全员市场开发奖励指导意见

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重大市场拓展奖励办法

重大市场拓展奖励办法一、背景和目的为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作，促进公司业务的发展，特制定本奖励办法。

二、奖励范围和条件1. 奖励范围：本奖励办法适用于公司所有部门和员工。

2. 奖励条件：员工需完成以下条件方可获得奖励：- 成功开拓并签订重大市场合同，合同金额不少于100万人民币；- 合同须达到公司核定的品质标准和要求；- 合同须完成并结算，确保款项到账。

三、奖励激励办法1. 奖励额度：根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小，奖励金额由公司决定，具体额度另行通知。

2. 奖励形式：员工所获奖励将以奖金形式发放，一次性支付到员工的工资账户。

3. 奖励评定与分配：公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会，负责评定和审核奖励申请，确定最终的奖励金额和分配方案。

4. 公平公正原则：奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则，确保每位符合条件的员工公平获得奖励。

四、申请和审批流程1. 申请流程：员工完成市场拓展工作后，需向所在部门提交奖励申请，并附上相关合同和项目资料。

2. 审批流程：部门经理将对申请进行审批，并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。

3. 审批结果：委员会将在7个工作日内对申请进行评定，并将评定结果通知申请人和所在部门。

申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。

五、其他事项1. 奖励记录：公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录，确保奖励的准确记录和及时发放。

2. 奖励扣回：如有申请人违反公司规定或合同约定，导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况，公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。

3. 奖励有限期：奖励金额将在获得后的一个月内发放，逾期未领取将自动作废。

4. 本奖励办法由公司市场拓展部门负责解释和执行，并在必要时进行修订和补充。

以上为《重大市场拓展奖励办法》的主要内容及要求，该办法从颁布之日起正式生效。

市场开发激励方案

聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。

1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。

2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。

2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。

2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。

3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。

3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。

3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。

依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。

3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。

当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。

市场开拓奖励方案

市场开拓奖励方案因我公司与环迅签订的合同中规定，免IPS帐户管理费的1.7万个会员名额，其有效期为2014年11月1至2015年10月30日，因此在当前形势下，为实现“短期、大量”发展新会员的目的，我公司拟在三至十一月份开展新会员注册的强力市场营销，采用“短时间、高奖励、强势广告”的策略，实现会员注册量的突破性增长。

建议目前采取以专、兼职理财经理深入市场，全力开拓市场的方式，促进会员注册工作有序地开展。

一、市场分析截至2月底，我公司已注册会员146位，会员分布区域以相山区为主；以员工的亲属朋友为主；因此陌生的人群还有待于开发。

二、奖励制度1．全员销售公司所有员工带领客户首次到访并在市场部登记，完成用户注册后，按5元/人给予员工奖励。

公司所有员工以其它方式开拓的新客户，个人做好相关登记，经市场部核实后，按5元/人给予员工奖励。

2．股东联动股东介绍的客户，首次到访时先到市场部登记，由市场部指派专人介绍平台并登记客户信息，完成用户注册后，按5元/人给予股东奖励。

股东介绍的客户，如果为我公司再次转介绍客户时，由市场部指派专人登记推荐人信息及新用户注册信息，按10元/人给予推荐人奖励。

3．会员认定若客户自行上门，市场部安排理财经理接待并登记，不计算奖励名额。

4．奖金发放奖金以注册会员人数累积的总额计算，奖金发放给直接推荐人，不重复发放。

奖金按季发放，时间为每季度末25日发放本季度奖金。

三、会员转化按照该方案，我们目前只要求会员的注册量，自2015年4月份开始开拓借款人的市场，届时将出台注册会员转化为投资会员（有效会员）的相关政策。

以上方案妥否，请批示。

市场部2015年3月5日。

市场开团队奖惩及绩效制度

市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。

为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。

本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。

一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。

销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。

2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。

这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。

3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。

二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。

如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。

2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。

同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。

3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。

三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。

2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。

3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。

综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。

公司市场拓展奖励办法

XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

《市场开发业务员激励方案》

新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案( 试行)1 总则1．1 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。

1．度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。

3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。

3．4 招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3．5 取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。

4．奖励总额计提标准4．1 计提标准的数学模型业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：激励总额B=(艺Y i X k x 20%览Y2 x k i x 80%)x f i X f?4.2模型说明Y i—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。

Y—某项业务回款所折合的标准业务量，Y=S/RS—可提奖的用户建设费回款。

民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。

P i ——控股公司核定的执行价格k i—与业务种类对应的奖励标准，见下表:f 1—难度系数主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由控股公司进行综合评定。

仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下：当城市气化率达到50%寸，每增加10%勺气化率，难度系数在上述基础上增加0.1--0.3。

f终发放。

5.3月奖分配指导办法：每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。

即个人月奖为：业务提成X 60%+40平均分配X考核结果5. 4年奖分配指导办法：业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额X年终考核结果。

6附则6.1各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法6. 8月8日制度是以执行力为保障的。

新市场开拓奖励办法

新市场开拓奖励办法一、背景随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开拓奖励办法》。

本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提高公司的市场竞争力。

二、奖励范围本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。

三、奖励方式1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。

调研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。

2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。

具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。

销售额越高，奖励比例越高。

3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显著成绩的，团队成员将共同获得奖励。

奖励金额将根据团队成绩的贡献度分配。

4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。

奖励金额将根据提案的创新程度和实施效果评估确定。

四、奖励评定与颁发1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门主管和人力资源部门代表组成。

该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。

2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。

3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。

五、奖励措施1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。

2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。

六、奖励执行1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。

2. 奖励结果询问：员工可向人力资源部门咨询奖励评定和发放情况。

七、附则本奖励办法自发布之日起生效，有效期为一年。

市场开发激励方案

市场开发激励方案聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观.公正.合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。

2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。

2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。

2.4差异性原则：因各企业单位经济实力.居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。

3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴.岗位工资和职位津贴）。

3.3招待费.公关费仍执行原有制度，实报实销。

依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3.4取消市场业务人员的加班工资.月奖金及年奖金。

3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。

当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9 工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/M3×0.9 采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指2003年签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准. 注：应收款是xx年以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量.综合表现.承揽业务难易度.回款难易度。

全员市场开发奖励指导意见

河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。

公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。

一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。

领导小组工作职责：1、负责公司全员市场开发管理工作；2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；3、负责本指导意见的解释、落实工作。

办公室工作职责：1、在领导小组指导下开展工作；2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。

二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。

2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。

原则上不承接预算利润率低于5%的项目。

3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。

原则上不承接预算利润率低于5%的项目。

4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

市场开发专项奖罚相关规定

市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。

一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。

例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。

2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。

超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。

3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。

奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。

4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。

奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。

5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。

例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。

6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。

二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。

未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。

某总承包单位公司市场开发激励办法

XX公司市场经营开发激励办法
为扩大经营规模，进一步开拓市场，为公司做大做强奠定基础，同时也为了调动广大员工的市场开拓积极性，加快企业发展步伐，保持企业健康持续发展，本着公平、公正、合理的原则，特制定《XX公司市场经营开发激励办法》。

一、奖励标准
（一）公司自营项目
（二）公司联营项目
二、公司自营项目奖金的具体分配
（一）奖金分配比例如下表所示：
（二）公司经营决策委员会由公司常务副总、工程副总、经营副总及各部门主管领导组成；
（三）经营投标团队以经营部牵头和组织，成本部、招采部、财务部及工程部负责完成业务范围内的投标支持和协调工作，该费用应用于夜间加班费、夜间餐费补贴、夜间交通费补贴费及中标奖。

三、奖励支付时间和发放形式
（一）奖金按合同签订后第一批工程款到账、主体结构封顶或完成全部工程50%两个阶段，各支付50%；
（二）项目合同签订后，由主跟踪人申报，工程部（合约）及成本部按照本激励办法审核后，当月经公司经营决策
委员会召开专题会议进行决议，形成会议纪要；
（三）达到相应发放节点后7个工作日内，由财务部根据第（二）项会议纪要发放到位。

四、上述奖金均为税前奖金，个人所得税按国家规定执行。

五、本办法自2023年3月1日起执行，原公司2020年3月16日下发的《关于公司员工承担工程的奖励办法》（试用）同时废止。

六、以上未考虑到事宜，在实施过程中均由XX公司经营决策委员会进行讨论后，以红头文件形式印发。

XX公司
2023年02月03日。

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法一、背景市场开发是企业长期稳定发展的重要保障。

为激励和支持企业加强市场拓展，提升市场开发能力和水平，促进企业持续健康发展，制定本《市场开发专项奖励办法》。

二、适用范围本奖励办法适用于全市各类企业参加国际国内展览会、展销会及其他市场开发活动的费用和机构费用，以及销售业绩奖励等。

三、审批程序企业在安排市场开发活动费用之前，应根据实际需要编制预算并提交所在区县商务主管部门审核并批准。

区县商务主管部门审核通过后，将相关费用及时告知企业，企业须在三个月内报销完毕。

四、奖励标准（一）奖金现金及物资奖励1.对于参加国际性展览会、展销会的企业，以全体参展人员实际参展天数为基础，按照每人每天100元的标准给予奖励，每次最高不超过5万元。

对于代表团集体参展的企业，以代表团人员实际参展天数为基础，按照每人每天100元的标准给予奖励，每次最高不超过20万元。

参展人员实际参展天数减去国家法定假日时间为计算天数。

2.对于参加境内展览会、展销会的企业，按照展览面积、展出样品或展品数量等因素，给予50%至100%不等的奖励。

3.对于参加境内或境外经济技术合作、推广、交流和投资活动的企业，给予不超过5万元的现金和100%的物资奖励。

（二）销售业绩奖励1.对于取得较高销售业绩的企业，可按其销售业绩金额的1%至5%给予销售业绩奖励。

五、特别说明1.奖励标准执行原则上参考《市场开发专项奖励办法》的规定，由市发改委制定和公布，并根据委托单位需要进行灵活调整。

2.奖励资金由市财政局统一拨付，全额进入委托单位的账户。

3.奖励评定程序分级审批，应根据活动规模、界别、影响力、持续性等因素进行评价，省市商务主管部门参加评审委员会进行评审和决绝，评审结果向社会公示。

六、结束语为促进企业加强市场拓展，提升市场开发能力和水平，本奖励办法的出台必将起到重要的推动作用，相信市场开发必将迎来更加广阔的发展前景。

市场开发激励方案

市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。

该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。

目标•提高公司销售业绩。

•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。

•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。

方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。

–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。

2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。

–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。

3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。

–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。

4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。

–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。

5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。

–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。

实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。

–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。

–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。

2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。

–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。

–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。

结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。

通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。

物业公司市场拓展奖励办法

物业公司市场拓展奖励办法Revised on November 25, 2020物业管理有限公司市场拓展业务奖励办法一、目的为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。

特制定本管理办法。

二、奖励原则1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。

2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。

三、奖励标准▲顾问项目提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。

▲全委托项目提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。

4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。

全员营销奖励的意见

全员营销奖励的意见全员营销奖励是一种激励企业员工积极参与市场营销活动的方式，旨在促进企业销售业绩的提升和员工的自我价值实现。

但是，在实施全员营销奖励时，需要考虑以下几个方面：第一步，明确全员营销奖励的目标。

企业实施全员营销奖励的目的是为了激励员工积极参与市场营销活动，提升销售业绩，增加企业的利润。

因此，在制定全员营销奖励方案时，需要明确奖励的目标和标准，确保奖励制度符合企业的目标和战略方向。

第二步，制定科学合理的奖励制度。

全员营销奖励制度应该具有可操作性、可量化性和公正性等特点。

应该根据员工的职责范围、工作表现和销售贡献等实际情况确定相应的奖励方式和内容。

奖励方式可以包括现金奖励、物资奖励、培训机会等。

第三步，落实责任制和考核制。

在实施全员营销奖励时，需要建立相应的责任制和考核制度，确保员工能够按照奖励方案的要求履行职责和完成任务。

同时，也需要建立一套完善的监督和反馈机制，及时发现问题和改进机制。

第四步，加强宣传和培训。

为了使全员营销奖励制度落地生根，企业需要加强宣传和培训工作。

应该推广奖励制度的政策和理念，让员工了解奖励制度的内容和标准。

并且建立相关的培训机制，提高员工的销售和营销水平，使其能够更好地完成任务和实现奖励目标。

总之，全员营销奖励制度是企业人力资源管理和市场营销重要的手段之一。

企业在实施全员营销奖励制度时，需要充分考虑奖励目标、奖励制度、责任制和考核制度、宣传和培训等方面的问题，使其成为企业员工自我价值实现和企业销售业绩提升的有效途径。

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了激发市场开拓的积极性，提高企业的市场竞争力，本公司特制定市场开发专项奖励办法。

一、奖励对象本奖励办法适用于公司销售人员及市场开发人员。

二、奖励标准1. 销售业绩奖励销售人员通过销售业绩所得佣金以外，本公司将根据销售业绩在公司内设的年度销售业绩排行榜中进行奖励，前段20%的员工将按销售业绩额外获得奖励。

2. 市场开发奖励市场开发人员完成市场开发任务后，通过与客户达成协议的销售额将根据协议金额进行奖励。

3. 引入新客户奖励销售人员或市场开发人员成功引入新客户后，新客户首次下单的销售额将按照一定比例进行奖励。

4. 转介绍客户奖励员工转介绍客户成功成交后，根据客户成交金额比例进行奖励，具体比例另行设定。

5. 促销活动奖励公司通过促销活动达成目标销售以后，员工将获得促销活动销售奖励。

三、奖励实施方式1. 奖金发放本公司奖励以现金形式发放，存入奖励个人账户或公司发放奖金。

2. 嘉奖公示对于在本公司销售业绩排行榜中前20%的员工及获得其他各种奖励的员工，将予以嘉奖，并在公司内刊物上进行公示，得到公司社会的认可。

3. 发放证书本公司将向获得市场开发优秀奖的员工发放荣誉证书，以表彰奖励。

四、奖励申请及审核程序1. 员工可在销售任务报告及促销活动报告中提请申请奖励。

2. 员工的奖励申请将由部门主管审核后，批准，并报本公司执行。

3. 本公司为员工出具奖励证书及奖金发放，同时公示在公司内。

五、奖励实施期限本奖励办法自发布之日起生效，业绩计算周期为年度。

六、常规奖励与专项奖励的差异常规奖励是基于工作业绩进行奖励，而专项奖励是通过完成特定任务或达成目标而获得的奖励。

七、奖励调整本公司拥有随时调整本奖励办法的权利，同时做出相应说明。

其调整后的内容将成为本公司官方奖励办法。

八、奖励的意义1. 激发员工积极性通过奖励手段，可以激励员工参与市场开拓与销售工作，提高他们的积极性和工作热情。

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法;第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突;第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员;第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分;第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数;（一）计算基数的确定;1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比;3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议;（二）奖励系数的确定;奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出;奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7%其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用;表1.奖励系数计算因素表根据上表测算得最高奖励系数为X max=%,最低奖励系数为X min=%;（三）调整金额的确定;根据项目具体情况结合以上标准,计算确定基本奖励,基本奖励=计算基数×奖励系数;对于内部业务团队或个人承接的项目,计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分;对于外部业务人员承接的项目,计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用;第六条其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定;第四章激励兑现第七条奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度;业务完成人员提出激励申请,载明承接项目名称及基本情况包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息,如有集团公司特殊奖励文件一并提供;市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算,并报送预算主管部门、财资部门进行审核,后报主管市场副总审批确定最终奖励资金;第八条奖励资金的发放;根据项目回款进度分次发放奖励资金;签订合同后,以合同额为基数,发放奖励资金总额的50%,于奖励资金审批后一个月内兑现；项目回款金额达到50%,发放奖励资金总额的20%,于项目回款金额达到50%当月兑现；剩余奖励资金总额30%部分,项目竣工验收后,甲方全部支付工程款的当月兑现,同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;对于非我方原因解除合同的项目,取消项目奖励,已经发放奖励要求业务人员退回,或在其其他项目奖励中抵扣;第五章附则第九条本激励办法由部负责解释;第十条本激励办法自下发之日起执行;。

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了鼓励企业积极拓展市场，提高市场占有率，促进经济发展，我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。

市场开发专项奖励是一种政府奖励措施，旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励，从而推动企业的创新、发展和进步。

一、奖励方案市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类：1. 市场成效奖励市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效，提供分层次、分档次的奖励，具体奖励标准如下：（1）市场占有率提高幅度：按照企业市场占有率提高的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。

市场占有率提高的幅度越大，获得的奖励金额也越高。

（2）产品销售额增加幅度：按照企业产品销售额增加的幅度，分为不同的等级，分别奖励不同的金额。

产品销售额增加的幅度越大，获得的奖励金额越高。

（3）市场拓展情况：按照企业拓展市场的有关情况，包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效，评定和奖励。

2. 市场服务奖励市场服务奖励是对销售服务品质进行评审，根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。

其奖励标准如下：（1）售后服务评价：根据顾客的评价、投诉数据等定期综合评定企业的售后服务质量，并根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。

（2）销售人员评价：对销售人员的业绩、销售技能、服务态度等方面进行综合评定，根据评价结果等级评定，给予不同的奖励。

二、奖励申请企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限，向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。

申请时，企业需提供以下材料：1. 市场成效奖励（1）企业市场开发和扩张情况的详细报告，包括产品线总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。

（2）产品销售数据及销售业绩报告；（3）其他相关证明材料，如夺取竞争对手市场份额升级产品，代理产品等。

2. 市场服务奖励（1）企业销售服务品质的详细报告，包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。

（2）销售服务评估结果及相关调查、调整措施等。