酒店提成方案

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2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案

为充分调动员工的工作积极性， 结合重庆酒店市场实际情况， 制定重庆合信石大酒店销 售部薪酬管理制度， 充分发挥工资杠杆的激励功能， 从而全面提高重庆合信石大酒店的经济 效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。

一、薪资方案：采用底薪＋提成方法 销售代表：底薪 3500+个人业绩提成。

二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。不包括租金收入。

三、提成方案如下 :

（一）部门提成方式：

1酒店实际完成任务》当月预算数 80%寸，销售部有提成奖励。

2、 销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。

3、 订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照

1%计提。用于奖励部 剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金 门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。

（二）个人提成方式：

1、 团队提成：团队订房 10 间以上（含 10 间），综合消费（客房、餐饮及会议）金额超过

1万元，销售人员可按实际结账金额的 1%给予奖励。

2、 长住房提成，满 15 天开始作为提成对象：

15天-30 天，发放给销售人员 200 元/ 间/ 月，作为奖励

30 天-60 天，发放给销售人员 400 元/ 间/ 月，作为奖励

四、 兑现寸间： 销售经理将当月业绩清单造册后，

经财务审计核准后在下月以现金方式发放。

五、 实施细则： 1．所有销售经理的销售业绩必须以销售部下单、再由业绩所属部门经理签字确认，否则财 务部门不予认可。

2．享受底薪工资的销售部任何员工，必须服从和完成酒店高层布置的各项工作任务。

3．销售人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成酒店经济或其他损失的，将

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门其他员工及部门费用。

4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任

务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：

（1） （2） （3）

（4） 完成任务比例 完成任务比例 完成任务比例 超额完成任务比例 100%（不含） 80%（含） ---90% 90%（含） ---95% 95%（含） --100% 客房按

客房按 客房按 客房按 1%提成，餐饮按 0.8%提成） 1.5 % 提成，餐饮按 1%提成） 2%提成，餐饮按 1.5 %提成） 2.5%提成，餐饮按 2%提成）

300 万， 实际完成 270 万，完成比例

例：2017年 5 月酒店客房餐饮预算任务为 售部完成 200 万，其中销售经理完成 根据提成奖励办法销售部奖励分配如下 客房 100 万*1.5%=1.5 万元、餐饮 50 万 *1%=0.5 万元、其他 50 万*1%=0.5 万元

150 万（房 100 万、餐饮 50 万），网络及其他 : （销售经理共计 2 人） 90%。销 50 万。 销售部共计提成：客房 1.5 万+餐饮 0.5 万=2万元+其他 0.5 万元 =2.5 万元 销售代表 A

完成 60 万，占销售部完成 提成： 2 万元*30%=6000元 销售代表 B 完成 40 万，占销售

部完成 提成： 2 万元 *20%=4000 元 部门经理提成：剩余销售部提成金额的

200 万的 30%， 200 万的 20%，

50%

由部

取消该单业绩考核，并视情节轻重按每次50-200 元扣款，月累计发现三次以上的将予以辞退；

4. 所有销售人员须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店依据情节轻重第一次给予50—200 元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。

5. 如营销人员将不该属于本人的营业额通过不正当途径占为己有，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月考核奖金，情节严重的将予以辞退，并追究法律责任。

6．销售代表在部门指定的销售客户中，某客户如连续两个月无消费记录，部门有权收回该指定单位，更换其他销售经理进行开拓。

7．销售代表在营销过程中, 如原约定协议单位多次将业务转移委托其他销售员或相关部门在追究原销售经理责任的同时, 由上级领导予以重新分配该协议单位的客户经理。

六、此提成方案自公布之日起试行。

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