大型促销活动总结
节日商场促销活动总结6篇
节日商场促销活动总结6篇篇1一、背景概述本次促销活动是为了迎接重要节日，提升商场品牌形象，刺激消费者购物欲望，从而增加商场客流量和销售业绩。
活动前期，我们进行了深入的市场调研，针对目标消费群体的喜好和需求，制定了详细的促销计划和策略。
二、活动筹备1. 目标客户群体分析：我们详细分析了不同年龄、性别、职业和收入水平的消费者的购物习惯和偏好，并据此制定了针对性的促销策略。
2. 促销内容设计：结合节日特点，我们设计了包括折扣、赠品、满减、抽奖等多种促销活动，旨在吸引消费者前来购物。
3. 宣传推广：通过社交媒体、户外广告、电视广告等多种渠道进行广泛宣传，提前预热，提高活动的知名度。
4. 场地布置：商场内部装饰一新，悬挂节日装饰，设置主题展区，营造浓厚的节日氛围。
5. 人员配置：加强了服务人员的人力资源配置，增加了临时导购员，确保活动期间的服务质量。
三、活动实施1. 活动时间：活动自节日前夕开始，持续至节日后数日，确保覆盖整个节日期间。
2. 促销执行：所有促销活动均按照计划进行，折扣、赠品等优惠措施得到严格执行。
3. 现场秩序维护：活动期间，商场管理严格维护现场秩序，确保消费者购物流畅。
4. 客户服务：加强客户服务力度，提供咨询、售后等全方位服务，提升客户满意度。
四、活动效果分析1. 销售额数据：活动期间，商场总销售额较平时有显著提升，尤其是节日特色商品和促销商品的销售额增长明显。
2. 客流量统计：活动期间，商场客流量大幅增加，与平日相比上升了XX%。
3. 消费者反馈：通过问卷调查和现场访谈，大部分消费者对本次活动表示满意，认为活动丰富有趣，购物体验良好。
4. 品牌推广：本次活动的宣传效果超出预期，商场品牌形象得到提升，增强了消费者的品牌忠诚度。
五、问题及改进措施1. 问题：部分促销商品货源不足，导致部分消费者无法享受到优惠。
2. 改进措施：未来活动前将进行更精确的库存预测和管理，确保货源充足。
3. 问题：活动现场人流量较大时，部分区域存在排队等候时间过长现象。
促销活动总结范文5篇
【推荐】促销活动总结范文5篇【推荐】促销活动总结范文5篇不经意间，一个难忘的活动完毕了，相信你会有不少的收获吧，是时候抽出时间写写了。
那么活动总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是收集的促销活动总结5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
欢乐行，现金礼品大放送1、利用竞品换购优惠拓展新客源；2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；3、加强与顾客之间的情感交流，稳固客户的忠诚度；换购＋抽奖＋情感+送大头贴1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购置相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。
）4.送：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠予精巧春节贺卡（或新年贺卡）一张；5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很快乐。
1、美容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，告知老顾客等形式进展传播；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动完毕后按照达成率情况进展奖赏。
促销活动总结范文（精选23篇）
关于促销活动总结范文关于促销活动总结范文一、什么是总结总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。
按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。
人们常常对已做过工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得成绩，指出应汲取教训，以便今后做得更好。
二、促销活动总结范文（精选23篇）活动已经告一段落了，我们会积累一些相应的经验，现在这个时候，你会有怎样的总结呢？我敢肯定，大部分人都对这个活动总结很是头疼的，下面是小编收集整理的促销活动总结范文（精选23篇），欢迎阅读与收藏。
促销活动总结范文1针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。
建议力度不能太大，因为6、7月份的淡季销售还需要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。
已向总部提交了6月份的订货计划。
在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.1、勇于自信。
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。
原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。
其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。
所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。
活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。
周年庆大型促销的活动总结范文6篇
周年庆大型促销的活动总结范文6篇第1篇示例：今年是我们公司成立五周年的重要日子，为了感谢广大客户的支持和信任，特举办了一场盛大的周年庆大型促销活动。
经过一个月的精心策划和准备，活动圆满落幕，取得了圆满成功。
在此，我将对本次活动进行一个总结。
一、活动策划与准备为了让周年庆大型促销活动更具吸引力，我们的团队提前做了详细的策划，并确定了活动的主题、时间、地点和促销方案。
我们还设计了精美的宣传海报和广告语，通过各种渠道进行广泛宣传，吸引更多顾客前来参与。
在活动开始前，我们还进行了一系列的准备工作，包括人员培训、商品采购、场地布置等。
在确保一切准备就绪后，我们迎来了活动的正式开始。
二、活动过程活动正式开始后，我们设立了多个促销展台，展示了各类优惠商品和服务。
我们还准备了丰富多彩的游戏环节和抽奖活动，为前来参与的客户提供了很多乐趣和惊喜。
活动期间，我们的工作人员全力以赴，为客户提供周到的服务。
他们耐心解答客户的问题，协助客户挑选商品，并确保活动的顺利进行。
通过我们的努力，客户们在活动中感受到了我们的诚意和用心，获得了满意的购物体验。
三、活动成果经过一个月的奋斗，周年庆大型促销活动取得了圆满成功。
在活动期间，我们吸引了大量客户前来参与，销售额达到了预期目标。
更重要的是，我们赢得了客户的信任和好评，树立了良好的品牌形象。
通过本次活动，我们不仅增加了销售额，还扩大了客户群体，提升了品牌知名度。
我们也发现了一些存在的问题和不足，为我们未来的发展提供了借鉴和启示。
四、不足与改进在活动总结中，我们也要客观地看到存在的不足和问题。
活动期间人流量较大，部分展台的服务人员不够及时，导致客户等待时间过长。
部分产品库存不足，影响了销售效果。
在未来的活动中，我们将加强人员培训，提前备货，以确保活动的顺利进行。
活动过程中还有一些细节需要改进，如活动现场的整体布置和环境卫生等，我们会在后续的活动中加以改进，提升整体活动品质和观感。
五、展望与感悟通过本次周年庆大型促销活动的举办，我们不仅促进了销售业绩的增长，还增强了员工的凝聚力和团队精神。
促销活动总结5篇
促销活动总结5篇促销活动总结的要点在于，总结的开头要概述基本的状况，包括名称、性质、任务、背景以及总结目的、主要内容提示等。
下面我给大家带来关于促销活动总结范文5篇，盼望会对大家的工作与学习有所关心。
促销活动总结范文1本次促销活动从__年_月_日至__年_月_日，共计_天。
据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以__万家及__乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年__节整个商超__市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。
我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售：主要表达__万家系统共计_个单品，累计单品特价次数_次。
此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反应比较好，在肯定程度上有效的拉动了销量。
但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。
整个__节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。
三、上刊一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。
我公司产品主要做了__珠、__王朝俩个单品。
此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。
据卖场实际状况，__珠现场顾客有肯定的自点量。
四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。
整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。
整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。
关于商场促销的活动总结(优秀模板8篇)
关于商场促销的活动总结（优秀模板8篇）关于商场促销的活动总结第1篇2019年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。
会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。
上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。
各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。
对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。
周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。
大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。
针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。
平顶山、虞城等店则紧跟其后。
而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。
当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。
整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。
正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。
节假日商场促销活动总结8篇
节假日商场促销活动总结8篇第1篇示例：节假日期间商场的促销活动一直是消费者们瞩目的焦点，各大商场为了吸引顾客，纷纷推出各种促销活动。
这不仅给消费者带来了更多实惠和购物乐趣，也为商家带来了不错的销售额。
下面我们就来总结一下最近节假日期间商场的促销活动。
无疑是各大商场在节假日期间推出的打折促销活动。
不管是服装、鞋包、家居用品还是电子产品，在节假日期间几乎所有商品都打折促销。
有的商场甚至推出了满减优惠、满赠活动，吸引了大量的消费者前来选购。
这种促销方式不仅能够吸引更多的顾客，还可以促进商品的销售。
商场还通过组织各种特色活动来吸引顾客。
有的商场举办了时装秀、美食节、文艺表演等，吸引了更多的人流量。
这种活动不仅可以增加商场的知名度，还可以增加顾客的黏性，让顾客更愿意选择在这家商场购物，提升了商场的品牌形象。
除了以上常见的促销方式，还有一些商场推出了新颖的促销活动。
有的商场在购物满一定金额后赠送礼品，或者是推出了抽奖活动，吸引了更多的消费者。
这些新颖的促销方式不仅让顾客感到惊喜和乐趣，还可以提升商场的人气和口碑。
节假日期间商场的促销活动多种多样，给消费者带来了更多的购物选择和实惠。
但是也要注意到，在享受促销活动带来的便利和乐趣的也要理性消费，不要盲目跟风，避免因为购买不必要的商品导致浪费。
希望各大商场在未来的促销活动中能够继续为消费者带来更多的实惠和乐趣，提升消费者的购物体验。
第2篇示例：近期，随着节假日的临近，商场纷纷推出了各种促销活动，吸引了大批消费者前来购物。
在这样的背景下，对于商场的促销活动进行一番总结是十分有必要的。
就整体情况来看，节假日商场促销活动的规模和活动种类较往年都有所增加。
不仅有传统的打折优惠、满减活动，还有一些新颖的促销方式出现，比如抽奖活动、限时秒杀等。
这些多样化的活动形式为消费者带来了更多的选择，也增加了促销活动的吸引力和趣味性。
促销活动的宣传力度也明显加大。
商场通过多种渠道进行宣传，包括线上宣传、线下宣传等，让更多的消费者了解到促销活动的信息。
周年庆大型促销活动总结范文5篇
周年庆大型促销活动总结范文5篇篇1一、背景为庆祝公司成立X周年，公司组织了一次大型促销活动。
此次活动旨在回顾公司历程，感恩客户的长期支持，并借此机会扩大市场份额，提升品牌影响力。
本报告旨在全面总结此次大型促销活动的筹备、实施以及效果评估，并提出改进建议。
二、活动筹备（一）活动目标与定位活动目标是回顾历程、感恩客户、扩大市场份额和增加品牌曝光度。
针对周年庆的特殊性，我们确定了以“感恩回馈，共享盛宴”为主题的促销活动。
（二）活动策划与实施1. 时间选择：周年庆当天及前后X天作为促销期，覆盖节假日和周末高峰期。
2. 地点布局：结合线上线下多渠道进行宣传，线下门店布置突出主题氛围，线上平台通过社交媒体、官方网站等广泛传播活动信息。
3. 促销策略：推出系列优惠活动，包括满减、折扣、赠品等，吸引消费者参与。
同时，与合作伙伴联合推广，扩大活动影响力。
4. 宣传计划：通过媒体广告、网络广告、户外广告等多渠道宣传，提前预热活动氛围。
（三）资源调配与预算对活动所需物资、人员、场地等进行了充分准备和调配，确保活动顺利进行。
同时，制定了详细的预算计划，确保成本控制在合理范围内。
三、活动实施过程（一）活动启动与现场布置活动当天，通过现场布置、背景音乐等营造浓厚的节日氛围。
同时，启动仪式上回顾了公司发展历程，并对客户表示感谢。
（二）促销实施与顾客反馈促销活动期间，顾客反响热烈。
满减、折扣等优惠活动有效激发了消费者购买欲望。
同时，合作伙伴的推广活动也吸引了大量客流。
现场秩序井然，员工服务热情周到，顾客满意度较高。
（三）宣传效果与反馈收集宣传效果超出预期，线上线下广告吸引了大量关注。
通过社交媒体、官方网站等渠道收集到的用户反馈显示，大部分消费者对活动表示满意。
同时，合作伙伴的反馈也较好，愿意继续合作。
四、效果评估与总结反思（一）销售数据分析活动期间销售额同比增长XX%，客流量增长XX%，主要得益于优惠活动和合作伙伴的推广。
同时，线上平台销售额增长明显，表明线上线下融合促销效果良好。
商场促销的活动总结(7篇)
商场促销的活动总结____月____日——____日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限____天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
周年庆大型促销活动总结6篇
周年庆大型促销活动总结6篇篇1一、活动概述为庆祝公司成立XX周年，公司举行了一系列大型促销活动，旨在增强品牌的影响力、加强与客户的联系并推动销售业绩增长。
本次活动历时一个月，通过线上线下结合的方式，展开了一系列的促销活动。
活动涵盖了新产品的推广、限时折扣、赠品赠送等多元化内容。
同时，我们还邀请了知名艺人进行路演，以及在社交媒体平台上展开了抽奖互动等活动，全方位吸引消费者关注与参与。
二、活动实施与成效在本次周年庆大型促销活动中，我们实施了以下几个重要方面的工作，并取得显著的成效。
1. 市场调研与策略制定在活动前期，我们进行了详尽的市场调研，根据消费者的需求和喜好制定了针对性的营销策略。
这不仅使我们的促销信息更贴近目标群体，还提升了活动的实效性。
2. 媒体宣传与推广我们利用传统媒体（如电视广告、报纸杂志）和新媒体（如社交媒体平台、官方网站）进行了全方位的活动宣传。
通过广告植入、社交媒体互动等方式扩大活动影响力，吸引了大量消费者的关注。
3. 现场执行与促销手段实施在活动期间，我们对门店进行了视觉形象的更新和布置，营造浓厚的节日氛围。
通过产品陈列、优惠券发放、现场抽奖等手段吸引顾客进店消费。
同时，我们还组织了线上线下联动活动，鼓励消费者参与互动，提升了客户粘性。
4. 销售业绩显著增长本次促销活动取得了显著的销售业绩增长。
活动期间销售额同比增长XX%，客流量增长了XX%。
线上销售额也有显著提升，其中新产品的销售额占比达到了XX%，大大提升了品牌影响力。
同时，我们还积累了大量的新用户信息，为后续营销活动提供了宝贵的数据资源。
三、活动亮点与特色本次周年庆大型促销活动具有以下几个亮点与特色：1. 多元化的促销手段我们结合了多种促销手段，包括限时折扣、赠品赠送、积分兑换等，满足不同消费者的需求。
同时，通过线上线下的联动活动，提高了消费者的参与度和满意度。
2. 丰富的活动内容我们组织了多种形式的促销活动，如路演、抽奖互动等，增加了活动的趣味性和吸引力。
促销活动总结(精选6篇)
促销活动总结(精选6篇)促销活动总结(一) 每年到国庆完毕时，商场都会做好。
为什么商场如此重视呢?因为是对于商场在国庆节促销活动中各种收获和问题的总结，利于以后国庆促销活动的开展。
一：店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。
一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌间隔并避开与其低价竞争的第一步。
二：广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的获得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。
加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人理解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。
三：客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。
专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。
四：导购才能专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。
所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售才能。
除了进展专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识，提升销售才能。
促销活动总结(二) 随着社会的开展，互联网是越来越庞大了，实体行业都到了极大地冲击，导致了不少门店的生意都不好的做了，特别是最近这几年，商场里搬走了不少的店铺，很多的人都说生意不好做。
对此，商场也表示很无奈，只期望着行情能尽快好起来，好在如今的人们都开场走出家门了，让商场的人流量变多了，所以咱们商场可不能放过这个好时机，于是就筹划了这次的促销活动。
本次的促销活动，主题就是“你敢买，我就敢优惠”。
如今的消费者比以前可精明了不少，因为很多人都已经习惯在网上买东西了，毕竟网上的东西相比商场里要廉价不少，而且大家都会货比三家，这样一来实体店就没有什么优势了，所以这也是实体店衰败的原因。
促销活动总结(通用15篇)
促销活动总结(通用15篇)促销活动总结14月x日终于把我们__年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。
取得了佳绩“增幅45%”。
本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。
具体情况如下：活动主题：“庆五一，真情送大礼！”活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。
活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。
在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。
壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。
赠品正对门口的位置摆上赠品。
并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）活动运行情况：①销售业绩统计。
②活动赠品统计分析说明：A、业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。
根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。
26号、2号、3号的营业额出奇的好。
主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45、51元。
B、人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。
反而比月平均人流量每天降了16人次。
这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。
什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。
所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。
C、活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。
促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。
因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。
努力践行节约型促销的方式。
本店主要是善于应用厂商的赠品资源。
①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。
促销活动总结(优秀模板10篇)
促销活动总结（优秀模板10篇）促销活动总结第1篇为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：月日、日共计2天。
第二、其他促销时间为：月日开始促销，礼品送完即止。
针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
活动概况：1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：日、日，共计2天。
促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额元以上即可领取对联一幅。
分配的对联数量为幅，并于月日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家，促销时间是从月日开始。
赠品配送情况：月日这一批是派车直接送至门店。
从月日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从月日开始。
赠品配送情况：月日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于月日未叫货而未能随车送至，则在月日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在月日送至办事处，有办事处统一安排。
活动的效果：1、进一步提升了门店的销量。
通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。
促销活动的工作总结5篇
促销活动的工作总结5篇篇1本次促销活动从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，历时XX天，在全体员工的共同努力下，取得了显著成果。
本次活动旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增强客户黏性，现将活动情况总结如下。
一、活动基本情况本次促销活动以“品质保证、价格实惠、服务升级”为主题，通过线上线下相结合的方式展开。
活动期间，我们推出了系列优惠措施，包括满减、折扣、赠品等，吸引了大量消费者参与。
同时，我们还加强了售后服务，提供了更加便捷、贴心的购物体验。
二、活动成果与亮点1. 销售额显著提升：本次活动期间，我们实现了销售额的显著增长，与去年同期相比，增长率达到了XX%。
其中，线上销售额占比达到XX%，线下销售额占比为XX%。
2. 客户满意度提高：通过调查问卷和客户评价，我们发现客户对本次活动的满意度较高，对商品质量、价格和服务等方面均表示认可。
同时，我们也收到了一些宝贵的建议和意见，为今后的促销活动提供了有益的参考。
3. 品牌影响力扩大：本次活动不仅提升了销售额，还扩大了品牌在市场上的影响力。
通过媒体的宣传和消费者的口碑传播，我们的品牌知名度和美誉度得到了进一步提高。
三、存在的问题与不足在本次活动中，我们也存在一些问题和不足。
首先，由于活动期间订单量激增，导致部分商品出现了库存短缺的情况。
这提醒我们在今后的活动中需要提前做好库存规划和调度工作。
其次，线上售后服务人员在活动期间的工作量较大，导致部分客户的售后问题未能及时得到解决。
为此，我们需要加强售后服务团队的建设和培训工作，提高售后服务质量。
四、改进措施与建议针对本次活动中存在的问题和不足，我们提出以下改进措施和建议：一是加强库存规划和调度工作，确保活动期间商品供应充足；二是优化售后服务流程，提高售后服务响应速度和解决效率；三是加强员工培训和学习，提高团队整体素质和业务水平。
同时，我们也建议公司在今后的促销活动中注重以下几点：一是继续加强品牌宣传和推广工作，提高品牌知名度和美誉度；二是不断创新优惠措施和活动形式，吸引更多消费者参与；三是注重客户体验和服务质量提升，增强客户黏性和忠诚度。
促销活动总结范文(19篇)
促销活动总结范文(19篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、述职报告、心得体会、工作计划、演讲稿、教案大全、作文大全、合同范文、活动方案、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, job reports, insights, work plans, speeches, lesson plans, essays, contract samples, activity plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!促销活动总结范文(19篇)促销活动总结范文篇1元宵节到了，各大超市、本土糕点店都已陈列出了汤圆专柜。
促销活动总结范文六篇
促销活动总结范文六篇促销活动总结篇1一、促销主办方：______超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
本次的促销活动主要分为三大类一。
现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二。
游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进__派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
三。
现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法一。
广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
二。
员工积极性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。
应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。
所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
三。
增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。
好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。
力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。
促销活动总结范文6篇
促销活动总结范文6篇促销活动总结篇1五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一是策划节日促销活动。
深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。
二是宣传卖场形象。
本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。
三是营造卖场氛围。
按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。
四是总结促销活动成果。
整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。
五是开展部门协作。
组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。
促销活动总结篇25月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。
活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。
取得较好的效果。
对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间：__-4-21~__-5-13活动主题：“砸金蛋中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。
举办促销活动的总结5篇
举办促销活动的总结5篇举办促销活动的总结5篇有针对性的促销方案抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的。
下面给大家分享一些关于举办促销活动的总结5篇，希望能够对大家有所帮助。
举办促销活动的总结【篇1】由于这次超市下重本宣传双十一，对于每一个超市来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。
这次双十一、我们的活动并不算十分大型，但是一个x折封顶，已经迎来了__天的销售额，对于小奢侈品的销售，那是一个不简单的事情。
这次双十一，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。
疯狂的抢购，我们也hold住了。
但是，问题依然存在。
沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会很麻烦。
发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了x个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。
或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十一完全hold住。
总的来说还算成功吧。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信__的未来会更上一层楼，成为超市中的龙头老大。
举办促销活动的总结【篇2】一、工作内容：在双十一。
我在cdd做过售前客服。
经过前期的培训，对天猫的规则以及客服人员应该注意的一些事项有了一个大致的了解。
我们开始自己的工作，主管把我们分成几个小组，每个组长负责。
我在第七组，有八个组员。
第一组，当然要互相帮助。
分流期间，有的客服接待的客户比较多，其他团队成员忙的时候也会相应分享。
我们的主要工作是回答客户关于产品的各种信息。
最常问的问题是尺寸和快递。
当然，也有棘手的问题，考验我们的耐心和耐力。
二、体验：客服是服务人员，它要有顾客至上的理念。
尊重客户，尽量满足客户的要求。
我觉得做客服是一个很好的锻炼。
首先，作为客服，要有亲切感，这是考验我们表达能力的。
2024年商场促销活动总结范本(4篇)
2024年商场促销活动总结范本2024年，商场促销活动在经济的拉动下成为各大商家的重要策略之一。
为了吸引消费者、提升销售额，商场纷纷推出了一系列的促销活动。
本文将对2024年商场促销活动进行总结，以便于对该年度促销活动进行全面的评估和分析。
一、促销活动概述2024年商场促销活动涉及范围广泛，活动种类多样。
从促销手段上来看，主要包括折扣促销、满减促销、赠品促销、限时促销等。
不同的促销活动针对不同的产品和目标消费群体，以期达到吸引消费者、提高销售额的效果。
二、折扣促销折扣促销是商场常用的一种促销手段，通过降低产品价格来吸引消费者。
2024年，商场折扣促销活动呈现出以下几个特点：1. 折扣力度大：与往年相比，2024年商场折扣促销的力度进一步加大。
在大型购物节期间，如双十一、年末大促等，商场纷纷推出七折、六折甚至五折的优惠活动，吸引了大量顾客。
2. 折扣范围广：除了对特定商品进行折扣促销外，商场还推出了全场折扣的活动。
顾客只需在指定的时间内购买任意商品，即可享受一定程度的折扣优惠。
这种促销方式既能增加消费者的购物欲望，又能提升整体销售额。
3. 折扣商品热销：由于折扣促销给消费者带来了实实在在的利益，所以折扣商品成为热销商品。
特定品牌的折扣商品在促销期间销售火爆，不少商品甚至出现了脱销的情况。
三、满减促销满减促销是商场为增加单笔消费金额而推出的一种促销方式。
2024年商场满减促销活动主要表现为：1. 满减力度增加：为了鼓励顾客购买更多的商品，商场在满减促销上加大了力度。
例如，原本需要满500元才享受满减优惠的活动，2024年调整为只需满300元即可享受相应的减免。
2. 满减条件灵活：为了增加顾客的购买欲望，商场在满减条件上进行了调整。
除了单笔消费金额满足条件外，商场还推出了购买指定商品达到一定数量即可享受满减优惠的活动。
这种方式不仅提升了单笔消费金额，还增加了商品的销售量。
3. 满减商品畅销：由于满减促销给消费者带来了一定的实惠，满减商品成为消费者的热门选择。
促销活动总结报告(6篇范文)
促销活动总结报告（6篇范文）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如管理制度、企业管理、岗位职责、心得体会、工作总结、工作计划、演讲稿、合同范本、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as management systems, enterprise management, job responsibilities, experiences, work summaries, work plans, speech drafts, contract templates, essay compilations, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!促销活动总结报告（6篇范文）导语：促销活动总结报告怎么写受欢迎？以下是本店铺为大家收集的促销活动总结报告，仅供参考，希望对您有所帮助。
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大型促销活动总结其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。
不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客)。
装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。
)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。
特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。
(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。
)宣传层面：宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。
报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。
在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。
对专人负责网络推广缺乏人才。
(下步打算给***做详细培训。
一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。
可参考某网址等等。
)人员层面：整体人员相对充足(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。
(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。
(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。
)物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。
厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。
作为促销活动，价格是选购一个重要原因。
在价格上要注意几点;首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;2/6活动产品的产品合格率：27%。
枕芯无洗标;套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);蚕丝被的执行标准标注错误;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。
这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。
这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。
)产品层面：产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。
在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。
包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。
对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日-7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。
(后附：国庆补充活动方案)下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。
(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。
从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。
终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。
减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。
)店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。
必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。
关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。
一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。
正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。
到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了，但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。
虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。
所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。
一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。
但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。
但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。
漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。
再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。
他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。
然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。
做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。
可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。