会销讲师经久不衰的讲课技巧
会销讲师的开场白(3篇)
会销讲师的开场白（3篇）会销讲师的开场白（精选3篇）会销讲师的开场白篇1我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有五、六人或者十几人，可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面（中国人的特性吧），我这样开场：“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢？我想这大概是中国人的本性吧。
在这里，我首先讲一个故事吧”。
（是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面）讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：“‘永远坐在前排’是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。
在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。
许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。
那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢？！”这样，职员都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞！这个故事——永远都要坐前排：20世纪30年代，英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。
父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。
“即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。
”父亲从来不允许她说：“我不能”或者“太难了”之类的话。
会销讲师的开场白篇2各位优秀的同事大家下午好！很高兴有机会和大家一起学习一起成长。
首先要感谢我们的_公司给我们这样一个好的机会学习沟通机会。
借各位热情的双手对他们的付出表示感谢！谢谢！最重要的是要感谢你们的到来、因为有你们的到来才会有我们的今天，把掌声送给优秀的你们自己。
大家以为我会怎么样其实也不怎么样，首先是海拔不高165CM 的高度，但也不要太失望，据目前最新科学调查这个高度是目前地球最适合生存的高度，大家要不要给我这个最适合的高度热烈的'掌声鼓励一下？谢谢！在坐各位是第一次来听我演讲的请举手给我看一下好吗？好把手放下，居然有这么多的新朋友、我们用掌声对新朋友的到来表示热烈的欢迎，同时也欢迎我们的老朋友，让我们的新朋友和老朋友成为我们一生的好朋友，大家说好不好？（好）会销讲师的开场白篇3今天，我很荣幸能站在这里代表讲师讲话。
有效的销售演讲技巧与方法
有效的销售演讲技巧与方法在现代商务环境中，销售演讲是至关重要的一环。
通过扎实的销售演讲技巧与方法，销售人员可以更好地推销产品或服务，与客户建立良好的关系，并最终达成销售目标。
本文将介绍一些有效的销售演讲技巧与方法，帮助销售人员提升业绩与销售能力。
一、准备充分在进行销售演讲前，充分的准备工作将使你更加自信和认真。
首先，了解产品或服务的详细信息，包括特点、优势和应用场景。
其次，熟悉目标客户的需求和痛点，为其量身定制演讲内容。
最后，提前准备好相关材料和演讲辅助工具，如PPT或样品。
二、抓住听众的注意力在演讲的开头，抓住听众的注意力至关重要。
你可以通过讲述一个生动的故事、引用一个有趣的数据或者提出一个引人入胜的问题来吸引听众。
这样可以让听众主动投入，更愿意听取你的演讲内容。
三、强调价值与好处客户最关心的是如何从你的产品或服务中获得价值和好处。
因此，在演讲过程中，强调产品或服务的独特价值和与众不同之处至关重要。
通过客户案例和使用场景的介绍，告诉听众你的产品或服务可以解决他们的问题，为他们带来实际的好处。
四、掌握口才和语言技巧销售演讲中的口才和语言技巧对于与客户的有效沟通至关重要。
首先，使用简洁明了的语言，避免使用过于复杂或专业的词汇。
其次，使用具体的例子和数据来支持你的观点，使演讲更有说服力。
最后，注意节奏和语调，通过声音的起伏和变化提升演讲的吸引力与有效性。
五、倾听与互动销售演讲不仅仅是一方面的表达，更是一种互动的过程。
通过倾听客户的需求和反馈，你可以更好地理解他们的关注点并作出相应的回应。
在演讲过程中，积极引导听众提问和参与讨论，建立良好的互动氛围，使演讲更加生动有趣。
六、创造紧迫感在销售环境中，创造紧迫感有助于推动客户做出决策。
在演讲中，你可以加强产品或服务的独特卖点，并提醒听众现在就购买或使用的好处。
通过强调限时优惠、库存状况或其他相关因素，唤起听众的紧迫感，促使他们尽快采取行动。
七、持续学习和改进销售演讲技巧与方法的学习永无止境。
销售演讲的关键话术技巧
销售演讲的关键话术技巧销售演讲是推销员实现销售目标的关键环节之一。
一场成功的销售演讲能够有效地推动销售，提升产品或服务的认可度。
然而，要想在销售演讲中取得好的效果，关键话术技巧是必不可少的。
本文将分享一些帮助你成为一名出色销售演讲者的关键技巧。
1. 研究目标听众在进行销售演讲之前，首先要充分了解你的目标听众。
不同的听众有不同的需求和关注点。
通过研究目标听众，你可以更好地理解他们的需求和期望，并根据这些信息来定制你的演讲内容以及相关话术。
这样做能够使你的演讲更具说服力，有效引起听众的共鸣。
2. 使用故事和案例人们对故事总是充满了好奇和兴趣。
在销售演讲中，通过讲述真实的故事和案例，可以使听众更加关注和记住你的演讲内容。
这些故事和案例可以是你的客户成功的故事，也可以是你过去取得的成就。
通过讲述这些故事和案例，你可以有效地展示出你的专业知识和能力，增强听众对你的信任，并加深他们对你提供的产品或服务的认可度。
3. 善用问答互动在销售演讲中，问答互动是一种非常有效的手段。
通过引入问答环节，你可以更好地了解听众对你演讲内容的理解，解答他们可能有的疑问，以及更好地与听众建立联系。
同时，问答互动也有助于激发听众的兴趣和参与度，使他们更加主动地投入到演讲中来。
4. 强调产品或服务的独特价值在销售演讲中，重点强调你所销售的产品或服务的独特价值是非常关键的。
听众需要清楚地了解你的产品或服务相比竞争对手的优势所在。
你可以通过列举产品的特点、提供市场分析数据或是分享客户的反馈来展示产品或服务的独特价值。
同时，要记得将这些独特价值与听众的需求进行关联，使他们能够看到你的产品或服务能够满足他们的需求并带来实实在在的价值。
5. 使用积极的语言和表达在销售演讲中，积极的语言和表达能够有效地塑造出你的自信和信念。
避免使用消极的词汇和表达，如“不可能”、“难以实现”等。
相反，使用积极的词汇和表达，如“机会”、“成功”、“优势”等，可以增强听众对你的演讲内容的吸引力和信任感，从而更好地传达你的销售信息。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在现代商业社会中，会销讲课成为了各种企业推广产品和服务的重要手段之一。
一个成功的会销讲课不仅能够吸引潜在客户的兴趣，还能够促使他们做出购买决策。
因此，掌握一些有效的技巧和方法对于会销讲课的成功至关重要。
本文将介绍一些关键的技巧和方法，帮助您在会销讲课中取得更好的效果。
一、准备工作在进行会销讲课之前，充分的准备工作是成功的关键。
首先，要对要销售的产品或服务进行全面的了解，包括其特点、优势、定位等。
同时，还应该针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的需求和偏好。
此外，还需要准备相关材料，如PPT、演讲稿等，以确保讲课过程中的流畅和条理性。
二、引起兴趣在会销讲课的开头，引起听众的兴趣是至关重要的。
可以通过引用有趣的事例、提出悬疑问题或者分享一些有用的信息来吸引听众的注意力。
此外，还可以运用幽默的元素，让气氛更加活跃，增加听众的参与度。
三、强调产品特点和优势在讲课过程中，重点突出产品的特点和优势，以增强听众的购买欲望。
可以通过展示产品的样本、使用视频演示或者实物展示等方式，直观地展示产品的特点和实际效果。
同时，还应该将产品的特点与听众的需求相对应，让他们能够明确产品对他们的价值和好处。
四、应对疑虑和反对意见在会销讲课中，可能会有听众提出疑虑或者反对意见。
对于这些情况，讲课者需要冷静地应对。
首先，要积极倾听和理解听众的问题，然后针对性地给予解答。
此外，还可以准备一些常见问题的解答，并灵活运用，避免陷入被动局面。
五、使用积极的语言和肢体语言语言和肢体语言是讲课过程中非常重要的因素。
要使用积极、肯定的语言，让听众感受到作者的自信和专业性。
同时，还可以运用一些肢体语言技巧，如手势、眼神交流等，增强与听众的互动和沟通。
六、结尾总结和行动呼吁在讲课的最后，要进行一个简洁明了的总结，并强调产品或服务的独特价值。
同时，可以提出明确的行动呼吁，如购买产品、预约咨询等，激发听众的行动欲望。
七、与听众建立联系在会销讲课中，与听众建立良好的联系非常重要。
会销讲师课件
会销讲师课件会销讲师课件会销讲师课件是一种专门用于培训会销讲师的教学资料。
会销讲师是指那些在销售过程中通过演讲和讲解来推销产品或服务的销售人员。
他们需要具备良好的口才、表达能力和销售技巧，以便能够吸引听众的注意力并最终促成销售。
会销讲师课件的目的就是通过教授相关的知识和技能来提升会销讲师的能力。
一、会销讲师课件的内容会销讲师课件的内容通常包括以下几个方面：1. 销售技巧：会销讲师需要掌握一系列的销售技巧，如如何建立信任关系、如何提出问题、如何回答异议等。
课件会详细介绍这些技巧，并提供实际案例来帮助讲师理解和运用。
2. 产品知识：会销讲师必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
课件会提供产品的详细介绍，包括产品的特点、优势和应用场景等。
讲师需要通过课件的学习来掌握这些知识，并能够清晰地向客户解释和展示产品的价值。
3. 演讲技巧：会销讲师的演讲技巧对于吸引听众的注意力和提升销售效果至关重要。
课件会介绍一些常用的演讲技巧，如如何运用肢体语言、如何控制语速和音量等。
通过学习这些技巧，讲师能够更加自信地进行演讲，并有效地传达自己的观点和信息。
4. 情感营销：情感营销是一种通过情感和情绪来影响客户决策的销售策略。
课件会介绍一些情感营销的原理和方法，如如何引发客户的情感共鸣、如何创造紧迫感等。
通过学习情感营销的技巧，讲师能够更好地与客户建立情感连接，从而提高销售的成功率。
二、会销讲师课件的设计原则设计一份好的会销讲师课件需要遵循以下几个原则：1. 简洁明了：课件的内容应该简洁明了，重点突出。
讲师在使用课件时，需要能够快速地找到所需的信息，并能够清晰地传达给听众。
2. 图文并茂：课件中应该包含适量的图片和图表，以帮助讲师更好地解释和展示内容。
图片和图表可以使课件更加生动有趣，同时也能够帮助听众更好地理解和记忆所学内容。
3. 互动性强：课件应该设计一些互动环节，以便与听众进行互动。
例如，可以设置一些问题，让听众思考和回答。
销售秘籍打造无懈可击的销售演讲技巧
销售秘籍打造无懈可击的销售演讲技巧销售秘籍：打造无懈可击的销售演讲技巧在现今竞争激烈的市场中，销售演讲技巧是每个销售人员必备的利器。
通过一个成功的销售演讲，销售人员可以引起顾客的兴趣，并使其信任和最终购买产品或服务。
本文旨在分享一些有效的销售演讲技巧，帮助销售人员打造无懈可击的演讲能力。
一、准备工作在进行销售演讲之前，准备工作是成功的关键。
以下几个步骤可以帮助您准备一个完善的演讲：1.了解受众：在开始演讲之前，深入了解受众是至关重要的。
通过研究顾客的需求、兴趣和背景信息，您可以调整演讲内容，使其与受众密切相关。
2.明确目标：明确您希望通过演讲达到的目标，例如是增加销售额、提高品牌知名度还是建立长期客户关系。
根据目标，确定演讲的重点和核心信息。
3.制定大纲：根据目标和核心信息，制定一个清晰的演讲大纲。
大纲应包括引言、主要内容和结论等部分，以确保演讲的逻辑性和连贯性。
二、引起兴趣在演讲的开始阶段，引起听众的兴趣至关重要。
以下几种方法可以帮助您吸引听众的注意力：1.引用事实数据：引用与行业或产品相关的事实数据，以强调产品或服务的价值和优势。
例如，您可以提到市场份额增长、客户满意度提高等具体数据。
2.分享故事或案例：通过分享真实的成功故事或案例，传达产品或服务的效果和影响。
这样做不仅能增加听众的兴趣，还能让他们与故事中的主人公产生共鸣。
3.提出问题：通过提出引人思考的问题，激发听众的好奇心和思考欲望。
可以根据受众的特点选择合适的问题，使听众主动思考与产品或服务相关的问题。
三、建立信任在演讲过程中，建立信任是发展好的销售关系的基础。
以下是一些方法可以帮助您建立信任和亲和力：1.使用个人故事：通过分享自己在销售领域的经历和故事，增加与听众的共鸣。
这样做可以让听众感受到您的专业知识和对顾客需求的理解。
2.引用客户见证：引用其他客户对您产品或服务的好评，以增强产品的口碑和信誉度。
客户见证可以让听众相信您所推销的产品或服务的价值。
销讲师卖货的4大步骤和7大技巧...说起来容易做起来难！（千万级高手心得）
销讲师卖货的4大步骤和7大技巧...说起来容易做起来难！（千万级高手心得）得讲师者得天下，这在2017年会销行业一切显得是那么重要。
今天小编精选了一篇关于讲课的文章，这可是年收入上千万的超级讲师的经验之谈呀。
摘要：1、讲师卖货四步骤：真情导入、观念教育、导入产品、临门一脚。
2、销讲七技巧：互动技巧、掌声技巧、破冰技巧、解锁技巧、塑造技巧、埋雷技巧、拉线技巧。
很多人认为台上讲课要有很多方法，我有着十几年的销讲师经验，所以我今天分享的主题就是如何让顾客乐意掏钱买你的产品。
第一位考虑的是如何让你的顾客动容，如何让你的顾客动心。
其实，很多人在进行人际交往的时候，往往会忽略这么一个细节：人都是喜欢被关注和尊重的。
所以当你关注别人，给别人带来快乐和愉悦的时候，别人也会关注你，反过来会感恩你。
登台演讲的时候不需要夸大宣传，把自己包装的如此高。
你首先应该做的就是让顾客感受到你关注到了他们并且尊重他们。
破冰的第一步就是要用感恩之心，发自内心真心诚意地去对待顾客。
我们常说的情感成交四部曲，其实可以归纳为：第一步真情导入，第二步观念教育。
我们在讲的过程中要对老年人进行这样一个观念教育：千重要万重要，健康最重要，千宝贵万宝贵，生命最宝贵。
一般，作为销讲师，我们第一步就是让顾客为你动情、动心。
接下来第二步就要导入产品。
选择产品我看重两个方面：第一我只选择国资企业产品。
第二只选择上市公司产品。
因为我们用嘴巴说出去的疗效就一定要兑现，得对得起自己的良心。
那么，讲产品怎么讲文化呢?我们用文化来提升老年人的生活品味，再潜移默化导入产品。
这样的产品是比较容易让顾客动心的，那么我们如何让顾客心甘情愿地掏钱呢，有两个过程：把情感做透以后导入产品;产品讲完以后，“临门一脚”我们也叫秒杀成功法。
“临门一脚”我们一般采用三个套路：产品的实验、产品的稀缺、产品的优惠政策。
值得一提的是，优惠政策不能直接提出，当顾客讨价还价费尽全身力气的时候，再把优惠力度让给他，他们就会倍加珍惜。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在商业领域，会销讲课是一项重要的销售技巧，它旨在通过演讲和讲解的方式向潜在客户推销产品或服务。
成功的会销讲课需要一定的技巧和方法，本文将探讨一些有效的技巧和方法，帮助销售人员提升会销讲课的效果。
一、充分了解产品或服务在做会销讲课之前，销售人员首先要对所推销的产品或服务有深入的了解。
这包括产品或服务的特点、优势、适用领域以及竞争优势等。
只有当销售人员具备充分的产品知识时，才能在演讲中对产品进行准确的描述和解释，给客户留下深刻的印象。
二、锁定目标客户群体销售人员需要根据产品或服务的特点和定位，明确目标客户群体，并将演讲内容和方式针对性地进行调整。
比如，如果产品是面向企业客户，那么演讲应该更加注重产品在企业中解决问题的能力；如果产品是面向消费者，那么演讲应该更加注重产品在提升生活品质方面的价值。
三、设定演讲目标在进行会销讲课之前，销售人员应该明确演讲的目标。
这可能是直接销售产品或服务，也可能是引起客户的兴趣，进一步洽谈合作事宜。
明确目标有助于销售人员在演讲中有针对性地传递信息，提高演讲的效果。
四、创造引人入胜的开场白开场白是会销讲课的重点部分，决定了整个演讲的气氛和观众对演讲的关注度。
销售人员应该用有趣的故事、引人入胜的数据或令人动容的引语来吸引听众的注意力。
让听众主动参与到演讲中，增加演讲的互动性。
五、运用故事讲述技巧人们对故事的兴趣和记忆力远远超过对冷冰冰的数据和事实。
因此，在会销讲课中，销售人员可以运用故事讲述技巧，将产品或服务和真实的故事场景结合起来，更好地引发听众的共鸣。
这样不仅能提高演讲的影响力，还能让听众更加深入地理解产品或服务的优势。
六、使用多媒体辅助工具多媒体辅助工具如幻灯片、视频、演示文稿等，能够直观地展示产品或服务的特点和优势。
销售人员可以合理运用这些工具，以图文并茂的方式向听众传达信息，使演讲更加生动有趣。
然而，要注意不要过度依赖辅助工具，以免分散听众的注意力。
会销金牌讲师秘诀
会销金牌讲师秘诀会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师诀要第五、追求三种境界：音美、形美、意美。
会销金牌讲师诀要第六、达到四个目的：使人知、令人、动听情、促人行。
会销金牌讲师诀要第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。
会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
会销金牌讲师诀要第十1、注入幽默：要当真准备讲座中能引爆全场的包袱。
销售演讲话术的7个关键技巧
销售演讲话术的7个关键技巧销售演讲是一项关键的技能，对于销售人员来说，熟练掌握演讲技巧可以帮助他们更好地推销产品和服务。
在销售演讲中，使用恰当的话术是获得客户信任和成功销售的关键。
本文将介绍销售演讲话术的七个关键技巧，帮助销售人员在演讲中取得更好的效果。
1. 引起兴趣销售演讲的第一个关键技巧是引起客户的兴趣。
在开场白中，使用令人感兴趣的事实、数据或故事来吸引听众的注意力。
例如，你可以开始提出一个与听众相关的问题或挑战，强调你的产品或服务可以解决这个问题。
这样，你能够使听众对你的演讲产生兴趣，并且愿意继续听下去。
2. 确定需求成功的销售演讲需要了解客户的需求和期望。
通过提问和倾听客户的回答，你可以了解到他们的具体需求，并找到合适的解决方案。
确保在演讲中关注客户，并提供可行的解决方案。
这样，你能够建立起与客户的共鸣，并增加销售成功的机会。
3. 传递价值在演讲中，向客户清晰地传递你的产品或服务的价值。
告诉他们你的产品和服务能够为他们解决什么问题，提供什么价值。
强调你的产品或服务与竞争对手相比的优势，以及它们对客户的贡献。
使用客户的语言，简洁明了地传达这些价值，以便使客户更容易理解并接受你的观点。
4. 使用积极的语言在销售演讲中，使用积极的语言以及積極的态度能够增强演讲的效果。
使用肯定的词汇和短语来描述你的产品或服务，强调它们的优势和好处。
避免使用负面的词汇或话语，例如避免使用“不”、“无法”等词语，因为这可能会削弱你的演讲的说服力。
保持乐观和自信的态度，这样可以给客户留下积极的印象。
5. 使用情感驱动的语言人们往往是情感驱动的，在销售演讲中，通过使用情感驱动的语言可以更好地吸引和影响听众。
使用诸如“激励”、“改变生活”、“成功”等积极的情感词汇，创造一个积极的氛围。
同时，使用客户的语言和感受，让他们能够直观地感受到你的产品或服务带来的好处和愉悦。
6. 强调社会证据社会证据指的是来自其他客户或权威机构的证明或推荐。
会销演讲技巧篇
会销演讲技巧篇在会销中，演讲者是必不可少的。
演讲技巧更是每个演讲者都必须注重的，特别是那些十分牛的演讲者，他们都很善于烘托气氛，是大家活跃起来，把人们的情绪都调动起来。
演讲者的演讲技巧是要根据不同的情绪、场合而改变的，并非是一成不变的。
今天小编就给大家推荐一篇优秀的演讲技巧，希望能够帮助大家把演讲的要领掌握好，成为一个优秀的演讲者。
01扣题照应画龙点睛演讲标题应该是演讲内容的高度概括，在我们的演讲中，应该在适当的时候照应标题，那么这样演讲中往往能成为点睛之笔。
扣题照应能够让演讲内容向标题靠拢，指向更加明确集中，也可以使演讲的主题思想得以突出和升华。
02首尾照应大开大合在演讲中，开头埋下伏笔，结尾再来照应，可以使演讲的结构曲折跌宕、大开大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重点突出、主题深化，给听众以深刻的印象，产生耐人寻味的艺术效果。
03层层照应一线贯穿在演讲中，也可以先提出中心问题，然后紧扣中心问题层层进行照应。
这样做的好处是可以使演讲的主旨逐层深化，演讲的结构一线贯穿，演讲的气势在层层排比中逐步推向高潮，还可以使听众在反复照应、多次强调中加深印象，对演讲主题认识更明确、更深入，从而使演讲更具有鼓动性和艺术感染力。
04随机照应前后连勾在演讲过程中还可以随机照应，即前面谈到的问题，后面随时给以照应，使前后勾连，结构缜密，这有利于唤起听众的回味和联想，使演讲显得更自然随意，更容易贴近听众，打动人心。
05细节照应以小见大细节往往可以以小见大反映生活某些方面的本质。
在演讲中也可以抓住某些典型性的生活细节，在演讲中反复照应，多处强调，从而揭示生活的真谛，给听众以有益的启迪。
06对比照应比中见旨在演讲中还有一种对比照应的手法，即列出两类既有关联又有本质区别的人或事物，在演讲过程中用对比的方式不断进行前后照应，使各自的特点在对比照应中更加鲜明，也使演讲的主题更突出，演讲者得出的结论也更让人信服。
总之，运用照应技巧，能体现出演讲的结构布局之妙，使演讲灵活，全篇浑然，大开大合，时起时伏，前呼后应，形散神聚，能极大地增强演讲的艺术表现力。
会销讲课要领
【加有老师课堂:会销讲课要领】1、打开顾客的心灵之窗，从而能够打动对方的心。
要达到这个目的，必须从顾客普遍拥有的主题（人活着必然要共同经历的心灵上的孤独，孤寂，幸福，快乐），开始讲课以达到彼此间心灵上的共鸣。
即：通过讲课，要昼理解每个人的痛苦、烦恼和担心，并且为顾客解决这些难题。
2、真诚朴实的态度。
不用刻意去留意是否讲的流利，态度要自然，甚至有些吞吞吐吐也没有关系。
有时也可以多使用一些难懂的专业用词，甚至是高难度的汉字、英文等，给顾客展示院长的知识水准，也不失为好办法。
但前提是要真诚朴实。
3、采取对话式的讲课方式。
与顾客进行有效的对话，这其实也是讲课的一种方法。
比起单一的内容，更重要的是采取对话的方式来引导对方的回答，努力加深双方的了解。
4、顾客中主要的年龄段是老年人。
因为顾客的大多数是老热播，所以讲课时要时刻注意讲课内容的深度，尽量把难懂的内容讲解得浅显易懂，有时进行反复的确认，这也是很有效的方法。
5、讲课要有灵性。
从头到尾一味地讲授自己的讲课内容，这种讲课方式并不可取。
出色的讲课应该尽可能地接近顾客，与顾客同呼吸，伴着讲师恰当的手势，内容上在加一些恰到好处的幽默，此外，当顾客觉得乏味时，添加简单的娱乐性的内容，那么效果就会更加出色。
6、讲课要有充分的准备。
只有准备妥当，万无一失的时候，讲课才能够令顾客产生共鸣。
只相信自己的语言才能，事先不做准备而即兴发表的讲课，不可能传达给顾客一个完整体系和内容。
而那些脱口而说的一句话，往往有可能将体验店、专卖店、养生馆的气氛搞糟。
所以，学习演讲方法固然重要，但即使理论上非常熟悉掌握演讲方法，若要实现没有做好讲课准备的话，水平再高时院长仍然有可能失败。
7、讲课老师的外貌重要性。
讲课是否打动顾客，与院长的外貌有重要的关系。
我们应铭记这样一个事实，外貌对于顾客而言，代表着最高的信任，而且还会对讲课的整体效果发挥锦上添花的重要性作用。
就是说整洁端庄的农装打扮，会给顾客留下很深的印象。
一针见血：做会销讲师，不会这六样技能，就别下市场免得丢人！
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他们一个个武艺高超，能文能武，能唱能跳，能哭能笑，能说会道、能讲会卖，他们三分钟内控场，五分钟进入主题，快速同化顾客，终场了还有听众如痴如醉，心甘情愿掏腰包，而且感恩戴德……那么作为优秀的会销讲师，要符合哪些要求呢？小编给大家理出来一个提纲，给大家参考，等有时间以后跟大家一一细诉！会销讲师六脉神剑谱技能一：发声（练气、练声、吐字、表演等）能力技能二：切场（一分钟热场、五分钟同化、十分钟进入）能力技能三：诊疗（面诊、手诊、耳诊、脉诊、舌诊等）能力技能四：讲口（佛口、苦口、晃口、亲情口、金口）能力技能五：踢单（攻单、稳单、加单、签单、回款等）能力技能六：激励（让老板有信心、让员工有动力等）能力亲爱的读者，不管您是什么职位，不管您在这个行业里工作了多少年，2015年的会销江湖，最让你我感同身受的就是深切的感悟：技能就是生产力，能力就是印钞机了！会销人网作为最接地气的健康产业会销行业最实战、最接地气、最多粉丝的交流平台，如果你也渴望成为最接地气，最重实战的顶尖讲师，快速打造你的营销绝活，请立即预约报名……。
成功销售演讲的10个必备话术技巧
成功销售演讲的10个必备话术技巧在竞争激烈的市场中，成功的销售演讲是取得商业成功的关键。
销售演讲需要吸引受众的注意力并有效传递产品或服务的价值。
以下是10个必备的话术技巧，可帮助销售人员在演讲中取得成功。
1. 引起共鸣：销售演讲的第一个关键是与受众建立共鸣。
通过使用引人入胜的故事、情感触发词语和实际例子，将受众带入故事中，使他们能够感同身受，并更容易理解和接受您的演讲内容。
2. 制定明确的目标：在演讲之前，确保您清楚地确定您的目标是什么。
是增加销售额，建立客户关系，还是提高品牌认知度？这些目标将指导您的演讲内容和话语选择。
3. 呈现解决方案：在演讲中重点强调您的产品或服务能够解决客户的问题或满足他们的需求。
使用客户的语言，以便他们可以直接将解决方案与自己的情况联系起来。
4. 强调不同之处：市场上可能有很多竞争对手，但您的产品或服务在某些方面是独一无二的。
通过强调您的产品的独特优势和价值，使其在竞争中脱颖而出。
5. 创造紧迫感：在演讲中，使用话术来引起受众的紧迫感，使他们认识到如果错过机会，将会遭受损失。
例如，您可以强调限时优惠或库存有限的信息，以刺激购买决策。
6. 使用可视化：人们对视觉信息更有吸引力。
在演讲中使用图片、图表或演示文稿等可视化工具，以帮助受众更好地理解和记忆您的演讲内容。
7. 提供社会证明：人们倾向于依赖他人的意见和建议来做决策。
通过分享客户的成功案例、推荐信或相关行业专家的评价，提供社会证明，增强演讲的可信度。
8. 针对性沟通：了解您的受众，运用适当的话术和语气来与他们沟通。
是否需要更为正式和专业的方式，或者更加轻松和幽默的方式，取决于您的受众的个性和行业背景。
9. 发问与回答：与受众互动是销售演讲的重要组成部分。
通过向受众提问，引发他们思考，并在演讲结束时回答他们的问题或担忧，建立受众对您的信任和联系。
10. 结束强势：销售演讲的最后一部分是您给受众的最后印象。
使用强有力的结论，总结演讲中的关键要点，并强调行动的重要性。
高演讲效果的销售话术训练技巧
高演讲效果的销售话术训练技巧在现代的商界中，演讲已经成为了销售工作中必不可少的一部分。
一场精彩的演讲可以吸引潜在客户的注意力，增加销售机会。
然而，要想取得高演讲效果，需要一定的技巧和训练。
本文将介绍一些提升演讲效果的销售话术训练技巧，帮助销售人员在演讲中更加出色地销售产品或服务。
首先，一个重要的训练技巧是准备充分。
在演讲前，销售人员应该对要销售的产品或服务有详细的了解。
他们需要了解产品的特点和优势，以及如何满足客户的需求。
此外，他们还应该对目标客户有一定的了解，包括他们的兴趣和需求。
这样，销售人员在演讲中才能够更加自信地回答客户的问题，提供有力的论据。
其次，销售人员应该掌握一些有效的演讲技巧。
首先是声音的运用。
销售人员需要让自己的声音听起来有力、清晰，并且富有感染力。
他们应该训练自己的声音投射能力，使得听众在会场的各个角落都能够听到他们的讲话。
此外，销售人员还应该注意语速和语调的控制，以及适时的停顿和强调，这样能够让听众更容易理解演讲内容，产生共鸣。
然后，销售人员需要培养良好的演讲组织能力。
一个好的演讲应该有一个清晰的结构，以便听众能够更好地理解和记忆演讲内容。
销售人员可以使用几种常见的演讲结构，如问题-解决、故事-证据-结论等，以便更好地展示产品或服务的优势和价值。
此外，销售人员还可以运用一些技巧，如用数字和数据来支持论点，使用幽默和引用名人名言来吸引听众的注意力。
在演讲中，销售人员还应该注重身体语言的运用。
他们应该保持自信和积极的姿势，眼神要与听众进行有效的接触，这样能够增加演讲的说服力和亲和力。
同时，他们还可以运用一些手势来强调和支持演讲内容。
然而，销售人员需要注意适度，避免过分夸张或分散听众的注意力。
除了良好的演讲技巧，销售人员还应该善于运用有效的销售话术。
首先，他们可以使用积极的用语，如“我们可以”、“我们将会”等，传递一种积极、自信的态度。
其次，销售人员可以使用议论式的句型，如“您同意吗？”、“您认为呢？”等，来引发听众的思考和回应，增加互动性。
专业的销售技巧讲师版
专业的销售技巧讲师版销售技巧是销售工作中非常重要的一部分，它决定了销售人员是否能够顺利完成销售目标。
作为销售技巧讲师，我的任务是帮助销售人员提高销售技能，下面是一些专业的销售技巧：1.深入了解产品：作为销售人员，对产品的了解非常重要。
在销售过程中，要能够详细地介绍产品的特点，优势和使用方法。
只有了解产品才能给客户提供更好的解决方案。
2.善于倾听和提问：销售人员需要善于倾听客户的需求和问题，然后提出相关的问题来更好地理解客户的需求。
通过倾听和提问，可以建立与客户的良好沟通和信任关系。
3.抓住客户的痛点：客户在购买产品时，通常会有一些痛点或问题需要解决。
销售人员需要能够敏锐地发现客户的痛点，并通过产品的特点和优势来解决这些问题，从而提高销售成功率。
4.提供个性化解决方案：每个客户都有自己独特的需求和要求。
销售人员需要根据客户的特点和需求，提供个性化的解决方案。
只有满足客户的需求，才能获得更高的销售额。
5.建立并保持良好的客户关系：销售人员需要建立良好的客户关系，通过定期的沟通和了解客户的需求，及时提供支持和帮助。
只有通过良好的客户关系，才能保持和提高客户的满意度和忠诚度。
6.追求卓越的销售技能：销售技能是可以通过不断学习和实践来提高的。
作为销售技巧讲师，我会帮助销售人员不断学习和追求卓越的销售技能，例如沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理等。
7.分析和改进销售过程：销售人员需要不断分析和改进销售过程。
通过分析销售过程中的问题和不足，找到改进的机会，从而提高销售业绩。
总结起来，专业的销售技巧包括深入了解产品、善于倾听和提问、抓住客户的痛点、提供个性化解决方案、建立并保持良好的客户关系、追求卓越的销售技能，以及分析和改进销售过程。
这些技巧能够帮助销售人员提高销售能力，实现销售目标。
作为销售技巧讲师，我会通过培训和指导，帮助销售人员掌握这些专业的销售技巧，提高他们的销售业绩和职业发展。
保健品会销金牌讲师秘诀十八招修订稿
保健品会销金牌讲师秘诀十八招WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-保健品会销金牌讲师秘诀十八招作者：奇达商盟营销机构会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界：音美、形美、意美。
会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。
会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。
讲师在讲课时候的方法和技巧
讲师在讲课时候的方法和技巧在讲师讲课时，采用合适的方法和技巧可以有效提升教学效果。
本文将介绍一些讲师在讲课时候常用的方法和技巧，以帮助他们更好地传授知识，激发学生的学习兴趣和潜力。
一、引入引出法讲师可以通过引入引出法来吸引学生的注意力，引发学生对于待学习内容的兴趣。
例如，通过提出一个引人入胜的问题或者讲述一个引人入胜的故事来开场，从而调动学生的思维，让他们主动参与到课堂中来。
二、激发学生疑问在讲课过程中，讲师可以有意识地制造一些引发学生疑问的场景或者问题。
通过这样的方式，可以引导学生思考，并激发他们的求知欲望。
此外，鼓励学生提问也是一种有效的激发学生疑问的方法，可以通过回答学生的问题来帮助他们更好地理解知识点。
三、多媒体辅助教学在讲课过程中，多媒体技术可以起到辅助教学的作用。
讲师可以使用幻灯片、视频、音频等多媒体工具来展示相关的学习资源，以提高学习效果。
同时，多媒体还可以帮助学生更好地理解抽象概念，加深他们对知识点的记忆。
四、启发式提问讲师在讲课时，可以采用启发式提问的方法来培养学生的思维能力。
通过提出一些开放性问题，让学生进行思考并给出自己的见解，讲师可以引导学生从多个角度思考问题，培养他们的逻辑思维和创造力。
五、案例分析讲师可以使用案例分析的方法来讲解实际问题。
通过分析真实的案例，讲师能够将理论知识与实际应用结合起来，帮助学生更好地理解知识点，并将其应用于实际生活中。
六、互动式教学讲师可以通过组织学生之间的互动来增加课堂趣味性和吸引力。
例如，可以设置小组讨论、角色扮演、游戏等活动，鼓励学生进行合作学习，增强他们的参与感和学习兴趣。
七、示范演示在某些需要实践操作的课程中，讲师可以进行示范演示，以帮助学生更好地理解和掌握技能。
通过亲身演示，讲师可以将抽象的理论知识转化为具体的实际操作，帮助学生更好地理解知识内容。
八、及时反馈及时反馈对于学生的学习非常重要。
讲师可以通过提问、讨论、作业批改等方式给予学生及时的反馈。
会销讲师]经典的销售话术
![会销讲师]经典的销售话术](https://img.taocdn.com/s3/m/fed7ff7ece84b9d528ea81c758f5f61fb6362855.png)
会销讲师]经典的销售话术
很多销售员签下订单后，却很快收到顾客要求退货的电话，这让他们感到很失望。
即使顾客只是表达了购买意向，但还没有支付任何费用，也需要采取措施让对方不会反悔。
下面介绍几种实用的方法。
首先，要感谢顾客对你的信任，并告诉他们他们的选择非常明智。
这样能让顾客感到被肯定，增强他们的信心。
其次，如果顾客是为他人购买产品，要把赞美转向受益者。
例如，男士为女士购买了首饰或衣服，应该向女士讲述她的爱人对她的爱和关心，这样男士就很难反悔。
同理，如果父母为孩子购买玩具，要向孩子表扬父母的爱和关心。
最后，可以采用XXX。
这位世界上最伟大的推销员以其
独特的销售技巧而闻名，他总是在顾客购买汽车后表达感谢和恭喜，并询问顾客为什么选择他的产品。
这不仅让顾客感到被重视，也能让销售员了解自己的优势和不足，从而提高销售业绩。
会议营销专家讲师讲课技巧分享
会议营销讲课技巧分享文章转自《会销人网》一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光疑是地上霜举头望明月低头思故乡我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人。
越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。
所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。
然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。
那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。
我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了。
你让他们感到无趣了。
你让他们反感了。
所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。
也就是我说的直白。
一听就懂，不用大脑做艰难的思考！而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
二：话术设计周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？” “ 调一调，调一调” “那伊做忒”等等都脍炙人口。
据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。
如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。
没有精彩的钩子一路钩着，听众的注意力就会涣散，就像我们在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头而目不转睛；就像我们在观看越狱第一季时因为情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄易的覆雨翻云时因为悬念的叠起而不能释卷。
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会销讲师经久不衰的讲课技巧
2014-02-23 00:06 作者: 文献编辑部来源: 我爱会销网浏览: 847 次我要评论
一：直白画面感
在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。
我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！
第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人……
越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。
所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。
然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。
那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。
我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了……你让他们感到无趣了……你让他们反感了……
所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。
也就是我说的直白。
一听就懂，不用大脑做艰难的思考！
而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！
一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
二：话术设计
周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？”“调一调，调一调”“那伊做忒”等等都脍炙人口。
据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。
如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？
为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。
没有精彩的钩子一路钩着，听众的注意力就会涣散，就像我们在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头而目不转睛；就像我们在观看越狱第一季时因为情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄易的覆雨翻云时因为悬念的叠起而不能释卷。
冗长而平庸的肥皂剧会令人昏昏欲睡，同样，平铺直叙的严肃讲课同样会令讲台下的中老年听众受周公的邀请踏云而去。
试问一下：如果大多数听众在你的课上都陷入昏沉沉的困顿状态，听不进你在讲西施还是飞燕，那么，你怎么让听众最终踊跃抢购你所推销的产品？
会销讲课最基础的要求是：让听众目不转睛的把你的课从头听到底！
为了达到这样一个目的，我们就必须像周立波身后的策划团队一样，设计我们的课程，在每一个时间段，可以是3－5分钟，也可以是5－6分钟，设计出我们的包袱，策划出我们的幽默语言或情景，渲染出我们的各种情绪：或激动或悲伤或坚定或愤怒等等。
这一个个钩子会拉着你的听众跟着你走到你讲课的最后一秒钟！
我们要博采众长，从小品，相声，评书，滑稽戏包括别人的精彩演讲里面汲取营养，把这些营养变成自己鲜活的语言，动作，表情，手势等等，变成一个个精彩的节点，变成一个个精彩的段落，变成你讲课1小时当中的数个耀眼的闪光点……这样，你才能更好的把你所想说的内容尽可能多的塞进听众的大脑，从尽可能多的听众口袋里面掏出他们的购货款。
销售说穿了就是做2件事：把自己的观点塞进别人的脑袋；把别人的钱掏出来放进自己的口袋！
三：故事
一个会销讲课高手必然是一个说故事的高手！
故事是什么？故事是观念的包装，故事是产品的衣服，故事是你想要说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！
很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。
所以，用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。
在讲故事的同时，你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。
那么，怎么讲故事？
首先，故事要求简练干达，条理清晰，短小精干。
简单的交代清楚故事人物和一些必须的资料。
然后故事的发展，高潮，最后的结果。
千万不能拖沓，要惜字如金。
毕竟一堂课可能会穿插好几个故事。
用3分钟能说清楚的就不要拖延到5分钟。
第二，故事的语言要通俗易懂。
也就是说不需要受众停下来慢慢消化你的某一个深奥的词语或句子。
一旦这种情况多了，那么你的故事就是失败和无用的。
要记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人群。
他们最低的文化水平可能只是文盲。
第三，贴近生活。
必须是你的讲课受众平时经常看到，听到甚至于他们也经历过的一些事情或事物。
这样才容易引起共鸣，引发思考。
你要知道有一句成语：事不关己高高挂起！
第四，关键或高潮部分必须有细节。
讲故事跟叙述事件不一样。
要讲得跟真的一样就必须在某些部位注入细节。
这些细节会帮助你的故事更加丰满，真实，具有画面感，令人感同身受，从而引人入胜。
举例：用叙述的语言则是：“这个老人经过这件事情以后，两个多月没好好睡过，人也瘦的不像样了。
”用故事的语言则是：“老人跟我说，她在这件事情以后，整整两个多月，每天晚上都睡不着，张着眼睛，盯着天花板，想啊想啊，越想越睡不着。
原来她圆脸庞，胖胖的，现在，脸蜡黄蜡黄的，一点肉都没有。
两边脸颊都凹进去的，两个眼睛像两口井一样。
”在说的时候，还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷，从而让受众获得更真实的感受。
跟叙述部分不一样，关键部位的细节绝对不能省略。
第五，语速和语调。
叙述部分可以平，但是关键和高潮部分千万不能平！要抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。
快的语速高的语调可以让人集中精神，但是越是高度的集中精神，越是容易进入精神的懈怠期；慢的语速低的语调让人舒缓，松弛，但是长时间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。
所以，你看单田芳说书，就知道你该怎么讲故事了。
表达高亢情绪时可以用快语速，排比的修辞手法；表达沉重情绪时，则用低语速，在某几个字或词语上加重语音。
举例：讲到很多不孝
顺德例子时，很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。
你试着用轻快一笔带过的方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音调，且字与字之间间隔0.5秒。
“无”字用最强音！体验一下它们的区别。
第六，目的。
别为了讲故事而讲故事。
你是为了销售，所以你有很明确的目的。
这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。
你故事里的这一段是为了表述出这个意思，而另一段则是为了表达出另外一个观点，综合起来，形成了你讲这个故事的目的。
第七，故事要有感情。
没有感情的故事就像放了一个月的苹果。
故事是靠感情来达到共鸣，煽动情绪的。
这些感情必须是真实的，哪怕不真实你也要表现出真实来。
就比如演员，你看他潸然落泪的时候你能辨别出他点的眼药水还是真情实感的爆发。
自身没有真情实感，是不能让你的受众感动和冲动的。
所以，在这里笑话的说一句，会销讲师还得时常钻研一种本事，叫做：“论演员的自我修养”。