步步高案例分析
广告案例分析
案例一：步步高音乐手机广告精彩的广告策划a音乐，直直的，不转弯步步高30秒广告片中，其场景细节有一个很大的特点——不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。
从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成直线上；看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯光直线。
伴随着这些直直的印记以及优美的旋律，音乐不转弯，直达内心最纯净的地方。
广告给我们的感官带来强烈感染力的同时也诠释了一种新生活格调与方式。
b特色优美的配乐n广告片中的配乐是《我在那一角落患过伤风》，整首歌只有一句歌词，dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar len dar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar lendar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，在这个生活节奏加快的社会，像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的，这一则广告则给了人们无限的遐想……从心理上拉近了与消费者的距离。
分析：步步高手机定位学生、刚工作的白领一族，占据了较大的市场，步步高手机品牌已经逐渐成为年轻一族的首选手机品牌之一，给人的印象是年轻、时尚、充满活力。
作为步步高旗下的产品，步步高音乐手机选用世界知名的wolfson音乐解码芯片作为音乐后台，并引进SRS技术，其完美的音质在同类产品中可说是鹤立鸡群。
磁石点理论实例分析
推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。
一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。
此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。
步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。
这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。
几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。
二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。
有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。
步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。
这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。
这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。
三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。
通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。
步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。
生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。
而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。
四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。
单品的方法，对消费者表达强烈诉求。
市场细分案例
姓名：徐贤武学号：1154120120 步步高音乐手机市场细分一、步步高音乐手机的市场范围(1)步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人(2)由于在校大学生使用步步高音乐手机较少可以将这个巨大的消费市场定位为潜在消费者二、其潜在顾客的需求对其外观、质量、价格三方面的要求，但其质量占主要因素，大多数，希望手机外观时尚、价格便宜，其质量要好、实用方便三、对潜在顾客需求的分析(1)潜在顾客的特点是低收入、高文凭、个性张扬。
(2)这类顾客对手机的外观多倾向于直板机，相对于滑盖上翻等更加方便。
对于其造型要求时尚前卫。
(3)步步高品牌在大学生中知名度挺高但由于价格因素在大学生这块市场上还未开发出来。
(4)大学生都很注重质量问题但从性别上看女性更注重外观而步步高手机外观致力于唯美精致偏女性因素较多.所以我们把大学生这块目标市场主要集中在:在校和刚毕业总想工作岗位大女大学生四、营销策略步步高音乐手机在音乐手机市场上有三个竞争对手分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo(1)步步高手机，主打功能：音乐播放。
(2)其产品质量较好，但还有一部分认为其质量有待提高，因此在产品质量上进行提(3)产品价格相较于国外知名品牌步步高的价格显然偏低，在同类产品中居于中高档次产品价格与产品质量相对吻合，基本做到优质优价。
(4)产品外观既有温馨典雅也有商务性和可爱型的其外观唯美精致；即有上翻、上滑、旋转、也有直板机种类挺多。
(5)其广告策略：以明星宋慧乔做代言人，广告唯美精致在追求外观的基础上达到气质的表现。
雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。
2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。
3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。
VIVO智能手机营销案例分析
第 1 页 共 12 页VIVO 智能手机营销案例分析智能手机营销案例分析摘要：智能手机营销案例分析摘要：Vivo Vivo 手机自xx 年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。
本文在概括策略值得学习。
本文在概括 vivo vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了分析了 vivo vivo 的粉丝营销等营销方式，并就的粉丝营销等营销方式，并就 vivo vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。
1、企业简介、企业简介1、1 企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于xx 年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为股票代码为 002251 002251，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA 信用客户单位”。
用客户单位”。
xx xx年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
xx xx 年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至各地州市，截至xx 年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
多个。
xx xx 年预计实现销售近100亿元，亿元，xx xx年销售目标为300亿元。
公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电第 2 页 共 12 页器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
vivo vivo vivo（维沃移动通信有限（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。
vivo近三年有影响力的数字营销案例
vivo近三年有影响力的数字营销案例随着移动互联网的迅速发展，数字营销成为各大企业吸引消费者、拓展市场的重要手段之一。
作为中国移动互联网领域的领导者，vivo 近三年来在数字营销方面取得了一系列有影响力的案例。
本文将就vivo近三年来的数字营销案例进行分析和探讨。
引言：在移动互联网时代，数字营销已经成为企业获取消费者关注和忠诚度的重要工具。
vivo作为中国移动互联网发展的领军者，近三年来的数字营销案例不断涌现，为行业树立了标杆。
本文将以此为切入点，对vivo近期数字营销的成果进行梳理和分析。
案例一：vivo X系列手机发布会的创新营销策略vivo近年来每年推出的X系列手机备受瞩目，得益于其创新的数字营销策略。
首先，vivo精确锁定潜在用户群体，通过社交平台的用户画像分析以及用户行为数据挖掘，确定了目标消费群体，并制定了相应的数字营销策略。
其次，vivo通过社交媒体平台与用户互动，发布预热视频，引发用户兴趣与讨论。
最后，在发布会上，vivo借助虚拟现实技术打造沉浸式体验，通过直播和短视频分享，扩大事件的传播范围及影响力。
案例二：vivo智能营销推广的成功案例vivo近三年来，在智能营销推广方面积累了丰富的经验，取得了一系列成功案例。
首先，vivo充分利用社交媒体平台，通过和明星签约合作、赞助综艺节目等方式，提高品牌知名度和曝光度。
其次，在线下体验中心的建设上，vivo投入大量资源，提供舒适的购物环境，增加用户的购买欲望。
此外，vivo还积极开展线上线下结合的活动，如用户分享活动，让用户通过分享和邀请朋友获得奖励，进一步拓展用户群体。
案例三：vivo数字化内容营销的创新尝试vivo在近三年的数字化内容营销方面进行了一系列创新尝试，并取得了显著成绩。
首先，vivo与内容创作者进行深入合作，共同打造高品质的数字内容，吸引用户的注意力。
其次，vivo借助大数据技术精确分析用户需求，为用户提供个性化的内容推荐，增加用户粘性。
案例分析asd
４，请为ＡＢC分析下列问题:(１)如何既有效地预防库存积压和缺货,又能满足市场需求?(２）如何预先设定零件的安全库存,防止零件缺货从而提高客户满意度？答:（１）可以从以下几个方面着手：①用户的沟通要更加密切、及时，且对用户进行ＡBC分类,在了解各类用户真正需求的前提下,确定相应的服务水平相关参数;②合企业的年销售目标，以及行业标准周转率,可以初步计算商品平均库存额度;③零部件进行ABＣ(重点管理法）分类,有时可以结合进行CAV(关键因素分析法)分类。可以对重点零部件或者关键零部件进行相应的控制;④对企业的业务流程进行重组，这可能是关键所在。为了避免不必要的库存,企业的采购等业务都应该在定单的拉动下进行。而不是现在的“每月根据销售部门提供的销售计划，采购部门结合前三个月的销售实际和现有库存情况制定订货计划(一个月的实际订货和后两个月的预测）。”既:企业必须建立适合自己业务流程的供应链。⑤企业物流信息系统的建设,使供应链的各环节都在同一平台上适时地进行信息的传递,加快信息流流转,也可使物流加快。(2)安全库存的设定，可以先进行以下工作:①行缺货成本的计算。（中级物流管理书p７6～77)对因延期交货、失销、失去客户等情况进行分析和计算,确定利润损失。这样就可以知道一次缺货的损失。如果增加库存的成本少于一次缺货的损失，就应该增加库存。②可以对安全库存进行计算。当然，企业的安全库存计算需要一个适合的计算模型。对不同的零部件有不同的管理方法。可以先对零部件进行ABＣ（重点管理法）分类,和CAＶ（关键因素分析法）分类,以确定各种零部件的定货策略,以进行相应模型的选择。然后,根据相应的计算公式，可以计算出相应的安全库存。
[精品]步步高点读机 创造需求广告案例分析
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[精品]步步高点读机创造需求广告案例分析
步步高是中国著名的教育电子产品品牌，其主打产品是电子点读机。
为了创造购买需求，步步高制作了一组广告，下面将从三个方面进行分析。
一、产品属性突出
这组广告以产品的“点读”功能作为主要卖点，突出了产品的特点。
通过展现电子点读机能够读出书中的文字、解决常见发音问题等，激发消费者对产品的兴趣，创造购买需求。
同时，广告还通过使用形象生动的漫画图片，形象地展现了点读机的特点。
通过这种形式，消费者能够更加直观地感受到产品的使用效果，进而更加愿意购买。
二、情感营销
在广告中，步步高还使用情感营销的手法。
例如，广告中展现了孩子拿着电子点读机学习的场景，以及父母为孩子购买点读机的场景。
这样的情感营销手法，能够更好地触动消费者的情感，从而更加愿意为孩子购买步步高的点读机。
这种手法能够极大地增强品牌的粘性和忠诚度。
三、多元化的广告展现形式
步步高这组广告采用多种广告形式进行展现。
例如，在微信朋友圈、抖音、陌陌等平台上推送短视频广告，以及在多个教育电子产品相关的网站上广告投放。
这样的广告投放策略，不仅能够拓展广告的受众面，还能够提高广告的曝光量和影响力。
此外，在广告中还采用了多种语言进行宣传，例如中文、英文等，更是将广告的受众群体向国际化方向拓展。
综上所述，步步高这组广告通过突出产品的特点、情感营销以及多元化的广告展现形式等方式，创造了购买需求，为步步高的点读机带来更大的市场空间。
步步高点读机 创造需求广告案例分析
07级广告学01班陈叶
步步高点读机《轻松学习篇》
• 新学期伊始，一轮轻松学英语 轻松学英语的热潮就 轻松学英语 开始在各个城市蔓延，它是很多人没有 接触过的，但是也是很多父母和长辈想 的，可能隔的时间有点久，英语会拿不 准发音，怕教错孩子，然而，这个广告 的出现，传达给所有家长信息：孩子只 孩子只 需用把书放在那个点读机上面， 需用把书放在那个点读机上面，指哪里 就可以用标准的英语念出来， 就可以用标准的英语念出来，孩子学英 语也没有压力。 语也没有压力
• 其实像文曲星、复读机、MP3在很早就有 导读功能，教你正确的发音，只需要下载 文章或者把句子、词语输入就可以导读， 但是，广告宣传者把简易的操作和他的产 品的优势告诉广大希望自己孩子能学好英 语的家长。 • 步步高成功了，虽然一部步步高点读机要 700~800元，但是年轻的家长、年老的长 辈为了孩子的学习，他们想愿意这么做， 他们愿意花这笔钱，所以说他成功的创造 了需求。
• 有用信息：步步高点读机的特点，能让 孩子轻松学习好英语，发音标准，且操 作简单。 • 无用信息：小孩子所在环境，像坐在椅 子上、躺在床上… • 有害信息：打出“妈妈再也不用担心我 的学习了”的亲子牌，给人感觉就是不 给我买就不是关心我学习的妈妈。以及， 广告传达的信息：拥有步步高点读机就 能把英语学好，会给消费者一种误导。
步步高平板中学营销案例分析
步步高平板中学营销案例分析步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。
同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果一、步步高升的商业集团1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。
1995年步步高连锁超市开业。
在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。
2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。
2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。
2020年，步步高迎来了它的25周年。
二、步步高试水线上转型20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。
同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。
2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。
来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。
传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。
步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。
2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。
2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。
然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。
云猴全球购在2017年最后一天关停。
王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。
三、再出发，步步为营的智慧零售变革1、步步高和数字化巨头企业结盟零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。
《零售学》(第四版)思考题及案例分析参考答案
《零售学》（第四版）思考题及案例分析参考答案《零售学》（第四版）思考题及案例分析参考答案第一章一.思考题答案要点1.什么是零售？零售在商品分销过程中处于哪一环节？答案要点：零售是指向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
这一定义包括以下几点：（1）零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
（2）零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
（3）零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。
（4）零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
零售是商品分销的最终环节，商品经过零售环节，卖给最终消费者，就从流通领域进入消费领域。
2.商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径？零售商在这一转移过程中担任什么角色？答案要点：商品从生产领域转移到消费领域可以经过如下路径：生产者消费者，生产者零售商消费者，生产者批发商（中转商）零售商消费者。
零售商类似于消费者的采购代理人，在上述转移过程中起着连接生产.批发和消费的角色。
3.零售业为什么是一个国家最重要的行业之一？其重要性体现在哪些方面？答案要点：零售业是一个国家最重要的行业，其重要性体现在：零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一，零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，零售业是一个国家和地区的主要就业渠道，零售业是反映一个国家和地区经济运行状况的晴雨表。
4.零售组织按所有权性质划分有哪些类型？答案要点：零售组织按所有权性质划分主要有独立商店.直营连锁商店.特许连锁商店.租赁商品部.垂直营销系统.平台零售商。
5.零售组织发展演变理论有哪些？根据你对周围零售组织的认识，这些理论有什么局限性？答案要点：零售组织发展演变理论主要有：零售轮转理论.手风琴理论.自然淘汰理论.辨证过程理论.生命周期理论.商品攀升理论。
步步高案例
步步高——草根、屌丝
案例
步步高回顾
优术
正道பைடு நூலகம்
强势、顺势
2008年2月雪灾，捐款、主动降价
步步高——顺势而为 大有可为 迎合需求 模仿创新
案例
步步高回顾
低成本：竞争初始阶段，面对国营企业，降价； 差异化：500强企业竞争，针对世界500强，如何迎 战； 家外资企业要想在短期内布局100多家店不太可能； 外资店由于在每个城市只有几家店，因而只能在店里 现场加工，口味和品质因师傅水平而各异， 而步步高网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心， 在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统 一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。
低成本
差异化
步步高——竞争优势
案例
步步高回顾
创新是民族、企业、个人的灵魂，不创新，毋宁死！ 创新不是高大上的专利、发明； 创新可以是模仿、时间差（游击站、麻雀战） 。 沃尔玛娄底店、步步高100米之遥，都是2万平方米； 电器销售的辐射范围比超市和百货大得多，对方圆一二 十公里的顾客都有吸引作用; 步步高超市、百货、电器, 卖场进行布局，18000平 方米的百货和电器，只有2000平方米的超市。结果， 沃尔玛开业后，步步高的销售额不仅没有被分流，反而 增长17%，毛利率也提高了1.5%。
创新
步步高——业态创新
案例
步步高回顾
文化 战略 执行
文化：员工成长的舞台，延安 大学、黄埔军校；扩张的文化根 基； 战略：低成本、差异化 竞争初期采用低成本、低价策 略； 后期采用差异化； 执行：进军长沙市场，水土不 服，步步高43家超市中业绩排名 第一的郴州店店长调往长沙，担 任东塘店店长
小企业如何做大——游击战
其实
步步高音乐手机_品牌分析
广告营销
时间回到2007年，中国国产手机市场硝烟弥漫 。 天宇、国虹、金立、中兴、华为……群雄争霸的恶战 中，突然有空灵的女声悠然哼唰，蓝天碧海间，有清丽的 女子拿着手机，惬意地从央视黄金时间的广告中走出，惊 破手机市场的漫天烽烟。 那是步步高音乐手机给受众的第一印象，如同它的代 言人宋慧乔一样，清纯、唯美，刻意要将自己不几年来充 斥着国产手机市场的山寨氛围区别开来。
步 步 高 所 赞 助 的 节 目
产品
音乐手机系列
vivo智能手机系列
未来的发展
未来的手机市场必定是智能手机的天下，时下的市场 背景是：诺基亚因转型丌力身陷破产的边缘，摩托罗拉在 智能手机浪潮中被谷歌收购，苹果手机大行其道，全球热 卖······ 外来竞争来势汹汹，步步高作为国产品牌顺应时代 潮流，扬长补短，在国产手机中独树一帜，推出vivo系列 智能音乐手机，添加了最新的科技，也保留了最具特色的 音乐功能，让我们在音乐中体验时尚不科技。 我们有理由相信，步步高这个品牌会发展得更强大 ，走得更远。
步步高音乐手机广告
2009年步步高抢下湖南卫视《快乐女声》的总冠名， 2010年步步高又抢下江苏卫视《非诚勿扰》的总冠名，知 名度迅速提高。 有了这几大成功案例，步步高音乐手机开始了媒介 的“大采购”。 湖南卫视2010《快乐男声》、2011《快乐女声》， 江苏卫视《老公看你的》、《时刻准备着》、《欢喜冤家 》，浙江卫视《我是大评委》，东方卫视的《中国达人秀 》…… 几乎所有高收视率的节目都被步步高音乐手机放入了 自己的购物车。 2011年夏天娱乐节目收视率最高的是什么? 答案丌是《快乐女声》，丌是《非诚勿扰》，而是同 时出现在这两档节目中出现的步步高音乐手机的广告。
步步高音乐手机
品牌简介
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步步高案例分析
1、产品定位
一款产品在推向市场前，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人群。
首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的
强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。
使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音
乐手机的首选，这些心理定位。
其次，这一系列产品的目标人群很明确。
是一群喜欢音乐，追求时尚、崇
尚个性的，而且年龄在18~30岁（以高中和大学生为主，后面会有相关阐述）
之间的年轻人，即目标人群相对年轻化。
最后，从定价方面来讲。
该系列产品的价格在999元~1799元之间（这一定价是否符合手机行业的本质，后面将有详细阐述）。
价格还是较为适中的。
加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。
所以，从定价这方面来讲，
问题不大。
2、消费者调查
（1）消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。
还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。
但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。
（如图1）％
如图1
3、竞争者调查
（1）直接竞争对手
步步高音乐手机在音乐手机市场上共有3个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、OPPO。
比较竞争对手及自身的优势劣势：
竞争对手的广告分析
四个品牌都是以感性诉求，这个是相类似得，而OPPO是一直以爱情为主线的诉求方式，步步高音乐手机倾向于营造最纯心的感动、随心而乐。
OPPO手机的优势：
（1）目标市场定位在高端手机消费群体
（2）其渠道采用的是多渠道操作模式
（3）有自己的售后服务管理和考核体系
（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流
OPPO手机劣势：
（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟
（2）手机产品本身核心技术不够完善
（3）手机市场竞争激烈
内部坏境分析
根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。
即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱好运动的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上运动，休闲的元素。
市场选择：
我们的产品是属于音乐运动型手机，价格属于中低档。
现在人们普遍的都在养生，学者怎样让自己更健康，更出色。
所以我们运动音乐手机诉求者适合广大人民群众，不单单只是年轻的群体，更有一些爱好运动的群体包括老年人、青少年等。
而手机自身的价格定位也适合人们的利益，对收入不高的人群给了很大的帮助，而且手机本身的性价比和产品要求非常严密，不仅是买的起，也用的好。
综上所述：我们把目标市场扩大，在年龄细分中可以把， 13～18岁的青
少年群体、 19～30岁的青年的群体、 31～45岁的中年群体、 46～60岁的中
老年群体、 61岁以后的老年群体都作为我们的目标对象，在人口月平均收入细
分中，都不存在多大的局限性。
市场定位
步步高手机，带领你走向时尚运动音乐之风
营销组合策略
现步步高手机市场的生命周期因为新的定位目标处于产品的导入期，因此
选择的是产品推广和销售促进，来实现我们的营销目标和公司效益。
（1）产品策略：步步高手机外观精美，画质清晰，音质纯净给人以清新婉
约之感。
更加入了一些运动的元素在里面，使得我们的手
机是集运动音乐为一体的手机。
①简约时尚的外形设计；
②高清进口显示屏；
③完美的音质，运动设备齐全；
④高清拍照，MTV画质清晰；
⑤手机固定器，蓝牙耳机。
（2）渠道管理策略：在咸宁市场中，我们针对不同地区的人口密度，消
费情况，进行选择性分销，建立了完善的终端销售
渠道之后，对渠道成员进行管理，激励分销商对我
们产品进行积极的推广：
①对公司业务经理划分区域，分区进行管理
②建立经销商评估管理体系，不同的等级根
据不同的政策相匹配，将经销商给公司代
来的利益从高到低划分为：A 、 B 、 C
三类，在进行管理
③对渠道成员进行产品知识和企业文化培训
④提供优质的技术服务支持
⑤新品上市推广时，给予经销商推广费用，广告费用，折扣礼
品的支持
⑥在节庆日，定点配对临促人员，帮助其提高销售量
⑦手机淡季让利，旺季促销
⑧在每一季度，统计分销商的库存，建立合理库存奖
⑨年度评比企业与经销商最佳合作奖，并给予数额红包奖励
通过以上的激励管理政策，让企业更好的统筹管理分销商，同
时也提高了销售量。
增加了公司的美誉度
（3）产品定价策略：价格从599元～1999元不等
4、产品推广促销行动指南
（一）活动主题：
爱运动、爱音乐、享受健康生活
（二）指导思想
产品导入期整合营销策略
（三）主推产品
紫晶i270 青韵i606 倾城i536 领域v303 时尚者v206
前行者v207 K203M
1、形象代言人的选择：步步高音乐手机选择的形象代言人是国际当红影星----宋慧乔（韩国）。
宋慧乔的形象清新，纯洁，属于气质型的美女，没有过多绯闻，深受国内年轻人的喜欢。
再者，宋慧乔的影响力已拓展到国外，有向美国好莱坞进军的意图。
步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。
所以，选择宋慧乔为形象代言人是很合适的。
2、手机主题曲的选择：步步高音乐手机为了在听觉上形成差异化，所以选择了陈绮贞的《我在那一角落患过伤风》。
这首歌的节奏优美、轻快。
最大的特点是歌词很特别，只有“da len”这两个词贯穿整首歌。
既符合步步高音乐手机的品牌形象（清新、活泼、年轻），又可以在听觉的宣传上形成差异化，容易形成消费者对手机与音乐的相互关联性联想（如：Hello KuGou---酷狗音乐）。
所以，手机主题曲的选择也是很到位的。
3、广告的连贯性：步步高音乐手机据我调查，一共制作了八部广告。
其中较新的四部是由宋慧乔担任女主角，内容的表现方式也极为相似，这点符合广告宣传对于内容连贯性的要求。
因为在多部广告中使用统一主角及内容表现方式，容易深化主题、深化主角与产品的关联性，使彼此形象相互统一，也可以更好的借助广告主角的影响力来开拓自己产品的市场。
（广告连贯性的重要性，国内的许多公司都还未意识到）
4、广告的特点（附）：步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气息以及海天相接的气势。
主要是借助这些情景来提升品牌形象（如在喧闹的城市中，寻找那份属于自己的乐土）。
也或许是为了迎合大众崇洋媚外的心理。
媒体合作\
1、与《非诚勿扰》的合作：步步高音乐手机在广告方面的投入可谓是下了大赌注的，在与众多娱乐节目合作中，我很看好《非诚勿扰》这一平台。
因为这个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人群。
《非诚勿扰》是一款婚恋类节目，收看的人群主要分两类：第一类是纯属无聊，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。
第二类是真正有需要并有意向参加节目的人。
当然还有许多其他类型的观众，但主要以上面两类为主。
2、与平面媒体的合作：《读者》是大家都很熟悉的文摘，阅读人群的年龄主要分布在18~25岁之间。
如果说电视广告媒体的时效性较差的话，那杂志这类媒体则刚好相反。
所以，步步高音乐手机买断了《读者》杂志封底的广告刊登权。