项目合作洽谈阶段(步骤与表格)
项目合作流程
项目合作流程项目合作流程是指在项目中实际操作的一系列步骤和方法。
下面是一个典型的项目合作流程。
1. 确定项目目标和范围：明确项目的目标和范围，明确每个人的角色和职责，确保每个人都对项目的目标有清晰的理解。
2. 制定项目计划：制定详细的项目计划，包括项目的时间表、里程碑、资源需求等。
这个计划应该具体明确，并且能够被所有人接受和遵循。
3. 分配任务和责任：根据项目计划，将任务分配给项目组的成员，并明确每个人的责任和任务。
确保每个人都清楚自己应该做什么，并且有一个明确的工作安排。
4. 协同合作：项目各方应密切合作，实现良好的协同合作。
通过定期的会议、沟通和有效的协作工具，项目组成员可以分享信息和资源，并相互支持完成任务。
5. 监督项目进展：定期监控和评估项目的进展情况。
比较实际进展和计划进展，发现问题并及时采取措施解决。
6. 及时沟通：项目合作中，及时沟通是非常重要的。
通过有效的沟通，可以减少误解和分歧，并及时解决问题。
7. 风险管理：对项目可能面临的风险进行评估和管理。
制定合理的风险应对措施，提前解决问题。
8. 项目评估和总结：在项目完成后，对整个项目进行评估和总结。
分析项目的成功因素和不足之处，为以后的类似项目提供经验教训。
9. 知识共享：在项目合作的过程中，要鼓励知识共享。
项目成员应该相互学习和分享经验，提高项目的质量和成果。
10. 持续改进：根据项目总结的经验，持续改进项目合作流程。
通过反馈和改进措施，不断提高项目效率和成果。
通过以上的合作流程，可以使项目组成员在一个良好的合作氛围中共同努力，确保项目能够按时、高质量地完成。
这样可以最大程度地提高项目的成功率和效益。
项目洽谈规程
第一步：采集信息(责任单位：各乡镇、区直各部门)①完成或者超额完成有价值招商信息的采集；②全面了解客商情况及投资信息，包括投资主体的规模、产值、效益、产品、技术、环保、资信、法人等情况，投资项目的投资规模、投资方式、市场前景、环境影响以及占地、产值、税收等方面情况；③全面了解客商与其它地区和招商单位的接触情况；④采集核实后24 小时内以书面形式将信息上报区商务局。
第二步：项目考察(责任单位：项目引进单位) ①按要求在最短期内组织有关人员对客商进行考察；②做好考察前各项准备，包括地点、方式、资料、礼品等；③到对方考察并赠送威县概况宣传光盘、投资指南画册、优惠政策文件及我方联系人名片，同时向对方作详细介绍；④进一步核实对方投资意向、项目情况、企业情况和对方要求我方提供的投资条件；⑤项目引进单位写出考察报告并在24 小时内上报区商务局；⑥按要求邀请和组织客商我区考察，协助商务局制定接待方案并实施。
第三步：项目评估(责任单位：区商务局)①区商务局根据具体招商项目情况，上报领导审批后组建招商项目洽谈组；②项目洽谈组对招商项目的投资额度、投资强度、纳税额度、环境影响、市场前景等情况进行分析、论证、评估，2 天内写出分析评估报告并上报有关领导；③洽谈组根据评估提出应赋予对方的优惠政策，满足对方投资要求的初步建议，同时上报有关领导。
第四步：项目洽谈(责任单位：项目洽谈组、区领导)①确定洽谈的主要问题；②确定投资协议书主要合同条款；③就项目的主要问题和合同的主要条款进行商议；④形成洽谈记要，并上报领导批示；⑤根据领导批示意见和对方要求，起草投资协议书草案文本，并按法定程序报双方审批；⑥按双方审批意见起草协议书正式文本。
第五步：项目签约(责任单位：项目洽谈组)①制定签约活动方案并报领导审批；②起草签约活动有关文件，印制正式文本；③按活动方案要求组织和落实签约活动；④向有关部门移交和妥善保管招商项目有关文件；第六步：项目落实(责任单位：项目引进单位)①制定项目建设有关手续办理计划并落实到人员；②在规定时间内组织、催促有关人员将项目手续办理完毕；③组织、催促、协调项目开工建设，组织开工仪式；④对项目进度、建设质量、履约情况及时评估并上报有关领导；(一)项目备案项目引进单位在第一时间将《上犹县招商引资引荐客商登记表》、项目资料和有关情况向县商务局报告并备案。
业务洽谈记录表
业务洽谈记录表日期：[填写日期]地点：[填写地点]参与人员：1. [填写参与人员姓名]2. [填写参与人员姓名]3. [填写参与人员姓名]4. [填写参与人员姓名]洽谈内容：1. 洽谈目的在本次洽谈中，我们的目的是就[填写具体洽谈目的]进行讨论和达成共识。
2. 洽谈议题2.1 [填写第一个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.2 [填写第二个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]2.3 [填写第三个洽谈议题]- [填写相关讨论内容]- [填写相关决策结果]3. 洽谈结果根据本次洽谈的讨论和决策，我们得出以下结果：3.1 [填写第一个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.2 [填写第二个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]3.3 [填写第三个洽谈议题的结果]- [填写具体决策结果]- [填写相关行动计划]4. 下一步行动计划根据本次洽谈的结果，我们制定了以下下一步行动计划：- [填写第一个行动计划]- [填写第二个行动计划]- [填写第三个行动计划]5. 洽谈总结本次洽谈为我们提供了一个良好的交流平台，使得各方能够充分表达自己的观点和意见。
通过深入的讨论和决策，我们取得了一些重要的成果，并制定了下一步的行动计划。
6. 签字确认参与人员在下方签字确认本次洽谈记录的准确性和完整性。
[参与人员签字栏]- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________- [参与人员姓名]：_____________________备注：本次洽谈记录仅用于内部参考，不得外传或用于其他目的。
以上是本次业务洽谈的记录表，记录了洽谈的目的、议题、结果以及下一步行动计划。
通过这份记录，我们可以及时回顾和总结洽谈过程，确保各方达成共识并推动后续工作的顺利进行。
商业项目洽谈流程
商业项目洽谈流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!商业项目洽谈流程关于商业项目洽谈流程，以下是一些关键方面：一、项目介绍1.1 项目概述1.2 项目目标与效益二、市场分析2.1 市场规模及增长趋势2.2 竞争格局及优势分析三、技术可行性3.1 技术路线及实施方案3.2 技术风险及对策四、财务分析4.1 投资估算4.2 财务预测及效益分析五、商务模式5.1 收入来源及结构5.2 合作模式及利益分配在洽谈过程中，双方需就以上方面进行深入交流，达成共识，最终形成正式的合作协议。
合作洽谈会议流程
合作洽谈会议流程嘿，朋友们！咱今儿就来唠唠合作洽谈会议流程这事儿。
你想想看，合作洽谈会议就像是一场特别的旅程，大家从不同的地方聚到一块儿，为了一个共同的目标努力。
会议前，那可得好好准备。
就像要去见重要的人，你不得把自己拾掇得精神点？要把相关的资料啊、方案啊都准备得妥妥当当的，这可不能马虎。
要是到时候缺这少那的，那不就尴尬啦？这就好比上战场没带武器，那能行吗？然后到了会议现场，布置得得舒适又得体。
座位安排得合理，让大家都能轻松交流。
这就跟家里摆家具一样，得让人看着舒服，坐着自在。
会议开始啦！主持人得像个热情的导游，把大家的情绪都调动起来，让每个人都能积极参与。
开场白就像一道开胃菜，得让人有兴趣继续往下听。
然后各方代表开始发言，这时候可得把自己的想法清楚明白地说出来，别含糊其辞的。
就像给人指路，得明明白白的，不能让人走冤枉路啊！讨论环节那可热闹了，就像一场激烈的辩论赛。
大家各抒己见，有不同意见很正常，但要注意态度和方式，别吵得脸红脖子粗的。
这又不是吵架比赛，是为了找到最好的合作方案呀！到了协商阶段，就像买卖东西讨价还价，都想为自己争取到最有利的条件，但也得考虑对方的感受啊。
不能光顾着自己，那以后还怎么愉快地合作呢？最后达成共识，那感觉就像攻下了一座城池，满满的成就感。
这时候可得把细节都敲定好，别留下什么后患。
合作洽谈会议可不简单，就像搭积木，每一块都得放对位置，才能搭出漂亮的城堡。
大家都得用心，都得出力，这样才能让合作顺利进行。
你说是不是这个理儿？反正我觉得就是这么回事儿！大家都重视起来，好好准备，好好参与，肯定能有个圆满的结果。
让我们一起加油，让合作洽谈会议成为我们走向成功的重要一步！。
市场部工作步骤表--项目跟踪与洽谈
----项目跟踪与洽谈
步 骤
详细步骤
备 注
步骤1
收集汇总项目信息
渠道：分管领导、分公司负责人、建设公司市场部、兄弟单位、分公司全体员工、合作网站、其他渠道等
步骤2
对项目进行调研，获取项目信息、企业资信、手续证件是否齐全、公司资质是否满足项目要求等
根据调查情况由分管负责人确定是否推进及项目跟踪营销人员。
步骤3
项目谈
分管领导、分公司负责人
如在跟踪过程中需要配合业主完成技术或商务方面的事宜，需技术部和商务部协助。
步骤4
涉及到投融资模式、PPP模式项目需形成项目实施方案上报建设公司，并采纳其意见
分管领导、分公司负责人及建设公司领导意见
步骤5
根据项目跟踪进展情况，确定是否达成合作意向，如是拟签订框架协议、邀请招标并做好其他准备，同时做好项目信息汇总及进展情况登记台账。
商业项目洽谈流程
商业项目洽谈流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!商业项目洽谈流程是商业合作中至关重要的一环，它直接决定了合作是否能够顺利进行，因此熟悉并掌握商业项目洽谈流程对于企业的发展至关重要。
“云南”项目战略项目合作洽谈阶段步骤与表格
项目合作洽谈阶段步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录（交策划部）步骤2、初步的电话沟通电话跟踪记录表A2-002号文本电话沟通记录表步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“ **项目”开发资料传真本公司的经验和声誉简介公司优势本公司需贵公司提供项目之有关资料一一认可文件以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。
步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划（前期发展策划）A4-005号文本销售代理策划项目考察计划**项目考察计划（销售代理策划）步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“ **项目”开发资料传真A5-007号文本考察项目邀请函邀请函步骤6、现场地块考察、项目周边环境考察及当地可类比项目考察A6-008号文本项目实地考察日程安排*地“ **路”项目实地考察日程安排A6-009号文本项目实地考察会议纪要会议纪要时间：200 年月日上午点分地点：**房地产开发公司参与人：甲方：乙方：A7-010号文本项目策划思路演示“云南** ”（暂定名）项目策划思路A7-010号文本项目策划思路演示步骤&签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南** ”项目战略定位策划案委托合同发展战略策划阶段策划方案执行阶段产品推广销售阶段。
项目合作洽谈阶段(步骤与表格)
工程合作洽谈阶段步调1、工程底子信息的获取〔由公司客户效劳部提供〕A1-001号文本工程跟踪记录表客户效劳部跟踪记录〔交筹划部〕步调2、初步的沟通A2-002号文本跟踪记录表沟通记录表步调3、通过获取详细的开发工程资料A3-003号文本落实开发工程资料落实“**工程〞开发资料“全案解决〞参谋模式的工作目标1、成立利润保障开展模式通过尺度化工程运作程序的制定与实施，为开展商导入专业的经营理念办理模式，成立利润保障开展模式。
2、成立能够达致利润最大化的价值提升开展模式筹划的价值表达在对地产开发利润的最大化追求上。
“全案模式〞通过缔造性思维与实操能力的完美整合，充实挖掘工程最大潜值。
3、成立整合各方资源的最优化筹划解决方案单有标的目的性的定位是缺乏够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定尔后动，并通过对企业表里资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。
联系：传真：联系人：筹划部A先生顺颂商祺！**房地产研究中心本公司全称200 年月日步调4、组建工程小组，并拟定前往实地考察方案A4-004号文本前期开展筹划考察方案*地某工程考察方案〔前期开展筹划〕A4-005号文本发卖代办署理筹划工程考察方案**工程考察方案〔发卖代办署理筹划〕步调5、落实考察工程事宜A5-006号文本落实考察工程事宜落实“**工程〞开发资料A5-007号文本考察工程邀请函邀请函**公司：我司欣然邀请贵司相关工作人员〔包罗设计师一名一行三至四人〕赴*地实地考察“**苑〞〔暂定名〕工程地块及参议双方合作事宜。
贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用〔包罗回来旅费〕将由我司承当。
顺颂商祺！*地房地产开发签名：盖章：200 年月日步调6、现场地块考察、工程周边环境考察及当地可类比工程考察A6-008号文本工程实地考察日程安排*地“**路〞工程实地考察日程安排第1日：上午与开展商有关负责人开会，布告实地考察日程安排；下午到工程现场考察。
项目合作洽谈阶段2
项⽬合作洽谈阶段2步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号⽂本项⽬战略定位策划案委托合同“云南**”项⽬战略定位策划案委托合同甲⽅：地址：法定代表⼈：⼄⽅：地址：法定代表⼈：为确保“云南**”（暂定名）项⽬取得良好的经济效益和社会效益，甲⼄双⽅根据《中华⼈民共和国合同法》、《中华⼈民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着平等互利、⾃愿有尝、诚实信⽤的原则，就甲⽅委托⼄⽅为“云南**”项⽬制作战略定位，达成以下协议：第⼀条委托要求1、该项⽬的战略定位策划⽅案应具有⾼起点、⾼品质、⾼⽔准，具有独特个性，可操作性；2、⽅案运作要建⽴在以地块为载体的资源整合基础上，要求⽅法科学、数据真实；3、通过该⽅案的实施，能使甲⽅的项⽬获得良好的经济效益，并产⽣⼀定的社会效益。
第⼆条期限从200 年⽉⽇⾄200 年⽉⽇，即50个⼯作⽇。
⼄⽅应在此期限内完成策划⼯作并向甲⽅提交符合合同约定的书⾯报告，但经甲⼄协商⼀致，可以对期限进⾏变更。
第三条委托策划的⼯作内容（⼀）项⽬前期的市场预测和研究1、分析与研究城市宏观经济政策对房地产市场的影响；2、对房地产⾏业内、外部环境、市场概况、供需状况进⾏调查与研究；3、对潜在客户群、供需状况进⾏调查与分析；4、对项⽬周边房地产发展情况进⾏调查和预测；5、对该地块周边代表性楼盘的价格进⾏调查。
（⼆）制定项⽬战略定位⽅案1、制定项⽬理念（概念）定位⽅案；2、制定项⽬市场定位⽅案；3、制定项⽬建筑群形象和风格定位⽅案；4、制定项⽬品牌形象定位⽅案；5、制定项⽬功能定位⽅案；6、项⽬资源整合建议案。
对以上⼯作内容，⼄⽅应按本合同约定向甲⽅提出书⾯报告。
第四条甲⼄双⽅的权利与义务（⼀）⼄⽅的权利与义务1、⼄⽅有权向甲⽅提取关于项⽬的所有背景资料；2、⼄⽅应将参加该项⽬战略策划⼯作的专家组成员名单抄送甲⽅，⼄⽅有义务按甲⽅要求，安排专家组成员名单内的专家与甲⽅进⾏洽谈或⾯商；3、⼄⽅应完成合同约定的策划⼯作内容；4、⼄⽅应定期向甲⽅通报其⼯作的进展情况，确保双⽅保持沟通；5、⼄⽅应按合同约定完成项⽬前期的市场预测和研究，为项⽬策划奠定坚实、科学的理论基础；6、在前期的市场预测和研究成果基础上，制定出完整的策划⽅案，并按合同约定的期限向甲⽅提交书⾯报告；7、⼄⽅应保证其策划⽅案的科学性、适⽤性和符合项⽬的实际，但不允许模仿；8、⼄⽅应对项⽬的所有资料和其在策划过程中了解的商业及技术秘密负有保密义务，不得泄漏给任何第三⼈。
洽谈流程的详细步骤
洽谈流程的详细步骤下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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项目合作流程
项目合作流程：
1. 来电咨询：拨打总部代理咨询热线，了解项目基本情况。
2. 代理申请：预定投资计划，申请代理资格。
3. 资格审核：总部根据申请人计划代理范围、投资能力、经营能力进行综合评估，确定代理资格。
4. 考察洽谈：预约到总部实地考察，洽谈合作事宜。
5. 签约合作：签订代理合同，交纳产品购置费用。
6. 专业培训：参加总部的全方位培训2至3天。
7. 授权发货：颁发授权书，安排发货事宜。
8. 筹备运营：确定经营场所，按照总部指导开业运营。
9. 总部支持：市场营销、技术指导、广告投放、活动策划等，使您全程无忧经营。
10. 长期指导：与总部保持沟通，及时汇报运营情况，总部安排规划指导工作。
项目操作方案洽谈确定
项目操作方案洽谈确定1. 引言在项目开展过程中，为了保证项目的顺利进行以及项目目标的顺利实现，项目操作方案的洽谈与确定是至关重要的环节。
本文将就项目操作方案洽谈确定的一般流程进行介绍，并提供一些建议和注意事项，以确保洽谈确定阶段能够取得良好的效果。
2. 洽谈确定流程项目操作方案洽谈确定的一般流程如下所示：2.1 确定洽谈对象在项目操作方案洽谈确定之前，首先需要明确洽谈对象。
洽谈对象通常包括项目负责人、相关部门负责人以及项目组成员等。
确保洽谈对象明确，有助于减少沟通的误差和延误。
2.2 制定洽谈议程在洽谈确定之前，需要制定详细的洽谈议程。
洽谈议程应包括主题、时间、地点、参与人员等信息，以确保双方在洽谈过程中能够有一个明确的指导。
2.3 进行洽谈在洽谈过程中，双方需要就项目操作方案的各个方面进行讨论和沟通。
洽谈过程中应注意以下几点：•保持积极的沟通氛围，尊重各方的意见和建议。
•充分了解各方的需求和期望，确保项目操作方案能够满足各方的需求。
•确保洽谈过程中各方都能够充分发言和表达意见，避免一言堂的情况发生。
•记录洽谈过程中的重要信息和决策，以便后续参考和确认。
2.4 汇总洽谈结果在洽谈确定之后，需要对洽谈过程中达成的共识和决策进行汇总。
汇总应包括但不限于以下内容：•项目操作方案的具体内容和要求。
•各方对项目操作方案的意见和建议。
•涉及的时间计划和里程碑。
•分工和责任的分配。
2.5 确认和签署在洽谈结果汇总之后，需要对洽谈结果进行确认和签署。
确认和签署过程中，应注意以下几点：•确保洽谈结果清晰明确，并得到各方的认可。
•确认洽谈结果的具体责任人和签署日期。
•依照相关程序和规定完成签署和备案等手续。
3. 建议和注意事项在项目操作方案洽谈确定过程中，以下是一些建议和注意事项：•提前准备：在洽谈确定之前，双方应提前准备好相关材料和信息，以确保洽谈过程的高效进行。
•引导讨论：在洽谈过程中，应充分发挥洽谈主持人的作用，引导各方就关键问题进行讨论和决策。
关于合作共赢的流程表
关于合作共赢的流程表一、引言合作共赢是一种双方或多方共同努力、互惠互利的合作模式。
通过合作共赢，各方可以实现共同的目标，提高效率，获得更大的利益。
本文将介绍合作共赢的流程，并探讨如何实现合作共赢。
二、确定共同目标合作共赢的第一步是确定共同的目标。
各方需要明确自己的利益诉求，并找到能够互相补充和共同实现的目标。
在确定共同目标的过程中，各方应充分沟通、协商，确保目标的一致性和可行性。
三、明确责任分工合作共赢需要各方共同承担责任，并明确责任分工。
各方应根据自身的优势和专长，选择适合自己的任务和角色，并确保各项任务能够顺利实施。
在明确责任分工的过程中，各方应充分考虑资源和能力的分配，确保合作的公平性和可持续性。
四、建立有效沟通渠道合作共赢需要各方之间进行有效的沟通。
各方应建立起良好的沟通渠道，及时分享信息、交流意见，并解决合作过程中出现的问题。
在沟通的过程中，各方应注重倾听和理解，尊重对方的意见和建议，以促进合作的顺利进行。
五、建立互信机制合作共赢需要建立起互信的基础。
各方应遵守合作协议和约定，保持诚信和守信，建立起相互依赖的关系。
在建立互信的过程中，各方应注重信任的积累和维护，不断加强合作关系的稳定性和可持续性。
六、共享资源和利益合作共赢的核心是共享资源和利益。
各方应充分利用各自的资源和优势，形成资源互补和优势互补，实现资源的共享和利益的最大化。
在共享资源和利益的过程中，各方应注重公平和公正，确保合作关系的平衡和稳定。
七、评估和调整合作共赢需要不断评估和调整。
各方应定期对合作进展进行评估，发现问题和不足，并及时调整合作策略和措施。
在评估和调整的过程中，各方应注重学习和创新，不断提升合作的效果和效率。
八、总结和分享经验合作共赢需要总结和分享经验。
各方应及时总结合作的经验和教训，分享成功的经验和方法。
在总结和分享的过程中，各方应注重反思和改进，不断提高合作的水平和质量。
九、结语合作共赢是一种有效的合作模式，可以实现各方共同的目标，提高效率，获得更大的利益。
谈判方案表格
谈判项目负责人：公司该项目总决策人：
汇报方式：汇报莳间及程序：
公司其他支持人员：
谈判目标及目标完成的支持因素分析
我方的谈判主题
我方
对方
实际
需求
目标
最优
期望
目标最低限度目标可接受目 Nhomakorabea标
实际需求
目标
最优期望
目标
最低限度
目标
可接受目
标
谈判目标
目标完成
的支持因
我方优势
我方劣势
对方优势
对方劣势
素
谈判目标的优化
我的谈判方案(初步)
谈判方：
甲方：
乙方：
谈判主题
为客户提供质量满意的产品，并一最优的价格成交。
谈判地点
教室
谈判期限
年月日至年月日
我方人员组成
姓名：
职责：
个人情况：
对方人员组成
姓名：
职责：
个人情况：
谈判目标
1．
2．
3．
：
谈判议程
谈判策略
谈判开始阶段
谈判策略
谈判过程中(探索、试验、讨价还价)
谈判结束阶段
我方的谈
判主题
我方
对方
按重要程度排序
实际需求目标可衡量化
与其他目标的连带关系
系实用性、合法性、合理性判定
实际需求目标
与其他目标的连带关系
谈判目标排序
1
2
3
4
5
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项目合作洽谈阶段步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录（交策划部）步骤2、初步的电话沟通A2-002号文本电话跟踪记录表电话沟通记录表步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“**项目”开发资料传真“全案解决”顾问模式的工作目标1、建立利润保障发展模式通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业的经营理念管理模式，建立利润保障发展模式。
2、建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式策划的价值体现在对地产开发利润的最大化追求上。
“全案模式”通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。
3、建立整合各方资源的最优化策划解决方案单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。
联系电话：传真：联系人：策划部A先生顺颂商祺！**房地产研究中心本公司全称200 年月日步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划（前期发展策划）A4-005号文本销售代理策划项目考察计划**项目考察计划（销售代理策划）步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“**项目”开发资料传真A5-007号文本考察项目邀请函邀请函**公司：我司欣然邀请贵司相关工作人员（包括设计师一名一行三至四人）赴*地实地考察“**苑”（暂定名）项目地块及商讨双方合作事宜。
贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用（包括回来旅费）将由我司承担。
顺颂商祺！*地房地产开发有限公司签名：盖章：200 年月日步骤6、现场地块考察、项目周边环境考察及当地可类比项目考察A6-008号文本项目实地考察日程安排*地“**路”项目实地考察日程安排第1日：上午与发展商有关负责人开会，通告实地考察日程安排；下午到项目现场考察。
第2 —4日：日间到*地各商业物业踩盘；夜间整理所收集资料，与本项目作类比分析。
第5日：上午与发展商开会，通告项目考察进展情况；下午收集*地宏观环境资料。
第6 —8日：收集全国、该地宏观环境资料，及项目所在区域的有关资料，进行项目的SWOT分析。
第9日：与发展商开会，通告专案组对项目定位的初步思路，并与发展商方有关专家进行探讨、论证。
第10 —12日：挖掘项目核心价值体系，进行主题概念定位、形象定位、目标客户定位，形成初步方案。
第13日：与发展商开会，专案组提交项目定位初步方案，双方就方案内容逐点进行交流、探讨、论证。
第14日：根据与发展商的沟通结果，调整、完善项目定位。
第15日：上午与发展商就项目定位调整内容作进一步沟通、论证。
A6-009号文本项目实地考察会议纪要会议纪要时间：200 年月日上午点分地点：**房地产开发公司参与人：甲方：乙方：会议内容：甲方***人1、接收乙方的合同及赠书2、对乙方工作计划及安排表示赞同并建议乙方考察***地***市场3、提供乙方可类比市场考察项目清单4、要求乙方出据公司营业执照及税务登记复印件后再将第一期策划费支付给乙方乙方***人1、将两份合同书交与甲方***人2、赠送《决策情报9期》、《地产经理人快讯1、2期》及相关考察资料给甲方***人3、与甲方商讨在该地两周左右时间的工作安排，主要完成市场调查和项目定位、目标客户定位部分，陈述乙方工作组在该地期间的作息时间表。
并得到甲方的赞同。
4、确定考察对象，分商业物业、写字楼、住宅等三部分。
5、敦促甲方尽快汇交第一期策划费。
甲方代表签名：乙方代表签名：步骤7、项目初步设想及思路演示A7-010号文本项目策划思路演示“云南**”（暂定名）项目策划思路昆明房地产宏观发展分析1、对昆明房地产发展现状的认识◆开放式的开发环境，能够快速吸收先进模式◆处于从局部模仿到建立完整地产操作体系的转折关头◆整体市场开发结构分散，缺乏龙头企业与龙头产品◆购房者跟风意识较强，“专家购房时代”有待时日◆房地产营销水平尚有差距2、对昆明地产未来趋势的影响◆以上状况决定了昆明市场的巨大潜力◆竞争将全方位升级◆两极分化的局面即将出现，一些公司被淘汰，优秀公司将脱颖而出◆能够快速掌握系统核心竞争力的企业面临大好机遇◆创新能力将决定地产公司在未来竞争环境中的地位“云南**”（暂定名）类比项目分析1、昆明商业物业发展的现状与机遇◆功能分布滞后于现代消费理念◆产品设计细部有待提高◆整体经营不到位◆没有航空母舰式的大型综合商业城2、昆明市区高档住宅的状况与机遇◆没有形成规模的高档住宅◆对混合型物业而言，住宅与商场关系处理不到位，没有很好地形成优势互补和相互拉动◆居住与商务过度区问题◆步入大户型即豪华的传统误区，高档住宅缺乏足够的魅力元素“云南**”（暂定名）项目概述1、“云南**”（暂定名）项目地块概述规划性质：商贸住宅地块位置：地块面积：规划要点：容积率：建筑密度：绿化率：商贸用途比例：2、“云南**”（暂定名）SWOT分析优势：◆钻石区位。
亚CBD大区位，人文、机关、运动、医疗、商务机构、酒店、娱乐、机场、交通等周边资源◆政府支持◆发展前景◆开发商的高起点◆专业公司的介入劣势：◆昆明整体商业发展层次有待提升◆本项目商圈氛围欠成熟◆本项目存在一定拆迁难度（旧城改造）◆本项目开发结构复杂，操作难度大◆本项目开发周期较长，市场风险大◆开发商是首次介入本类型物业机会：◆本项目有可能填补昆明龙头商业物业的空白◆从市场需求的角度，为商家和投资者提供了获利机遇◆从经济角度而言可形成规模效应◆带动东部区位的商业繁荣◆与大西北、昆明市的区域宏观经济发展紧密结合“云南**”（暂定名）SWOT分析威胁：◆昆明整体商业发展的局限性◆市场供应量较大，竞争对手多◆政府行为与市场行为的对接◆高回报带来高风险，创新要求高决定了操作难度高◆本项目已经不是一个简单的房地产项目，发展商的资源整合工程庞大◆本项目对发展商的融资能力要求高3、“云南**”（暂定名）发展策略第一阶段：全面审核昆明市商业发展的资源与发展脉络，寻找本项目与大西南、云南省、昆明市的宏观经济发展的对接点；第二阶段：放眼国内外城市商贸发展的先进思路，寻找类比项目的失败教训与成功经验，总结出成熟的开发模式；第三阶段；全面整合国内外的专业资源，使本项目跃上一个高起点的平台；第四阶段：充分研究昆明市场特点，寻找适度超前与市场适应的平衡点，为本项目度身定作因地制宜的发展计划；第五阶段：从市场的前瞻性与领导性出发，进行项目开发可行性的充分论证，为项目整体发展提供量化的指引；第六阶段：根据本项目的独特之处，通过对市场的深入研究，以及对商贸经营、物业营销进行过程模拟，制定出合理的项目定位；第七阶段：全面整合专业设计公司、商贸合作机构、商业经营合作伙伴等方面的资源，进行项目的整体规划与设计；第八阶段：结合项目特点，开展政府公关、品牌推广、商贸沟通等一系列立体化的活动，建立本项目的整合营销系统。
本公司的工作模式与思路商场推售环节工作示范定位分析1、周边商业分析2、消费水平分析3、目标买家分析4、项目地位推售策略1、租售的利弊2、租售利弊结合3、租售比例4、价格建议5、销售时机6、分期推出时间表促销建议1、递减促销方式2、互赢经营概念3、连租的卖铺项目硬件建议1、树立项目品牌形象2、工程进度紧密配合3、明确各层功能分布4、面积间隔建议本公司的工作模式与思路项目宣传包装建议1、售楼部2、现场包装3、工作人员服饰4、宣传资料本公司的专业资源优势……本公司项目操作两大优势系统……本公司提供的附加服务◆快速跃上最优秀的专业平台，共享业内全方位支持◆最大程度将发达地区成功经验与本地具体项目结合◆善于创新，建立差异化优势，实现项目利润最大化，树立企业品牌◆为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代领先房地产企业管理和项目运作模式。
本公司为本项目设定的目标成功定位、成功开发、成功销售、成功经营，使本项目成为高获利项目；协助发展商为促进昆明经济、将商业水平提升到全新高度作出贡献；为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代房地产企业管理和项目运作模式；以此项目为契机，树立公司品牌，协助公司快速步入昆明开发商领先者行列。
步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南**”项目战略定位策划案委托合同发展战略策划阶段策划方案执行阶段产品推广销售阶段。