[策划书]成功说服七原则
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成功说服的七原则思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。
十大说服策略.
一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。
人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。
作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落，从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己.推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。
如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。
销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝"。
拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪.如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二：用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物,客户亦然。
销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
因为这样做的结果只会:其一：使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
三：准备工作:1.专业知识的准备：对自己产品要有100％的了解和绝对的信心.2。
精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态.3.体能上的准备:人有能力，但没有强健的体魄是不行的。
精力充沛亦必不可少.4。
工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等.四：寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客.顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的.五:建立信赖感:在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,,要以诚待人。
六:激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八：让顾客产生购买的欲望:二流销售员是满足顾客的需求。
一流销售员是创造顾客的需求，既所谓:…攻心为上‟.九：承诺与成交:承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。
十大说服策略
十大说服策略：一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。
人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。
作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。
推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。
如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。
销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。
拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。
如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。
二：用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物，客户亦然。
销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。
三：准备工作：1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。
2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。
3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。
精力充沛亦必不可少。
4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
四：寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。
顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五：建立信赖感：在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，，要以诚待人。
六：激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八：让顾客产生购买的欲望：二流销售员是满足顾客的需求。
一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。
说服力的七个秘密
说服力的七个秘密倾听、适时闭上嘴巴、提供别人满足感。
善于说服别人的人，并不是时时滔滔不绝，强力推销。
企管书籍作者达姆(Kevin Daum)在公司杂志(Inc。
)的专栏中指出，他们会做以下七件事：1.目标清楚。
具有说服力的人只挑该打的仗打。
常常进行强迫推销容易引起别人反感，启动对方的防御机制，造成说服力下降。
说服高手知道，大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。
他们节约使用强烈表达意见的次数，真正出手时，才容易获得注意。
2.倾听，倾听，再倾听。
懂得说服的人知道，只是推销自己的想法，却不知道对方的看法，成不了什么事。
想要说服别人，必须积极倾听对方的想法，原因有三：首先，这样才能评估对方对这个看法的接受度；其次，才能了解对方明确的反对理由，然后解决这些理由；最后，才能找出双方的共同点。
3.创造连结。
如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情，你就很容易被忽视。
有说服力的人会寻找双方的交集处，建立起情感上的链接和共同目标。
对于对方的立场，他们表现出同理心，让对方知道他们站在同一边。
他们管理自己的耐性，等待对方允许他们推销想法。
4.表现出，别人的看法也有价值。
真正懂得说服的人一定会让别人知道，别人的看法也有价值。
跟别人有歧见时，不要急着全盘否定他们。
在事实，以及你所能同意的部份，告诉对方你同意他们。
如此一来，对方比较可能给予你相同的对待。
5.提供别人满足感。
说服高手知道，要赢得战争不需要赢得每一个小战役。
如果有助于最终获胜，他们愿意适时输掉一些小战役。
说服能手在能让步的地方让步，只死守不能让步的地方。
比起证明自己才是对的，成功说服比较重要。
6.知道闭上嘴巴的时候到了。
说服高手深谙，要成功说服别人，靠的不是在言语上持续疲劳轰炸对方。
他们小心提出证据支持自己的论点，然后向后退一步静候对方响应。
7.知道何时应该退下。
想要立刻看到结果，是成功说服的敌人。
想法需要时间消化，杰出的说服者会让对方以自己的速度接受，给予对方空间与时间深思他们的想法。
沟通技巧的七个法则
沟通技巧的七个法则沟通是人际交往的重要环节，掌握良好的沟通技巧，可以促进人际关系的建立和发展，达到更加有效的交流和合作。
下面介绍七个沟通技巧的法则，希望对大家有所启发。
一、倾听别人，理解对方的视角倾听是良好沟通的基础，我们在与别人交流时，首先要主动倾听对方的话语，了解和理解对方的观点和感受。
在倾听中，我们需要克服个人主观的偏见和偏执，尊重、理解和包容对方，从而建立良好的沟通氛围。
二、表达清晰、明确的信息表达清晰、明确的信息是成功沟通的关键之一。
我们在与别人交流时，要突出主要信息，避免过多的废话和细节，让对方易于理解和接受自己的观点。
同时，我们还要注重表达的方式和语气，让自己的话语更具说服力和亲和力。
三、理性思考和自省理性思考和自省是有效沟通的前提，它可以帮助我们深入分析和理解事情的本质，减少冲动和情绪化的表达，防止言辞上的过激和不当。
在沟通中，我们应该更多地考虑对方的需求和期望，更加理智地处理自己的情绪和心态，以达到共同的目标和利益。
四、协调不同的观点和需求沟通中，我们往往会遇到不同的观点和需求，这时我们需要协调彼此之间的差异，达到双方的平衡和和谐。
协调需要我们具备良好的沟通技巧和人际交往能力，包括对话、讨论、妥协、适当的权威和影响力等方面的技巧。
五、尊重差异和多样性每个人都有自己的独特性和世界观，我们应该尊重和包容多样性和差异性，不要强制别人接受自己的观点和做法，而是尝试理解和理解对方的想法和感受，达到相互平等、相互尊重、相互包容的状态。
六、注重非语言沟通沟通不仅包括语言的表达，还有非语言的交流，如眼神、姿态、手势和身体语言等。
注重非语言沟通可以丰富和深化我们的交流和理解，让关系更加亲密和有意义。
七、持久地维护关系良好的沟通不仅需要我们掌握良好的沟通技巧和方法，更需要我们持久地维护关系，在工作和生活中与别人建立稳固的人际关系。
我们应该注重信任、尊重和奉献等方面的因素，让别人感受到自己的关爱和关心，从而形成良好的信任和合作氛围。
销售口才的七个有效说服技巧
销售口才的七个有效说服技巧在现代商业领域中，销售是一个至关重要的环节。
销售口才的好坏，直接影响企业的业绩和利润。
如何在销售过程中说服客户成为一项非常关键的技巧。
本文将介绍七个有效的销售说服技巧，帮助销售人员提升口才技巧和销售能力。
1. 确定共同目标在销售的过程中，与客户建立共同目标是非常重要的。
通过与客户沟通并确定共同目标，可以让双方形成合作的氛围。
在确定共同目标的基础上，销售人员可以更好地理解客户的需求，并根据客户需求提供有针对性的解决方案。
这种合作关系对于建立客户信任和提高销售成功率非常有帮助。
2. 了解客户需求在销售的过程中，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员需要通过深入沟通，了解客户的需求和问题，才能够为客户提供最合适的解决方案。
了解客户需求还可以帮助销售人员更好地定位产品或服务的优势，并有效地说明产品或服务对客户的价值。
3. 强调产品特点和优势在销售中，销售人员需要清楚地了解所销售产品或服务的特点和优势，并能够有效地传达给客户。
通过强调产品特点和优势，销售人员可以向客户表达产品的独特性和竞争优势，进而提高客户购买的意愿。
然而，销售人员需要避免夸大产品的效果或功能，以免误导客户，损害企业形象。
4. 提供客户案例和证据客户案例和证据是销售过程中非常重要的说服工具。
销售人员可以通过提供与现有客户类似的成功案例，向客户展示他们所提供的产品或服务的真实效果和成功经验。
客户案例和证据可以增加客户对产品或服务的信任感，从而提高销售转化率。
5. 建立信任与合作建立信任与合作是销售成功的基础。
销售人员需要通过言行和行为来赢得客户的信任。
在与客户交流的过程中，销售人员应尽量避免夸夸其谈和空洞的承诺，而是要真实、诚实地与客户进行沟通。
与客户建立良好的合作关系，可以提高销售人员的信誉度和客户满意度，进而促成销售的成交。
6. 采用积极倾听和沟通技巧积极倾听和沟通技巧是销售人员必备的技能。
通过积极倾听客户的需求和问题，销售人员可以更好地了解客户的心理和需求，从而提供更贴心的解决方案。
说服员工七要决
2、持续不停地沟通：沟通是促进了解的关键， 它包括领导人如何发言、聆听与学习；而沟 通的本质，就是这三项行动的不断循环。随 着开诚布公的沟通，激励也将产生。
3、以创意设下挑战：人们喜欢挑战、愿意接 受挑战，因为挑战触动了他们心中对成功的 渴望。而领导人必须运用创意来设定挑战， 让它们成为可以达到的目的，既能鼓舞属下 用于达成，又能满足他们的想象力。
4、以活力授权：授权是一种强而有力的激励 工具，因为它让人们可以控制自己的命运。 但授权并不是为所欲为的借口，必须在组织 目标的架构下进行。
5、频繁的指导：在表现卓越的组织里，经理 人其实像是员工的仆人，他们为员工提供指 导、工具、发展空间及表现机会。经理人的 工作就像是教练，而指导的文化，就是营造 一种让人们能受到激励的文化。
说服员工的7大要诀仔细聆听对方发言不反驳不批评对方及早提出条件找出双方的妥协点避免高压态度适时地给予冷却期说服成功后不枉感谢对方1仔细聆听对方发言
说服员工的7大要诀
仔细聆听对方发言 不反驳、不批评对方 及早提出条件 找出双方的妥协点 避免高压态度 适时地给予冷却期 说服成功后，不枉感谢对方
1、仔细聆听对方发言：进行说服工作，不要 以为只是自己单方面的说话。你反而应该仔 细倾听对方，否则就不能了解对方的想法与 意见。而且，不只要多听对方说话，更要想 办法套话，让他尽量表示意见。
激励员工的8大秘诀
以身作则，提供正直的榜样 持续不停地沟通 以创意设下挑战 以活力授权 频繁的指导 有意义的肯定 光荣的牺牲 用榜样感召他人
1、以身作则，提供正直的榜样：建立典范是 最好的激励工具。人们从典范中学习，进而 促成合作、建立默契。因此，领导人所做的， 远比他们所说的重要，他们立下的榜样会被 其他人追随。
说服术的十项原则帮你高效说服口才提升
说服术的十项原则帮你高效说服口才提升说服术的十项原则帮你高效说服口才提升西奥迪尼说服别人似乎是一件特别牛的事情，可以让对方按照你的想法去行动，就算?你的想法并不是你自己独创的，但是你会因为你影响到了别人而感觉富有成就感，可是我们真的了解说服的真正含义吗，为了说服而说服的行径是很难让别人从心底按照你的想法去做的，再多的技巧也无法弥补，只会让人感受到深深的挫折，说服别人是一件非常难的事情，不管你的对象是谁，哪怕是你自己的孩子，你不真正了解说服的本质，也很难说服自己的孩子，尽管你对孩子有绝对的影响力，但然并卵。
什么是说服，说服的本质就是有效地表达你的观点，让未在该议题上持有立场的人更加倾向于同意你的想法，而那些不同意你的人将被激励起来重新考虑他们自己的立场或观点。
需要说服的对象大致分为两部分，一个是未持有立场或观点的人，一个是持有不同立场或观点的人，就像最近美国的大选一样，胜利的关键在于如何去争取那些在选举总统这件事情上并没有鲜明立场的人，这部分人最容易被说服，也是最终选举胜利的关键。
说服从来都是一个有效沟通的过程，务必保证沟通有效，其实每个人最终都是被自己说服，被自己的思维逻辑给说服，因此正确地引导对方思考并得出结论才是说服者需要考虑的问题，下面谈谈关于说服的原则。
1、尊重你的对象，不要把你的说服对象当成认知盲人，你觉得自己认知的范围远远覆盖于对手就觉得你的说服会无往不利，因为在你觉得自己无往不利的时候会无意识地流露出对于对手的藐视和无理，会让你的对手感受到自尊的隐形伤害，他会自然而然的在心理上建立起一道防线，你是在轻视他而不是在一个平等的沟通前提下，你还如何说服，他内心就开始讨厌你，排斥你，因此尊重是开启说服的第一步，你要说服你的对手，你就要先尊重他。
2、知己知彼，百战不殆，你要了解你要说服对象的观点或者立场，如果对方是同意你的观点的你就没必要进行说服了，你要说服的对象是那些持有反对意见或立场和并没有形成观点和立场的对象，了解他们的观点和立场可以帮助你选择不同的说服技巧，对于还没有形成观点和立场的人来说，你可以只关注到自己的论证过程就好了，而对于持有反对意见的人来说，你必须要了解他们的想法和立场，想办法先动摇他们的想法和立场，在你论证自己的过程中加入动摇对方立场的想法或者案例，先让对手产生动摇，动摇是一个持续的过程，就像你拔钉子一样，从一点一点的动摇到大面积的动摇，然后抛出你的论证，你想想吧，自己的观点和立场都被你摧毁了，你只是帮助对方在废墟之上建立起一个新的观点和立场而已，因此后者的说服关键就是如何细致了解对方的立场和观点，如果你一上来就强制输出自己的`观点，很可能会被对手直接否定掉。
成功策划方案的7个要点
成功策划方案的7个要点一、目标明确策划方案的第一个要点是目标明确。
在策划过程中，我们必须清楚地定义我们要达到的目标。
这个目标应该是具体、可衡量的，并且应该与我们的整体目标相一致。
只有当我们明确了目标，我们才能制定出有效的策略和计划来实现它。
二、市场分析策划方案的第二个要点是进行市场分析。
我们需要了解我们的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。
我们还需要了解竞争对手的情况，他们的优势和不足之处。
通过深入的市场分析，我们可以更好地把握市场的机会和挑战，以便制定出更好的策略和计划。
三、策略制定策划方案的第三个要点是制定明确的策略。
策略是我们实现目标的总体规划和方法。
在制定策略时，我们应该充分考虑市场分析的结果，确定我们的差异化和竞争优势，并确定我们的目标受众和定位。
只有通过制定明确的策略，我们才能有针对性地制定具体的计划和措施。
四、合理的预算策划方案的第四个要点是制定合理的预算。
预算是我们实施策略和计划所需的资源投入。
我们需要综合考虑项目的规模和复杂性，确定合理的预算限制。
合理的预算可以保证我们有足够的资源来执行策划方案，并且可以对项目的投入与回报进行有效的控制。
五、详细的计划策划方案的第五个要点是制定详细的计划。
计划是实施策略的具体步骤和时间安排。
我们需要将策略细化为具体的任务和活动，并制定详细的执行计划。
详细的计划可以确保我们的策略和目标能够被有效地实施，同时也可以为我们提供一个有效的检查和控制的工具。
六、团队配备策划方案的第六个要点是合理的团队配备。
策划方案的执行需要一个强大的团队来支持。
我们需要根据具体的项目和任务要求，确定所需的人员配置和能力要求，并确保团队的组成是合理和有效的。
合理的团队配备可以确保策划方案的执行得到充分的支持和保障，并提高项目的成功率。
七、监督与评估策划方案的最后一个要点是进行监督与评估。
我们需要对策略的实施进行监督和评估，及时发现和解决问题，确保项目按计划顺利进行。
监督和评估可以帮助我们及时调整策略和计划，以适应市场环境的变化，并提高项目的效果和效益。
成功说服他人的7个路径
成功说服他人的7个路径成功说服他人的7个路径你有说服力吗？还是常常被说服者？不管是创业者在争取客户的投资时，还是作为团队领导说服员工去完成一项任务，或者普通员工去说服老板采纳自己的意见。
从日常的观察来看，我们必须努力找到那些让说服成功的路径。
美国创业者兼畅销书作家KevinDaum最近撰写博文，指出无论你的说服需要是什么，有7件事是最有说服力的人一贯做的。
1、他们是有目的的真正有说服力的人了解他们的能力，而且谨慎地使用、有用意地使用它。
他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。
强势的推进者们就是一种断开关，并且会置多数人站在防卫的位置上。
那些很少问和辩论的人，当他们强力建议一个想法，尤其当他们使用能力和坚持来做的时候，他们能最终得到采纳。
简言之，他们选择自己的战场。
想说服更多人？尽量少的辩论和主张。
2、他们倾听、倾听，然后倾听一些东西更多那些知道如何说服的人也清楚，只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。
他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场，但这只是等式的一半。
当在一种说服模式中，他们主动倾听。
首先，他们倾听为了评估，对于他们观点的'部分，你可接受多少。
其次，他们在倾听你具体的反对，以便他们知道他们必须解决的。
最后，他们倾听瞬间的协议，所以他们能利用共识。
令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你，而不是他们自己。
他们已经知道他们说的。
如果你不知道另一方的论点，你是不能有效进行说服的。
3、他们创建一种联结如果你对那些试图说服的人，对于他们或者他们的论点没有情感的成分，你会很容易不再理会他们。
真正有说服力的人知道这点，所以他们愿意成为令人喜欢的，并且寻找共同的基础来帮助建立情感纽带，分享目标。
他们对你的处境显示同理心，而且让你明白他们站在你这一边。
他们会管理他们的不耐烦，并且等待你允许他们说出他们的方法。
如果人们是敞开的，而且和你的想法是一致的，你会说服人更加容易点。
4、他们承认可信度真正有说服力的人明白没有意义浪费时间来争论事实。
制定成功策划方案的七大核心要素
制定成功策划方案的七大核心要素一、明确目标制定成功的策划方案首先要明确目标。
明确目标能够使方案具有明确性和针对性，使得实施过程更加有针对性和高效。
我们在制定策划方案时，应该明确我们的目标是什么，希望通过这个方案达到什么效果。
二、深入了解目标受众了解目标受众是制定策划方案的关键一步。
我们需要全面地了解目标受众的特点、需求和心理活动，以便在策划方案中有针对性地满足他们的需求和引导他们的行为。
三、确定可行的策略制定策划方案需要制定可行的策略。
策略是实现目标的指导方针，我们需要根据目标和目标受众的特点来确定可行的策略。
策略应该符合实际情况，并且能够调动目标受众的积极性，从而更好地实现目标。
四、设计详细的执行计划成功的策划方案需要有详细的执行计划。
执行计划应该明确具体的实施步骤、时间安排和责任分工，确保方案的顺利执行。
在设计执行计划时，我们需要充分考虑各种可能的情况，预先做好准备，以应对潜在的风险和挑战。
五、合理分配资源成功的策划方案需要合理分配资源。
资源的合理分配是策划方案能否顺利实施的关键因素之一。
我们应该根据方案的需求，合理安排人力、物力和财力资源，以确保策划方案能够在预定的时间内、预定的质量水平上实施成功。
六、有效的传播与营销制定成功的策划方案还需要考虑传播和营销的策略。
我们应该制定相应的传播方案，以便在目标受众中宣传和推广我们的方案，从而增加方案的知名度和影响力。
同时，我们还需要考虑如何有效地与目标受众进行互动，引导他们积极参与到方案的实施中来。
七、持续监测和评估制定成功的策划方案还需要持续监测和评估。
我们应该设定相应的监测指标和评估方法，及时了解方案的实施情况和效果，并根据实际情况进行调整和优化。
持续监测和评估能够增加方案的灵活性和适应性，确保方案能够持续有效地实施。
综上所述，制定成功的策划方案需要明确目标、了解目标受众、确定可行的策略、设计详细的执行计划、合理分配资源、有效传播与营销以及持续监测和评估。
说服式设计七原则：用设计影响用户的选择
7.7 附 加资源
7.8 小 结
7 重要的不是说话内容，而是 说话方式
第三部分 影响和说 服原则： 并非想象 般邪恶
8 说服：致命的艺术
01
8.1 引言
03
8.3 如何 为说服而 设计
05
8.5 案例 分析： PayPal
02
8.2 说服 的重点概 念
04
8.4 侃侃而 谈：关于说 服的对话
念
0
5
5.3 如何 为影响而
设计
0
6
5 影响：吸引人们爱上并使用 你的产品
5.4 侃侃而 谈：关于影
响的对话
5.5 案例 分析： LinkedIn
5.6 章末练 习：应用影
响原则
第三部分 影响和说服原则：并非想象般邪恶
5.7 附 加资源
5.8 小 结
5 影响：吸引人们爱上并使用 你的产品
6.1 引言
第三部分 影响和说服原则：并非 想象般邪恶
第三部分 影响和说服原则：并非想象般邪恶
5 影响：吸引人们爱上并 使用你的产品
7 重要的不是说话内容， 而是说话方式
6 利用家庭、朋友和社交 网络影响用户
8 说服：致命的艺术
第三部分 影响和说服原则：并非想象般邪恶
0
0
0
1
2
3
5.1 引言
0 4
5.2 影响 的重点概
10.6 侃 侃而谈： 轮到你来 讨论心理 学原则了
01 06
05
10.5 衡量影响
10.2 选择合适的 原则
02 03
04
10.3 为 心理学找 理由
10.4 用户体验研 究方法
第四部分 用户体验 设计：汇 总整合
说服式设计七原则
说服式设计七原则
1. 温和性原则：说服式设计应该尽量避免使用强制性的手段，而是更加温和地向用户传递信息和影响他们的行为。
2. 一致性原则：说服式设计应与已有的用户体验和期望保持一致。
这可以通过使用熟悉的界面元素、布局和其他设计模式来实现。
3. 易理解原则：说服式设计应该尽量简单明了，让用户能够迅速理解信息和目标。
使用清晰的语言和可视化元素来帮助用户理解和记忆。
4. 社会认同原则：说服式设计可以利用社会认同的力量来影响用户的行为。
通过引用他人的经验、显示社交媒体的支持或展示其他形式的社会认同来增强说服效果。
5. 可信度原则：说服式设计应该展示出可信度和权威性的特征。
这可以通过引用专家意见、提供信誉良好的来源或显示相关证据来实现。
6. 奖励性原则：说服式设计可以通过提供奖励和激励来增加用户的参与和行为改变。
这可以是虚拟或实际奖励，如积分、优惠券、礼品等。
7. 可操作性原则：说服式设计应该提供具体的行动方案，让用户能够立即采取行动。
这可能包括明确的指令、按钮、链接或其他可以立即点击或操作的元素。
7个劝说策略
7个劝说策略顶级心理学家知道：说服别人做我们想做的事，并不需要什么咒语或催眠，所需的是对心理学的扎实理解。
那么心理学家是如何解释说服的技术，让别人点头呢？1、了解你的听众。
这应该是你的第一步，在你试图说服别人前，你需要了解这个人的内心，你需要知道他们的动机。
有一项调查大牌广告使用技巧的研究，研究人员发现：某类广告更能说服不同人群，例如和内向的人相比，外向的人对某些广告的反应不同，这些广告吸引着他们的开放性，根据要说服对象的个人独特性，改变你的说服策略，这被称为心理定位。
这种方法相当有效。
2、帮助别人。
最著名的说服技巧之一就是所谓的互惠性偏见。
许多不同的研究都对此进行了分析，归根结底很简单，人们更有可能帮助你，如果你帮助过他们。
如果你想说服别人做一些事，那么你可能想在开口前帮助他们。
这种方法最棒的在于你不需要解释你在做什么，也没必要跟他解释“你帮过我，我也会帮你”。
互惠性偏见会影响一个人的潜意识水平，而他们甚至没有意识到告诉他们“其他人都在这么做”。
让人惊讶的是，如果这是一种潮流，那么大家都愿意这么做，这被称为社会证明。
在如今的心理学中，这是一个有充分证据的现象，幸运的是，对你来说，这也是一个用来说服别人的好工具。
4、如果你难以让别人点头同意，那么你可以指出，其他所有已经投身其中的人。
如果有足够多的人在做这件事，人们更有可能同意。
将其描述成一次难得的机会，你可能听过很多依靠这种说服技巧的广告，我们曾无数次听到过推销员叫我们要赶快行动，产品很快便会销售一空，这种循环出现事物的技巧被称为，“稀缺原则”，也是一个证据充分的心理学现象，如果人们觉得他们需要的东西供不应求的话，他们就更有可能采取行动。
在多数情况下，任何稀有的东西都会自动被人脑视为有价值的东西，所以你想说服别人同意，为什么不利用这一点，告诉他们：机会是多么难得，如果不行动他们会有多么后悔。
5、有时候耐心是最好的策略。
为什么？这一切都与事后效应有关，这指的是，随着时间的推移，人们更容易被说服。
战略成功七原则
“我们认为不断重复之前的做法就是最好的方法。
而且我们花了大量的精力去更好地执行它。
”在某公司的一位高管表达了自己的这一坚定观点之后，人们陷入了长时间的沉思。
我们都知道，有很多企业因为不断重复之前的做法（而且也花了大量的精力去更好地执行它）而慢慢走向了坟墓。
为了避免这种命运，很多公司都推出了新的战略措施。
其目的在于促使组织的每位成员把注意力放在一些首要的目标上，因为这些目标有助于企业未来竞争力的打造。
这些战略措施包括引入改进的商务模型，快速转向以满足突如其来的市场需求，以及提出开创性的产品服务理念。
然而不幸的是，这些计划的成功几率非常不尽如人意，其中大约只有三分之一取得了成功。
事实上，新的战略计划的确给高效企业提出了两大挑战，它们分别是：第一，战略计划的实施要求企业的各部门打破藩蓠，共享相关资源。
然而，高效企业并不是天生就具备这种能力，他们需要付出极大的努力才能调动员工的参与积极性。
第二，战略计划的前景不明确。
从长远来看，企业面临的形势必然会发生巨大变化，它的战略计划要达到预期的效果，也必须适时而变。
高效企业不愿意面对不确定性，所以他们需要学会如何在变化中学习。
让员工积极参与进来和持续学习这两点，在很大程度上打破了高效企业的习惯。
但是，这正是执行战略措施应有的方式。
企业要想在执行战略措施的过程中一直保持这种方式，提高其计划成功的几率，就需要遵循以下七大原则。
1、专注企业必须将新的战略计划摆在首位，必须提供有力证据来证明它的确有助于组织整体战略的执行，而不是用别的“奇思妙想”来取代它。
为建立这种专注力，企业应重点关注那些既能实现最佳效果，又能将不稳定性降至最低的战略计划。
企业通常是根据其预期经济效益来衡量具体战略计划的影响力。
但是，企业只能从中看到效益规模，却无从知晓其影响好坏。
许多所谓的战略计划在本质上其实大同小异。
企业往往希望新战略措施能够让自己在将来立于不败之地，遗憾的是，规划未来并不能一味地以追求利润为目标。
成功执行的7项原则
成功执行的7项原则标签：生生不息智诚灵动认为：“天下事事事皆需策划，天下事事事皆可策划。
事之功效在于策划，事之成败在于执行。
”在三年的经营实践中，智诚灵动在活动策划、执行方面可谓是经验颇深，曾策划、执行过多项终端活动，如上海烟草红双喜香烟新年促销活动、巴黎春天开业活动、海博家居5.1抢购节活动等等；公关活动方面，如“王者归来”朗讯小灵通全国四座城市新品发布会、“顺驰地产起航青岛”新闻发布会、“整合资源共创营销”长虹经销商大会、“皇明入选中外家电品牌50强”新闻发布会．．．．．．在这些多年来实际执行操作经验的积累下，智诚灵动总结出做为实际操作的纲领指导——《智诚灵动执行六项基本原则》。
在这里我们愿将此六项原则与大家共享，共同探讨终端与活动执行的成功秘诀。
原则之一：“效果是执行的核心目标”任何一项策划案的执行目的都是要保证其顺利全面的完成，那么效果要在策划过程中就给与充分的考虑，而随后的执行中，在确保不增加风险的前提下，首先考虑的是如何提升效果。
一项成功的执行要根据客户希望达到的主要目的，将主目标的达成作为检验效果的首要依据。
我们在制定方案时，充分了解客户的主要目的，针对主要目标设计最佳效果的方案，执行中，把成功率作为第一要旨，始终把效果作为出发点。
在执行的过程中，现场人气是效果的第一实证；新闻报道同样是效果的检验标准；销量是检验终端执行的重要标准。
一个个火暴的场面，不断增长的销量，这些都为我们执行成功给予了充分的证明！到目前为止，我们所操作的全部公关、终端执行工作无一次失败纪录，每次的执行我们总是在方案策划阶段便将风险降至最低，方确定执行方案。
原则之二：“策划是执行的保障。
”执行的成败、效果与策划的水准有着直接的关系，我们一直把策划作为执行的第一步。
我们在制定方案时，充分考虑执行现场的状况，对执行现场进行精确调研，对执行过程进行详细计划，充分挖掘执行中的创新点。
另外，方案制订过程中必须考虑到各种干扰因素的存在，提前设计制定抗干扰预案，以防止干扰因素对执行产生的不良影响，除了执行自身策划的方案外，无论是执行4A公司的策划案，还是执行客户提供的策划案，我们都会进行二次策划，以使其更加适应执行现场。
成功策划方案的七大要素
成功策划方案的七大要素一、市场研究与分析市场研究是策划方案的基础工作，对市场进行深入调研，了解目标受众的需求和行为模式，分析竞争对手的优势和劣势，为制定切实可行的策划方案提供依据。
市场研究还包括对产品或服务的定位和差异化竞争的分析，帮助策划人员找到市场中的机会和潜在问题，为下一步的策划提供方向性指导。
二、明确目标和定位策划方案的成功与否关键在于明确的目标和定位。
明确的目标可以提供策划过程中的指导性和判断标准。
同时，明确的定位可以帮助策划人员找到产品或服务在市场中的独特卖点，为品牌创造差异化竞争的优势。
三、创意与创新创意是策划方案的核心，通过创造性思维和创新的手法，制定出与众不同的方案和策略。
创意不仅仅是设计和广告领域的事情，它贯穿于整个策划过程中。
策划人员要不断地开拓思维，寻找新的切入点和解决方案，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、合理的预算和资源配置策划方案的执行需要充足的资源支持，包括预算、人力和物力资源等。
在制定策划方案时，要充分考虑可行性和投入产出比，根据企业的实际情况制定合理的预算和资源配置方案，确保策划的顺利实施。
五、有效的沟通和推广一个优秀的策划方案如果无法有效沟通和推广，将无法取得预期的效果。
策划人员需要运用有效的沟通手段和媒介，将策划方案传达给目标受众，并激发他们的兴趣和参与度。
此外，策划人员还要灵活运用各种推广渠道和手段，将策划方案落地，实现预期目标。
六、细致的执行和监控策划方案的执行是成功的关键，策划人员要严格按照方案制定的时间表和步骤进行实施，并定期进行监控和评估。
及时发现和解决问题，调整和完善策划方案，确保最终实现预期的效果。
七、持续的学习和改进策划工作是一个不断学习和改进的过程，市场环境和受众需求都在不断变化，策划人员要积极学习新知识和技能，不断提升自己的素质和能力，以应对日益激烈的市场竞争。
同时，策划方案的改进也是一个重要的环节，策划人员要经常评估和反思自己的工作，并进行相应的调整和改进。
说服力的六大原则
说服力的六大原则注：近期，《哈佛商业周刊》中文版送了我一本《哈佛商业周刊》百年精选集。
这本集子从该周刊过去100年发表的文章中，精选出12篇文章。
周刊中文版邀请我就其中一篇文章做点评论。
我选择了罗伯特·西奥迪尼的“说服别人是门科学”。
原因在于，多年前我曾经读过西奥迪尼的《影响力》一书，受益匪浅。
尽管这篇文章发表已经几十年，但现在读来还是很受启发。
以下是本文的观点摘录。
文中配图摄于雅安老城。
1、引言在过去50年中，行为科学家经过多次实验，深入了解到哪些互动能够引导人们让步、服从或改变。
这一领域的研究显示，只要触及人类内心深处的几种欲望和需求，说服行为就可以奏效并获得预期的效果。
2、原则之一：好感原则（1）人们喜欢那些欣赏自己的人。
因此，应发现真正的相同点并给予真心的赞美。
（2）管理者可以利用自己与他人的相同点，与新聘员工、其他部门主管或新老板建立关系。
（3）另一个可催生好感的有效因素是赞美。
赞美既令人陶醉，又能消除敌意。
（4）除了培养有利关系外，精明的管理者还用赞美修补受损或无效关系。
3、原则之二：互惠原则（1）人们会以同样的方式给予回报。
因此，得到之前先给予别人。
（2）慈善机构正是利用互惠原则筹集资金。
（3）管理者可以利用互惠原则获得先行者优势，即率先展现出自己所期望的行为方式，进而引导同事和下属员工做出同样的行为，最后在办公室培养积极的态度并促进融洽的人际关系。
4、原则之三：社会认同原则（1）人们会仿效同类的做法。
因此，尽可能利用同侪压力。
（2）当满意客户与潜在客户的境遇相似时，满意客户所说的话最有说服力。
（3）横向施加影响力的效果最好，而非纵向。
5、原则之四：言行一致原则（1）人们会兑现明确的承诺。
因此，让他们主动、公开、自愿做出承诺。
（2）说服他人不仅仅是让他们对你的产品、想法以及你本人产生好感，还要让他们对你希望他们做的事情产生责任感。
互惠方式是让其他人萌生责任感的一种可靠方法。
说服性对话七步骤与七原则
说服性对话七步骤与七原则关于“如何说服”的问题，乔·欧文在《魔鬼影响力——卓越领导者的核心能力》中提到了一个“说服性对话”七步骤和七原则，给了我很多的思考和启发，相信学习和应用这七步骤与七原则，对提高我们的影响力和说服力会有很大的帮助，在这里简单介绍如下：说服性对话七步骤乔·欧文认为，不管是什么样的说服性对话，也许是几分钟，也许需要经过漫长的讨论或谈判，其结构都是一样的，都包含以下基本的七个步骤：1.准备工作；2.结盟；3.就问题或机会达成共识；4.发掘好处和结果；5.概括解决方案；6.先发制人、解决突出问题；7.收尾。
说服性对话七原则乔·欧文认为，当我们逐步进行说服性对话的七个阶段时，要记住下面七个原则，这些原则实践了许多影响力原则：1.点头原则。
有效对话是让你的对手从一开始就点头赞同，可以从赞同今天是个下雨天或睛天开始，不过，要尽早开始同意进程。
不要从有异议的事情开始谈，一旦他们开始不赞成你，他们就会一直不赞成你。
具体方法就是让对话慢慢变成漏斗形，直到达到理想的结果。
2.双赢原则。
输赢讨论是一种矛盾，找到你们双方都能赢的方式，你们的对话就会更有成果。
3.情感投入原则。
很容易与你讨厌的人意见不一致，很难和喜欢的人发生争执。
尽早找到对手的波长，如果他们惹你讨厌，不要表现出来。
4.换位思考原则。
不要逼迫他人承认你的想法和逻辑卓越，而要从他们的角度来看：他们怎样想，他们为什么反对以及你怎样做能够阻止他们反对。
5.选择原则。
准备一个最佳方案选择，准备好从这个方案开始向反方向讨论，把讨论固定在你的最佳方案周围：作出让步比先达成共识，然后再提更多要求容易得多。
从一开始就设定好期待，对新想法持开放态度——你的最佳方案也许可以改进。
6.合作原则。
要么你告诉别人怎么做，要么别人告诉你怎么做。
你们共事的目的是为了实现好的结果，这就意味着你倾听的时间要比说话的时间多出一倍。
你的形象和表现也要像个合作伙伴，而不是商人。
策划方案编制中的沟通技巧
策划方案编制中的沟通技巧在现代社会中，无论是企业的运营，还是个人的发展，都离不开一个重要的关键因素——沟通。
无论是与同事、上司还是客户、合作伙伴的沟通，沟通技巧都起着举足轻重的作用。
对于策划方案编制来说，沟通技巧更是至关重要的。
本文将探讨策划方案编制中的沟通技巧，以帮助读者更好地理解和运用沟通技巧。
一、理解需求在策划方案编制中，首要的一步是要理解需求。
只有清楚地了解客户或者上司对于方案的要求，才能准确地提供满足需求的方案。
在沟通中，要充分倾听对方的要求，准确理解他们的期望，并时刻保持与对方的沟通畅通。
二、积极沟通积极沟通是成功的关键。
在策划方案编制过程中，要主动与相关人员进行沟通，及时向他们报告工作进展和问题解决情况。
积极沟通表达自己的观点和意见，但也要尊重他人的意见，保持开放的心态。
只有通过积极的沟通，才能使策划方案得到更好的完善和改进。
三、用简洁的语言表达在策划方案编制中，用简洁的语言表达是非常重要的。
因为策划方案通常是需要被多个人阅读和理解的，所以简洁的语言能够使方案更易于理解和吸收。
避免使用过于专业化的术语，用通俗易懂的话语表达自己的意思，更能够得到他人的认可和支持。
四、善于借助工具在策划方案编制中，善于借助工具是提高沟通效果的必备技巧。
现代技术的发展使我们可以使用各种工具来辅助沟通，如电子邮件、视频会议、即时通讯工具等。
选择适合的工具来进行沟通，既可以节省时间，又可以提高效率。
五、团队合作策划方案编制通常是一个团队合作的过程，这就要求我们善于与团队成员进行有效的沟通。
在团队中，要倾听他人的意见和建议，尊重他人的工作方式，并积极参与和分享自己的想法。
通过团队合作，可以互相学习，提高方案的质量和实施效果。
六、注意沟通方式策划方案的沟通方式有很多种，如口头交流、书面交流等。
在选择沟通方式时，要根据具体情况和对方的偏好来决定。
有些情况下，面对面的交流能够更直接地传达信息；而有些情况下，书面交流更能够保留信息的记录和备查性。
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[策划书]成功说服七原则成功说服的七原则思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。
六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述: 一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说:你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。
所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。
潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水,这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢,在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点,现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是:会让你、会使你。
这就是一种标准的催眠术的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说:“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。
第二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例:“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。
而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。
” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则:第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、二选一法则不要问:“你要不要买”，应该问:“你喜欢A还是B,”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案:去或不去;要问:“我们周六去看电影还是周日,”给他一个机会选择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。
三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说:“那这里有十包饼干两块钱，你买吧,”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。
同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
举个例子:美国神经语言创始人其中之一是理查"班德勒。
他有一个很有名的案例:治疗一个有妄想症的人。
这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣，他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话:你好，是的，我儿，我是耶稣。
理查首先进入他的频道，他问:“你真的是耶稣吗,…“是的，我儿”。
就这样理查走了。
第二次理查一来就问:“你是耶稣,你真的是耶稣吗,”病人还是回答相同的答案，结果理查又问他，“我再问你一遍你真的是耶稣吗,”“是的，我儿”。
病人又回答，最后再确认，“你真的是耶稣,”“是的，我儿。
”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长，手长，正面，背面，还记下来，又问“你绝对相信你是耶稣吗,”回答“是的，我儿。
”理查就走了。
然后第三天理查又来了，但不是一个人来，而是带了一群人，他们是木工，都带着绳子，斧头，钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。
他们在钉什么,在钉十字架，这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话:“你们在干什么,”“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。
”然后这个病人变得十分紧张，等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然说“我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院”。
理查打断了病人的神经连结，妄想症病人就这样好了。
打断连结也可以运用在说服上面。
举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨，如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。
其实也不是什么严重事情，而且已经提出解决方法来，客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨，这时最有效的方法就是打断连结。
我说:“有一只非常幸福快乐的蟑螂。
”因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他说:“蟑螂跟我刚才说的有什么关系,”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他:“你有没有见过蟑螂,”他说: “有呀。
”“有没有见过一万块钱。
”他说:“有啊。
”然后我就说:“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃,”他愣了，马上停止了抱怨。
我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应,言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话:“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗,”你看得懂写什么吗,是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍:“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
” 最后我想到疯言沙拉，我就说:“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗,”她说:“真的没有办法”。
我就马上提高音调好:“好”，我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说:“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说:“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。
”谁曾碰过这种生意,她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿，肯定不敢拿。
然后她就说:“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢,”我说:“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说:“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说:“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说:“好吧，好吧…。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
六、提问问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。