奢侈品管理概论
奢侈品门店管理规章制度
奢侈品门店管理规章制度第一章总则第一条为规范奢侈品门店的经营管理，保障门店的正常运营秩序，维护奢侈品品牌形象和消费者权益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有奢侈品门店的管理和员工，严格执行。
第三条奢侈品门店的管理团队应加强对员工的教育和培训，提升员工的服务意识和品牌忠诚度。
第四条员工应诚实守信，严格遵守奢侈品门店的各项规章制度，执行上级交办的任务。
第二章门店管理第五条奢侈品门店应保证门店内整洁、明亮，展示货品摆放整齐。
第六条奢侈品门店应设立专门的售后维护部门，及时处理消费者的投诉和售后服务。
第七条奢侈品门店应建立健全的库存管理制度，避免因库存管理不当造成的损失。
第八条奢侈品门店应制定明确的营销方案和促销活动，吸引消费者，并提高门店的知名度和美誉度。
第九条奢侈品门店应定期进行店面整修和装饰，保持门店形象更新和时尚。
第十条奢侈品门店应提供定期的员工培训和技能提升机会，提高员工的综合素质和专业能力。
第三章员工管理第十一条奢侈品门店应建立完善的员工管理制度，包括招聘、培训、激励、考核等。
第十二条员工应穿着整齐，言行举止得体，为顾客提供热情周到的服务。
第十三条员工应遵守门店的工作时间规定，不得私自调休或迟到早退。
第十四条员工应保护门店的商业秘密，不得泄露给外部人员。
第十五条员工应遵守门店的纪律规定，不得损坏门店设施和设备。
第十六条员工应遵循职业操守，不得接受消费者的贿赂或变相利益。
第四章管理制度第十七条奢侈品门店应建立健全的管理制度，包括店长制度、岗位责任制度、内部审计制度等。
第十八条奢侈品门店应建立健全的财务管理制度，确保门店的财务安全和透明度。
第十九条奢侈品门店应建立健全的风险管理机制，及时应对各类突发事件。
第二十条奢侈品门店应建立健全的信息管理制度，保护门店的信息资产安全。
第五章附则第二十一条奢侈品门店的管理人员应严格遵守本规章制度，不得违反。
第二十二条本规章制度自颁布之日起生效。
以上是奢侈品门店管理规章制度的相关内容，希望各位员工认真遵守，共同维护好门店的形象和发展。
奢侈品品牌管理方法与实践
奢侈品品牌管理方法与实践1. 建立独特的品牌定位奢侈品品牌必须建立起独特的品牌定位，以突出其与其他品牌的差异性。
这可以通过品牌的历史和传承、产品的创新与独特性、目标市场的选择等方面来实现。
品牌定位应该是与目标消费者的需求和心理价值有关联的，以建立品牌的独特性和吸引力。
2. 建立与目标消费者的情感连接奢侈品品牌管理的关键是要建立与目标消费者的情感连接，以建立品牌忠诚度和口碑。
这可以通过品牌故事的讲述、品牌活动的举办、品牌形象的塑造等方式来实现。
通过与消费者的互动和情感共鸣，可以使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
3. 提供卓越的产品和服务奢侈品品牌必须提供卓越的产品和服务，以满足消费者对品质和体验的追求。
产品的卓越性主要体现在材料的选择、工艺的精湛和设计的独特等方面；服务的卓越性主要体现在服务的专业性、个性化和态度上。
通过提供卓越的产品和服务，可以增强消费者对品牌的认同感和满意度。
4. 建立强大的分销和零售网络奢侈品品牌管理还需要建立强大的分销和零售网络，以确保产品的渠道畅通和销售的有效性。
这可以通过与零售商的合作、建立自营店或旗舰店、发展电子商务等方式来实现。
分销和零售网络的建设应该与品牌的定位和目标市场相匹配，以提供便利的购物环境和满足消费者的需求。
5. 加强品牌传播和营销奢侈品品牌管理需要加强品牌传播和营销，以提升品牌知名度和美誉度。
这可以通过广告、公关、媒体合作、社交媒体等渠道来实现。
传播和营销的内容应该与品牌的定位和目标市场相契合，以更好地传递品牌的独特性和价值。
总之，奢侈品品牌管理需要建立独特的品牌定位，建立与目标消费者的情感连接，提供卓越的产品和服务，建立强大的分销和零售网络，加强品牌传播和营销。
这些方法和实践可以帮助奢侈品品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得长期的商业成功。
奢侈品品牌管理与营销案例分析
奢侈品品牌管理与营销案例分析摘要：从奢侈品的定义大方向着手，分析奢侈品品牌发展的现状，并着重探讨奢侈品品牌管理以及奢侈品品牌营销。
为了使文章更具说理性和现实性。
我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌爱马仕，着重分析爱马仕品牌的管理和营销方式。
关键词：奢侈品；管理；营销；爱马仕一、奢侈品定义及其内涵迄今为止，国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统一且确实的答案。
因为奢侈品的定义会随着社会发展进程中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。
这也就从另一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。
目前为止，我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面的定义，并不是统一的、普遍意义上的定义。
[1]二、爱马仕品牌简介及发展历史1837年蒂埃利・爱马仕（Thierry Herm s）于法国巴黎创立了爱马仕（Hermes），早年爱马仕以制造高级马具起家，时至今日爱马仕已经走过了170余载春秋。
截至2014年爱马仕的经营产品已有箱包、丝巾领带、男女装和生活艺术品等十七类系列。
1996年爱马仕在北京开了中国第一家Hermes专卖店，总部仍旧位于巴黎，但却遍布世界各地。
爱马仕为大中华区统一中文译名。
作为法式奢侈品品牌的代表，爱马仕历经了170多年的风雨沧桑，经过其家族几代人的共同努力，早在20世纪来临之时，Hermes就已成为法式奢华消费品的典型。
爱马仕是一个不断跟随世界变化而更新的品牌。
从一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，到工业革命之后交通工具的革新汽车等交通工具的出现和发展，Hermes 顺应时代的脚步，改变生产方式经营方式以适应不断变化的趋势，逐渐转为生产运动服装。
长久以来，爱马仕不是偏执地追逐潮流，而是秉持创始人的一贯经营理念，运用其体内充分的创新创业精神，在精神内涵的关照下开始了对革新与进步的世纪追求。
爱马仕六代成员陆续开拓版图，征服了新的市场。
三、爱马仕独特的营销策略（一）流行经典以质取胜，以手工订制打造独特性精良的品质以及通过产品和服务所体现的独特的品牌气质，加上爱马仕始终坚持的手工订做原则，使得爱马仕的产品以及服务在质量上有着严格的保证。
奢侈品培训课件完整版
王中军
华谊兄弟创始人之一，同 时也是一位艺术品收藏家 ，分享其艺术品投资理念 和成功案例。
风险防范意识培养与应对策略
了解市场动态和政策法规
关注奢侈品市场的最新动态和政策法规变化，及时调整投资策略。
建立专业团队或寻求专家建议
组建专业的投资顾问团队或寻求独立鉴定师、艺术品评估机构等的专 业建议，降低投资风险。
爱马仕与Apple的合作
爱马仕为Apple Watch推出了定制表带和表盘，将传统手工艺与现代科技相结合，为 消费者带来全新的佩戴体验。
03 奢侈品购买渠道 与鉴别技巧
正规购买渠道介绍及优劣势分析
专柜购买
直接在品牌专柜或旗舰 店购买，确保商品真实 性，但价格相对较高。
官方网站
通过品牌官方网站进行 在线购买，商品真实可 靠，但有时存在缺货现
奢侈品培训课件完整版
contents
目录
• 奢侈品市场概述 • 奢侈品品牌与产品介绍 • 奢侈品购买渠道与鉴别技巧 • 奢侈品投资收藏策略探讨 • 奢侈品保养维修知识普及 • 提升自身专业素养，更好地服务客户
01 奢侈品市场概述
奢侈品定义与分类
奢侈品的定义
具有独特性、稀缺性、高品质和 高价值的产品或服务，通常与品 牌、设计、工艺和历史文化等密 切相关。
艺术品投资
红酒投资
研究艺术品市场的行情走势、投资热点以 及艺术家的成长潜力等。
分析红酒产区的特点、年份差异以及市场 需求对红酒价格的影响等。
成功案例分享：名人收藏家经验之谈
01
02
03
刘益谦
中国著名收藏家，分享其 收藏经历、投资策略以及 市场观察等。
曹兴诚
台湾知名企业家和收藏家 ，讲述其收藏心得和艺术 品鉴赏经验。
奢侈品店人员管理制度
第一章总则第一条为加强本店人员管理，提高员工素质，确保店铺运营的规范性和高效性，特制定本制度。
第二条本制度适用于本店所有员工，包括但不限于管理人员、销售员、客服人员等。
第二章基本规定第三条员工应遵守国家法律法规，遵守本店各项规章制度，维护本店形象，为顾客提供优质服务。
第四条员工应具备良好的职业道德和敬业精神，服从工作安排，团结协作，共同推动店铺发展。
第五条员工应按时上班，不迟到、不早退，保持良好的工作状态。
第三章考勤与请假第六条员工应按时参加考勤，不得无故缺勤。
如有特殊原因需请假，应提前向直属上级申请，并说明请假原因。
第七条请假分为事假、病假、年假、产假、婚假等，具体请假规定参照国家及地方相关法律法规。
第八条员工请假期间，应保持手机畅通，以便与工作单位保持联系。
第四章工作规范第九条员工应穿着整洁、得体的制服，佩戴胸牌，保持良好的仪表仪容。
第十条员工应熟悉本店产品知识，了解行业动态，为客户提供专业、热情的服务。
第十一条员工在销售过程中，不得夸大产品功效，误导消费者。
第十二条员工应遵守财务制度，不得侵占、挪用公司资金。
第五章仪表仪容第十三条员工上班期间，男性员工头发需保持整洁，不留长指甲，不得留胡子；女性员工头发要梳理得体，不得染发，化妆要得体。
第十四条员工上班期间不得佩戴有色眼镜，原则上不得染发。
第十五条员工工作时要按规定着工装，胸卡端正地戴在左胸上。
第六章培训与考核第十六条本店定期对员工进行培训，提高员工的专业技能和服务水平。
第十七条员工需参加培训，并按时完成培训任务。
第十八条本店定期对员工进行考核，考核内容包括工作态度、业务能力、服务质量等方面。
第七章违规处理第十九条员工违反本制度，将根据违规情节进行处罚，包括但不限于警告、罚款、降职、辞退等。
第二十条员工如有严重违规行为，将依法承担法律责任。
第八章附则第二十一条本制度由本店人力资源部负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起施行。
注：本制度内容仅供参考，具体实施时可根据实际情况进行调整。
奢侈品行业的品牌战略和管理
奢侈品行业的品牌战略和管理
奢侈品行业的发展迅猛，让人眼花缭乱。
通过正确的品牌战略和管理，可以实现奢侈品行业的良性发展。
一、奢侈品行业的品牌战略
1、树立品牌形象：建立良好的品牌形象是品牌成功的关键。
要将公司的宗旨、理念和文化融入到品牌形象中，使客户在第一时间感受到品牌的特色，使其留下深刻的印象。
2、确定品牌定位：品牌定位是品牌战略的核心，要明确品牌的定位，以便建立良好的品牌形象，有助于把握品牌的发展趋势。
3、开发品牌活动：要为客户提供有价值的体验，并开发丰富多彩的品牌活动，提升品牌形象，吸引更多客户，满足客户的需求。
4、增加品牌知名度：不断提升品牌的知名度，通过社交媒体、网络平台等，将品牌更好地推广到更多的用户中。
二、奢侈品行业的管理
1、建立完善的管理体系：建立完善的管理体系，以确保品牌在运营、财务、人事、市场等方面的有效管理。
2、建立完善的品牌运营团队：建立一支有经验、有能力的品牌运营团队，以确保品牌在市场上的竞争力。
3、科学管理质量：要建立一套科学、有效的质量管理体系，以确保品牌的口碑和品牌形象，提高客户满意度。
4、建立完善的客户服务体系：要建立一套完善的客户服务体系，以满足客户的需求，提高客户满意度，延长客户忠诚度，实现品牌的良性发展。
总之，要实现奢侈品行业的良性发展，就必须采取正确的品牌战略和管理措施。
建立良好的品牌形象，确定品牌定位，增加品牌知名度，开发品牌活动，建立完善的管理体系，建立完善的品牌运营团队，科学管理质量，建立完善的客户服务体系，都是实现奢侈品行业的良性发展的重要策略。
只有正确的品牌战略和管理，才能使奢侈品行业更加发展和壮大，更好地服务于客户。
品牌创造 团队力量 奢侈品行业团队管理策略
品牌创造团队力量奢侈品行业团队管理策略在奢侈品行业中，团队管理策略起着至关重要的作用。
品牌的创造与团队的力量紧密相连，成功的品牌背后往往是一个高效、协作且富有创意的团队。
本文将探讨奢侈品行业团队管理策略，以及如何通过团队的力量来创造卓越的品牌。
一、建立明确的团队目标与共识在奢侈品行业中，团队的目标必须明确且一致。
团队成员需要明确自己的角色和职责，并且明白如何为品牌的发展做出贡献。
品牌创造涉及到多个方面，包括设计、营销、销售等各个环节，因此团队成员之间需要建立起共同的目标和共识。
为了实现这一目标，管理者可以采取以下策略：1.明确团队目标：制定明确的品牌发展目标，并将其传达给团队成员。
这样可以确保团队的所有成员都朝着同一个方向努力。
2.建立有效的沟通机制：通过定期的团队会议、交流和反馈机制，增进团队成员之间的沟通和理解，确保大家对品牌目标的理解一致。
3.激励团队成员：通过激励措施（如奖励机制、晋升机制等），激发团队成员的积极性和创造力。
这可以提高团队的凝聚力和士气，促使团队成员为品牌的成功而努力。
二、塑造积极的团队文化团队文化是团队管理中的核心要素之一。
在奢侈品行业，要塑造一种积极、激励、富有创造力的团队文化，以帮助团队成员更好地协作与合作。
以下是塑造积极团队文化的策略：1.培养团队合作精神：鼓励团队成员之间相互支持、合作与协作。
这可以通过定期举办团建活动、分享会议等方式来促进。
2.创造积极的工作氛围：为团队成员创造一个积极向上、富有活力的工作环境。
这可以通过建立灵活的工作制度、提供良好的工作条件等方式实现。
3.强调团队的价值观：明确团队的价值观念和行为准则，并将其融入到工作中。
这有助于形成共同的认同感和归属感，提高团队成员的凝聚力与向心力。
三、培养团队成员的创意与创新能力品牌创造离不开创意与创新。
在奢侈品行业中，团队成员的创意与创新能力对品牌的成功至关重要。
因此，团队管理策略应注重培养团队成员的创意与创新潜能。
奢侈品牌管理
保乐力加集团旗下拥有芝华士（CHIVAS）、皇家礼炮（ROYALSALUTE）等众多奢侈品。在品牌管理过程中，集团日常事务有所属的两类公司完成：品牌公司和分销公司。品牌公司主要负责集团关键品牌长远战略的发展规划，而分销公司负责执行各区域各品牌战略和日常运营。这种分权化的品牌管理体系使品牌战略的执行得到了保障，同是提高了快速决策的能力。
诉求点需要转化为具体，可操作性强的传播行为，如果过于抽象，品牌就无法给消费者丰满的品牌联想。
因此，经典奢侈品牌在完成品牌核心价值提炼后，塑造高度差异性并对消费者有极强感染力的品牌识别系统就成了品牌管理成功与否的标志。品牌识别系统具有阐述作用，直接决定消费者对品牌的整体印象。
全球最大钻石切割商EDT旗下、欧洲在华最大珠宝零售机构TESIRO通灵，依托客观科学的量化管理系统，始终采用量化的管理手段实现了企业的高效管理。
在TESIRO通灵，品牌管理方案出炉前都要经过多次量化评估过程，分析及决策量化模型，其成功率因此而大幅提升；每一次品牌推广状况，都有量化的记录和分析，可以在系统中清楚的查询到，管理者因此可以更有效的实施精细化品牌管理；与之对应的是，品牌管理人员的所有工作也有清晰的量化指标……
欧洲经典奢侈品牌一般都具有基于品牌发展的职务跟踪制度。由于具有量化的管理体系，管理者一般不会倾向于进行短期的品牌决策，收获短期的品牌利益，因为这通常这是以牺牲品牌的长期利益作为基础。
凯迪拉克（Cadillac）在2004年进入中国市场前，做了大量的调研，依靠了很多量化品牌措施，并且不断的调整市场策略，通过调查研究，中国目前正处于变革时期，有一群人始终走在时代的前面，推动社会的进步。他们大胆、勇于创新、用开拓的精神不断创造自己的天地，“大胆、开拓、豪迈”的品牌精神始终贯穿于凯迪拉克的发展全过程程。
奢侈品牌管理--香奈儿
许就是最早的现代休闲服
香奈儿简介 品牌名称：CHANEI 创始人：Gabrielle Bonheur’coco’Chanel 名言：愿我的传奇常留世人心中，永远鲜明如新！
注册地：法国巴黎（1910年）
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel
1978-1983 Philippe Guibourge Jean Cazaubon Yvonne Dudel 1983至今 Karl Largerfeld（卡尔。拉格斐尔德）
品牌管理策略——注重产品品 质
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才会长久地促进产品的销售。并不是只要大量的宣传、广告就能的到销售 量。还需要品质去留住顾客。 鼻子练就出来的卓越品质 在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调 配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。 1986年，拥有香奈儿“鼻子”雅号的调香师Jacques Polge创制了香奈儿5号淡香水，把优雅 的女性美以全新方法再度演绎，轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草，赋予淡香以甜美与惊喜的欢 欣气息。香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈儿5号香水既 与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。从而保证了香奈儿品质的高档与独特。这 也为香奈儿香水特有的高品质和馥郁的香味奠定了坚实的基础 。 人类对消费品的要求越来越苛刻了，除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外， 色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。香奈儿5号淡香水还 需要在瓶形方面再一次提升香奈儿5号香水，使它完全独立于高档香水之林，发出自己 强烈耀眼而桀骜不训的光芒。基于Total Look的理念，香奈尔夫人认为香水是女性整体 装扮中最后一道画龙点睛的重要步骤。在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有 香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功 地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力 的设计中 ，找到可贵的质感。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明 水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“NO5”之黑色字体呈现于白底之上， 令人印象深刻。
奢侈品门店运营与管理
奢侈品门店运营与管理一、引言奢侈品门店在世界范围内逐渐成为一个独特的市场。
这些门店不仅向消费者提供高端的产品，更提供了一种奢华的购物体验。
然而，奢侈品门店的运营与管理是一个复杂的任务。
本文将探讨奢侈品门店的运营和管理方面的关键要素，帮助门店主理解如何成功经营和管理自己的奢侈品门店。
二、市场分析在开始奢侈品门店的运营和管理之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解目标客户群体的喜好和需求，以及市场上的竞争情况。
1.目标客户群体：奢侈品消费者通常是高收入人群，他们对品质和独特性有很高的要求。
了解目标客户群体的年龄、性别、职业和消费习惯等信息，有助于我们更好地定位市场。
2.市场竞争：奢侈品市场竞争激烈，许多国际品牌和本土品牌都在争夺市场份额。
了解竞争对手的品牌定位、产品特点和销售策略，有助于我们制定正确的竞争策略。
三、店面布局与陈设店面布局和陈设是奢侈品门店成功运营和管理的关键因素之一。
以下是一些关于店面布局和陈设的建议：1.空间设计：奢侈品门店的空间设计应注重豪华和独特性。
使用高端材质和精致的装饰，打造一个令人愉悦和舒适的购物环境。
2.商品陈列：商品陈列应注重美感和品牌形象的展示。
根据不同的产品特点和品牌定位，合理安排商品的陈列位置和展示方式。
3.灯光和音乐：灯光和音乐的选择对于创造一个适宜的购物氛围非常重要。
灯光可以突出商品的亮点，音乐可以提升顾客的购物体验。
四、产品选择与采购奢侈品门店的产品选择和采购也是成功运营和管理的关键因素之一。
以下是一些建议：1.品牌选择：在选择产品时，要重点关注哪些世界知名的奢侈品品牌。
这些品牌不仅具有较高的品质保证，还能为门店带来更多的客流量。
2.产品质量：奢侈品门店应该确保所有产品的质量都是可靠的。
要与供应商建立良好的合作关系，并且定期检查产品的质量。
3.价格策略：奢侈品的价格很高，门店应制定合理的价格策略。
要考虑到成本、市场需求和竞争情况，制定合适的定价策略。
爱马仕经营的五大商业模式法则
爱马仕经营的五大商业模式法则爱马仕（Hermès）作为奢侈品行业的代表之一，一直以来都坚持着独特而成功的商业模式，为其在全球范围内的经营带来高质量的增长和稳定的发展。
以下是爱马仕经营的五大商业模式法则：一、奢侈品的限量生产和稀缺性战略：爱马仕坚持限量生产和稀缺性战略，使产品成为独一无二的珍品。
每一件爱马仕的产品都经历了独特的手工制作和精细的工艺。
品牌对原材料的选择严苛，只接受最好的材质。
这种限量和稀缺的经营策略使得人们对产品产生渴望和追逐，从而形成了强大的品牌吸引力和高昂的价格。
二、维护传统与创新的平衡：爱马仕始终坚守传统，将其深深地融入到品牌的文化和产品中。
同时，品牌也不断追求创新，推陈出新，以适应时代的变化和消费者的需求。
爱马仕不仅保留了许多古老的手工制作技艺和工艺，如制作丝巾和制作马鞍等，同时也推出了一些新颖的设计和材质，如创造性地将锁扣设计为包的装饰等。
这种平衡使得品牌既保留了经典的传统，又具备了现代的时尚元素，吸引了不同层次的消费者。
三、建立稳定的供应链体系：爱马仕以高度控制和维护供应链体系为重要基础。
品牌不仅拥有自己的皮革工厂和丝绸工坊等制造工厂，从而保证了原材料的质量和供应的稳定性，还通过对供应商和工厂的严格选择和监督来确保产品的品质和工艺。
此外，爱马仕还对供应链进行了适当的分工和多元化的布局，以应对市场上的需求波动和风险。
这种稳定的供应链体系，使得品牌能够保证产品的质量和可靠性，并且更加灵活地应对市场变化。
四、线下实体店和线上电商的结合：爱马仕既注重线下实体店的建设和运营，也积极拓展线上电商的发展。
品牌在全球范围内建立了高端的专卖店，并且将其设计成独特的文化和购物体验的场所。
在线下实体店的运营上，品牌十分注重服务和品牌形象的传递，使得消费者可以享受到高品质的购物和服务体验。
同时，爱马仕也积极拓展线上电商渠道，通过电商平台向全球市场销售其产品。
这种线下和线上的结合，使得爱马仕能够更好地满足消费者的需求，拓宽销售渠道，提升品牌的知名度和影响力。
奢侈品店员工管理制度
第一章总则第一条为确保本店员工的规范行为，提高服务水平，树立良好的企业形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于本店所有员工，包括店长、销售顾问、客服人员、安保人员等。
第三条本制度旨在规范员工的工作纪律、服务标准、行为规范等，以提升员工素质，确保店铺的正常运营。
第二章员工形象与着装第四条员工应统一佩戴工作牌，工作牌由本店提供，员工离职时需退回。
第五条员工需统一着装，穿着整洁、大方，不得穿拖鞋、短裤、背心等不符合工作场所要求的服装。
第六条员工在工作期间不得佩戴饰品，不得擅自更换或损坏工作服。
第三章工作时间与考勤第七条员工需按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第八条员工请假需提前向店长提出申请，并经店长批准后方可休假。
第九条请假期间，员工工资按照相关规定执行。
病假需提供正规医疗证明，病假期间工资照发。
第十条旷工、迟到、早退者，按照相关规定扣除相应工资。
第十一条员工月休天数根据岗位及工作强度进行调整，具体休假日数由店长根据实际情况安排。
第四章工作纪律与行为规范第十二条员工需遵守国家法律法规，遵守店规店纪，不得从事违法乱纪活动。
第十三条员工在工作期间不得吸烟、饮酒，不得在工作场所进行赌博、打架等不良行为。
第十四条员工需保持良好的职业道德，不得泄露顾客信息，不得利用职务之便谋取私利。
第十五条员工需爱护店内设施，不得随意损坏、占用或浪费。
第五章服务标准第十六条员工需以顾客为中心，热情服务，主动为顾客提供帮助。
第十七条员工需熟练掌握产品知识，为顾客提供专业、详尽的咨询服务。
第十八条员工需维护店铺形象，保持店内环境整洁、卫生。
第十九条员工需主动了解顾客需求，提供个性化服务，提高顾客满意度。
第六章培训与考核第二十条本店定期对员工进行培训，提高员工业务水平和服务质量。
第二十一条员工需参加培训，不得无故缺席。
第二十二条本店对员工进行考核，考核内容包括工作纪律、服务态度、业务水平等。
第七章附则第二十三条本制度由店长负责解释和修订。
奢侈品零售的客户关系管理策略
奢侈品零售的客户关系管理策略在奢侈品零售行业，客户关系管理是至关重要的一环。
通过有效的客户关系管理策略，销售人员能够更好地了解客户需求，提供个性化的服务，建立长期稳定的客户关系，并最终实现销售目标。
本文将探讨奢侈品零售中的客户关系管理策略，并提供一些实用的建议。
一、了解客户需求了解客户需求是客户关系管理的基础。
销售人员需要通过各种渠道收集客户信息，包括购买历史、喜好、兴趣爱好等。
可以通过与客户面对面交流、电话沟通、邮件联系等方式，主动了解客户的需求和反馈。
同时，也可以借助数据分析工具，对客户数据进行挖掘和分析，以获得更全面的客户洞察。
二、个性化服务奢侈品客户通常对个性化服务有较高的期望。
销售人员应该根据客户的需求和喜好，提供个性化的购物体验。
例如，根据客户的购买历史和喜好，推荐符合其口味的产品；提供定制化的服务，如礼品包装、刻字等；在销售过程中，关注客户的反馈和意见，并及时做出回应。
通过个性化服务，销售人员能够增强客户的满意度，提高客户忠诚度。
三、建立长期稳定的客户关系在奢侈品零售中，建立长期稳定的客户关系是至关重要的。
销售人员应该通过持续的沟通和关怀，与客户建立信任和亲近感。
可以通过定期发送节日祝福、生日礼品等方式，表达对客户的重视。
此外，也可以通过举办私人活动、专场展览等形式，邀请客户参与，增进彼此的了解和互动。
通过积极主动地维护客户关系，销售人员能够巩固客户的忠诚度，提高客户的复购率。
四、利用科技手段提升客户关系管理效率随着科技的发展，销售人员可以利用各种科技手段提升客户关系管理的效率。
例如，可以使用客户关系管理系统（CRM系统）来集中管理客户信息、记录沟通记录，以便随时查看客户情况和历史交流。
同时，也可以通过社交媒体、电子邮件等渠道，与客户保持联系，及时回应客户的需求和问题。
通过科技手段，销售人员能够更加高效地管理客户关系，提升销售效率。
五、培养销售人员的专业素养销售人员的专业素养对于客户关系管理至关重要。
《奢侈品培训》课件
奢侈品在制作过程中非常注重细节，如 logo、拉链、扣子等，可以通过对比正品 和假货的细节差异来进行鉴定。
了解品牌特点
参考专业机构鉴定报告
每个奢侈品牌都有其独特的特点和工艺， 如爱马仕的丝巾、LV的老花等，熟悉这些 特点有助于更好地鉴定奢侈品。
对于难以鉴定的奢侈品，可以寻求专业机 构出具的鉴定报告，以获取更准确的鉴定 结果。
新兴市场和发展中经济体的机遇
新兴市场和发展中经济体具有巨大的消费潜力， 为奢侈品行业提供了广阔的市场空间和发展机遇 。
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感谢观看
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奢侈品消费心理
奢侈品消费群体的特点
01
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追求品质
奢侈品消费群体通常对品 质要求极高，注重产品的 细节和工艺。
追求独特性
他们希望拥有的产品与众 不同，彰显自己的个性和 品味。
追求情感满足
奢侈品往往承载着一定的 情感价值，如纪念意义、 情感寄托等。
奢侈品消费的心理动机
社会地位象征
奢侈品常被视为社会地位 的象征，消费者希望通过 拥有奢侈品来提升自己的 社会形象。
的发展提供了机遇。
中国政府对奢侈品行业的政策支持
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中国政府对奢侈品行业给予了一定的政策支持，为行业的发展
提供了有利条件。
奢侈品行业的未来挑战与机遇
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应对全球经济不确定性的挑战
全球经济的不确定性给奢侈品行业带来了挑战， 品牌需要灵活应对市场变化，保持稳定的发展。
环境保护和可持续发展的要求
随着社会对环境保护和可持续发展的关注度提升 ，奢侈品品牌需要采取更加环保和可持续的生产 方式。
奢侈品的保养技巧
定期清洁
定期使用专业的清洁剂对奢侈 品进行清洁，以保持其良好的
奢侈品品牌管理论文
Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel品牌分析课程:奢侈品品牌管理小组：Luxspace**:1101209346 **1101209357 徐磊1101209335 林晶Table of Content概要 (3)第一部分品牌简介 (3)Hermes爱马仕 (3)BOTTEGA VENETA宝缇嘉 (4)Chanel (5)第二部分品牌分析 (6)三个品牌的定位和目标客户群 (6)品牌的营销策略 (6)产品 (7)价格 (8)销售渠道 (9)营销方法 (10)第三部分奢侈品品牌在中国的策略 (11)中国市场在全球市场的重要性 (11)中国奢侈品市场特性 (11)奢侈品在中国策略 (12)第四部分对中国培育本土奢侈品品牌的建议 (14)中国有奢侈品吗？ (14)中国的奢侈品在本土的营销策略 (14)中国的奢侈品能走出去吗？ (14)概要全面分析Hermes、BOTTEGA VENETA、Chanel三个顶尖奢侈品品牌的市场定位、目标客户群、营销策略，鉴别其中的异同，探讨奢侈品品牌管理之路。
并有特别介绍其在中国的策略，为中国本土的奢侈品走出去提供借鉴。
关键字：爱马仕Hermes 宝缇嘉BOTTEGA VENETA香奈儿Chanel 定位目标客户 4P营销分析策略第一部分品牌简介Hermes爱马仕那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。
”冥冥中这句诗似乎写给了HERMES，也是写给我们，尤其是我们中那些热爱奢侈品付得起昂贵代价的成功者。
Hermes(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。
让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermes的一贯宗旨。
Hermes拥有的14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工精心制作的，无怪乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。
奢侈品店面规章制度
奢侈品店面规章制度第一章总则第一条为了规范奢侈品店面的经营行为，保障员工和顾客的权益，提升服务质量和店面形象，制定本规章制度。
第二条奢侈品店面指销售高档、名牌奢侈品的商店，包括服装、鞋包、首饰、手表等。
第三条奢侈品店面的规章制度适用于店内所有员工和顾客。
第四条奢侈品店面的管理者应严格执行本规章制度，对违规行为进行处罚并及时整改。
第二章店面规范第五条奢侈品店面应保持店内环境整洁、明亮，陈列商品有序、美观，提供舒适的购物体验。
第六条员工须穿着整洁、得体的工作服，保持仪容端正，不得在店内吸烟、大声喧哗或随意挪动商品。
第七条店面应定期进行清洁、消毒，保持空气流通和灯光明亮。
第三章服务规范第八条员工应热情、礼貌地接待顾客，满足顾客需求，提供专业的咨询和推荐。
第九条员工不得私自留电话或微信号给顾客，不得私自接受礼物或金钱。
第十条员工应遵守保密规定，不得泄露客户信息，不得在顾客面前谈论店内私事。
第四章商品管理第十一条店面应合理摆放商品，保证商品质量，不得销售假冒伪劣商品。
第十二条员工应对商品进行定期清点、盘点，确保库存准确无误。
第十三条员工不得私自调换商品标签、泄露折扣信息，不得以次充好欺诈顾客。
第五章经营规定第十四条奢侈品店面要严格执行价格政策，不得擅自调整商品价格或折扣力度。
第十五条员工应遵守销售规定，不得私下打折或违规销售。
第十六条店面应定期对商品进行促销活动，提升销售额和品牌知名度。
第六章违规处理第十七条如有员工违反本规章制度，应视情节轻重给予警告、罚款、停职或解雇等处理。
第十八条如有顾客侵犯店面规定，应善意劝阻并报告管理者处理。
第十九条对于违规行为，店面应及时整改，确保不再发生类似事情。
第七章附则第二十条本规章制度经店面管理者审批后生效，如有修订，须重新审批后执行。
第二十一条如有其他情况不在本规章制度范围内，经管理者研究决定后执行。
第二十二条本规章实施后，所有员工和顾客均应遵守，如有违反，按照对应处罚规定处理。
仓库奢侈品管理制度
仓库奢侈品管理制度一、总则为了做好奢侈品的管理工作，提高仓库奢侈品的保障和管理水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有仓库内的奢侈品的收发、存储、出库等管理工作。
三、奢侈品管理的原则1. 安全保障原则。
奢侈品是高价值物品，需要加强安全保障，防止丢失、损坏等情况的发生。
2. 质量保证原则。
严格按照奢侈品的管理要求，保证奢侈品的质量与数量。
3. 专人专用原则。
专门指派人员进行奢侈品的管理工作，以确保管理的专业性和高效性。
4. 信息化管理原则。
相关信息的记录和管理要进行电子化，并建立相应的档案和系统。
四、奢侈品管理的责任1. 仓库管理员要严格执行奢侈品管理制度，保证奢侈品的安全和质量。
2. 奢侈品管理人员要加强奢侈品的日常巡查，做好相关的记录和报告。
3. 财务人员要加强对奢侈品的入库和出库流程的把关，确保财务数据的准确性。
5. 安全人员要加强奢侈品的保卫工作，做好安全防范和预案预案。
6. 其他相关部门要协助做好奢侈品的管理工作。
五、奢侈品的收发管理1. 奢侈品的采购要按照公司规定的采购流程进行，严格审核供应商的资质。
2. 奢侈品的收货要进行验收，对奢侈品的数量和质量进行认真核对，确保无误。
3. 奢侈品的归档要建立相应的档案，并进行电子化管理，确保信息的便捷检索。
4. 奢侈品的入库要按照标准进行分类和编号，做出详细的入库记录。
六、奢侈品的存储管理1. 奢侈品的存储要按照奢侈品的特性，对其进行分类存储，避免混淆和错位。
2. 奢侈品的存储要根据其特性，选择合适的存储方式和地点，确保安全和干净。
3. 奢侈品的存储要定期进行清点和检查，确保其数量和质量无误。
4. 奢侈品的存储要加强环境保护工作，避免日晒、潮湿、灰尘等对奢侈品的影响。
七、奢侈品的出库管理1. 奢侈品的出库要严格按照规定的流程进行，必须经过相关人员的审核和确认。
2. 奢侈品的出库要进行清点和核对，确保无误。
3. 奢侈品的出库要建立相应的档案和记录，确保信息的完整和便捷检索。
奢侈品供应链分析2024
奢侈品供应链分析（二）引言概述：奢侈品供应链在当今全球经济中起着至关重要的作用。
为了满足不断增长的市场需求，奢侈品品牌必须建立高效、可持续并能够适应市场变化的供应链。
本文将深入探讨奢侈品供应链的相关问题，并概述了消费者对奢侈品品牌透明度和可持续发展的日益关注，以及对供应链管理的要求。
正文内容：一、市场需求与供应链规划1.奢侈品市场的增长趋势：分析有利于奢侈品市场增长的因素，比如中产阶级的崛起，富裕国家的经济增长等。
2.基于市场需求的供应链规划：了解消费者对奢侈品的需求变化，并根据需求进行生产计划和库存管理，以确保供应链的灵活性和及时性。
二、供应链合作伙伴选择与管理1.供应链伙伴的选择：分析奢侈品品牌与供应链伙伴之间的关系，包括供应商、物流服务商和分销渠道等，评估他们的质量、可靠性和可持续性。
2.供应链伙伴关系的管理：探讨品牌与伙伴之间的合作模式和合同管理，以确保供应链的协同性和透明度。
三、供应链风险管理1.奢侈品供应链面临的风险：分析奢侈品供应链可能面临的各种风险，包括原材料短缺、工厂事故、物流问题等。
2.风险管理策略：探讨奢侈品品牌如何采取风险管理措施，包括建立备用供应商、实施灵活的库存管理和加强物流运输监控等。
四、可持续发展与供应链透明度1.消费者对可持续发展的关注：分析消费者对奢侈品品牌的可持续发展要求，包括环保、社会责任等方面。
2.品牌的可持续发展实践：介绍奢侈品品牌如何实施可持续发展策略，并与供应链伙伴合作确保环保标准和社会责任的落实。
五、技术创新与数字化转型1.技术创新在供应链中的应用：探讨奢侈品供应链中智能制造、物联网、大数据分析等新技术的应用。
2.数字化转型对供应链的影响：分析数字化转型对奢侈品供应链的影响，包括提升效率、减少误差和提供个性化服务等。
总结：奢侈品供应链的分析和管理对于奢侈品品牌的成功至关重要。
通过市场需求和供应链规划的结合，选择和管理合适的供应链伙伴，进行风险管理并关注可持续发展和供应链透明度，以及利用技术创新和数字化转型等因素，奢侈品品牌将能够建立强大的供应链，提供高质量和符合消费者期望的产品，进而在竞争激烈的市场中取得成功。
奢侈品店日常运营管理制度
第一章总则第一条为确保本奢侈品店（以下简称“本店”）日常运营管理的规范性和高效性，提升顾客购物体验，维护品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于本店所有员工，包括但不限于销售、客服、安保、清洁等岗位。
第三条本制度旨在明确各部门职责，规范工作流程，强化服务质量，提高工作效率。
第二章组织架构第四条本店设立以下部门：1. 总经理室：负责店面的整体运营和管理。
2. 销售部：负责商品销售、顾客接待及售后服务。
3. 客服部：负责顾客咨询、投诉处理及客户关系维护。
4. 安保部：负责店面安全、秩序维护及突发事件处理。
5. 清洁部：负责店面清洁、卫生及环境维护。
第三章工作职责第五条总经理室职责：1. 制定店面运营策略和年度计划。
2. 监督各部门工作执行情况。
3. 协调内外部资源，确保店面运营顺畅。
4. 定期组织员工培训，提升团队素质。
第六条销售部职责：1. 负责商品陈列、摆放及更新。
2. 接待顾客，提供专业咨询服务。
3. 处理销售过程中的各类问题。
4. 跟进顾客购买后的售后服务。
第七条客服部职责：1. 接听顾客电话咨询，解答疑问。
2. 处理顾客投诉，及时反馈并跟进。
3. 维护顾客关系，提高顾客满意度。
4. 定期进行顾客满意度调查。
第八条安保部职责：1. 保障店面安全，预防盗窃、火灾等事故。
2. 维护店面秩序，确保顾客安全。
3. 处理突发事件，如顾客冲突、紧急救援等。
4. 定期进行安全检查，确保设施设备完好。
第九条清洁部职责：1. 负责店面日常清洁、消毒工作。
2. 保持店面环境整洁、卫生。
3. 定期检查店面设施设备，确保正常使用。
4. 配合安保部进行安全检查。
第四章工作流程第十条顾客接待流程：1. 顾客进店时，销售员主动问候，微笑服务。
2. 了解顾客需求，推荐合适商品。
3. 协助顾客试穿、试戴商品。
4. 顾客购买商品后，确认订单信息，开具发票。
5. 提供售后服务，解答顾客疑问。
第十一条顾客投诉处理流程：1. 客服部接到顾客投诉后，及时记录并反馈。
香奈儿管理运营实践介绍
香奈儿管理运营实践介绍摘要：本文主要介绍了香奈儿（Chanel）作为一个国际知名奢侈品牌的管理运营实践。
香奈儿以其独特的品牌价值和卓越的质量而闻名于世，而其成功的管理运营实践是其品牌的核心竞争力之一。
文章将重点探讨香奈儿在供应链管理、产品设计和合作伙伴关系等方面的实践经验。
1. 引言香奈儿是一个由创始人Coco Chanel于1910年创建的法国奢侈品牌。
自成立以来，香奈儿始终坚持独特的品牌价值观，并通过卓越的产品质量和创新的设计赢得了全球消费者的青睐。
然而，要在激烈竞争的奢侈品市场上保持领先地位，香奈儿采取了许多独特的管理运营实践，以满足消费者的需求并提供卓越的购物体验。
2. 供应链管理实践成功的供应链管理对于奢侈品牌尤为重要。
香奈儿意识到优化供应链管理的重要性，并采取了一些最佳实践来确保产品的高质量和及时交付。
其中一项关键实践是与供应商建立长期合作关系。
香奈儿与优秀的供应商建立稳定的合作伙伴关系，并通过与他们紧密合作来确保原材料的质量和及时供应。
此外，香奈儿还采用了现代技术，如物联网和大数据分析，来优化供应链的可见性和效率。
3. 产品设计实践产品设计是香奈儿成功的关键之一。
香奈儿的产品以其简约而经典的设计而著称，这使得其产品在市场上具有独特的竞争优势。
香奈儿的产品设计师团队非常注重细节和创新，不断推出符合消费者需求的新款产品。
此外，香奈儿还注重产品的可持续性，通过使用环保材料和推出可循环利用的产品方案来满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
4. 合作伙伴关系实践在奢侈品行业，与合作伙伴的协作至关重要。
香奈儿充分认识到与供应商、分销商和零售商建立稳固的合作伙伴关系的价值。
香奈儿与其合作伙伴保持密切的沟通和合作，共同制定和执行市场营销策略，以提高品牌的知名度和销售额。
此外，香奈儿还与一些非营利组织和社会企业建立合作关系，通过参与慈善活动来回馈社会，增强品牌形象。
5. 结论香奈儿作为一个世界知名的奢侈品牌，其管理运营实践为其他奢侈品牌提供了许多有益的经验教训。
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第一章 奢侈品与奢侈品市场
第一节 奢侈品概述
二 奢侈品的产品特征
7.国际性 国际性是奢侈品品牌的一个重要的条件。仅仅只在一个国家销
售的产品很难称得上是奢侈品。
综上所述，奢侈品具有高质量、高价格、稀缺性、 文化性、情感性、非必需性、国际性七大特征。这些 特征相互依存，彼此影响，相辅相成。
第二节 奢侈品与奢侈品牌
二 奢侈品牌价值排名
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
品牌名称 路易·威登
爱马仕 劳力士 香奈儿 古驰 普拉达 卡地亚 轩尼斯 酩悦香槟芬迪 巴宝莉
品牌价值 259.20 191.61 71.71 66.77 64.20 57.88 48.48 45.96 42.17 40.90
成立于1992年，集合了众多国际知名的意大利奢 侈品企业。 （三）瑞士钟表工业联合会
是一家职业非营利性组织，汇聚了500多个成员 以及90%以上的瑞士钟表极其零配件制造商。 （四）Walpole
成立于1990年，是英国具有影响力的非盈利奢侈 品行业组织。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第二节 奢侈品与奢侈品牌
第一节 传统供应商的地理分布
摩根斯坦利：MorganStanleyCapitalInternational， 简称MSCI，是一家提供全球指数及相关衍生金融产品 标的国际公司，其推出的MSCI指数广为投资人参考， 全球的投资专业人士，包括投资组合经理、经纪交易商、 交易所、投资顾问、学者及金融媒体均会使用 MSCI指 数。MSCI指数是全球投资组合经理中最多采用的投资 标的。根据MSCI估计，在北美及亚洲，超过90%的机 构性国际股本资产是以MSCI指数为标的。根据美林/盖 洛普调查显示，约三分之二的欧洲大陆基金经理使用 MSCI为指数供货商。MSCI指数也作为共同基金的标的， 特许用作评估与指数有关的基金、研究及专有产品。全 球逾1,400名客户使用MSCI作为标的。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第二节 奢侈品与奢侈品牌
二 奢侈品牌价值排名
2. 英特品牌公司
Interbrand（国际品牌集团）成立于1974年，是全球最大的 综合性品牌咨询公司，致力于为全球大型品牌客户提供全方位一 站式的品牌咨询服务。Interbrand的客户群体覆盖约2/3全球财富 100强的公司。作为全球广告、营销和公司传播领域领导先驱— —宏盟集团（Omnicom Group）的成员企业，Interbrand拥有覆 盖全球的资源网络，迄今已在28个国家设有42个办事处。
第二章 奢侈品产业经营者管理 第一节 传统供应商的地理分布
三 奢侈品腕表品牌供应商
瑞士
江诗丹顿
宝玑
芝宝
百达翡丽
等品牌
第二章 奢侈品产业经营者管品牌供应商
国家
品牌
美国
哈利·温斯顿、蒂芙尼
法国
格拉芙、梵克雅宝、卡地亚、宝诗龙
意大利
蒲昔拉蒂、宝格丽
日本
御木本珠宝
奢侈品管理概论
第一章 奢侈品与奢侈品市场
学习目标
1. 掌握奢侈品的概念及特点，了解奢侈 品行业协会的相关知识。
2. 理解奢侈品品牌的概念及品牌策略。
3. 了解奢侈品全球市场以及中国奢侈品 市场概况，掌握中国奢侈品消费者的细 分及消费行为。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第一节 奢侈品概述
一、奢侈品概念 （一） 奢侈品概念的内涵 奢侈品就是在情感沟通、精神联系、个人追求和与社会生
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第一节 奢侈品概述
二 奢侈品的产品特征
1. 高品质 奢侈品的优秀品质体现在各个方面：原材料选取、产品设计、
生产、包装、运输、陈列、售后等。 2. 高价格
奢侈品价格反映在严格的选材、非凡的工艺、别具一格的包装、 优质的服务以及品牌价值等方面。 3. 稀缺性
奢侈品的稀缺性是因为他们的产量、原材料或者工艺、服务等 稀缺。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第四节 案例分析
coach是奢侈品吗 3. coach的定位？前景如何？ 4. coach作为一个年轻的品牌，如何高速发展？ 5. 如何评价coach高层对企业的管理？ 6. coach成功的关键是什么？能在欧洲市场取得成功吗？
第二章 奢侈品产业经营者管理
学习目标
➢ 了解奢侈品产业供应商情况，对服装、腕表、珠宝、洋酒等主 要奢侈品供应商有总体上的了解。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第一节 奢侈品概述
二 奢侈品的产品特征
4. 文化性 奢侈品牌背后往往蕴含着深厚的文化内涵。很多产品的奢侈是
与它的历史、创立人以及使用者是分不开的。 5. 情感性
奢侈品的内涵还包括了品牌基因、设计风格以及原产地文化等 因素。悠久的历史、传奇的故事和传统的工艺，使得消费者对奢 侈品产生了渴望拥有的情感。 6. 非必需性
类别 时尚 时尚 汽车 酒水 汽车 时尚、香水 酒水 时尚 手表 珠宝、手表
国家 法国 法国 德国 中国 德国 法国 中国 意大利 瑞士 法国
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第二节 奢侈品与奢侈品牌
二 奢侈品牌价值排名 两个排名差异较大的原因：
1. 对于奢侈品品牌的选择
2. 市场调研数据的差异
3. 在评估品牌的未来持久稳定性上也根据不同咨 询公司的标准有所差异
1. 高资本投资回报率，其产品为高利润产品 2. 高年增长率 3. 高价格 4. 奢侈品行业具有很高的进入壁垒 5. 新市场的兴起
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第三节 全球奢侈品分析
二 传统奢侈品市场 奢侈品的主要消费人群是高资产净值人士。 当今社会，奢侈品不再成为高资产净值人士和超高
资产净值人士的专属，消费者的奢侈品消费观正在不断 的改变。
一 主要的奢侈品牌 奢侈品牌：指那些产品中所包含的无形价值较高，
而有型价值较低的品牌，这些品牌具有较高的品牌知 名度，并被消费者所渴求，但只有少数消费者能消费 得起。
1. 服装行业品牌 2. 皮具行业品牌 3. 珠宝行业品牌 4. 腕表行业品牌 5. 汽车行业品牌 6. 护肤品行业品牌 7. 香水行业品牌 8. 洋酒行业品牌 9. 雪茄行业品牌 10. 私人游艇行业品牌
玛萨拉蒂、法拉利、兰博基尼 保时捷、世爵、劳斯莱斯、宾利 阿斯顿·马丁、迈巴赫、布加迪
活联系方面具有吸引力的东西。从经济意义上来看，奢侈品的 消费实际上是一种高档消费行为。
（二）奢侈品概念的外延 奢侈品是由比较而得出的概念。 经典的奢侈品包括：高级时装成衣、配件，皮包（皮箱）、 腕表，汽车，葡萄酒，瓶装水，茶叶，巧克力等。 如今，奢侈品已经从以前的物质产品延伸到了旅游、美食、 运动、休闲和健康等生活的各个方面。 讨论： 怎么理解“今天的奢侈品就是明天的必需品”？
标准普尔全球指数家族包含的所有公司都已根据 GICS进行行业分类，每一家公司都会被分到一个子行 业内，同时自动的归属于相应的行业、行业组和行业 板块。
第二章 奢侈品产业经营者管理 第一节 传统供应商的地理分布
游艇 洋酒
汽车
奢侈品
手表
服装 珠宝
奢侈品产业分类
第二章 奢侈品产业经营者管理
第一节 传统供应商的地理分布
➢ 掌握三大奢侈品集团内所包括的品牌种类，以及三大奢侈品集 团的主营业务。
➢ 理解三大奢侈品集团的经营战略，并对其财务状况有一定的了 解。
第二章 奢侈品产业经营者管理
第一节 传统供应商的地理分布
一 奢侈品产业供应商概述 标准普尔（Standard & Poor's）是世界权威金融分
析机构，总部位于美国纽约市，由亨利·瓦纳姆·普尔先生 （Mr Henry Varnum Poor）于1860年创立。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第二节 奢侈品与奢侈品牌
二 奢侈品牌价值排名 1. 明略行公司
明略行是世界10大市场研究公司之一，明略行隶 属于Kantar集团，该集团是WPP专长洞察、信息和顾 问方面的分支机构。
WPP集团简介：WPP集团——全球最大广告传 播集团之一。总部设在伦敦。其营业范围包括广告、 公共关系、游说、品牌形象与沟通。拥有一系列大型 的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。 WPP集团（Wire & Plastic Products Group，简称 WPP Group）是世界顶级的品牌沟通服务集团。
品牌价值变化 7% 61% 36% -2% -14% 0% -9% -2% -8% 21%
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第二节 奢侈品与奢侈品牌
二 奢侈品牌价值排名
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
品牌名称 路易·威登
爱马仕 宝马 茅台 奔驰 香奈儿 五粮液 古驰 劳力士 卡地亚
品牌价值 205 145 130 120 100 90 70 65 60 59
瑞士
伯爵、肖邦
第二章 奢侈品产业经营者管理
第一节 传统供应商的地理分布
五 顶级洋酒品牌供应商
威士忌
苏格兰
威士忌 威士忌
苏格兰 苏格兰
第二章 奢侈品产业经营者管理
第一节 传统供应商的地理分布
六 其他顶级品牌供应商
丽娃、法拉帝、意达马、 阿兹慕、博星、沃利、公主
塞斯纳、豪客比奇 湾流、西锐、庞巴迪
达索·猎鹰
二 顶级服装服饰供应商 （一）高级时装需要具备的条件 1. 为私人客户至少设计一套定制服装； 2. 在巴黎设有工作室并雇用至少12名全职员工； 3. 每年要举行至少两季时装发布会（一月春夏季与7 月秋冬季），每次发布会作品不得少于35套，其中包 括日间穿着服和晚装。
满足以上条件才可以被法国工业部审核为高级时 装。
第一章 奢侈品与奢侈品市场
第二节 奢侈品与奢侈品牌