二、三线城市的开发策略及案例解读

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三四线城市营销难题怎么破

三线城市郊区大盘的共性特点

一、多数处于房地产后发市场，同时又是以后国家扶持进展的重点城市

二、都具有良好的生态禀赋资源，山清水秀一派田园风光

3、项目处于城市近郊，交通条件优良的重点进展区域

4、大体量的高品质住宅都是项目的运作主题

五、住宅+商业+城市级配套的复合模式是其普遍的开发模式

六、走规模化线路，大体量集中开发+大体量集中销售是惯常的运作表现

从上述共性特点中咱们看到了开发商对项目运作的远见、实力和信心，但由于市场大势的突变，在这些项目共性的背后也引发了一系列策划新问题的产生。

这些项目问题你需要试探

(1)缺乏对复合开发的系统试探。大盘开发意味着对一片区域生活功能的完善试探。除解决住的问题，商业、交通、配套都是不可或缺的开发因素，而且这些因素往往直接阻碍到大盘开发的成败。此刻的大盘策划最常规的套路确实是提出城市级配套（超市、医院、会所等）+社区商铺为主的建议模式。但却很少考虑配套和商业的经营存活问题，这在一二线城市大盘中也是普遍存在的问题。这也就直接致使很多大盘显现只买不住的“空城”现象。从长期看，一旦显现投资需求受到抑制的局面，就极可能给大盘的持续开发带来销售风险。

(2)面对开发禀赋的不足，缺乏提升项目品质的试探。极少有项目能在开发时，占尽天时、地利、人和；总要面对开发禀赋上的缺点。当前策划，多数仅是围绕禀赋优势做文章，缺乏克服或改善禀赋不足的试探和方法，无法将项目资源整合最大化，从而有效提升项目品质。

(3)迷信经济宏观数据，武断城市消费力水平。往往从三线城市的城市较低的GDP、人均收入水平、储蓄水平来武断的判定城市消费力不足，缺乏深切研究宏观数据背后隐藏的城市机缘、区域机缘、区域间的进展机缘，从中透析城市以后的进展趋势，找到宏观不足中潜在的市场机遇。

二三线城市购物中心

世界上没有两片完全相同的树叶，三线城市与一二线城市市场环境的巨大差异，往往使一二线城市屡试不爽的绝技在三线城市折戟沉沙，因此想要在三线城市攻城略地，首先得从三线城市的客观存在入手。

一、市场怎么样——三线城市的8大与众不同

1、一般而言，三线城市市级商业中心一般只有一个，因为传统而深为当地消费客群所认知接受，排他性较强，在非传统市民接受的商业区开发项目，面临一定的投资风险；

2、当地商业发展处在较低水平，大型商业机构（如知名百货、超市）相对较少，对商业地产的招商存在一定限制；

3、消费客群对于品牌认知度较低，货真价实的国际顶级品牌市场反应一般，对国内一二线品牌认知度反而较高；

4、当地强势零售商优先占据商业要塞，开发中高低等不同类型的商业物业，构筑立体的竞争壁垒，一定程度的垄断和不正当竞争给外来竞争者的开发增加许多的潜在风险；

5、商业供应量突然增大，人均商业面积甚至远超国内一线发达城市；处处可以见到商铺，而且很多还是围合式的商铺，商业体量严重过剩；

6、产权式商铺营销模式盛行后，遗留了大量问题，造成投资客群的投资热情减退；

7、地区商业形态发展良莠不齐，与购物中心开发的盲目上马相比，大多专业市场相对成熟；8、娱乐业态发展相对于餐饮和购物明显滞后，档次较低，一般以洗浴和K房为主，因此休闲娱乐类商业存在

巨大的市场空间。

二、开发商的心态及特点分析

1、心态：三线商业地产目前存在的最大问题是做地产还是做商业，大部分开发商在三线城市只是做地产，卖了就跑，从思维上就已成败局。

2、专业能力：许多进入三线城市的开发商多属资源型，拿地有优势，但缺乏专业的操作能力，因此在对项目的规划发展方面存在短视，对于代理公司的一些急功近利、杀鸡取卵的做法看不透、辨不明，最终导致项目火爆开盘，招商乏力，开业即歇业的悲惨局面。

2024年房地产公司上半年工作小结(2篇)

2024年房地产公司上半年工作小结

一、总体工作情况

2024年上半年，房地产公司经过全体员工的共同努力，取得了长足的进展。公司在全国各地推进了多个项目，取得了良好的销售业绩，并实现了可持续发展的目标。下面将从市场状况、销售业绩、项目进展、经营管理等多个方面对公司的工作进行总结。

二、市场状况

上半年，全国房地产市场整体表现良好。政府一系列地产调控措施的实施，有效地稳定了市场预期和房价涨幅。年初房地产市场保持了相对平稳的态势，随着经济的持续发展，市场逐渐活跃起来，尤其是二线城市和三线城市的需求增长较为明显。房地产公司积极响应政策导向，加大了对二线城市和三线城市的项目投资和开发力度。

三、销售业绩

在市场的良好态势下，公司上半年的销售业绩较为突出。主要体现在以下几个方面：

1. 销售额增长稳定：公司上半年的销售额同比增长了20%，达到了预期目标。这主要得益于公司在多个城市推出的多个项目，吸引了众多购房者的关注和购买。

2. 销售结构优化：公司积极推进高品质项目的开发和销售，使得高端住宅、商业地产和写字楼等项目的销售额明显增长。这一趋势有助于提升公司的品牌形象和市场竞争力。

3. 销售策略创新：公司采用了多种销售策略，如购房优惠、分期付款、赠送装修等，吸引了更多购房者的关注。同时，公司积极拓展线上销售渠道，通过互联网平台进行销售，取得了良好的效果。

四、项目进展

上半年，公司投资了多个项目，目前进展如下：

1. A项目：位于某二线城市，项目总投资100亿元人民币，采用综合建筑系统，包括高层住宅、商业中心和公共设施。目前项目已完成基础设施建设，并已开始施工。

二三线城市商业综合体鏖战催生“早产儿”

时，重项目定位，须准确地评估城市的发展阶段、目位注必项
置、竞争项目等，忌盲目追随～线城市现有的成功案例，切因为其所属的区位、济环境均存在较大差异。同时，经在细分市
场时不可局限于表面化，从外到内，应不但了解现有的情况还要深入研究潜在因素，潜在的消费层乃至潜在的经销商，如预测其未来发展趋势。行办公业态定位时，三线城市一般不进二会有很多世界五百强企业或资本数十亿的大公司，因此不能模仿一线城市繁华市区成熟商圈来规划五星级写字楼。业组物
定位，分期开发，不断升级后期产品，才能立于不败之地。囝
作者单位洲联集团（ＷＷＳＷＡ）
编辑贾艳霞
来支撑，目前城市规划均是由拍卖、但价高者得的方式配置城
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金融环境的支持，需要精通房地产、融、业的复合型人才金商等。三线城市与商业综合体相关联的服务行业刚刚起步，二再加上所需要的综合型人才集中在北上广等一线发达城市，因而无法充分满足商业综合体开发的需求。再次，消费能力滞后，购买力不足。二三线城市的小型商业

三四线城市营销生存之道

严厉政策调控下三四线城市的市场特征及营销

之道

房地产行业习惯将国内城市分为一线、二线、三线等等，但目前对城市的分级没有明确的界定标准，一般将中东部地区的地级城市和西部经济欠发达省份的省会城市定义为三线城市。近年来，随着三线城市经济的快速发展，以及国内房地产调控加剧，特别是限购、限贷等政策推出后，大量一二线城市的开发商和购房者纷纷涌向三线城市淘金，三线城市逐渐成为房地产开发的主战场。深圳尺度地产深耕二、三线城市房地产市场多年，对三线城市房地产市场有着深刻的理解，积累了一套以“理念超前，手段务实”为核心的方式方法。

一、三线城市房地产市场特征

1、市场机遇与挑战并存

一方面，伴随着城镇化的冲动，造城运动向全国蔓延，三线城市纷纷大规模开发城市新区，而“新区”基本上成了房地产的代名词，房地产开发量和成交量都快速上升。大多数三线城市已经出现了房地产供需严重失衡的局面，房地产业成为当地名符其实的支柱产业。另一方面，由于一二线城市限购、限贷等调控政策趋紧，资金纷纷涌入三线城市，造成三线城市的房价直线上升，形成了较为严重的房价泡沫，与一线城市相比，有过之而无不及，在一片红火的表象之下隐藏着崩盘的危机。

2、本土开发商实力比较薄弱，品牌开发商开始进入

本土开发商自有资金不足，抗风险能力不强，不得不降低盈利预期，拼命压缩开发周期以图快速回笼资金。短线思维决定了其不愿过多投入，也缺少做大做

强的信心和决心。

不少开发商缺乏管理、设计、营销等方面的人才，工作效率低，运营成本高，对开发流程的节点控制能力不强，工作往往缺乏计划性和预见性，处理突发事件的能力也不足。成本控制的经验不足，产品优化很少做，施工管理水平比较低。

二三线城市的开发策略及案例解读

随着中国城市化进程的不断深化，一线城市资源逐渐紧张，房价高涨，环境污染等问题也日益突出。相对而言，二、三线城市拥有更为丰富的资源，发展潜力较大。因此，如何制定合理的开发策略，提升二、三线城市

的综合竞争力，成为当前亟待解决的问题。

1.产业优化升级：根据城市资源禀赋和发展优势，科学规划产业布局，打造特色产业集群，提升城市综合竞争力。例如，西安在充分发挥其历史

文化资源和科技优势的基础上，建设了国内重要的高新技术产业基地和创

新创业中心，吸引了许多高新技术企业入驻，推动了城市经济快速发展。

2.增加城市吸引力：通过改善城市环境、提供优质公共服务和基础设

施建设等措施，吸引人才和企业投资。例如，武汉打造了“华中科技城”，在建设大型科技园区的同时，配套建设了一流的教育、医疗和文化设施，

吸引了大量高端人才和创新型企业。

3.培育市场主体：支持和引导本地企业做大做强，培育新兴产业和创

新企业。鼓励各类市场主体创新创业，打造具有核心竞争力的企业。例如，成都通过设立各类创业基金，支持创新型企业发展，培育了一批具有国内

领先地位的高科技企业，提升了城市的创新能力。

4.推进城市空间优化：合理规划城市土地利用结构，提高土地使用效率，推进城市建设与生态保护的协调发展。例如，青岛通过开展城市更新，合理利用土地资源，将原先的旧厂房改造成创意产业园区，提升了城市的

环境质量和经济效益。

以上策略只是对二、三线城市发展的一些方面进行了概括，具体的发

展策略需要因城施策。以下是一些成功的案例解读，为二、三线城市的发

我国二三线城市新区大盘开发模式总结

3
案例（一）——山东济宁杨柳国际新城项目概况，10 个月劲销1500套房子的成功案例
项目处于济宁市高新区北侧，距离市区中心区6 公里

区域陌生，周边为近郊乡镇，生活配套极为不足

2004年2月摘牌取得，综合土地成本42万/亩

项目需要安置原居民，安置面积20多万平方米

占地：1220亩总建筑面积：100多万m2 其中，代建回迁房：20多万

回迁区
客户心理距离较远项目规模超大，开发商期望4－5年开发完成解决方案：泛客户层的定位，锁定城市中坚阶层，同时适时设计客户梯队，明确了“中低端客户”启动策略；
启动规模启动产品启动价格
18万m2 两房、小三房、三房的经济型花园洋房叠加别墅以1600多元/m2的低价入市在几乎没有展示的情况下，2005年3－12月，完成销售 1500套，均价提升200元/m2 在市场上树立良好的口碑

启动效应
6
案例（二）——淄博中润华侨城项目概况
项目位于淄博高新开发区内，东起西五路，西临世纪路，北依北外环路，南侧有中润大道

世纪路
项目区位属于城市新区，开发初期周边配套不成熟

中润大道
占地：1800亩总建筑面积：120万m2 其中，居住组团110万m2
容积率：1 物业形态：多层、小高层、高层

二-三线城市房地产营销策略研究

二\三线城市房地产营销策略研究

摘要：二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。根据本人多年的市场运作经验，以及在众多城市的实战体会，现就二、三线城市房地产营销策略浅谈一些个人体会。

关键词：二、三线城市；房地产营销；策略

中图分类号：f293.3 文献标识码：a 文章编号：1001－

828x(2011)01－0087－01

当下，二、三线城市的房地产市场可谓群雄并起，烽火连天。一线城市开发商纷纷转战二、三线城市，储备资源，抢夺战略要地，俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是，转战二三线城市，单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局，要想抓住时机，赢得主动权，有勇更要有谋。

一、二、三线城市的范围界定

在我国有许多城市类型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县级市、地级市等，本文对各种形式的城市划分标准进行梳理和统一，并且，根据房地产行业在全国城市发展的状况和公认的流行说法，把房地产行业的城市类别划分为：1.一线城市，是指国内最发达的城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆等城市。简单来说，直辖市就是一线城市；2.二线城市，是把天津和一些发达的省会城市如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；3.三线城市，是习惯性将地

级市、甚至一些落后省会城市定义为三线，如盐城、惠州、东莞等划分为三线城市；4.四线城市，是指县级市和县城等范围的小城市。

二、二、三线城市房地产市场特点与营销的特征

1.二、三线城市房地产市场的特点

战略管理案例碧桂园

碧桂园

一、P EST分析

1、政治环境分析

①国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。

②我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。

2、经济环境分析

①受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。在当前经济存在较大下滑风险的情况下减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。

②房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。

③消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。

3、社会文化环境分析

①城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。

②改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。

4、技术环境分析

①碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率。

三线建设遗产保护利用开发探讨

【摘要】

三线建设是我国上世纪60年代至80年代实施的一项重大战略工程，留下了许多具有历史意义和纪念价值的遗产。本文从三线建设的历史

背景入手，探讨了三线建设遗产的保护意义和利用现状，以及面临的

挑战。同时分析了目前三线建设遗产开发的现状和未来的趋势，提出

了一些保护利用开发的建议。通过对三线建设遗产保护利用开发的探讨，可以更好地认识我国现代化建设的历史过程，弘扬社会主义精神，推动文化保护与创新发展相结合。在未来，应该加强政府和社会力量

合作，制定更加完善的政策和措施，以实现三线建设遗产的全面保护

和持续利用，为我国的经济社会发展做出更大的贡献。

【关键词】

关键词：三线建设、遗产保护、利用开发、历史背景、保护意义、利用现状、开发现状、挑战、重要性、未来趋势、建议。

1. 引言

1.1 三线建设遗产保护利用开发探讨

三线建设是指我国上世纪五六十年代为应对国际战略形势而进行

的军事工程建设，包括地下工程、地下设施、地下战备等。这些工程

在当时起到了极为重要的作用，保障了国家安全和民生稳定。然而随

着时代的发展，这些遗留下来的三线建设遗产也逐渐引起了人们的关注。

三线建设遗产保护利用开发探讨正是针对这一问题展开的研究。通过对三线建设的历史背景进行了解，我们可以更好地认识这些遗产的意义和价值；保护这些遗产也意味着保护和传承我国的历史文化遗产。三线建设遗产的保护意义在于可以传承我国的工程建设技术和军事思想，同时也可以启示我们在当下的军事建设和国防意识方面。

三线建设遗产的利用现状和开发现状也是我们研究的重点。如何有效地利用这些遗产资源，发展产业经济，促进地方发展，是我们需要思考和解决的问题。三线建设遗产保护利用开发也面临着挑战。资源保护、产业转型、文化传承等问题都需要我们去探讨和解决。

二三线城市房地产开发策略研究

一
线城市中完成。与日益紧缺的土地资源和高昂ｆ
一
、
二三线城市房地产市场崛起原因
本相比，二三线城市的土地成本可控．开发难度柜且具有规模开发的优势，享有更多地方政府优惠Ⅱ 此，一些房地产企业转入二三线城市发展．是正自
选择。
总体上看，当前二三线城市房地产市场的崛起．是国家实施区域发展规划和区域均衡协调发展战略的必然结果。近年来，随着国家积极推进城镇化、加快产业向内陆转移、大规模建设城市间快速客运轨道交通和户籍制度改
Ｊ
＝三线城市
房地产开发策略研究
中央近期公布的《民经济国和社会发展第十二个五年规划》提出，要积极稳妥地推进城镇化增强小城镇公共服务和居住功能。这是国家实施区域均衡发展战略．实现产业结构转型和居
射范围有限，很多城市的房地产中长期规划也很难到位
。
２１，二三线城市的房地产市场快速发展已经显露透００年
支和泡沫的迹象，只是被较低的绝对价格所掩盖。中国社科院２１００年底公布的《住房绿皮书》披露．目前二三线
城市的房价泡沫已经开始高于～线城市．福州杭州南
展也面临许多新的问题，市场基本面所依赖的产

城市房地产市场的基本特征及应对策略

经济运行情况、商业兴旺程度、现有居住环境考察、建筑风格考察等都是研究区域营销大环境的重要问题，通常来说，通过以上的专项研究，结合相近城市情况，进行横向比较就能够初步推断出此区域楼市处于哪一个阶段，然后根据进展趋势，给项目做一个合适的角色定位，使项目的进展能顺合市场的进展趋势。

其次要深入研究市场需求的特征，做好产品优化工作。

有些开发总是在建筑方案确定后才找策划公司来做推广，实际上这是一个很大的错误。市场经济与计划经济一个根本的区别就是市场经济需要生产市场需要的产品，而计划经济则是先生产产品，然后再找市场。因此产品的设计能否符合市场需求特征是决定项目成败的关键因素，因此先通过专业的市场调研，分析市场需求特征，然后根据市场需求特征来设计符合需求的产品才是策划的上上之选，不战而屈人之兵。而产品设计一旦定型后，假如恰好符合市场需求的那还好，假如不符合市场需求特征的，那在推广中就非常被动了，由于你务必得找另外的理由来说服消费者购买他不满意的商

品，这个难度是非常大的。因此如能在建筑方案出来之前，策划工作能介入的话则是相当完美的。

第三是做好财务预算，通常人会觉得开发商的财务预算关于策划来说不大相干，这也是一个很错误的认识。你务必充分熟悉项目的成本、利润空间及推广的预算情况，由于媒介计划、促销计划等大量的工作都牵扯到财务预算问题，因此只有你充分熟悉了财务预算的构成，才能游刃有余地根据预算来做推广，这叫量力而行，打有计划的仗。熟悉财务预算需要开发商与推广公司双方坦诚相对。

三线城市综合体策划定位及开发运营要点

三线城市综合体策划定位及开发运营要点在当今经济快速发展的背景下，三线城市综合体的开发运营成为了一种有效推动城市经济发展和促进居民生活质量提升的方式。综合体包含了商业、住宅、办公、文化娱乐等多种功能，能够满足人们各方面的需求。但在策划定位及开发运营过程中，需要考虑以下要点。

一、策划定位

1.市场调研：了解当地人口结构、消费水平、消费习惯等市场信息，明确目标用户群体和市场潜力。

2.差异化定位：结合市场调研结果，确定综合体的定位和特色，以满足当地市场需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。

3.可持续发展：考虑城市发展规划，确定综合体的定位与城市发展战略相互协调，保证项目可持续发展。

二、开发运营

2.多元化商业模式：引入不同类型的商业形态，如超市、专业店、餐饮、文化创意产品等，满足不同群体的需求，形成多层次、多样化的消费空间。

3.注重公共服务设施：提供健康医疗、教育和社区服务等公共设施，提升居民生活品质。

4.增加休闲娱乐设施：引入娱乐场所、运动场地、文化艺术等休闲设施，满足居民的休闲娱乐需求，提升居民生活质量。

5.资源整合协调：与当地政府、企业、社会组织等各方合作，整合资源，实现项目的互利共赢。

6.创新营销手段：利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行营销推广，

吸引目标用户群体，提升项目知名度和影响力。

7.关注环境保护：注重环境保护，采取绿色建筑设计和可持续发展理念，营造舒适的生态环境。

三、运营管理

1.优秀团队建设：组建专业的运营团队，包括物业管理、市场营销、

安全管理等，确保综合体的高效运营。

2.提供全方位服务：提供便利的停车、安全的交通、周到的物业服务

2019年中国高端葡萄酒行业二三线城市市场拓展策略研究及建议

2019年中国高端葡萄酒行业

二三线城市市场拓展策略研究及建议

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

第一章企业在二三线市场中的市场战略 (2)

一、潜力市场下的创新战略 (2)

二、缝隙市场下的渗透战略 (2)

三、延伸市场下的下沉战略 (3)

四、新品市场下的多种战略 (3)

第二章2018-2019年中国高端葡萄酒行业市场现状分析 (5)

第一节高端葡萄酒划分 (5)

第二节世界高端葡萄酒市场及消费趋势 (5)

一、全球高端葡萄酒消费情况分析 (5)

二、全球高端葡萄酒销售渠道分析 (6)

三、全球高端葡萄酒选择标准分析 (6)

四、全球高端葡萄酒品牌价值塑造分析 (6)

第三节 2018-2019年我国高端葡萄酒行业发展概况 (7)

一、2018年国产葡萄酒龙头纷纷转战中高端市场 (7)

二、2018年长城葡萄酒突围高端市场 (8)

三、以海外扩张谋中国市场 (9)

四、高端葡萄酒营销策略 (9)

第三章2019年高端葡萄酒行业二三线城市市场拓展策略研究及建议 (11)

一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 (11)

二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 (11)

三、创设良好的营销氛围和人际关系 (11)

四、消费细分，培养忠诚人群量 (12)

五、品牌推广，让广告与事件唱主角 (12)

六、渠道创新，选准有爆破力的终端 (12)

七、渠道组合套拳 (13)

第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (14)

一、企业失败的原因 (14)

二、提高胜率的策略 (15)

第一章企业在二三线市场中的市场战略

中国三线城市形成发展与规划建设分析

摘要：三线城市是经济较发达、有战略性意义的中型城市，其形成发展与规划

都经历了一个漫长的时期，其综合竞争力还有待提高。文章分析了历史环境中的

三线城市的形成、发展和规划建设，简单梳理三线城市的发展脉络，经历了四个

阶段；阐述了三线城市的三个发展模式，结合城市规划思想及理论，如区域划分

理论、单位城市理论等，分析了中国三线城市的发展规划情况，适应了和平年代

城市的规划发展。

关键词：三线城市；形成发展；规划建设

一、三线城市

三线城市是在三线建设中，担任着重点建设以及重点工程的城市，是具有一

定战略意义、经济较发达、经济总量较大的中等城市。他们多数为东部或者中部

省区内的区域中心城市、经济比较发达的地级市和百强县，其中也包括部分西部

地区的省会城市。三线城市中的非农业人口多在一百万以上，拥有一定的消费能力，也拥有城市相对优势的产业；在某些特定行业中，该城市对大公司也具有交

大的吸引力，三线城市的综合竞争力和规模都还有很大的提升空间。

二、三线城市形成与发展

三线是在大陆地区由内地、向边疆、沿海地区缩放划分出的三道线，一线地

区是包括了西北西南边疆地区、东南沿海地区；三线地区包括了大陆腹心地带；

出去一三线就是二线地区。其中，三线可以分为大小三线，大三线就是在中国大

陆中的一线、二线、三线的综合区域；小三线是一线、二线的腹心地带。三线建

设也就是内地建设，是以备战为中心的大规模工业化建设。具体表现在：在西部

地区建立起独立性较高的工业生产体系、国民经济体系等，在很大程度上影响了

经济布局和结构。

中小型房地产企业的生存之路(wty)

浅谈中小型房地产企业的生存之路

阜阳国祯置业发展有限公司王统一2010年9月9日

在过去几年，房地产行业的暴利催生了大量的中小型房地产企业。为了维持房地产行业的平稳发展，国家从2009年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控政策，这些政策的出台对房地产企业——尤其是中小型房地产企业的发展造成了严重打击，许多大型房地产企业纷纷转战二、三线城市，也使中小型房地产企业的生存空间进一步缩小。如今，众多的中小型房地产企业正面临着一场“市场洗牌”，很显然，会有一部分经营不善、效率低下的劣质企业将被淘汰出局。要想避免被淘汰出局，中小型房地产企业必须采取有效的发展策略来应对日益恶化外部的环境。下面就以本人之愚见，来谈论一下中小型房地产企业在发展壮大过程中应当采取的一些策略。

第一、避开竞争策略

避开竞争策略之一：主打三线城市，紧盯二线城市

目前，很多大型房地产企业已开始进军二、三线城市，吞食中小型房地产企业的市场份额，中小型房地产企业无论在资金方面还是在人力方面，都无法与大型房地产企业进行正面竞争。既然不能进行正面竞争，那就应该采取“敌进我退”的策略，主动避开竞争。主打三线城市，是因为在很多地方的三线城市，大型房地产企业对中小型房地产企业的影响还不大，所以中小型房地产企业应该选择升值潜力比较大的三线城市作为自己的主要战场。由于二线城市的发展对三线城市具有引领和指导作用，所以主打三线城市的中小型房地产企业应当密切关注二线城市房地产企业的活动——即紧盯二线城市，随时吸取他们的成功经验或总结他们的失败教训，若有合适的机会也可以攻进二线城市。