东郡国际2014年营销策划提报1-6
14年房地产销售计划书
14年房地产销售工作计划书工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。
好好为自己制定一个工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。
经过20**年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
0104凤凰美地2014年销售计划及营销策略
G-I商铺开盘
马陵路商铺开盘
19-20#商铺开盘 11月：国庆节、感恩节、圣诞 节促销活动 12月：歌星歌友会暨二期启动 会
4月：路虎、凯迪拉克激情体 验月活动 5月：宿迁首届美食节—马陵 路美食一条街发售 6月：家装活动月——装修风 格、建议、家具购买等 以黄金五月做商业品牌活动， 扩大商业的知名度
G-I商铺开盘
马陵路商铺开盘
19-20#商铺开盘
起势期，以感情 线和产品线结合 的形式吸引乡镇 返乡客户置业， 以高端、品质生 活总领全年的品 牌及项目调性。
亮相期，以“高 端、品质”的形 象，明确凤凰美 地商业为今年的 大基调，以引爆 性的话题提高市 场热度。
深化巩固期，以 交房、入伙带动 的商业的销售， 同时商业的招商 销售带动住宅的 销售，相辅相成。
结合12-13年凤凰美地乡镇客户成交客户区域分布，此次派单地点主要集中在晓店、大 兴、皂河、来龙、曹集、侍岭、顺河、仰化8个乡镇为主，以单页和定点短信覆盖，其他 乡镇以定点短信进行覆盖。
1. 1月份推广工作
• 派发内容 年底购房优惠 • 派单目的 大量返乡置业人群中挖掘具有购房意向的客户 • 派单需求
单价 80
80 600 300
7 15 2
数量
28 8 8 8
天数
金额 15680元
9600元 9600元 2400元 37280
1. 1月份推广工作 短信：以定点短信为主要的推广渠道 地点： 市区：大润发、幸福中路、义乌商贸城、苏果平价店、宝龙金鹰、宿豫千鸟 园、车站 乡镇：乡镇主要成交区域，晓店、大兴、皂河、来龙、曹集、侍岭、顺河、 仰化8个乡镇。以单页和短信结合进行阻击，然后其他乡镇进行挨村挨家进行 群发
1. 1月份销售工作
龙源东郡推售排期、费用分配及开盘前营销计划新改
约8亿元
1.00% 800 200万 600
比例
费用
40%
240万
30%
180万
30%
180万
整整体盘销营售销任费务用排分期配
控制在 240万 以内
执行后视蓄卡数量以及价格预期进行可进行即时沟通及调整 后期如市场形势出现变化即时进行沟通和调整、
（如出现不乐观情况，为保证首开打响，可适当将二、三期费用前置）
脉冲式销售，集中蓄客、集中推盘
项目
货量
一期
4\5\6\12\13#
约760套
二期
3\9\10\11#
约424套
三期
1\2\7\8#
约468套
合计
约1652套
销售周期 销售量
入市价 最高价 平均价
16.10-17.3 760*80%≈ 608套
4500元/㎡ 4700元/㎡ 预估4550元/㎡
17.1-17.7 一期760*10%≈76套
尾盘
4800元/㎡
价格
整体销售任务排期
此排期为基于当前市场形势和本体楼盘考量进行的销售安排， 后期具体执行过程中会根据即时的市场形势变化进行相应调整，
会根据开发公司即时战略及财务要求进行相应调整
营销费用分配
整盘营销费用分配
地上住宅总案值
推广费用比例 推广费用
已发生（售楼部建设） 可支配费用
分配
巡展、小蜜蜂派单、
适时小蜜蜂派单、老带新
售楼部开放
样板间开放
开盘活动
客户维系活动为主
配合营销节点，至少每两周一次暖场
一期推广费用占整盘的40%
来访任务分解
阶段
10月下旬
1地产活动-柳州东郡开盘活动执行细案2007-15页
【东郡】开盘活动执行细案2007-5-8目录前言1．活动主题2．活动时间、地点3. 活动形式4．目的和意义5．出席嘉宾、目标客户、媒介单位第一章筹备工作1．成立筹备小组2．筹备小组结构◎现场统筹◎物品购置◎后勤调度第二章活动实施1．现场布置2．活动流程3. 主要问题与解决办法前言【东郡】是柳州市知名的高端楼盘，在形象塑造上，通过“茶王”争霸赛等活动和“人在高端心自远”的广告定位，一个主流高端楼盘的形象跃然而生。
2500万打造的高端会所不仅提高了整个楼盘的形象和定位，也成为柳州甚至广州等大城市的新闻关注对象。
所以【东郡】的受关注程度很高，已拥有金、银卡VIP会员100多位，已确定的开盘当日到场认购的就有80多位。
现本案开盘在即，也是一场公关活动，可以以此了解、探求目标人群的认购心理，增强消费者其对本案的认购信心！1．活动主题东郡开盘浓情矩献2．活动时间、地点2007年5月19日星期六9：00am——1：00pm3. 活动形式a）开盘盛典揭幕仪式b）排号客户抽奖c）VIP客户及非会员客户排号选房2 / 12d）签定认购协议4．目的和意义a）全面展示本案项目形象，利用现有的各种设施进一步吸引目标客户群体；b）展现开发商实力及良好的企业形象；c）与意向客户签定购房协议。
5．出席嘉宾、目标客户、媒介单位第一章筹备工作1．成立筹备小组为确保此次活动能够顺利进行，筹备工作有条不紊的实施，我们建议成立“【东郡】开盘活动筹备组”，下设若干小组，每小组设组长一名。
实行岗位责任制，进行明确的职责分工，各尽其责，保证筹备工作如期顺利地进行。
2．筹备小组结构小组成员：1) 柳州市电力房地产开发有限公司2) 柳州市灵智骄阳营销策划有限责任公司【东郡】项目组工作人员▲总指挥：1人职责：1) 对现场的进行调度工作，着重于现场工作人员的管理以及现场的管理。
3 / 122) 协调后续活动中各活动环节的相关配合；3) 处理活动过程中的突发事件。
2015年长沙东郡国际大厦商业定位报告介绍
From Vision to Value 凭进见 创价值
2015.12.02
东郡国际大厦
商业定位报告
长沙
Chang Sha
项目处于东城区核心商圈位置，马王堆中路与人民东路交汇处，紧邻房地局， 商务属性明显，且具备一定社区、校园商业基础，但整体商业规模不大
项目经济技术指标
序号 1 2 3 4
项目名称 占地面积 计容建筑面积 商业面积 容积率
一、 项目商业市场调研
本次市场调研，从城市面、区域内裙楼商业以及区域内整体商业情况进行分 析得出项目商业定位及业态布局方向
城市同品类商业 区域裙楼商业 区域商业状况
调研项目：汇金国际、绿地中央广场、佳天国际、蝴蝶大厦 调研目的：通过对城市层面上，与项目同品类项目以及项目类同的城市 黄金十字路口或学校周边项目调研，对项目业态及定位方向进行参考
3F 2、食湘家餐厅
3、开曼岛网伽
1、招商银行
2、中国电信
1F 3、文峰美容
绿地中央广场
城市次中心 河西滨江岳麓大道
甲级写字楼
2100㎡
4、慢猫咖啡
5、惠e佳便利店
2F
1、迪卡侬服饰 2、豪客来牛排
3F
1、上影影城 2、永合利餐厅
4F 1、竹淇国茶馆
蝴蝶大厦
城市中心 五一路与蔡锷路交 乙级写字楼
汇处
空置
宋都东郡国际策划方案
”房地产营销策划方案·“宋都阳明国际房地产经营与管理本科邱守斌学号：手机：二〇一三年八月1 / 13录目言前摘要第一章项目概述第二章阳明国际的分析宋都?第三章目标市场与细分第四章第五章基于社会分层理论的营销策略定向营销策略第六章录附亲子活动策划方案赢在起跑线，宝贝你最行”“附录：系列活动策划方案”附录:“缤纷夏日，清凉阳明国际2 / 13摘要第一章阳明国际的项?本方案从实际出发，深入挖掘，首先分析了宋都阳明国际进行了完整的分析，总结出项目的?目概况。
其次，对宋都优势、弱势、机会、威胁，以及项目营销的方向。
然后，对项目的目提出了一系列的有在上述分析的基础上，标市场进行了定位和细分。
打破一个楼盘一个营销策略针对性营销策略以及两个活动促销方案，紧紧围绕的旧式思路，针对不同的细分人群进行了不同的销售策略，本楼盘的营销主旨：低成本、高针对性。
最后以清晰的思路与严谨的态度完成了本方案的设计和撰稿。
项目概述第二章宋都?阳明国际项目位于德胜快速路、沿江大道交汇处，浙江财，绕城公路穿城而过，高架德胜快速路，快速公交直经学院正北面距杭州萧山国际机场仅分钟达市中心，江东大桥通达临江新开发区，规(车程，交通便利；东临潮涌千年的钱塘江与风光旖旎的湿地公园，南靠百米纵深的景观绿化带与玉带河，南侧一路之隔即是杭)划中城规模最大的大学城，所高校，有万余在校学生；北依亩九桥高尔夫项目总用地面积约为万平方米，环境清新。
绿茵果岭，周边风景优美、地上总建筑面积约万平方米，拥有高层公寓、法式排屋两类物业，两大近米超大尺度中央庭院，经典建筑风格，整体规划大气合宜。
“现宋都?阳明国际充分结合下沙新城“国际”、在产品定位上，代”、“人文”的城市特质，提供一种可以平衡工作和生活，又能消费得起，同时还能兼顾舒适和品质的高性价比房子。
在产品规划上，幼儿园、小学等教育设施，商业配套等。
高层住宅以二梯三户为主，经典超值的户型，超低的建筑密度。
最新-地产智库东郡国际：杭州东郡国际营销策略提报2019年1月p147-PPT文档资料
金沙湖
大学城北
橙家 南大·暖东
利丰项目 碧桂园 保利·城市果岭
本项目
至高·钱塘一品
保利·玫瑰湾
市场竞品数据分析
直接竞品余量情况统计：
保利玫瑰湾
公寓户型配比
保利城市果岭
一期公寓户型配比
二期公寓户型配比
杭州碧桂园
公寓户型配比
利丰项目 利丰项目总建筑面积8.5万方，住宅面积5.9万方，总户数为593套；
信息来源：杭州透明售房网
在2019年，杭州主城商品房库存走量持续走高，特别是在10月后多个新 盘入市，新增货量迫使存量总值迅速突破5万套，逼近5.5万套；
整体的住宅销售市场出现了“冰火两重天”的情况 部分“低价入市”的楼盘获得了空前的成功
中海·西溪 华府
万科·北宸之光 德信·东望
如图所示的几 个在上半年有 市场记忆度并 获得有效成交 业绩的楼盘， 不外乎是；
数据来源：搜房网杭州站
2019年，杭州土地市场烧出了一个千亿数字——1326.1亿。这个数字是 2019年的两倍，比2009年高出近300亿，使杭州跻身全国土地市场前三甲， 仅次于北京和上海。
数据来源：搜房网杭州站
2019年月度土地成交市场呈现一贯性的优质土地房地产旺季出让的惯性， 从3月的首次推地，至5月又有一次小高潮，最高点出现在9月，月度成交金 额约91亿元。
银桥金居三期东郡项目活动方案
银桥金居三期东郡项目活动方案银桥金居是河东区政府招商引资的一个重点项目，项目位于临沂河东区中心位置，项目占地200亩。
为进一步提升银桥金居的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户影响力，促进客户与银桥金居项目之间的情感交流，为此，特以感恩节（11月22日）为噱头，特结合银桥金居回馈老客户答谢新客户活动，举办“感恩生活，为爱筑巢”暖场活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大销售力度。
一、活动时间：2012年11月22日二、活动主题：感恩生活，为爱筑巢。
三、活动内容：1、精彩文艺演出。
活动现场安排歌舞秀、幻术表演、绝技绝活等精彩的文艺演出，为新老客户奉上一道精神文化大餐。
2、购房中大奖。
演出活动现场贯穿银桥金居东郡的宣传推广，开展游戏互动环节，并推出购房中大奖活动，吸引更多的意向客户成交。
3、互动抽奖活动。
活动现场除了举行购房送大奖活动，还举行抽奖活动，凡是到现场看房的市民均可参加抽奖活动，让市民在观看精彩演出的同时还能抽到家电大奖。
四、活动流程：1、现场主持人宣布活动正式开始，开场舞《激情飞扬》，激情的音乐，狂野的舞蹈，吸引现场人气。
2、有请银桥金居领导上台讲话，感谢广大业主对银桥金居的支持，系统介绍银桥金居的建设规划及前景。
3、中间环节穿插歌曲、魔术、杂技、绝活、舞蹈等精彩演出和游戏互动及抽奖环节。
（时间约2个小时）4、主持人有请银桥金居领导为本次活动总结讲话。
感谢市民的支持，并预祝大家万事如意、阖家幸福、感恩节快乐。
活动圆满结束。
五、活动节目单：1、开场舞蹈《激情飞扬》。
2、歌曲《贵妃醉酒》。
3、公司简介。
4、魔术表演。
5.、舞蹈《青春》。
6、有奖问答（互动游戏）+抽奖环节。
7、特技表演。
8、围绕银桥金居东郡项目开展互动游戏。
9.、歌曲《溜溜的情歌》《套马杆》10、有奖问答（互动游戏）+抽奖环节。
11、河北吴桥杂技表演。
12、认购活动，送大奖。
13.舞蹈《青春》14.结束曲《明天会更好》六、费用预算：物料规格（尺寸）费用备注舞台8米×5米600元80公分标准舞台背景架8米×5米1060元背景架+喷绘音响双十五加返听600元音响+调音师彩虹拱门12米200元1个拱门加条幅空飘900元6个空飘加条幅舞蹈4人800元激情舞蹈歌手1人300元原生态歌手魔术1人400元幻术表演特技表演1人400元绝技绝活吴桥杂技小丑1人300元小丑独轮车气球主持人1人300元合计5860元。
中原-呼和浩特-万立-东郡项目营销推广策略-64PPT
60 49.29 38.59
40
20
0
2004
2005
2006
2007
从呼市历年土地成交价格来看，呈总体 快速上升态势，尽管2005年由于土地大批成 交而导致土地价格有所下降，但2006年土地 成交价格在土地出让面积与2005年持平的基 础上大幅增长，快速增至75.2万/亩，同比增 幅94.9%，土地价格快速增长对于住宅价格具 有明显的成本提升作用，因此未来房地产价格 必将继续上涨，但由于区域消费支撑基础不强， 未来开发门槛必将提升。
2007年9月——12月18日来电量分析
300
250
200
150
100
50
0 9月
来电量
278
10月 239
11月 272
12月 59
由以上图表分析：前三个月总体来说来电量趋于平稳。12月份虽然 我们主打楼盘促销政策，但是由于版面位置、大小以及市场关注的原因 来电量明显有大幅下降。但是，这其中我们认为主要是市场关注度的原 因。所以在2008年1月——3月份不主张进行大面积报纸广告推广工作。
2007年9月—12月成交客户分析
成交户型：7套一跃二，2套三跃四
分析：对于低层、低密度产品客户第一关注点还是首层带小院的产品， 这跟绝大部分客户的院落情结有直接关系。所以在今后对于楼盘包装推 广上，需要整体打造项目素质，让客户真正认可的是万立东郡这个品牌 而非其中的一两套产品。
成交客户居住区域：赛罕、新城、玉泉区以及鄂尔多斯展会客户
较大心理落差。 4. 客户认为销售中心的品质不足，对产品的信心有略有抵触心理。 5. 市场竞争因素：项目周边同质化竞争楼盘较多且价格相对便宜。 6. 销售道具缺乏：由于没有样板间及示范区展示使得客户缺乏对于以
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风·海天城、华元·梦琴湾、伊
萨卡等为主，根据实际情况了解， 大部分房源虽然已经年满5年，但 是由于办证时间较晚，仅一半左
右的的房源无双税，同时考虑到
部分房源已经完成了二次买卖， 预计2014年新上市的二手房约 6800套；（理论依据，2013年10-
11月，安居客统计在售下沙沿江
板块二手房约5175套，根据2014 年预期，上浮30%）
万科· 北宸之光 德信· 东望
中海· 西溪 华府
如图所示的几 个在上半年有 市场记忆度并 获得有效成交 业绩的楼盘， 不外乎是；
龙湖春江彼岸
下沙在2013年 呈现出来“热度衰退”的状态
2013年下沙计划出让土地分布
从2013年年初所发 布的读地手册来看， 全年下沙将出让8宗 土地，其中四宗宅 地，其中三宗在大 学城北区域，其他 为商辅用地。
44774
42800 54711
信息来源：杭州透明售房网
商品房库存量保持稳定，整体套数在5.5万套左右，其中住宅套数在2.6 万套左右；
信息来源：杭州透明售房网
在2013年，杭州主城商品房库存走量持续走高，特别是在10月后多个新 盘入市，新增货量迫使存量总值迅速突破5万套，逼近5.5万套；
整体的住宅销售市场出现了“冰火两重天”的情况 部分“低价入市”的楼盘获得了空前的成功
项目规模
物业管理
物业类型 绿 化率 高层 45%
总 户数
1288户
销售价格
公寓户型配比
楼 幢 层高 各面积段及套数
82.33 89.49 48套 16套 74.33 88.31 17套 17套 82.65 87.63 33套 33套 72.1 89.9 7 4 17套 16套 16套 16套 87.4 89.03 87.16 7 47套 16套 15套 89.35 89.05 82.17 86.71 15套 15套
东郡国际2014年营销策略提报
市场情况
2013楼市关键词
平走、群分、高涨、难测
2013年已不见上一年的疯狂，整体房地产走势平稳，有卖的好的盘，当 然也有卖的差的盘，杭州房地产市场的群体划分进入了新阶段，土地市 场出让火爆，为后续“量大价调”埋下伏笔，政策谣言多于实质，但只 是时间问题，一切终将天下大白。
2009-2013年杭州土地出让指标比
年份 成交宗数 成交面积（平方米） 成交金额（亿元）
2013年 2012年 2011年 2010年 2009年
100 77 56 64 116
3198000 2022400 1479391 2173316 3614963
840.77 424.77 317 493 785
物业类型
绿 化率
高层，排屋
30%
容 积率
主力户型
2.8
82/87/89/ 107/120
总 户数
1100
销售价格
10764元 /m²
公寓户型配比
楼 层高 幢 1 2 3 4 5 6 7 33 33 31 30 33 33 32 88.55 62套 88.58 124套 88.59 58套 89.16 58套 89.09 62套 88.8 125套 121.18 30套 89.13 248套 各面积段及套数 82.03 62套 82.06 124套 商铺 4套 商铺 9套 合计 128 257 122 116 124 276 270
8
32
82.07 商铺 58套 4套 82.6 58套 82.54 62套 82.23 82.21 商铺 124套 2套 15套 87.77 107.15 170.88 30套 30套 180套 82.55 商铺 248套 1套
497
利丰项目
利丰项目总建筑面积8.5万方，住宅面积5.9万方，总户数为593套；
信息来源：住在杭州网11月数据统计
2014年，商品房月度成交普遍比较平稳，即使在天气炎热的7、8月份， 月度成交也在3000套上下，除2月份外，其余各月均在3000-4000套区 间。
2007-2013杭州主城区库存变化图 时间 2010年12月31日 套数 24963
2011年12月31日
2012年12月31日 2013年12月31日
2013年下沙出让土地实景情况
截止9月30日，计划 出让土地中仅出让 了一宗宅地，仅本 项目三期住宅地块； 也就是说再2014年， 本项目的三期是唯 一的新增货量（现 阶段来看） 但2012年出让的利 丰地块5万方产品将 在2014年面市，产 品面积80-120方；
2013年成交套数排名
2013年，年度销售冠 军是滨江三桥下的春 江彼岸项目，年度热 销1329套，龙湖有两 个项目上榜，足见其 营销的成功。
总层数
合计 66套 合计 132套 合计 132套 合计 198套
总层 各面积段及套数 合计 数 11# 34 86.9 78.8 87.7 88.1 88.5 85.9 231套 层 33 66 33 66 33 33
杭州碧桂园
项目名 称 项目地 址 开发 商 项目规 模 物业管 理 杭州碧桂园 下沙大学城水云街与海涛路 西北侧 杭州碧桂园房地产开发有限 公司 占地面积:65711平方米 建筑面积:183990平方米 杭州碧桂园物业管理有限公 司
信息来源：杭州国体资源局网站及土地年报2009-2012
2014年，主城区土地出让100宗，成交总金额达840.77亿元,已 超过09年成交总金额，成为5年新高；
信息来源：2007-2012年房地产年报及2013年年报
2014年，主城区合计成交商品房约4.2716万套，成交套数少于2012年， 排名在7年中的第三位。
2013年12月下沙区商品房共计成交460套，比11月份成交量增加61套，环比 增加15.29%。2013年，下沙区共成交商品房7024套，排名主城区第四位。
大学城北
金沙湖
利丰项目
橙家 南大· 暖东
碧桂园
保利· 城市果岭
本项目 至高· 钱塘一品
保利· 玫瑰湾
市场竞品数据分析
直接竞品余量情况统计：
碧桂园
1765
891
9871.87
874
140以上
排屋
175
25
11036
保利玫瑰湾
项目名称 项目地址 开发 商 保利·玫瑰湾 下沙新城沿江大道与15号 大街交汇处东北（项目现 场） 浙江保利房地产开发有限 公司 占地面积：51000 建筑面积：173000 保利广州物业管理有限公 司杭州分公司
容 积率 主力户型 2.50 80-140㎡ 平方米 12045.63元/m²
南大· 暖东
项目总用地面积约1.3万平米，总建筑面积约4万多平米，其中有1.5万方的商业 裙楼。住宅共计房源296套左右，有78㎡三房和88㎡三房的两种户型。
润和· 橙家
预计2014年5月首开，主力户型为65-89平米的舒适两房两厅、三房两厅。总用 地面积约1.9万方，总建筑面积约6万方。项目共6幢，分别由1幢17层高层建筑， 3幢18层高层建筑，1幢20层高层建筑，1幢32层高层建筑组成
合计
130
5 33-34
6
34
99
10 33-34 9 33-34 7 33-34 11 18
89.5 88.03 48套 48套 98套 18套 16套 32套 32套 27套 81.05 87.12 89.5 87.16 69.66 83.7
126 126 130 45
保利城市果岭
项目名称 保利·城市果岭 下沙新城水云街与海涛路 交汇 浙江保利房地产开发有限 公司 占地面积:46000平方米 建筑面积:187000平方米 保利广州物业管理有限公 司杭州分公司 容 积率 主力户 型 销售价 格 3.0 80-140㎡ 平方米 11943.4元 /m²
2013年杭州楼市核心信息
2013年杭州市（含萧山、余杭）全年的土地出让金总额为1327亿元， 甚至超过2009年的1054亿元，成为史上卖地金额最高的年份。 前11个月主城区住宅成交约4万套，5年内排名居中，低于09与12年 市场存量趋于稳定，整体结构略有变化，大户型数量增大，小户型稳定
2013年杭州土地成交情况表
下沙市场——简单清晰
1、2013现阶段仅一宗宅地出让，市场在售小户型量有限；
2、下沙的刚需属性明显，价格导致成交的因素比重巨大； 3、在售项目减少，总数不超过5个（与本项目存在竞争的更 少）； 4、80多方的产品仍是区域主流，部分客群因总价因素购买难 达成。
当差异性成为致胜的法宝，
当价格成为出货的关键， 政策成为成交风向标。
3#
二期公寓户型配比
各面积段及套数 7# 139 34层 66 总层数 各面积段及套数 8# 126.3 87.3 86.9 34层 33 66 33 总层数 各面积段及套数 9# 126.3 87.3 86.9 34层 33 66 33 10# 总层数 34层 各面积段及套数 89.8 66 88.32 66 88.3 66
判断14年中整体商品房价格趋于稳定，开发商更加 务实的考虑整体入市的价格，以求能够保证销售。 2014仍然是以刚需为主要置业群体的年份，价格对 于项目的销售仍然是至关重要的因素。
2014年，下沙（不考虑金沙湖片，仅考虑沿江及大学城）可销售的房源约在40万方，可售总 套数约在4000套（包含本项目），整个下沙的区域竞争非常清晰，就是区域内的三个盘与玫 瑰湾。（当然海宁片区的新盘对项目存在一定影响，暖东4万方，橙家6万方；）
2014年下沙二手住宅上市预估
2014年预计有一定量的二手房上 市，主要集中在沿江区块，以野
项目地址
开发 商 项目规模 物业管理 物业类 型 绿 化 率 总 户数 高层 30% 1288户
一期公寓户型配比