德国会展业发展与项目运营管理

德国会展业鸟瞰
• 会展业作为服务业的一个重要组成部分，在欧洲有“城市 的面包”的美誉。德国有“展览王国”之称 ，总收入约 占其GDP的0.2％左右
德国会展业鸟瞰
• 在世界上营业额最大的10家会展公司中，德国就有6家。 目前，德国共拥有室内展出面积240万平方米，约占世界 展览总面积的20%。全球5大展览中心中有4家在德国分别 是汉诺威会展中心、法兰克福会展中心、科隆会展中心和 杜塞尔多夫会展中心。全世界重要的210个专业展会中， 130多个在德国举办。德国建有会展场馆的城市约有70个
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• 德国现有100多家会展公司，其中具备实力承办国际性会 展的公司40多家，年营业额约26亿欧元。每年在本土举办 的国际会展有140多场，参展商16万之多，境外展商也有 9万多家，租用的摊位面积高达700万平米
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• 展览会实际上也是订货会 ，德国通过展会形成的订货合 同年均230亿欧元左右。这些合同产生的直接社会效益确 保了25万人的就业岗位。德国有一支常年参展的企业队伍。 他们是支撑展览业发展的中流砥柱。这支队伍代表着 56000家德国企业。
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• 目前，参展厂商数目为170,000，其中50%为外国参展厂 商；参观者人次高达1,000多万人次，其中有来自180个国 家的200万参观者。
德国会展业发展与项目运营管理
二、德国会展迅速发展成因及背景
德国会展迅速发展成因及背景
• 以会展为主的贸易活动在欧洲起源于11至12世纪。最初由皇家特许某 些城市和地区经营，德国法兰克福博览会是在1240年经王室授权之后 开始举办的。
德国展览会评估与认证
• FKM总部设在柏林，于1965年由六家德国会展公司共同 创建，创建的目的是制定统一的展览会相关指标统计审核 标准，促进会展数据的透明度和真实性。目前有74个德国 展会主办者和3个外国展会主办者为其成员，三个外国展 会主办者分别来自意大利的维洛纳，莫斯科，香港。 • FKM只为成员单位申报并主办的展会开展审核，每年4月 发布对上年展会的审核结果，并公布当年申报展会的名单。 一般德国展会推广方面都会有标记该展会是否经过FKM审 核。
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德国展览会评估与认证
• 德国的会展评估是由专门的第三方机构来承担的，即权威 的展会评估机构FKM(Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen)公司。 FKM是德语展览会统计资料自愿审核协会的缩写，F的意 思就是自愿，强调自愿原则其主要业务就是制定统一的展 览会相关指标统计审核标准，促进会展数据的透明度和真 实性。 • FKM隶属于德国展览与博览会协会（AUMA）。
德国会展业发展与项目运营管理
三、德国展览会评估与认证
德国展览会评估与认证
• 会展评估是对会展活动的展览环境、工作效果等方面进行 系统、客观、真实、深入地考核和评价，并作出权威的反 馈。它是会展整体运作管理中的一个重要环节。是对主办 单位、参展商和会展主管部门三方负责的执行性活动。 • 对参展商而言，展会评估的结果可以使参展商在同一行业 不同的展会之间以及展会与其他营销手段之间的选择提供 参考依据；对观众而言，尤其是专业观众选择参观不同的 展览会提供客观的标准；对展会主办者而言，为打造品牌 展以及更好的改进对参展商及观众的服务提供客观的依据。
德国会展迅速发展成因及背景
• 上世纪50年代初，德国展览业内部成立的两大协会组织， 德国专业展会城市联盟和德国大型展会联盟促进了专业展 会模式在德国的进一步推广。 • 1952年在西德成立的德国专业展会城市联盟为专业展会概 念的推广起到了很大的促进作用，该组织现在仍然存在， 不过已经转换角色，成为德国中型展览城市联盟。 • 德国经济展览会与博览会事物委员会（AUMA），俗称会 展行业协会，作为政府和会展公司的中介机构，负责大型 国际博览会的信息传递、推介安排、咨询宣传和有关协调 服务事宜，维护会展行业经营中的各方利益，为会展业的 发展提供坚强的依靠。
• 在奥地利和瑞士都有完全类似的机构，因为都是德语系国 家，所以都简称为FKM，但这两个国家的FKM与德国的互 不隶属。
德国展览会评估与认证
• FKM的工作任务是制订展览会数据统计的标准和规则，并 聘请专业经济审计机构对展会主办者填报的展览会统计数 据进行审核。 • FKM机构的成员要按照FKM的规则和标准申报展览会统计 数据，接受FKM组织的专门机构对统计数据进行的审计， 并保证在任何场合和情况下所使用和发布的展览会统计数 据均与FKM公布的统计数据相一致。 • FKM的相关数据和规则由独立的经济审核机构负责审计。 授权的经济审计机构通过随机抽查的方式对各成员申报的 展会数据开展审计，包括派员到展览会现场了解情况和展 会结束后对展会财务进行审计或者通过问卷调查的方式进 行，然后出具审计报告。
德国会展迅速发展成因及背景
• 国际展览业协会 • 国际展览业协会（UFI）是世界博览业最具代表性的协会， 也是展览业界唯一的全球化组织。被展览界公认为展览会 走向世界的桥梁，经国际展览业协会认可的展会是高品质 展览会的标志。国际展览业协会的前身为“国际博览会联 盟”，2003年10月改为现名。该组织于1925年4月15日在 意大利米兰成立，总部现设在法国巴黎。
• 综合性展会—半专业性展会—专业展会
第一张：1900年，刚刚建成的德国国会大厦。当年的黑白照片，经过上色处理。
第二张：1946年，二战中被盟军的轰炸和苏军的进攻摧毁的德国国会大厦。
第三张：2010年，重建的德国国会大厦。
二战失败后，德国所有的文物全部被战胜国瓜分一空，德国的旅游资源 不复存在。实打实干的“务实的德国人”干脆放弃了旅游业兴国，改为 会展业兴国。
德国展览会评估与认证
• FKM 网站：www.fkm.de • 德国展会评估主要是进行三个指标的量化分析，横向对比， 包括展览面积，参展商数量，观众数量，其中最为重要的 分析指标为观众的结构分析，首先将观众分为专业观众和 普通观众，其次对观众的来源地，职业，所属行业，职务， 年龄，参观频率等各个指标细化分析。 • FKM是德国会展界品牌和质量的象征
德国展览会评估与认证
• Die Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen (FKM) ist eine 1965 gegründete Vereinigung von knapp 70 Unternehmen von Messe- und Ausstellungsveranstaltern. Aufgabe der Organisation ist es, einheitliche Kriterien für die Ausweisung der Flächen-, Ausstellerund Besucherzahlen von Messeveranstaltungen vorzugeben und deren Einhaltung zu überprüfen. Jährlich unterliegen rund 300 Messen in Deutschland der Kontrolle durch einen Wirtschaftsprüfer, der von der FKM beauftragt wird. Ab 2011 wird die Prüfung der FKM als Zertifizierung bezeichnet. Die Geschäftsführung der FKM liegt beim Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA).
• 德国莱比锡博览会，号称最古老的博览会，始建于1165年，于1894 年由传统的集市转变为样品博览会，于1918年发展成工业技术博览会。
德国会展迅速发展成因及背景
• 战前展览业发展的基础 ： • 1871年1月18日（即普鲁士王国成立170 周年纪念日），普鲁士国王威廉一世在法 国的皇宫，凡尔赛宫宣布加冕登基，成为 德意志帝国（Deutsches Reich）的皇帝 兼任普鲁士国王。新兴的德意志帝国开始 经济振兴。 • Deutsches Reich缺少海外殖民地，工业 产品输出遇到瓶颈。
汉诺威是欧洲旅游组织TUI总部所在地，但当地没有旅游业，只有会展业： 招徕的游人，更多。
德国会展迅速发展成因及背景
• 战后开放的经济政策 • 德国战后重建时期，特别是1946年到1956年的十年期间所实行的经 济政策，当时德国实行的开放国内市场的经济政策为专业展会的发展 创造了条件，也同时启动了专业展会概念的国际化进程 • 东西德分裂，莱比锡开始淡出德国展览业的范围
• 德国在二战前形成了科隆,法兰克福, 莱比锡三足鼎立并与 其他中小展览城市并存的局面, 上世纪二十年代, 德国各展 览城市尝试举办专业展会为战后专业展会的发展打下了基 础
德国会展迅速发展成因及背景
• 综合性展会的概念一直到20世纪初期在展览行业一直占统治地位，随 着各行业的发展壮大，综合性展会缺乏明确的定位和层次感使得无论 其规模大小都不再适应每个行业自身发展的需要。一战结束后，德国 展览城市迅速扩张，兴起了很多新的展览城市，竞争程度开始加剧， 客观上加强了展会主办者改革的动力，从而加速了德国展览业的发展 步伐。 • 科隆首先尝试专业展的办展策略 • 莱比锡作为传统的综合博览会的核心举办地对于实施专业展会办展策 略处于观望态度，至到1928年才开始举办第一个具有专业意义性质的 展会
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德国会展业发展与项目运营管理
李德群
德国会展业发展与项目运营管理
一、德国会展业鸟瞰 二、德国会展迅速发展成因及背景 三、德国展览会评估与认证 四、德国各会展城市与会展品牌 五、德国会展项目运营管理 六、德国会展教育与培训
德国会展业发展与项目运营管理
一、德国会展业鸟瞰
德国会展业鸟瞰
• 德国地处欧洲中部， 面积35. 7万km2，人 口8180万，共有16个 州(其中东北部的5个州 为原东德部分)，是欧 盟的重要成员之一， 也是世界上最主要的 工业国家之一
• 德国会展产业的发展，可以追溯到13世纪，它是由人们聚集在一起进 行贸易活动的单个集市发展而来的。随着特许权的废除，贸易展览活 动在德国蓬勃发展起来。 • 19世纪末20世纪初，全世界对于博览会的热情空前高涨，在英国伦 敦、法国巴黎等地接连举办的博览会，创造了工业、贸易、乃至建筑 的奇迹。在德国也产生了Leipzig、Frankfurt 等知名的会展城市，会 展业得到迅速的发展
德国会展迅速发展成因及背景
• 莱比锡从19世纪开始一直是欧洲的核心展览城市，其在 1890年举办的具有划时代意义的样品博览会是现代展览业 开始兴起的标志。
2个大写的M重叠在一起，这是“样品展览会” 的象征。莱比锡有一个别名“博览会之母”。
德国会展迅速发展成因及背景
• 《凡尔赛条约》使战败的德国大量赔款，为对抗不公正的 世界贸易体系，德国大量使用展会的平台以货易货。
• 杜塞尔多夫在德国专业展会的发展历史上起到了承前启后的作用 。 1947年，杜塞尔多夫成立了西北德意志展览公司，该公司举办的展会 基本都是专业性展会 。今天杜塞尔多夫展览公司很多品牌展会都是在 这个公司1947年到1960年前后陆续创立的。
• 专业展会可以说发源于科隆，进一步在杜塞尔多夫成型和稳定，最后 于50年代中后期开始发展壮大。专业性展会起源和壮大于德国，而德 国展会的发展史实际就是世界展览业的早期发展历史。
德国会展迅速发展成因及背景
从左至右：慕尼黑展览公司总裁Manfred Wutzlhofer，AUMA董事会主席Thomas H. Hagen，德国联邦总统Horst Koehler，AUMA董事会主席助理Klaus D. Kremers，AUMA总裁Dr. Peter Neven 德国会展业协会是德国展览业的权威组织，1907年成立，现有会员83家，主要是德国展览公司和展会组织者、德国 工商大会、德国各大行业协会、对展览感兴趣的专业协会、与展览业有关的专业协会、出国展览执行公司等