信用卡推广策划方案ppt课件
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第一小组
——大陆推广策划
目录
1
前言
22
营销分析
33
营销战略
4
4
整合营销
.
前言
公司概况
公司名稱：台新国际商业银行股份有限公司 (Taishin International Bank，英文简写为TSB) 董事長：吴东亮 總經理：王文默 發言人：陈淑美 公司成立日期：1992年2月25日 主要經營業務：收受存款、办理放贷、票据贴现、岛 内 汇兑、国内保证及商业汇票之承兌；投资上市证券、公 债、短期票券等、办理短期票券之经纪及自营；进出口 外汇、一般汇出及汇入款、外汇存款、信用卡及境外金 融等业务
.
市场定位
客户定位 形状定位 情感定位
有哪些定位？
.
客户定位
锁定有消费的年轻时尚女性:22 岁至30岁的都市白领女士,玫瑰白 金卡锁定30岁~55岁女性，在品牌形象上强调成熟而成功的女人。 或通过与多家商户达成合作满足持卡人到各类特约商户消费时希望 拥有的时尚、优惠、便利和尊贵的体验和感受。
形状定位
滞纳金：5%
提现额度：30
.
营销战略
.
营销战略
• 竞争战略
• 总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体 （3）定位
• 发展战略
.
竞争战略
信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能 开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用 卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大 地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深 入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程, 目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好 服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶 段,但存在定位模糊等问题。
形状定位就是根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品 的全部,也可以是产品的一部分，因此在进入大陆市场的信用卡形状 可以和民生女人花卡类似也无妨。要表现出动感的姿态又体现了女 性自我、独立的个性,打造出柔媚与果敢肩具的瑞丽女人。
6主管层权力支持信用卡业务发展
机会
1.大陆女性消费观念的改变决定了市场前 景无比广阔。 2.理财观念的提升。 3.信用卡业务仍在蓬勃发展。
劣势
1.较晚进入大陆市场，错失先机。 2.除信用卡外，其他消费金融业务或 企业金融业务成长缓慢。
威胁
1.经济不景气，消费欲望减少 2由于近入障碍低，优势服务易于被 模 仿。 3.呆账过高
因而广东发展银行首先推出女性真情卡，随后 中信银行推出了魔力卡，招商银行推出了瑞丽卡。 一时间女性卡市场精彩纷呈，波澜起伏。因此台 新银行信用卡在大陆市场推广是可行的，还是有 很广阔的市场。
.
营销分析 • SWOT分析 • 竞争分析
.
SWOT分析
优势
1.委请国际水准经营顾问公司 2.信用卡产品有先行者优势的经验 3.创新产品保持领先 4.优秀的开发团队 5.通路据点密集
卡提供的很多增值服务，如特约商户的消费优惠、享受瑞丽积分奖励、优
先参加瑞丽各种活动等等。此瑞丽—招行联名信用卡首年的年费由瑞丽带
为支付，第二年起只要每年刷卡消费六次就可减免年费
年费：150
元 免息期：20至50天
滞纳金：5%
提现额度：50%
.
特色功能：国内首张卡通 概念信用卡，打破信用卡常规 外型，推出标准和异型两种卡 面，让遛卡一族们选择多多、 乐趣多多，时尚卡面，亮出你 的个性。国内独一无二的情侣 卡，与您的恋人共同分享加菲 猫情侣信用卡的超炫时尚。
因此我们的玫瑰信用卡营销会不段改进和完善, 去 满足适应市场,服务女性,创造品牌价值，不段的创新。
.
总体战略
总体战略
在大陆主要大型沿海城市如北京上海广州等开辟 市场，并形成相应的竞争力，并成为国内女性信 用卡知名品牌。
公司使命
以“追求时尚、享受生活、善待自己”为口号 关注女性人群日常的衣、食、住、行、健身、时 尚、亲子等多方面的需求,更好的服务女性，帮助 消费者塑造完美女性的形象。让女性觉得玫瑰卡 比男人可靠。
招行瑞丽联名卡
特色功能：瑞丽信用卡是招商银 行与瑞丽杂志联名的一张信用卡, 既有信用卡的功能又是瑞丽杂志 的会员卡.这是一张带有香味的卡 片,主要面对都市时尚女性,在某些 服饰,美容,珠宝首饰,餐饮等方面 有折扣。
该卡设计精美，带有纯美的香味，是国内首张双币香味信用卡，除了具有
一般信用卡的所有功能服务及积分奖励外，还可以享受到瑞丽俱乐部为此
.
目标市场
锁定有消费的年轻时尚女性18岁到45岁女性，主要针 对收入在2000元以上的职业白领女性。资料表明从18-58 岁，消费能力都是一样强的，不管她有没有经济基础，消 费能力是跟收入不成正比的。在这个张扬个性的时代，为 所有人设计的产品极有可能失去所有的人。即使是针对女 性这个细分市场，我们也不奢望推出从18岁到60岁的女 性都适用的卡。大陆有着广大市场，我们将有针对性地提 供不同的个性化产品，不断提升信用卡的服务，我们有信 心将台新玫瑰卡打造成符合大陆女性的知名品牌。
.
竞争分析
广发真情双币卡
特色功能：这是国内首张女 性专用信用卡，专为高品位、 高收入且具有消费实力的现 代白领女性而设立。以女性 为主题，广发真情双币信用 卡的服务包括：特约商户折 扣优惠、广发真情卡网站等。
年费：260元
滞纳金：5%
提现额度：30%
.
中信银行魔力卡
特色功能：中信魔力卡以超现实主义插画风格，配以魔幻绚
.
前言
• 市场概述
我国现阶段透支群体中大多是中青年职业女性， 她们消费力旺盛，信用普遍比男性好，还贷远比 男性积极。随着中国信用卡市场的蓬勃发展，女 性消费市场已经引起金融业的广泛关注。据相关 资料权威显示，80%消费市场是由女性决定和影 响的，而在美国女性每年影响的消费支出超过2兆 美元。目前女性市场十分庞大。
兴业加菲猫卡
年费：80元 免息期：20至50天
滞纳金：5% 提现额度：30%
.
民生女人花卡
特色功能：近日，民生银行也推出了专门用于女性的信
用卡——“女人花”信用卡。该卡从女性目标客群较为
Fra Baidu bibliotek
关注的衣、食、住、行、健身、时尚、亲子等多方面需
求出发，带给客户实惠的同时提升其对于时尚定位的认
同感。
年费：100元
丽的色彩来诠释魔力女人的内涵，运用个性迥异的卡版设计
来展现魔力女人或自信、或含蓄、或奔放的缤纷生活姿态。
夜光工艺在光亮处可吸收日光，在暗处可发出闪亮绿色的荧
光。24小时女性健康保险，帮助抵御四大高发疾病，时刻无
微不至地精心呵护女性健康。
年费：100元
免息期：20至50天
滞纳金：5%
提现额度：-1% .
——大陆推广策划
目录
1
前言
22
营销分析
33
营销战略
4
4
整合营销
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前言
公司概况
公司名稱：台新国际商业银行股份有限公司 (Taishin International Bank，英文简写为TSB) 董事長：吴东亮 總經理：王文默 發言人：陈淑美 公司成立日期：1992年2月25日 主要經營業務：收受存款、办理放贷、票据贴现、岛 内 汇兑、国内保证及商业汇票之承兌；投资上市证券、公 债、短期票券等、办理短期票券之经纪及自营；进出口 外汇、一般汇出及汇入款、外汇存款、信用卡及境外金 融等业务
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市场定位
客户定位 形状定位 情感定位
有哪些定位？
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客户定位
锁定有消费的年轻时尚女性:22 岁至30岁的都市白领女士,玫瑰白 金卡锁定30岁~55岁女性，在品牌形象上强调成熟而成功的女人。 或通过与多家商户达成合作满足持卡人到各类特约商户消费时希望 拥有的时尚、优惠、便利和尊贵的体验和感受。
形状定位
滞纳金：5%
提现额度：30
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营销战略
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营销战略
• 竞争战略
• 总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体 （3）定位
• 发展战略
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竞争战略
信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能 开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用 卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大 地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深 入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程, 目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好 服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶 段,但存在定位模糊等问题。
形状定位就是根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品 的全部,也可以是产品的一部分，因此在进入大陆市场的信用卡形状 可以和民生女人花卡类似也无妨。要表现出动感的姿态又体现了女 性自我、独立的个性,打造出柔媚与果敢肩具的瑞丽女人。
6主管层权力支持信用卡业务发展
机会
1.大陆女性消费观念的改变决定了市场前 景无比广阔。 2.理财观念的提升。 3.信用卡业务仍在蓬勃发展。
劣势
1.较晚进入大陆市场，错失先机。 2.除信用卡外，其他消费金融业务或 企业金融业务成长缓慢。
威胁
1.经济不景气，消费欲望减少 2由于近入障碍低，优势服务易于被 模 仿。 3.呆账过高
因而广东发展银行首先推出女性真情卡，随后 中信银行推出了魔力卡，招商银行推出了瑞丽卡。 一时间女性卡市场精彩纷呈，波澜起伏。因此台 新银行信用卡在大陆市场推广是可行的，还是有 很广阔的市场。
.
营销分析 • SWOT分析 • 竞争分析
.
SWOT分析
优势
1.委请国际水准经营顾问公司 2.信用卡产品有先行者优势的经验 3.创新产品保持领先 4.优秀的开发团队 5.通路据点密集
卡提供的很多增值服务，如特约商户的消费优惠、享受瑞丽积分奖励、优
先参加瑞丽各种活动等等。此瑞丽—招行联名信用卡首年的年费由瑞丽带
为支付，第二年起只要每年刷卡消费六次就可减免年费
年费：150
元 免息期：20至50天
滞纳金：5%
提现额度：50%
.
特色功能：国内首张卡通 概念信用卡，打破信用卡常规 外型，推出标准和异型两种卡 面，让遛卡一族们选择多多、 乐趣多多，时尚卡面，亮出你 的个性。国内独一无二的情侣 卡，与您的恋人共同分享加菲 猫情侣信用卡的超炫时尚。
因此我们的玫瑰信用卡营销会不段改进和完善, 去 满足适应市场,服务女性,创造品牌价值，不段的创新。
.
总体战略
总体战略
在大陆主要大型沿海城市如北京上海广州等开辟 市场，并形成相应的竞争力，并成为国内女性信 用卡知名品牌。
公司使命
以“追求时尚、享受生活、善待自己”为口号 关注女性人群日常的衣、食、住、行、健身、时 尚、亲子等多方面的需求,更好的服务女性，帮助 消费者塑造完美女性的形象。让女性觉得玫瑰卡 比男人可靠。
招行瑞丽联名卡
特色功能：瑞丽信用卡是招商银 行与瑞丽杂志联名的一张信用卡, 既有信用卡的功能又是瑞丽杂志 的会员卡.这是一张带有香味的卡 片,主要面对都市时尚女性,在某些 服饰,美容,珠宝首饰,餐饮等方面 有折扣。
该卡设计精美，带有纯美的香味，是国内首张双币香味信用卡，除了具有
一般信用卡的所有功能服务及积分奖励外，还可以享受到瑞丽俱乐部为此
.
目标市场
锁定有消费的年轻时尚女性18岁到45岁女性，主要针 对收入在2000元以上的职业白领女性。资料表明从18-58 岁，消费能力都是一样强的，不管她有没有经济基础，消 费能力是跟收入不成正比的。在这个张扬个性的时代，为 所有人设计的产品极有可能失去所有的人。即使是针对女 性这个细分市场，我们也不奢望推出从18岁到60岁的女 性都适用的卡。大陆有着广大市场，我们将有针对性地提 供不同的个性化产品，不断提升信用卡的服务，我们有信 心将台新玫瑰卡打造成符合大陆女性的知名品牌。
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竞争分析
广发真情双币卡
特色功能：这是国内首张女 性专用信用卡，专为高品位、 高收入且具有消费实力的现 代白领女性而设立。以女性 为主题，广发真情双币信用 卡的服务包括：特约商户折 扣优惠、广发真情卡网站等。
年费：260元
滞纳金：5%
提现额度：30%
.
中信银行魔力卡
特色功能：中信魔力卡以超现实主义插画风格，配以魔幻绚
.
前言
• 市场概述
我国现阶段透支群体中大多是中青年职业女性， 她们消费力旺盛，信用普遍比男性好，还贷远比 男性积极。随着中国信用卡市场的蓬勃发展，女 性消费市场已经引起金融业的广泛关注。据相关 资料权威显示，80%消费市场是由女性决定和影 响的，而在美国女性每年影响的消费支出超过2兆 美元。目前女性市场十分庞大。
兴业加菲猫卡
年费：80元 免息期：20至50天
滞纳金：5% 提现额度：30%
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民生女人花卡
特色功能：近日，民生银行也推出了专门用于女性的信
用卡——“女人花”信用卡。该卡从女性目标客群较为
Fra Baidu bibliotek
关注的衣、食、住、行、健身、时尚、亲子等多方面需
求出发，带给客户实惠的同时提升其对于时尚定位的认
同感。
年费：100元
丽的色彩来诠释魔力女人的内涵，运用个性迥异的卡版设计
来展现魔力女人或自信、或含蓄、或奔放的缤纷生活姿态。
夜光工艺在光亮处可吸收日光，在暗处可发出闪亮绿色的荧
光。24小时女性健康保险，帮助抵御四大高发疾病，时刻无
微不至地精心呵护女性健康。
年费：100元
免息期：20至50天
滞纳金：5%
提现额度：-1% .