天使推动话术
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销售攻略五步曲
一、寒暄赞美 二、激发兴趣 三、利益简述：4句话说天使 四、产品说明：计划书讲解 五、促成 六、转介绍
一、寒暄赞美
• 业：陈先生，你小孩这么聪明，将来肯定很有出息！ • 客：谢谢 • 业：把小孩培养成才是我们的愿望，也是我们的责任。你说对不对？不
知道你有没有算过把一个小孩培养成才大概花多少钱？
业：将来孩子上大学可能要花费10万，这笔钱对您完全不是问题。问题是如果采用传统的教育
金储存方式，那么孩子读完书后这笔资产就为零。有一种科学的教育金储存方法，在孩子读完 书后资产还在，并且还能不断增值，解决孩子教育金的同时还能解决父母的部分养老和小孩的 养老问题，为孩子带来终身的利益。这样的方法您有没有了解过？（有没有兴趣了解一下？）
推荐组合
• 世纪天使+附加豁免B+附加豁免C+开心宝贝卡
• 开心宝贝卡，保险期间1年
• • • • • 意外身故保险保额10万 疾疾身故保险保额10万 意外残疾保险保额10万 意外伤害医疗保险（100元免赔，80%比例赔付）保额1万 住院医疗保险保额10万
• 保费 0-2岁：450元；3-18岁：220元
60周岁后，每年还可领取补充养老金 1.8 万元；还有一笔可灵活领取的应急金 47 万元；
3.传承金
若是一身健康平安、养老无忧，百年后留下一笔丰厚的传承金给他的孩子约 55.6 万元。 说明： 3项收益情况都是金领软件按照中档水平演示的数据。 健康保障帐户
1、保单生效后，被保险人于18周岁的保单周年日之前身故返还所交保费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止； 2、18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）拥有15万元的身价保障； 3、投保人发生1-3级残疾或身故，保费免交，利益不变，实现爱与责任的传承。 保单特别权益 养老金1.8万=每年生存金0.2万元+每年分红0.25万元+（60岁时累计生存金13.4 1、现金周转 可以进行保单货款，急需资金周转时可凭保单免担保贷款。 万+累计分红23.7万）*一年期存款利息约3.5%
年龄： 0 岁 性别： 男
子说 明 ： 计 划 书 讲 解
计划世纪天使保额 5 万元，每年缴费约 7426 元，缴费年限 20 年，合计约 14.7万 元
1.大学教育基金 大学四年每年领取 2 元，共 8 万元； 2.养老金补贴
理财收益帐户
每三年返还生存金 6000 元+每年分红（红利累积复利滚存，随时领取，抵御通胀）
• 客：肯定要花不少钱。 • 业：我大概算了一下，小孩花钱最厉害的是上大学的时候。
关键点：所有的人都喜欢听赞美的话，对别人的赞美越具体越好， 对有小孩的父母最好的赞美就是对小孩的赞美。
二、激发兴趣
传统教育金储存方式 最科学的教育金储存方式
10万
10万
0
24 孩子读完大学后资产归零
21
0
21
24
孩子读完大学后资产继续增值
应急金47.7=60岁时累计生存金13.4万+累计分红23.7万+现金价值10.6万 保单生存金、红利、生存金及红利利息免交各项税收。
备 注 传承金52万=60岁时累计生存金13.4万+累计分红23.7万+保额15万 1、本资料仅供理解条款用，详细细则以条款和正式建议书为准。 2、该分红按金领中档演示利益计算，分红是不确定的，实际分红按分红业务的实际经营状况而定；2011年实际收益率为 中档演示的1.25倍。
训练要求
• 主管， 1、跟你最要好的主管互相演练话术， 2、把你的部经理当成你的天使的潜在客户，跟他流利地，有感情的、生 动的讲解一遍话术。
• 业务员 1、跟你最要好的伙伴、家人、朋友讲解这份话术直到熟练； 2、把你的主任当成你的天使的潜在客户，跟他流利地、有感情的、生动 的讲解一遍话术。
下周支公司将安排抽查通关情况，如抽查到话术不合格将受到相应的 处罚，主管和部经理承担连带责任。
2、免交税金
五、促成
• 同样是为孩子存一笔钱，这份计划最大的特点是有计划的存钱，有计划的花 钱，不知不觉地为孩子留下了一笔财富。正是因为拥有这些特点，所以这款 产品非常受欢迎。同时我们这款计划将于10月8日停售。
六、转介绍
• 好东西一定要和身边的朋友分享，天使这么好的计划，相信你的朋友，只要 是有小孩的家长都会喜欢，麻烦您天使停售的信息传达给他们，或者把他们 介绍给我。
这就是孩子的教育金保险。我给您简单的介绍一下：
三、利益简述：4句话说天使
世纪天使
生存金
分红金
保障金
豁免权益
•
• • • •
•
• • • •
业：今天我给您介绍一份“世纪天使少儿成长计划”。这个险种是我们公司目前卖得最好的，最受父母欢迎的少 儿保险。每年交7426元，相当于每月不到620元，总共交费20年。如果您的孩子拥有了这份计划即立刻拥有了三金 两豁免。 1、生存金 第一是生存金：每3年领6000元，直至终身。以孩子领到88岁为例，共领（88÷3）=29次，合计领取0.6*29=17.4 万元，很划算，而且越早投保越好！因为领的次数越多。 2、分红金 保监会规定：平安每年把可分配盈余至少70%分配给客户。今年是平安成立25周年，平安资产从5000万翻至2万亿 ，翻了4万倍，所以我们的分红是非常值得期待的。如按建议书中档举例，在孩子60岁时可一次性领取累积分红24 万做补充养老金，70岁时35万，如果到80岁时高达50万。这笔分红可以随时领取，可用作家庭的一笔应急钱。 生存金和分红都可以享受平安的累积生息功能，假如每三年6000元您暂时不领取，可以放在我们公司享受复 利。您看，到孩子21岁读大学时本来我们领到4.2万元，现在变成了5.5万元，这时的中档分红是2.6万元，合计是 8.1万元，完全可以作为小孩的教育金。 3、保障金 18岁以后孩子的保障金会升级为3倍。换句话说，您购买5万保额，18岁后您的孩子就会拥有15万的保障。 4、豁免保费 这是一项非常人性化的设计！这份计划能够同时豁免投保人和宝宝，在交费过程中，假如投保人不幸发生重疾、 意外残疾、身故或者宝宝不幸发生重疾，剩余的保费全部免交，而孩子的利益一点都没少！真正做到，不管我在 与不在，只要这份保单在，我就能照顾孩子一辈子！
简单的事情重复做，重复的事情用心做，你便能得到成功。
zai
jian
再见
我的天使
2 0 1 3 1 0 0 8
11
一、寒暄赞美 二、激发兴趣 三、利益简述：4句话说天使 四、产品说明：计划书讲解 五、促成 六、转介绍
一、寒暄赞美
• 业：陈先生，你小孩这么聪明，将来肯定很有出息！ • 客：谢谢 • 业：把小孩培养成才是我们的愿望，也是我们的责任。你说对不对？不
知道你有没有算过把一个小孩培养成才大概花多少钱？
业：将来孩子上大学可能要花费10万，这笔钱对您完全不是问题。问题是如果采用传统的教育
金储存方式，那么孩子读完书后这笔资产就为零。有一种科学的教育金储存方法，在孩子读完 书后资产还在，并且还能不断增值，解决孩子教育金的同时还能解决父母的部分养老和小孩的 养老问题，为孩子带来终身的利益。这样的方法您有没有了解过？（有没有兴趣了解一下？）
推荐组合
• 世纪天使+附加豁免B+附加豁免C+开心宝贝卡
• 开心宝贝卡，保险期间1年
• • • • • 意外身故保险保额10万 疾疾身故保险保额10万 意外残疾保险保额10万 意外伤害医疗保险（100元免赔，80%比例赔付）保额1万 住院医疗保险保额10万
• 保费 0-2岁：450元；3-18岁：220元
60周岁后，每年还可领取补充养老金 1.8 万元；还有一笔可灵活领取的应急金 47 万元；
3.传承金
若是一身健康平安、养老无忧，百年后留下一笔丰厚的传承金给他的孩子约 55.6 万元。 说明： 3项收益情况都是金领软件按照中档水平演示的数据。 健康保障帐户
1、保单生效后，被保险人于18周岁的保单周年日之前身故返还所交保费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止； 2、18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）拥有15万元的身价保障； 3、投保人发生1-3级残疾或身故，保费免交，利益不变，实现爱与责任的传承。 保单特别权益 养老金1.8万=每年生存金0.2万元+每年分红0.25万元+（60岁时累计生存金13.4 1、现金周转 可以进行保单货款，急需资金周转时可凭保单免担保贷款。 万+累计分红23.7万）*一年期存款利息约3.5%
年龄： 0 岁 性别： 男
子说 明 ： 计 划 书 讲 解
计划世纪天使保额 5 万元，每年缴费约 7426 元，缴费年限 20 年，合计约 14.7万 元
1.大学教育基金 大学四年每年领取 2 元，共 8 万元； 2.养老金补贴
理财收益帐户
每三年返还生存金 6000 元+每年分红（红利累积复利滚存，随时领取，抵御通胀）
• 客：肯定要花不少钱。 • 业：我大概算了一下，小孩花钱最厉害的是上大学的时候。
关键点：所有的人都喜欢听赞美的话，对别人的赞美越具体越好， 对有小孩的父母最好的赞美就是对小孩的赞美。
二、激发兴趣
传统教育金储存方式 最科学的教育金储存方式
10万
10万
0
24 孩子读完大学后资产归零
21
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21
24
孩子读完大学后资产继续增值
应急金47.7=60岁时累计生存金13.4万+累计分红23.7万+现金价值10.6万 保单生存金、红利、生存金及红利利息免交各项税收。
备 注 传承金52万=60岁时累计生存金13.4万+累计分红23.7万+保额15万 1、本资料仅供理解条款用，详细细则以条款和正式建议书为准。 2、该分红按金领中档演示利益计算，分红是不确定的，实际分红按分红业务的实际经营状况而定；2011年实际收益率为 中档演示的1.25倍。
训练要求
• 主管， 1、跟你最要好的主管互相演练话术， 2、把你的部经理当成你的天使的潜在客户，跟他流利地，有感情的、生 动的讲解一遍话术。
• 业务员 1、跟你最要好的伙伴、家人、朋友讲解这份话术直到熟练； 2、把你的主任当成你的天使的潜在客户，跟他流利地、有感情的、生动 的讲解一遍话术。
下周支公司将安排抽查通关情况，如抽查到话术不合格将受到相应的 处罚，主管和部经理承担连带责任。
2、免交税金
五、促成
• 同样是为孩子存一笔钱，这份计划最大的特点是有计划的存钱，有计划的花 钱，不知不觉地为孩子留下了一笔财富。正是因为拥有这些特点，所以这款 产品非常受欢迎。同时我们这款计划将于10月8日停售。
六、转介绍
• 好东西一定要和身边的朋友分享，天使这么好的计划，相信你的朋友，只要 是有小孩的家长都会喜欢，麻烦您天使停售的信息传达给他们，或者把他们 介绍给我。
这就是孩子的教育金保险。我给您简单的介绍一下：
三、利益简述：4句话说天使
世纪天使
生存金
分红金
保障金
豁免权益
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• • • •
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• • • •
业：今天我给您介绍一份“世纪天使少儿成长计划”。这个险种是我们公司目前卖得最好的，最受父母欢迎的少 儿保险。每年交7426元，相当于每月不到620元，总共交费20年。如果您的孩子拥有了这份计划即立刻拥有了三金 两豁免。 1、生存金 第一是生存金：每3年领6000元，直至终身。以孩子领到88岁为例，共领（88÷3）=29次，合计领取0.6*29=17.4 万元，很划算，而且越早投保越好！因为领的次数越多。 2、分红金 保监会规定：平安每年把可分配盈余至少70%分配给客户。今年是平安成立25周年，平安资产从5000万翻至2万亿 ，翻了4万倍，所以我们的分红是非常值得期待的。如按建议书中档举例，在孩子60岁时可一次性领取累积分红24 万做补充养老金，70岁时35万，如果到80岁时高达50万。这笔分红可以随时领取，可用作家庭的一笔应急钱。 生存金和分红都可以享受平安的累积生息功能，假如每三年6000元您暂时不领取，可以放在我们公司享受复 利。您看，到孩子21岁读大学时本来我们领到4.2万元，现在变成了5.5万元，这时的中档分红是2.6万元，合计是 8.1万元，完全可以作为小孩的教育金。 3、保障金 18岁以后孩子的保障金会升级为3倍。换句话说，您购买5万保额，18岁后您的孩子就会拥有15万的保障。 4、豁免保费 这是一项非常人性化的设计！这份计划能够同时豁免投保人和宝宝，在交费过程中，假如投保人不幸发生重疾、 意外残疾、身故或者宝宝不幸发生重疾，剩余的保费全部免交，而孩子的利益一点都没少！真正做到，不管我在 与不在，只要这份保单在，我就能照顾孩子一辈子！
简单的事情重复做，重复的事情用心做，你便能得到成功。
zai
jian
再见
我的天使
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