竞争战略读书笔记
竞争战略读后感
竞争战略读后感导语:竞争战略读后感（一）在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。
这种竞争结构便是波特的着名的5种竞争力模型。
这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。
企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。
他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。
为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。
这书是迈克尔·波特在管理理论方面的经典着作。
作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即"五种竞争力模型"。
他认为这五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。
他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
迈克尔·波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。
中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。
《竞争战略（二）》笔记
《竞争战略（二）》笔记04 市场信号市场信号是企业直接或者间接显示其目的、动机、目标或者内部环境的举动。
竞争企业的行动从多个角度展现了不同的信号。
有些信号只是虚张声势，有些信号是警告，还有些信号表明了竞争对手采取某种行动的决心。
精确解释市场信号的前提是完成最基本的竞争对手分析：理解竞争对手的未来目标、针对市场和自身的假设、当前战略以及能力等。
解读市场信号是一种第二层面的竞争对手分析，主要通过对照竞争对手的行为与企业已经掌握的有关竞争对手的信息来做出微妙的判断。
竞争企业对行业条件做评论是很常见的现象，包括预测需求和价格、预测未来的产能以及成本大幅度上涨等外部变化的重要意义。
这类评论包含着市场信号，可以反映企业对行业的看法及其可能采取的应对策略。
企业实际设定的价格水平、广告开销、产能扩充程度、特定的产品特征等，都是解释企业行动的重要信号。
从竞争对手的角度来看，企业所做的最糟糕的战略决策就是毁灭对手，这本身就是具有强烈进攻性的信号。
如果某企业一直以来只生产某类高端产品，却突然引进了低端产品，就表明该企业可能会进行重大的战略调整，也有可能是企业对行业的看法发生了改变。
发现竞争对手有这种偏离，企业就得时刻关注对手的信号，并对竞争对手进行谨慎的分析。
与避实就虚相关的一种信号是品牌挑战。
企业受到对手的威胁或者感受到对手的威胁，就能推出新的品牌以作为回应。
不管是纯粹推出新的品牌，还是为了惩罚对手或者摆出惩罚威胁源头的姿态，都是很有效的做法市场信号的解释非常微妙，但过分关注市场信号有可能会分散企业的注意力，使其不能专注于竞争过程本身。
因此，与其妄自揣测竞争对手的一言一行，不如集中精力关注企业自身竞争过程中面临的各种问题。
战略制定本身包含了一些针对竞争对手及其动机的明示或者暗示假设。
市场信号可以大大加深企业对竞争对手的理解，提升自己对竞争对手的假设的精确度和重要性。
忽略这些信息就相当于忽略竞争对手本身。
05 竞争行动企业在考虑采用进攻战略还是防御战略的时候，首先要考虑的问题是行业的不稳定性，即企业稍有风吹草动就有可能触发竞争大战的行业条件。
波特 竞争战略 读书笔记
波特竞争战略读书笔记《波特竞争战略》是一本关于企业竞争战略的经典著作，作者是迈克尔·波特。
以下是一份关于这本书的读书笔记：一、作者简介迈克尔·波特是哈佛商学院的教授，也是全球最有影响力的商业思想家之一。
他在竞争战略领域的研究成果被广泛应用于企业战略制定和管理实践中。
二、主要内容1. 五力模型波特提出了五力模型，用于分析企业所处的竞争环境。
这五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的竞争程度。
通过分析这五力，企业可以了解自己所处的竞争地位，并制定相应的战略。
2. 三种竞争战略波特提出了三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。
成本领先战略是通过降低成本来获得竞争优势；差异化战略是通过提供独特的产品或服务来吸引客户；聚焦战略是将资源集中在特定的市场或客户群体上，以获得竞争优势。
3. 价值链分析波特提出了价值链分析的概念，用于分析企业内部的活动和流程。
通过分析价值链，企业可以找到自己的优势和劣势，并制定相应的战略来优化价值链。
4. 竞争优势的持续性波特认为，企业的竞争优势是可以持续的，但需要不断创新和改进。
他提出了“持续竞争优势”的概念，即企业通过不断创新和改进来保持竞争优势。
三、读后感《波特竞争战略》是一本非常有价值的书，它提供了一种系统的方法来分析企业的竞争环境和制定竞争战略。
通过学习这本书，我了解到企业的竞争优势不仅仅来自于产品或服务的质量，还来自于企业的内部活动和流程。
同时，我也认识到竞争是一个动态的过程，企业需要不断创新和改进才能保持竞争优势。
这本书对于企业管理者和战略制定者来说是非常有用的参考资料。
竞争战略读书笔记ppt课件
内容介绍
基本技巧分析
• 五力模型 • 三种基本战略 • 竞争对手分析 • 产业变革
基本产业分析
• 零散型产业 • 新兴产业 • 衰退产业 • 全球性产业
ห้องสมุดไป่ตู้
战略决策
• 垂直一体化战略 • 重大的产能扩张 • 进入新的业务领
域
4
基本技巧分析
五力模型
5
基本技巧分析
三种基本竞争战略
1、成本领先战略（overall cost leadership） 2、差异化战略（differentiation） 3、集中差异化战略（focus）
6
基本技巧分析
竞争对手分析
7
基本技巧分析
产业变革
8
基本产业环境
产业环境在以下方面的基本战略含义上的差异极大：
1、产业集中度 2、产业成熟情况 3、面对国际竞争的情况
9
基本产业环境
几种产业类型：
1、分散型产业 2、新兴产业 3、衰退产业 4、全球性产业
10
基本产业环境
产生分散的原因：
•总的进入壁垒低 •不存在规模经济或经验曲 线 •高运输成本 •高库存成本或不稳定的销 售波动 •与顾客和供应商交往时无 规模优势 •新产业
结合分析逐步审 视分散的原因
12
战略决策
➢垂直一体化战略：
•前向一体化
•后向一体化
•锥形一体化（部分前向一体化，部分后向一体化）
•准一体化（在垂直关联的业务之间建立一种介于长期合约和
完全控股之间的关系）
➢业务能力扩展（——公司战略的核心问题）：
•业务能力扩展中的战略问题是如何增加业务能力以推动企业
《竞争战略》读书笔记
竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记【篇一：波特竞争战略读书笔记】第一次读书笔记韩臣才 3090100057战略问题是大问题，可以从很多层次很多角度予以分析研究。
本次所读波特《竞争力量如何塑造战略》是其从组织面临的外部竞争结构这个角度研究战略的塑造。
以前从未涉及战略，仔细一想，自己还不能给战略一个确切的定义，也就是说还没有搞清楚到底什么是战略，于是先研读波特的《什么是战略》。
什么是战略波特写这篇文章是有背景的。
当时企业都深陷企业间运营效益的竞争，进入增长陷阱。
企业业务趋同，竞争的是谁把同一项业务做得更好，于是很多管理技术被采用，但是当其边际效用下降到几乎为零，整个行业似乎就是一片死寂了。
然而不会一直这样，波特的观点可以解救。
波特开篇就批评只重视运营效益竞争的现象，而后举出反例，说明战略的重要性，并提出第一个观点：战略就是要做到与众不同。
要做到与众不同，首先要做的就是定位。
定位有三种：基于产品的定位、基于需求的定位、基于接触途径的定位，定位的实质就是选择与竞争对手不同的运营活动。
从这个角度可以对战略做定义：战略就是创建一个价值独特的定位。
定位完成之后会面临这种情形：市场有太多诱人的东西了，各种能带来丰厚利润的销售渠道、各种消费者等等。
面临这些诱惑应该怎样做呢？答案是需要做出取舍，如果不取舍做出的定位就被抛在一边了，这种失败的例子太多了。
从这个角度可以对战略做定义：战略就是在竞争中做出取舍。
有了定位，基于定位做出了取舍，然后又怎么做呢？答案是根据定位把企业所有的长期短期运营活动整合起来，让所有的活动形成一个为战略而存在的体系，并配以相应的资源。
这样的体系对手是很难模仿的，这个体系是可持续性和独特性的保障。
从这个角度又可以对战略做定义：战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。
现在可以对战略下一个完整的定义：战略就是建设一个价值独特的定位，基于此在竞争中做出取舍，并在企业的运营活动之间建立配称。
可以看出，明确定位是基础。
读《竞争战略》——企业战略管理
我看《竞争战略》在刚拿到《竞争战略》这本书时，我真的很头痛。
但是还好，我几乎读完了这本书，虽然只对几个章节有特别的思考。
我没有系统地从第一章开始阅读，而是翻到目录中标题简单的一些章节。
这让我对这本书缺少了整体地、系统地认识，却引起了我的兴趣。
我的第一章是“市场信号”。
市场信号。
在还没有听到老师讲述这部分的课程，也没有开始看这章节内容时，我从字面上理解，觉得市场信号是由消费者的反应给出的，然后由企业收集并分析，得出相应结论。
但当我还没有看完这一章节的第一页时，就发现自己把概念完全猜错了，连对象都没有弄对。
竞争对手，这个对象才是市场信号的真正发出者。
通常在看比较枯燥的书时，我习惯于一边看一边在身边寻找例子给自己讲述。
在看了几页之后，我便开始运用自己的老方法。
效果还是不错。
在看到市场信号的类型时，我来来回回思考好几次，给自己讲述了很多个版本的内容，也不知道自己的最终理解是否正确。
比如，书上指出，市场信号的形式多种多样，采取何种形式主要依据特定竞争对手行为及使用的媒介等因素。
看到这里时，我很好奇商家会用什么方式发出什么类型的市场信号给竞争对手，所以我给自己的找了这样一个例子。
我在闲时与几个同样爱好编辑、排版、创业的同学组建了一个广告传媒工作室，这个工作室是面对理工周围的商家，通过我们自己制作的杂志给他们进行广告宣传。
这个小工作室让我接触了许多商家，了解了许多商家的竞争策略，包括理工后门的避风塘。
避风塘奶茶店一直是我们的重要客户，在最近他找到我们说需要策划一项代金券的活动，原因是就在他们的店旁，离校门更近的一家奶茶店已经装修完毕，避风塘将会有一家很难对付的竞争对手，打破了从前垄断理工后门市场的格局。
虽然他没有再说什么，我们也了解到他需要稳定市场，做出相应的回应，给新对手一个下马威。
所以，在啰嗦了这么多，做了如此之厚的铺垫后，回到那句《竞争战略》中的话。
我在想，避风塘的这个动作，大概就是发出一种市场信号，可能是警告对手激烈的竞争即将展开，不可避免。
竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记篇一在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。
这种竞争结构便是波特的著名的5种竞争力模型。
这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。
企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。
他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。
为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。
这书是迈克尔·波特在管理理论方面的经典著作。
作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即"五种竞争力模型"。
他认为这五种竞争力(行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁;新进入者的威胁)决定了企业的盈利能力。
他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
迈克尔·波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。
中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。
竞争战略的读书笔记
《竞争战略》的读书笔记“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。
正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
”没错，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳。
与国外业界人士对波特推崇至极不同，在中国，人们对于波特的质疑却越来越盛。
不少人认为波特理论过于生硬和学术化，以至于没有灵活性和适应性，不能随着时代的发展而进化。
事实上，这种论调对于波特的理论是一种严重的误读。
除了在商业管理上有着深刻的洞见，同样作为产业经济学大师的波特对于持续变革有着特别的偏好，如果把波特的理论放在持续变革的大背景下，或许会让中国的学人们有一些新的认识，而中国的企业家们也会有一些新的收获。
五力模型作为产业经济学和管理学二者的集大成者，波特决意融合二者的精华开创出一片新天地。
由此而产生的就是他的代表性理论，也是目前竞争理论中的核心理论之一“五力模型”。
波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定企业竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
他提出了行业结构分析模型，五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的企业间的竞争。
竞争战略读后感
竞争战略读后感
竞争是一种普遍存在于社会各个领域的现象，包括商业、体育、文化等方面。
竞争的本质是通过与别人的比较来优化自己，提升自己的实力和竞争力，达到更好的发展。
而在商业领域中，竞争也是不可或缺的一环。
阅读过有关竞争战略的相关书籍，我深刻地感受到了竞争的重要性和竞争战略的必要性。
首先，竞争能够促进商业领域的发展。
竞争激发了各家企业的创新能力和实力，不断地提出新的产品、服务和营销策略。
这种竞争带来的结果是市场的不断扩大，消费者的选择更加多样化和优质化，整个市场的竞争力也相应地得到了提升。
其次，在竞争中，企业需要对市场和竞争对手有一个清晰的认识和分析，以制定出相应的竞争策略来应对市场变化和竞争压力。
竞争策略需要针对不同的市场和竞争环境进行调整和优化，不断地发掘新的机会和优势，以此来提升企业的竞争力和市场地位。
只有通过不断的竞争和优化，企业才能在市场中站稳脚跟，不断前进。
最后，竞争中的成功和失败都是很容易看得到和衡量的。
成功的企业将会得到更多的市场份额和利润，从而更好地发展自己。
而失败的企业需要认真地分析原因，找到自己的短板和不足之处，以此来规划自己的下一步发展战略。
正是通过竞争中的成功和失败，企业才能更好地了解自己和市场，更好地实现自己的长远发展目标。
竞争是商业领域中非常重要的一环。
只有通过有效的竞争策略和方法，企业才能在市场中立于不败之地，不断发展自己。
因此，我们需要重视竞争的力量和竞争策略的作用，以此来实现我们的商业目标和愿景。
第 1 页共 1 页。
竞争战略
《竞争战略》读书笔记班级：营销1212 学号：1220404220 姓名：刘文婷迈克尔·波特教授的《竞争战略》主要介绍了有关企业竞争战略、行业分析、竞争对手分析和战略定位的核心内容。
在这本书中，波特教授提出了分析行业竞争力的五力模型、三种通用战略和价值链的分析框架，这些分析方法和战略广泛应用于经济市场的各个方面。
《竞争战略》这本书一共分为三个部分——基本分析技巧、基本的行业环境、战略决策，在这三个部分中，波特教授提出了一些理论，与此同时还提供了一些实例以帮助读者更好地学习和理解这本书的内容。
毋庸置疑，这三个部分的内容不管是对于企业还是个人都非常的有益。
一、基本分析技巧在这一部分，波特教授提出了行业结构化分析的理论，结构化分析是制定战略的基础，也是本书提出各类概念的基石。
（一）五力模型行业内的竞争状态取决于五大竞争力（即新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力和现有竞争者的竞争），这五大竞争力的合力决定了行业最终的赢利能力。
图1 驱动行业竞争的力量1、进入威胁行业内的新进入者会给行业带来新的能力，背后也常暗藏着攫取市场份额的杀机。
这些企业往往实力雄厚，他们的进入往往会产生两种结果：价格的下降或者当前成本的升高，进而削弱企业的盈利能力。
进入壁垒的主要来源：规模经济、产品差异化、资本要求、转换成本、分销渠道的获取、与规模无关的成本劣势和政府政策。
2、行业内现有竞争企业之间的竞争企业之间是彼此相互依存的关系，企业之间的博弈可能会改善整个行业的状况，也有可能恶化本来的局面。
这个时候，战略就显得尤为重要。
正确的竞争战略会使得企业在激烈的竞争中存活下来，甚至脱颖而出；错误的竞争战略会使得企业损失惨重，甚至退出这个行业。
在这一部分中，波特教授提到了退出壁垒这一概念。
推出壁垒是指即便是在企业利润很低甚至亏损的情况下，依然会促使企业在行业内竞争的经济、战略和情感因素。
推出壁垒的主要成因：专业化资产、退出的固定成本、战略关联、情感壁垒和政府和社会限制条件。
读书笔记 《竞争战略》
读书笔记——《竞争战略》17信管赵睿琦 201704213010《竞争战略》是我在读书周选择的第一本书。
因为之前学过企业战略管理的院选课和其他课外的相关知识，对企业在行业的竞争有了一定的知识，所以选择本书想进行详细的了解。
本书总共分为三个部分，第一部分是对竞争者的基本概念分析，第二部分是不同类型行业的环境对企业竞争的影响，包括分散型行业、新兴行业、成熟型行业、衰退期行业和行业全球化五种不同情况。
第三部分则是企业的不同竞争策略，例如垂直一体化和行业一体化等。
通过对本书的大致通读，对企业在认识和制定竞争战略的内外部影响因素有了系统的理解。
因为对概念似懂非懂，所以第一部分我阅读的较为仔细。
关于行业竞争中的五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争构成了大家熟知的五力模型，反映了行业内的竞争不仅存在于行业内部的企业，还包括这行业外保持关注、意图进入市场的外部企业。
那么处于行业内部的企业如果想减少行业外来企业的竞争压力，也需要从这五方面进行准确的分析。
企业首先需要明确自己的战略方向，是选择成本优先战略还是产品差异化。
由此去确定如何在行业中构建进入壁垒和退出壁垒，减少新竞争者的进入以及推动市场现有的竞争者的退出。
不同战略方向的企业所聚焦的问题也不尽相同。
若选择成本优先战略，那么企业会将实现规模经济作为自己的首要发展目标，最大限度的降低成本，占领市场份额，同时对新进入的竞争者产生威胁。
如果新进入者无法实现与现有企业同等的经济规模，那么可能就不会想要进入这个市场。
如果企业选择产品差异化，那么企业的发展目标将主要是进行技术的快速更新换代，保证自家产品的独特性，维持客户的高忠诚度。
不同的企业战略也会影响竞争力的发展，因此在企业考虑过程中，也应该结合自身的内部发展方向，不能盲目套用理论。
书中还讲到了对市场信号的获取与分析。
市场信号能直接或间接反映竞争对手的意图和未来行为，也有很多不同的类型，例如事先声明、事后声明、对行业的公开讨论或对自己行动的讨论和解释等。
竞争战略读后感（共五则范文）
竞争战略读后感（共五则范文）第一篇：竞争战略读后感企业生产的产品，从表面上看，是具有一定外观形状的物质品，但抽象地作一下分析，它们是能够满足某种需要的使用价值或功能，竞争战略读后感。
产品的使用价值或功能相同，能够满足的消费者的需要相同，在使用过程中就可以相互替代，这些产品相互之间就是彼此的替代品，生产这些产品的企业间就可能形成竞争，从而对各自的企业经营产生影响。
并且，替代品还限定了行业内的厂商可能的最高限价，从而限制了一个行业的潜在收益。
一、替代品的产生原因主要有三：一是经济因素。
某行业的产品如果价格比较高，受广阔市场前景的吸引和利益驱动，市场上可能就会出现功能类似但价格较低的产品。
二是原材料因素。
有的产品受原材料的限制，不得不发展替代产品，如某些不可再生的能源产品等。
三是科技进步因素。
随着人们对产品的要求逐渐提高，日新月异的现代科技将不断产生出新材料和新工艺以替代老产品，而且更新换代速度将加快。
例如，网络产品、通信产品、家用电器、计算机技术的互相渗透、融合，将大大改善人们生存的时空环境和人们的生活质量。
数字化和信息化是发展的必然趋势。
此外，还有社会发展的要求、环保的需要等，也促进了某些行业替代品的产生。
二、企业外替代品的分析替代品生产商的分析主要包括两个内容：1)判断哪些产品是替代品；2)判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。
前项工作较易进行，后项较为复杂。
在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品研究：容易导致价格改善的替代品和现行盈利率很高的替代品。
三、替代品对企业经营的影响替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值。
若替代品生产企业采取迅速增长的积极发展战略，则它会对本行业构成较大威胁。
替代品设置了行业中企业可谋取利润的定价上限，从而限制了一个行业的潜在收益，使本行业企业在竞争中处于被动地位。
竞争战略读书笔记
《竞争战略》读书笔记谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。
任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。
本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。
作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。
本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。
一、一般分析技巧一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。
它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。
（一）、五种作用力五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。
五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。
在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。
图1 驱动产业竞争的力量潜在进入者（二）、三种基本战略我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。
三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
图2 三种基本战略战略优势被顾客觉察到的独特性 低成本地位供方 买方 产业竞争对手现有公司之间的争夺 替代品差异化 总成本领先 目标集聚总成本领先就是通过一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，有时可以引起一个产业革命。
竞争战略读后感3000字
【 - 话题作文】第一篇、竞争战略论读后感竞争战略读后感3000字《竞争战略论--一本书读懂迈克尔·波特》读后感在《竞争战略论》一书中，琼·玛格丽塔对迈克尔·波特这位竞争与战略研究领域巨人著作中的深邃思想进行了剖析，书中从什么是竞争与什么是战略两个方面入手将波特思想中的精髓部分进行了简明扼要的提炼。
读第一部分什么是竞争的过程中，我觉得自己对竞争的认识有了质的升华。
在没有读这本书之前我一直认为“争做最好”就算是竞争的成功。
但是通过书中对竞争的分析及正确的竞争思维和五种力量的分析，使我明白了在现代社会中竞争是一个残酷的过程，考验的是一个公司发现竞争优势并保持竞争优势的能力。
我一直认为“争做最好”的思想正是波特所说的“争做最好综合征”，这是对竞争的一种错误解读，也是一种存在缺陷的想法，这种想法会使自己制定的战略存在缺陷、业绩平平。
正确的竞争思想应该是对：新进企业的威胁、原材料供应商的议价能力、替代品的威胁、买家的议价能力及现存竞争者的竞争强度这五种力量进行产业分析，以确定本企业是否要参与竞争以及如何竞争,并塑造出本行业的平均盈利性。
再通过对本行业研究与研发、供应链管理、生产、推广与销售、售后服务的分析，来发掘本行业的竞争优势，从而使参与竞争的企业利用自己的竞争优势选择出一条与众不同的竞争之道，以达到参与行业竞争的企业能够出现共赢的局面。
书中的第二部分用简洁干练的语言教给我们一个优秀的战略必须满足：独特的价值取向、特定的价值链、有别于竞争对手的取舍抉择、价值链的协调性、时间上具有持续性这五个条件。
所以战略的第一个条件就是具有独特的价值取向，即战略的核心：创造价值。
我们需要关注的是企业的外部情况：我们将服务于那些客户、我们将满足客户那些需求、我们制定什么样的相对价格。
第二个条件就是为了有别于其他竞争对手，我们要深入思考客户需求并根据自身的价值取向来确定具有针对性的特定价值链，有别于竞争对手的最佳实践落实，使其转化为有意义的战略。
迈克尔波特《竞争战略》读后感
迈克尔波特《竞争战略》读后感(总5页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-迈克尔波特《竞争战略》读后感谈到迈克尔波特，他的许多光彩夺目的思想，值得我们留恋。
例如关于竞争的五种作用力、三种基本战略、以及价值链的分析框架是如此的强有力，以致于使得财务分析、市场营销策略等等非常专门的领域也都全面地融入并吸收了这些思想。
对于《竞争战略》这本著作共有三部分：一般分析技巧、基本产业环境、战略决策。
每一个部分都有足够吸引人的地方，让人能够更好的分析自己身边企业发展的战略意图。
一、一般分析技巧一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。
（一）、五种作用力五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。
五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。
图1 驱动产业竞争的力量一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定位、保卫自己，抗击五种竞争作用力，，或根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。
由于五种竞争作用力的合力对于所有竞争者都是显而易见的，因此，对于每一个竞争企业来说，战略制定的重点在于要深入到表面现象之后分析竞争压力的来源。
（二）、三种基本战略我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。
三种基本战略：总成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略。
图2 三种基本战略战略优势被顾客觉察到的独特性 低成本地位说到宗庆后的娃哈哈，大家每个人都应该略知道一二。
2007-2008年度尽管深受法国达能收购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈仍旧用辉煌的业绩证明了它的水平——年集团营业额超过250亿元（可口可乐在中国仅仅销售180亿元）。
娃哈哈为什么能够成功，核心奥妙就是坚持不懈地实行总成本领先战略。
娃哈哈一直秉承着“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业精神，指引着上至老总，下至普通员工的所作所为。
竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记《竞争战略》是由美国著名战略管理学家迈克尔波特所著的-部经典著作。
在本书中，波特提出了三种基本的竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略在不同的行业和情境下都有其适用性，对于企业制定竞争策略具有重要的指导意义。
成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率等方式，在市场上获得成本优势，从而获得竞争优势。
这种战略适用于规模经济效应明显的行业。
如制造业、物流业等。
企业可以通过优化生产流程、降低采购成本、提高员工效率等方式来实现成本领先。
差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的特殊需求，从而获得竞争优势。
这种战略适用于产品或服务同质化程度较高的行业，如餐饮业、零售业等。
企业可以通过创新产品、提高服务质量、打造品牌形象等方式来实现差异化。
集中化战略是指企业将资源集中于特定的市场或产品，通过专业化经营来获得竞争优势。
这种战略适用于市场规模较小、竞争不激烈或产品差异化的行业，如专业服务、定制化产品等。
企业可以通过深入了解市场需求提高技术水平、强化客户关系等方式来实现集中化。
除了这三种基本战略，波特还提出了进入壁垒、替代品威胁、供应商议价能力、买方议价能力等五个因素对企业竞争地位的影响。
这些因素相互作用，共同决定了企业在市场中的竞争地位。
在阅读本书的过程中，我深刻认识到竞争战略对于企业生存和发展的重要性。
一个好的竞争策略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，提高盈利能力。
同时，竞争策略也需要不断地调整和优化，以适应市场变化和消费者需求的变化。
在未来的工作中，我将更加注重对企业竞争环境的分析和研究，结合企业的实际情况制定适合的竞争策略。
同时，我也将注重提高企业的执行能力，确保竞争策略的有效实施。
总之，《竞争战略》是一本非常有价值的经典著作。
对于企业制定竞争策略具有重要的指导意义。
通过阅读本书，我受益匪浅，对企业的竞争环境和竞争策略有了更深入的认识和理解。
我相信，这些知识和经验将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
《竞争战略》读书笔记800字
《竞争战略》读书笔记800字《竞争战略》读书笔记800字精选篇1肯德基的差异化战略作为西式快餐的肯德基，与中式快餐的较量当仁不让的是产品差异化，而与同时西式快餐并且是头号敌手的麦当劳所采用的竞争战略又是什么呢？从生活中可以感受到的是，产品上的差异是存在的，一个主打鸡肉，健康饮食；一个主打牛肉，营养丰富。
但更大的差异化体现在战略本身。
经过资料搜寻，他们所走的差异化路线其实是“水涨船高”式营销VS“量体裁衣”式营销的差别。
肯德基提价在于追求销售业绩的增长与利润率。
麦当劳的目的在于低价吸引消费者，赢得市场。
在这里介绍一下肯德基的差异化战略1、终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远肯德基的飞速发展为中国提供了大量的就业机会。
目前，肯德基在全国共有员工50，000多名，餐厅及公司各职能管理人员5,500多名，从在中国的第一家餐厅起到现在的850多家餐厅，肯德基一直做到了员工100%的本地化。
在近16年的发展里程中，肯德基不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。
从餐厅服务员, 餐厅经理到公司职能部门的管理人员,公司都按照其工作的性质要求安排科学严格的培训计划。
这些培训不仅帮助员工提高工作技能，同时还丰富和完善员工自身的知识结构和个性发展。
许多有志青年在肯德基成长, 成为企业出色的管理人才。
为使肯德基的管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建有适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。
自中心建立以来，每年为来自全国各地的2000多名餐厅管理人员提供上千次的培训课程。
2、本土化管理，知己知彼一家国际讯息公司近日在中国大陆所做的调查显示，中国人最喜爱的十大外国名牌中，肯德基家乡鸡高居榜首，而可口可乐和麦当劳仅屈居第四、五位。
调查显示，愈是接近中国文化的外国品牌，如果在市场策略方面适当地推行本地化，则愈有可能在大陆消费市场扎根。
《联合早报》报道，AC尼尔森公司最近公布，根据他们在30个中国城市发出共1万6677份问卷调查所得，肯德基是中国人最喜爱的外国商品牌子，最大原因是中国人本身就喜欢吃鸡，而肯德基的主打产品就是炸鸡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《竞争战略》读书笔记
管理科学与工程范若光1411051002
谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。
任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。
本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。
作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。
本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。
一、一般分析技巧
一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。
它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。
（一）、五种作用力
五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。
五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。
在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。
图1 驱动产业竞争的力量
（二）、三种基本战略
我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。
三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
图2 三种基本战略
战略优势
被顾客觉察到的独特性低成本地位
总成本领先就是通过一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，有时可以引起一个产业革命。
在这一产业中，竞争偏离了历史基础，竞争对手没有在思想和经济上做好准备，被迫采取必要步骤以最大程度减少成本。
所谓差异化，就是将公司提供的产品或者服务标歧立异，形成在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都标歧立异。
所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。
（三）、竞争对手分析
对竞争者的分析有四种诊断要素（见图3）：未来目标、现行战略、假设和能力。
对这四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有个概略的了解。
图3 竞争对手分析的内容
全产业范围 仅特定细
分市场 战
略
目
标
假设能力
关于其自身和产业强项和弱项
（四）、产业内部结构分析及演变
五种广义的竞争作用力给出了一个产业中所有公司竞争的环境，但在解释同行业公司经营表现上的不同就涉及到产业的内部结构分析：战略集团和企业利润率——战略制定力一种很有用的分析工具。
关于产业结构演变迈克尔波特是从产品的生命周期入手的。
他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。
推出阶段产业增长平缓，反映了克服买主迟疑心理和刺激尝试新产品的困难。
一旦产品证明非常成功，许多买主涌入市场，就开始了快速上升阶段。
最终总要达到挖掘产品的购买潜力阶段，快速增长陷于停滞，与相关买主群的自然增长率持平。
最后当新的代用品出现时，产品将逐步退出。
图4 产品生命周期各阶段
二、基本产业环境
产业环境在几个重要方面的基本战略含义上的差别极大，这些重要方面是：产业集中程度、产业成熟情况和面对国际竞争的情况。
波特以这几个方面为基础，选择了五种基本产业环境：零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球性产业进行深入探讨。
为零散型产业制定战略，就需要考虑某些产业零散的原因。
探讨某些促进结构变化的方法，这种结构变化能够克服产业的零散。
如果某些情况零散不能克服，寻求替代办法以对付零散结构。
最后提供了一种在零散产业中制定竞争战略的基本分析框架：1、产业的结构好竞争者地位分析，2、产业零散原因，3、零散是否可以克服，如何克服？4、最优选择。
新型产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术创新、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或其他经济和社会变化对某个新产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵守并在这些原则下发展繁荣。
缺乏规则既是风险又是机会的来源。
在任何情况下都必须设法解决它。
同理我们采用类似分析方法还可以得出成熟的过渡型产业、衰退型产业以及全球性产业的战略制定过程。
三、战略决策
波特认为一个产业中存在四种重要战略决策：纵向一体化、主要生产能力扩展、进入以及蜕资（衰退产业竞争问题时已讲）。
通过这些战略决策分析，不仅仅是帮助企业制定自身的战略决策，而且还要使企业洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者是如何来解决这些问题的。
纵向一体化是指在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。
它表示企业决定用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现其经济目的。
简要概括纵向一体化的成本和战略利益以及其中存在的一些误解，并分析了前向一体化和后向一体化的特殊战略问题。
业务能力扩展是企业面临的最重要的战略决策之一。
在商品类企业中，它可能是公司战略中的核心问题。
而业务能力扩展中的战略问题是如何增加业务能力以推动企业的目标，抱着提高其竞争地位或市场份额的希望，同时避免使企业的业务能力过剩。
从欲进入新业务领域的企业的观点来看，收购和内部发展都是进入的战略。
通过对两种进入战略的分析，为企业选择适当的产业进入和最好的进入战略。
四、总结
波特的竞争战略理论描述了公司如何在产业中定位，获取竞争优势，从而在激烈的竞争环境中获利。
他的理论强调了企业选择行业的重要性，特别是行业结构的影响，强调了企业外部竞争环境对战略制定的决定作用，从产业角度来考察企业战略。
通过我目前的学习只能理解皮毛，希望以后的管理实践中能深入体会
波特教授竞争战略理论的魅力！。