天津楼盘目标消费群数据分析 37页PPT文档
住宅小区目标客户群特征及心理分析[优质文档]
![住宅小区目标客户群特征及心理分析[优质文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/dce4008cdd3383c4bb4cd2ac.png)
未来假日花园目标客户群特征及心理分析序通过对北京市房地产市场现状特别是T O W N H O U S E市场的深入研究，结合对未来假日花园项目本身特质的剖析，初步形成对未来假日花园项目目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将未来假日花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量化的结论为未来假日花园项目成功推广提供强有力的支持。
本次调研方式：第一章：未来假日花园项目特点描述本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工期等各个方面阐述了未来假日花园的项目优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。
一、项目优势：1.填补了市场空白点，也就赢得了先机。
未来假日花园为北京市唯一个位于四环之内的T O W N H O U S E项目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（一栋洋房的热销就说明了这一点），而未来假日花园既可作为第一居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。
2.性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。
未来假日花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城6500元/平米的均价有着一定的优势。
除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中关村一带中高层消费群。
3.社区规模适中，利于提升项目档次。
未来假日花园项目规模适中，前期销售压力较小，成形后便于管理，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。
4.中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。
未来假日花园为首家中加政府合作示范工程，使得项目贴上了一层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人文各个层面均可获得更高的认可度及信任度。
而由美籍华人设计师设计的美式风格社区符合特定阶层的精神需求。
5.西式园林规划对有海外生活经历的人群形成强烈吸引。
由温泉水源营造的园林溪流水景，打破传统集中水面设计，水域在社区内多处分布，形成更多的自然水景，达到环境均好的效果。
房地产客户群分析--武清项目客户分析
镇上原住民
客群锁定
需求强度
需求类型
精神需求
刚性
自住+改善+升级 安全+归属+升级感
武清原镇下客群
过度+改善+升级 价值+升级+认同感
产业及城际客户
柔性
过度+投资
尊重+自我价值实现
【客群类型分析】 客户群定位引导
镇上原住民 武清原镇下客群 产业及城际客户
居住改善型 过度升级型 保值升值型
核心 客户群
中心客户群 补充客户群
抓紧客户积累，夯实客户信心，实现客户的价值升级；
【目标客群描摹】
静态描述
静
年龄：30-40岁
年龄：35-50岁
态
职业：公司ceo
职业：高官、高管
描
家庭收入总额：
资产量：
述
4000-11000元/月
25-50万左右
年龄：30-45岁 职业：私营业主 资产量：
归属： 超强的资源占有欲、市场洞察力
描
购房需求：婚房、过渡
购房需求：改善升级需求
购房需求：资源的占有、
述
购买动机：（部分由父母购买） 购买动机：
购买动机：
新颖户型、居住品质、高性价比 社区品质升级感、纯属的社区配套 身份的彰显、认同感
升级释放型
实用需求型
资源占有型
【目标客群描摹】
静态描述 行为描述 心理描述
改变中的京津人
改变，从思想到追求的……
城际驻脚 异地投资
【目标客户定位】
改变中的武清人 &
改变中的京津人
房地产消费者基本信息分析(ppt 69页)
口味特色和味道、服务态度和质量、环境优雅和装修档次是消费者选择餐饮消费场所考虑的 主要因素，感受体验性需求增强
深圳文化程度比例
香蜜湖片区文化程度比例
10.50% 10.70% 78.80%
高中/中专/技校 大专/本科 硕士及以上
6.20% 9.00%
84.80%
高 中 / 中专/技校 大 专 / 本科 硕士及以上
数据来源：森拓普
香蜜湖片区消费者大专以上学历比例在93.8%，高于深圳大专以上的89.3%，香蜜湖片 区消费者文化程度相对略高。
10.101%1.45%
11..0119%%
66..0260%%
16.46% 19.19% 14.14% 17.18%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
香蜜湖 深圳
25.00% 数据来源：森拓普
整体的个人出外就餐的花费主要集中在50-150元之间。 香蜜湖片区80-100元、300元以上的比例明显高于整体水平，商务餐饮需求水平相对较高。
5.01%
6.06% 5.48%
9.09% 9.78%
10.10% 9.54%
12.12% 10.50%
香蜜湖 深圳
30.30% 32.45%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
天津市某区域房地产市场调研报告
天津市西青区房地产市场调研报告一、西青区房地产市场概述在天津的西南方向，房地产市场呈现出欣欣向荣的景象。
作为环城四区之一，西青区房地产市场吸引越来越多的业内人士与购房者关注。
西青区的崛起得益于天津小城镇计划。
与北京摊大饼的城市发展模式不同，天津通过卫星城镇点线面的带动促进整个城市发展。
在天津城市外扩的大势下，西青区中北镇成为小城镇计划的亮点。
从06年9月份起，西青区房地产突然发力，市场成交呈跳跃式发展。
假日风景、水语花城、大地十二城、华亭国际、八栋适家等项目先后入市，市场供应的大幅放量拉动了周边需求的上升，市场成交一路走高。
在环城四区中，西青区06年市场成交量占31%。
此外，西青区南部地区天房美域、金厦新都庄园、洛卡小镇、亲亲家园等项目依靠天津市梅江南扩势头迅速崛起，成为具有广泛市场基础的又一潜力区域。
西青区在西部、南部众多项目的合力作用下，市场成交迅速走高，成交价格不断攀升。
天津市的城市发展已到了一个快速扩张时期，城市人口快速增长给城市公共基础设施带来了更大的压力，也为天津住房供应提出挑战。
天津房地产兴盛发展这么多年，中心城区商品住宅的高度、密度逐渐加大，价格不断提升。
随着市中心压力增大，天津房地产市场急需向外突围。
华苑的成功为商品住宅开发提供了一个方向，梅江则提供了另一个方向。
但供房地产开发建设的舞台却不约而同指向西青区。
梅江发展优势，为西青板块带来了助力，在一定程度上提升了西青地产项目的品质，同时也丰富了西青住宅的产品结构。
西青南部区域发展较早，是随着梅江南、梅江湾的陆续开发，而逐步走向成熟。
同时伴随着土地资源的进一步减少，梅江效应所带动的大梅江板块，正在迅速发展，进而成为梅江片区的延展地带。
此区域的领世郡、富力桃园等项目入市以来，也促进了西青南部片区的发展。
中北镇区域，是西青发展的另一个热点和主力军，得益于小城镇计划发展的天时。
万科假日风景和金厦水语花城2005年入市热销，拉开了西部新城造城计划，2006年大地12城与华亭国际为中北镇区域市场增加新的活力，其热销甚至大幅提升了整个西青商品住宅成交量。
2019天津市市内六区豪宅市场分析ppt课件
在售
天津中心
西塔楼
东塔楼
户型
面积(m2)
一居
60-100
二居
120-160
三居
160-180
总户数：369套
总数
比例
249
67.48%
104
28.18%
16
4.34%
去化率62.6%
开发商 地理位置 建筑类别 物业类别 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 开盘时间 项目均价 精装标准 分期进度 核心卖点
天津富力中心
公寓
写字楼
开发商
地理位置
29~54层为 今后加推
建筑类别 物业类别
首推5~28层〔14 层为避难层）
占地面积 建筑面积
容积率
4层为会所
户型 一居 二居
面积(m2) 76-80㎡ 92-115㎡
三居
160-180㎡
总户数：231
1~3层底商
总数 42
比例 18.18%
126
54.54%
总户数：1700户
九州国际
总数（套）
比例
1700
100%
去化率：78%
开 发 商 天津中新滨城房地产开发有限公司
地理位置 建筑类别
南开城厢中路与南城街交口（地铁1号 线、2号线西南角站向东）
板塔结合 高层 34层到顶
物业类别 普通住宅、公寓
占地面积 30000平方米
建筑面积 170000平方米
在售
津澜阙
1#
2#
3#
开发商 地理位置 建筑类别 物业类别 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 总户数 开盘时间
户型
面积（m2) 总数（套）
天津商业地产发展现状及趋势分析 PPT课件
2000 年，和平路商业街经过大规模的改造，已经成为了 一条现代化的商业步行街，被命名为金街。和平路商圈的经 营定位为中、低档百货及专卖；客源辐射范围涉及市内六区、 郊县顾客及外地游客；消费群体适合各年龄层次，消费群体 以中、低收入为主。
和平路商圈的最大问题是由于和平路及与其交叉的滨江道 均为半封闭的步行街，且与滨江道商圈业态、定位趋同，而 和平路的商业气氛长期以来都不及滨江道，在顾客首选滨江 道的前提下，和平路往往因为顾客的体力原因被选择放弃。 万达商业广场竣工一定程度上丰富了原有业态。但是，与滨 江道商圈定位趋同而互相抢夺客源的局面并未发生实质性改 变，同时该商圈位于南市商圈和滨江道商圈的中间，交通拥 挤、通达性差。
天津市商业逐年增量图
6
2006年，本市商业地产投资将增加超过400万 平方米的供应量，这使得本市人均商业设施面积 将达到1.2平方米，接近中等发达国家水平。而 在今后几年内，本市还将继续加快商业设施建设， 提升服务水平，更好地满足群众日益增长的消费 需求。天津“十一五”规划纲要指出：2006年 天津将通过优化布局、完善功能和提升水平，加 快建设内外贸融合、结构优化，充分体现大都市 繁荣繁华的现代商贸中心特色。“十一五”期间， 商业设施投资总额将达900亿元，年均增长20%。
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（2）中心城区商圈分析
12
滨江道商圈的经营定位为中、低档百货及专卖； 客源辐射范围涉及市内六区、郊县顾客及外地游 客；消费群体适合各年龄层次，其中三大百货商 场主要面向35岁以上群体，新兴商场面向20岁左 右群体，消费群体以中、低收入为主。优势在于： 知名度最高、业态较丰富、交通四通八达。劣势 在于：停车位设计不足，严重制约了有车一族的 行动，导致部分顾客流向其他新兴商圈，同时传 统卖场休闲体验功能较差，对年轻人吸引程度降 低。
天津项目市场研究分析报告
天津项目市场研究分析报告目录三、市场分析 (1)(一)、天津市房地产市场情况 (1)(二)、东丽区房地产市场情况 (3)(三)、张贵庄市场分析 (5)(四)、项目片区内典型楼盘分析 (6)四、项目分析及定位 (8)（一）SWOT分析 (8)（二）客户定位 (9)（三）产品定位 (12)（四）价格定位 (12)一、市场分析(一)、天津市房地产市场情况1、近三年土地市场情况2、2012年天津土地月成交情况注：天津土地市场工业地出让较多,故成交楼面地价个别月份较低。
3、近三年一手房成交面积及均价情况近三年天津房产市场平稳发展，平缓增长。
(二)、东丽区房地产市场情况1、近三年东丽区土地市场情况注：东丽区出让土地多为工业区用地，故成交楼面价较低。
2、2012年东丽区土地月成交情况今年1-12月东丽区，成交多为工业用地。
今年5月本案周边东侧地块，由和泓地产取得，取得价格楼面地价4200元/平方米。
3、近三年一手房成交面积及均价情况(三)、张贵庄市场分析张贵庄片区是天津市规划的十大居住组团之一，且周边拥有东丽经济技术开发区、空港物流加工区、东丽湖旅游休闲娱乐区等诸多产业的支撑，成为东丽区的核心。
随着天津市城市规划的推出，张贵庄区域的城市功能愈发明确，将建设成为天津城市东部，连接市区与滨海新区之间的生态绿色居住片区。
张贵庄区域自然条件优越，是天津市原外环线周边主要的绿地苗圃所在地，区域绿地覆盖率在50%左右，空气清新，有着建设宜居社区先天的优良条件。
随着近几年的不断培育以及诸多品牌开发商的进驻，该片区已经形成了良好的配套环境，以项目宗地为圆心，5公里为半径，涵盖了医疗、教育、购物、休闲娱乐、商务等各种配套，功能齐全。
地铁4号线将于2015年建成通车，将在张贵庄居住片区范围内设有3个站点，大大提升了区域的公共交通可达性和区域整体的价值。
对于环内的大型居住组团而言，同样是一大核心竞争优势。
(四)、项目片区内典型楼盘分析张贵庄地块项目位于张贵庄新市镇区域，该区域已有万科、远洋、金隅等知名房企进驻开发，紧邻项目宗地有四个房地产开发项目，均为近三年开发，其中在售项目为万科金色雅筑、远洋风景、金隅悦城，待售项目为和泓四季恋城。
天津某大街高层公寓项目市场分析报告
天津某大街高层公寓项目市场分析报告1. 项目概述本报告旨在对天津某大街高层公寓项目进行市场分析，为项目决策提供参考依据。
天津作为中国的重要城市之一，房地产市场发展迅速，公寓项目备受关注，特别是高层公寓项目。
本报告将从市场需求、竞争分析以及前景预测等角度进行分析。
2. 市场需求分析2.1 目标群体定位根据市场调研和对购房者的访谈，我们将目标群体定位为具有一定经济实力的中产阶级人群。
他们对住房的品质、舒适度和地理位置要求较高，追求高品质的生活方式。
同时，他们对交通便利、配套设施完善的社区也有较高的需求。
2.2 市场规模估计通过对天津市场的房地产数据进行分析，并结合本项目的定位和参数，预估该项目的市场规模为约500套。
2.3 需求趋势分析当前天津市场对高层公寓项目的需求呈现稳定增长的趋势。
随着人口增加、交通改善以及人们生活品质的提高，对高层公寓的需求将持续增加。
然而，需求的增长将面临竞争加剧的挑战。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手天津市的高层公寓市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他地产开发商的高层公寓项目以及二手房市场。
3.2 竞争优势本项目的竞争优势主要体现在以下几个方面： - 优越的地理位置：位于繁华商业街区，交通便利，生活配套设施完善； - 高品质的建筑设计与施工质量保证； -多样化的户型选择，满足不同购房者的需求。
3.3 竞争劣势本项目的竞争劣势包括： - 市场上存在其他开发商的竞争项目，对市场份额的分割； - 二手房市场的竞争压力，购房者也有选择购买二手房的可能性。
4. 市场前景分析4.1 市场发展趋势根据相关数据和趋势分析，天津市高层公寓市场仍然具有较大的发展潜力。
随着城市的进一步发展，购房者对于高品质住房的需求将持续增长。
4.2 未来发展机遇天津市政府对房地产市场的稳定发展十分重视，持续推出各类政策和措施，为开发商创造良好的营商环境。
同时，天津作为经济中心城市，吸引了众多的投资和企业，带动了人口流动和市场需求的增长。
天津富力城营销策划报告
➢ 房型面积控制得当，与目标客户群需求吻合。 ➢ 开发商业已形成的全国化品牌优势，在北京和广州均有成功先例。
拥有丰富的高端项目操作经验和雄厚的资金实力。
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天津富力Байду номын сангаас营销策划报告
弱势(Weakness )
➢ 楼盘密度较大，容积率太高，舒适度较差，造成一定的购买抗性。 ➢ 曾经拥挤破旧的地块形象尚待革新。 ➢ 毗邻繁华闹市中心，居住氛围嘈杂。 ➢ 紧靠少数民族聚集区，文化冲突可能给项目运营带来一定的不可控因
•第二部分:富力品牌与项目核心价值剖析
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天津富力城营销策划报告
•富力地产的中国版图
项目周边综述
➢ 周边超过8平方公里的区域内，各类房地产项目总建筑 面积将超过1500万平方米。
➢ 南开、和平、红桥三区交界地区是天津市最传统的居住 区之一，同时也是天津城市起源之地，拥有悠久的历史、 丰厚的文化底蕴和人文气息。经过多年的老城区改造， 这一地区原有的危陋平房基本被清除，周边道路交通的 改造使得这一地区的居住环境得以极大改善。特别是海 河综合开发的启动，更为该区域的复兴创造了机会。
天津富力城营销策划报 告
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2020/11/15
天津富力城营销策划报告
•天 津 富 力 城
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•老城厢大区项目调研
•富力品牌与项目核心价值剖析
•核心定位 •产品计划 •行销策略
▪LOGO及VI ▪行销主轴 ▪目标客群策略 ▪行销阶段 ▪软宣策略 ▪硬广策略 ▪公关策略 ▪D M策略
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天津富力城营销策划报告
(年度报告)天津市购房需求数据分析报告
2011年10月天津市购房者需求问卷调研分析报告目录一、购房人群特征分析 (5)二、购房目的和驱动因分析 (10)三、购房需求特征分析 (13)四、购房人群购买力分析 (18)五、购房者对购房时机和投资观念的看法 (23)六、购房人群的预期分析 (26)七、调控政策影响分析 (29)总结目前市场观望气氛加剧，大量房源未能消化，刚刚结束的秋季房交会上，五日累计成交量较比去年有大幅度下滑；居民购房意愿不断降低，认为开发商采取的降价策略较为保守，进而“继续持币观望”的人群占据多数，楼市已逐渐步入买方市场。
2011年天津房地产市场特征：一、新建商品住宅成交量跌价价微涨刚性需求支撑楼市10月天津市场整体呈现量跌价微涨的态势。
新建商品住宅成交量为7347套，日均成交量为237套，较上月降幅18.84%；成交面积74.47万平方米，环比下降18.98%，同比去年同期有33.73%的降幅；成交均价微幅回升至9505元/平方米，环比上涨0.43%，这一均价水平同比去年有1.08%的涨幅。
二、基础居住类刚需支撑市场改善型需求持续释放1）、26-30岁年龄段属于基础性刚需人群，其中部分婚房需求受政策影响甚微，近几月始终保持在3成左右。
31-35岁年龄段的购房人群本月占比18.7%，较上月降低了2个百分点；35岁以上的各年龄段人群占比均有不同程度的增加。
2）、本月首次置业人群的比例占比49.2%；二次置业人群占比降至38.4%；相反，三次及以上的置业意向有明显的涨幅。
三、客源分布稳定本地购房者支撑天津楼市1）、市场的主力购房人群仍为本地户籍在津工作生活者，占比基本稳定在70%左右，本月降至64.3%；近几月天津户籍在外地工作的人群占比持续微幅上涨，本月增长3个百分点至8.5%。
2）、外地户籍在津工作生活者作为另一重要组成部分，各月均保持在22%左右的比例，本月占比23.6%。
四、总价100万元以下认可程度高房价下行预期渐强1）、本月对81-100万总价的认可程度达27.9%，处于历史地位。
大型楼盘一期目标消费群深度分析
大型楼盘一期目标消费群深度分析大型楼盘一期目标消费群深度分析一、目标消费群分析由于本项目的产品已经确定，因此，我们在深度分析目标客户群前，应先将产品的特点清晰，然后找出产品与目标客户群的共性，最后再进行”对号入座”，并以此作为制定针对性发动策略的依据。
本项目除了主打中产阶级新生代、及当地原居民、中小私营企业主等目标客户群之外，还可以关注社会上这样的一群客户--”灰领”什么叫”灰领”，也就是”灰领”的最新定义是什么？”灰领”原指负责维修电器、机械的技术工人，因为他们经常穿灰色制服工作而得名。
现在人们所说的”灰领”是新近出现的一种职场称谓。
它指的是既掌握较高的现代科技知识有具有较高操作技能的复合型职业技能人才。
”灰领”有怎样的特征？”灰领”不是”蓝领”向”白领”的过渡阶段，也不是”灰领”和”白领”的平均值。
”灰领”是一种新型的人才，是一个有独立的智能结构、职业特征的人才类型。
他们有较高的学历、丰富的专业知识、较强的动手操作能力。
”灰领”的范畴包括那些，谁是”灰领”？”灰领”包括的范畴非常广泛。
它是”蓝领”和”白领”的双重优势结合的产物。
他们一方面，必须具有”白领”的优势，如高学历、丰富的专业知识，很强的创新能力，是；另一方面，又必须具备”蓝领”的优势，能够在生产第一线实际操作复杂设备，有较强的动手能力。
航天英雄杨利伟则被喻为是”灰领”的杰出代表。
小结：灰领有很高的社会地位，分布在很多的朝阳行业之中，当属项目主打的中产阶级新生代范畴。
而项目所在区域内的中、大型企业（如烟厂、电厂、水厂等）也拥有灰领一族。
在罗冲围板块个盘的成交中也体现了这部分客户的购买需求。
结合广州西部的企业特点，我们认为”灰领”将是广州XX·S城吸纳的重要客户群。
二、产品差异性分析的依据：从建筑类型、特点、户型、景观、居住舒适性、价格等方面进行分析。
建筑类型多层洋房、小高层情景洋房区别户型二房、三房单元，户型空间较为紧凑、实用，讲求的主要是满足住家需求面积较大的三房、四房和复式单元，生活空间更为大度、宽敞、新颖，而且层层退台、户户大露台，对户外景观的享受更为优越景观。
房地产客群分析报告图文版
–事业家庭兼顾
理性成熟的
个人效率
怀旧的
理性成熟的
个人效率 理性
怀旧的
–有冲动性消费的
全面成本 R-
R0
面
个性化的 R+
全面成本
R-
R0
个性化的 –价值取向比较内
R+
敛,实际
– 价值取向相对张
–较为看重产品硬
客群研究——站在城市高端
六类不同价值取向研究,提炼出引发三大类客层共鸣的
“健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 用国际化的包容,满足最文全化面的的需、求融,天合津人的的”转变,
人 和
大盘使命
只未 文有来化的的国、、融际合化的”的 包容能满足新 天津人的骄傲 与期待
座可以升华天津的大盘 个可以打造典范的品牌 个能够启动未来的项目
产品分级——
北区货源别墅婴儿产品较多,高层瘦狗产品较多
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端 产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、 可实现高市场价值。
品质
E高尚的
E0
E+
充满激情的充满情调的
社会新锐 积–追极求求价进值型,注重发 自然的
–展追潜求力生活品质、
舒缓的 简约的
轻松的 浪漫的
未来的 时尚的
讲调性
健康的 现代的
E-
E0
E+
高尚的
充满激情的充满情调的
自然的 舒缓的
未来的 轻松的
简约的
浪漫的 健康的
时尚的 现代的
受生活
低调实际型
–注重性价比 –循规蹈矩、非常
实 舒缓的
轻松的
激 的理性程度越强
E
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第二消费群：
• 4,500-10,000元/月收入，35-40岁
• 取向现实，心态稳定，注重家庭生活 • 爱看新闻、综艺节目，爱读生活、健康方面的书刊 • 他们推崇社会经验，关注社会变迁 • 注重别人对自己的观感 • 购物很少“冲动”，对太创新的商品缺乏热情 • 而日常消费的主要是价格适中的产品
第三消费群
• 收入超过100,000元年收入，文化层次较高 30岁-45岁
• 主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业 • 他们喜欢阅读，取向自我欣赏 • 注重精神享受，休闲活动较为克制 • 金钱大多数花在文化消费上 • 这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容
第四消费群
• 100,000-30,0000元/年收入，35-40岁
相对较高，故对现实生活的评价取向肯定 • 这个群体对自己的成就寄予很大的期望，重视金钱
，愿意接受挑战 • 信息接受面最广泛 • 由于工作、பைடு நூலகம்会活动繁忙，在晚上九时之前，很难
在电视机前看到他们
第六消费群
• 超过1,000,000的年收入，35-60岁
• 他们追求高品质消费方式，着重能凸显财富地位 的商品，
• 他们大多拥有汽车，喜欢运动和股票 • 经常到餐馆去就餐 • 相对而言，他们的家庭观念较为淡薄，其对金钱
的评判常是幸福的代名称 • 这部分居民数量不大，但购买力很强
第七消费群
• 高收入家庭的主妇，25-40岁
• 她们负责食品和家庭日用品的采购 • 承担着主要的家庭事物，与全家一起参加运动和
休闲活动 • 她们爱看国内电视剧、天气预报，经常阅读报纸 • 买东西惯于货比三家 • 对电视广告较为信任
• 专家类型，创业者类型，私企经营者 • 部分群体成员的构成不稳定，具有强烈的危机感 • 有目的性消费 • 集中在对工作有关的专业领域消费 • 应酬娱乐消费可能支出较大
第五消费群
• 300,000-1,000,000元/年收入，35-45岁
• 主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成 • 是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入
国内市场的高收入消费趋势
需求从“被满足”到“被创造”
• 由于生活的基本需求已经满足，他们需要一些引 导教他们如何用钱换取更优质的生活。
• 因此2019--2000年出现了所谓概念营销：抗菌冰 箱、100Hz电视、柔性电视等等，许多商家通过引 导消费者的认识，成功地创造了需求。
从“赚了再花”到“先花再赚”
• 尽管由于体制变动给老百姓带来的不确定感以及传 统观念影响使大多数老百姓还对信贷消费持观望态 度； 但在高收入的消费者族群（尤其30-40岁）对 这种消费形式很感兴趣。
• 加入WTO后的中国，会马上形成信贷消费的热潮。
• 这种“花未来钱”的消费观念的形成推动了许多贵 价商品如住房、电器、汽车等的需求增长。
总结：一定要注意广告的频次。
肯定会购房的群体占1/5，肯定及不确定群体占1/3
64.4
13.7
21.9
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资料来源： CMMS2000， 20城市平均数
25-44岁的群体是未来5年最有可能买房子的群体
40
35
36
30 25 24.2 20
20.3
洞察北方高收入人群
• 20/80原则 • 月收入超过4500元/人均 • 托尔斯泰说:没钱的家庭各有各的原因，有钱的
家庭大多数都是一样的
总体上消费欲望如何？
• 贷款买车、买房、买家电、做装修，信贷消费政策 一个接着一个，但老百姓的消费态度依然是冷静和 观望 – 银行存款逾6万亿元，数次降息在内的调空未能 使消费市场活跃起来； – 吃、穿、用基本得到满足，房子、车子对于普通 老百姓暂时还置办不起，眼下的消费结构升级似 乎出现了断层
年龄 • 30岁-60岁
第一消费群：
• 4,500-10,000元/月收入，30-35岁
• 取向前卫、进取 • 他们大多从事“劳心”工作 • 由于收入较高，有能力讲求生活享受和消费品位，
购物不在乎价钱而注重质量和格调 • 相对而言，他们青睐舶来产品，对信用卡、保险等
心的商品和服务情有独钟， • 他们追随流行、奔波忙碌，频繁光顾餐厅和娱乐场
高收入人群的消费价值观
• 消费价值观与往年相比，并没有太大的变化，他们 – 宁愿多花点钱购买品质较好的东西； – 仍然要货比三家，而且由于景气影响，消费者明显比往 年更加注重价格因素； – 很注意卖场的气氛、布置及格调； – 对于想要的东西，价格贵一些也会买； – 并不一定会因为是名牌就愿意多掏钱； – 对信贷消费抱有期望； – 喜欢具有独特风格的产品，快速下手购买； – 并不一定喜欢尝试新品牌、新产品，除非是信息产品； – 不认为自已经常冲动性购买。
50
40 34.7 30
20
10
0
1
0.6
0.1
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资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；未来5年会购买房子的人群婚姻状况
从中等收入家庭开始 收入越高的家庭，购买的欲望越强
总结：高收入人群对广告的态度
• 广告在他们看来并没有业内人仕所认为的那样对他们很有 作用：
– 做过广告的商品/品牌，他们不一定就接受它， – 他们甚至并不怎么觉得广告是可以信赖的， – 既使是专家推荐，他们也不一定觉得这个产品不错， – 他们甚至比较低收入人群更加坚定了“真正的好产品不
需要做广告”的看法；
15
12.9
10
6.5
5
0 Age Age Age Age Age
15-24 25-34 35-44 45-54 55-64
资料来源： CMMS2000， 20城市平均数；未来5年会购买房子的人群年龄分布
已婚群体是最主要的群体
70
%
60
63.6
在天津，家庭观 念之间的关系非 常重要，天津， 是一个意识形态 平民化而且恋家 的城市。
• 为什么消费者如此冷静？ – 银行80%的存款属于20%的人 – 因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。
如何详细界定高收入人群
收入指标 • 4,500-10,000元/月收入 • 100,000-300,000元/年收入 • 300,000-1,000,000元/年收入 • 超过1,000,000元/年收入