谋略智慧与现代商战主讲人周培玉教授简介1982年大

一、中国谋略智慧研究
中国智慧、谋略兴起 谋略特征、谋略经典
什么是谋略？计谋、策略。就是 根据形势发展而制定的行动方针和斗 争、制胜方式。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不 用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取 之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵 家之胜，不可先传也。
谋略经典案例
1、二桃杀三士（春秋） 2、成也萧何，败也萧何（西汉） 3、吕不韦与秦始皇（战国）
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
谋略大家（代表人物）
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
老子宇宙大局观的体现：
老子，姓李，名聃，楚国苦县人（河南鹿邑 或安徽涡阳）。道家创始人，曾任周王朝国家图 书馆馆长。
1、谋略的来源：
谋略来源于战争。《围魏救赵》最有代表性： 公元前353年,魏国围攻赵国国都邯郸,赵国向齐国 求救。齐王命田忌、孙膑率军救赵。但军事家孙 膑没有率军奔赴赵国，而是直扑魏国国都大梁， 迫使魏军返回应战，结果没费一兵一卒解了赵国 之危。为什么围魏可以救赵？原因是魏国以精锐 部队攻赵，国内必然空虚，所以齐国发兵大梁， 令魏王心惊胆跳，岂能不赶紧撤回部队？
中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推 动了谋略的发展和应用，其中以孙子的影响最大。
2、谋略的兴起和特征:
兴起的原因:中国历代开明、有为的统治者，大 都注意招贤纳士。而精于谋划、料事如神的军师、 谋士是聪明和智慧的象征。这是谋士和谋略能够存 在和发展的社会基础。
运用谋略最早的是殷商时期的伊尹、姜尚。兴 旺昌盛于春秋战国时期，由于诸侯割据，激烈的军 事斗争，频繁的外交活动，促使大量的以谋略为职 业的食客、谋臣和策士产生。
谋略智慧与现代商战
主讲人：周培玉 教授
简介：1982年大学毕业，现任人事部商务策划师资质 评价管理办公室主任，中国企业联合会职业经理资格认证 专家委员会委员，清华大学兼职教授。具有企业、高校、 媒体、咨询多个领域从业经历，出版过文学、管理、商务 策划等著作20多部，曾任鲁能、长虹、彩虹等多家大型企 业的战略发展顾问，研究领域涉及企业战略、谋略文化、 品牌建设等。
中国智慧=中国功夫
（武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略）
武术——南拳北腿，出神入化 中医——望闻问切，经络银针 书画——徽墨宣纸，独有艺术 烹饪——八大菜系，香飘世界 京剧——四大名旦，人间绝唱 谋略——四两千斤，借刀杀人
谋略=策划（中国智慧最突出部分）
策划：同“策画”。策，古代赶马用 的一种棍子，一端有尖刺。策划含有筹划、 谋划、计划、计策、对策等意思。
策划（创新）为什么越来越重要？ 市场经济从一定意义上来说是策划的经济， 没有策划就没有新产品、新市场，当然也就 没有新作为。
策划同于谋略，谋略藏于兵法，兵法用于战争。 商战是不流血的战争，与战争具有同样的性质！ 企业之间的竞争（商战）与战争有许多相似之处， 都必须制定、实施正确的战略战术。 今天的企业必须懂得如何策划，要策划必须学 习和运用谋略！策划需要博古，创新需要继承！ 谋略使企业经营大放异彩，谋略使企业家才华 飞扬！张瑞敏、牛根生、史玉柱等等都是企业界的 谋略大师！
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算 不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负 见矣。
——孙子兵法
谋略是一种智慧，也是一种艺术，是中国 智慧的重要组织部分。 智慧：辨析判断、发明创造、以小搏大、
以弱胜强、化危为安的能力。 司马光砸缸——辨析判断的能力 毕升活字印刷——发明创造的能力 曹冲木船称象——以小搏大的能力 诸葛亮空城计——以弱胜强的能力 阿凡提“早死两天”——化危为安的能力
谋略智慧与现代商战
主讲：周培玉
单位：CBSA全国商务策划师总部
讲座内容： 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维
古人强调：谋定而后动！
凡事预则立，不预则废 知行合一
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 · 陈澹然
企业成功的秘诀——
产品经济时代：三分技术+七分管理 知识经济时代：三分管理+七分策划（创新）
——道可道，非常道；名可名，非常名。无， 名天地之始；有，名万物之母。
下篇《德经》44章，讲述ห้องสมุดไป่ตู้世方略。起首句： ——上德不德，是以有德；下德不失德，是
以无德。上德无为而无以为，下德为之而有以 为。
老子宇宙大局观的体现：
有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不 改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名， 字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，逝曰远，远 曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四 大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道， 道法自然。（第25章）
四君子（齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国 的春申君、赵国的平原君）各有食客3000，毛遂是 其中的一个。
食客就是今天的智囊。孟尝君位居 齐国宰相几十年，风平浪静，没有任何 灾祸，全凭食客冯援的“狡兔三窟策略”：
第一窟：买义 第二窟：游说 第三窟：建宗庙
谋略的特征：
君主谋略：自行谋划，刚性强，主观意志，个人价 值观的体现。谋略得当典型：秦始皇的“四统一”、 赵匡胤的“杯酒释兵权”；谋略不当典型：宋襄公 的“敌军过河作战”、刘备的“为关羽报仇”。
谋士谋略：揣摩主人意图、投其所好，否则难以为 谋，甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋 于袁绍：“今释庙胜之策，而决成败于一战，若不 如志，悔无及矣！”袁绍大怒，杖击田丰。后袁绍 兵败，有人对田丰说，你的话灵验了，今后必然会 得到君主的器重。天丰凄然笑道：“若军有利，吾 必全；今军败，吾死矣。”结果确如田丰所言。
周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去， 途经“函谷关”（河南灵宝县，后移至新安县）。 一 日，关令尹喜看到一团紫气从东方飘来，知有圣 人到此，留下不放，要求写点著作方可签证放 行。几天后，一部举世无双的《道德经》问世。
《道德经》，81章，5000余字。
上篇《道经》37章，讲述宇宙的根本，道出 天地万物变化的玄机。起首句：