华为智能手机的崛起之路浅析华为手机的市场营销战略
浅谈华为智能手机在我国的市场营销战略研究 这个重复高 不用
xxxx管理学院自学考试本科毕业论文论文题目浅谈华为智能手机在我国的市场营销战略研究学生姓名专业名称商务管理准考证号指导老师提交日期答辩日期内容提要:近年来，我国国产手机市场发展迅猛，华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售,华为获得的全面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中便扮演着十分重要的角色。
文章通过分析中国智能手机市场营销环境，阐述华为智能手机市场营销策略，对华为智能手机市场营销策略优化展开探讨，旨在为相关人员基于中国智能手机市场营销环境、华为智能手机市场营销策略的找寻国产智能手机企业最佳市场营销策略研究适用提供_些思路。
关键词：华为；市场营销；智能手机；整体文章结构较合理，层次较清晰。
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3、目前网状互联时代，华为它又应该怎样适应新的环境？4、你的数据在文章中体现了很多，但这些数据的来源在哪里？一定要表述清楚。
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最关键就是格式，一定要按照范文的格式来做啊，辛苦了加油哦！！！！目录一、前言 (6)（一）研究背景及意义 (6)（二）研究内容与方法 (7)二、华为智能手机营销环境及主要竞争对手分析 (8)（一）我国智能手机市场现状与华为智能手机经营环境分析 (8)1.我国智能手机市场现状 (8)2.华为智能手机经营环境分析 (9)（二）华为智能手机主要竞争对手状况分析 (10)1.国外名牌智能手机厂商一三星手机 (10)2.新进入厂商—小米手机 (12)三、华为智能手机SWOT与营销战略分析 (13)（一）华为智能手机SWOT分析 (13)1.华为智能手机的优势分析 (13)2.华为智能手机的劣势分析 (14)3.机会分析 (15)（二）华为智能手机的营销战略分析 (17)四、华为智能手机营销策略优化 (17)（一）完善华为手机产品差异化策略 (17)（二）以高性价比为主的低端手机定价策略 (18)（三）节制的饥饿营销手段 (18)五、结语 (19)参考文献 (21)一、前言（一）研究背景及意义伴随着科技的发展，人民的生活水平也在不断提高。
华为手机营销策略分析
直销为主的形式下销售成本居 高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的 数字一直都是只字不提，销售收入倒 是表现出来的较多，这是一个不容忽 视的事实。还有一个问题急需解决那 就是怎样形成庞大的销售网络，才能 使成本降低，尤其是市场正在精耕细 作的阶段发展，华为的销售成本也在 不断增加。
华为智能手机 营销策略的缺
点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居 高不上
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段， 尤其是和三星、苹果这样知名度很高 的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高 的品牌对我国的影响远远大于华为公 司。
高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人 才已经被华为公司重视应用，但就现 在来说完整的系统建设还处于起步阶 段。并且，即使华为公司在启用大量 销售人才的时候，由于本公司具有严 重的本土文化和气息，最终会出现和 公司文化结合的问题。这样的问题就 不能停留在销售部门了，是华为在发 展人才道路上一定要重视和解决的大
产品策略
价
格
商务消费者购
性
买手机最关注
能
的三个因素
外
观
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追
求高功能、高价格，但性价比一般。三星
手机非常时尚，但是性价比也是偏低。
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机 消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力， 准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和 时尚性上进行把握。
产品策略
价 格 造型时 尚 简单娱乐功 能
学生消费者购 买手机最关注 的三个因素
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的 优势和国产品牌手机的劣势，华为手机 仔细思考，准确定位，为学生这一特殊 的群体设计了多款功能强、质量高、价 格好、外观时尚的手机。
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析-—华为手机为例
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析——华为手机为例摘要：伴随着科学技术的进步和发展，手机行业也发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。
但在智能手机发展如火如荼之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。
诸多国际品牌分割智能手机市场，在手机行业变革中占得先机。
然而，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。
本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。
首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍，随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍，最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。
关键词：智能手机；华为；品牌营销策略Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobilephone as an exampleAbstractalong with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position.In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions.Key Words：Intelligent mobile phone；Huawei；Brand marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 相关研究综述 (1)1.3 相关理论基础 (2)1.3.1品牌营销策略定义 (2)1.3.2 4R理论 (2)1.3.3品牌营销策略意义 (2)2 国产手机行业分析 (3)2.1 国产手机行业发展历程 (3)2.2 国产手机竞争环境分析 (4)2.2.1手机行业的结构变化 (4)2.2.2国际品牌带来的市场冲击 (5)2.2.3国产品牌内部竞争情况 (5)2.3 国产手机品牌营销发展历程 (6)3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.1 华为手机简介 (7)3.3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.3.1品牌准确定位 (7)3.3.2品牌营销和企业文化融合 (8)3.3.3品牌促销的规划执行 (8)3.3.4多种方式的品牌宣传 (8)3.3.5品牌的管理、维护 (9)4 结论和建议 (10)4.1 华为手机品牌营销策略研究结论 (10)4.2 国产手机品牌营销策略建议 (10)4.2.1针对品牌进行准确定位 (10)4.2.2品牌营销、企业文化双赢 (10)4.2.3品牌促销的合理完善 (11)4.2.3品牌宣传多样化 (11)4.2.5加强品牌管理、维护 (11)考文献 (13)1 绪论1.1 研究背景和意义进入二十一世纪，伴随科学技术的进步和发展，手机行业发生着巨大的变化，智能手机取代功能手机成为手机行业发展的主流趋势。
论华为手机目标市场营销战略
论华为手机目标市场营销战略华为手机目标市场营销战略是以满足广大消费者需求为核心，不断推出具有创新性和高性价比的产品，以扩大市场份额并提高品牌认知度。
华为手机的目标市场主要包括以下几个方面。
首先，华为手机注重满足年轻人的需求，这是一个庞大的市场群体。
华为通过设计时尚、功能全面的手机，提供符合年轻人生活方式的产品。
华为手机推出了多款以年轻人为目标的手机系列，如荣耀系列和nova系列。
这些产品具有时尚外观、先进的功能和实惠的价格，能够吸引到年轻人的兴趣。
其次，华为手机在发展国际市场方面也有着明确的目标。
华为通过与各国的运营商合作，推广其产品并扩大市场份额。
此外，华为还与一些国际品牌进行合作，共同推出符合当地市场需求的产品。
通过在国际市场的推广，华为手机不仅能够扩大自身的影响力，还可以在全球范围内获得更多的市场份额。
再次，华为手机注重满足不同消费者群体的需求。
华为通过推出多款不同价格和配置的手机产品，以覆盖不同的消费者群体。
华为手机旗下的产品线包括高端旗舰手机、中端手机和入门级手机等，以满足不同消费者对手机的需求和预算。
此外，华为手机还注重提供优质的售后服务和用户体验。
华为手机设有全球客服中心，并提供全天候在线客服以及线下实体店售后服务。
通过提供周到的售后服务和用户体验，华为手机能够增加消费者的忠诚度，并获得良好口碑。
综上所述，华为手机的目标市场营销战略包括以年轻人为主要目标群体、发展国际市场、满足不同消费者群体需求以及提供优质的售后服务和用户体验。
这些策略的实施使得华为手机在市场竞争中占据了一席之地，并不断提升自身品牌价值和市场份额。
华为手机目标市场营销战略的成功之处在于其对市场需求的敏锐洞察和及时的产品调整。
华为手机始终将用户需求作为首要考量，通过科技创新和产品升级，不断满足不同消费者的需求和期待。
以下将进一步探讨华为手机目标市场营销战略的相关内容。
首先，华为手机注重科技创新。
作为一家技术驱动型企业，华为在研发领域投入了大量资源，并取得了多项重要技术突破。
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
浅析华为手机目标市场营销战略.
目录引言2一市场细分的标准2（一）消费者市场细分的标准2（二）华为手机市场细分的依据3二华为手机的目标市场选择4（一）评价细分市场4（二）选择目标市场4（三）目标市场战略4三华为手机的市场定位策略5（一）产品差别化策略5（二）服务差别化策略5（三）人员差别化策略5（四）形象差别化策略5结论5参考文献5浅析华为手机目标市场营销战略学生姓名：指导老师：【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。
本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分引言中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。
对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。
另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
浅析华为手机的营销策略
于根本层面来说，市场销售就是交换。
于当代的公司中，不管是个体抑或是公司，均依据相当水准的生产标准进行运作，市场营销即为在这之中起到交换场地的作用，即为商品和金钱彼此间的交换。
拟定出科学的市场营销政策在相当意义上相当与获得了和消费者交换的最好的形式。
这对公司最后的收益会形成不可忽视的干扰。
提高市场销售方式的拟定与运作，有助于当代公司由商品设置至销售还有配套服务达到最佳状态的计划，进而实现无阻碍的进入市场中，达到取得收益的目标。
所以，换句话讲，市场销售策划关涉到当代公司商业性行为的每个链环，且形成了不可忽视的影响。
公司成立自身即为了取得收益与达成自身价值，但唯有持续的积极向上前进的公司才可以得到较多的价值与对应的收益，当代公司的成长进步均需要市场销售策划的支持。
市场销售策划关涉到公司的存活与成长进步，利用市场销售策划把自己的商品卖给消费者，是公司的直接目的，从而获得相应的收益。
换句话讲，假如缺少科学的市场销售策划，公司的商品就难以出售，公司则会进入难以成长进步的不良状况，最后仅能以倒闭告终。
华为，即华为技术有限公司，在上世纪八十年代后期建立，是一个专业性开展通讯互联网科技和商品的开发、生产和出售的企业，专注于给电信运营公司提供固网、移动网等等相关方面的互联网处理方法，是我国电信领域的重要组成部分，是我国电信领域的不可缺少的合作公司中的一个，且业已顺利的迈入进了国际电信领域。
华为不但会主导开发核心科技产权，其同样会和国际上知名企业与本土高等教育院校相关组织大力协作，在国际范畴内构建起了非封闭式的、和谐的、共赢的协作关系。
直到现在，华为在我国与国际上的不少地区均成立了相关探究机构，这之中需要关注的是，研究所里的上海与印度、中央软件部门均已获得了相关全球性的肯定。
2000年之后，民众的购买需要逐渐个体化以及多元化，手机公司如果仍然运用没有差别的市场策略，给予品种不多的规划化商品，不考量或者并未注重考量市场方面对应购买人群需要的差别性的措施，单单是凭借没有差别化战略获得成本长处，对当下的国内手机市场来讲，明显是不能获得竞争优势的。
华为公司手机市场营销策略探讨
华为公司手机市场营销策略探讨随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。
本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。
在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。
最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。
关键字：华为公司市场营销手机营销营销渠道前言1.1本文研究背景移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。
回顾十年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。
庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
长期以来，出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑，中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。
尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。
在中国手机市场的竞争不是特别激烈的时期，借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活的厂商的情况下，尚有一定的利润空间。
华为手机产品营销策划方案
华为手机产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近几年，中国智能手机市场竞争激烈，市场份额极大。
作为其中的一家主要参与者，华为手机在过去几年中实现了快速增长，并稳定拥有一定的市场份额。
然而，面对竞争对手的压力，华为手机需要进一步提升品牌形象，增强产品竞争力。
1.2 目标市场华为手机的主要目标市场是面向全球消费者。
尤其是发展中国家市场，因为这些市场对于智能手机的需求更加强烈，且市场容量巨大。
在目标市场中，我们将以年轻人为主要消费群体，因为他们消费力强，喜欢尝试新鲜事物，并且对于科技有更强烈的需求。
1.3 市场竞争力分析目前，智能手机市场上有多家竞争对手，如苹果、三星、小米等。
竞争对手有着强大的品牌影响力和广大的用户基础。
华为手机作为后来者，在市场上的竞争力仍然需要进一步加强。
二、品牌定位2.1 品牌使命华为手机的品牌使命是通过技术创新和不断突破，为用户提供领先的智能手机产品，使用户的生活更加便捷和美好。
2.2 品牌识别华为手机的品牌识别是“Make It Possible”，以体现对于技术创新和超越自我的追求。
2.3 品牌价值华为手机将追求以下品牌价值：- 可信赖：提供可信赖的产品质量和服务。
- 创新：通过技术创新，不断超越客户的期望。
- 平等：尊重用户，平等对待每个用户。
- 合作：与各方合作，共同推动智能手机行业的发展。
三、目标与策略3.1 目标华为手机的主要目标是在全球市场中进一步提升市场份额，成为全球领先的智能手机品牌。
3.2 策略- 技术创新：持续加大技术研发投入，推出更具竞争力的产品。
- 增强品牌形象：通过不同的营销活动，塑造华为手机的优秀品牌形象。
- 拓展销售渠道：与各大电商平台和线下渠道密切合作，拓展销售网络。
- 加强客户关系：通过提供优质的售后服务和客户支持，加强与客户的关系。
四、市场推广计划4.1 产品发布为了提升产品知名度，在每款新产品发布之前，将组织一系列的线上和线下营销活动，宣传新产品的亮点和创新之处。
华为手机的营销策略
华为手机的营销策略华为手机的营销策略主要包括以下几个方面：1. 强调技术创新：华为手机一直以来都注重技术创新，并且拥有自己的芯片和操作系统。
华为会在市场推广和宣传中强调自己的技术优势，如独有的摄影技术、强大的性能和丰富的功能。
同时，华为还会积极参与各种科技展会和活动，展示最新的技术成果。
2. 打造高端形象：华为手机在设计和外观上一直注重简约时尚，并与一些时尚品牌合作，如与著名时尚品牌Porsche Design合作推出豪华版手机。
华为还会邀请一些知名演员和艺人作为代言人，进一步提升品牌形象和产品的高端感。
3. 建立品牌认知度：华为通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等方式来建立和提升品牌认知度。
例如，在电视上播放大量的广告，社交媒体上发布与华为手机相关的内容，赞助一些重要的体育赛事等。
此外，华为还会开展线下推广活动，如举办新品发布会和试用活动等，吸引消费者关注和体验华为手机。
4. 打造用户口碑与信任：华为通过不断提高产品品质和服务质量来获得用户口碑和信任。
华为手机拥有强大的研发团队和供应链网络，确保产品质量和交货期。
华为还会在售后服务上加大投入，建立完善的服务体系，提供全面的保修和维修服务，以增强用户对品牌的信任感。
5. 通过价格竞争提高市场份额：华为手机在市场上采取一系列的价格策略来提高市场份额。
华为会根据市场需求和竞争对手的价格水平来定价，并且经常推出一些价格较为亲民的产品，以吸引更多中低端消费者。
此外，华为还会进行促销活动，如打折和赠品等，进一步刺激消费者购买欲望。
总的来说，华为手机的营销策略是基于技术创新、高端形象、品牌认知度、用户口碑与信任以及价格竞争等多个方面来打造。
通过这些策略的综合运用，华为手机在市场上取得了一定的成功，并且逐渐提高了市场份额。
华为智能手机的崛起之路 浅析华为手机的市场营销战略
2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热 点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北 京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据， 这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特 点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸 引力。 3 从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费 者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中 于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏 高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入 阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而 且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学 生市场奠定了良好得基础。 4 年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新 颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产 品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人 更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。 • 第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是 互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也 降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于 华为在手机市场展开竞争。 • 第三，华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接 利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极 强的市场开拓能力。
华为手机在国内的研发策略和市场策略分析
华为手机在国内的研发策略和市场策略分析华为手机在国内的研发策略和市场策略分析华为手机作为中国本土手机品牌，在国内市场拥有广泛的用户群体和强大的市场份额。
在华为手机的成功背后，研发策略和市场策略起到了重要的作用。
本文将对华为手机在国内的研发策略和市场策略展开分析。
一、研发策略分析华为手机一直以来都将研发视为核心竞争力的重要来源。
华为手机不断推出新产品、进行技术创新和质量控制的提升，以满足用户不断变化的需求，提升品牌价值。
首先，华为手机注重技术研发和创新。
华为手机成立了庞大的研发团队，并加大了对技术研发的投入，持续推出高质量、高性能的手机产品。
例如，华为手机针对5G技术的发展趋势，早早推出5G手机，成为全球首个商用5G手机品牌。
华为手机还进行了、超级快充、摄影技术等多个领域的技术研发，不断引领手机行业的创新发展。
其次，华为手机注重与供应商和合作伙伴的合作。
华为手机与全球多家知名供应商紧密合作，共同进行研发和创新。
这使得华为能够获取更先进的零部件，同时也确保了产品的质量和性能。
另外，华为手机还积极进行自主研发和特许许可技术的引进。
自主研发使得华为手机能够在技术上有更大的掌控权，同时降低了对外部技术的依赖。
特许许可技术的引进则使得华为能够更快地获得一些先进技术，加速产品的推出。
二、市场策略分析华为手机在国内市场的成功，也得益于其灵活的市场策略。
华为手机在市场定位、渠道拓展、品牌营销等方面都展现出了独特的策略。
首先，华为手机注重市场定位。
华为手机从一开始就聚焦于年轻用户群体，主要关注消费者的需求和喜好。
通过深入了解目标群体的特点，华为手机不断推出符合用户需求的产品，从而赢得了年轻群体的青睐。
其次，华为手机注重渠道拓展。
华为手机在国内市场广泛建立了销售渠道，包括自有线下店铺、线上渠道以及代理商等。
这些渠道覆盖了城市和农村地区，使得华为手机能够较好地满足不同消费者的需求。
另外，华为手机注重品牌营销。
华为手机在市场上频繁推出广告、活动以及合作营销，提高了品牌的知名度和认可度。
华为智能手机营销策略
华为智能手机营销策略华为智能手机作为一家领先的智能手机制造商，其营销策略在行业内备受瞩目。
以下将从市场定位、渠道分销、品牌推广以及产品创新等四个方面来介绍华为智能手机的营销策略。
首先，华为通过市场定位来明确自己在智能手机市场中的定位。
华为将其智能手机定位为高品质、高性能的产品，不仅注重技术创新，还关注用户体验。
通过定位自己为高端市场，华为能够吸引更多愿意为高品质产品买单的消费者。
其次，华为通过建立多元化的渠道分销网络来扩大销售覆盖面。
华为在全球范围内建立了广泛的销售渠道，包括线上电商平台、华为自营实体店、合作伙伴的渠道等，以确保消费者能够轻松方便地获得华为产品。
此外，华为还与运营商进行合作，将智能手机作为套餐的一部分，进一步扩大销售渠道。
第三，华为通过品牌推广来提升知名度和认可度。
华为注重在全球范围内开展广告和营销活动，通过赞助重要体育赛事、签约代言人、推出创意广告等方式将华为品牌与高品质智能手机联系在一起。
此外，华为还积极运用社交媒体等新媒体平台来与消费者进行互动，提升品牌的用户参与度和口碑。
最后，华为通过不断的产品创新来提升竞争力。
华为致力于研发和推出技术先进、功能丰富的智能手机产品，满足消费者不断增长的需求。
华为主打的智能手机系列产品不仅配置了最新的处理器、高像素的摄像头等高科技元素，还注重软件的优化，以提供更好的用户体验。
华为还积极参与5G技术的研究和部署，将5G智能手机作为未来发展的重要领域。
综上所述，华为智能手机通过市场定位、渠道分销、品牌推广以及产品创新等多方面的营销策略，使其在智能手机市场中取得了成功。
正是这样的营销策略使得华为智能手机能够在激烈的竞争中脱颖而出，成为消费者的首选。
华为手机的营销策划
华为手机的营销策划随着移动互联网的快速发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备供应商和智能手机制造商，华为一直致力于为用户提供高品质、智能化的手机产品。
华为手机的营销策划是一项重要的工作，它可以帮助公司推广产品，增加市场份额，并提升品牌形象。
第一步：市场分析在开始制定营销策划之前，我们需要对市场进行全面的分析。
这包括了解目标用户群体、竞争对手、市场趋势和消费者需求。
通过对市场的深入了解，我们可以更好地把握市场机会，制定相应的营销策略。
第二步：制定目标根据市场分析的结果，我们需要明确营销的目标。
目标可以是销售增长、品牌认知度提升、市场份额增加等。
制定明确的目标有助于我们更好地衡量营销策略的有效性，并及时调整和优化。
第三步：确定目标市场在确定目标市场时，我们需要考虑产品的特点、用户需求和竞争环境。
华为手机的目标市场可以是不同年龄段的消费者，包括学生、白领、家庭主妇等。
根据不同用户群体的需求和购买习惯，我们可以制定相应的营销策略。
第四步：制定差异化定位在竞争激烈的智能手机市场，差异化定位是非常重要的。
我们需要找到华为手机的独特卖点，突出产品的优势和特点。
可能的差异化定位包括产品性能、摄影功能、外观设计等。
通过在市场上树立差异化形象，我们可以吸引更多用户的关注和购买。
第五步：制定营销策略制定营销策略是落实营销目标的关键一步。
在这一阶段，我们可以选择不同的营销手段和渠道，包括广告、促销、公关、线上线下推广等。
同时，我们需要结合目标市场的特点和需求，确定相应的定价策略、渠道选择和传播方式。
第六步：实施营销活动一旦营销策略确定，我们需要开始实施营销活动。
这包括制作广告宣传材料、安排促销活动、与媒体合作进行宣传报道等。
在实施过程中，我们需要密切关注市场反馈和用户反馈，及时进行调整和改进。
第七步：评估效果最后一步是对营销活动的效果进行评估和总结。
通过评估，我们可以了解营销活动的效果和问题，并从中吸取经验教训。
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• 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通 信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。 为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决 方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳 排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。
华为智能手机的崛起之路
----用市场营销学浅析华为智能手机 工1001
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华为简介
• 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为 围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在 电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决 方案优势。华为致力于为电信运营商、 企业和消费 者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升 客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品 和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的 人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华 为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。
• 第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是 互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也 降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于 华为在手机市场展开竞争。
• 第三，华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接 利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极 强的市场开拓能力。
【关键词】 目标市场 市场营销 消费群体 市场 细分
一， 广告市场调查
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱
立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进 技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3% 逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏 了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获 准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已 展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能 手机华为C8500销量于2010年2月底破百万，这对于华为终端具有标 杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款 六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚 还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机 C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另 外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA 终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。
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【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速 发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方 面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领 下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中 兴等诸多企业也在逐步走向世界。尤其是华为在近 几年的发展中，已经有了一定品牌基础，市场前景 一片大好。所以本文结合华为手机的现状，明确了 华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步 确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
第六，得益于国内外业务的成功开展，经营业绩显著，使得华为 在财务资金实力上比较雄厚。另外，华为良好的信誉，使得很多大 金融机构都愿意给华为提供资金方面的支持。
劣势：第一，虽然华为在移动通信系统制造领域内具有 很强的技术创新能力，但是系统和终端很不一样，移动终 端面对的是最终消费者，移动运营商关注的是系统的软硬 件质量及系统的稳定性，价格的高低，而对系统的外观没 有什么要求。移动终端消费者注重的不仅仅是产品的质量、 功能，还要关注产品的造型、制造工艺、品牌等，而且这 些审美情趣和品牌意识还在不断的发生变化中，很难把握。 第二，华为手机虽然在国外已经有了一定的影响力，但是 还有很多的国内消费者根本没有听说过华为品牌手机。在 大城市的手机消费者通常很注重产品的品牌，在手机品牌 弱的情况，使得华为在开拓国内手机市场的初期会受到很 大的阻力。第三，华为虽然具有一只很强的市场开拓的队 伍，但是从整个组织来看，还缺乏市场运作经验。在手机 市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利 益相关体进行有效的合作，将是决定华为手机成功进入消 费者市场的重要的一个环节。
第四，华为虽然一直没有进入到国内市场，但其己经有了一定的 知名度。华为在移动通信领域内的影响比较大，这种影响己经逐渐 从业内向业外延伸。已经有一部分消费者对华为有了一定的了解， 而且总体上的评价是积极的，良好的口碑有利于华为更容易得接近 消费者。通过良好的市场运作和过硬的手机产品，华为手机已逐步 的为中国消费者接受。
2.目标市场营销战略
• 引言 • 一 市场细分的标准 • （一）消费者市场细分的标准 • （二）华为手机市场细分的依据 • 二 华为手机的目标市场选择 • （一）评价细分市场 • （二）选择目标市场 • （三）目标市场战略 • 三 华为手机的市场定位策略 • （一）产品差别化策略 • （二）服务差别化策略 • （三）人员差别化策略 • （四）形象差别化策略