k12教育竞品分析ppt(1)
K12在线英语教育竞争格局分析
企业二：产品与服务
核心产品
该企业专注于提供高质量 的英语教材和课程，包括 视频教程、在线测试和作 业等。
教学服务
该企业提供全方位的教学 支持，包括外教在线授课 、人工在线答疑、学习进 度管理等。
增值服务
该企业也提供了一些增值 服务，如学生进度跟踪、 学习数据分析等。
企业三：产品与服务
核心产品
该企业主要提供在线英语口语 课程，注重培养学生的口语表
个性化的学习体验。
精细化服务
竞争的加剧将促使K12在线英语 教育机构更加关注服务质量的提 升，如提供更专业的教师资源、 更完善的学习跟踪和评估机制等
。
行业市场规模预测
市场规模
预计到2025年，中国K12在线英语教育市场规模将达到近500亿元。
用户规模
随着二胎政策的放开和家长对子女教育投入的增加，预计到2025年，中国K12 在线英语教育用户规模将达到3000万。
行业盈利能力预测
盈利能力
随着市场规模的扩大和用户基数的增加 ，K12在线英语教育的盈利能力将逐渐提 升。
VS
利润来源
K12在线英语教育的利润主要来源于课程 销售、广告投放、品牌合作等多元化渠道 。
THANKS
感谢观看
政策支持助力行业发展
政府对于教育信息化、数字化的发展给予了政策支持，鼓励企业开发优质的教育资源，为 k12在线英语教育提供了良好的发展环境。
行业发展趋为主流
随着技术的不断进步，个性化教学将成为在线英语教育的主流趋势，通 过对学生的学习行为进行分析，为他们提供定制化的学习资源和教学方 案。
混合式学习模式将得到更广泛应用
线上与线下的混合式学习模式将在k12在线英语教育行业中得到更广泛 的应用，将线上课程与线下实践相结合，提高学习效果。
K12教育竞争格局分析
汇报人： 日期:
目录
• K12教育市场概述 • K12教育竞争格局总览 • 各类竞争者详细分析 • 市场前景与机遇 • 结论与建议
01
K12教育市场概述
K12教育定义与市场规模
定义
K12教育是指从幼儿园（ Kindergarten）到12年级（12th Grade）的教育阶段，主要涵盖 小学、初中和高中三个阶段。
需要在精细化、个性化教学方面下更多功夫，满足家长和学生 日益增长的个性化需求。
应继续发挥技术优势，提供更为便捷、高效的在线教学服务。 同时，也需要注重线下服务的拓展，提供更为全面的教学支持
。
在提供线上线下综合服务的同时，需要注重提升教学品质和用 户体验，建立起良好的口碑和品牌形象。
THANKS。
在线教育机构
如网易云课堂、腾讯课堂 等，利用互联网技术提供 多元化的教育教学服务。
辅导机构
如新东方、学而思等，专 注于提供课外辅导服务， 以补充和强化学校教学内 容。
市场份额分布
传统学校
在K12教育市场中占据主导地位 ，其市场份额最大，特别是公立 学校，由于其义务教育的性质，
拥有庞大的学生群体。
在线教育机构
• 教育资源不均衡：城乡、区域之间教育资源分 布不均，影响教育公平。
通过以上分析，可以看出K12教育市场具有巨大 的发展潜力和机遇。同时，市场也面临一些挑战 ，需要政府、企业和社会各方共同努力，推动 K12教育市场健康、可持续发展。
02
K12教育竞争格局总览
市场参与者类型
01
02
03
传统学校
包括公立学校和私立学校 ，是K12教育市场的主要 参与者，提供系统的教育 教学服务。
K12在线教育竞争格局分析
01
03
作业帮
市场份额较大，用户群体广泛，品牌 认知度高。
网易云课堂
课程种类丰富，学习资源充足，用户 评价较高。
05
04
腾讯课堂
背靠腾讯集团，资源丰富，技术实力 强。
03
行业趋势
政策走向
01 02
政策支持
政府出台了一系列政策来支持K12在线教育的发展，如数字化教育资源 的建设和推广、在线课程的开发和引进等。这些政策为在线教育行业的 快速发展提供了有力保障。
行业发展趋势预测
在线化程度提高
随着互联网技术的不断发展和 普及率的提高，越来越多的学 生将选择在线学习方式，k12 在线教育市场规模将继续扩大
。
智能化发展
未来，k12在线教育将更加注重智 能化发展，利用人工智能技术为学 生提供更加个性化、精准的学习辅 导和服务。
多元化发展
为了满足学生多样化的学习需求， k12在线教育企业将积极拓展业务 领域，开发多种类型的教育产品和 服务，实现多元化发展。
教育信息化
教育信息化成为国家战略，K12在线教育作为教育信息化的重要组成部 分，将在这一战略的推动下得到更大发展。
03
考试改革
考试改革也在不断推进，未来的考试将更加注重考察学生的综合素质和
应用能力，这将进一步推动K12在线教育向素质教育的转型。
技术发展
云计算
云计算技术的应用使得在线教育 平台可以更快速地部署、更新和 维护，同时提供了更稳定、安全
k12在线教育竞争格局分 析
2023-11-10
目录
• 行业概述 • 竞争格局 • 行业趋势 • 未来展望
01
行业概述
k12在线教育定义
K12在线教育是指面向幼儿园（Kindergarten）至高中（High School）阶段（ K-12）的学生提供在线教育服务的行业。
K12在线教育类产品竞品分析—百度作业帮VS小猿搜题+下一页
K12在线教育类产品竞品分析—百度作业帮VS小猿搜题目录K12在线教育类产品竞品分析—百度作业帮VS 小猿搜题 (1)1市场 (2)1.1 K12在线教育行业概况 (2)2产品定位 (3)2.1产品定位 (3)2.2目标人群 (3)3竞品市场规模 (4)4产品结构 (5)4.1百度作业帮......................................................................... 错误!未定义书签。
4.2小猿搜题 ............................................................................. 错误!未定义书签。
5核心功能体验. (6)5.1 搜题功能 ............................................................................ 错误!未定义书签。
5.2 在线课堂 (8)6交互设计 (8)6.1 拍照搜题 (8)6.2 在线课堂 ............................................................................ 错误!未定义书签。
6.3 我的..................................................................................... 错误!未定义书签。
7产品优缺点.. (9)7.1优点 (9)7.2缺点 (9)8运营策略 (10)9总结 (10)1市场1.1 K12在线教育行业概况行业现状：市场容量巨大。
随着全球教育信息化的发展，在线教育市场呈现出爆发式增长，其中就包括K12教育。
可以先通过以下几组数据了解K12教育行业概况（数据来源：36Kr网站&《2015年全国教育事业发展统计公报》&中国国家统计局&艾瑞数据&易观千帆）。
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)学科、语文、英语、数学、物理、化学、生物、政治、历史等学科的在线研究服务。
其产品定位为中小学生互动研究平台，注重学生的研究体验和互动性。
学而思的主要业务流程是将学科知识进行拆分，通过视频、音频、图文等多种形式呈现，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生在家中也能够完成学校课程的研究。
2.2猿辅导——一对一在线辅导平台猿辅导是一家提供一对一在线辅导服务的在线教育平台，主要面向K12学生。
其产品定位为一对一在线辅导平台，注重个性化的研究服务。
猿辅导的主要业务流程是通过在线视频、语音、文字等方式与学生进行一对一的研究辅导，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在家中得到与老师类似的辅导服务。
2.3作业帮——在线研究社区作业帮是一家提供在线研究社区服务的在线教育平台，主要面向K12学生。
其产品定位为在线研究社区，注重学生的研究交流和互动性。
作业帮的主要业务流程是通过在线视频、音频、图文等方式呈现学科知识，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在研究过程中互相交流、分享经验。
3用户体验特色功能XXXXXX的用户体验特色功能主要体现在其互动性和个性化研究服务上。
学而思提供了丰富的互动式研究内容，如在线直播课、在线答疑、在线讨论等，让学生能够在研究过程中与老师和同学进行互动交流。
同时，学而思也注重个性化研究服务，通过对学生研究情况的分析，提供个性化的研究建议和服务。
3.2猿辅导猿辅导的用户体验特色功能主要体现在其一对一在线辅导服务上。
猿辅导提供了高质量的一对一在线辅导服务，让学生能够得到个性化的研究指导和解答。
同时，猿辅导也注重学生的研究体验，提供了在线答疑、在线作业、课后测评等服务，让学生能够在研究过程中获得更好的体验。
3.3作业帮作业帮的用户体验特色功能主要体现在其在线研究社区上。
作业帮提供了丰富的学科知识和研究资源，同时也注重学生的研究交流和互动。
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)
在线教育产品竞品分析报告在此选取自己了解三款针对K12在线教育产品（学而思网校、猿辅导以及作业帮），从行业市场、产品定位、产品结构、主要业务流程、用户体验特色功能来分析三者之间的异同。
1 行业市场在线教育主要包括K12教育、高等教育、职业培训、语言培训、素质教育、学前教育等领域，其中职业培训、K12教育、语言培训的市场规模相对较大，2018年三者的占比分别为30.5%、23.8%、22.9%。
由于本次新冠病毒爆发于寒假和春季开学的时期，导致全国各地学校开学延期、培训机构停止服务。
在“停课不停学”的号召下，各在线教育企业迎来了发展契机，通过疫情期间捐赠课程、免费/低价直播课的形式引流，使用户认知的快速普及，后续在线教育行业渗透率加速提升。
如图为近半年在线教育搜索指数，可看出其搜索热度自2月中旬达到顶峰，到三月份虽有下降，但整体水平依然高于以往。
（数据来源：百度指数）从细分领域来看，本次渗透率的提升：K12 学科培训>素质教育>职业教育。
在此选取学而思网校、猿辅导以及作业帮三个在线教育产品进行对比分析，以下为三者产品的基本情况如下表：（数据来源：酷传；数据截止于2020.03.13）可见，作业帮于IOS商店应用排名靠前，在教育榜（免费）处于前3，优于学而思网校、猿辅导。
就其累计下载量来说，作业帮是学而思的18倍、猿辅导的50倍。
根据近半年搜索指数来看（如下图），作业帮市场覆盖率远超猿辅导和学而思，同时搜索者集中在北京、上海、重庆、深圳等一二线城市30-39岁的用户，这一类用户通常是K12在线教育课程的购买者——家长。
因此可看出对于K12教育产品，更感兴趣的往往是家长，而非真正的使用者（＜19岁）。
（数据来源：百度指数）2 产品定位2.1 学而思网校——中小学生互动学习平台学而思是纽交所上市公司好未来旗下的中小学在线教育平台，为6-18岁孩子为提供小初高全学科辅导服务。
针对全国不同年龄、不同地域、不同学习需求的孩子，提供专业、高品质、可信赖的教育服务，以"在线学习更有效"的理念，开创了"直播+辅导"的模式。
K12在线教育产品分析报告
1
关于K12
K12分类 K12市场规模
2
环境分析
PEST
3
客户分析
学生 家长 教师
4
产品分析
国外 国内 总结
5
发展建议
发展策略 业务风险
K12
K12（Kindergarten through 12th grade）
K12教育划分
早教
小学
初中 高中
K12
早教
1
2 3 4
早教：客厅的争夺
（电视）
小学：客厅与房间通道的争夺
受到瞩目。为此，2012年被称为大型开放式网络课程元年； Coursera、Udacity、edX三大课程提供商的兴起，给更多学生提供了系统学习的可能；
2014年，在线教育浪潮席卷全球，众多MOOC平台获得市场融资； 数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，预计2014-2017年复合增速
重要知识点学习
• 由于同步知识可以在课堂上学习，所以更期望得到有所总结的、比较 经典的重难点，使得复习更有针对性。
在线答疑
• 针对视频没有看明白的地方，希望可以有咨询服务并得到答复 • “最起码我看了，不明白的我问你，你得给我解答”（被访者声音）
中高考模块
• 中高考模块是考生关注的重点，“中高考”等字眼极其吸引家长和学生 注意。
20%左右。
MOOC
教育培训行业
K12辅导 语言教育 职业培训 出国留学
…
成功案例
1
Coursera：大学课程在线教育平台 ：生活百科在线教育平台
Coursera
Curious. com
2
3 4 5 6
Chegg：教科书租赁平台
K12培训机构竞品分析-少儿编程
培训机构竞品分析-关于产品规划的思考一、概述1、目的通过对直接竞争机构-优必选、乐创、童程童美、学乐慧科、瓦力工厂、卡嗒姆；间接竞争机构-美吉姆、金宝贝、爱乐国际；潜在竞争机构-摩比、始祖鸟，对比这些机构的课程体系、课程设置、教具等软、硬件差异，挖掘低幼市场需求，探索机构课程的规划方向。
二、基础产品比较1、课程体系1.1、体系对比1.2、结论➢超过1/3的机构拥有较完整的低阶（3~7岁）课程体系（乐创、童程童美、学乐慧科）且集中于主营业务为少儿编程、机器人教育中；2/3的机构有低幼课程（乐创、童程童美、学乐慧科、美吉姆、金宝贝、爱乐国际）且处于大颗粒阶段；➢当前产品规划上，需要丰富低幼端的课程，与现有课程形成一个完整丰富的课程体系。
2、课程时长2.1、时长对比2.2、结论➢培训机构里如有硬件动手的课程一般上课时长在60~90分钟；除此之外其他类型的课程在60分钟之内；➢当前的课程产品类型可以考虑课程时长控制在60~90分钟/节；机构的反馈是简单的硬件＋编程课60分钟可以完成，较复杂的硬件＋编程课90分钟基本可以完成。
➢童程童美120分钟课程实则是一次上两课时，故每课时为60分钟3、课程周期3.1、课程周期对比3.2、结论➢2/3的机构课程周期维持在每周开课，1~2节/周；周期长度为1~2年；➢个别机构如优必选规定一年16节课，寒暑假不上课；始祖鸟走课程包一年20节（新会员低价购15节加送课）无需每周上课，一年内上完即可；摩比搭建课较少，故一年80节课，每周不固定上课次数。
➢新的课程建议上课频率为1~2节/周，周期为1年。
4、班制/人数4.1、班制对比4.2、结论➢早教机构开班人数没有大的限制，1人也可开班授课；培训机构普遍实行小班制（6~8人）授课，但需超过一半人数以上开课；有的机构如童程童美人数未达到一半则不开课。
➢当前的课程产品类型适合小班制授课6~8人5、年龄限制5.1、年龄对比5.2、结论➢早教中心中有大颗粒课程的一般3岁以上就可以开课；编程和机器人课6岁开课；➢机构中有大颗粒搭建课程的3岁以上可以开课，编程和机器人6岁开课；无大颗粒搭建课程的6岁开基础搭建课或编程课；➢个别如优必选5岁以上开编程课。
K12在线教育竞品分析
一、在线教育行业分析 (2)1．市场规模 (2)2．用户规模 (2)3．投资融资情况 (3)4．市场现状 (4)5．用户痛点 (4) (5)6．竞品确定 (5)二、产品介绍及定位 (6)1．产品介绍 (6)2．产品定位 (7)（1）作业帮 (7)（2）小猿搜题 (8)（3）阿凡题 (8)（4）学霸君 (8)三、功能分析 (8)1．功能简述 (8)（1）小猿搜题 (8)（2）作业帮 (9)（3）阿凡题 (9)（4）学霸君 (10)2．功能对比 (10)（1）基本功能点 (10)（2）内容功能点 (11)（3）拓展功能点 (12)3．功能优缺点 (13)4．总结 (14)四、交互体验分析 (15)1．拍照搜题 (15)2．题目练习 (17)3．题目报告及错题解析 (19)4．搜题周边 (21)5．做题周边 (26)五、视觉分析 (29)六、运营及盈利模式分析 (29)七、总结 (30)一、在线教育行业分析1．市场规模随着全球教育教育信息化的发展，在线教育市场将呈现爆发式增长。
2014年中国在线教育998.0亿元，同比增长18.9%，预计2015首次突破千亿规模达到1191.4亿元，预计到2018年首次突破2000亿元，达到2046.1亿元。
随着在线教育创新形式的不断增长，产业格局逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳上涨。
2．用户规模2014年中国在线教育人数为5999.2万人，随着在线教育市场推广的加强，用户对于在线教育形式接受度也在提高，之后几年在线教育用户将以20%的速度增长，预计2018年达到13221.1万人。
3．投资融资情况2015年H1，在线教育主要投资领域在K12，早教，职业教育，语言培训和出国留学等，投资开始趋向理性，领域相对分散。
4．市场现状2013年在线教育使用人数比例为39%，而截至2014年在线教育使用比例升至76%，用户比例有显著上升，表明中国在线教育迎来热潮。
5．用户痛点需求方面，在线教育看重质量和师资，有较强的价格敏感性《2013—2017中国网络教育行业市场前瞻与投资预测分析报告》指出，66.95%的被调查者愿意或者考虑过接收网络教育，19.09%的被调查者困于找不到合适的网络教育途径；37.05%的被调查者愿意接收免费形式，收费则看价格；10.81%的调查者犹豫不定。
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运营策略
运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在 这个竞品上花很长的时间来使用。用户认同这个品 牌价值，这个对于我们来说是非常重要的。
盈利模式
如果我要了解我的竞争对手和竞争产品，首先我们 要知道，我们的竞争对手是怎么收费的，是在向投 资人要钱、向广告主要钱，还是向用户要钱？
第四，发展潜力
发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜 力，同时你也可以通过你的竞争产品来判定 你们产品当前的用户有多少，市场有多大？ 那么这是一个多维度的综合分析
1. 电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来 的信息延迟、错漏、耗时等问题；
2. 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； 3. 对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； 4. 分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； 5. 分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； 6. 了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。
k12教育竞品分析ppt
到来了，又是一个美好的开始，春雷爷爷自己呼呼大睡，
打呼声轰隆！轰隆！把所有冬眠的小动物吵醒了，蝴蝶、
LOGO 蜜蜂 伸伸懒腰，赶紧去工作，小麻雀 吱吱喳喳快乐的
唱着歌，小雨哥哥，滴滴答答的弹奏着美妙的曲子，小 花、小草、小树们，个个都换上五彩缤纷的新衣，来参
加这场音乐会，太阳公公满脸通红的跑来凑热闹，温暖
竞品分析PPT模板 了大家，大家都露出了甜美的笑容，春天真是多采多姿
的季节！《钢琴》观后感弹钢琴对于瘦弱的我而言，实 在有些吃力。因为我的手指很细小，弹起钢琴来，会很
容易酸疼，有时甚至我只弹个十分钟，我的手指就会开
始发出啰！因此我常吵着爸爸、妈妈说：我可不可以不
要学钢琴了？爸爸、妈妈却说：不要中断，有汇一报天人，：你XXX
功能
这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互，所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后， 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品的定义
策略 分析
产品定位
包括产品的版本推送、版本的反响和版本介绍等
LOGO
原因
1 快速了解市面上的竞品有哪些？ 2 快速的知道市场的情况是怎么样的？ 3 快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。 4 期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其过B2C的方式在电商平台上 完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、 关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。
三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后 得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。 2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因 为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们 所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最 后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
有成就感喔！《小港之行》观后感这个礼拜五，我和全 02
家人计划明天要到小港两
竞品分析核心内容
03 竞品分析核心应用
天一夜游，我边听边忙着收拾行李，准备明天的旅行。 一开始我们先坐上车子开往目的地，在路途中欣赏了许
PART 01 多美景，也坐在车上谈天、唱歌，玩得不亦乐乎。到小
港时，庙里人山人海，挤得水泻不通，过了一会儿，才
的爱上了弹钢琴。现在，弹钢琴成了我的爱，更成了我
大的兴趣，我常常一边弹琴，一边陶醉于琴声中。虽然
弹琴的过程中，手指还是会感到酸疼，不过练琴时的愉
悦心情，常使我忘却了疼痛的感觉。自从爱上了弹钢琴， 01
竞品分析概述
我觉得若是遇到不喜欢做的事情，就更应该要好好的学
习它。而且当你学会了你曾讨厌的事情时，你一定会很
竞品分析概述
一、这个流程带有一定的主观性。
"新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。"
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？
这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让" 看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策 划和开发的一部分。
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
汇报时间：XXX
一定会爱上弹钢琴的
。后来有一天，爸爸、妈妈带我去参加一场小型钢琴音
乐会，当我听完音乐会后，我便下定决心一定要好好的
目录 学钢琴，希望有朝一日，我也能在大家的面前，弹奏出
如 此美妙的音乐。从那天之后，我就十分努力的练习 弹钢琴，不知不觉中，在每日琴声的浸透下，我也慢慢
CONTENTS
让挤满人潮的庙宇，有了行走的空间，我虔诚的面对着 神明，诉说着我的心愿，也参拜了许多尊神像。出来以
竞品分析概述 后，天色将暗，就往饭店休息。晚上时，我们在饭店里，
自己以前发生过的事情，姑姑也告诉我小港的由来。直 到十点钟，我才阖上眼睛入眠，补充体力。隔天，我们 去小港，一进去就听到锣鼓喧阗的声音，好热闹喔！还 有渐放 暗鞭了竞炮下品、来分七，析爷我，八也就爷赶是呢紧对！跟竞玩着争了家对一人手整，的个结产下束品午这进，两行终天比于一较天夜分色的析渐旅。可以由两方面构成：客观和主观。即从竞争对手或市场相 程。时间过得关好产快品，中还，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情