国际贸易术语一览图及关系图
国际贸易术语表
国际贸易术语表国际贸易术语表啊，这可真是个有点复杂但又超级重要的东西！咱先来说说啥是国际贸易术语。
想象一下，有个中国的工厂要把一批玩具卖给美国的商店。
这中间涉及到好多环节，比如运输、保险、谁负责装卸货等等。
国际贸易术语就是用来规定这些责任和费用由谁承担的一套规则。
比如说“FOB”，这是“Free on Board”的缩写，意思是“船上交货”。
假设中国的工厂和美国的商店约定用 FOB 这个术语，那只要工厂把货物在指定的港口装上船，风险和责任就转移给美国的商店啦。
这就好比你去菜市场买西瓜，老板把西瓜搬到你车上，之后西瓜好坏就归你负责啦。
再比如“CIF”，“Cost, Insurance and Freight”，成本、保险加运费。
这就意味着卖方不仅要负责把货物运到指定港口装上船，还要给货物买保险、付运费。
就像你点外卖，商家不仅要做好菜，还要负责叫骑手给你送过来。
我之前碰到过这么一件事儿，有个刚入行做外贸的小伙子，因为没搞清楚贸易术语，吃了大亏。
他和国外客户谈生意，稀里糊涂就答应了用“DDP”，“Delivered Duty Paid”，完税后交货。
结果呢，从运输到清关交税，各种麻烦事儿全得他负责，费用也大大超出了预算，最后差点没把这单生意给做赔了。
这就好比你答应帮朋友搬家，不仅要负责搬东西，还得负责把新家布置好，累得够呛不说，还花了不少冤枉钱。
还有“EXW”，“Ex Works”，工厂交货。
卖方只要在自己的工厂把货物准备好，等着买方来提货就行，其他啥都不管。
这就轻松多啦，就像你在家做好了蛋糕，等着别人上门来取走。
不同的贸易术语，适用的情况也不一样。
你得根据货物的特点、运输方式、双方的谈判地位等等来选择。
要是选不好，那麻烦可就大了。
总之啊，国际贸易术语表就像是一本武功秘籍，你得好好钻研，才能在国际贸易的江湖里闯荡出一片天地。
可别像那个小伙子一样，一不小心就栽了跟头。
希望大家都能熟练掌握这些术语，让国际贸易变得更顺利、更赚钱！。
2020年整理国际贸易术语比较图表.doc
(DEQ)
目的港码头
买方在目的港收货后
买方在目的港收货后
卖方
买方
海,内河运输及目的港上交货的多式联运
目的港名称
(DDU)
未完税交货
进口国指定地
买方在指定地收货后
卖方
买方
任何运输方式
目的地名称
(DDP)
完税后交货
进口国指定地ຫໍສະໝຸດ 买方在指定地收货后卖方卖方
任何运输方式
目的地名称
各种运输
英文用缩中文全名
交货地点
风险划分
出口报关
进口报关
适用的运输方式
标价时后注
(EXW)
工厂交货
卖方处所
买方接管货物后
买方
买方
各种运输方式
指定地点
(FAS)
船边交货
装运港船边
货交船边后
卖方
买方
海运,内河运输
装运港名称
(FOB)
装运港船上
装运港船上
货物越过装运港船舷
卖方
买方
海运,内河运输
装运港名称
(FCA)
交承运人
交承运人
装港船舷
装港船舷
交货时
交货时
卖方
买方
卖方
买方
卖方
海运内河
海运内河
各种运输
各种运输
DAF边境交货
DES目的港船上交货
DEQ目的港码头交货
DDU未完税交货
DDP完税交货
边境指定地点
目的港船上
目的港码头
指定目的地
指定目的地
交货时
交货时
交货时
交货时
交货时
卖方
卖方
商务英语知识—贸易术语(有图解)
《2000通则》中共有13种贸易术语，其中最主要的贸易术语是 FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP，前3种贸易术语是国际贸易中最常用的，仅适用于海洋运输和内河运输；后3种是根据前3种发展而来的，适用于各种运输方式。
(一)FOB1．FOB的含义FOB(Free on Board…named port of shipment)——装运港船上交货(……指定装运港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船弦为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
本术语只适用于海洋运输和内河运输。
2．买卖双方的责任划分表13—2 FOB术语买卖双方责任划分一览表 分类卖 方买 方 常规 责任 1．负责在规定时间，在指定的装运港按该港习惯方式将货交至指定的船上，并给予买方充分的通知；2．在需要办理海关手续时，负责办理出口手续，1．收取按合同规定交付的货物并负责按合同规定支付货物价款；2．在需要办理海关手续时，负责办理进口手续，取得进口许可证或其他官方许可；3．接受有关单据。
取得出口许可证或其他官方许可；3．负责提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息。
共同责任负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
主要 责任 1．负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、卖方的基本义务：办理出口清关手续，并负担货物越过装运港船舷以前的一切费用与风险。
在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知。
向买方提交约定的各项单证。
买方的基本义务：按时派船到约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期及时通知卖方。
承担货物越过装运港船舷时起的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
按合同规定付款赎单。
为便于记忆，FOB术语买卖双方的义务和责任归纳如表13-2。
3．FOB的变形以FOB条件买卖时，如果使用班轮运输，由于班轮一般管装管卸，一切费用都包括在运费之内，则装卸费用由支付运费的一方即买方负担。
司法考试冲刺复习：国际贸易术语比较图表
为方便广大考生更好的学习、记忆，现将国际贸易术语整理成图表，希望能给大家带来帮助。
名称
交货地点
风险转移
运输
保险
运输方式
EXW工厂交货
卖方工厂
交货时
买方
买方
内陆交货
FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货
交承运人装港船边装港船上
交货时交货时装港船舷
买方
买方
各种运输海运内河海运内河
CFR成本加运费CIF成本运费保险费CPT运费付至CIP运费保险费付至
装港船上装港船上交承运人交承运人
装港船舷装港船舷交货时交货时
卖方
买方卖方买方卖方
海运内河海运内河各种运输各种运输
DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税交货
边境指定地点目的港船上目的港码头指定目的地指定目的地
交货时交货时交货时交货时交货时
卖方
卖方
陆上运输海运内河海运内河各种运输各种运输。
13种贸易术语图解
EXWEX WORKS（。
NAMED PLACE）工厂交货（指定地点）在工厂交货条件下，卖方/出口商/制造商只要在买方“指定营业地点”将货物交给买方即可。
该贸易术语赋予买方最大的责任，而赋予卖方最小的责任。
卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上卡车或其他运输工具。
但是，交易的各方当事人可以规定卖方负责将货物装上运输工具的费用和风险。
此类规定必须在销售合同中加以明确。
如果买主不能办理出口手续，就不应该使用该术语。
在此情况下，建议使用FCA术语。
EXW术语常常用于进行货物销售的初期报价。
它代表了货物的成本，但不包括任何费用。
EXW交易通常的支付条件是预付货款和记账交易。
FCAFREE CARRIER（。
NAMED PLACE）货交承运人（指定地点）在货交承运人条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。
如果指定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具。
如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具。
货交承运人条件可以用于任何运输方式，包括多式联运。
货交承运人和所有“F”组术语下的“指定地点”均在卖方国内。
“承运人”具有狭义和广义的含义。
承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路。
承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。
所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任“承运人”的角色。
该术语经常用于货物销售的初期报价。
该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易。
FASFREE ALONGSIDE SHIP（。
NAMED PORT OF SHIPMENT）船边交货（指定装运港）在船边交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后将货物置于“指定装运港”的船边。
但是，交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货物出口清关。
船边交货条件仅可用于海洋或内河水运。
国际贸易术语对照表共6页
国际贸易术语术语术语译名后随地点交货地点运输方式风险转移界限E组（发货术语）EXW工厂交货指定地点卖方所在地各种（包括多式联运）买方处置货物后F组（主运费未付术语）（装运合同）FCA货交承运人指定地点出口国内地、港口各种（包括多式联运）承运人处置货物后FAS装运港船边交货指定装运港装运港海运和内河运输货交船边后FOB装运港船上交货指定装运港装运港海运和内河运输货物越过船舷C组（主运费已付术语）（装运合同）CFR成本加运费指定目的港装运港海运和内河运输货物越过船舷CIF成本加保险费加运费指定目的港装运港海运和内河运输货物越过船舷CPT运费付至指定目的地出口国内地、港口各种（包括多式联运）承运人处置货物后CIP运费、保险费付至指定目的地出口国内地、港口各种（包括多式联运）承运人处置货物后DAF边境交货指定地点两国过境各种（包括多式联买方处置（一）FOB （Free On Board）装运港船上交货卖方在指定装运港货物越过船舷时完成交货，买方从该时刻起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险，卖方办理出口清关，只适用海运和内河运输。
货物越过船舷就完成了交付，也就是说当货物从码头被吊车拎起来越过了船舷，卖方就完成了自己的义务。
也就是说，这个时候，货物越过了船舷，货物发生的损失，都由买方来承担，与卖方无关。
卖方义务：1.卖方在合同规定的时间和期限内在指定装运港依照港口惯例，将符合合同规定的货物，交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
2.卖方自行承担风险和费用，取得出口许可证和其他官方核准文件，并办理货物出口所需一切海关手续，并支付所需费用。
3.卖方负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失的风险和损失。
4.提供货物已交至船上的通常单据，如果买卖双方已经约用定了用电子方式通信的，则所有的单据可以用具有同等法律效应的电子单据或EDI信息代替。
买方义务：1.必须自费订立装运港及送货的合同，自付运费并通知卖方。
国际贸易术语比较图表
买方运海,内河目的输及货港上联的多式运名港目的称(DDU)
未完税交货
进口国指定地
买方在地指定收货后
卖方
买方
任何运输方式
目的地名称
(DDP)
完税后交货
国进口指定地
方买在地指定收货后
卖方
卖方
任何运输方式
的目地名称
卖方
买方
运种各输方式
指地定点
(CFR)
本成加运费
装港运船上
越货物装过运港船舷
卖方
买方
,运海内河运输
目港的名称
(CIF)
加本成加费保运费
港运装船上
越货物运装过港船舷
卖方
买方
运海内,河运输
目港的名称
(CPT)
付运费至
同合规出定的内国口/地港口
人承运货管接物后
卖方
买方
各运种输方式
的目地名称
(CIP)
保,费运付费险．
进口报关
适用的方运输式
标价时后注
(EXW)
工厂交货
方卖处所
方买接物货管后
买方
买方
各种运输方式
指定地点
(FAS)
交船边货
港装运船边
交货船边后
卖方
买方
内,运海河运输
运装港名称
(FOB)
运装港船上
运装港船上
越物货装过运港船舷
卖方
买方
内,运海河运输
运装港名称
(FCA)
承货交运人
规合同出的定内口国港口/地
人运承接货管物后
国际贸易术语比较图表
名称交货地点风险转移运输保险运输方式
内陆交货卖方工厂交货时EXW工厂交货买方买方各种运输交承运人FCA货交承运人交货时
贸易术语图表
目的港船上交货 目的港码头交货
未完税交货
目的港口 目的港口 进口国内
水运 水运 所有
DDP Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
所有
精品资料
（1）EXW 工厂(gōngchǎng)交货 EX Works (named place)
➢ 交货地点 ➢ 装货义务 ➢ 出口(chū kǒu)清关
• 卸货费用的划分 – CFR liner terms – CFR ex ship’s hold
– CFR ex tackle
– CFR landed
精品资料
CFR附加条件
CFR班轮（CFR liner Terms）
指卸货费按班轮办法处理，即买方不 负担(fùdān)卸货费。
CFR卸到岸上（CFR Landed）
Stowed and Trimmed）
指卖方仪将货物交到船舶吊钩所及之处， 指卖方负担货物装船、理舱和平舱
即卖方不负担装货(zhuānɡ huò)费用。
的费用。按一般惯例：凡FOB后
FOB 包括理舱（FOB Stowed）
未加“理舱”或“平舱”字样，
指卖方负担货物装船和理舱的费用。
卖方则不负担理舱或平舱的费
承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船 条款指示船长将货物全部(quánbù)卸在哈利法克斯，然 后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北 克已是12月2日。
问：进口商以货物晚到为由拒绝提货是否可行？
精品资料
【分析(fēnxī)】
本案中的合同已非真正的CIF合同 CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装
在采用内河航运方式时
如在卖方所在地交货，卖 方应将货物(huòwù)交 到买方所指派的船上； 如在承运人所在地点交 货，卖方应将货物 (huòwù)交给承运人或 其代理人即可。
国际贸易术语图解
FOB CFR CIF
DDU DDP
DES
DE Q
36
运费划分地点示意图
CPT CIP DDU DDP
FCA EXW FOB CFR CIF DES DE Q
FAS
37
出口结关手续
由卖方办理的： FCA，FAS， FOB，CFR， CIF，CPT， CIP，DAF， DES，DEQ， DDU，DDP
international trade community.
6
（三）INCOTERMS’2000的内容 E组：EXW
F组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP A: the seller’s obligations B: the buyer’s obligations
10
交货地点 风险转移地点 费用划分地点
11
F组
FCA
Free
Carrier(…named place)
货交承运人(指定地点）
12
交货地点
风险转移地点 费用划分地点
13
FAS
Free Alongside shipment) Ship(…named port of
船边交货（指定装运港）
B3 Contract of carriage
A4 Delivery; B4 Taking delivery
A5 Transfer of risks
B5 Transfer of risks
8
A6 Division of costs B6 Division of costs A7 Notice to the buyer B7 Notice to the seller A8 Proof of delivery, transport document or equivalent electronic message B8 Proof of delivery, transport document or
国际贸易术语 表格整理
国际贸易术语表格整理贸易术语含义目的货物的交付风险的转移卖方在规定时间地点完成交货义务时风险转移卖方承担货交承运人前风险买方承担之后风险买卖双方义务规定通关手续的办理买方自负风险和费用，进出口许可证或其他官方批准证件，办理进出口海关手续 1 卖方出口证件,出口所需海关手续 2 买方,进口证件,办理进口海关手续主要费用划分卖方交货前费用 .买方接货后费用(运输, 保险等,进出口海关手续)。
1 卖方交货前费用(出口关税等)2 买方交货后费用,进口关税等签订承运合同, 支付有关运费适用运输方式各种。
买方安排运输工具,可不涉及保险.卖方不提供出口包装.卖方风险,责任,费用最小各种。
承运人和交货地点:买方安排承运人 1 交货地点卖方所在地,卖方装上承运人运输工具。
2 其他地方货交承运人水上。
FAS/FCA:交货地点、风险转移界限、运输方式不同.FCA 在约定地点 FAS 在装运港 FAS 不同解释;同北美国交易 FAS 后加 Vessel 表明”船边交货注意的问题货物交接:卖方就时间地点向买方发出口手续: 买方办理出EEXW (Ex Woorks) FCA工厂交货. 在商品的产地或所在地交货条件货交承运人。
卖方在定时间, 商品产地/所在地将货物置于买方的处置下卖方在规定时间地点，将货交买方指定承运人出通知。
买方有权确定交货时间地点，口手续。
当买方无法直且应及时通知卖方。
否则承担由此产生的费用、风险。
接或简介办理出境手续时最好采用 FCA。
风险转移:承运人为界. 买方订立运输契约,承运人事项通知卖方.若不及时买方承担货物灭失损坏风险责任费用划分:卖方自负交货风险费用,出口证件,手续F买方负责订立从交货地点至目的地的运输合同 F0B 船上交货。
装运港船上交货。
FAS 船边交货。
装运港船边交货。
卖方在规定时间和装运港口, 将货物交到买方所派船只旁卖方装运港货交买方所派船只旁时, 风险转移同上1 卖方同上2 买方交货后费用(装船费,运输保险费, 进口关税等)办理出口手续问题:卖方承担出口报关的风险、责任和费用船货衔接问题:卖方将船名和时间地点通知卖方。
国际贸易术语比较图
优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT-------------------价格条件----------------------价格术语trade term (price term) 运费freight单价 price 码头费wharfage总值 total value 卸货费landing charges金额 amount 关税customs duty净价 net price 印花税stamp duty含佣价price including commission 港口税portdues回佣return commission 装运港portof shipment折扣discount,allowance 卸货港port of discharge批发价 wholesale price 目的港portof destination零售价 retail price 进口许口证inportlicence现货价格spot price 出口许口证exportlicence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailingprice国际市场价格 world (International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight--------------------交货条件----------------------交货delivery 轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep) 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter; 装运期限time of shipment 定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regular shipping liner 驳船lighter舱位shipping space 油轮tanker报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill 正本提单original B\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers' account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable---------------交易磋商、合同签订-----------------订单 indent 订货；订购 book; booking电复 cable reply 实盘 firm offer递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm还盘 counter offer 发盘（发价) offer发实盘 offer firm 询盘（询价） inquiry;enquiry---------------交易磋商、合同签订-----------------指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion限**复 subject to reply **限* *复到 subject to reply reaching here **有效期限 time of validity有效至**: valid till **购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to seller's confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation ------------------贸易方式------------------------ INT (拍卖auction) 寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent 总代理人general agent 代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade（又叫：往返贸易） counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency;exclusive agent-------------------品质条件------------------- ---- 品质 quality 原样 original sample规格 specifications 复样 duplicate sample说明 description 对等样品 countersample标准 standard type 参考样品 reference sample商品目录 catalogue 封样 sealed sample宣传小册 pamphlet 公差 tolerance货号 article No. 花色（搭配） assortment样品 sample 5% 增减 5% plus or minus代表性样品 representative sample大路货（良好平均品质）fair average qualityThe share of foreign trade terminology a checklist International Trade ---------------------- ------------------- Export credit export creditExport subsidies export subsidyCommodity dumping dumpingExchange dumping exchange dumpingSpecial preferential tariff preferencesBonded warehouse bonded warehouseWith favorable balance of tradeUnfavorable balance of trade deficitImport quotas import quotasFTA free trade zoneForeign trade value chains of foreign tradeInternational trade value chains of international tradeGeneralized System of Preferences generalized system of preferences-GSP Most-favored nation treatment-MFNT most-favored------------------- ---------------------- price conditionsTerm trade term prices (price term) freight freightUnit price Pier wharfage feesTotal value of unloading fees landing chargesCustoms duty tariff rate amountWhen the stamp duty net price difference dutyIncluding domestic price price including commission port tax portdues Allowed return commission port of shipment portof shipmentHong Kong port of discharge discharge discounts discount,allowance Wholesale wholesale price is destination Hong Kong portofRetail price retail price of imports Xu mouth cards inportlicenceSpot price spot price of export licence exportlicence Xu mouthForward price futures pricesCurrent price (current) current price prevailingpriceInternational world market prices (International) MarketpriceOffshore prices (on delivery prices) FOB-free on boardCost price plus freight (offshore freight price) and freight C&F-costCIF (cost, freight, insurance prices) and freight CIF-cost,insurance-------------------- ---------------------- delivery conditionsDelivery delivery ships steamship (abbreviated SS)Shipment, loading shipment charter charter (the chartered shep) delivery time of delivery time will be time-charter voyage charter; shipment period of time charter hire regular shipmentShipper (usually exporters) shipper,consignorConsignee consigneeConduct regular liner shipping barge lighterAccommodation tanker tanker shipping spaceLodgement clearance of goods by cargo receipt receiptsWithdrawals to take delivery of goodsAir transportation bills airway bill original bill of lading original B\LChoose Hong Kong (Hong Kong arbitrary) optional portHong Kong charges an optional feeHong Kong fee from the buyer burden optional charges to be borne by the Buyers or optional charges for Buyers' accountJanuary liftings shipment during January or January shipmentLoading shipment not later than the end of January Jan.31st. Or shipment on or before Jan.31st.1 / February shipment shipment during Jan./Feb. Or Jan./Feb. ShipmentIn. . . . . . (time) in two batches loading during shipment. . . . In two lotsIn. . . . . . (time) in two batches average loading during shipment. . . . In two equal portionsThree months in three hours monthly shipments shipmentHours for three months, the average monthly shipment in three equal monthly shipmentsImmediate shipment immediate shipmentsImmediate shipment prompt shipmentsWithin 30 days of receipt of the letter of credit shipment shipments within 30 days after receipt of L/CAllow loading partial shipment not allowed in partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable--------------- transactions consultation, contract -----------------Orders indent orders; Ordering book; bookingMar-plate firm commitment of cable chairmanBid; plant there is no matching offer bid firmAlso offers counter offer offer (offer) offerFat is the site offer firm offer (price) inquiry;enquiry--------------- transactions consultations, signed the contract -----------------Indicative price price indicationSpeed of reply immediatelyReference price reference pricePractices usual practiceTransactions between business negotiationUnfettered without engagementBusiness negotiations business discussionSales of the subject to reply ** *** Sales of the subject to reply reaching industrial **Validity time of assignmentEffective to ** : valid till **Purchase contracts designated contract sales contract sales contract Did confirmation purchase confirmationSales confirmation sales confirmationGeneral trading conditions general terms and conditionsTo unsold is subject to prior saleSubject to confirmation by the seller to seller 's confirmationTo be subject to our final confirmation by our final confirmation------------------------ ------------------ tradeINT (auction auction) consignment consignmentTender invitation of tenderSubmission of tender bidsGeneral agent agent general agent who general agentAgency agreement ��Accumulated commission accumulative commissionCountertrade compensation trade(satisfaction or trade) compensating/compensatory trade(called : from trade) counter tradeProcessing of materials processing on giving1403-1424 provided on assembling parts assemblyExclusive / franchise exclusive rightExclusive / underwriting / agency agreement exclusivity agreementAgency; sole agent; exclusive sole exclusive agent agency;Exclusive agent------------------- ----------------------- quality conditionsQuality assurance were original sampleSpecifications of the kind of backup sample alterNote description of such samples countersampleStandard reference samples reference sample standard typeCatalogues catalogue letters kind packet sizePublicity pamphlets pamphlet official toleranceBuddhist article No. Brightly (mix) assortmentSample size plus or minus 5% or 5%Representative samples representative samplePopular goods of dependable quality (average quality good) fair average qualityCIF贸易术语简介:1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT（…D PROT OF DESTINATION）三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。
国际贸易术语常用 附对比表
国际贸易术语FOBFOB（Free on Board---named port of shipment）---装运港船上交货价（---指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
CIFCIF（Cost、Insurance and Freight---named port of destination）---成本加保险费、运费（---指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
CFRCFR (Cost and Freight---named port of destination)---成本加运费（---指定目的港），是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
FCAFCA（FREE d place)，即货交承运人(……指定地点)。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。
当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。
FCA术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
CIPCIP(Carriage and Insurance Paid to---named place of destination)---运费付至（---指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
国际贸易术语比较图表
装港船上
交承运人
交承运人
装港船舷
装港船舷
交货时
交货时
卖方
买方
卖方
买方
卖方
海运内河
海运内河
各种运输
各种运输
DAF边境交货
DES目的港船上交货
DEQ目的港码头交货
DDU未完税交货
DDP完税交货
边境指定地点
目的港船上
目的港码头
指定目的地
指定目的地
交货时
交货时
交货时
交货时
交货时
卖方
卖方
陆上运输
海运内河
海运内河
各种运输
各种运输
英文用缩中文全名
交货地点
风险划分
出口报关
进口报关
适用的运输方式
标价时后注
(EXW)
工厂交货
卖方处所
买方接管货物后
买方
买方
各种运输方式
指定地点
(FAS)
船边交货
装运港船边
货交船边后
卖方
买方
海运,内河运输
装运港名称
(FOB)
装运港船上
装运港船上
货物越过装运港船舷
卖方
买方
海运,内河运输
目的港名称
(DEQ)
目的港码头
买方在目的港收货后
买方在目的港收货后
卖方
买方
海,内河运输及目的港上交货的多式联运
目的港名称
(DDU)
未完税交货
进口国指定地
买方在指定地收货后
卖方
买方
任何运输方式
目的地名称
(DDP)
完税后交货
进口国指定地
买方在指定地收货后
(完整版)国际贸易术语比较图表
合同规定的出口国内地/港口
承运人接管货物后
卖方
买方
各种运输方式
指定地点
(CFR)
成本加运费
装运港船上
货物越过装运港船舷
卖方
买方
海运,内河运输
目的港名称
(CIF)
成本加保费加运费
装运港船上
货物越过装运港船舷
卖方
买方
海运,内河运输
目的港名称
(CPT)
运费付至
合同规定的出口国内地/港口
承运人接管货物后
国际贸易术语比较图表
名称
交货地点
风险转移
运输
保险
运输方式
EXW工厂交货
卖方工厂
交货时
买方
买方
内陆交货
FCA货交承运人
FAS船边交货
FOB船上交货
交承运人
装港船边
装港船上
交货时
交货时
装港船舷
买方
买方
各种运输
海运内河
海运内河
CFR成本加运费
CIF成本运费保险费
CPT运费付至
CIP运费保险费付至
装港船上
装港船上
各种运输
英文用缩中文全名
交货地点
风险划分
出口报关
进口报关
适用的运输方式
标价时后注
(EXW)
工厂交货
卖方处所
买方接管货物后
买方
买方
各种运输方式
指定地点
(FAS)
船边交货
装运港船边
货交船边后
卖方
买方
海运,内河运输
装运港名称
(FOB)
装运港船上
装运港船上
货物越过装运港船舷
国际贸易术语比较图-12页word资料
----------------------出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance oftrade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT-------------------价格条件----------------------价格术语trade term (price term) 运费freight单价 price 码头费wharfage总值 total value 卸货费landing charges金额 amount 关税customs duty净价 net price 印花税stamp duty含佣价price including commission 港口税portdues回佣return commission 装运港portof shipment折扣discount,allowance 卸货港port of discharge批发价 wholesale price 目的港portof destination零售价 retail price 进口许口证inportlicence现货价格spot price 出口许口证exportlicence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailingprice国际市场价格 world (International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight--------------------交货条件----------------------交货delivery 轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep) 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter; 装运期限time of shipment 定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regular shipping liner 驳船lighter舱位shipping space 油轮tanker报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill 正本提单original B\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers' account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable---------------交易磋商、合同签订-----------------订单 indent 订货；订购 book; booking电复 cable reply 实盘 firm offer递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm还盘 counter offer 发盘（发价) offer发实盘 offer firm 询盘（询价） inquiry;enquiry---------------交易磋商、合同签订-----------------指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion限**复 subject to reply **限* *复到 subject to reply reaching here **有效期限 time of validity有效至**: valid till **购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to seller's confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation ------------------贸易方式------------------------ INT (拍卖auction) 寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent 总代理人general agent 代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade（又叫：往返贸易） counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency;exclusive agent-------------------品质条件------------------- ---- 品质 quality 原样 original sample规格 specifications 复样 duplicate sample说明 description 对等样品 countersample标准 standard type 参考样品 reference sample商品目录 catalogue 封样 sealed sample宣传小册 pamphlet 公差 tolerance货号 article No. 花色（搭配） assortment样品 sample 5% 增减 5% plus or minus代表性样品 representative sample大路货（良好平均品质）fair average qualityThe share of foreign trade terminology a checklist International Trade ---------------------- ------------------- Export credit export creditExport subsidies export subsidyCommodity dumping dumpingExchange dumping exchange dumpingSpecial preferential tariff preferencesBonded warehouse bonded warehouseWith favorable balance of tradeUnfavorable balance of trade deficitImport quotas import quotasFTA free trade zoneForeign trade value chains of foreign tradeInternational trade value chains of international tradeGeneralized System of Preferences generalized system of preferences-GSP Most-favored nation treatment-MFNT most-favored------------------- ---------------------- price conditionsTerm trade term prices (price term) freight freightUnit price Pier wharfage feesTotal value of unloading fees landing chargesCustoms duty tariff rate amountWhen the stamp duty net price difference dutyIncluding domestic price price including commission port tax portdues Allowed return commission port of shipment portof shipmentHong Kong port of discharge discharge discounts discount,allowance Wholesale wholesale price is destination Hong Kong portofRetail price retail price of imports Xu mouth cards inportlicenceSpot price spot price of export licence exportlicence Xu mouthForward price futures pricesCurrent price (current) current price prevailingpriceInternational world market prices (International) MarketpriceOffshore prices (on delivery prices) FOB-free on boardCost price plus freight (offshore freight price) and freight C&F-cost CIF (cost, freight, insurance prices) and freight CIF-cost,insurance-------------------- ---------------------- delivery conditionsDelivery delivery ships steamship (abbreviated SS)Shipment, loading shipment charter charter (the chartered shep) delivery time of delivery time will be time-charter voyage charter; shipment period of time charter hire regular shipmentShipper (usually exporters) shipper,consignorConsignee consigneeConduct regular liner shipping barge lighterAccommodation tanker tanker shipping spaceLodgement clearance of goods by cargo receipt receiptsWithdrawals to take delivery of goodsAir transportation bills airway bill original bill of lading original B\LChoose Hong Kong (Hong Kong arbitrary) optional portHong Kong charges an optional feeHong Kong fee from the buyer burden optional charges to be borne by the Buyers or optional charges for Buyers' accountJanuary liftings shipment during January or January shipmentLoading shipment not later than the end of January Jan.31st. Or shipment on or before Jan.31st.1 / February shipment shipment during Jan./Feb. Or Jan./Feb. ShipmentIn. . . . . . (time) in two batches loading during shipment. . . . In two lotsIn. . . . . . (time) in two batches average loading during shipment. . . . In two equal portionsThree months in three hours monthly shipments shipmentHours for three months, the average monthly shipment in three equal monthly shipmentsImmediate shipment immediate shipmentsImmediate shipment prompt shipmentsWithin 30 days of receipt of the letter of credit shipment shipments within 30 days after receipt of L/CAllow loading partial shipment not allowed in partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable--------------- transactions consultation, contract -----------------Orders indent orders; Ordering book; bookingMar-plate firm commitment of cable chairmanBid; plant there is no matching offer bid firmAlso offers counter offer offer (offer) offerFat is the site offer firm offer (price) inquiry;enquiry--------------- transactions consultations, signed the contract -----------------Indicative price price indicationSpeed of reply immediatelyReference price reference pricePractices usual practiceTransactions between business negotiationUnfettered without engagementBusiness negotiations business discussionSales of the subject to reply ** *** Sales of the subject to reply reaching industrial **Validity time of assignmentEffective to ** : valid till **Purchase contracts designated contract sales contract sales contract Did confirmation purchase confirmationSales confirmation sales confirmationGeneral trading conditions general terms and conditionsTo unsold is subject to prior saleSubject to confirmation by the seller to seller 's confirmationTo be subject to our final confirmation by our final confirmation------------------------ ------------------ tradeINT (auction auction) consignment consignmentTender invitation of tenderSubmission of tender bidsGeneral agent agent general agent who general agentAgency agreement ��Accumulated commission accumulative commissionCountertrade compensation trade(satisfaction or trade) compensating/compensatory trade(called : from trade) counter tradeProcessing of materials processing on giving1403-1424 provided on assembling parts assemblyExclusive / franchise exclusive rightExclusive / underwriting / agency agreement exclusivity agreementAgency; sole agent; exclusive sole exclusive agent agency;Exclusive agent------------------- ----------------------- quality conditionsQuality assurance were original sampleSpecifications of the kind of backup sample alterNote description of such samples countersampleStandard reference samples reference sample standard typeCatalogues catalogue letters kind packet sizePublicity pamphlets pamphlet official toleranceBuddhist article No. Brightly (mix) assortmentSample size plus or minus 5% or 5%Representative samples representative samplePopular goods of dependable quality (average quality good) fair average qualityCIF贸易术语简介:1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT（…D PROT OF DESTINATION）三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。
国际贸易术语对照表
国际贸易术语（一）FOB （Free On Board ） 装运港船上交货卖方在指定装运港货物越过船舷时完成交货，买方从该时刻起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险，卖方办理出口清关，只适用海运和内河运输。
货物越过船舷就完成了交付，也就是说当货物从码头被吊车拎起来越过了船舷，卖方就完成了自己的义务。
也就是说，这个时候，货物越过了船舷，货物发生的损失，都由买方来承担，与卖方无关。
卖方义务：1.卖方在合同规定的时间和期限内在指定装运港依照港口惯例，将符合合同规定的货物，交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。
2.卖方自行承担风险和费用，取得出口许可证和其他官方核准文件，并办理货物出口所需一切海关手续，并支付所需费用。
术语 术语译名 后随地点 交货地点 运输方式 风险转移界限 E 组（发货术语） EXW 工厂交货 指定地点 卖方所在地 各种（包括多式联运） 买方处置货物后 F 组（主运费未付术语） （装运合同）FCA货交承运人 指定地点 出口国内地、港口 各种（包括多式联运） 承运人处置货物后 FAS装运港船边交货 指定装运港 装运港 海运和内河运输 货交船边后 FOB 装运港船上交货 指定装运港 装运港 海运和内河运输 货物越过船舷 C 组（主运费已付术语） （装运合同）CFR成本加运费 指定目的港 装运港 海运和内河运输 货物越过船舷 CIF 成本加保险费加运费 指定目的港 装运港 海运和内河运输 货物越过船舷 CPT 运费付至 指定目的地 出口国内地、港口 各种（包括多式联运） 承运人处置货物后 CIP 运费、保险费付至 指定目的地 出口国内地、港口 各种（包括多式联运） 承运人处置货物后 D 组（到达术语）DAF 边境交货 指定地点两国过境指定地点 各种（包括多式联运） 买方处置货物后 DES目的港船上交货 指定目的港目的港口海运和内河运输及多式联运 卖方在船上交货后 DEQ目的港码头交货 指定目的港目的港口海运和内河运输及多式联运卖方在码头交货后 DDU 未完税交货 指定目的地 进口国内 各种（包括多式联运） 买方处置货物后 DDP完税交货指定目的地进口国内各种（包括多式联运）买方处置货物后3.卖方负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切费用和货物灭失的风险和损失。
13个贸易术语交货图
第四节国际贸易术语1．贸易术语的两重含义成本1．价格构成——利润费用2．交货条件——交货地风险划分界线责任划分界线费用划分界线2．三个特点1．管理本身没有强制约束力2．买卖双方可以改变惯例3．通过买卖合同约束3．学习贸易术语的方法交货由近远（1）从卖方的角度看问题其规律是风险由小大（2）切记术语的两重作用，不能偏废4．《2000通则》原文归纳6．贸易术语的运用1）掌握《2000通则》规定的双方各项义务P3522）合同中价格条例举例A．“X”pc 500.00USD FOB Shanghai“X”商品FOB 上海交货价每件50.00美元上海A公司向美国纽约进口商出口货物：B．“X”pc 52.50USD CIF New York“X”商品CIF 纽约价每件52.50 美元（但该条款的交货地在上海港装船，仅在“X”商品的价格构成中含有到目的港纽约的运费、保险费，A公司将货物在上海港装船、货物越过船骇以后的风险都由买方承担，C组的其他术语也有此特点—即风险与费用相分离，请学员切记）3）CIF单据买卖——象征性交货的含义——象征物权的凭证—提单，即卖方向买方交付了提单即为交货。
P3584）正确理解贸易术语变形的作用，一般它不改变贸易术语惯例对交货地点和风险划分的界线5）FOB、CFR、CIF术语订主的合同装运即为交货如：CIF合同规定：time of shipment (装运时间)7月15日另有规定time of delivery （交货时间）8月15日是不合适的，容易被误解为8月15日为实际交货期限，根据《2000通则》的解释7月15日卖方将货物装船时越过船舷，即为交货。
所以完整的理解CIF含义，它并不是到岸价，而离岸价。