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读影响力的读后感(通用8篇)

读影响力的读后感(通用8篇)

读影响力的读后感(通用8篇)读影响力的读后感篇1今天把影响力这本书看完了,感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起,分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了,人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理,在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里,我们需要面对海量的信息,然后做出快速的判断。

因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了,一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。

在社会中,我们需要相互交流,相互沟通,他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理,最开始有案例入手,分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因,再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用,还有与之相关的一些变化。

最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来,这个影响社会进步的条件放射。

应为互助,才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略:付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略:提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则:一旦原则某种立场,就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式:书面的,公开,的声明,然后是由自己主动做出的决定。

社会认同:是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候,就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好:优秀的外表,相似性。

称赞,接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威:头衔,衣着,外在标志,这些都会成为认证权威的一部分。

短缺:常用的商业模式。

他提到了一个原因:心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

在面对一些问题中,几种原理都会有所表现的。

影响力读书心得体会3篇

影响力读书心得体会3篇

影响力读书心得体会3篇《影响力》这本书的作者是美国人,罗伯特.B.西奥迪尼,分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。

上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会,仅供参考。

影响力读书心得领会一:认清本人的须要,经过本人的考虑和分析,辨明真正值得本人争取的东西,善用本人的良知和责任感,避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用,做出违反本人准则的事。

适当天时用影响力的武器去影响他人,在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务,以激发人的无限潜能。

书中讲了六个影响他人的武器:互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。

每种武器都指向了咱们非理性的弱点,而且这种弱点通常不被咱们察觉的。

1、互惠原理。

“滴水之恩,当涌泉相报”。

与人共苦才能同甘,兴许付出了不一定有报答,但不付出就一定没报答。

普通说来,社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担,这就导致这样一种状况,有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。

在互惠原理的影响下,人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。

互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。

2、承诺与分歧原理。

表里如一,言行分歧是一种良好的美德,如果是朝秦暮楚,经常失信于人,将很难在社会立足。

一个人一旦做出了决定,或选择了某种立场和观点,就会面对来自心坎和内部的压力,迫使咱们找到各种理由,使做出的言行与它保持分歧。

3、社会认同原理。

很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的,而是从社会大众的普遍选择出发,做一个可能不太正当,却满足了本身追求社会认同感的选择。

在生活中,人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做,参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。

普通来说,当缺乏决心时或当情势不很明朗时,当不确定性占下风时,人们最有可能参照他人的行为。

影响力4、爱好原理。

理性上,个人爱好要素与人的判断决策并有关系,可是人是有感情的,感情会不可避免地使人的判断产生偏移。

影响力读书心得(精选8篇)

影响力读书心得(精选8篇)

影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书,这本书在排行榜上,占据着经济与管理类销售排行第一的位置,是一本百万畅销书,非常值得一读,读了这本书,改变了我观察世界的视角,令我感触颇多。

在这本书中,著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。

那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

在这本书中,罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《影响力》这本书,教会我们要避免盲目从众,既然你知道盲目从众的心理原因,你就可以避免落入俗套,使自己不受他人操纵,按照自己的兴趣所在,从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。

影响无处不在,即使在饭桌上,你也能感受到。

该书可以教会你无数招影响他人的方法。

自出版以来,由于它的影响,使得劝说成为一门科学。

无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人,这都是一本最最基本的书,是你理解人们心理的基石。

本书解读了人类的6大影响力:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

读完后,感觉是人类的心理分析多一些,以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力,并从中教会大家影响他人的技巧。

对于这6大影响力,我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点,就这其中两点影响力,阐发一些看法吧~关于互惠,先给于,再索取,以此触发不对等交换。

如超市经常打出“免费试用”的牌子,就是利用人们一种亏欠心理,所以,互惠原理适用于强加的恩惠,一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。

关于承诺和一致,一旦作出了一个选择或采取了某种立场,我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致,这种压力下,我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

影响力读后感(精选5篇)

影响力读后感(精选5篇)

影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。

论点是人是社会性动物,希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。

我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。

第二章介绍了‘拒绝-后撤术’,大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。

破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图,如果是销售直接拒绝。

如果是善意的给予,那就大大方方接受。

在日后需要付出的时候,及时回报即可。

这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单,也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。

颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求,那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。

一个人一旦答应了一件事情,就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关,人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。

也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。

在大街上遭遇侵害的时候,要学会像其中一个具体的人求救。

迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应,成熟社会结构能够得到更好的发展。

而短缺最容易被商家应用,这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂,但是要写下来总非易事。

罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。

这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。

我们在生活中都需要何必人打交道,影响或者被影响同时存在。

于我而言,对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。

学会用小事情去影响他人,也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力,拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。

身上有力量,才能不被他人控制。

影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书,看完之后收获良多。

精选《影响力》读后感范文5篇

精选《影响力》读后感范文5篇

【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首,读完之后,确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

原先,很多时候我们不是被别人算计了,而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。

另外就是书中所描述的现象都很熟悉,背后却有很多玄机,让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子,而看到标价是40元的同样货色时,却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情,然而在他帮过你一次之后,你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人,自然能够掌握它们,用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明,让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点,并且这种非理性通常是被我们给无视的。

虽然是一本讲技法的书,但里面的技法确实管用。

本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。

从这些弱点入手,能够使得人们更快地做出一些决定,异常在消费购物领域十清楚显。

一、比拟这是商家比拟常用的一种方式,比方先让你购置一个大件产品,然后再推荐给你相对廉价的小件。

当你买了3000块的西服之后,一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。

类似的方法还有很多,在商店里展示两套差异不大的西装,一套标价一万,一套标价三千,人们会理所当然地觉得三千这套十分合算,会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。

最典型的方式就数免费试用的方式,就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉,这样的销售效果出奇的好。

影响力读书心得体会6篇

影响力读书心得体会6篇

影响力读书心得体会6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、演讲致辞、条据文书、心得体会、策划方案、教学资料、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, job reports, contract agreements, speeches, documents, insights, planning plans, teaching materials, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!影响力读书心得体会6篇在写心得体会时,我们应该坦诚地面对自己的不足和错误,以便更好地成长和改进,心得体会是我们在工作合作中学习和成长的关键,以下是本店铺精心为您推荐的影响力读书心得体会6篇,供大家参考。

读影响力心得体会7篇

读影响力心得体会7篇

读影响力心得体会7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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《影响力》读书心得体会范文(3篇)

《影响力》读书心得体会范文(3篇)

《影响力》读书心得体会范文(3篇)《影响力》读书心得体会1很长一段时间,人都非常的浮躁,而最近发货的事情太多,甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来,最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来,所以在睡觉之前,我把手机关机充电去了,自己开着台灯静静的看着书。

看书——竟然变得很困难,视线在书本中划过,思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书,每章做一个小结,一本书再做一个总结。

把一些心得写下来,供自己闲暇时翻翻,让空空的脑海,慢慢装下些知识。

我不想长篇大论,只把自己认为好的记录如下(第一张)1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气,而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧,在交际上,在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救,而非预防时,实际上就是在默默地宣布,我们不知道如何影响人们的思想和行动,我们放弃了。

”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排,这是最节省时间、精力和金钱的方式,尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好计划、规划,我们要尽量避免将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发现别人的成功,然后怎样明确少数关键行为,最后,只要日常坚持执行,这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功,名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为,我们借鉴、模仿去做的时候,我们也在逐步走向成功。

4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量,在张老师的学生群里,这种作用尤为明显。

唯恐自己落后了。

5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。

6、“如果你想改变世界,必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为,必须首先改变他们的思维方式。

”——思维决定了一个人的行为方式。

一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的,所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。

我们如果要将乞丐变成王子,那么必须首先让他的思维是王子的思维。

影响力阅读心得(精品7篇)

影响力阅读心得(精品7篇)

影响力阅读心得(精品7篇)影响力阅读心得篇1当时看介绍时说,《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一,还说是风靡全球20多年,不过我看一般,废话过多,这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵,也许是我的水平不到,还欣赏不了!书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面:知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,七个方面。

⑴知觉对比原理人总是根据之前发生的事情作为参照物,来比较判断现在的事情!最简单的例子:服装店里,销售员总会先拿出昂贵的东西,再拿出便宜的东西,这样会让人感觉东西更便宜;相反,如果店员先让顾客看便宜的东西,再让顾客看贵的东西,会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货,公司压根就没打算卖),再给顾客看他们真正想卖的房子,这时顾客会“眼睛一亮”!⑵互惠原理所谓互惠原理,第一层意思是,先给予他人恩惠,再索求回报;第二层,也更为有效的,是自己率先让步,从而让对方觉得有义务也作出让步!第一层:当我们接受了别人给予的好处时,我们就会有亏欠感,想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时,他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过,连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现,与其说是约翰逊长袖善舞,不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打,帮了其他议员的很多忙!当上总统后,议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!给我们的启示是:热心助人!很多时间,搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!第二层意思,互惠式让步!就是“拒绝---后撤”手法:先提出较大的要求,遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。

这让对方看起来显得是一种让步!真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张,够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了,自己也应该让让步,于是,就顺从了你的要求。

影响力读书心得感悟(精选5篇)

影响力读书心得感悟(精选5篇)

影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座,买了本《影响力》看看。

虽然我不是销售人员,但是一向都对销售工作感兴趣,所以对此类书感兴趣。

看了之后,果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过,但是没有这样系统的总结和归纳。

也没有作者看的透彻。

看了之后,发现我们在平时与人接触中,很多行为是书中讲到的。

有些资料还是我们没有发现的,如果不读此书,可能还被蒙在鼓里。

不明白自己被别人算计,还以为他们为自己着想,关心自己。

现实是残酷的,不是在被别人骗,就是骗人。

如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法,就能巧妙的躲开,对我们自己来说也是一种成熟的表现。

透过看这本书,,也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。

开阔了眼界,增长了知识。

对销售有了新的概念。

感觉自己对销售的技巧太欠缺了,所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。

书中的一些经典的案例,更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了,如果不读此书,好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。

从这章发现人性的弱点,思想变化,太容易被影响。

那里面的例子我也很喜欢,因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则,也是我们在生活中做得最多的,反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界,尤其是文中举的例子。

最有效的求救方式。

以前因为没遇到此时没有体会,但透过书中描述,增长了知识,学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的,用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

透过这众多方面的介绍,我更全面和具体的了解,人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点,缺点也有。

可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别,再加上翻译过来的*,就有些不贴合国情。

还有些部分有点重复,反而就应细的部分没有详细讲。

我觉得尤其是例子就应多一些,因为这样会更生动具体,比起抽象的*来说要好得多。

影响力读后感心得体会(8篇)

影响力读后感心得体会(8篇)

影响力读后感心得体会(8篇)影响力读后感心得体会篇1朋友推荐《影响力》这本书不错,十分畅销。

于是迫不及待地网购了一本,本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意,对于这种学术性的书籍,在阅读之前就告诉自我,不能像看小说那样囫囵吞枣,要认真的去对待,对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点,并且这种非理性通常是被我们给忽视的。

对于这此书的认知,我简单的归纳总结为以下:互惠原理,就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

理解和偿还往往联系在一齐。

一旦理解,往往产生负债感。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

互惠原理的威力在于,即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人,如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求,也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致,一旦做出某种决定和选择一种立场,就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。

每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。

我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时,一般说来当我们对自我缺乏信心时,当形式显的不是很明朗时,当不确定性占了上风时,我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。

社会认同。

中国有古话:“众口铄金”,大概讲的就是这么回事。

很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的,而是从社会大众的普遍选择出发,做一个可能不太合理,却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好,一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。

“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明,陌生人对于喜好感来源于:外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威,在权威的强大压力面前,个人的抵抗力是十分渺小的。

《影响力》读书心得体会范文(通用3篇)

《影响力》读书心得体会范文(通用3篇)

《影响力》读书心得体会范文(通用3篇)《影响力》读书心得体会范文(通用3篇)在平日里,心中难免会有一些新的想法,常常可以将它们写成一篇心得体会,这样能够培养人思考的习惯。

相信许多人会觉得心得体会很难写吧,下面是为大家收集的《影响力》读书心得体会范文(通用3篇),希望对大家有所帮助。

很长一段时间,人都非常的急躁,而最近发货的事情太多,甚至连都懒得看。

时间总是要挤出来,最关键的是要让自己急躁的内心平静下来,所以在睡觉之前,我把关机充电去了,自己开着台灯静静的看着书。

看书——竟然变得很困难,视线在书本中划过,思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书,每章做一个小结,一本书再做一个总结。

把一些心得写下来,供自己闲暇时翻翻,让空空的脑海,慢慢装下些知识。

我不想长篇大论,只把自己认为好的记录如下(第一张)1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气,而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧,在交际上,在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大局部的努力用在事后补救,而非预防时,实际上就是在默默地宣布,我们不知道如何影响人们的思想和行动,我们放弃了。

”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排,这是最节省时间、精力和金钱的方式,尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好方案、规划,我们要尽量防止将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发现别人的成功,然后怎样明确少数关键行为,最后,只要日常坚持执行,这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功,名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为,我们借鉴、模仿去做的时候,我们也在逐步走向成功。

4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是典范的力量,在张老师的学生群里,这种作用尤为明显。

唯恐自己落后了。

5、“影响力确实是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。

6、“如果你想改变世界,必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为,必须首先改变他们的思维方式。

影响力读后感(精选8篇)

影响力读后感(精选8篇)

影响力读后感(精选8篇)影响力篇1刚看到这本书的时候,只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面,“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系,书中每个元素的运用,最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对?……带着满脑子的疑问,去读这本书。

影响是一种行为,而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中,早已形成了自己的“固定行为模式”,而过往的经验,也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”,这些经验都会不自觉的去抵御外来影响,想要改变,谈何容易?也许,《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理,反向推之,验证哲理的例子又俯手皆是,也许你正经历着,也许刚刚经历过,每每看到《影响力》书中得出的结果,不禁恍然大悟:“哦,原来如此”,“哦,我说怎么会这样呢?”,等阅尽所有文字,最后,才信了。

而对于我来说,从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。

更重要的是,我需要重新审视我的工作模式,思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作,既能“皆大欢喜”也能提高效率。

作为市场营销人员,我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色,怎样做能将“效果最大化,成本最小化”,怎样做能让权威的嘴帮我们说话,怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”,怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带,能给我们带来额外的关怀;“将欲取之,必固与之”的“互惠原则”告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料,打造其他公司不具备的竞争能力,为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。

例子甚多,举不甚举,只怕是说多了,简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心,你就会发现心理游戏的乐趣。

现在,我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面,也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;也许,它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。

影响力读书心得感想(精选5篇)

影响力读书心得感想(精选5篇)

影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前,我对影响力的见解很简单。

以为就是个人魅力。

在那里,我想举一个对我影响很深的事例。

小时候,我有个小伙伴,长得很灵气,样样事情都很强,玩耍也不例外。

我虽然跟她很要好,但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。

当时有段时间流行玩公仔纸,有点类似于赌博,我在那一段时间,费尽心思从别的伙伴那里赚了很多,当宝贝似的。

我找来她跟我一齐玩,但是我从头输到尾,我的心里越来越生气,脸色也越来越难看,简直到了崩溃的边缘,最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了,就在她赢完我最后一张的时候,她慷慨地把赚我的全都还给了我,还把她自己所有的都送给了我。

这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的,而且我输了,虽然心里极度不舒服,但我并没有无理取闹,还是相当淡定的。

不可否认,还是一个孩子的她,是多么聪明,在我面临失去一切的时候给了我两倍,即将厌恶她的时候,成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前,对影响力的理解是很感性的,以为特定的人,特定的情境,影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点,以通俗易懂的例。

、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为,我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

由于互惠原理的影响力,我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上,但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具,一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。

在它的影响下,人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。

即使是一些平时颇具影响力的因素,与它一比也会相形见绌。

影响力的读后感7篇

影响力的读后感7篇

影响力的读后感7篇读后感是我们对书中思想的一种尊敬和感谢的体现,读完一本具有教育意义的书后,我们必须立刻写下读后感,以下是本店铺精心为您推荐的影响力的读后感7篇,供大家参考。

影响力的读后感篇1书名:《影响力》,作者:罗伯特.西奥迪尼。

作者标签:罗伯特b西奥迪尼是(robertb.cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。

目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

书籍简介:这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书,书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱,冲动地选择顺从。

刚开始看这本书的标题时,我以为是励志类的。

翻开后,还是蛮惊喜的。

经常看到某个行为背后的解释观点后,会激动的在房间大叫,我X,原来还能从这些层面去认识自己。

我们会从形而上的角度去自我反省,但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑,所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为,不足以支撑自己做持续性的改变,更不足以让自己举一反三。

而看完影响力之后,会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样,开始对自己的了解有些模糊的形状,不再是一团乱麻。

人类积累至今的文化,真是需要善于借助前人的智慧去梳理,我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望,那些过来人,他们也一定有过同样的感受,虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样,但感受一定是相通的。

看书,教会我最重要的一个技能,是学会求助。

仅仅这一项技能,便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。

好啦,言归正传。

影响力这本书,围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。

而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行兴奋,激发了人内心中按一下就播放的开关,用快思考做决策。

而这6种心理分别是什么呢?一、互惠给予、索取、再索取。

《影响力》读书心得最新5篇

《影响力》读书心得最新5篇

《影响力》读书心得最新5篇《影响力》这本书以通俗易懂的例子,妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

接下来给大家带来《影响力》读书心得,希望能给您大家带来帮助。

《影响力》读书心得1高中三年没接触过一本课外书,浸淫在高考的氛围里。

真的感受到了一项技能(尚且把读书看做一项技能),需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。

任何一种能力,只要放上一年不去接触,几乎会归于零。

很不幸,我的这项技能已经快失去了。

小时候有个习惯,就是边吃饭边看书。

并不是废寝忘食,甚至连吃饭的时间都要占用,而是类似于今天吃饭时看看剧一样,纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。

在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段,吃饭期间配上辅助娱乐,我已经站在了时尚的风口浪尖了。

这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。

就好像“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样,为了制止而制止,但是除了蹭脏书,吃饭看书有什么不好,现在也没个所以然。

好在我还算倔强,没有改正,所以侥幸多看了两本,而且每本书读了三四遍吧,就像现在吃饭,还是会抱着看过三四遍的剧看。

但高中这个习惯终于还是没能继续。

言归正传,谈谈《影响力》这本书。

翻它的时候是从前到后依着顺序看的,没有了当初那份悠闲的心境,反而多了几分急功近利了。

其实多读几遍再写更好,可好久没写过读后感了,很希望写点什么。

罗伯特总是无法拒绝别人的请求,或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。

以此为切入点,开始研究顺从心理学。

他发现了一些心里原则,这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性,并构成了影响力武器最核心的要素。

利用这些原则,顺从业执业者就有了左右人们行为的力量,有人成为了这种力量的受害者,当然也有人受益。

这五项原则分别是:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

互惠原则:我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。

简单地说就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为加以回报。

影响力的读后感范文(精选8篇)

影响力的读后感范文(精选8篇)

影响力的读后感范文(精选8篇)影响力的读后感范文(精选8篇)读完一本名著以后,想必你有不少可以分享的东西,何不写一篇读后感记录下呢?是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编为大家整理的影响力的读后感范文(精选8篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

影响力的读后感1没有影响力,就没有追随力。

在还没接触《影响力》这本书之前,我对于影响力的理解是:用自己的优势去影响他人,进而改变他人;然而,《影响力》告诉我,影响力是一种独特的魅力,一种无形的力量。

拥有影响力的人,往往也是社会中最具成功因素的人士。

书中揭示了影响力对人们工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意义和作用。

同时,通过大量精当的实例和简明实用的理论,详细而具体的阐述了政治,经济管理,行政,职场等不同领域和不同层次的人们提高自身影响力的途经和方法。

下面仅从几方面浅谈我的阅读心得。

影响力的进阶—人际关系处理艺术。

在人际交往中,人与人之间不仅仅是沟通与交流,有的时候就是意志力与意志力的一种对抗,不是你影响别人,就是别人来影响你。

的确,每个人都渴望拥有影响力,因为影响力是一种独特的魅力,时时刻刻影响着周围的人,并且给予对方一种神奇的力量。

与权力不同,它不是强制性的,是一个微妙的过程。

是以一种潜意识的方式来影响他人的行为、信念和态度。

就假如,你是一名推销员,想卖出更多的产品,你要能够影响你的顾客;你是一名经理,你的成功取决于你对下属的影响力;你是教练,你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍;你想要建立美满的家庭,你就必须要能够正面的影响你的孩子。

人是社会的,每个人都是社会中的一员。

天下如果有飞不起来的气球,那是因为它没有被打气;天下如果有一辈子都不走运的人,那是因为他没有足够的人脉基金!生命中,尤其是在竞争日益激烈的时代,在不断变化的环境中,如果没有一个贵人的出现,那将会是艰辛而没有收获的。

能够对你有所帮助的人,并不是毫无机缘的就会出现。

人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现,需要你积极主动地投入和参与。

影响力读书心得3篇

影响力读书心得3篇

影响力读书心得3篇《影响力》被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首,读完之后,的确有一种恍然大悟、醍醐灌顶的感觉。

下面是为大家带来的影响力读书心得,希翼可以协助大家。

影响力读书心得范文1:读这本书的收获:认清自己的需求,通过自己的思量和分析,辨明真正当得自己争取的东西;善用自己的良知和责任感,避开不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用,做出违反自己原则的事;适当地利用影响力的武器去影响别人,在人际交往中能娴熟利用其中的技巧为自己服务,以激发人的无限能量和潜力。

书中讲解了六个影响人的武器:互惠、允诺和全都、社会认同、喜好、权威和短缺。

每种武器都指向了我们非理性的弱点,而且这种弱点通常是不被我们察觉的。

1、互惠原理。

滴水之恩,当涌泉相报。

与人共苦才干同甘,大概付出了不一定有回报,但不付出就一定没回报。

因为互惠原理的影响力,恩惠、礼物、邀请等东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。

互惠原理及其负债感在人类文明中几乎无处不在,是一个广为接受而面对将来的价值取向。

这就使得以一方向另一方提供资源为开端的交易变得轻易起来,进而进展称为错综复杂而又井然有序的救济、防备和贸易体系,给社会进展带来了乐观的影响。

人们在享受互惠互利的同时,也在为互惠原理付出代价。

因为从互惠原理中得利的时候占多数,因此,遵循这个原理也就成了重要的行为规范。

普通说来,社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,人们往往都会极力避开这份沉重的心理负担,这就导致这样一种状况,有时不公正的交换我们也是情愿接受的。

而且,即使人们确实有某种需要,如果感到自己难以回报,往往也会尽量避开向他第1页共6页。

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最新影响力读书心得体会今天把影响力这本书看完了,感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起,分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。

同时用实例分析了,人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理,在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。

在现代信息爆炸的社会里,我们需要面对海量的信息,然后做出快速的判断。

因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了,一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。

在社会中,我们需要相互交流,相互沟通,他为我们给出了几种办法的总结。

这本书六种原理,最开始有案例入手,分析出所用到的典型的原理。

之后分析这种原理出现的原因,再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用,还有与之相关的一些变化。

最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来,这个影响社会进步的条件放射。

应为互助,才有人类的发展。

这个人类活动最根本的原则。

互惠策略:付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略:提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则:一旦原则某种立场,就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式:书面的,公开,的声明,然后是由自己主动做出的决定。

社会认同:是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候,就没有人会想得太认真。

多元无知效应。

相似性—维特效应。

喜好:优秀的外表,相似性。

称赞,接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

权威:头衔,衣着,外在标志,这些都会成为认证权威的一部分。

短缺:常用的商业模式。

他提到了一个原因:心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

在面对一些问题中,几种原理都会有所表现的。

说到这里想起了:如果想破坏友情就向他借钱。

其实钱没有错,朋友也没有错。

人们的互惠心理已经渗入骨髓。

如果不还钱,就破坏了互惠原理,破坏了承诺,这两个方面又进而影响到喜好,面对三大原理的影响,除了最基本的血缘关系,其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书,我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书,里面提到了一些社会心理学的东西。

在社会交往中,首先是合乎身份,合乎场合的着装,是非常重要的。

之后诚信是首先得,之后再正式交流中,其他几种原理开始发挥作用。

互惠,承诺,如果能合理的巧妙的使用这些原理。

将会大大的提高我们说服力。

罗伯特-西奥迪尼RobertB.Cialdini先生是美国亚利桑那州立大学的教授,作为一名实验社会心理学家,他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。

今年一月的一天,他来到当地的一家玩具店,为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具——一辆大型的电动赛车,在商店里他碰到了一位以前的邻居,他俩上一次的见面已经是一年以前的事了,当时他们也是在这家商店碰到的,也是在给自己的儿子买一件价格很贵的礼物。

通过交谈,他们才发现,这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量圣诞节后的一段时间是玩具销售在一年当中的最低谷而玩弄的伎俩:在节前的广告中开始为电动赛车做广告,孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物,但商家并没有在市场上充分供应这些产品,没买到赛车的家长为了不让孩子失望,只能选择其他价格差不多的玩具来做为节日礼物;节后,玩具公司继续为这款赛车做广告,小家伙们就更想得到这些玩具了,父母们为了兑现承诺只有再次前往购买,这一次他们发现,这款玩具供应得非常充足……发现真相的教授非常生气,要把买到手的赛车退掉,但他的朋友说到:“哦,那你这样做会有什么好处呢?你看,如果你把他的玩具拿走,他并不清楚这是为什么。

他只知道他的爸爸没有遵守诺言。

你希望这样吗?”教授这才发现,在这场商业实战中,他已经出局。

可怜的教授后来把这次失败做为案例,写进了一本书中——《影响力》Influence:ThePsychologyofPersuasion,著作被翻译成二十多种语言,销量达百万,为他赢得了国际声誉。

在描述这些场景的同时,教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理,为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

招式一:互惠中国有句俗话:吃了人家的嘴软,拿了人家的手短。

互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式,用相对自己较小的付出,换取相对自己较大的汇报。

在社会总体资源关系、声誉、时间、金钱的交换和重组中,有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。

“花花轿儿人抬人”,讲求朋友间的交情和义气,大约就是古人的应用吧!招式的要点是先主动给予对方一些好处,而且应该是非常自然的好处。

“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的,而不是预先透支。

在商业实战中,对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求,然后,当这个请求被拒绝后,他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求,因为他觉得,第一个请求被拒绝后,你会有负疚感,做为互惠,你可能就会答应他的第二个请求。

呵呵,这时就要小心了。

同理可得,产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。

招式二:承诺和一致信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质,但很遗憾,也常常被“别有用心”的商家利用。

当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时,人们更愿意努力维护先前建立的自我形象,也就改变了自己未来的行为。

招式的要点是见微知著、循序渐进,继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价,在你表示出购买意愿后,他会发现自己犯了一个“错误”:忘了把一个主要部件的钱算进去。

由于部件的价格相对汽车来说微不足道,你会慨然应允,但就在你计划将车开走的一霎那,他又发现……这就是书中所举的例子,不乏真实性。

这也告诉我们,在商业实战中,应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性,哪怕这种倾向性是微不足道的。

因为一旦建立这种倾向,消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远,最终达到商家的目的。

在公司内部管理上,应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来,最好能挂在显眼的位置上。

招式三:社会认同我们处在一个信息爆炸的社会里,每天接触太多的信息,需要做很多的决策,很多时候无法对整个局势进行周密的分析,因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上,如社会大众对这个事物的判断来进行决策,但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。

招式的要点是要有不确定性和相似性。

不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握,需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人,而不是与我们不同的人。

在商业实战中,国内很多大众消费品,如移动公司,就采用了这一招式。

为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同,也因为在那样的画面中,我们每个人都能找到一个自己的影子。

招式四:喜好人以类聚,物以群分。

人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。

招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用如在赞美别人之后,紧接着提出一个要求,而不必担心远离真相如明显夸大某人相貌中的优点,当然,适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。

此外,人和人的接触并不能必然带来喜好,有时甚至是产生更多的冲突,只有接触并合作,最好是为着同一个目标的合作,才能真正建立喜好。

招式五:权威人们思维的惰性往往也表现为决策时,对权威意见的无条件顺从,在中国,这种情况尤为明显。

书中提到的电击实验非常引人思考,一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖,做出了令人匪夷所思的冷酷行为。

教授更是进一步指出,“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。

甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征,如穿了权威的衣服,有张尺寸略大一些的名片,我们就会对其毕恭毕敬。

招式要点是装扮成权威时,最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话,如公司产品中无足轻重的缺点,以充分建立权威客观公正的形象,继而再对产品优点大书特书。

“欧莱雅,稍微有点贵,但完全值得!”在商业实战中,对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品,广告宣传就要请用权威人士,哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!招式六:短缺俗话说:物以稀为贵。

从社会心理学的角度,人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧,往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。

人们的满足感不是来自于对短缺商品的使用体验,而是来自于对它名义上的占有。

招式要点是应把短缺也分为不同的层次:短缺固然难受,先得到后失去的短缺更难受,最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极!从消费者体验的角度,同样的产品,消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时,如果是供应由充足变为短缺,消费者的体验更加良好!在阅读这本书的过程中,不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。

如何来看待这个问题呢?正如书中的评论所说,技巧是中立的,如同刀是中立的。

如果有人用刀来伤人,那么它就是凶器;如果用来切菜,那么它就是工具。

当别人用它来做凶器,侵犯我们做为消费者的利益底线,同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候,我们为什么不能用它来做切菜的工具,在反击奸商们的同时,也实现我们的商业梦想呢?毕竟,最好的防御就是进攻。

总之,人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示——“自然人性”,也澄清了很多本不属于人性范畴的问题,如很多问题其实属于社会组织行为学的命题,我们姑且称之为“组织人性”,通过揭示和澄清,罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸,发出“不过如此”的感叹,这必然会增强我们的信心。

同时,也看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量,如果能为我们所用,必定功效非凡。

感谢您的阅读,祝您生活愉快。

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