银行柜员转介绍话术
柜台简易话术
销售话术 （3） ）
理财客户
先生/小姐，您好！ 先生/小姐，您好！ 根据您的情况，我向您推荐一个我们正在热销的理财新品，好吗？ 根据您的情况，我向您推荐一个我们正在热销的理财新品，好吗？ 这是一款保障性和收益性都不错的理财新品，既可储蓄养老，又有一定保障， 这是一款保障性和收益性都不错的理财新品，既可储蓄养老，又有一定保障， 更能随时提现。您如果感兴趣，我可以帮您详细地介绍一下。 更能随时提现。您如果感兴趣，我可以帮您详细地介绍一下。
理财产品（国债）到期取现的客户： 理财产品（国债）到期取现的客户：
先生/小姐，您好！方便和您聊几句吗？（等候回应） 先生/小姐，您好！方便和您聊几句吗？（等候回应） ？（等候回应 您取款急用吗？如果没有特别的计划， 您取款急用吗？如果没有特别的计划，我向您推荐一款保障性和收益性都不 错的理财新品，既可储蓄养老，又有一定保障，更能随时提现。现在卖得很好的。 错的理财新品，既可储蓄养老，又有一定保障，更能随时提现。现在卖得很好的。 您如果感兴趣，我可以帮您详细地介绍一下。 您如果感兴趣，我可以帮您详细地介绍一下。
定期存款客户（现金柜台） 定期存款客户（现金柜台）
先生/小姐，您好！谢谢您来办理存款业务，为了您的个人收益着想。 先生/小姐，您好！谢谢您来办理存款业务，为了您的个人收益着想。 我向您推荐一款目前正在我们行里热销的兼有投资和储蓄的理财产品， 我向您推荐一款目前正在我们行里热销的兼有投资和储蓄的理财产品，保障 一款目前正在我们行里热销的兼有投资和储蓄的理财产品 性和收益性都不错。同时由专家帮您基金组合，不用您费心， 性和收益性都不错。同时由专家帮您基金组合，不用您费心，闲钱放着时间长也 没有什么风险，您可以把他当存款放着，要收益放到成长型帐户， 没有什么风险，您可以把他当存款放着，要收益放到成长型帐户，要安全可以转 到安益型帐户，非常人性化，办理很方便，直接在这边填一张单子就可以了。 到安益型帐户，非常人性化，办理很方便，直接定期存款客户（现金柜台配合）
银行柜台介绍信范本
银行柜台介绍信范本尊敬的先生/女士：您好！我是位来自某某银行的柜员，我非常荣幸地向您介绍我们银行的柜台服务。
在这封信中，我将向您详细介绍我们银行柜台的各项服务和优势。
首先，我们银行的柜台是我们服务的核心部分，是与客户直接接触的重要渠道。
我们的柜台提供了多种金融服务，包括存款、取款、账户查询、转账等。
我们的柜员都经过专业培训，拥有丰富的银行业务知识和良好的服务意识，能够为客户提供准确、高效的服务。
无论您所需的是什么样的银行业务，我们的柜员都会耐心细致地为您提供帮助。
其次，我们银行柜台的服务时间很灵活。
我们的柜台服务时间从早上8点开始，一直持续到晚上6点，而且我们还在一些地区设有晚间柜台，服务时间延长至晚上8点。
这样的安排可以更好地满足不同客户的需求。
如果您在工作时间无法前来办理业务，我们的晚间柜台将为您提供便利。
另外，我们的柜台还提供了一些增值服务，为客户提供更全面的金融服务。
例如，我们可以帮助客户申请贷款、信用卡、理财产品等。
我们的柜员会为客户提供详细的咨询，帮助客户选择最适合自己的产品，以满足客户的不同需求。
此外，我们的柜台还与其他金融机构合作，可以为客户提供境内外汇、保险、基金等全方位的金融服务。
另一个我们柜台的特点是安全性。
我们非常重视客户的资金安全和个人信息保护。
在办理业务时，我们会严格核对客户身份，确保交易安全。
我们的柜台也配备了尖端的科技设备，如防伪扫描仪、指纹识别仪等，以确保客户的资金和信息受到最好的保护。
最后，我们银行还推出了一些网上银行、手机银行等电子渠道，方便客户随时随地进行银行业务。
当您无法前来柜台办理业务时，我们的网上银行和手机银行将为您提供更加便利的服务。
总之，我们银行的柜台是我们最重要的服务渠道之一，我们的柜员将竭诚为您提供高质量、高效率的服务。
无论您有任何需求，都请随时光临我们的柜台，我们期待着为您服务！再次感谢您对我们银行的关注和支持，如果您有任何疑问，请随时与我们联系。
银行柜员一句话营销话术
银行柜员一句话营销话术1.您好，来办理业务吗？我们提供专业、高效的服务。
2.欢迎光临！我们的银行有各种理财产品，可帮您实现财富增值。
3.为了方便您的资金管理，我们提供多种电子银行服务，请向我咨询。
4.您是否知道我们的银行卡有许多优惠活动？详情请咨询柜台。
5.是时候考虑投资了，我们有专业的团队为您提供投资建议。
6.我们可以根据您的需求，为您量身定制理财方案。
7.作为您的金融伙伴，我们将竭尽全力为您提供最佳的理财产品和服务。
8.您是否需要贷款？我们的利率优势可为您节省不少利息支出。
9.您的财富管理需要专业帮助吗？我们有资深理财顾问，随时为您服务。
10.您的存款可以看到更好的增长，我们有各种短期和长期存款产品供您选择。
11.我们的银行卡可享受全球范围内的汇款、取款和支付服务。
12.作为客户，您将获得不同级别的VIP待遇和服务，快来了解更多吧。
13.是时候规划好未来的退休金了，我们可提供养老金储蓄方案。
14.我们提供多种保险产品，为您和家人提供全方位的保障。
15.快速办理信用卡，尊享消费优惠和积分回馈。
16.您有大额资金需要安全保管吗？我们的保险箱服务可以满足您的需求。
17.您的信用记录良好，我们有更多办卡福利和额度提升机会。
18.我们的网银服务方便快捷，让您随时随地管理您的资金。
19.您是否需要外币兑换服务？我们提供竞争力的汇率和便捷的服务。
20.借记卡、信用卡在我们银行均可免费办理，欢迎您来办理。
21.您是否需要咨询关于购房的贷款信息？我们的专家将给您详细解答。
22.我们的银行是全球知名的金融机构，承诺为您保驾护航。
23.易用、安全的手机银行让您零距离体验便捷交易。
24.报名参加我们的理财讲座，了解投资技巧和市场动向。
25.我们承诺保护您的个人信息和资金安全。
26.您的财务目标是什么？我们将帮助您制定实现这些目标的计划。
27.我们的银行是您值得信赖的金融合作伙伴。
28.请问您是否需要贵宾理财服务？我们将提供更个性化的服务。
柜面销售话术
拒绝处理话术
问题二：这个意外保障要人死了才有，人都走了， 还要这个钱干什么？ 回答：您说得很对，人都走了，这个意外保障也 就不需要了。但这个不需要是针对走的人而言， 对于他的家人这个保障还是很有必要的。您想， 您如果只有一个人，也许不用这么辛苦，也可以 过得很好，那您为什么还要努力工作，努力赚钱， 无非是想让您的家人生活得更好，更幸福，所以 说我们每个人生活在这个世界上都是有责任的。 为了这份责任，我们也应为自己多提供些保障。 更何况我们是来存钱的 ，三倍意外保障只是额外 赠送的。
柜面销售话术
柜台销售四句话
柜员：您的钱急用吗？如果不急用的话，可不可 以存久一点？ 客户：有什么事？ 柜员：我们银行有一种免税的理财新产品，非常 不错。 柜员：它保本有息，每年参加分红（红利是以 2.5%的利率复式计息，也就是利滚利，息滚息）， 更好的是送你三倍的平安保障，非常不错。 柜员：现在存这种的人很多，您是存3万还是5万？ 您带身份证吗？我帮您填写，您签个名就好了。 （注意：一定要客户签名）
转销售一句话
柜员：XX先生/女士，不好意思，我现在很 忙，这位是我们银行专门负责此项业务的 客户经理，请她为您介绍。
拒绝处理话术
步骤：认同＋（赞美）＋点出正 确的观点＋对观点进行阐述
拒绝处理话术
问题一：红利不确定，不放心。 回答： 您说的很对，我们的红利是不确定 的，看来您对我们这种产品比较了解。但 红利不确定正是这个产品的特色所在。您 想一想，如果分红确定的话，银行的利率 上调了那又怎么办？正是因为红利不确定， 当银行利率上调时，我们的红利也会水涨 船高，这样，才能有效防止利率波动带给 您的损失，您才可能获得更高的回报。
最新：柜员服务标准化话术用语
迎声：您好，请问办理什么业务
唱声：收款：收您XX元。
付款：您的XX元。
主动引荐话术：我行最近推出一款XX理财产品，收益不错，您感兴趣的话可以咨询我们的大堂经理。
离柜告知话术：需要帮您复印一下XXX，请您稍等，感谢您的耐心等待。
取定期话术：您的定期存款还没到期。
现在支取将按照活期计息会有利息损失，您还支取吗？主动告知客户收费标准：您的这笔业务需要收取手续费XX元
提醒核对：请核对业务后再这里签名。
发掘业务：请问您还需要办理其他业务吗？
送声：请带好您的随身物品，再见，请您慢走。
银行柜员常用话术
银行柜员常用话术密码重置- 客户：我忘记了我的银行账户密码。
能帮我重置密码吗？- 柜员：当然可以。
请问您的账号是多少？- 客户：我的账号是。
- 柜员：好的，请您提供一下身份证明。
取款业务- 客户：我想要取款5000元。
- 柜员：好的，请您提供一下账号和身份证明。
- 客户：账号是，这是我的身份证。
- 柜员：谢谢，请您输入密码。
存款业务- 客户：我想要存款元。
- 柜员：好的，请您提供账号和身份证明。
- 客户：账号是，这是我的身份证。
- 柜员：谢谢，请将钞票放在存钞口。
开户业务- 客户：我想要开一个储蓄账户。
- 柜员：好的，请您提供身份证明和地址证明。
- 客户：这是我的身份证和水电费单。
- 柜员：谢谢，您需要填写一份开户申请表格。
转账业务- 客户：我想要向他人账户转账1000元。
- 柜员：好的，请您提供对方的账号和身份证明。
- 客户：账号是，这是对方的身份证。
- 柜员：谢谢，请您输入转账金额。
信用卡申请- 客户：我想要申请一张信用卡。
- 柜员：好的，请您提供身份证明和收入证明。
- 客户：这是我的身份证和工资单。
- 柜员：谢谢，请填写一份信用卡申请表格。
余额查询- 客户：我想要查询一下我的账户余额。
- 柜员：好的，请您提供账号和身份证明。
- 客户：账号是，这是我的身份证。
- 柜员：谢谢，请稍等片刻，我会为您查询。
额度调整- 客户：我想要调整我的信用卡额度。
- 柜员：好的，请您提供信用卡号和身份证明。
- 客户：信用卡号是，这是我的身份证。
- 柜员：谢谢，请您填写一份额度调整申请表格。
客户投诉处理- 客户：我对上次办理业务的服务不满意，我想要投诉。
- 柜员：非常抱歉给您带来不满意的服务，请您告诉我具体问题，我会帮您解决。
- 客户：我觉得柜员的态度很不礼貌。
- 柜员：非常抱歉，我们会做出相应的处理，同时也会加强培训。
以上是银行柜员在日常工作中常用的话术，希望对您有所帮助。
如有任何疑问，请随时向我们咨询。
谢谢！。
银行柜员跳槽自我介绍
银行柜员跳槽自我介绍尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！非常荣幸能够站在这个舞台上，向大家介绍一下我自己。
我是XXX，从事银行柜员工作已经有X年的时间了。
这期间我深刻地认识到，在金融行业这片蓝天下，我对于自己的职业发展有着坚定的追求。
感谢这次机会，让我有机会向各位展示一下自己。
首先，让我简单说一下我过去几年在银行柜员岗位上的工作经历。
作为一名银行柜员，我接待了无数的客户，为他们提供了专业的服务。
通过与客户的频繁接触，我越来越深刻地意识到，作为一名银行柜员，我需要不仅具备熟练的操作能力，还要能够用亲切的态度与客户沟通，理解他们的需求，并提供相应的解决方案。
这不仅仅是一份工作，更是一个责任和使命。
其次，我认为自己的个人能力和素质也是非常重要的。
作为一名银行柜员，我必须具备扎实的业务知识和专业技能。
在过去的工作中，我通过不断学习和实践，熟练掌握了各种银行业务，包括现金业务、清算业务、票据业务、个人理财等。
同时，我还通过自学获得了一些金融知识，如理财规划、投资理论等，不仅丰富了自己的业务水平，也能更好地服务客户。
此外，我一直对自己的综合素质有着追求和要求，如沟通能力、团队合作能力、抗压能力、责任心等方面。
我相信这些素质的提升将使我在工作中更加出色。
在职业生涯的道路上，我始终坚守着自己的理念和原则。
首先，我时刻保持敬业精神，对待工作充满了热忱和责任感。
不论是在繁忙的工作日，还是在高强度的工作压力下，我总能以饱满的精神投入到工作中，不会因为困难而退缩，我相信只有全心全意对待工作，才能获得更好的成果。
其次，我秉持着客户至上的观念，不断努力提升自己的服务意识和服务水平。
我相信只有真正站在客户的角度考虑问题，才能够更好地为客户提供贴心、优质的服务。
最后，我坚信团队合作的重要性。
作为一名银行柜员，我时刻保持与同事之间的良好合作，相互协作、相互帮助，共同推动团队的发展。
为什么选择跳槽，将自己的发展机会放在您的公司呢？首先，我非常钦佩贵公司在行业内的声誉和地位。
银行柜员自我介绍范本
银行柜员自我介绍范本尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好，我是XX银行的柜员XXX，很荣幸能够在这里与大家见面。
首先，我想向大家介绍一下我自己。
我毕业于XX大学金融专业，为了更好地了解金融行业，我参加了多个实习项目，在其中一个实习项目中，我有幸进入了银行的柜面部门，并从那时起，我就对柜员的工作产生了浓厚的兴趣。
工作中，我坚持把服务客户作为首要任务，通过精心的工作规划和自我提高，逐渐融入并发展了在银行柜员岗位工作的能力和经验。
从实习到正式就职，我始终秉持着“诚信、专业、高效”的原则，努力为客户提供优质的金融服务。
在目前的工作中，我主要负责为客户办理日常业务、解答客户疑问以及协助客户解决金融问题。
在服务过程中，我理解并尊重客户的需求，积极倾听客户的意见和建议，力求做到全程专业的指导和帮助。
我善于沟通，具备较强的协调能力，在工作中能够和同事合作默契，共同解决问题，为客户创造良好的服务体验。
我认为作为一名银行柜员，最重要的品质是责任心和耐心。
只有将客户利益放在首位，才能真正地为客户提供行业领先的金融服务。
当客户面对金融问题时，我们要有耐心地认真倾听，帮助他们找到最合适的解决方案。
同时，我也非常注重自身的学习和提高，通过不断地学习新知识和技能，为客户提供更专业、更高效的服务。
作为一名柜员，还需要具备良好的团队合作精神。
每个人的工作都不可能独立完成，只有通过团队的协作，才能更好地完成工作任务。
我相信通过与团队成员的紧密配合和互相支持，我们能够更好地满足客户的需求，创造良好的业绩。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的业务水平和服务质量，积极适应金融行业的发展变化，不断提高服务水平，为客户提供更好的金融解决方案。
我也会不断学习新知识，提升自己的综合素质，争取成为一名更优秀的银行柜员。
感谢领导和同事们对我的支持和信任，相信在大家的共同努力下，我们能共同创造更加美好的明天。
谢谢大家！。
银行柜员自我介绍
银行柜员自我介绍尊敬的客户们，大家好！我是您所在的银行的柜员，非常高兴能够在这里与大家见面并且为您提供服务。
首先，让我来做一个自我介绍。
我是XX银行的柜员，现在已经在银行工作了X年。
在这段时间里，我积累了丰富的工作经验，并且也持有相关的证书和资格。
为了不断提升自己的专业能力，我也会不断参加培训和学习，以保证自己与时俱进，能够为客户提供最好的服务。
作为一名柜员，我的主要职责是为客户提供各种银行业务的办理和咨询服务。
无论是开户、存款、取款、转账、办理贷款、办理理财产品还是查询账户信息等，我都会尽力为客户提供便利和帮助。
在处理工作的过程中，我将始终以客户为中心，保护客户的合法权益，保证每一个业务都能够准确无误地处理，并确保客户的资金安全。
除了基本的业务办理外，我也将关注客户的需求和意见，并为客户提供相应的解决方案。
如果有任何问题或疑虑，或者需要进一步了解某个产品或服务，您可以随时来找我咨询。
我会尽量给出最准确、最有用的建议和解答，并且耐心地协助您解决问题。
在工作中，我非常注重与客户之间的沟通与互动。
我会尽量保持笑容和耐心，并用真诚的态度对待每一位客户。
无论您是一位常客还是第一次来到银行，我都会用平等、友善的态度对待您，并且尽力满足您的需求。
我相信，只有在良好的沟通和合作下，我们才能够更好地为您服务。
作为一名柜员，我也要时刻保持警惕，并且严格遵守银行的规章制度和操作流程。
我明白，安全是银行工作的首要任务，因此在业务办理时我会特别注重保密性和操作准确性。
同时，我也会定期进行风险防控培训，以提高自己的风险意识和应对能力。
最后，我想强调的是，在您办理业务的过程中，如果有任何不满意的地方或者建议，都请您随时向我反馈。
我会认真倾听您的意见，并且努力践行改进。
银行是一个服务性行业，只有不断改进和提高，才能赢得客户的信任和满意。
感谢您花时间听我的自我介绍。
如果您在以后的工作中有任何需要帮助的地方，请随时找我。
我将非常乐意为您提供帮助和支持。
银行柜员销售话术
银行柜员销售话术——张先生，您购买的保险快到期了，到时别忘了把保险单准备好，我给您办理——张先生，办理到期手续来了，看，当时您还不相信，担心本金会受损失,现在不但本金没受任何损失，你还得到部分红利，五年的保障让您平添了一份安全和关爱，真不错，保险产品也是我们家庭的必需品，买一些，没坏处，，现在放心大胆的买保险产品吧!如果您继续选择的话，不妨了解一下(美满人生产品特色、优势)——先生/小姐，您经常有定期储蓄的习惯，是我们的老客户了，很高兴能为您服务。
——先生/小姐，您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
——先生/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
问一个问题：能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途？您为什么要帮孩子开户？抛一个诱饵：您是不是希望这笔钱有更高的收益？如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法，您是否有兴趣了解？推一把出去：我们银行的张先生是理财专家，很多客户在他的建议下有了很好的投资回报，如果您感兴趣，我现在就请他过来给您出出主意或约个时间（做个参谋）操作名称：顺势而为操作技巧：让银行柜员区分保险与存款的区别和认知对保险本质的回归，以弥补一旦分红低于期望值的心理落差，熟练地养成销售保险的习惯，把销售保险融入到工作中，融入到行动中。
借机销售，把客户经理从后台引到前台来。
柜面销售话术1、您好！办理什么业务的？（存钱还是取钱？）存多长时间？如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
2、三分钟讲保险：这是一款定期返还，收益继续，风险为零的理财产品；返本取利，无本分红，长期保障；既保人又保钱；一年交一次，只要交5次；10年返40%，15年返60%，保费返还后，继续有分红；多重保障，疾病 1.05倍、意外2倍、巨灾3倍的身故保障。
3、一句话促成办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万？我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下？请您在这签个字。
银行网点柜员销售推荐话术
我给您详 细介绍一 下
我给您详 细介绍一 下
我给您详 细介绍一 下
我给您详 细介绍一 下
-信用卡透支有 45 天的免息期。
-一张信用卡可以 用两种货币；在国 外也可使用。
-透支额可以循环 使用，在国外消费 很方便。
确定销售机会
与客户沟通使用的语言
巧妙问题
推荐语言
（个人业务顾问有
空时）
推荐语言 （个人业 务顾问没 空时）
失、转账、速汇通、缴费、
电 苏分行）
额信息。
品说明资料，您有空
外汇、证券交易保证金和信
话
时可以看一看（客户
息查询。
银
当时没空）
行 3、客户检查账 使用电话银行，您就不用 可以让我们的个人 我 给 您 详 -通过电话银行办理“速汇
户余额或补登 跑银行排队了，而且 24 小 业务顾问给您详细 细 介 绍 一 通”，手续费八折优惠。
我给您详细介绍一下
确定销售机会
1、客户频繁发 生转账交易；
2、客户经常办 理异地汇款
推荐 网上 银行 业务
3、客户经常到 柜台去查询账 户交易情况 （或索取银行 对账单） 4、客户新开账 户（包括理财 卡）
5、客户每月还 贷
与客户沟通使用的语言
巧妙问题
推荐语言
推荐语言
（个人业务顾问有空时） （个人业
我给您详 细介绍一 下
我给您详 细介绍一 下
选择预先设计的语 言与客户沟通—介 绍相关产品的特点
-通过网上银行可 以办理挂失、转账、 查询、速汇通等业 务等。
-通过网上银行办 理“X 汇通”业务， 手续费六折。
-熟悉了网上银行 的操作，可以轻松 地查询账户情况， 不受时间、地点和 空间的限制。 -使用网上银行，足 不出户就可以办理 XX 业务。
银行柜员转介绍经典话术
银行柜员转介绍经典话术（一）转介话术1.通过产品切入●话术1：你好XX先生小姐:我行最近推出一款非常好的保险理财产品，您只需要一次性存入，除了每年可以有固定收益以外，另外还有分红，最主要的是还有一份保险的保障，如果您想了解下，我请保险经理（理财经理）给您做个详细介绍。
●话术2：你好，XX先生/小姐，现在许多的客户都将定存转为分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，你购买以后，如果银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水涨船高。
是现代人全新的理财方式，我可以请理财经理向您讲解一下。
●话术3：您这个钱如果近期不用的话，我们现在正好有一个理财产品，我觉得给孩子存成教育金（30-40岁左右的客户）特别合适,你可以找保险经理（理财经理）了解一下！2.针对不同客户切入●话术1：针对年轻未婚客户XX先生/小姐，看您这么年轻时尚，应该工作没多久吧？现在很多刚出来工作的年轻人几乎都是“月光族”，没有存钱的习惯，如果过几年自己想出来做生意或结婚要急用钱的时候，就没有多余的钱开支了，我们银行现在代理的一款理财保险产品就特别合适做创业金和结婚准备金的规划，积累上三、五年有需要的时候可以连本带息一次性取出，而且还有附带两到三倍的意外保险，我让我们专业的保险经理（理财经理）给您介绍一下？●话术2：针对对中青年客户XX先生/小姐，您小孩还在念书吧？现在小孩的教育花费是越来越高了，得趁着年轻多攒点才行啊。
我们银行现在代理一款保险理财产品，很合适为孩子积累一份教育储备金，我让保险经理（理财经理）给您详细介绍一下！●话术3：针对中老年客户阿姨/大伯，还没退休吧？现在物价越来越高了，钱也越来越不值钱了，像您这样一辈子攒点钱也不容易啊，您这钱如果这几年用不着，建议您多存几年办一份保险理财产品，可以当着以后您的养老金或者给你子女留着都行。
我让我们的理财经理给您介绍一下吧！●话术4：针对帐户资金较大的30-40岁左右的客户XX先生/小组，我看您账户上的钱如果近期不用的话，可以办理一款保险理财产品，我觉得给孩子准备教育金特别合适，我让理财经理给您详细介绍一下吧！话术5：针对存定期存款的客户您这钱一直存定期，从理财规划的角度看太可惜了，现在很多客户都将定期存款转为保险分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，如果银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水涨船高，是现代人全新的理财方式，您看看这个产品，很合适您?.我请我们专业的理财经理给您详细介绍一下吧!（二）促成1.寒暄赞美A：“XX小姐/先生，经常看您来我们银行，应该就在附近上班吧？”B：“是啊，在?。
转介绍话术
转介绍话术（一）柜员转介绍话术1、通过产品切入话术1：你好XX先生\小姐:我行最近推出一款非常好的保险理财产品，您只需要XXX（如何交法），除了每年可以有固定收益以外，另外还有分红，最主要的是还有一份保险的保障，如果您想了解下，我请保险经理（理财经理）给您做个详细介绍。
话术2你好，XX先生/小姐，现在许多的客户都将定存转为分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，你购买以后，如果银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水涨船高。
是现代人全新的理财方式，我可以请理财经理向您讲解一下。
话术3您这个钱如果近期不用的话，我们现在正好有一个理财产品，我觉得给孩子存成教育金（30-40岁左右的客户）特别合适, 你可以找保险经理（理财经理）了解一下！2、针对不同客户切入话术1：针对年轻未婚客户XX先生/小姐，看您这么年轻时尚，应该工作没多久吧？现在很多刚出来工作的年轻人几乎都是“月光族”，没有存钱的习惯，如果过几年自己想出来做生意或结婚要急用钱的时候，就没有多余的钱开支了，我们银行现在代理的一款理财保险产品就特别合适做创业金和结婚准备金的规划，积累上三、五年有需要的时候可以连本带息一次性取出，而且还有附带三倍的意外保险，我让我们专业的保险经理（理财经理）给您介绍一下？、话术2：针对对中青年客户XX先生/小姐，您小孩还在念书吧？现在小孩的教育花费是越来越高了，得趁着年轻多攒点才行啊。
我们银行现在代理一款保险理财产品，很合适为孩子积累一份教育储备金，我让保险经理（理财经理）给您详细介绍一下！话术3：针对中老年客户阿姨/大伯，还没退休吧？现在物价越来越高了，钱也越来越不值钱了，像您这样一辈子攒点钱也不容易啊，您这钱如果这几年用不着，建议您多存几年办一份保险理财产品，可以当着以后您的养老金或者给你子女留着都行。
我让我们的理财经理给您介绍一下吧！话术4：针对帐户资金较大的30-40岁左右的客户XX先生/小组，我看您账户上的钱如果近期不用的话，可以办理一款保险理财产品，我觉得给孩子准备教育金特别合适，我让理财经理给您详细介绍一下吧！话术5：针对存定期存款的客户您这钱一直存定期，从理财规划的角度看太可惜了，现在很多客户都将定期存款转为保险分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，如果银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水涨船高，是现代人全新的理财方式，您看看这个产品，很合适您。
银行柜面转介绍话术q
银行柜面转介绍话术客户拿着定期存折或现金前来办理定期业务，而定期时间达到一年以上，那么你可以这样和客户交流：如果您这笔钱短期不用的话，（接下面那段话）发现个人大额转账或存活期客户，那么你可以这样和客户交流：如果您有一些钱短期不用的话，（接下面这段话）→→→→现在我们这里有一款很好的理财产品，和定期差不多没有风险，不仅保本保息带保障，而且随着银行的加息而加息，收益也是跟着银行利率水涨船高的，现在很多客户都选择办理这项业务，以后也不用你老是这么辛苦来回往银行跑，你不如试一下吧，很好的！(如果此时客户表现的并不排斥，那么我们可以继续说：)这样吧，我叫我们产品经理/理财经理给您介绍一下，你再考虑办不办这个业务，了解完之后，如果你不想办也没有关系，直接过来，到我这里接着办（定期）业务就可以了，不需要重新叫号了，好不好？我叫经理过来吧，你等等！银行柜面转介绍话术客户拿着定期存折或现金前来办理定期业务，而定期时间达到一年以上，那么你可以这样和客户交流：如果您这笔钱短期不用的话，（接下面那段话）发现个人大额转账或存活期客户，那么你可以这样和客户交流：如果您有一些钱短期不用的话，（接下面这段话）→→→→现在我们这里有一款很好的理财产品，和定期差不多没有风险，不仅保本保息带保障，而且随着银行的加息而加息，收益也是跟着银行利率水涨船高的，现在很多客户都选择办理这项业务，以后也不用你老是这么辛苦来回往银行跑，你不如试一下吧，很好的！(如果此时客户表现的并不排斥，那么我们可以继续说：)这样吧，我叫我们产品经理/理财经理给您介绍一下，你再考虑办不办这个业务，了解完之后，如果你不想办也没有关系，直接过来，到我这里接着办（定期）业务就可以了，不需要重新叫号了，好不好？我叫经理过来吧，你等等！银行柜面转介绍话术客户拿着定期存折或现金前来办理定期业务，而定期时间达到一年以上，那么你可以这样和客户交流：如果您这笔钱短期不用的话，（接下面那段话）发现个人大额转账或存活期客户，那么你可以这样和客户交流：如果您有一些钱短期不用的话，（接下面这段话）→→→→现在我们这里有一款很好的理财产品，和定期差不多没有风险，不仅保本保息带保障，而且随着银行的加息而加息，收益也是跟着银行利率水涨船高的，现在很多客户都选择办理这项业务，以后也不用你老是这么辛苦来回往银行跑，你不如试一下吧，很好的！(如果此时客户表现的并不排斥，那么我们可以继续说：)这样吧，我叫我们产品经理/理财经理给您介绍一下，你再考虑办不办这个业务，了解完之后，如果你不想办也没有关系，直接过来，到我这里接着办（定期）业务就可以了，不需要重新叫号了，好不好？我叫经理过来吧，你等。
3柜员、大堂-营销话术
柜员、大堂经理常用话术汇编1、柜员“3+1”识别推荐话术Step1（欢迎问好）话术：“您好，请问今天有什么可以帮您的？”Step2（一句话营销）话术：“您好，您这业务大概需要三到五分钟，您了解一下这是我行最的……针对小朋友教育的望子成龙望女成凤的参考资料，您看一下，收益挺高，很多客户都买了。
停顿Step3（客户感兴趣，请求行动或转介）话术：您好，看您对这款产品好像挺感兴趣的。
这款产品真的非常好，我让理财专家给您简单介绍一下，只需要三分钟。
好吗2、大堂“三步一停顿”服务营销话术Step1（客户刚进门时）话术：“您好，请问您今天办理什么业务？”Step2（取号，引导客户入座）话术：“请稍等一下，马上为您处理，请稍坐一下。
”停顿，等客户落座，10秒钟过后，开始递折页Step3（择机营销/转介）话术：“您前面还有2位在等待，请您稍坐一下！这是最近我们银行卖的非常好的产品介绍，您参考一下，需要的话可以咨询我。
”3、大堂二次分流话术大家好!我是网点的大堂经理xxx，首先非常感谢大家对我们网点长期以来的支持，现在是业务高峰期，为了缩短大家的等待时间，请现金交易2万元以下的客户，随大堂副理到自助设备区办理，即方便又快捷；5万元以下的转账客户，可通过手机银行、网上银行办理，我们的手机5万以下交易手续费全免，跨行业务可实时到账，您可随大堂副理到电子体验区办理；20万元以下的卡卡转账交易，请到自助终端办理，我们自助终端还可以办理定期、活期业务互转、补登存折、账户明细查询、消息服务的签约、解约。
再次感谢大家对我们工作的支持。
我们网点的业务高峰期是上午的10时到11时，中午1时到2时，业务较闲，大家可以合理安排到银行办理业务的时间，尽量避开高峰期。
谢谢大家！4、柜员、大堂经理转推荐话术初级：看您对这款产品挺感兴趣，这是我行近期主打的……，让我们理财经理给您简单介绍一下，只需要耽误您两分钟。
高级：王总，我们理财经理非常专业，咱们市电视台几个主持人都是来向他咨询理财规划，他可是个经验非常丰富的人，平时难得见他在网点，今天好像还没有出去，我帮您引荐一下吧？拒绝处理话术1：不会占您太多时间，只需要2分钟，我们客户经理非常有经验，说不定会对您有所帮助呢。
柜面30秒销售话术
这款产品相当不错，零存整取的理财方式，存十年可以享受二十年的保障和收益，到期一次性连本带利取出……
产品卖点虽然很多,但是只要抓住一个卖点打动客户就可以了.针对不同的客户,用不同的卖点打动他.
这款产品每年存10000元，每年最少可以返还1000元，每年都有累计红利，期末还有终了红利,收益可观……
收益不确定：只有定期存款的收益是固定的，现在定期利率很低，不划算。财富二号每年分红一次，还有固定返还，加上复利计算，显然划算得多….
不方便：我们这款产品零存整取，投放并不多，不会占用您资金。而且可以全国通存通兑，不会影响到你日后的缴费和支取…..
伺机促成
办理这款银行保险理财产品手续非常简单，只需几分钟的时间，把您的身份证给我就行了,我现在帮你办理…..
这款产品通过银行账户自动代缴,每年都有分红报告寄给您,而且还可以全国范围内免费通存通兑,非常方便……
拒绝处理
时间太长：时间长才能体现零存整取的效果,时间太短,就达不到预期理财的目的.而且理财存期长,收益才相对较高…..
要认识到客户心中的潜在顾虑,用心的解释清楚客户关心的产品特点.切忌不可急躁.对客户的疑问要耐心解答,切不可敷衍.
柜员30秒销售话术
营销步骤Biblioteka 话术示例注意意要点客户接触(柜员)
您好!最近我们银行有一款非常热销的银保产品，非常合适像你这样的客户，而且现在在搞活动，有精美礼品送哦，叫我们理财经理给你介绍一下吧？这是产品彩页….
以顾问的身份给出客户建议,指出客户的需求点(做储蓄计划、存私房钱、子女教育金、存利是钱、存养老金、可全国通存通兑的家庭储蓄等)
您好!像您这样没有计划的存钱,既不方便又不划算,不如了解一下我们的银行保险理财产品，说不定会给你带来惊喜呢.这是产品彩页，我们理财经理在那边，你过去了解一下吧，要办业务来找我，等一下不用排队了......
银行营销话术演练
银行营销话术演练
在银行的工作中，银行营销人员是至关重要的一环。
他们需要通过有效的话术
来吸引客户、推销银行产品，从而实现业绩目标。
为提高银行营销人员的工作效率和业绩，以下是一些常用的银行营销话术演练示范。
1. 问候与介绍
问候： - 早上/下午/晚上好！ - 您好，很高兴见到您！ - 请问您是从哪位银行经理这里转来的呢？
介绍： - 我是XX银行的某某，专门负责理财服务。
您有什么需要帮助的吗？
2. 产品介绍
储蓄账户： - 我为您推荐我们的定期存款产品，利率优势明显，在我行，存款
安全有保障。
信用卡： - 我们的信用卡推出的优惠活动近期非常火爆，您可以得到高额返利
和免费的购物保险。
贷款产品： - 如果您有装修、购车或旅游的需求，我们的贷款产品可以满足您
的需求，简便快速。
3. 解决客户疑虑
费用问题： - 我们的理财产品无收费，您可以放心购买。
风险问题： - 我们的产品有完善的风控体系，客户的本金有保障。
服务质量：- 我行提供24小时客服热线，随时为您解答问题，保障您的权益。
4. 签署合同
感谢： - 感谢您选择我们的产品，我们会尽心尽力为您服务。
签署： - 请您在这里签字，合同正式生效。
送上祝福： - 祝您生活愉快，财源滚滚来！
结语
以上就是银行营销话术演练的简要示范，银行营销人员在实际工作中要根据客
户的需求和反馈灵活运用这些话术，努力提高业绩和客户满意度。
祝银行营销人员工作顺利，业绩不断提升！。
银行“一句话”营销术语(柜员版)
第三方存管
证券投资者
“传世之宝” 黄金 理财产品 本利丰 双利丰 安心得利 安心快线 贵宾卡
我建议您购买农行“传世之宝”黄金，现在买黄金保值增值，是一种很不错的投资哦。 客户有大额资金短期闲置 您这么多钱放在活期多不划算啊，我建议您购买农行的理财产品，可以得到更多的收益。 客户有大额资金短期闲置 我建议您购买农行本利丰理财产品，100%保证本金安全，收益远高于活期存款。 客户有大额资金短期闲置 我建议您购买农行双利丰，双利丰七天通知存款的利息，是活期存款的近3倍。 客户有大额资金短期闲置 我建议您购买安心得利理财产品，有多种固定期限，特别适合您这样经常有大额资金进出 且资金短期闲置的客户。
“一句话”营销话术
产品名称 适用客户群体 营销术语 个体老板、企业出纳会计 （1）我建议您开通短信提醒，让您能随时掌握您账户资金变动情况，很安全。 等 短信通 新开借记卡客户 代发工资客户 （2）我建议您开通短信提醒，资金变动都有短信通知您，很方便。 （3）我建议您开通短信提醒，查询账户余额不用来回跑银行！
客户有大额资金短期闲置 我建议您购买安心快线理财产品，可以获取比活期高出4倍的收益。 您的卡现在可以免费升级为贵宾卡了，将享受更多专属服务，我现在就可以为您办理。
电话银行
常到网点转款的客户、小 （1）您经常异地转账，我建议您开通电话银行，同行转账手续费全免，挺划算的。 商户老板 新开户 （2）我建议您开通电话银行，拨个电话就可以办理查询、转账业务。 我建议您办理第三方存管，资金卡与借记卡对转即时到帐，很方便的。 （1）基金定投，是一种自动扣款、手续简便的理财方式，我建议您也办个定投。 有理财需求的客户 （2）基金定投门槛低，最低100块就可以理财了，我建议您也办个定投。
转账电话
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（一）转介绍话术
1、通过产品切入
话术1：你好XX先生\小姐:我行最近推出一款非常好的保险理财产品，您只需要一次性存入，除了每年可以有固定收益以外，另外还有分红，最主要的是还有一份保险的保障，如果您想了解下，我请保险经理（理财经理）给您做个详细介绍。
话术2、你好，XX先生/小姐，现在许多的客户都将定存转为分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，你购买以后，如果银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水涨船高。
是现代人全新的理财方式，我可以请理财经理向您讲解一下。
话术3、您这个钱如果近期不用的话，我们现在正好有一个理财产品，我觉得给孩子存成教育金（30-40岁左右的客户）特别合适, 你可以找保险经理（理财经
理）了解一下！
2、针对不同客户切入
话术1：针对年轻未婚客户
XX先生/小姐，看您这么年轻时尚，应该工作没多久吧？现在很多刚出来工作的年轻人几乎都是“月光族”，没有存钱的习惯，如果过几年自己想出来做生意或结婚要急用钱的时候，就没有多余的钱开支了，我们银行现在代理的一款理财保险产品就特别合适做创业金和结婚准备金的规划，积累上三、五年有需要的时候可以连本带息一次
性取出，而且还有附带两到三倍的意外保险，我让我们专业的保险经理（理财经理）给您介绍一下？
话术2：针对对中青年客户
XX先生/小姐，您小孩还在念书吧？现在小孩的教育花费是越来越高了，得趁着年轻多攒点才行啊。
我们银行现在代理一款保险理财产品，很合适为孩子积累一份教育储备金，我让保险经理（理财经理）给您详细介绍一下！
话术3：针对中老年客户
阿姨/大伯，还没退休吧？现在物价越来越高了，钱也越来越不值钱了，像您这样一辈子攒点钱也不容易啊，您这钱如果这几年用不着，建议您多存几年办一份保险理财产品，可以当着以后您的养老金或者给你子女留着都行。
我让我们的理财经理给您介绍一下吧！
话术4：针对帐户资金较大的30-40岁左右的客户
XX先生/小组，我看您账户上的钱如果近期不用的话，可以办理一款保险理财产品，我觉得给孩子准备教育金特别合适，我让理财经理给您详细介绍一下吧！
话术5：针对存定期存款的客户
您这钱一直存定期，从理财规划的角度看太可惜了，现在很多客户都将定期存款转为保险分红理财产品，即有固定收益，每年还有分红，如果银行降息，固定收益也不会降，如果加息，分红产品的收益也会水涨船高，是现代人全新的理财方式，您看看这个产品，很合适您….我请我们专业的理财经理给您详细介绍一下吧!
（二）促成
1、寒暄赞美
A：“XX小姐/先生，经常看您来我们银行，应该就在附近上班吧？”
B：“是啊，在…。
”
A：“哇，很厉害哦，我听说那个公司很大，工资待遇非常好。
”等等。
2、产品切入
A：“XX小姐/先生，您这笔钱不急着用吧？”
B：“不是很急用，怎么啦？”
A：“您这么多钱放活期利息很低很不划算的，活期利息现在每年利率才是0.5%，您办理了我行的保本保息产品了吗？”
3、产品介绍
引入相关的产品介绍…（此处略）
4、产品促成
A：“XX小姐/先生，您看这款保险理财产品很不错吧，又有保障,又有收益，我很多像您一样的客户都办理了，您看您是办理5万还是10万呢？
B：“要不，就办个10万的吧”
A：“那好，XX小姐/先生，恭喜您为自己/家庭选择了那么完善的保障计划。
（促成小贴士：1、在促成客户购买产品的时候，可通过二选一
的方式引导客户做决定，比如：您看您是办理5万还是10万呢？或您看您是办一份1000的期交呢，还是办一份一次性产我5000呢。
）2，为了提升客户的信任度，可根据客户的资产状态，做一个简单的配置。
比如：您看您年收入大约是50000元左右，您可以拿出20%的的钱，购买一份10000的保险产品。
）
转介绍给理财经理后：柜员要填好《转介绍卡》等理财经理促成之后交给理财经理。
转介绍卡的内容包括：客户姓名、电话、账号、推介业务，柜员名章，网点公章、理财经理名字等。