东风日产数字营销部年度工作计划ppt

竭诚为您提供优质文档/双击可除东风日产数字营销部年度工作计划ppt篇一：20XX年度网络营销部计划报告目录一．序言......1二．医院推广定位......2网络推广定位......3医院网络推广取向定位......4三．营销推广规划......5制定推广规划内容......6推广平台规划 (7)四．实施营销推广及投放预算......8网络基础推广投入预算表......9根据预算推测投放效果......10五．20XX年度工作具体安排......11第一阶段......12第二阶段......13第三阶段......14六．部门管理规划 (15)一.序言随着医院业务的飞速发展，面向病患不同类型的平台不断拓展，随着网络使用的普及，使用方便、快捷、高效的互联网浏览咨询服务的用户群不断增加，为满足用户对服务渠道形式的要求，决绝万家燕医院网络服务渠道落后的现状，20XX年主要工作是建设并完善属于医院的网络营销和服务团队，通过网络渠道塑造自身网络形象，使通过网络获取万家燕信息的消费者认同。

二.网络推广定位1.网络推广定位网络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用网络便捷的资源，将先以有的医院网站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和网络营销推广相结合的推广策略，是医院深入"人心"，使医院拓展在线预约、在线咨询等方面业务，使用户认识并熟悉网络渠道。

通过有效的网络营销活动，要使网站达到实现网站推广运营的初步期望，网站访问量稳定上升，在线预约术、网站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。

目前状况：①万家燕网站新形象上线，推广发展短，没有品牌认知度，网络覆盖面积小。

②重庆大渡口地区相对其他区域来说，网络推广方面也里较小，根据地域关键词能获取有效的占有率及网络资源。

③万家燕医院并非与其他民营医院相似，现阶段正处于网络推广经验的摸索中，要想合理利用开发网络渠道，将网络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。

2.医院网络推广取向定位1)品牌权威：医院借助重医附二院牌子无非是获取品牌权威和医资力量。

医院宣传中，在宣传材料、展示牌、网页页面等地方适当体现重医附二院信息、图标、logo等能有效提升我院在品牌方面的权威性、可信度。

在宣传网页页面中不能单纯将我院与重医附二院结合起来，而是要做专属软文、专题页面、医院科室医生介绍等对我院相关且有利的介绍，以此获取借助品牌的最大效益。

2)医院资质：我院得到农工党大力支持，并授予农工党惠民基地，在网络推广中应加大对惠民基地的宣传力度，以惠民基地为核心推出一系列含有惠民实质的活动。

3)医资力量：我院从各个渠道吸纳实力相当的医资力量，相对其他民营医院，我院的医资实力相对较好，但单个科室医生数相对三级医院还是较为逊色，在网络推广不应按科室划分推广，如划分推广会显示医院医师团队实力不足的颓势。

4)医院科室：目前我院相对突出的科室及项目分别有：妇产科、外科肝胆、外科肛肠、妇科疾病类、妇科不孕类、老年病科、体检中心、知名中医(含骨科)。

按照推广竞争力度分析，妇产科、妇科疾病类、外科肛肠、不孕不育相对竞争力度较大，在推广费用有限的情况下不适宜在重庆大地区投放；按照广告辐射有效性分析，外科肝胆、外科肛肠推广广告辐射人员先对较小，间接增大了广告投入营销收益成本。

根据推广收益分析，老年病科、体检中心相对收益较少，与推广营销费用严重不成正比。

根据以上分析将任何科室设为重点推广都不具可行性，转变思维是服务得到延伸，将特色“特色科室”特色化、将“高端项目”高端化。

例如，产科可孕检彩超(胎照)、主题产房、特色儿保(游泳池之类)糅合形成孕前、孕中、分娩、婴幼儿等不同阶段的立体化特色；外科肝胆、外科肛肠、妇科手术等可将我们体检中心高端检查、高端手术室、一流医生、病房术后护理等突显高端化的细节糅合形成高端化节节攀升的趋势。

这样一来不仅间接提高体检设备的使用减低药占比，还是体检中心人气得到一定提升，再通过网络宣传形成蝴蝶效应。

三.营销推广规划1.营销推广规划内容2.推广平台规划20XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。

以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。

20XX年已做好前期基础推广准备的企业。

已经打造行业微营销的标杆，网络营销部根据实际用户所需20XX年将打造以移动端为载体的自媒体，关键词排名为核心目标，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1)建立医院营销微信2)建立医院公众QQ3)增加关键词排名优化4)注册免费信息推广平台5)新闻发布平台6)建立优质网站二级域名网页7)百度推广四.实施营销推广计划及投放预算1.网络基础推广投入预算表篇二：东风日产：领先的智慧东风日产：领先的智慧百万目标的背后没有什么特别的征兆，中国车市经过了狂飙式的跃进之后，上升的曲线陡然下降。

20XX年，中国汽车市场增长高达30%多，而到了20XX年，这一数字还不到5%。

当前进的脚步戛然而止，真正的考验才刚刚开始。

面对市场变局，一些汽车品牌收缩羽毛、保守御寒，而另一些品牌则选择了逆势勇进、求新变革。

在市场普遍唱衰的背景下，同样是日系企业，却选择了不同的策略：本田、丰田等合资品牌以保守之策抵挡经济危机，而东风日产则选择了逆势而进。

近一段时间，东风日产频繁向外界宣讲一个激动人心的计划：20XX年东风日产的销量将突破百万辆，到20XX年前市场占有率进入行业前三。

在很多人看来，在中国汽车行业普遍降温的情势下，这几乎是“不可能完成的任务”。

尽管市场形势严峻，但东风日产人有理由自信：在过去的几年里，东风日产只用了4年就使销量从15万辆跃升到50万辆，而从50万辆飙升到80万辆只用了两年。

如果延续这一增长速度，20XX年达到百万辆销量目标并非难事。

当“技术的日产”基于“技术”转向“市场的日产”，东风日产迎来了它的急速发展时代。

这与东风日产副总经理任勇的行事风格不无关系，这个外表朴实的汽车人有一颗难掩狂热的心。

在他的字典里，从来没有“慢”这个字眼，无论是在风神时代还是在东风日产时代，“快”已经成为任勇的一个鲜明特征。

他以领先半步的智慧，带领东风日产在激烈竞争的汽车市场左突右进，快速跻身行业前列。

在外界看来，任勇是最懂营销的汽车人—在过去的几年里，他用令人眼花缭乱的创新营销创造了一个个销售奇迹；而在业内人士眼中，他却是最懂产品的人—在三大日系车中，相比丰田、本田，日产推出的车型最多、覆盖面最广，而更为重要的是，每一款车型都在各自的细分市场成为领军者。

然而，随着新车大战不断上演，东风日产的“全明星阵容”正面临挑战。

从紧凑型车、中级车到中高级车、suV，无论哪一个细分市场，东风日产都面临激烈的竞争。

在紧凑型车领域，玛驰、骊威与本田飞度、福特嘉年华等车型贴身肉搏。

中级车市场是各大汽车企业的明星车型表演场，东风日产以双品牌布阵，启辰D50与宝骏630、伊兰特悦动等入门车型针锋相对，骐达、阳光、轩逸面临的竞争也更加激烈。

在中高级车市场，天籁一直受到雅阁、凯美瑞的围追堵截。

在最热门的suV领域，所有汽车企业都渴望分一杯羹，奇骏、逍客还未能成为具有绝对话语权的霸主。

在名车云集的高级车领域，楼兰要与宝马、奔驰、奥迪等争奇斗艳，迫切需要提高品牌认知。

20XX年，东风日产对启辰品牌寄予厚望，在冲刺百万销量目标时，启辰是一枚至关重要的棋子。

为了帮助启辰品牌开拓市场，东风日产制定了具有诱惑力的销售政策，并且免费为经销商提供营销资源。

东风日产对实现百万辆销量目标志在必得。

但是，随着规模越来越庞大，它如何像风神时代一样保持灵活的反应能力和高涨的战斗力？在冲量的过程中，它如何健康良性、持续高效发展？随着市场日趋饱和，它如何通过创新营销冲破成长的天花板？在特殊的中国汽车市场上，东风日产以往的成功和未来的尝试，都有重要的意义。

因为，中国汽车市场成熟是早晚的事，特别是作为全球最重要的市场之一，什么样的营销模式和方法论更合适，是所有汽车企业都想知道的答案。

东风日产快速增长之谜4月本应是春花灿烂的时日，一场阴雨后的北京却有着一丝寒意。

如果没有干露露、陈颖芝的卖力演出，被人揶揄为“国际硅胶展”的20XX年北京国际汽车展多少有些沉寂。

的确，在消费萎缩的情势下，靓丽的车模或多或少能提振一下人们低落的情绪。

在喧闹的车展上，东风日产和往常一样，低调参展，高调卖车。

和那些善于制造话题的汽车企业相比，东风日产行事更务实，目标更明确。

当然，这不是东风日产不善于营销造势，而是相比那些热闹喧哗的营销表象，它更注重内在的驱动力。

这使得它在中国汽车行业有些另类，但如果翻开往年的成绩单，就会发现这个“快速增长之王”的另类自有其道理。

在过去的9年里，凭借多款车型的良好表现，东风日产的销量呈几何级攀升。

不经意间，这个名不见经传的汽车企业已经成长为一个能与上海通用、上海大众相抗衡的巨人。

某种程度上，东风日产的快速崛起与中国汽车市场的井喷不无关系。

但是得益于市场利好的，不仅仅是东风日产，还有很多汽车企业。

那么，东风日产为什么能够脱颖而出，战胜一个又一个竞争对手？为什么东风日产推出的车型能够受到市场欢迎？深入探寻其中的原因，可以发现一个不一样的东风日产：它积极，却又务实；它深谙营销，却更懂管理；它体量巨大，却体态轻盈；它不像汽车企业，倒更像是一家快速消费品企业。

看似相互矛盾之处，却隐藏着东风日产隐秘而强大的竞争力。

20XX年，东风日产将冲击百万辆销量目标。

随着花都第二工厂开始投产，花都、襄阳、郑州三处生产基地的产能已达百万，这解除了困扰东风日产多年的产能局限。

东风日产积蓄力量，攒足资本，它将如何保持强劲的增长势头？体系竞争力近年来，随着规模和体量越来越大，东风日产已发展成为一个拥有1.4万名员工的大企业。

如何保持组织的灵活性和先进性，如何使东风日产成为一只能够灵活舞蹈的大象，是东风日产不断思索的问题。

要揭开东风日产快速增长真相，不能不从它的体系竞争力上找原因。

在市场瞬息万变的今天，唯有快速反应才能在市场上战胜竞争对手，而这往往伴随着从架构到流程的翻天覆地变化。

透过降价、买赠、广告等营销表象，突显出来的往往是支撑营销的体系竞争力。

谁离市场最近，谁就有发言权，这是一个人人皆知的道理。

在充分竞争的行业，谁能在市场的“最后一公里”抢得先机，谁就能赢得竞争。

无论是快速消费品行业还是家电行业，都是如此。

在汽车行业，许多人以为只要车型有竞争力，自然就会有市场。

但如今，在车型满天飞的时代，渠道的地位越发凸显。

人们习惯将东风日产的快速增长归结为车型有竞争力和创新营销，忽视了其背后的渠道竞争力。

事实上，渠道才是它的真正可怕之处。

当初为了开拓市场，东风日产大力发展4s店。

可是达到一定规模后，任勇发现通过督导管理市场是一件费力费心的事。