烟支／滤棒综合测试台行业所处生命周期

烟支／滤棒综合测试台行业所处生命周期第一节生命周期判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额、需求增长率、产品品种、竞争者数量等。

图表：烟支／滤棒综合测试台行业所处生命周期阶段的主要指标资料来源：信鼎达研发部整理(一)起步期在起步期，企业的规模可能会非常小。

通常，在生命周期的这个阶段，关于该行业的企业如何发展会有不同的看法。

而且产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。

在该阶段，市场中会充满各种新发明的产品或服务，多样性反映了能力各异的企业基于不同的看法而进人某行业。

管理层需要采取战略来支持产品上市，并定期审核投资项目和监控竞争对手技术和产品的发展情况。

这个时期的主品设计尚未成熟，行业主品的开发相对较缓慢，利润率较低，但市场增长率较高。

（二）成长期一旦一个行业已经形成并快速地发展，便进入了成长期。

大多数企业因为拥有高增长率而在行业中继续生存。

在该阶段，管理层必须确保充分扩大主量以达到公司所设定的目标市场份额。

不过，在大多数情况下，因为需要大量资金来实现高增长率和扩产计划，现金会比较短缺。

通过专利权或其他扩产和降低成本的方式来设置阻止竞争进入行业的“进人壁垒”也非常重要。

显而易见，我国烟支/滤棒综合测试台尚处于成长期，各产品都在快速发展阶段。

（三）成熟期当增长率降到较正常水平时，行业即进入了成熟期。

这是一个相对稳定的阶段，各年销售量之间的变动较小，利润增长幅度也较小，但是市场内的竞争变得更加激烈了。

消费者的见识更广，要求也更加严格，并非所有原先存在的主品、企业或战略都继续适用于该阶段。

企业应重点关注效率、成本控制和市场细分。

在成熟期的后期，该行业会进入动荡阶段。

由于投资回报率不能满意，一些企业会从市场中退出。

一小部分企业通过收购或依靠其自有主品的优势开始主导该行业。

在该阶段，要监控行业是否存在潜在的兼并机会，通过探索新市场或研发新技术来继续扩张发展，或开发出具有不同特色或功能的新产品，进行战略管理至关重要。

(四)．衰退期行业的生命周期与产品的生命周期有所不同，因为行业的存在期比任何单一产品都要长。

行业进人衰退期之后，会出现行业生产能力过剩，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，产品品种减少，行业的活动水平随着各公司从该行业中退出而下降等情况。

最终，某一行业可能不复存在或被并人另一行业。

要确定如何在这样一个非赢即输的环境中保持独特优势，充分运用战略管理显得尤为重要。

第二节烟支／滤棒综合测试台行业技术变革与产品革新一．技术变革可能会改变行业竞争格局一个快速变化的行业里，为什么行业领导者会不断更换，各领风骚三五年？是那些行业领先者没能看清这个行业的发展趋势？还是他们看清了趋势，组织能力却不能支撑战略变局？这是几个有关技术创新的经典问题。

问题不在于这些企业有没有创新能力。

那些被超越的企业，作为曾经的行业领导者，并不缺少创新能力（否则他们是不可能做到领导者的），他们很多甚至是下一代技术的发明者。

然而，一旦他们成为行业领导者，他们就不得不看重当下的“客户要求”了，即便他们看清了行业趋势，也不太可能投入所有资源去发展一个不成熟的市场。

就这样，他眼睁睁地看着后来者慢慢赶上来，成为下一轮技术的行业领导者。

烟支／滤棒综合测试台行业亦是如此，目前，随着知识技术产权制度越来，生产烟支／滤棒综合测试台的生产成本将大大提高。

随着机械设备工业技术的发展，钢铁等自然资源的不断减少，采用人工制品原料代替烟支滤棒钢材原料将是技术发展的必然。

早先时候生产的烟支/滤棒综合测试台对圆周、长度测试采用图像识别方式检测，图像识别方式受环境影响比较大且不符合2009 年新版国标的要求；主机箱和取样口内烟末残留严重，堵烟情况频繁；检测时一旦出现仪器卡烟，仪器没有设置单独的剔除功能，仪器不能正常检测，必须停止卷烟机生产，排除仪器故障，才能恢复仪器的检测功能，这样直接影响卷烟机的生产效率，因此在烟草行业推广时受到很大限制。

二．产品革新能力是竞争力的重要组成部分产品革新能力是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。

产品革新包括原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新。

这是产品革新的内容而非内涵。

产品革新的成果，一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品、品牌等。

当今世界科技迅猛发展，企业竞争力越来越体现在以自主创新为核心的科技实力上，企业制度管理、产品革新速度最终取决于自主创新能力。

它是企业综合竞争的决定性因素，是支撑一个企业生存和发展的筋骨，是一个企业持久核心竞争力的基础，也是企业培育核心竞争力的关键环节。

对于企业来说，产品的革新能力就是自主集成和应用各种技术知识并由此获得竞争优势的能力，包括技术搜索能力、学习能力、研究开发能力等；对于国家来说，自主创新产品的革新能力就是根据社会经济发展的客观要求，有意识地促进科学技术知识的生产、流动和应用并在此过程中创造财富从而实现价值增值的能力。

产品革新能力主要是一种技术和创意能力，而不完全是一种制度能力，是企业竞争力的重要组成部分。

第三节差异化／同质化分析一．目前市场竞争对产品差异化提出更高要求产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。

按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。

除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。

企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。

同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。

这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。

因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。

二．产品个性化是行业远离战火的武器价格大战弥漫了几乎所有行业，但是仪器检测市场的营销早已超脱了低级乏术的竞争——价格战。

大家心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，这也是为什么仪表仪器企业能够远离战火的原因。

对市场的细分是国内仪表仪器类企业对市场的准确定位，产品的非同质化是仪表仪器行业区别于与其他行业市场竞争的最大特点。

细心的消费者可以看到烟支／滤棒综合测试台产品的应用领域有多种形态，车间在线质量监控、离线测控、检验单位检测、实验室研究等。

在对烟支／滤棒综合测试台产品进行细分的同时，生产厂家也绞尽脑汁对消费者不同的需求差异进行细分，在对消费者控制的需求下细分开发出各种功能集成一体自动化程度不断提高等优质烟支／滤棒综合测试台产品，可谓琳琅满目，各获所需。

三．烟支／滤棒综合测试台产品的个性化空间很大烟支／滤棒综合测试台产品的专业的应用领域及其高精密的特点决定了烟支／滤棒综合测试台的个性化发展空间的巨大，现在烟支／滤棒综合测试台生产厂家必须要投入更多的资金和视点去挖掘烟支／滤棒综合测试台产业链的上下游相关产品，深化细化烟支／滤棒综合测试台产品，提高烟支／滤棒综合测试台产品的附加值和应用特色，给产品贴上个性化标签，做到人无公司有，人有公司优，人优公司更特别，满足下游烟支／滤棒综合测试台消费的市场需求，这样才可以立于不败之地，烟支／滤棒综合测试台制品的应用领域从在线监控到科学研究行业领域，把产品个性化包装精细化发展，满足不同行业的不同需求，是企业盈利的最大立足点。

第四节进入／退出难度分析一．烟支／滤棒综合测试台产品市场进入壁垒进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。

换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。

进入壁垒具有保护产业内已有企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必须首先克服的困难。

烟支／滤棒综合测试台产品市场进入壁垒的形成壁垒的原因很多，主要有：（1）由规模经济形成的进入壁垒。

烟支／滤棒综合测试台企业在取得一定市场份额前，不能以最低成本生产。

单位产品成本最低时的最小最佳规模（单位生产成本最低时的最小产量）占市场规模（产业需求量）比重很大的产业，往往集中度很高，也是垄断程度较高的产业。

新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，而且难于站稳脚跟。

（2）必要的资本量壁垒。

必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。

必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

（3）埋没费用壁垒。

如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。

但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。

（4）产品差别形成的进入壁垒。

产品差别对烟支／滤棒综合测试台企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。

消费者对差别化产品的心理上的认同感颇深。

对于原有企业来说，他们在广告宣传上只保持原有的力度或稍加改变即可，无需花费巨额的支出。

但对于新企业，万事需从头做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相信新企业的产品与众不同，这无疑要比原有企业花费更多的广告和设计费用。

（5）绝对费用形成的进入壁垒。

既存烟支／滤棒综合测试台企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。

相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。

（6）由法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒。

所谓法律、行政进入壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。

从现象上看，无论行政性壁垒还是法规性壁垒都要使用一定的强制手段，这是它们的共同之处。

在某些行业内存在的实业许可制、认可制，使得其他企业进入的可能性变得很小。

（7）既存企业的战略性阻止进入行为。

原有烟支／滤棒综合测试台企业为了巩固自己在市场上的地位，采取各种对策以阻止和威慑新企业的进入。

在卖方高度集中的寡头垄断产业中，原有企业互相协调，把利润率限制到自己产业中相当于进入壁垒高度的程度，采取有效的阻止进入政策，并相应地采取一些阻止进入的行动，如一次性降低价格，重新获得或强化绝对费用壁垒中原有企业的优势。