市场开发与维护

市场开发与维护

区域市场开发与经销商管理第一部分区域规划赢天下

一、你懂区域市场“规划”吗？

二、战略上：竞争态势下布局之道。

三、战术上：“市场规划六连环”动作。

第二部分优质经销商的开发与谈判

一、优质经销商开发的战略意义

二、渠道规划五步曲

三、优质经销商选择的判断标准

四、优质经销商的切入策略。

五、如何策反竞争对手的经销商？

第三部分优质经销商的培育与管控

一、渠道管理的理解

二、经销商的培育

三、经销商的激励

四、经销商的冲突协调

五、经销商的评估

第四部分拉动终端销售五大步骤

一、终端销量提升的两个方向：

二、快速提升门店生意五个动作

第五部分终端拜访与忠诚关系培养

一、客户忠诚对企业的战略意义

二、重视终端拜访:“七看八问九动手”。

三、建立客情关系档案的五指标。

四、动态忠诚关系管理六项要求。

你知道如何做好会议吗？

销售会议的组织与实施

一、明确会议目的

1、意向客户开发

2、现场客户收割

3、会后客户跟进

二、会前启动准备

1.确认客户方向

2.培训利益点和说辞

3.定出目标和给出相关激励

4.监控邀约

5.确认客户

三、后勤工作准备

1、物料准备

2、人员分工

四、会场准备

五、会中工作

1、会议当中的跟踪

2、会议当中的逼单

六、会后跟单

七、组织会议的细节和重点

市场营销策划的步骤2.1 市场营销策划的程序

2.1.1 市场营销策划的原则

2.1.2 市场营销策划的程序

2.2 市场营销策划的方法

2.2.1 市场营销策划的方法

2.2.2 市场营销策划方法的具体运用

2.2.3 市场营销策划与创造性思维

2.2.4 市场营销策划应注意的问题

2.3.1 市场营销策划书的结构与内容

2.3.2 市场营销策划书的写作程序

2.3.3 市场营销策划书的写作技巧

第3章市场营销战略策划

3.1 市场营销战略策划概述

3.1.1 市场营销战略策划的涵义

3.1.2 市场营销战略策划的内容

3.1.3 市场营销战略策划的程序

3.2 几种基本的营销战略方案

3.2.1 密集型增长机会——密集型发展战略

3.2.2 一体化增长机会——一体化发展战略

3.2.3 多角化增长机会——多角化发展战略

3.2.4 战略业务单位的评价

3.3 目标市场营销战略策划

3.3.1 目标市场营销战略策划的程序

3.3.2 市场细分策划

3.3.3 目标市场营销策划

3.3.4 市场定位策略