大学生的消费从众心理的研究
大学生消费心理和消费行为的研究
大学生消费心理和消费行为的研究一、本文概述随着社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，大学生的消费心理和消费行为日益受到社会各界的广泛关注。
作为社会消费力量的一股新生力量，大学生的消费行为不仅关系到他们自身的生活品质和学习发展，也直接影响到相关产业的发展和市场的变化。
因此，对大学生消费心理和消费行为的研究具有重要的理论价值和现实意义。
本文旨在深入探究大学生的消费心理和消费行为，分析其背后的心理机制、影响因素以及发展趋势。
通过文献综述和实证研究，我们将全面解析大学生在消费过程中的心理特征、行为模式以及消费决策过程，揭示其消费行为的内在逻辑和规律。
同时，我们还将探讨社会环境、家庭背景、个人因素等对大学生消费行为的影响，以期为社会各界提供有针对性的消费引导和建议。
在研究方法上，我们将综合运用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，确保研究的科学性和客观性。
在数据分析上，我们将借助统计软件对数据进行处理和分析，以揭示大学生消费心理和消费行为的特征和规律。
本文的研究成果不仅有助于我们更好地理解大学生的消费行为，为相关产业提供市场分析和营销策略建议，同时也能够引导大学生树立健康的消费观念，实现理性消费和可持续发展。
二、文献综述消费心理和消费行为一直是市场营销、心理学、社会学等多个学科领域研究的热点。
特别是在大学生这一特殊消费群体中，其消费心理和行为特征的研究对于理解当代年轻人的消费趋势、指导市场营销策略以及优化产品设计具有重要意义。
早期的研究主要关注大学生的消费决策过程，强调理性消费的重要性。
例如，经济学家通过构建消费决策模型，分析大学生在有限预算下如何权衡价格、品质、品牌等因素，以实现效用最大化。
然而，随着研究的深入，越来越多的学者开始注意到情感、社会和文化等因素在消费决策中的重要作用。
近年来，心理学领域的研究逐渐占据主导地位，研究者开始关注大学生的自我认同、价值观、生活方式等因素如何影响其消费行为。
大学生消费从众心理差异性调查研究
个特殊 的 消费群 体 ， 着群 居生活 ， 过 大学 生从众 心
生 的系列心理 活 动 ，它 是消 费者对 客观 消费对 象 与 其 自身主观 消费需 求 的综 合反 应Ｉ ２ １ 。所谓 从众 ， 指个 体 由于受到群 体或 舆论 上 的压 力 ，从而 在观点 和行
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中能够看 出 ， 人们对 消费从 众 的研究 几乎 没有 ， 只把
消 费从众 现 象 当作 从众 的一种 类型或 者消 费行 为中 的一个 现象 ， 因此 ， 加强 这方 面的研究 是 十分必要 而 且 迫切 的 。本研究 对于 引导 大学生 正确看 待从众 心 理 ， 服和避 免可 能 出现 的从 众 的负作用 ， 大学 生 克 从 消费心理 的 实际 出发 ， 养大 学生 消费 的责任意 识 ， 培
摘
要 ： 用 问 卷调 查 ， １６名 在校 大学 生 的消 费从 众状 况进 行 了 调查 、 采 对 ９ 了解 与分 析 。 大学 生 因 所 受 的 教 育 、 园 的 特殊 环 境 以 校
及 年 龄 上 的独 特 性 ， 费从 众 心理 有 别 于社 会 其 他 群 体 。 大 学 生 消 费 从 众 行 为进 行 调 查 ， 解 大 学 生 的从 众 心 理 和 消 费 行 为， 助 消 对 有 于了 解 大 学 生 乃 至整 个 社 会 的 消 费从 众趋 势 。本 文 对 不 同性 别 、 同 年 级 、 同 区域 大 学 生 的 消 费 情 况进 行 了分 析 比较 ， 分析 从 不 不 并
大学生消费行为和消费心理调查分析
大学生消费行为和消费心理调查分析随着社会经济的发展和高等教育的普及，大学生消费行为和消费心理也在逐渐受到人们关注。
本文通过对大学生消费行为和消费心理的调查分析，阐述了大学生消费行为和消费心理的特点，以及其影响因素和未来发展趋势。
一、大学生消费行为1.消费结构根据调查数据显示，目前大学生的主要消费类别为食品、服饰、娱乐、教育等。
其中，食品、服饰消费所占比重较高，具体比例分别为30%和25%。
而娱乐和教育消费所占比重较小，分别为10%和5%。
这表明目前大学生倾向于花费更多的金钱在生活质量和个人形象方面。
2.消费行为特点（1）消费倾向趋势明显根据调查数据显示，大学生的消费倾向趋势明显，同时也受到社交网络、广告和同伴的影响较大。
在某些情况下，大学生的消费行为还受到自我满足和社会认同的影响。
（2）消费观念相对单一大学生的消费观念相对单一，更多关注个人利益和实用性。
在消费过程中，他们更倾向于选择价格低廉且符合自己需求的商品，且对品质的需求往往不高。
（3）在线消费习惯逐渐形成随着互联网技术的发展，在线消费逐渐成为大学生最为常见的消费方式之一。
根据调查数据显示，目前大学生在电商平台上购买商品的比例已经超过线下购买商品的比例，且在未来也有望继续增长。
二、大学生消费心理1.消费心理特点（1）对时尚的追求和认同在社会氛围和同伴的影响下，大学生对时尚有较高的追求和认同。
他们注重个性化、时尚化的个人形象和生活风格，倾向于选择与自己年龄和身份相符的时尚产品，希望通过消费来实现自我价值的体现。
（2）对品牌的崇拜和信仰大学生对品牌具有较高的崇拜和信仰，认为品牌代表着质量和信誉的保证。
在消费过程中，他们更倾向于选择品牌商品，将品牌作为自己身份和地位的象征。
（3）对折扣和促销的追求大学生也对折扣和促销具有较强的追求，认为折扣和促销能够节省自己的开支。
在进行消费决策时，折扣和促销也往往成为他们考虑的重要因素。
2.消费心理影响因素（1）社会环境和氛围大学生的消费心理往往受到社会环境和氛围的影响，社交网络、媒体、同伴和家庭等都可能对大学生的消费心理产生重要影响。
大学生从众心理和原因探析(全文)
大学生从众心理和原因探析一、大学生从众的常见行为大学生的从众主要表现在学习、消费、恋爱、就业等方面。
（一）大学生在学习上的从众走进大学校门，对于刚进校的大学生来说，一切都变得不同，所有的感觉都很新奇。
他们会不同程度上的学习宿舍甚至班里的其他同学，他们不但保持自己固有的学习习惯，并且与其他的同学保持一致。
而且在生活情趣、业余爱好以及作息也容易从众和趋同。
如果自己不从众的话，有时候在一定程度上会被认为孤僻，与众不同，甚至不合群。
大学校园中常常存在着一种现象，刚进校门时，大家的程度都差不多，但是一段时间过后，大多数同学会在不同程度上表现出进步与退步。
参加英语四六级考试、计算机证书考试以及培训、考取各类证书，所谓技多不压人。
不管是宿舍，还是班级的同学无不努力的学习，为以后毕业打下坚实的基础，所以大学生之间的这种心理趋同，正是从众心理的主要表现。
（二）大学生在消费方面的从众现如今的众多消费群体众，大学生这个特别的群体备受关注。
大学生年龄小，辨别是非的能力较弱，所处的群体又十分特别，所以他们的消费理念和心理都与社会上的其他群体不同。
现在的大学生情愿追求时尚，容易攀比，消费出手阔绰，从众心理也十分明显。
尽管家里不是富裕，但是他们为了不被其他同学看不起，不情愿让人说自己穷，他们更情愿在消费上与其他同学保持一致，表现出强烈的从众心理。
（三）大学生在恋爱方面的从众进入大学后，学生们都不再似以往埋头苦学，他们放下考入大学的思想包袱，开始了他们新的人生征途。
而且大学生又处在青春期，身体里的荷尔蒙使他们表现出和异性交流的强烈愿望。
每个人都渴望爱与被爱。
大学里面的恋爱已经成为大学校园文化的一道靓丽风景线。
有的宿舍几个人谈恋爱了，没有谈恋爱的人往往会觉得是自己哪方面不出众，感觉自己和同宿舍的舍友在这方面没有共同话题。
甚至班上一大部分人谈恋爱了，没有谈恋爱的人就会感觉不合群，或者无法融入到群体当中，在一定程度上就会向大家看齐。
大学生消费心理及消费行为的调查与分析
消费心理是指消费者在购买和使用商品过程中，因自身需求、认知和情感等因 素影响而产生的各种心理活动。消费行为则是在消费心理的支配下，消费者为 了满足自身需求而采取的各种购买和使用商品的行为。大学生作为消费者中的 特殊群体，他们的消费心理和消费行为备受。
为了深入了解大学生消费心理及消费行为，我们采取了问卷调查、个别访谈和 观察等方法。问卷调查覆盖了不同性别、专业和年级的大学生，个别访谈则是 针对具有代表性的大学生进行深入交流。观察则是在校园内随机选取大学生进 行现场记录，以获取更直观的数据。
3、提高自我管理能力
大学生应该提高自我管理能力，学会合理分配生活费用和时间资源。可以通过 制定预算、记账等方式来掌握自己的消费情况，避免过度消费和财务危机。同 时，要学会抵制诱惑和冲动消费，养成良好的消费习惯。
五、结论
大学生作为未来社会的中坚力量，他们的消费行为和消费心理将直接影响个人 成长和社会发展。因此，对大学生的消费心理和消费行为进行深入调查和分析， 帮助他们建立正确的理财观念和消费观念具有重要意义。通过加强理财教育、 培养健康的消费观念和提高自我管理能力等措施可以引导大学生树立正确的价 值观和生活方式从而更好地适应社会的发展需求同时也有助于促进整个社会的 健康发展。
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4、缺乏理财意识和能力：大学生普遍缺乏理财意识和能力，难以合理规划和 管理个人财务。
参考内容
一、引言
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的消费行为和消费心理也 日益受到。作为未来社会的中坚力量，大学生的消费观念将直接影响他们的生 活方式和价值观念。因此，对大学生的消费心理和消费行为进行深入调查和分 析，不仅有助于理解这一群体的消费特点，也有助于引导他们建立健康的消费 观念。
大学生消费心理及消费行为的 调查与分析
大学生过度消费的心理分析[共5篇]
![大学生过度消费的心理分析[共5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/65f0574326d3240c844769eae009581b6bd9bdfd.png)
大学生过度消费的心理分析[共5篇]第一篇：大学生过度消费的心理分析大学生过度消费的心理分析摘要: 当今的大学生作为社会特殊的消费群体，他们的生活消费有一定的科学合理性，但是部分大学生却表现出了非理性的畸形消费倾向。
为此从社会心理学的角度对大学生中的畸形消费进行了分析，认为影响他们畸形消费的社会心理因素主要有后现代主义思潮、消费主义、大众文化以及群体心理等。
改革开放以来，中国人的物质和文化生活水平大为改善，伴随而来的是日益提高的消费水平。
当今的大学生作为社会特殊的消费群体，他们的生活消费呈现出独有的特征，总的来说其消费比较科学合理。
但是也有部分大学生的消费状况令人担忧。
其特征往往折射出非理性、非科学的畸形消费倾向，这给他们自身、家庭及社会的发展造成很大的不良影响。
因此，关注大学生的畸形消费状况，把握其特征，并从社会心理学的角度对畸形消费进行分析，有重要的理论意义和社会实践意义。
一、当代大学生畸形消费的表现根据有关专家的调查发现，1996年有67.2%的大学生月开支为200～400元，1999年有72.7%的大学生月开支为250～500元，2003年有 70.9%的学生月开支为 300～750元。
最近由山东大学社会学系承担的一项调查显示，大学生的消费偏高，月平均消费额约为400元，最高月消费额达到1 450元。
2004年一些大学生月花费近2 000元，且有逐年增高的趋势。
大学生收入与支出存在严重的反差。
他们既没有任何收入来源，却享受着高档次的生活，且消费水平和质量往往超过了经济发展的实际水平，呈现出不合理的畸形消费现象。
主要表现为高消费、超前消费等不良倾向。
1.高档型消费大学生消费的内容呈现出多样化、多变性，高档型的消费倾斜。
不少大学生喜欢追求一些反常的豪华奢侈、气派新奇的消费;追求一种脱离经济社会发展以及个人承受能力的消费。
他们常把高档消费当作赶时髦、表现现实社会优越感和满足虚荣心理的手段，把对消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探1. 时尚消费盲目化随着社会的进步和科技的不断发展，大学生对时尚消费的需求也越来越旺盛。
许多大学生在购物时会追求时下流行的品牌服装、鞋包等，而忽视了实用性和性价比。
这种盲目的时尚消费不仅浪费了金钱，也没有形成理性的消费观念。
2. 社交消费增多随着社交网络的盛行，大学生在社交媒体上的展示和分享消费品的需求也日益增加。
许多大学生为了获得他人的认可和赞赏，会在饮食、旅游、购物等方面进行过度的消费，而忽视了自己真正的需求和经济实力。
3. 消费品批量化在大学生群体中出现了一种趋势，即购买相同的或类似的消费品。
某一款手机、某一种衣服或者某一种潮流饰品。
这种从众的消费行为在一定程度上限制了大学生的个性发挥，使得消费市场变得单一和枯燥。
以上种种现象表明，大学生的消费观念受到了从众和群体影响的影响，导致了消费行为的不健康和盲目化。
二、大学生从众和群体影响下的消费原因分析1. 社会环境因素社会环境的发展和变化是大学生消费观念受到从众和群体影响的根本原因之一。
社会上对外貌、物质生活的崇拜，以及对名牌、时尚的追求，使得大学生在消费时更容易受到外界因素的影响。
2. 同侪压力在大学校园中，同学之间的竞争压力是一种常见的现象，这种压力也会转化为消费行为上的从众和盲目。
许多大学生为了获得同学们的认可和赞赏，会选择和他人保持一致的消费模式，而忽视了自己的实际情况和需求。
3. 媒体宣传随着社交媒体和网络的不断发展，大学生受到的广告和宣传也越来越多。
各种商家和品牌通过各种方式对大学生进行产品推广，使得大学生更容易受到消费信息的影响，从而形成盲目消费的倾向。
1. 增强自我认知大学生在消费时应该更多地考虑自己的实际需求和经济实力，而不是盲目追求外部的认可和满足。
增强自我认知，树立正确的消费观念，才能避免从众和群体影响对消费观的干扰。
2. 增强理性消费大学生应该注重理性消费，避免盲目跟风和追求时尚潮流。
大学生从众消费心理的调查报告
大学生从众消费心理的调查报告近年来，大学生群体在消费行为上呈现出一种从众消费的趋势。
从众消费是指在人们对某一产品或服务的认知程度相对较低、或者缺乏足够的个人判断能力的情况下，往往会跟随大多数人的消费选择，而不是根据自己的需求和实际情况进行消费选择。
本文旨在探讨大学生从众消费心理的现状和原因，并提出一些应对策略，以便更好地引导大学生的消费行为。
尽管大学生是一个自主、独立的群体，但在消费行为上他们却往往呈现出从众消费的趋势。
许多大学生会追随时尚潮流，购买各种名牌服装、鞋子、手表等奢侈品，也喜欢跟风消费热门话题，比如参加各种活动、旅游景点、音乐会等。
他们会花大量的时间和精力在社交媒体上关注热门话题，从而感知大众的消费行为，以此来指导自己的消费选择。
此外，大学生消费时也经常参考明星、网红等的推荐，缺乏自己的判断和选择能力。
1.社交压力许多大学生希望被接受和认可，因此会在人际交往中产生一定的心理压力。
在消费选择上，大多数人更愿意和身边的同学、朋友保持一致，遵从群体的消费趋势，以避免遭受排斥或嘲笑。
2.广告宣传各种广告宣传不断地渗透到大学生的生活中，他们会被一些与时尚潮流有关的广告刺激，某些知名品牌为了迎合学生的消费心理而大肆宣传，这些广告的勾动作用使得大学生往往选择以别人为标准的消费方式。
3.个人因素大学生在消费时缺乏理性和判断能力，对产品和服务的认知程度相对较低，很难作出正确的选择。
同时，大学生经济水平普遍不高，他们难以承担昂贵的消费，而从众消费却可以满足他们的心理需求，既可以迎合社交需求，又不会造成过大的经济负担。
三、应对大学生从众消费的策略1.加强教育引导大学生应该加强对消费知识和消费观念的认识，建立正确的消费观念，明确自己的需求和花费。
同时，学校可以开展相关课程和讲座，提高学生的消费认知水平。
2.引导消费者理性选择学校和社会可以通过搭建信息共享平台、组织消费者体验活动等方式，向大学生传递更多的产品和服务信息，引导消费者根据自己的需求和实际情况进行理性选择。
大学生从众消费行为 研究分析
摘要从众消费行为是消费领域常见的现象，在提倡个性化消费的今天，我们仍要面对从众消费行为的利用与引导的问题。
本文将结合经济学与市场营销学对消费者的从众消费行为进行研究。
【关键词】大学生从众心理消费一、大学生从众消费行为的特点及表现从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向，是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象。
在工作中很可能会遇到意见不一致的事情，本来你有自己的态度、想法，但这种想法和大多数同事不相一致的时候，你的心理也许会有左右为难、举棋不定的矛盾，迫于多数人“无形的意见压力”，最终放弃了自己的意见。
从众心理主要表现为理想上从众、行为上从众。
前一种从众指多数人怎么看，怎么说，自己就跟着怎么看，怎么说；后一种从众指多数人怎么做、做什么，自己也跟着怎么做，做什么。
二、影响从众消费的因素1.社会因素我们都处在这个社会中，所以一般行为包括从众消费行为都与社会因素脱离不开。
在一定的社会文化背景下，人们受特定的价值观、消费观的影响。
不可否认，从众消费也是在这种文化背景下形成的，所以社会因素是其影响因素之一。
2.商品因素商品因素包括商品的外观、重量、质量、包装、商标、使用特点、使用说明等。
它们直接作用于消费者的感观，它们的好坏是消费者对它判断的依据。
紧接着，消费者会把自己的观点转嫁给身边的人。
渐渐，队伍壮大，会形成这种商品共同认知的群体，随之而来的就是从众消费。
3.购物环境因素购物环境主要是指门面装潢、店堂布局等。
每个消费者都有适合自己消费的消费环境，市场小店自然不能和高档商场相比。
此时消费者对另一种消费阶层的追求便易形成从众消费。
这里的从众消费类似攀比消费。
4.商品价格因素商品的价格是消费者消费时最敏感也最直接的因素，也是影响从众消费的一个最普遍的因素。
5.消费自控能力不强。
由于受各种媒体宣传炒作或是受周围环境影响以及身边同学诱导等而产生消费欲望，加上自控能力不强，极易产生随机冲动消费。
大学生的从众心理研究(全文)
大学生的从众心理研究一、从众心理的基本概念1.从众心理的含义。
从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、推断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所存在的心理现象，通俗地说就是“随大流”。
2.从众心理产生的原因。
从众心理的产生受到多种从众因素的影响。
主要包括：一是群体因素，群体的规模越大，凝聚力也就越强，从而使得群体的意见一致性较高，便易形成从众行为；二是情境因素，当人们所处的情况，接收到的信息较为模糊或者是受到某些有权威人士的号召和影响，便会产生从众心理。
三是个人因素，主要表现在个人的人格特征、性别差异及文化差异等方面不同，致使从众心理和从众的层次及情况也具有差别。
就从众的意义看，从众心理可能是积极的，也可能是消极的。
二、当代大学生从众心理的表现1.就业。
现如今毕业生人数连年增长，就业形势十分严峻，虽然就业渠道及方式多种多样，就业信息方便快捷，但对于相当一部分大学生来讲却不能树立正确的择业观，从而使得一些较低级的岗位无人情愿承担，而较好的职位却蜂拥而至。
在这种大的就业背景下，幸免不了跟风现象的产生。
例如一些人看到周围的人都在考研，那就幸免不了会跟风地考研，而在学习过程中又可能会发现自己并不能很好地完成学习任务，看到其他人找到工作，心里难免为之所动，又弃研找工作。
有些人觉得大家都选择的应该是没错的，所谓最多的选择也是最好的。
一旦存在这样的选择心理，也就是就业从众选择。
选择的进展方向并非是因为自己的喜爱或兴趣，甚至与专业都无关，只是选择大多数人认为正确的选择，有些人能够坚持自己的选择得到很好的进展，而大部分人则在后来的进展中被重新抛回起跑线，因而在就业方面表现出来的从众心理是既有利又有弊的。
2.消费。
如今，大学生已经成为高消费群体，我们可以在全国各地的大学城附近发现各种娱乐设施场所，这些场所多数都是提供给高校学生使用的。
大学生消费群体心理特征分析
教师作为学生的楷模，应树立正确的消费观念，通过自身的言行影响和引导学生理性消费 ，发挥示范作用。
社会环境影响
社会媒体宣传
社会媒体在信息传播中扮演着重要角色，对大学生的消费心理和行为产生直接影响。媒体应承担社会责任，倡导理性 消费观念，避免过度渲染物质享受和奢侈消费。
社会风尚与潮流
社会风尚和潮流对大学生的消费心理产生影响。政府和社会组织应倡导健康的消费观念和风尚，引导大学生树立正确 的价值观和消费观。
品质与价格的权衡
大学生在消费决策时会综合考虑品质和价格因素，寻找性价比高的商品和服务。
口碑与推荐
大学生在消费决策时也受到口碑和推荐的影响，通过社交媒体、网络评价等途径了解商 品和服务的品质和口碑，从而做出消费决策。
04
大学生消费心理的引导与教育
家庭教育
01
家庭消费观念
家庭是孩子成长的第一课堂，家长的消费观念和行为对孩子的消费心理
社交网络与朋友圈
社交网络和朋友圈是大学生获取信息和交流思想的重要平台。大学生应保持清醒头脑，理性对待社交网 络上的信息和诱惑，避免盲目跟风和过度消费。
05
结论与建议
究结论
大学生消费群体具有独特的心理特征，如追求个性、注重品牌、易受同伴 影响等。
大学生消费行为受到家庭、社会、文化等多重因素的影响，表现出一定的 差异性和动态性。
大学生消费群体心理特征 分析
• 引言 • 大学生消费心理概述 • 大学生消费心理特征分析 • 大学生消费心理的引导与教育 • 结论与建议
01
引言
背景介绍
社会经济发展
随着社会经济的快速发展，消费 市场日益繁荣，大学生作为消费 群体的重要组成部分，其消费行 为和心理特征受到广泛关注。
大学生消费心理分析
大学生消费心理分析大学生作为当代社会中的重要群体之一，其消费行为与消费心理备受研究者关注。
本文将通过对大学生消费心理进行分析，探讨其消费动机、消费习惯和购买决策的心理因素，以期更深入地了解大学生的消费心理。
一、消费动机大学生在购买商品或服务时有各种不同的消费动机。
首先，社交需求是大学生消费的重要动力之一。
他们通过购买时尚的服饰、使用热门的电子产品等展示自己的身份和地位，以获得同伴的认同和赞赏。
其次，个人满足也是大学生消费的重要因素。
在繁重的学业压力下，适当的消费可以让大学生获得放松和享受，从而满足自己的个人需求。
此外，个人成长和发展也是大学生消费的动机之一。
他们通过购买书籍、参加培训课程等方式来提升自己的技能和知识水平，以便在未来的职业竞争中占得先机。
二、消费习惯大学生因个人和社会原因而形成了一些固定的消费习惯。
首先，大学生普遍喜欢线上购物。
他们享受在网上选购商品的便利和快捷，并可以通过对比价格和评论来作出更加明智的购买决策。
其次，大学生通常喜欢团购和打折促销。
这也与他们经济实力相对薄弱有关，通过团购或折扣活动可以获得更多的实惠。
此外，大学生也喜欢通过二手交易平台买卖物品，以实现资源的有效利用和个人经济的节约。
三、购买决策的心理因素在购买决策过程中，大学生受到了多种心理因素的影响。
首先，品牌形象对大学生购买的重要性不言而喻。
大学生通常对知名品牌产生较高的信任感，因此更倾向于购买这些品牌的商品。
其次，价格也是影响大学生购买决策的主要因素之一。
大学生通常有限的经济来源，因此更希望能够以较低的价格购买到所需的商品。
此外，大学生对功能和品质的要求也较高，他们更愿意购买性价比较高的产品。
四、消费心理的影响因素大学生的消费心理受到多种因素的影响。
首先，亲友和同伴的影响对大学生消费决策有着重要的作用。
他们常常会受到亲友和同伴的推荐或意见，从而影响其消费选择。
其次，广告和营销活动也对大学生的消费行为产生较大的影响。
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探随着社会经济的不断发展，大学生消费观也在发生着深刻的变化。
在大学校园中，从众和群体影响对大学生的消费观产生了巨大影响，成为了大学生在消费选择和行为上的主要驱动力之一。
本文将从大学生的消费现状入手，探讨从众和群体影响对大学生消费观的影响并分析其原因。
一、大学生的消费现状在当代社会，消费已成为大学生生活中不可或缺的一部分。
随着生活水平的提高，大学生的日常消费包括食品、服装、娱乐、数码产品等方面的支出逐渐增加。
而许多大学生在消费选择上容易受到群体影响和从众行为的影响。
1. 服装消费穿着打扮一直是大学生关注和追求的一个话题，许多大学生追求时尚、个性的服饰，希望通过衣着来展示自己的个性和品味。
在大学校园中，很多学生的服装选购受到同学和朋友的影响，追求流行、跟风成为常态，有时会出现相似的穿衣风格和品牌。
这种从众行为大大影响了大学生的服装消费。
2. 数码产品消费随着科技的不断发展，各种新款数码产品层出不穷，如手机、平板电脑、相机等，对大学生的消费观产生了重大影响。
很多大学生在购买数码产品时，容易受到同学和朋友的影响，追求新款、时尚的产品，以及品牌效应成为他们购买的主要考虑因素。
3. 娱乐消费大学生在娱乐消费上也存在从众和群体影响的现象。
在选择影视剧、音乐、游戏等娱乐活动时，很多大学生会受到同学和朋友的推荐和影响，选择和跟随他人的喜好进行消费，形成了一种从众的消费观。
二、从众和群体影响对大学生消费观的影响1. 心理需求大学生的心理需求在一定程度上决定了他们容易受到从众和群体影响。
大学生正处在人生成长的关键阶段，对自我认知、自我价值和社会地位的认同是他们心理需求的重要组成部分。
他们往往希望通过从众行为来获取认同感，满足自己的心理需求。
在群体中追求认同和融入，成为了大学生的一种普遍心理倾向。
2. 社交因素大学校园是一个复杂的社交环境，同学和朋友关系对大学生的影响极大。
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探
从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探引言当下社会，大学生作为社会的中坚力量，其消费观念逐渐成为社会关注的焦点之一。
在大学校园里，众多学子受到各种因素的影响，表现出一定的从众和群体效应。
本文将初步探讨这种现象，分析其背后的原因。
一、从众和群体效应的现象模仿明星、偶像很多大学生受到明星、偶像的影响，他们追逐时尚、潮流，购买与明星同款的服装、配饰，模仿其生活方式。
这种模仿行为导致大学生在消费上趋同，形成一种明星带动的从众效应。
同学圈和社交媒体的影响大学生之间形成紧密的社交圈，通过社交媒体分享生活点滴。
当某一位同学展示了新购的时尚物品或参与热门活动，其他同学可能会因为社交心理和群体效应而跟随，产生购买欲望。
广告和市场营销的影响大学生群体是市场中的重要消费群体，各种广告通过巧妙的营销手段影响他们的消费决策。
广告中的明星代言、社交平台上的潮流推送都能够引导大学生形成一致的购买倾向。
二、从众和群体效应背后的原因社会认同和归属感大学生正处在人生的重要阶段，对社会的认同和归属感极为敏感。
通过从众，他们更容易融入团体，获得认同感，满足社会需要。
群体压力和审美认同大学生群体中存在着一定的审美共识，为了避免与主流观念脱节，个体会受到群体压力，进而选择从众。
追求一致的审美认同，成为群体中的一员。
个体认同的模糊性大学生正经历个体认同的建构过程，对自己的认知可能尚不清晰。
在这个过程中，借助从众行为，他们试图通过模仿他人来寻找自己的定位。
三、缓解从众和群体效应的途径培养个体独立思考能力大学教育应强调培养学生独立思考和分辨信息的能力，使他们更有能力抵御外部的从众压力。
加强对消费教育的培训学校和社会应加强对大学生的消费教育，提高他们的消费意识和理财能力，使其更加理性地对待各类商品和服务。
倡导多元化价值观社会应该倡导多元化的价值观，尊重个体差异，使大学生在形成自我认知的过程中更加宽容和自由。
结论大学生在形成消费观时受到明星、同学、广告等多方面的影响，表现出一定的从众和群体效应。
大学生从众心理与行为的研究与分析
大学生从众心理与行为的研究与分析群体环境和群体氛围对大学生会产生各种心理压力,为了求得心理上的平衡,减少内心的冲突,很多大学生会自觉或不自觉地考虑其他人的意见或群体的要求,选择从众的行为。
大学生的从众主要表现在恋爱、就业、违纪行为及消费等方面。
对大学生从众心理与行为的研究,有助于我们从独特的视角认识大学生群体的心理状况、了解他们身心发展的规律、促进高校的稳定和发展。
[标签]大学生从众心理从众行为这就是从众现象,也称从众行为。
以往我们在大学生的思想教育和学生管理中,通常把这种现象简单地理解为“学生对大学生活的适应过程”,而很少从更深层面去认真分析这个“过程”对大学生思想、心理、人格发展的影响,以及这些影响的利与弊。
2007年10月至12月,由于课题研究的需要,我们在大学生中进行了问卷调查,共发放问卷700份,回收有效问卷670份。
调查的主要问题是大学生群体问题,其中多项问题涉及到的大学生从众心理和从众行为,由此,引发了我们对这个问题的思考和研究。
一、大学生从众心理与行为的表现大学生的从众表现主要集中在以下几个方面:1.恋爱从众。
在大学期间,同学之间年龄相仿,文化程度相同,男女比例适当,时间和环境稳定,接触的频率高,便于异性同学的接触和了解,这在客观上为大学生创造了比较好的恋爱环境。
所以,不少学生认为大学是恋爱的最佳场所。
虽然学校和家庭都不提倡大学生恋爱,但是这丝毫不能阻挡大学生对恋爱的向往和行动,而且逐渐呈现出低年级化的趋势,表现出不成熟性和不稳定性。
在问卷调查中,大学生在回答谈恋爱的最初动机这一问题时,仅有36%的学生选择彼此被对方的某些优点所吸引。
而选择看到大家都有男朋友(或女朋友),觉得自己单身没面子的占12%,因为觉得大学生活单调,寻求精神寄托而谈恋爱的占32%。
当问及为什么用恋爱的方式充实生活时,有相当一部分同学坦言,很多同学都这么做,所以自己也选择了这种方式。
可见,大学生恋爱从众较高,在这种心理基础上的恋爱,是不是真正意义上的“爱情”,就连他们自己也说不清楚。
从众心理对大学生消费决策的影响研究
从众心理对大学生消费决策的影响研究在当今的大学校园里，消费行为日益多样化和复杂化。
大学生作为一个特殊的消费群体，他们的消费决策不仅受到自身经济条件和需求的影响，还在很大程度上受到从众心理的左右。
从众心理是指个体在群体压力下，在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。
对于大学生来说，这种心理在消费领域的表现尤为明显。
一、从众心理的表现形式1、消费行为的一致性在大学校园里，经常可以看到这样的现象：当某一款新的电子产品、服装品牌或者化妆品流行起来时，很多大学生会纷纷购买，即使这些产品并不是他们真正需要的。
这种消费行为的一致性就是从众心理的一种表现。
2、追求品牌和时尚大学生往往会关注时尚潮流和品牌信息，当某个品牌或某种时尚风格在同学中受到广泛认可和追捧时，他们为了融入群体，获得认同，也会倾向于选择这些品牌和时尚风格的产品。
3、消费场所的选择在选择消费场所时，大学生也容易受到从众心理的影响。
比如，当大多数同学都选择去某个商场、餐厅或娱乐场所消费时，其他同学也会跟着去，认为这些地方是“热门”和“可靠”的选择。
二、从众心理产生的原因1、群体压力大学生生活在一个相对封闭的群体环境中，同学之间的关系密切，交流频繁。
在这样的环境中，个体往往会感受到来自群体的压力，如果自己的行为与群体不一致，可能会被视为“异类”，从而遭到排斥或批评。
2、信息不对称在消费决策过程中，大学生可能对某些产品或服务的信息了解不充分，而群体中其他人的选择和经验在一定程度上可以作为参考。
因此，他们会倾向于跟随群体的选择，以降低决策风险。
3、缺乏独立思考能力部分大学生在成长过程中，缺乏独立思考和判断的训练，面对众多的消费选择，他们往往不知道如何做出决策，于是选择跟随他人的脚步。
4、社交需求大学生渴望融入群体，获得他人的认可和接纳。
通过与群体保持一致的消费行为，他们可以增强与同学之间的共同话题和情感联系，满足自己的社交需求。
三、从众心理对大学生消费决策的积极影响1、降低决策风险当大学生对某种产品或服务不了解时，参考群体中其他人的选择可以在一定程度上降低决策失误的风险。
大学生消费从众心理差异性调查研究
大学生消费从众心理差异性调查研究一、本文概述随着社会的快速发展和物质生活的日益丰富，大学生的消费行为日益成为社会各界关注的焦点。
在这个群体中，从众心理作为一种普遍存在的社会心理现象，对大学生的消费行为产生了深远影响。
然而，由于个体性格、家庭背景、教育环境等因素的差异，大学生的从众心理在消费过程中表现出明显的差异性。
本研究旨在深入探讨大学生消费从众心理的差异性，以期为引导大学生树立健康、理性的消费观念提供理论支撑和实践指导。
本研究首先通过文献综述，梳理了国内外关于从众心理和消费行为的研究现状，为后续的实证研究提供了理论基础。
接着，运用问卷调查和访谈等研究方法，收集了大量关于大学生消费从众心理的数据，并通过统计分析揭示了不同大学生在从众心理强度、从众行为表现等方面的差异性。
结合典型案例分析，深入探讨了影响大学生消费从众心理差异性的因素，并提出了针对性的建议。
本研究的意义在于，一方面有助于深化对大学生消费行为和心理特征的理解，为高校心理健康教育提供科学依据；另一方面，可以为社会各界提供有针对性的指导，帮助大学生树立健康、理性的消费观念，促进社会的和谐发展。
二、文献综述随着社会的快速发展和经济的持续增长，大学生的消费行为日益受到社会各界的关注。
大学生作为社会的新鲜血液，其消费行为不仅反映了他们的生活方式和价值观，也预示着未来市场的消费趋势。
近年来，大学生的从众心理在消费行为中的影响逐渐显现，引起了学术界的广泛关注。
从众心理，又称羊群效应，是指个体在缺乏足够信息或面临不确定性时，倾向于模仿他人行为的心理现象。
在消费行为中，从众心理表现为消费者受到周围人群的影响，倾向于选择大众认可的品牌、产品或服务。
这种心理现象在大学生群体中尤为明显，因为大学生正处于社会化的关键阶段，对外部环境和他人评价的敏感度较高。
国内外学者对大学生消费从众心理进行了大量研究。
国外学者主要从心理学、社会学等角度探讨了从众心理的形成机制及其影响因素。
大学生的消费从众心理的研究
题目: 大学生的消费从众心理的研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：年月日摘要随着社会心理学家对从众心理研究的不断深入，发现从众心理对人们生活各方面的有着重要的影响，从而使人们对从众心理投入了越来越多的关注。
从众心理被引入了市场营销的领域，越来越多的企业也分别利用从众心理这一新的细分变量对目标市场进行划分，利用从众心理对目标消费者的影响来制定一系列的营销战略。
大学生消费群体由于本身的特殊性，受从众心理的影响更为显著。
本文从市场营销的角度出发，以大学生这个特殊的消费群体为研究对象分析了从众心理对大学生消费群体的影响的研究，从而达到建立大学生消费行为受到从众心理影响的模型的目的。
通过从众心理对大学生的消费行为影响因素的区分，提出假说，通过实验设计来证明假说的成立，并针对结果提出切实可行的营销战略，让企业在为大学生提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使目标消费者和企业达到双赢的结果。
关键词: 从众心理从众行为动机满足度Title：The Study of Group Psychology on College Students ConsumingAbstractConformity with the social psychologists to the deepening of the Psychological Study and found that sheep mentality of the people in all aspects of life have an important impact, so that sheep mentality of investing more and more attention. the introduction of sheep mentality of the field of marketing, a growing number of companies make use of the sheep mentality of this new variable on the target sub-division of the market, the use of sheep mentality of the target consumers to develop a series of marketing strategies . Because of university studen ts’ specificity, the psychological impact of herd more prominent. This article from the perspective of marketing, study on college students to analyzed the sheep mentality of the consumer groups, so as to achieve the establishment of consumer behavior by the model of the psychological impact of conformity purposes. Through the sheep mentality of the consumer behavior of college students the distinction between the impact of factors, we bring forward the hypothesis, through experiments designed to prove that the establishment of hypotheses, and made the practical marketing strategy, so that students in the provision of products and services may be more in line with the University of physiological and psychological needs, so as to consumers and businesses make to achieve a win-win results.Keywords：group psychology the behavior of blindly conforming to the norm motive satisfaction目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究内容与方法 (4)2从众心理研究的理论基础 (4)2.1从众的心理分析 (4)2.2 消费者的消费从众的分析 (8)3 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.1 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.2 大学生消费从众心理的外在影响因素 (8)3.3 大学生消费从众心理的内在影响因素 (9)4大学生的消费从众心理模型的建立 (11)4.1 模型建立 (11)4.2 实验验证 (13)4.3研究结论 (15)4.4营销意义 (15)结论 (16)致谢............................................. 错误！未定义书签。
论从众心理对学生消费的影响讲解
目录摘要............................................................... II ABSTRACT.......................................................... III 引言. (1)1、大学生消费现状.................................. 错误！未定义书签。
1.1消费方式超前化、网络化、电子化.............. 错误！未定义书签。
1.2消费行为多元化.............................. 错误！未定义书签。
1.3“人情消费”大众化 (1)2、大学生从众消费心理产生的原因 (3)2.1消费心理的需要 (3)2.2消费心理的行为个性 (4)2.3受所处群体的影响 (4)2.4缺乏主见和自信 (5)3、从众心理对大学生消费的影响...................... 错误！未定义书签。
3.1刺激大学生过度消费 (5)3.2引诱大学生攀比炫耀的消费心理 (5)3.3大学生不良消费的催化剂 (6)4、大学生从众消费心理矫正策略 (6)4.1鼓励个性发展,避免盲从 (6)4.2提高对大学生消费问题的关注和重视程度 (7)4.3加强对大学生消费心理和行为的调查研究 (7)4.4学校相关部门应重视和配合, 形成合力, 齐抓共管 (7)4.5在学生中开展消费道德教育 (8)5、结束语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)论从众心理对学生消费的影响摘要“从众”是现代社会一种比较普遍的社会心理和行为现象,人们基本上会具有“从众”心理。
当代大学生在所处群体影响下的从众行为表现在学习、生活和消费等各个方面。
研究大学生从众消费的现象,对于优化群体结构,利用大学生从众消费的积极影响,防止其消极影响,具有极其重要的作用。
本文通过对从众心理影响下的大学生消费的分析,就大学生从众消费的表现、从众消费的原因以及影响进行分析,为大学生行为提供正确消费取向,树立正确消费观念。
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大学生的消费从众心理的研究题目: 大学生的消费从众心理的研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：年月日摘要随着社会心理学家对从众心理研究的不断深入，发现从众心理对人们生活各方面的有着重要的影响，从而使人们对从众心理投入了越来越多的关注。
从众心理被引入了市场营销的领域，越来越多的企业也分别利用从众心理这一新的细分变量对目标市场进行划分，利用从众心理对目标消费者的影响来制定一系列的营销战略。
大学生消费群体由于本身的特殊性，受从众心理的影响更为显著。
本文从市场营销的角度出发，以大学生这个特殊的消费群体为研究对象分析了从众心理对大学生消费群体的影响的研究，从而达到建立大学生消费行为受到从众心理影响的模型的目的。
通过从众心理对大学生的消费行为影响因素的区分，提出假说，通过实验设计来证明假说的成立，并针对结果提出切实可行的营销战略，让企业在为大学生提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使目标消费者和企业达到双赢的结果。
关键词: 从众心理从众行为动机满足度目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究内容与方法 (4)2从众心理研究的理论基础 (4)2.1从众的心理分析 (4)2.2 消费者的消费从众的分析 (8)3 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.1 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.2 大学生消费从众心理的外在影响因素 (8)3.3 大学生消费从众心理的内在影响因素 (9)4大学生的消费从众心理模型的建立 (11)4.1 模型建立 (11)4.2 实验验证 (13)4.3研究结论 (15)4.4营销意义 (15)结论 (16)致谢............................................ 错误!未定义书签。
参考文献 (17)1 引言1.1 选题背景谢里夫、所罗门·阿施和米格尔拉姆分别从规范形成、群体压力和服从这三个方面阐述了从众心理产生的原因和影响因素以及从众行为的预测，证明了从众心理在时刻影响着人的日常生活。
随着对从众心理的研究的不断深入，社会对从众心理有了更广泛的关注。
消费是人类永恒的话题，从众心理对人类消费行为同样有着很强的影响力。
大学生们作为一个特殊的消费群体，他们属于青年阶段，身体、思想各方面都逐渐成熟，但由于进入高等院校继续学习，他们的大部分时间用于学习，不可能进行全职的生产劳动，因而没有稳定的经济收入。
然而他们却有着稳定的经济来源和对经济的绝对的支配权利。
并且大学生有很高的消费欲望，消费观念的超前和消费实力的滞后构成了其独有的消费方式，这些特征让大学生消费群体有着有着很大市场潜力，同时由于这些特殊性的影响使大学生的消费行为受到从众心理更为显著。
1.2 研究目的和意义通过对大学生的消费从众心理的研究，从而对目前大学生的从众消费心理的产生原因和影响因素进行分析，建立合适的大学生消费行为受到从众心理影响因素的模型。
为企业细分大学生市场提供了新的细分变量，在对大学生消费群体制定营销策略的时候根据大学生消费行为受到从众心理影响因素的模型，联系实际情况，提出与营销战略相关的合理的建议，让企业在为大学生市场提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使顾客和企业达到双赢。
1.3 文献综述1.3.1从众的心理学研究综述（1）从众的概念及形成社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解除自身与群体之间的冲突，增强安全感的手段。
这种群体一致性的压力会促使个人产生符合社会或团体要求的行为或态度（Szapocznik&Kurtines W,1993）。
在营销领域中，从众是指消费者接收到他人的产品评价、购买意愿或者购买行为，并与其他人保持一致（Lascu D.N&Zinkhan G,1999）。
（2）从众的动机Deutsch和Gerard（1955）将从众的动机分为信息性和规范性两类。
信息性从众动机是指个体为了形成对现实的正确解释，从而听从他人意见。
消费者接受他人的信息性影响并不是非理性的，而是面对有限信息形成对客观现实正确判断的有效方式。
规范性从众动机指个体为了满足他人或群体的期望而听从他人的意见，其目的是为了获得奖励或避免惩罚。
Cialdini和Goldstein（2004）认为从众的动机除了上述两类外，还包括维护良好的自我概念。
（3）从众行为发生的预测David·Myers（2000）认为预测从众行为发生的因素有六个：（1）群体规模：从众行为与群体规模密切相关。
群体规模越大，赞成某一观点或采取某一行为的人数越多，个体感受到的群体压力越大，从而容易采取从众的态度。
反之，群体规模小，个人感受到的心理压力相应也小，抵制行为更容易产生。
（2）一致性：如果群体的一致性遭到破坏，那么群体的社会影响力将会降低。
（3）凝聚力：群体之外的人提出的少数派观点，对我们的影响要小于我们自己群体内的少数派观点对我们影响（Clark&Maass，1988）。
（4）地位：正如我们所认为的那样，地位高的人往往有更大的影响力。
（5）公开的反映：人们必须面对他人做反应时要比私下里回答问题会表现出更多的从众行为。
（6）无事前承诺：个体一旦在公众面前作出承诺，就会坚持到底（Deutsch M&Gerard H,1955）。
最多，也是在以后的情景中改变自己的判断（Saltzstein&Sandberg，1979）。
张婷和朱倩昕（2007）在《关于从众行为的研究评述》中也指出群体的影响因素主要是：群体因素影响、个人在群体中的地位、群体中其他成员行为对个人从众的影响、个体对问题答案的确信度、个性特征与性别差异、文化差异。
李云捷、伍永亮、张同航（2008）在《从众行为的心理探析》中补充了两点即心理不确定性需求的影响和恐惧心理对从众行为的影响。
1.3.2 大学生的从众消费心理的相关研究综述（1）大学生消费群体的特殊性苗君（2006）在《浅析当代大学新生从众消费心理及行为调试》中指出大学生大学生从众消费行为是大学生群体消费领域常见的现象。
大学生消费群体作为未来的消费主力军有着其鲜明的特殊性：一是消费盲目化，自主消费经验缺乏。
经济的非独立性决定了大学生自主消费经验缺乏，没有形成相对自主、稳定的消费观念。
二是消费自控能力不强，情绪化。
大学生的消费往往随着情绪的波动来确定，有事处于在无意状况下进行。
佛洛依德认为，“无意识包括被压抑的信息，这经过数百小时的心理分析也无法打开回忆之门，而这种无意识可能被压抑”李文博（2007）在《浅谈大学生从众消费心理及矫正》中指出，走出家庭，离开父母，一切消费决策都自主化的大学生们，出现这种消费的特征，极大可能是对某种物品的消费欲在童年受压抑，或者是朋友，舍友对其的压抑影响，于是在随意中以私欲引导了消费。
孙悦（2008）在《青少年消费心理与消费行为的特点及引导策略》一文中指出大学生消费心理和消费行为的特点主要是：趋同心理与消费行为的从众性、炫耀心理消费行为的符号象征性和和猎奇心理与消费行为的个性化。
（2）大学生从众消费心理的产生根据马斯洛的需求层次理论，可以将消费者需求分为五种。
这五种关系是相互联系并且依照低级到高级的层次组织起来的。
只有将较低层次的需要得到满足，随之而来的是安全需求并随之逐层上升，最终达到自我实现这一顶峰，因而不断推动人们追求新的目标获得新的满足，是符合人类需求发展规律的（Abraham Harold Maslow ，1954）。
大学生的从众消费心理是完全符合马斯洛的需求层次理论的。
因此大学的从众消费心理需求可以分为这五个阶段：（1）生理需要（2）安全需要：这是最广泛的大众消费需求大学生也不例外（3）社会需要：消费者往往是通过消费产品满足其社会交往的需要。
消费某种产品可能代表一定社会阶层的成员资格，或是传递了某种消费者社会关系的信息。
（4）尊重需要：产品对其拥有者的自我概念和个性起到了象征的作用，可以获得群体其他成员的尊重，为了取得团体中其他成员的好感，维持良好的人际关系的现况。
（5）自我实现的需要：这是层次需求理论中最高的需求，个体对产品的消费会让个体产生高的自我效能感。
柳毅和张璐（2007）在《跨文化心理学中从众心理研究评析》中从个体的角度提出了从众行为产生的四种需求或愿望：（1）与群体中成员保持一致以实现团体目标；（2）为取得团体中其他成员的好感；（3）维持良好人际关系的现状；（4）不愿意感受到与众不同的压力。
1.4 研究内容与方法首先，概括下从众心理包括产生的原因和影响因素；其次，从营销的角度分析目前大学生的从众消费心理的特殊性包括大学生这个消费群体的自身特殊性和从众消费的特殊性；最后，总结研究并指出从研究结果中企业得到的管理启示。
在研究过程中采用的研究方法：（1）参阅文献和书籍，对于课题的相关概念，参阅文献并合理的引用。
（2）使用实验设计方法，证明假说成立。
2从众心理研究的理论基础2.1从众的心理分析所谓从众心理，即个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点使自己的言论、行为保持与群体一致的现象，根据他人而做出的行为或信念的改变称之为从众心理。
而从众行为，一般指群体成员的跟从群体的倾向行为。
即当他发现自己的行为和意见与群体不一致或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他采取与群体一致的行为。
2.1.1 从众心理产生的原因从众心理产生的原因是多方面的，性别、年龄、生活经历等都会对个体的心理产生影响。
不同类型的人，从众行为的程度也不一样。
一般来说，女性从众多于男性，性格内向自卑感的人多于外向自信的人，文化程度低的人多于文化程度高的人，年龄小的人多于年龄大的人，社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人等等。
造成从众行为的原因主要有以下几个方面：（1）少数服从多数思想意识的影响。
“人多”本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。
从众行为是对多数人行为尤为信任的一种体现，即“少数服从多数”。
例如，在不了解实际的情况下人们总是选择人数多的商店去买东西，这是因为任何人都是自我利益的最佳判断者和最佳追求者，一个人从事某种行为，肯定符合效用最大化法则。
（2）心理压力因素的影响。
在一个团体内，谁做出与众不同的行为，谁就会招致“背叛”的嫌疑，会被其他成员孤立，甚至受到严重的惩罚。
因而团体内成员的行为往往高度一致。
美国霍桑工厂的实验很好地说明了这一点：工人们对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显地松弛下来。
因为任何人超额完成都可能使管理人员提高工作量定额，所以，没有任何人去打破日常标准。