佰草集营销分析定稿.ppt
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
销售渠道分析
2004 2003 2002
首次选择加盟店,尝试模式 首次选择加盟店, 首次选择加盟店 培育忠诚的渠道客户 培育忠诚的渠道客户 佰草集 佰草集SPA会所在上海开幕 佰草集 会所在上海开幕
2001 2000 1999 1998
开专卖店,把专卖店搬入商场. 开专卖店,把专卖店搬入商场. 开专卖店 形成单一销售渠道. 形成单一销售渠道. 形成单一销售渠道
佰草集 销售渠道分析
华南理工大学广州汽车学院 陈海文,陈嘉露, 陈海文,陈嘉露,李心渝
案例分析大纲
1 2 3 4
企业背景介绍 环境分析
佰草集国内销售渠道分析 佰草集国外销售渠道分析
5
总结
企业背景介绍
佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然,平衡"为主旨,定位 于中高端市场的现代中草药系列护理产品.建立原因是国内大众化市 场被国外品牌骚扰,家化决定骚扰国外市场的高端市场.伯草集仿照 了body shop的草本精华模式,加上中国元素—中药,这一元素就是 区别其他商品的"隔阂",形成差异化.而正是这一中国元素,为佰 草集的长期战略奠定了基础,如发展衍生出来的中国太级文化等,影 响了佰草集的长期品牌定位,销售模式和经营渠道等.
2002年佰草集建立 年佰草集建立SPA模式是纯粹当作会员的增值服务, 模式是纯粹当作会员的增值服务 年佰草集建立 模式是纯粹当作会员的增值服务, 并且当时初期的主要客源位于上海,所以三家SPA店 并且当时初期的主要客源位于上海,所以三家 店 是纯粹为客户服务.这段时间的SPA服务是有利也有弊的. 服务是有利也有弊的. 是纯粹为客户服务.这段时间的 服务是有利也有弊的利ຫໍສະໝຸດ 1. 2. 3.弊
1. 2. 3. 4.
佰草集的营销策略分析
佰草集的营销策略分析佰草集是一家知名的化妆品品牌，以天然植物为原料，注重产品的研发和质量。
该品牌在市场上拥有较高的知名度和口碑，其营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售等方面。
首先，佰草集的产品定位是天然植物护肤品。
从品牌名称中就可以看出，佰草集注重以植物为主要成分，强调产品的天然、健康属性。
这符合现代人对于健康、环保产品的消费需求，满足了人们对于护肤品安全性和可信度的要求。
其次，佰草集通过品牌形象推广来加强对消费者的影响力。
品牌以“佰草集，自然美丽”为口号，强调自然和美丽的结合。
同时，在广告宣传中，佰草集选用大自然的风景作为背景，借助自然的力量来突出产品的天然属性，并且以美丽、自信的女性形象来展示产品的功效。
通过这种方式，佰草集在消费者心中树立了天然、美丽的品牌形象。
再者，佰草集将线上线下销售相结合，采取多渠道的销售模式。
除了在各大商场和专卖店设立实体店面外，佰草集还在电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者选择和购买产品。
线上线下结合的销售模式，既增加了销售渠道，也提升了产品的覆盖范围，以及便捷性，满足了不同消费者的购买需求。
此外，佰草集还通过举办促销活动和合作推广来吸引消费者。
例如，品牌经常推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者增加购买意愿。
同时，佰草集也与一些知名的美妆博主、明星等合作，进行品牌推广和产品试用，扩大品牌的影响力和知名度。
综上所述，佰草集的营销策略主要包括产品定位、品牌形象推广、线上线下销售和合作推广等方面。
通过这些策略，佰草集在市场竞争中不断提升自己的竞争力，并且成功地在消费者心目中树立了品质卓越、天然健康的形象。
佰草集市场细分
的竞争激烈，如欧舒丹、 相宜本草
✓ SPA生活馆与其护理产
品的合作空隙太大，品 牌关联度减弱
SWOT 分析
弱势
✓ 产品不够细分，且担当大
任的产品太少
✓ 较短的品牌历史 ✓ 低调宣传，有限传播，容
易错失新客户与潜在户
机会
✓ 消费者的购买倾向中：中
国品牌，中国概念，更适 合中国人肤质
✓ 汉方概念流行风潮
❖ 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在 以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研 发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。
法国化妆品牌 欧碧泉
雅漾
兰蔻
欧舒丹
法国化妆品市场细分
高端市场
中端市场
自然化妆品
香奈儿，Dior，
欧莱雅
薇姿，雅漾
产品主要高端奢侈品 针对高收入人群
产品主要针对中端 市场的成熟白领女性 主打皮肤修颜，修复
产品主要针对中端 市场的年轻女性
主打产品：自然无机
法国自然化妆品市场
❖ 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比 2005年同比增长80%。
❖ 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期 望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆 品市场。
❖ 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有 机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区， 推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提 供机会与同行业专家一起工作、交流。
佰草集国际营销之路.ppt
•围绕“中国第一套完整意义上的现代中草 •药个人护理用品”这一定位
Strength
•有效的客户沟通和营销管理理念
•在设计佰草集内部的管理职能架构时，市场部 •是权力的核心
•在参考国外品牌的管理架构后，佰草集又将市 •场部细分成 品牌部、产品规划部、客户关系 •管理部 和 媒介传播部 四部门
•品牌部的品牌管理又细分成 品牌形象塑造、 •品牌活动策划、品牌核心要素管理 等职能
•丝芙兰 刚进入中国时的想法则是需要一家熟悉中国消费者，
•并且在这一领域有经验的公司作为合作伙伴
•双方各有所图，为合作开启了一扇机会之门
Clew Media
过程 Process
•2005年，上海家化向丝芙兰提出让佰草集进入法国门店，法方对他们 •的要求不置可否 •2006年9月，上海家化再次派人前往巴黎谈判，就能否在法国上市， •结果仍然未知 •2007年初，丝芙兰终于同意佰草集进入其法国门店，但仅限于5款手足 •护理产品 •2007年末，佰草集明确提出自己的定位：在丝芙兰的产品线中，佰草集 •是个「补缺型」的品牌 •2008年9月正式在巴黎的丝芙兰香榭丽舍旗舰店上市。
•产品理念不被接受与理解
一、 不清楚专卖店卖的是什么 二、 中草药 味道、颜色、药渣
三、 中西文化差异，元素不好掌握
佰草集的国际营销之路
•方式 Ways
1
战略定位
2
•姿态 Attitude
•发展 Survival
3
方式 Ways
简介 我是传送门
丝芙兰
品牌概念
合作之路
戳这里
简介 Intro
•1969年，由多米尼克•曼多诺先生在法国的里摩日创立 •1997年加入全球第一奢侈品牌公司LVMH
佰草集
品牌推介会策划方案以及展厅设计
展厅设计概述 n 整体造型是两个荷叶体的变形，整体天圆地方，更好的将传统文化诠释 的淋漓尽致。“美必须发自根源，方能美得完全”和几个莲蓬相得益彰， 整体源于自然，高于自然。 软性配饰 n 通透的白色纱幔玻璃纸、幕帘垂于展台四侧，轻柔飘逸，利于采光和通 透性更好的符合主题。 n 可在两侧门幅较宽的纱幔印制清秀的水粉画产品形象画框品牌宣传或者 着墨雅的荷叶、莲花工笔画更好的响应主题 n 白色板子，贴图更好的营造了佰草集的氛围。 n 大荷叶内部的菱形排列像细胞，生生不息，立体的更好的展示产品的性 能，也说明产品健康，环保，绿色。暗示推广核心—“美白精华液”将带 来“皎洁如满月”的美白体验
指 导 老 师
专 业
策 划 人 201106266 201106260
温司 蕴 蕴冬
吴 晨
展 示 设 计
佰 草 集 立 项 策 划 与 推 广
佰草集简介
品牌简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草 药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独 特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建 立了清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论 和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
品牌发展
二展厅以荷叶元素为主题，交错荷叶为展柜。
佰草集营销策划方案ppt怎么做
佰草集营销策划方案ppt怎么做标题页：- 在标题页上加上佰草集的LOGO和标题，可以使用公司的形象色调，并加入简洁明了的字体。
目录页：- 在目录页上列举出PPT的各个部分，通过超链接的方式可以快速跳转到各个部分。
公司概况：- 在这一部分中，介绍佰草集的基本情况，包括公司的成立时间、发展历程、产品特点和品牌定位等。
- 可以使用配图和图表来展示公司的发展历程和产品特点，增加视觉冲击力。
- 强调佰草集的品牌价值和品牌理念，突出公司的核心竞争力。
市场分析：- 在这一部分中，对整个化妆品市场进行分析，分析市场规模、增长趋势、竞争对手等。
- 介绍目标市场的特点和消费者群体的需求，以及佰草集在市场中的定位和竞争优势。
- 使用图表、数据和图像等形式来表达市场分析的结果，使得信息更加直观和易懂。
目标市场：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的目标市场，包括消费者的特点、需求和行为习惯等。
- 通过市场细分的方式来展示目标市场的特点，例如年龄、性别、收入等不同细分群体的特点和需求。
- 分析目标市场的潜在规模和增长潜力，以及佰草集如何满足消费者的需求并提升市场份额。
竞争对手分析：- 在这一部分中，对佰草集的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的品牌特点、产品特点、市场份额和销售渠道等。
- 分析竞争对手的优势和劣势，并与佰草集进行比较。
- 通过对竞争对手的分析，为佰草集的市场定位、产品定价和销售策略等方面提供参考和借鉴。
市场定位：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的市场定位，包括目标市场、差异化竞争策略和核心竞争力等。
- 说明佰草集如何利用自身的品牌优势和产品特点，满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
- 使用图表和图像等形式来展示佰草集在市场中的定位和竞争优势。
产品策略：- 在这一部分中，详细介绍佰草集的产品策略，包括产品品种、品质、定价和包装等。
- 强调佰草集产品的独特性和创新性，突出产品的核心竞争力和优势。
- 可以使用产品的实物图片、产品说明和客户见证等方式来展示产品的特点和优势。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例
ห้องสมุดไป่ตู้论
本次演示从品牌定位、市场竞争、营销渠道等方面分析了佰草集的现状与对策 建议。通过加强线上渠道建设、创新线下实体店模式、实现线上线下融合等措 施，佰草集将有望进一步提升品牌影响力和市场竞争力。未来，随着消费者需 求和市场环境的变化，化妆品企业的营销渠道将趋向多元化和个性化，佰草集 应紧跟时代步伐，不断创新营销模式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对 策以佰草集为例
目录
01 引言
03 市场竞争分析
02 品牌定位分析 04 营销渠道分析
05 对策建议
07 参考内容
目录
06 结论
我国化妆品企业营销渠道现状与 对策——以佰草集为例
引言
随着消费水平的提高，中国化妆品市场逐渐成为全球最大的化妆品市场之一。 在这个竞争激烈的市场中，如何创新营销渠道、提高品牌影响力成为化妆品企 业面临的重要问题。本次演示以国内知名化妆品品牌佰草集为例，分析其营销 渠道现状，探讨存在的问题并提出对策建议。
品牌定位分析
佰草集作为一家国内天然植物护肤品品牌，其定位为中高端市场，以“传承中 医文化，打造天然美丽”为品牌理念。目标消费者主要为20-40岁健康美丽的 女性，其品牌特色在于采用天然中草药成分，结合现代科技，为消费者提供安 全有效的护肤品。
市场竞争分析
目前，佰草集面临的主要竞争对手是国内外各大化妆品品牌，如欧莱雅、资生 堂、雅诗兰黛等。这些竞争对手在营销策略上主要采用明星代言、电视广告、 线上线下联动等方式，以大众化市场为导向，争夺市场份额。佰草集则以差异 化竞争为主，强调品牌的文化内涵和产品独特性，针对目标消费者进行精准营 销。
参考内容
引言
随着全球化的不断发展，中国化妆品品牌国际化已成为必然趋势。本次演示以 佰草集为例，深入探讨中国化妆品品牌国际化的战略与实践。佰草集作为中国 化妆品行业的领军品牌，其国际化战略具有一定的代表性和借鉴意义。
佰草集市场营销案例分析
佰草集市场营销案例分析跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。
化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。
但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。
而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。
作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。
不畏挑战，才能获得更光明的前景。
以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。
· 轻彩妆：精准定位，完美呈现佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。
“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。
三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。
并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。
· 线上360°传播，营造上市热势进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
以此次江西样板市场为例，佰草集•典萃从品牌公关、精准投放、大型路演、整店包装、微沙龙5大方面入手，用360°传播方案为消费者打造了一场360°的互动体验，让品牌传播全方位触达。
佰草集PPT精选文档
新宜人。从内而外调节心身。 • 佰草集 品颜护理： • 内服产品调整人体各种失衡状态，打造由内而外的美丽健康。
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佰草之灵
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华丽变身
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121314源自 ••高水准的科研背景
•
科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学
•
•
从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、
安全测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国DermoScan实验室、Derma
Development实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目，中草药研究所将致力于运
用现代科研管理、研发管理理念，复兴中国传统中草药技术、中医药文化在当代
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佰草营销之路
• 坚持真正的民族性与东方美学 • 在中国的化妆品市场一直存在着一种“崇洋”的心态，在一线城市的
知名商场，一般占据化妆品专柜最好位置的通常都是国际大品牌，甚 至许多本土品牌也不惜篡改出身只为获得“洋出身”。佰草集 (HERBORIST)拒绝了很多诱惑，从创立伊始就强调民族性，至始至终 坚持源自中国的品牌渊源，以真实的民族文化赢得世人。 • 在品牌基石上佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体 观念，佰草集一直向消费者宣传其来自中国文化的“太极”、“阴 阳”、“吐故纳新”等东方概念，使产品能有效调养身心，焕发自然、 个性、健康根源之美。在品牌哲学上佰草集信奉“美必须发自根源， 方能美得完全”的东方哲理，并一步步地执著地实践着中国文化中对 “自然、平衡”的美的追求。最终传递出“天地之气，佰草之灵，汉 方之粹，养根源之美”的品牌精髓。在品牌美学上，在佰草集的门店， 中国的草药美容文化视觉上通过店头软装潢氛围、主题陈列传递，产 品陈列讲究美观简洁，产品包装精致含蓄，灯箱、海报广告等画面强 调东方唯美的视觉冲击。甚至连佰草集的全新包装——瓶身采用了竹 节的写意造型，瓶盖的团花图案如同一枚印章，有着浓郁的中国色彩。
佰草集PPT
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暢銷商品
品牌形象
謝謝觀賞
1995年12月 佰草集正式立项研究。 1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张
2000年1月 全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进 一步拓宽。
品牌發展
2001年7月 上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港 市场。 2002年9月28日 佰草集SPA开张，爱美的女性们得到更 多独特的中草药专业护理享受。 2005年1月 佰草集专卖店突破100家。 4月 佰草集进入 国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰成为第一个进入 sephora的中国本土品牌。 2006年2月佰草集不负众望获得了 “ 2005 中国最具创 造力产品（消费品领域）”大奖。 2007年5月 第12届中国美容博览会，佰草集荣获 “2007中国化妆品专卖店最佳品牌奖” 2008年 佰草集飘洋过海，走出国门，将东方美，东方 文化带至巴黎，飘洒全世界。
品牌理念
秉持着“自然、平衡”之美将传统中草药 古方与现代高新科技的结合,追求"自然、 平衡"的精粹，深信清、天然、健康的 美必须发自根源
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佰草集品牌营销
佰草集品牌营销一、前言佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药个人护肤品，它以其独特的产品定位与丰富的品牌文化内涵。
不仅在我国国内护肤品市场上独树一帜，更是我国护肤品成功走向世界的一朵奇葩，使我国更多的护肤品实现从“草根”到“品牌”的转变。
二、简介佰草集的创始人是葛文耀。
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。
结合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。
采天地灵气，化气韵与谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。
享受自然的绿色馈赠，更将绿色之美还给自然,佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。
佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
中国几千年的美容文化，在石器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。
佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，表达中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
百草味营销方案 PPT 模板
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营销目标和任务
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
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类别 2
类别 3
类别 4
类别 5
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输入标题文字
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容在此处输入文字内 容在此处输入文字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容
二、营销目标和任务
文字内容
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佰草集市场营销策略分析
经济全球化使得国际国市场之间的障碍逐渐消失,品牌国际化已成为企业品牌发展的重要选择。
在此背景下,本土护肤品牌国际化发展进程缓慢。
面对国际知名护肤品牌的竞争压力,中国护肤品牌佰草集依托中医药理念,突破了文化差异的障碍,成为中国第一个迈入国际市场的护肤品牌佰草集，是家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。
是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。
并以其独树一帜的定位很快在国化妆品市场中崛起。
从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制，目前其产品种类已经多达180余种。
2008年佰草集走出国门，将中草药的生活方式与文化带到法国巴黎乃至全世界，是第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。
接下来的3年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。
1. Background of HerboristHerborist is a high-end brand that Jahwa company launched in the market in 1998, is China's first high-end personal care brands with a full sense of the Chinese herbal medicine. It is a result of the combination of modern biological technology and traditional Chinese herbal medicine. And its unique position in the domestic cosmetics market rise soon. From December 1995 formally approved, Herborist has recruited hundreds of researchers, committed to the development of new products; the current product range has been up to more than 180 kinds. Herborist go out of China in 2008, it brought the Chinese herbal and oriental culture to Paris of France and all over the world, it is the first true high-end herbal medicine brand that standing on the world stage compete with the international first-line brand, just a few years Herborist has ranked the best among all unique brands that in the global cosmetics retailer Sephora in the France region. The next three years, Herborist start as a small container from Paris Sephora store, not only rooted in France, but also foothold in Italy, Spain, Poland, Turkey and other places. The European market sales grow at an annual rate of 80%.2. 国际策略international strategy1. 产品策略产品是能够满足人们需要的所有的有形物品和无形服务的总称。
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❖ 沟通是保证渠道畅通的一个很重要的条件。因此， 如何促成渠道成员之间的相互理解、相互信赖乃至 紧密合作，是分销渠道管理中一个重要的方面。
优选
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❖ 3．激励 ❖ 经常激励经销商可以提高他们的积极性，对经销商
的激励可以分为直接激励和间接激励。直接激励包 括制定严格的返利政策，价格折扣和开展促销活动； 间接激励包括培训经销商和向经销商提供营销支持。 ❖ 4．约束 ❖ （1）做好进销存管理，即对于经销商的销售额统 计、增长率、销售目标作一个详尽的统计整理，以 考核经销商的业务能力，也可以作为制定奖惩政策 的依据。（2）管理到二批以下，我们可以将销售 记录跟踪到二批、三批、零售终端，甚至消费者， 跟踪得越深入，对经销商的管理越有帮助，便于总 结经验。
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企业产品特征及定位
❖ 2008年9月1日, 上海家化旗下的高端中草药化妆品 牌“佰草集”在世界时尚中心巴黎的香榭丽舍大街 丝芙兰化妆品专卖店的正式上市, 正式迈出国际， 向国际市场进军。
❖ 佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经 典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新 成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及 销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步 建立了清新、自然、健康的品牌形象。
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(二）加强对经销商的有效管理
❖ 1．甄选与评估
❖ 选择经销商要广泛收集有关经销商的声誉、市场经 验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方 面的信息，确定审核和比较的标准。比较的标准是： 经销商的营销理念和合作意愿，市场覆盖范围，声 誉；历史经验；产品组合情况，财务状况，促销能 力和对其业务员的管理能力。
❖ 1、分销目标 ❖ 我们的分销目标是确保在16—60岁之间的女
性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超 市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们 的产品
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影响企业国际分销渠道选择的因素
❖ 影响企业国际分销渠道选择的因素十分复杂，包括 资本因素、成本因素、控制因素、覆盖因素和特征 因素等。企业在决定采取何种渠道之前，必须在对 所有相关的因素进行系统分析，中和研究的基础上， 把握经济、竞争、消费者满意、可控、应变等原则， 从中筛选出最佳的分销渠道。同时，通过自身实力 及一系列的策略技巧，对分销渠道施加影响和控制， 达到能用较少的费用和最快的速度转移商品实体， 从而使生产企业之间、中间商之间、消费者之间均 呈现良性竞争关系，保证售前售中、售后及服务令 消费者满意。
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❖ 产品SWOT分析
❖ 优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良 好。功能针对性较强，价格优势明显。
❖ 弱势(weakness)：知名度还不够
❖ 机遇(opportunity)：佰草集开拓了欧洲市场， 迈出国际
❖ 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞 争。
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产品分销渠道的选择
佰草集中药化妆品的 产品及分销决策
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❖ 中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早，竞争激 烈，发展已较成熟的行业。随国内国民经济水平的 迅速增长，平均消费购买能力的巨幅提升，化妆品 已经成为了国民日常生活当中不可或缺的快速消费 类型产品。而中药化，妆品在崇尚自然的当代社会 越来越为全世界消费者所喜爱，成为许多化妆品研 究开发机构的重点目标。我国拥有几千年的中医药 历史和丰富的中药资源，在中药化妆品的研究开发 方面有着不可比拟的优势
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❖ 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科 技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科 学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以 高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神 兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 并且适合所有肤质。其中蕴涵白术、白茯苓、白芍、 白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质 地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，改善皮下微循环， 促进细胞新陈代谢，去除老化角质，全面修护肤色 不均，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。 佰草集的产品最大的特点就是纯中草药的，对皮肤 很好，让皮肤没有任何负担，不象那些含铅量过高 的化妆品，存在着巨大的副作用。
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一级市场
制造商
百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 网络货商店
优选
消费者
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二级市场
制造商代Βιβλιοθήκη 商 经销商百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 网络或电视
优选
消费者
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三、四级销售
制造商
代理商 、经销商
批发商
超级市场
专营店
大型卖场
美容院
消费者
优选
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购买地点
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产品分销渠道的决策与实体分销
❖分销渠道的管理
❖ （一）加强分销渠道的创新
❖ 渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统 购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题， 根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新实在 必行。首先，分销渠道模式的多元化。分晓渠道的多样化，一是指企业渠道模式 的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销 产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利 用效率，因而需要实现分销渠道的整合。其次，是分销渠道结构上的扁平化和重 心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进 行风直接、更快捷和更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的控管，减少 冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率的家畜上，获得企 业竞争有时和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由 大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和见空时常，获得市场的主动 权。最后，是分销渠道信息化。既在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在 互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动 化和高速化的要求。
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❖ 佰草集将其差异性定位于中医、中草药文化, 体 现出品牌独特的中国风味。佰草集的中国风不仅 体现在产品的天然、中医的定位上, 还体现在专 卖店的装修、柜台展示、产品包装、海报设计等 营销细节上。多年研究中草药化妆品的充足经验, 天然中草药的原料配方, 再加上淡雅别致的包装 以及富有中国韵味的产品陈列方式使得整个佰草 集品牌有机具体, 实现概念与产品的完整统一, 别具特色。而这种明确的差异化定位和卖点, 正 是佰草集能够最终打动丝芙兰, 成功进驻欧洲的 关键所在。