有效的策略，它可以有效地帮助企业在市场竞争中取得竞争优势。

总成本领先战略指的是企业通过控制较低的总成本来保持最低的价格，从而获得更大的市场份额。

总成本领先战略的实施需要有规划，关键在于对较低的总成本的控制。

一、总成本的概念总成本指的是企业在完成特定产品的生产和销售过程中所涉及的全部成本，这包括生产成本、销售成本和行政管理成本等。

总成本包括材料成本、劳动成本、制造成本、运输成本、仓储成本以及销售管理费用等。

总成本越低，企业可以获得更高的竞争优势。

二、总成本领先战略总成本领先战略是一种有效的竞争战略，它是指企业通过控制较低的总成本来打败竞争对手，最终实现营销目标，获得更大的市场份额的一种战略。

总成本领先战略的实施与实现具有很强的可行性。

（1）控制生产成本企业可以采取多种措施控制生产成本，从而最大限度地降低总成本，其中包括减少资源消耗、提高人员的相关技术水平、降低材料和能源成本、精简组织结构以及提高设备的使用效率等。

（2）控制销售成本企业可以通过采用低成本的市场营销活动来控制宣传成本和维护成本，从而最大限度地降低总成本。

例如，可以采用网络营销技术，提高品牌知名度，降低整体宣传成本，同时可以避免人员招聘和培训等成本。

三、实施总成本领先战略实施总成本领先战略需要考虑到企业独特的考虑因素，以便更好地实现最低成本。

企业需要首先审慎地识别和分析其市场竞争对手，以便更好地比较其在成本方面的优势和劣势。

其次，企业还需要积极采取有效的控制措施，以确保其有效地实施总成本领先战略。

最后，企业还需要定期监测和分析整体成本，以便及时捕捉和调整成本变化，使总成本始终处在最低水平。

四、总成本领先战略的优势（1）提供营销优势。

通过控制较低的总成本，企业可以实现更低的价格，从而在市场竞争中取得优势，最终获得更多的市场份额。

（2）提供生产技术优势。

通过控制较低的总成本，企业可以更好地利用其生产技术，实现生产效率的提高，从而提高企业的整体竞争力。

波特的五力模型与一般战略的关系

波特的五力模型与与一般战略的关系五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：产业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力以及替代品或服务的替代能力。

五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

（如图）一般竞争模型有三种，分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

成本领先战略与波特的五力模型匹配分析可得出以下5点战略利益：① 企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。

及时对手在竞争中不能获得利润而只能保本的情况下，企业仍能获利。

② 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以对抗购买商讨价还价的能力。

③ 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业有更大的灵活性来摆脱困境。

④ 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新近入者望而却步，即形成进入壁垒。

⑤ 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

差异化战略与五力模型匹配分析可得出以下五点战略：① 能建立起顾客对产品或服务的忠诚度。

当产品或服务的价格发生变化时，差异化战略可以为企业在同行业竞争中形成一个“隔离带”，从而免受竞争者的侵害。

② 顾客对商标的信赖和忠臣度形成了强有力的行业进入障碍，增加了新加入者进入该行业的难度。

③ 差异化战略产生的高边际效益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。

④ 企业通过差异化战略使购买商缺乏可以与之进行比较的产品选择，从而降低购买商对价格的敏感程度。

⑤ 企业通过差异化战略建立起顾客对其产品的信赖，使得替代品无法在性能上与之匹新近入者的威胁产业内现有企业间的竞争供应商的讨价还价实力购买者的议价能力替代品或服务的威胁敌。

企业一般战略成本领先战略

成本领先战略名词解释

企业如何实施成本领先战略

三大竞争战略的概念、区别-成本领先战略、差异化战略 、集中化战略

成本领先战略与差异化战略

简述企业的三种基本竞争战略

企业经营的六大核心战略

基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚集战略

简述成本领先战略的优缺点

企业的基本战略类型

企业战略的基本类型

第四章 成本领先战略

成本领先战略的制定方法

浅谈成本领先战略

企业战略

企业管理中三种基本竞争战略：成本领先战略

企业发展战略种类

第四章企业的一般战略

总成本领先战略名词解释

总成本领先战略名词解释

波特的五力模型与一般战略的关系

三大竞争战略的概念、区别-成本领先战略、差异化战略、集中化战略

第四章成本领先战略