高端地产圈层营销案例
(中原万科-紫台成功之极致的圈层营销
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萃取国际的家国正宅
开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品
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继虎门紫台后，相继于太原、长沙、武汉开发了紫台，紫台的故事才刚刚开始……
专为虎门上流人士量身打造
此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程 仅献给专注于圈层营销的地产人
【万科紫台】起势面临三大问题
品牌建立 第一次进入西部镇区的万科，怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心？
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客户组织二（虎门历史文化炒作）——爱上虎门十大理由
时间：2010年8月22日 1、联合搜房网举行以“爱上虎门十大理由”为主题的活动。解剖虎门历史文化以及 未来，重走虎门丝绸文明之路，与北京、西安紫台产生历史文化之渊源，提高项目 形象； 2、以搜房网为主导，带领网友进行虎门景点摄影，带领网友参观【万科·紫台】工 地； 3、在【万科·紫台】搜房论坛上同步进行“爱上虎门十大理由”的相关炒作，并炒 作万科进驻虎门带给虎门的人居意义；
最后，事实证明，银行客户经理介绍成交四套
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农行客户经理专场推荐
中行客户经理专场推荐
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二、预约参观，现场展示树立豪宅形象
首创住宅公园的销售模式，品质围墙，钢挂石材外立面，排场式 园林等硬件支撑
预约参观，安会守卫，接送一对一尊贵服务等软性配合 足以撼动客户
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万科服务六步曲——细致服务感动客户
一期余货销售 截止6月底，剩余洋房约15套，急需快速销化；
二期别墅上市准备 二期别墅已经具备销售条件，在兼顾洋房销售的同时，必须做好二期别墅上市 准备
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六、6月主题月——少儿系列活动 新丝路少儿模特大赛
促进洋房余货销售，6月11日新丝路少儿模特大赛，到场300人
六、6月主题月——少儿系列活动 少儿围棋定段赛
2021年地产十大营销案例
2021年地产十大营销案例随着科技的不断发展和市场竞争的加剧，地产行业的营销策略也在不断创新和演变。
以下是2021年地产行业的十大营销案例：1. 虚拟现实体验：某地产公司利用虚拟现实技术，为客户提供了一个真实的房屋参观体验，通过戴上VR眼镜，客户可以在不离开家的情况下，感受到房屋的真实环境，这种创新的体验方式吸引了大量的潜在购房者。
2. 社交媒体营销：地产开发商通过在社交媒体平台上发布有趣的内容和互动活动，吸引了大量的粉丝和关注者。
他们利用社交媒体的广泛传播性，提升了品牌知名度，并吸引了更多的潜在客户。
3. 短视频营销：地产公司在短视频平台上发布精彩的房产视频，展示房屋的内部装修和周边环境，吸引了年轻人的注意。
这种短视频营销方式简洁直观，能够快速传达房屋的特点和卖点。
4. 人脸识别技术：某地产公司利用人脸识别技术，为客户提供更便捷的入户体验。
客户只需要通过人脸识别系统，即可进入小区或楼盘，提高了安全性和便利性，也赢得了客户的好评。
5. AI智能助手：地产开发商利用人工智能技术开发了智能助手，为客户提供个性化的购房咨询和服务。
通过与智能助手的对话，客户可以得到专业的建议和解答，提高了购房决策的准确性和效率。
6. 营销策划活动：某地产公司举办了一场线上线下结合的营销活动，通过线上抽奖和线下参观展示中心的方式，吸引了大量的潜在客户。
这种活动形式既能够扩大品牌影响力，又能够直接接触到潜在购房者。
7. 绿色环保营销：一些地产开发商注重绿色环保理念，在营销活动中强调房屋的节能环保特点，吸引了更多关注环保的消费者。
同时，他们还积极参与植树造林等公益活动，增强了品牌的社会责任感。
8. 快闪店营销：某地产公司利用快闪店的形式，在繁华商圈租下一间临时店铺，展示房屋模型和样板间，吸引了大量路过的行人和购房者。
这种快闪店营销方式具有新颖性和临时性，能够引起人们的好奇心和兴趣。
9. 线上直播销售：地产开发商通过线上直播平台，展示房屋的实时情况和特点，与观众进行互动交流，并提供优惠购房政策。
成都高端项目 麓山国际和蔚蓝卡地亚 营销案例
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
深圳豪宅快速销售策划经典案例
深圳豪宅快速销售策划经典案例深圳作为中国经济特区之一，经济繁荣，房地产市场也非常活跃。
豪宅项目在这个高消费城市里有着广阔的市场，但由于竞争激烈，销售策划显得尤为关键。
下面是一则深圳豪宅快速销售策划的经典案例。
案例背景：该豪宅项目位于深圳市核心地段，交通便利，周边配套设施完善，临近商业区和名校，户型设计独特，豪华装修品质优异。
然而，由于市场竞争激烈，项目上市后销售进展缓慢，远远低于预期。
策划目标：通过有效的销售策划，提高豪宅项目的知名度和认可度，吸引潜在购房者，实现快速销售。
策划方案：1. 品牌定位与价值营销对该豪宅项目进行精准的品牌定位，突出其独特的设计与装修风格，并通过传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道广告宣传项目的特点与价值，吸引目标群体的关注和认可。
2. 针对客群推出定制方案通过市场调研和精准数据分析，了解潜在购房者的需求和偏好，为其提供个性化的定制方案。
例如，提供私人花园、顶楼泳池等特殊设施，满足高端客户的独特需求，增加项目的卖点。
3. 优化销售渠道和销售团队与知名房产经纪公司合作，将豪宅项目纳入该公司的优选销售项目，同时组建专业的销售团队，提高销售效率和客户满意度。
采用在线预约、线上订购等多种方式，方便客户进行咨询和购房操作。
4. 主打项目生活体验通过举办项目开放日、现场看房活动等，让潜在购房者亲身体验该豪宅项目所提供的优质生活。
同时，邀请知名设计师或艺术家进行现场创作或讲座，增加项目的文化内涵和艺术氛围。
5. 与金融机构合作推出购房贷款优惠与银行或金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，降低购房者的经济压力，提高购买意愿。
同时，开发购房分期付款方案，进一步吸引潜在购房者。
成果评估：通过以上策划措施的有效执行，豪宅项目在针对目标客群的推广和营销过程中取得了显著的成果。
项目的知名度明显提高，吸引了更多潜在购房者的关注和参观，销售速度加快，达到了预期的销售目标。
同时，该案例也为深圳豪宅销售策划提供了一定的参考价值，为其他豪宅项目的销售提供了思路和方法。
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
别墅营销策划案例--香溪庭院
青岛合建行房地产营销有限公司总经理吴云海：今天在这里把香溪庭院的一些工作给大家汇报一下，香溪庭院经历五年的开发，在今年的12月18号全部交付使用，总共占地是477亩地，建筑面积15万平方，容积率是0.5，今天从三个方面来讲一讲香溪庭院里面的一些故事，第一个就是定位，第二个是推广，第三就是销售。
讲香溪庭院之前我先讲一讲我们青岛整个别墅发展，青岛是一个滨海城市，现在我们中国有一句话就是冬三亚，夏青岛，青岛已经成为一个辐射全国甚至辐射世界的这么一个美好的非常漂亮的城市，青岛人是有很浓厚的海情节和别墅情节。
所以我们当时做香溪庭院的时候就把青岛的整个别墅市场就给它做了个定义，最早的八大关和2000年以前的东海路，我们认为那是别墅市场的1.0时代，它满足了达官贵人的一些需要，但是从2000年以后青岛的房地产包括青岛的经济迅速腾飞的时候，涌现出来大量的民营企业家他们也要去享受这种生活，我们就认为青岛别墅的2.0时代来了，它集中在哪里呢？集中主要几个地方，一是沙子口附近，二是惜夏板块就是崂山西路，惜福镇、夏庄附近有很多别墅，这些别墅目标很明确，就是满足青岛市的中产阶层，跟1.0的还不一样，往后看2.0过去就是3.0了。
我们认为3.0就是在即墨温泉，这个地方满足的不仅仅是中产这么简单，满足人的心里面更加深厚的一种感情，一种情节，同时也提供一个高品质生活的这么一个别墅，在整个青岛的别墅发展来讲，真正的别墅能够把别墅的根本做出来在哪里？就是在温泉，能够满足别墅的很多要素，除了它宽敞，除了它院子，除了舒适更多注重的是品质，还有不可复制的天然的资源就是温泉。
为什么讲这个呢？就是因为我想说的就是我们在做香溪庭院的时候，做它的定位，当时我们拍下来这块地之后，当时一亩地是88万，楼面地价是4000多了，在这种情况之下，我们非常非常的谨慎，这是百通集团的第一个别墅项目，除了我们的设计人员还有工程人员大量的学习、考察之外，我们作为营销体系的同仁们，我们在思考的问题，我们我们要做什么别墅，我们要做多大面积的，我们要卖给谁，别墅不光是做的好的问题，我们一个体会就是没有钱就不能做别墅，别墅压了我们5亿压了好几年，做别墅最关键是我们去想你卖给谁，不但要名还要利，通过我们反复的讨论和论证，包括城市的发展，包括我们青岛向北发展，环湾发展，全部考虑进来滨海大道，青银高速，这时候我们就发现我们抓住两个核心词，一是中产梦想，二是第一居所，这两个核心层我们把把它抓出来，为什么讲中产梦想，就像想当年我的梦想是拥有一辆帕萨特，最早更想是一部桑塔纳，这是我的一个梦想，作为青岛2000年以后诞生了很多企业家，中产阶层，他们的别墅情节是抹不开的，人人都想拥有一套别墅，进入一种生活的圈层，我住在别墅里面，这个别墅是不是量很大，也不一定，就像是我是不是一定要去买奔驰600或者是宝马760一样，所以我们就把我们把目标客户群抓出来，他就是在青岛的中型企业、民营企业、大型企业的高管，这就是我们的目标客户，他们需求都是什么，他们需求的就是一个别墅生活，低密度，他们需要的是一个院子种菜、种花，看这孩子在院子里跑，他们很舒适，这是第二感觉第一居所，这是香溪庭院的一个优势，也是后来我们客户非常认同，当时07年就讲第一居所很多客户觉得很有意思，你们这里怎么可能成为第一居所，周边什么都没有，后来到了现在很多客户就住在香溪庭院了，早上从香溪庭院上班，然后晚上回到香溪庭院居住，这有是第一居所。
地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例
地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。
地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。
这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
高端地产圈层营销案例
分析项目在目标市场中的占有率，以及与竞争对手的对比情况，了解 项目的市场地位和竞争力。
客户反馈收集与处理
调查问卷
针对目标客户群体开展调查问卷，收集客户对项目、产品、服务 等方面的反馈意见。
客户访谈
邀请部分客户进行深度访谈，了解他们的购买动机、需求、满意度 等详细信息。
数据分析
对收集到的客户反馈数据进行整理和分析，提炼出客户对项目的主 要评价和建议。
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圈层营销策略制定
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
目标客户群体定位
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财富阶层
针对高净值人群，如企业 家、高管、投资者等，他 们追求高品质生活和独特 的投资机会。
社会名流
包括艺术家、明星、政要 等社会知名人士，他们注 重身份象征和社交圈子。
高端专业人士
ERA
定义与发展
圈层营销定义
圈层营销是指针对特定社会阶层、职业群体或兴趣爱好群体 进行的精准营销活动。通过深入研究目标圈层的消费习惯、 价值观和生活方式，制定个性化的营销策略，实现品牌与消 费者之间的深度互动。
发展历程
随着互联网和社交媒体的普及，圈层营销逐渐从传统的广告 推广向精准化、个性化方向发展。企业开始更加注重与目标 消费者的情感共鸣，通过打造独特的品牌体验和文化氛围， 吸引并留住目标客户。
案例三：某豪宅品牌跨界合作创新举措
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品牌合作
与国际知名设计师、艺术家等跨界合作，共同打造豪宅品牌形象。
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营销策略
通过跨界合作推出限量版产品、举办艺术展览等方式提升品牌影响力和
知名度。
03
营销效果
跨界合作创新举措成功提升了豪宅品牌的价值和知名度，吸引了更多高
圈层营销案例
圈层营销案例在房产开发日趋成熟之后，竞争激烈的市场环境也迫使房地产营销从粗放型向精细化的转变，在此大势下，“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下圈层营销案例吧。
圈层营销案例一“拉拢”商会给大折扣优惠CFD商汇“楼上铺”是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。
楼盘在7月份开盘，同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。
楼盘对街客的折扣是9折，而合作商会的会员在参与开盘的团购时，达到一定的数量甚至可以打到8.5折。
同时，一般的商业地产，首付均需五成，但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政策，35万元起就可购买。
从表面上看，楼盘是对“结盟”的商家给予更多的优惠，但实际上，来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家，锁定这部分商家并给予优惠，将大大促进楼盘的成交，还能引发羊群效应，带动更多的街客投资者。
市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客，她在无意中来到楼盘的销售现场，楼盘的销售人员告诉她，开盘当天有商会商家的团购优惠时，她也显得非常心动，因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右，如果算上商会会员的优惠折扣，单价可低至2.7万元。
因此在销售人员承诺她交几百元的入会费，就能享受当天商会的团购优惠之后，她欣然接受。
圈层营销案例二发动旗下商家内部认购海印集团是非常出名的商业地产运营商，在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。
不过很多人不知道的是，从2000年前后，海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外，也开始做起发展商，开发销售型的住宅和商业物业。
目前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。
只不过，海印集团的这些项目较少在媒体上广告宣传，因此很多消费者并未熟知。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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杭州星河湾圈层营销
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2020/11/18
杭州星河湾圈层营销
概况
• 中国星河湾蜚声国际、名动中国， 秉持“舍得、用心、创新”的企业 理念，成功布局中国盛世版图，开创星河湾传奇，撰写与国内外知名房企 同场争辉的璀璨篇章，实现从“中国制造到中国创造”的华丽成长。
• 2011年是浦东星河湾崭新一页的开篇，长三角作为中国乃至全球民 营资本最为集中的阵营，凭借自身开创精神倍受世界敬仰。星河湾不仅为 长三角精英们搭建生活、事业、修为的平台，更致力于关注高端阶层内心 的幸福感，带来国际领先的生活理念，星河湾2011年拓展工作也将围绕这 一主题由点到面，星火燎原。
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都用手轻轻掰开。杭州星河湾圈层营销
•14：00 酒店大堂处摆放上象征星河湾的天堂鸟。
•before •after
•为节约成本，星河湾人买来鲜花自己插。但由于担心细节把握不好，因此邀请
P酒PT文店档演模花板 艺师来免费帮忙。
杭州星河湾圈层营销
•14：30 手提袋放置
•即使是最粗心的男生，也会为了星河湾变得细心。为了美观，一位星河湾人正
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杭州星河湾圈层营销
•14：40 台卡准备
•6个席位准备了10份台卡，折叠过程中出现褶皱影响质感，则直接换掉。担心酒 店打印效果有偏差、且费用太高，因此台卡事先在外打印好带来。 P•P为T文档便演模于板 其他同事折叠，星河湾人事先用美工刀刻出折痕杭。州星河湾圈层营销
•高管
9% •其他
•总经
14%
理及总
裁18%
•董事、
董事长
•59%
•能源 •服装 •9% 18% •房地
产
•金融
•14% •IT
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
圈层对了,房就买了-奥伦达部落圈层营销分享
圈层对了，房就买了——奥伦达部落圈层营销分享报告目录八达岭孔雀城项目组◆奥伦达部落项目简介◆圈层营销概念及应用◆奥伦达部落圈层营销案例◆奥伦达部落圈层营销总结1奥伦达部落项目简介●基本信息●产品简介●项目特色●销售推广●销售业绩基本信息位置八达岭高速第65(康庄)出口，沿康张路张山营方向自行至古龙路左转，直行至古崖居即到。
开发商河北伟强房地产开发有限公司物业公司河南新世纪集团物业费 4.8元/平方米·月别墅，2.6元/平方米·月洋房建筑面积200万平占地面积5000亩总户数3577套容积率别墅0.6，洋房1.47绿化率55%建筑类型洋房、叠墅、联排、高层、独栋产品户型70m²－600m²配套西镇酒店、24小时医疗中心、红酒会所、露天泳池、主题商店、特色餐厅、北京海淀外国语学校原乡分校等；社区内7.2平方公里的天皇山、2万平商业街已开放、西镇基督教堂、航空小镇、国际标准山地高尔夫、温泉度假村等。
车位数1:1楼盘特色山景地产,宜居生态地产,打折优惠楼盘奥伦达部落为10年大盘，打造首席度假学区房产品简介北京醉美度假小镇，片区标杆，市场价值高定位：风景区里的圣地北美风格度假小镇“奥伦达部落”专业运营，北美风格小镇；会员制进入社区，社区及业主活动丰富项目产品：原乡美利坚：独栋852栋，面积110-320㎡原乡比弗利：独栋48套，面积110-320㎡原乡东郡：洋房、跃层432户，面积79-188㎡梦得惜诺1期及2期：独栋、联排245套面积290-500㎡由北京奥伦达部落发展机构全面推动，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践“幸福、梦想、希望”的聚地。
奥伦达部落：为全球尊贵会员提供私属农庄、家族酒庄、梦想街、五星级会员酒店、剧场、红酒会所、高尔夫球场、飞行小镇等全球顶级服务设施。
会员专属基地：奥伦达部落运营近百个梦想实践平台，包括奥伦达部落红酒会、航空俱乐部、高尔夫球会、马术俱乐部、农友会、话剧社、诗社等。
高端地产圈层营销案例
主要会员：李泽楷、许荣茂 入会费：个人10万，公司12.5万人民币
主要会员：张朝阳、孙振邀 入会费：个人1.6万美元
通过这些知名会所的案例我们可以发现：会所的经营具有专业性、私人性、慢热性。
因此本案在利用自身会所营销的同时，还要借助其他资源，更有助于实现圈层营销。
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PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
长沙市场部分高端客户特征
从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现： 购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征； 大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于项目周边的 私营企业主，以及周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层 等上层中产阶层。
【 2012年高鑫·天麓营销策略】
圈层营销策略
［长沙置业通 □ 二零一二年三月］
PART 1
客户定位
PART 2 圈层营销推广策略
PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
找准客户，必须解决以下问题： 客户是谁？ 客户需求点？ 客户特征 客户具体哪里？
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目标客户阶层归属
文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终)
圈层营销优秀案例》》《圈层营销优秀案例十里银滩十里银滩解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：圈层营销优秀案例有钱人！有钱人！ 有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！锁定客户范围划定圈层目标调动可控资源十里银滩十里银滩单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标757575亿！亿！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
�制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。
�梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总�与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷�成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等�成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核�内部刊物内部刊物《《十里快讯十里快讯》》及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：项目总部管控机制�打造冠军团队打造冠军团队— 持续开展销售团队的培训与考核工作�奖勤罚懒奖勤罚懒 — 完善团队完善团队PK PK PK制度制度�优胜劣汰优胜劣汰— 通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队团队管理加强沟通，及时传达集团精神在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念：圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！榜样的力量是无穷的！划圈子抓领袖搞活动树品牌开放式沟通找渠道圈层营销工作指引分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大强强联合，资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。
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物业拥有 一般拥有两套或者以上的住宅物业
数量
经济能力 一般身价在300万以上
价格承受 一般能承受的总价范围在80-200万,部分能够承
能力
受更高的价格
主要参数 目的 功能 价格
付款方式 户型 建筑
特征描述 享受生活，提高自己的身份和价值 面积中等偏大，能满足3-5人的使用功能 对价格不是很敏感 多为一次性付款 联排、独栋或者大面积洋房 有档次感和一定文化情调，生活气氛较浓
核心客户——河西/五 一商圈区域 次级客户——长沙岳麓 区、望城区、宁乡、益 阳等 关注客户——省内重点 矿产资源城市
辐射客户——常德、湘 西区域等
辐射客户——外地湘籍 人士/高鑫地产忠实客户
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会所价值点
会所价值点
业主专属的交流 聚会平台
温馨的会所服务
高档的会所环境
专业的服务人员
除了表象的价值点，还能挖掘什么？
市场：铸就长 沙第一豪宅
产品：树立项 目的新亮点与
新话题
深层 价值
客群：提供客 户一个圈层沟 通与显摆的平
台
价值概念的转换
提供业主聚 会消遣的平
10%
6%
3% 6%
5%
70%
私营企业主 高级白领
教师 其他
长沙高端客户构成比例
医生 公务员
17% 13%
20%
18%
17% 15%
私营企业主 医生
投资客户
高级白领
高级公务员 其他
16% 8%
10%
6% 5% 55%
教师 高级白领 私营企业主 医生 公务员 其他
从以上调查图表所示，我们不难发现，长沙私营企业主在当前长沙房地产市场高端客户
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别墅类物业主力客户行为写真
主要参数
特点描述
年龄及家 庭构 成
35-50岁的中年群体,一般为三口之家
项目名称
山水英伦
项目位置
望城县雷锋镇
蔚蓝海岸
岳麓区新区政府对面
汀湘十里
含浦科教产业园内
水云间
芙蓉区政府东侧
美林水郡
世界之窗东北侧
圣爵菲斯
金鹰影视文化城周边
同升湖 绿城桂花城
雨花区洞井镇同升湖 雨花区长沙大道旁
主力购房人群
中南大学、湖南师大教授，麓谷科技院科技园科技人员以及河西的私营企业主 中南大学、湖南大学、湖南师大老师，麓谷高新科技园，市、区政府、湘雅三医
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目标客户经济心理归属
生活 型
工作 型
功
购能
教育 型
运动 型
买偏
力好 分
休闲 型
赡养 型
经
济
中
型
类
健康
产
型
产
富
型
品
裕
偏 好 模情 型感
偏
精神型 拥有型
文化型 投资型
型 富 贵 型 富
好
商务型
豪
型
奢华型
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PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
本案全盘客户定位
本案的产品构成
财富阶层
财富阶层 准财富阶层
上层中产
白领 工薪阶层
低密度豪宅社区 （别墅类） 100万<总价
中高档复合型社区
多层+复式 60万<总价<100万
普通住宅区
高层；总价小于60万
客户构成
占有型顶端富豪
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PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
长沙市场部分高端客户特征
从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现： 购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征； 大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于项目周边的 私营企业主，以及周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层 等上层中产阶层。
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PART 2 圈层营销推广策略
> 会所营销 > 圈层活动 > 渠道营销
会所营销——任务与目的
会所营销的两大任务： 如何打造长沙的顶级会所？
如何将顶级会所完美的融入 到天麓顶级豪宅的形象中？
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台
在长沙成就 奢侈专利的 顶级代名词
会所营销——手段与方式
名：以形象引 爆关注，将会 所转化成领袖 发言场所
利：会所的功能 性、影响力，转 化成客户的关注 力与高价值能力
场：提升推广 气场，凝聚感 染力；聚集人 气，形成持续 关注的气场
通过“名利场” 将会所聚集能 力推升到顶点， 满足富豪们的 意愿，开展顶 级品牌、人物、 奢侈品联动！
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会所包装核心
以奢华形象作为推广气质
在客群心中塑造顶级奢华的形象
以精致服务作为价值基石
在客群心中树立顶级服务的高度
警示：在接下来的营销推广中应始终坚持以奢华气质作为面对客户的价值形象；以 精致服务作为面对客户的价值基础。
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产品线对目标价值辐射力
A B C D
产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多
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院、远大铃木、肿瘤医院
中南大学、湖南大学、湖南师大教授，河西的部分私营企业主
周边市场私营企业主、区政府、省政府公务员、周边银行高层管理者，湖南电视 台高层人员
金鹰影视城传媒人士、湘雅医院医生、 三一重工职员、南航、国防科大老师
金鹰影视城记者、主持、高层管理者、国防科大老师、开福区与芙蓉区范围内的 私营企业主
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第三方资源借助建议
分布比较广泛、主要为市内私营业主，企事业单位高层
主要为高桥及附近私营企业主、建筑开发商、外地投资商、电台、政府官员
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主要会员：李泽楷、许荣茂 入会费：个人10万，公司12.5万人民币
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长沙市场部分高端客户构成
水云间成交客户构成比例
6% 6%
7%
16%
12% 5%
教师 医生
48%
公务员 传媒人士
高级白领 其他
私营企业主
香格里麓山成交客户构成比例
14% 13%
3%5% 6%
18%
24% 17%
教师 医生
公务员 高级白领 企业主
金融人士 其他
工程师
华盛新外滩成交客户构成比例
同升湖山庄成交客户构成比例
Code of this report | 7
目标客户阶层归属
文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
• 重视家庭 • 注重生活
质量 • 上层社会
• 领导群体 • 社会主流人
士 • 社会价值观
无形引导
• 企业决策人 • 高层管理 • 具有一定话
语权
• 自我实现 • 尊重需要 • 社会需求 • 勤奋、积极、
高标准全方位物管、人性化、安全是第一要素
获取资讯 长沙主流报纸、户外、网络以及圈子内的口碑
情况
传播
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目标客户经济价值归属
本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认 同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。
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