汽车前台接待与服务模块五 前台接待人员与客户沟通的技巧

▪ 12345
▪ 15、我发现对方不同意我的观点时，就停下来，问清楚他的观点。等他说完之后，我才就他的反对意见，发表我的看法。
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▪ 得分：
▪ 60—75 你与人交谈的技巧很好
▪ 45—59 你的交谈技巧不错
▪ 35—44 你与人交谈时表现一般
▪ 35以下 你的交谈技巧较差
▪ 作业：
▪ 通过以上测试，你对自己的交谈技巧就有个大概印象。请你找出自己语言交际的薄弱环节，改进自己的谈话技巧，三个月后再进行测试，看有多 大的提高。（资料来源于《交谈技巧测试》，付军）
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评价与反馈
▪ 一、填空题
1. 人与人的沟通过程包括 、
、
素。
、
四个主要因
2.商务沟通的原则有 、 、
则
、利益性原则六原则。
、双向沟通和双赢原
▪ 二、技能训练题
▪ 请你根据所学判断并分析以下人物做法的正误；
（ ）1.要想沟通有效果最重要的就是把自己想说的事情全部说出了，不 用考虑那对方能否接受。
▪ 1.谦逊 ▪ 2.诚信 ▪ 3.切境 ▪ 4.得体 ▪ 5.有效
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问题3 前台接待人员与客户接近的语言艺术？
▪ 1.选择话题 ▪ 2.寒暄的语气 ▪ 3.赞美顾客
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问题4 前台接待人员与客户交谈的方式？
▪ 1.出其不意 ▪ 2.转换角度 ▪ 3.巧用比喻
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课题二 前台接待人员沟通中的语言技巧
▪ 问题1 语言沟通的类型有哪些？ ▪ 问题2 语言沟通原则有哪些？ ▪ 问题3 前台接待人员与客户接近的语言艺术？ ▪ 问题4 前台接待人员与客户交谈的方式？ ▪ 问题5 前台接待人员与客户交谈倾听的的技巧？ ▪ 问题6 前台接待人员倾听客户谈话中为何会产生障
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问题3 沟通的内容？
▪ 沟通的内容可以归纳为五个方面的 问题，即何因、何人、何事、何地、 何时。
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问题4 商务沟通的特征是什么？
▪ 1.专业性 ▪ 2.程序性 ▪ 3.趋利性 ▪ 4.综合性 ▪ 5.事务性 ▪ 6.礼节性 ▪ 7.代理型
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问题5 商务沟通的原则是什么？
▪ 1.专业性原则 ▪ 2.信用性原则 ▪ 3.程序性原则 ▪ 4.双向沟通和双赢原则 ▪ 5.持续性原则 ▪ 6.礼仪性原则
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问题6 职场新人如何与人沟通？
▪ 1.尊重上司的权威 ▪ 2.了解上司的特点 ▪ 3.与上司换位思考 ▪ 4.主动和领导沟通
百度文库
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▪ 10、对方发问时，我简要回答，不作过多的解释。 1 2 3 4 5
▪ 11、我不会突然提出令对方难答的问题。
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▪ 12、与人交谈时，头30秒钟我就把我的用意说清楚。 1 2 3 4 5
▪ 13、 对方不明白时，我会把我的意思重复或换句话说一次或总结一下。
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▪ 14、我每隔若干时间问问对方有何反应，以确保他听懂了我的意思。
模块五 前台接待人员与客户
沟通的技巧
问题1 什么是沟通？
▪ 沟通是人与人之间、人与群体之间 思想与感情的传递和反馈的过程， 以求思想达成一致和感情的通畅。
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问题2 沟通的特点是什么?
▪ 1.沟通需要借助一定的载体 ▪ 2.沟通双方符号统一 ▪ 3.双方沟通情景相融 ▪ 4.沟通双方影响互伴
碍？ ▪ 问题7 前台接待人员与客户交谈如何消除倾听中的
障碍？ ▪ 问题8 寒暄时哪些话题不宜选择？ ▪ 评价与反馈
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问题1 语言沟通的类型有哪些？
▪ 语言沟通是人类特有的以语言符号 为媒介交流信息的沟通行为和沟通 方式。
包括口头语言沟通和书面语言沟通。
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问题2 语言沟通原则有哪些？
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问题5 前台接待人员与客户交谈倾听的的技巧？
▪ 1.多听 ▪ 2.恭听 ▪ 3.善听
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问题6 前台接待人员倾听客户谈话中为何会产生障碍？
▪ 1.自我为中心 ▪ 2.先入为主的偏见 ▪ 3.急于表达自己的观点 ▪ 4.心不在焉，转移话题
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课题三 汽车服务人员的非语言沟通技巧
▪ 问题1 什么是非语言沟通？ ▪ 问题2 非语言沟通的特点？ ▪ 问题3 非语言沟通的原则？ ▪ 问题4 非语言沟通的类型及含义？ ▪ 问题5 什么叫辅助语言 ▪ 问题6 非语言沟通的注意事项？ ▪ 问题7 非语言沟通的注意事项？ ▪ 评价与反馈
（ ）2.商务沟通中因为带有利益性，所以只要保护了我方利益就可以。
( )3为了提高沟通效果，可以叫沟通的方式简明化，让对方便于理解。
▪ 三、资料查阅
沟通是一种实践的艺术。不同的环境，适合采用不同的沟通方式，
常用的沟通方式包括面对面的口头沟通、电话沟通、书面沟通、网络沟 通、演讲、谈判等。请查阅这几种不同方式的特点。
▪ （一）填空题
▪ 1．善听的主观标准是“三
到”
、
、
。
▪ 2．赞美顾客是取悦客户的好办法，在赞美顾
客时要注意第一
第二合理的把
握赞美语言的“度”。第三
四
。
▪ 3.语言沟通的原则有哪
些
、
、
。
▪ (二）交际语言技巧自测题
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二交际语言技巧自测题
▪ 二）交际语言技巧自测题
▪ 请回答以下的问题，在选定的数字上划个记号以确定你与他人交流中的优缺点。
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▪ 5、与人交谈时，我留意消除引起对方注意力分散的因素。 1 2 3 4 5
▪ 6、我有耐心，对方发言不打断人家。
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▪ 7、我的观点与对方不一样时，我努力理解他的观点。 1 2 3 4 5
▪ 8、我不挑起争论，也不卷入争论中。
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▪ 9、既使我要纠正对方，我也不会批评他。
▪ 1=从不这样 2=很少这样 3=有时这样 4=经常这样 5=每次这样
▪ 1、与人交谈时，我发言时间少于一半。
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▪ 2、交谈一开始，我就能看出对方是轻松还是紧张。 1 2 3 4 5
▪ 3、与人交谈时，我想办法让对方轻松下来。
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▪ 4、我有意识提些简单问题，使对方明白我正在听，对他的话题感兴趣。
问题7 前台接待人员与客户交谈如何消除倾听中的障碍？
▪ 1.创造有利的倾听环境 ▪ 2.摆出有兴趣的样子 ▪ 3.尽量把讲话时间缩到最短 ▪ 4.平和的心态 ▪ 5. 不要打断对方的谈话 ▪ 6.不要过早作出结论或判断 ▪ 7.不要以自我中心 ▪ 8.随时做笔记
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评价与反馈
▪ 一、思考与练习