早夕会经营[1]
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最新如何经营夕早会PPT课件
【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.
嘉宾面对面的早会
【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或室主任， 其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等。
花开花落
我还有多少爱
我依然会珍惜
简报式销售演讲的早会
【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到 台上来， 假设是在某个单位的食堂，办公室，或 会议室，面对所 有部门伙伴（扮准客户），先简明扼要地宣传寿险的功 用，然后重点介绍某项商品（可以运用白板，海报等工 具），最后答听众问。
【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的 演讲，这是一种常用的销售方法，也是作为一名优秀的 业务员所应该掌握的技巧，早会中正好可以请有经验的 人做普及推广和训练示范。
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
结论
• 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
• 成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
• 成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
• 成功的早会
传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
诊断会式的早会
【评注】针对部门内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题业 务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定期 地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成员 共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出发， 不能歧视和施加压力。
嘉宾面对面的早会
【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或室主任， 其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等。
花开花落
我还有多少爱
我依然会珍惜
简报式销售演讲的早会
【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到 台上来， 假设是在某个单位的食堂，办公室，或 会议室，面对所 有部门伙伴（扮准客户），先简明扼要地宣传寿险的功 用，然后重点介绍某项商品（可以运用白板，海报等工 具），最后答听众问。
【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的 演讲，这是一种常用的销售方法，也是作为一名优秀的 业务员所应该掌握的技巧，早会中正好可以请有经验的 人做普及推广和训练示范。
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
结论
• 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
• 成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
• 成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
• 成功的早会
传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
诊断会式的早会
【评注】针对部门内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题业 务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定期 地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成员 共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出发， 不能歧视和施加压力。
银保早夕会经营-概述
3
职业发展
评估员工对职业发展机会和晋升空间的满意度， 了解员工在银保早夕会经营中的成长和发展机会。
05
银保早夕会的未来发展与挑战
市场变化与应对策略
总结词
随着金融市场的不断变化，银保早夕会需要不断调整和优化经营策略，以适应 市场的变化和需求。
详细描述
银保早夕会需要密切关注市场动态，了解客户需求和行业趋势，及时调整产品 和服务，提高市场竞争力。同时，还需要加强与其他金融机构的合作，共同开 发新的产品和服务，满足客户多元化的需求。
目的
提高团队凝聚力
通过早夕会的交流与互动，增 强团队成员之间的沟通与合作
，提高整个团队的凝聚力。
提升销售技能
通过早会的产品培训和夕会的 问题反馈，不断优化销售技巧 和方法，提升团队成员的销售 能力。
激励员工士气
通过早会的激励和夕会的经验 分享，激发团队成员的工作热 情和积极性，提高整体士气。
促进信息共享
白、总结和流程控制。
制定议程
提前制定会议议程，明确每个 环节的时间安排和负责人。
记录与反馈
指定专人记录会议内容和重要 事项，并在会后将会议纪要及
时反馈给所有参会人员。
03
银保早夕会的经营策略
产品策略
产品组合策略
根据市场需求和客户特点， 设计不同的保险产品组合， 以满足不同客户的需求。
产品创新策略
反馈与改进
鼓励团队成员提出对早夕会的建议和 意见，以便不断优化会议内容和流程。
团队建设活动
组织一些轻松的团队建设活动，增强 团队凝聚力和合作精神。
流程安排
01
02
03
04
确定会议时间
根据团队成员的实际情况，确 定早会和夕会的时间，确保所
银行保险早夕会经营
辅助工具
1.周经营启动 投影片 2.激励方案宣 导投影片
早会
夕会
1.业绩金榜及 相关报表
操作重点
周二 开局 决战 星期一 周三 拉动 周四 加速
重点追踪
周日 假日经
周五
查缺补漏
周六
假日经营
假日经营
策划
35
早夕会 运作流程
周三——拉动
流程
1.前日业绩回顾 2.重点人员目标、任务达成追踪 3.方案达成追踪 4.氛围炒作
周四——加速
流程
1.前日业绩回顾(主持人) 2.重点人员目标、任务达成追踪 3.方案达成追踪 4.加速总动员 （主管领导）
1.当日业绩播报（主持人） 2.当日目标达成检视 3.出单人员分享（主持人） 4.阶段性成果展示 5.第一阶段经营总结、点评 6.营业部夕会 7.渠道管理会议，渠道内部总结及相关问题反馈 8.挂零人员夕会
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辅助工具
1.业绩金榜 2.周单元经营日 报
早会
夕会
1.当日业绩播报 2.当日目标达成检视 3.当日经营总结、点评 4.重点人员、单位销售技能补缺培训
1.业绩金榜及 相关报表 2.培训课件
操作重点
决战 星期一 周四 加速
加速动员
阶段总结
周日 假日经
周五
周六
假日经营
假日经营
策划
检讨反馈
37
早夕会 运作流程
周六
假日经营
41
早夕会 运作流程
周六、周日——假日经营
周六 流程 周日
根据需要机构自行决定
早会
早夕会经营
【操作】在部门里整理出一块小空地，根据需要摆放一些桌椅之类。 演练就可以开始了
【评注】演练式的早会通常是为了配合公司的某款产品或某项推广活 动以一种最直观的方式，来让每个业务员都知道并懂得如何去执行
第55页
第56页
读书会式的早会
【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做
好精彩部分的摘要
氛围会更好，但新人人数不多的机构也要坚持，才会慢慢的壮大。
【评注】这种类型的早会主要目的是让新人感到职场非常关注自己的 成长，人因期许而成功，越是鼓励有可能越能激发他的潜能。
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第42页
职级晋升早会
【准备】在季度末找出新晋升的主任、客户经理等等 【操作】晋升早会可以每季度操作一次，提前准备好鲜花和礼物，提前 沟通好晋升人员的分享，谈谈作业的艰辛、家人的支持等等，给予荣誉
和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他出主意，解决
问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾听，并在今后的工作中加 以改进
第51页
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精英论坛式的早会
【准备】确定不同主题，提前部经理 或业务主任、业务精英， 或其他职场的展业高手、增员高手、就某一款产品销售量最高 者，某一项活动最积极的参与者 【操作】采用答记者问的形式，在营业部中央或台前安排两至 三个座位，由一位主持人 采访一至两位嘉宾。主持人事先准备 提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，主要由业 务员提问，对目前的困惑和嘉宾交流，有所收获。最好各职场 穿插嘉宾，效果会更佳。
3.时间：
7：30---8：00
第13页
1、早干会
基本流程：
1.考勤与敬业时间 2.读书心得
3.部组业务播报
4.典范分享 5.区经理时间
早、夕会经营
27
二、二次早会的内容
二次早会：（组训、单位安排参与） 1、主席报告（非主管人员） 2、专业时间（每日安排专人采用轮流制） 3、活动管理（经营日志、三卡）追踪 4、经验分享（绩优人员） 5、主管工作重点推动（业绩盘点） 6、队呼 7、散会（会后个别辅导）
28
三、二次早会的形式
知识竞赛 角色扮演 个案研讨
经验分享 检查属员工作 其他活动
——不拘形式达到效果就是好的二次早会。
探讨、解决） （2）在职教育 （3）活动追踪（经营日志、三卡管理） （4）午餐会报
30
早会经营必须具 有长期性，其成果是 长期经营累积的结果。
31
五、早会经营注意事项
1、早会经营培训量不要太大，以业务员心 理的主题为主导
9
4、早会内容
1）健康操 2）公司歌（单位歌） 3）敬业时间 4）动动脑（脑筋急转弯） 5）新闻报道 6）专业十分、十分专业 7）龙行天下（拜访记录、三卡时间）
（今日举绩申报） 10
8）贺举绩 9）日冠王经验分享（颁日冠王奖品） 10）专题报告 11）歌唱（金曲时间） 12）组训联系 13）主管工作指示 14）队呼（希望、快乐、专业、服务） 15）散会
25
二次早会
•安排当日拜访计划
•检查前日拜访活动
•解决疑难问题
•辅导销售技能
•激励今日活动勇气
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二次早会的主要流程
业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪
时间： 5分 内容：
10分
15分
总结前期业绩状况
--表扬出单人员 --鞭策倒数人员 --以团对为荣 统计当日工作状况
--业绩 --拜访量 --出勤
保险理念分享 保险市场需求分析 昨日拜访状况的
早夕会的经营ppt课件
特点 作用 方式
在各自的本质工作之外，各方面人员共同来策划经营早夕会
职能
主要协助部门拟定周早夕会行事历、策划、组织、运作早夕会 业务营销员、组训、各级主管、营业单位分管经理
成员
早夕会功能组的运作形式
例会制
每周例会确定下周经营主题及每日早夕会内容 每日例会确定第二天早夕会经营形式和内容
早夕会效果是核心目标！
早夕会的规范创新经营
早夕会功能组的运作
功能组建立的目的与意义 使早夕会具有针对性，充分达到早夕会经营 目标 推动经营单位或销售团队可持续发展 为早夕会整体运行服务
早夕会功能组的运作
优势
打破了原有的框架，避免了工作中相互推诿的事情发生 早会针对性强、更富民主精神，充分发掘团队智慧 协助辅导、陪访、训练、职场布置、企划、业绩诊断等
安排生活资讯等）
周五：创富分析会（业绩报道、冲刺专题）
行事历编排（日安排表）
早夕会的策划与安排应考虑因素
成为营业单位内部进行业务及感情交流的最
应达到效果
佳时机和机会 知识性、激励性、教育性与趣味性相结合
实施具有丰富内容的早会 利用布告栏公布每日未出勤人员名单
应达到效果
绘制大型出勤表张贴在职场 请假手续必须按照规定 随时检讨早会的内容 因气候条件，出勤会受到影响的日子里，准
“凑合式” 早夕会
“无效果早夕会”严重影响早夕会的出勤率
早夕会经营要达到的目标
团队文化的塑造
销售心态的调整 专业技能的训练 目标达成的追踪 销售技能的提升 活动管理的推行 知识资讯的传递
主要内容
早夕会的意义与功能 早夕会的要素与重点 早夕会的策划与安排 早夕会的功能小组运作
早夕会经营
一、早会的理念 二、早会的目标 三、早会的内容 四、早会的形式 五、早会的流程 六、早会的评估 七、早会的策划 八、二次早会及夕会 九、早会实做
三、早会经营的内容
A类： ✓经营政令的宣导 ✓销售状况的通报 ✓表彰会 ✓欢乐时光 ✓励志演讲 ✓入司、晋升仪式 ✓……
早会经营的内容
K类： ✓培训 ✓知识竞赛 ✓新闻与读书 ✓……
3、早会策划的要点
➢功能组专项负责 ➢每月制定行事历 ➢会前作充分的准备、充分的沟通 ➢经理及主持人把握好方向
一、早会的理念 二、早会的目标 三、早会的内容 四、早会的形式 五、早会的流程 六、早会的评估 七、早会的策划 八、二次早会及夕会 九、早会实做
八、二 次 早 会 及 夕 会 ➢二次早会是营业组的早会，以辅导为主 ➢夕会是早会功能的延伸
• ------
激励型
早会的形式
• 我的梦想与太平 • 笑对人生 • 站直了，别趴下 • 革命尚未成功
• ……
早会的形式
娱乐型
• 笑话连篇 • 故事接龙 • 早餐会 • 庆生会 • 游戏 • ……
早会的形式
竞赛型
• 辩论赛 • 脑筋急转弯 • 智力抢答 • 健康险有奖竞答 •…
户外型
早会的形式
杨小芳：
1973年11月出生
1994年7月
毕业于浙江大学化工系环境工程专业
1995.6－－1996.11 平安寿险业务员、主管
1996.12－－1997.2 平安首期组训
1997.3 －－1998.6 平安台州支公司营销部经理
1998.7 －－1998.12 平安温州支公司营销部经理
1999.5 －－2001.2 平安杭州分公司营销部兼培训部经理
行政部门晨夕会经营
艾雅伦公司行政部晨夕会经营流程
一、集合整队：
主持人依照部队基本要求执行快速集合站队。
（立正、向右看齐、向前看、稍息、立正）；然后从右至左依次报数，(要求报数员工的声音要洪亮、干脆有力)。
报完数后主持人喊：跨立二、出勤点名：
在报数结束后，主持人进行现场出勤点名，员工答到声音要洪亮、干脆有力。
三、主持人问好：
各位亲爱的家人们大家早上好（下午好）
全体员工回应：好、很好、可以更好！
主持人问：我们的愿景是：
全体员工回应：以诺板材走向世界。
主持人问：我们的使命是：
全体员工回应：为“客户”创造更高的的价值。
主持人问：我们的核心价值观是：
全体员工回应：做一个诚实守信、勤奋努力、积极向上的好员工。
主持人问：我们的承诺是：
全体员工回应：认真、快、决不找借口，保证完成领导交给我们的任务，坚决做到品质第一、管理至上。
主持人宣布：解散、就位
每天宣讲，周而复始，加深员工对企业文化核心理念的认知、理解和认同。
要求：①除不在岗员工不参加晨夕会外，其他人一律不得缺席；
②现场点名考勤，会议结束后由主持人到岗要求在岗员工签字补缺，其他情况视为缺勤或迟到，予以扣分处理。
五、工作汇报：（做好书面计划）
1.晨会：当日工作任务目标布置，标准要求讲解，确认当日工作计划、工作量及人员分配任务；
2.夕会：总结当日工作完成情况，任务完成进度通报，查找和发现工作中的一些问题，杜绝下次发生同样错误。
组训班如何经营早夕会
确定夕会时间
夕会时间应安排在一天工作结束 前，一般不超过30分钟，确保会 议高效且不耽误团队成员的休息 时间。
夕会的注意事项
避免形式主义
夕会应注重实质内容和效果，避高效，确保团队成 员能够充分交流和讨论。
鼓励团队协作
通过夕会加强团队成员之间的沟通与协作，鼓 励团队成员提出建设性意见和建议。
组训班如何经营早夕会
$number {01}
目录
• 早夕会的意义与目的 • 早夕会的经营策略 • 早夕会的具体实施 • 夕会的经营策略 • 早夕会的评估与改进
01
早夕会的意义与目的
早夕会的定义
01
早夕会是指组织在每天早晨和傍 晚固定的时间，召集员工进行简 短会议的一种管理方式。
02
早夕会通常用于总结前一天的工 作情况，安排当天的工作任务， 以及分享知识和信息。
早夕会的目的
1 2
3
提高工作效率
通过早夕会，员工可以了解工作计划和任务，更好地安排自 己的工作，提高工作效率。
促进沟通与交流
早夕会为员工提供了一个交流的平台，可以促进员工之间的 沟通与合作，增强团队凝聚力。
培养良好的工作习惯
通过定期召开早夕会，可以帮助员工培养良好的工作习惯， 提高工作质量。
早夕会的重要性
主题多样性
为了满足不同参与者的需求，可 以设计多个主题，涵盖不同的领 域和话题，供参与者选择。
制定流程
流程清晰
早夕会的流程应简洁明了，包括开场 、主题分享、互动讨论、总结等环节 ，确保活动有序进行。
时间安排合理
每个环节的时间分配应合理，避免某 个环节时间过长或过短，影响整体效 果。
安排人员
主持人
05
银保早夕会经营-概述
*
如何看待周单元经营早夕会？
第一章
先出一道小学生的题目
要求把以下四句话用关联词连接:
添加标题
张海迪姐姐瘫痪了;
添加标题
张海迪姐姐顽强地学习;
添加标题
张海迪姐姐学会了针灸。
添加标题
张海迪姐姐学会了但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。
*
周单元经营早夕会
01
目标导向
02
月度主题
03
周单元经营主题
04
每日运作重点
05
每周早夕会内容
*
结论二
目标导向
传统早夕会的设置随机性效强，目标导向性偏弱 关键词：随机 周单元经营早夕会的设置是以周单元经营主题及目标达成为导向，推动效果明显。 关键词：目标导向
*
*
周单元早夕会的六大原则
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
——课程概述
周单元早夕会经营
前 言
早夕会经营是银保日常经营管理过程中最常见、最重要基础管理组织形式和业务推动手段。 周单元经营早夕会，作为周单元经营的最直观、最主要的组织形式之一，它将对整个周单元的经营运作以及提升技能、激励团队起到积极推动的作用。
如何看待传统早夕会？
早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦 ……
如何看待周单元经营早夕会？
第一章
先出一道小学生的题目
要求把以下四句话用关联词连接:
添加标题
张海迪姐姐瘫痪了;
添加标题
张海迪姐姐顽强地学习;
添加标题
张海迪姐姐学会了针灸。
添加标题
张海迪姐姐学会了但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。
*
周单元经营早夕会
01
目标导向
02
月度主题
03
周单元经营主题
04
每日运作重点
05
每周早夕会内容
*
结论二
目标导向
传统早夕会的设置随机性效强，目标导向性偏弱 关键词：随机 周单元经营早夕会的设置是以周单元经营主题及目标达成为导向，推动效果明显。 关键词：目标导向
*
*
周单元早夕会的六大原则
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
——课程概述
周单元早夕会经营
前 言
早夕会经营是银保日常经营管理过程中最常见、最重要基础管理组织形式和业务推动手段。 周单元经营早夕会，作为周单元经营的最直观、最主要的组织形式之一，它将对整个周单元的经营运作以及提升技能、激励团队起到积极推动的作用。
如何看待传统早夕会？
早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦 ……
早夕会经营
每周早会安排
周一： 周一：相互激励 周二： 周二：丰富学习内容 周三： 周三：面谈技巧 周四： 周四：险种组合与卖点 周五： 周五：专题讲座
经营早会，是领导能 力的体现，寿险的经 营，就是早会经营
二次早会
早会 二次早会 展业
自我管理 非现场管理
沟通
沟通评估 沟通评估
公司管理 小组管理 营业部管理
“不交叉”
不说消极的话 不接受消极的话 是做为领导人的标准 不做消极的事 因为消极的人都有找伴的心理，消极的人他们在寻 找同情，消极的因素会被很快的传递，团队上下左右 的关系是非常重要的，对于组员的诉苦你要引导，但 决不附和。一旦蔓延损害的是自己，并毁掉你的团队。 杜绝批评 逆境是正常，顺境是福气
项目 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪
业绩总结 表扬出单 鞭策绩差人员 公布政令 激励方案 *活动量管理 状况 业绩 拜访量 活动率 考勤 *理念分享 目标的强化 积极的心态 爱心、包容 毅力、学习心 自信、事业 双赢 *经验分享 成功经验 失败原因 技能传授 *市场开拓 *个案分析 *话术研讨 *商品组合 *角色扮演 *话术演练 *条款过关 *昨日拜访状况 的诊断辅导 *今日工作计划 的检查 *个别问题 *电话追踪
梦想是成功的开始
梦想越大 艰难越多 回报更丰
营业部早、夕会经营
深圳分公司海欣56部经理 深圳分公司海欣 部经理 丁庆年 2001年 2001年5月20日 20日
为何开早会
原因： 原因： 展示自我， 展示自我，体验成功的场所 每天创造团队精神的最佳时刻 获得知识、信息， 获得知识、信息，调整心态的加油站 是避免懒惰的自律武器 是唤起展业欲望的最佳时机 是解决问题， 是解决问题，相互演练成长功能室
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会议经营的目的和功能 会议经营关注的要素 会议流程 会议内容的策划 会议的组织
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早夕会经营[1]
会议经营的目的和功能
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自我成长 激励同仁 给业务伙伴销售的理由和信心 学习知识，提升技能 提高员工参与团队经营的积极性 营造好的团队氛围
早夕会经营[1]
会议经营关注的要素
时间
早夕会经营
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2020/11/16
早夕会经营[1]
授课大纲
一、早夕会总论 二、大早夕会的经营
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早夕会经营[1]
早夕会总论
早夕会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早夕会 经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运 作早夕会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一 个标准，一个组织体系。
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早夕会经营[1]
事前的准备
1. 确定一个分享的主题（服务于我们的主题） ；
2. 确定分享人(1至3人)；
3. 分享人的肯定式沟通；
4. 分享人的包装；
5. PPT文档演模板 可能影响效果的因素.
早夕会经营[1]
分享流程
1. 感谢公司和推荐人[营造感恩文化氛围] 2. 自我介绍 3. 业绩和客户背景
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早夕会经营[1]
各层级人员在早夕会推进中的职责
分公司银代培训部 ——早夕会运作整体规划、推进与追踪 ——培养团队骨干，组织功能小组
督训 ——执行、落实团队安排，组织早夕会 ——检查、督导各分部的项目或方案推进情况，及时 反馈信息 ——协助早会功能组进行对理财经理的专项训练
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1. 观察(听众)；
2. 呼应分享人；
3. 强化主题（拉偏、不断地提问来强化，讲得 清楚，听得明白），这是一种引导和发问， 细化的发问。
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早夕会经营[1]
事后的动作
1. 点评（3-5人，员工点评）；
2. 总结（主持人、总监、渠道经理，最好的总结人 是了解情况的带队人）；
3. 所有的员工将要点记录下来，这是一个排列的过 程；
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早夕会经营[1]
Part8：欢呼结束
内容
近期营销口号
注意事项
准备动作的提醒 观察效果如何
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早夕会经营[1]
会议经营的评估和追踪
早（夕）会调查反馈表
姓名：
所属小组：
填写时间：
为了更好地做好部早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我 们最宝贵的财富。让我们为团队的发展共同努力吧！
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早夕会经营[1]
Part1：热身时间
内容
播放音乐 （激励性、快节奏、带动气氛的音乐）
注意事项
提前准备主题音乐 渠道经理带头，示范作用.
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早夕会经营[1]
Part2：敬业时间
内
容
注意事项
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渠道经理统计考勤 检查员工工作日志 齐颂公司训导 及时记录 重点追踪 注重辅导 队伍整齐划一，声音洪亮
早夕会经营[1]
Part3：开心一刻
内容
团体游戏等
注意事项
控制时间 形式多样 全体参与 内容健康
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早夕会经营[1]
Part4：喜讯播报
内容
业绩状况通报 各项竞赛公布 布置工作要点 报表业绩追踪
注意事项
热情激昂 报道时要有背景介绍
结合经营重点
事先准备好资料
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早夕会经营[1]
4. 签约过程和原因分析（如何认识，面谈几次，拒绝
问题处理，用了哪些方法应对，签约原因些不足） 6. 感谢主持人，感谢大家，我相信我会做得更好，我
祝愿大家梦想成真，让我们一起努力共同成长。
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早夕会经营[1]
事中的控制
4. 优化，自己感悟深的地方标记出来；
5. 对应至准客户、准增员人；
6. 行动。
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早夕会经营[1]
Part6：专题训练
内容
各种制式、非制式营销训练专题
注意事项
要紧扣近阶段节奏主题 形式多样，内容丰富，注重实战
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早夕会经营[1]
Part7：政令宣导
内容 注意事项
近期公司、部门政策及大事记 积极、正面、及时、肯定
早夕会经营[1]
结束语
想到
得到
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早夕会经营[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/16
早夕会经营[1]
Part5：典型分享
内容
经验交流 保险小故事交流 新员工的亮相
注意事项
提前确定分享主题 事先沟通 内容紧扣激励、教育、 专业技能提升 事先预演 主持人对演讲者的介绍
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早夕会经营[1]
？ 提问
你所在团队是如何操作典型分享环节的？
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早夕会经营[1]
什么是典型分享?
典型分享是一种有效的体验式 的情景训练，这是对成人最有效的 训练。
1.你对本部门早（夕）会经营总体评价：
内容：
形式： 主持人：
2.你认为还有哪些地方可以改善？如何改善？
3. …. …
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早夕会经营[1]
早、夕会的区别 早会：激励队伍、心态调整
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早夕会经营[1]
经营早夕会的心态
复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情创新做
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地点
程序
主持
主讲
内容
形式
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效果
早夕会经营[1]
会议流程
统一会议标准，规范会议流程，严格执行
8）欢呼结束（5分钟）
7）政令宣导（视需要）
6）专题训练（30分钟）
时
间
5）心得分享（10分钟）
60
分
4）喜讯播报（5分钟）
钟
3）开心一刻（5分钟）
90
分
2）敬业时间（5分钟）
钟
1）热身时间(5分钟)
早夕会经营[1]
早夕会运作的困惑
•？？？
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•… …
早夕会经营[1]
早夕会经营注意事项
——几点建议
先抓形式，再抓内容 先抓讲师，再抓队伍 先求完成，再求完美
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早夕会经营[1]
授课大纲
一、早夕会总论 二、大早夕会的经营
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早夕会经营[1]
大早夕会经营的内容
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早夕会经营[1]
会议经营的目的和功能
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自我成长 激励同仁 给业务伙伴销售的理由和信心 学习知识，提升技能 提高员工参与团队经营的积极性 营造好的团队氛围
早夕会经营[1]
会议经营关注的要素
时间
早夕会经营
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2020/11/16
早夕会经营[1]
授课大纲
一、早夕会总论 二、大早夕会的经营
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早夕会经营[1]
早夕会总论
早夕会经营是以差勤管理为基础的，差勤管理是以早夕会 经营为推动力，他们之间是相辅相成，一体两面的关系，运 作早夕会要有持续运作的能力，形成一个意识，一个流程，一 个标准，一个组织体系。
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早夕会经营[1]
事前的准备
1. 确定一个分享的主题（服务于我们的主题） ；
2. 确定分享人(1至3人)；
3. 分享人的肯定式沟通；
4. 分享人的包装；
5. PPT文档演模板 可能影响效果的因素.
早夕会经营[1]
分享流程
1. 感谢公司和推荐人[营造感恩文化氛围] 2. 自我介绍 3. 业绩和客户背景
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早夕会经营[1]
各层级人员在早夕会推进中的职责
分公司银代培训部 ——早夕会运作整体规划、推进与追踪 ——培养团队骨干，组织功能小组
督训 ——执行、落实团队安排，组织早夕会 ——检查、督导各分部的项目或方案推进情况，及时 反馈信息 ——协助早会功能组进行对理财经理的专项训练
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1. 观察(听众)；
2. 呼应分享人；
3. 强化主题（拉偏、不断地提问来强化，讲得 清楚，听得明白），这是一种引导和发问， 细化的发问。
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早夕会经营[1]
事后的动作
1. 点评（3-5人，员工点评）；
2. 总结（主持人、总监、渠道经理，最好的总结人 是了解情况的带队人）；
3. 所有的员工将要点记录下来，这是一个排列的过 程；
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早夕会经营[1]
Part8：欢呼结束
内容
近期营销口号
注意事项
准备动作的提醒 观察效果如何
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早夕会经营[1]
会议经营的评估和追踪
早（夕）会调查反馈表
姓名：
所属小组：
填写时间：
为了更好地做好部早会经营，请您认真填写下表。您的意见是我 们最宝贵的财富。让我们为团队的发展共同努力吧！
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早夕会经营[1]
Part1：热身时间
内容
播放音乐 （激励性、快节奏、带动气氛的音乐）
注意事项
提前准备主题音乐 渠道经理带头，示范作用.
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早夕会经营[1]
Part2：敬业时间
内
容
注意事项
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渠道经理统计考勤 检查员工工作日志 齐颂公司训导 及时记录 重点追踪 注重辅导 队伍整齐划一，声音洪亮
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Part3：开心一刻
内容
团体游戏等
注意事项
控制时间 形式多样 全体参与 内容健康
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Part4：喜讯播报
内容
业绩状况通报 各项竞赛公布 布置工作要点 报表业绩追踪
注意事项
热情激昂 报道时要有背景介绍
结合经营重点
事先准备好资料
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早夕会经营[1]
4. 签约过程和原因分析（如何认识，面谈几次，拒绝
问题处理，用了哪些方法应对，签约原因些不足） 6. 感谢主持人，感谢大家，我相信我会做得更好，我
祝愿大家梦想成真，让我们一起努力共同成长。
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早夕会经营[1]
事中的控制
4. 优化，自己感悟深的地方标记出来；
5. 对应至准客户、准增员人；
6. 行动。
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早夕会经营[1]
Part6：专题训练
内容
各种制式、非制式营销训练专题
注意事项
要紧扣近阶段节奏主题 形式多样，内容丰富，注重实战
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早夕会经营[1]
Part7：政令宣导
内容 注意事项
近期公司、部门政策及大事记 积极、正面、及时、肯定
早夕会经营[1]
结束语
想到
得到
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/16
早夕会经营[1]
Part5：典型分享
内容
经验交流 保险小故事交流 新员工的亮相
注意事项
提前确定分享主题 事先沟通 内容紧扣激励、教育、 专业技能提升 事先预演 主持人对演讲者的介绍
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早夕会经营[1]
？ 提问
你所在团队是如何操作典型分享环节的？
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什么是典型分享?
典型分享是一种有效的体验式 的情景训练，这是对成人最有效的 训练。
1.你对本部门早（夕）会经营总体评价：
内容：
形式： 主持人：
2.你认为还有哪些地方可以改善？如何改善？
3. …. …
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早、夕会的区别 早会：激励队伍、心态调整
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早夕会经营[1]
经营早夕会的心态
复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情创新做
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地点
程序
主持
主讲
内容
形式
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效果
早夕会经营[1]
会议流程
统一会议标准，规范会议流程，严格执行
8）欢呼结束（5分钟）
7）政令宣导（视需要）
6）专题训练（30分钟）
时
间
5）心得分享（10分钟）
60
分
4）喜讯播报（5分钟）
钟
3）开心一刻（5分钟）
90
分
2）敬业时间（5分钟）
钟
1）热身时间(5分钟)
早夕会经营[1]
早夕会运作的困惑
•？？？
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•… …
早夕会经营[1]
早夕会经营注意事项
——几点建议
先抓形式，再抓内容 先抓讲师，再抓队伍 先求完成，再求完美
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早夕会经营[1]
授课大纲
一、早夕会总论 二、大早夕会的经营
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大早夕会经营的内容