教育培训机构策划书之欧阳家百创编
补习班策划书
补习班策划书一、项目背景。
在当前教育竞争日益激烈的社会背景下，学生们需要更加全面的学习，提高自己的学业成绩。
为了满足学生和家长的需求，我们计划开办一家补习班，为学生提供个性化、高质量的辅导服务。
二、项目目标。
1. 提高学生的学业成绩，通过有针对性的辅导，帮助学生掌握各科目的知识点和解题技巧，提高学习效果。
2. 培养学生的学习能力，通过引导学生形成良好的学习习惯和方法，培养他们的自主学习能力和解决问题的能力。
3. 增强学生的自信心，通过鼓励和奖励，帮助学生树立自信心，克服学习困难，提高学习动力。
三、项目内容。
1. 学科辅导，提供各科目的辅导课程，包括语文、数学、英语、物理、化学等。
根据学生的学习情况和需求，制定个性化的学习计划，帮助他们理解知识点，解决难题。
2. 学习方法指导，组织学习方法讲座和学习技巧培训，教授学生高效的学习方法，如记忆技巧、思维导图等，帮助他们提高学习效率。
3. 习题训练，提供大量的习题和模拟试题，帮助学生巩固知识、熟悉考试题型，提高解题能力和应试能力。
4. 学习辅导，为学生提供学习辅导，解答学习中的问题，指导学生制定学习计划，监督学习进程，提高学习效果。
四、项目运营计划。
1. 场地选择，选择交通便利、环境舒适的场所作为补习班的教学场地，提供良好的学习环境。
2. 师资队伍，招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，确保教学质量。
3. 课程设置，根据学生的学习需求和学校课程设置，制定全面、系统的课程体系。
4. 宣传推广，通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、学校合作、家长推荐等方式，吸引学生和家长的关注和参与。
五、项目预算。
1. 场地租赁费用，XXXX元/月。
2. 师资费用，XXXX元/月。
3. 宣传费用，XXXX元/月。
4. 教材和习题费用，XXXX元/月。
5. 其他费用，XXXX元/月。
六、项目评估与调整。
1. 定期评估学生的学习情况和满意度，根据评估结果进行教学调整和改进。
创办少儿介绍模板画艺术学校实施方案(新2)之欧阳家百创编
创建“永川市少儿书画艺术学校”欧阳家百（2021.03.07）实施方案围绕“建设强大新永川，营造渝西中心城”的宏伟目标，从大文化的角度分析永川教育发展，结合学校实际，我们提出创建“永川市少儿书画艺术学校”的发展规划，并制定实施办法。
一、关于创建永川市少儿书画艺术学校的提出（－）、创建特色学校的背景永川提出打造渝西文化中心宏伟规划，这无疑为永川文化教育工作提出新的更高的要求。
今年5月，经重庆市人民政府批准，永川修建陈子庄陈列馆，这是推动永川文化大发展难得的机遇，我们理应抓住这个机会，迅速掀起崇尚艺术、追求艺术的文化氛围，倾力打造永川文化品牌。
永隆镇地处近郊，经济、文化受主城区辐射影响比较大，近年一直致力于创建书画之乡，曾成功地举办过两届农民艺术节，我校有相当部分师生参加了活动，展示了书画作品，书画之乡特色文化初具规模，拥有大批的书画爱好者和创作骨干（其中永隆小学的段绪刚、杨承碧、曾令波等人已成为重庆市、永川市书协、美协会员），具有较浓厚的书画艺术氛围。
目前，书画之乡的创建正进一步引向深入，在充分考虑市情、镇情、校情基础上，永隆小学大胆探索，勇于创新，提出创建“永川市少儿书画艺术学校”的特色办学设想。
（二）、创建特色学校的意义传统的办学模式和教育，阻碍了学生的个性、特长、创新思维的发展，学生学习兴趣得不到有效提高。
新的教育理念要求学生自主学习、探究学习。
“如何激发学生的学习激情”、“实施素质教育的突破口在哪里？”这些都是我们每个教育工作者必须思索的问题。
我校每期举行“手抄报”、书法、绘画等多种艺术竞赛活动，发现不少学生学科成绩差，却写得一手好字，画出了优秀的图画，对“手抄报”的设计精妙。
因此，我校决定以书画艺术教育为突破口，从学生的个性、特长出发，把创新精神赋予学生，激发学生的潜能和内在的学习动力，让他们富有创造的欲望，让孩子们的个性、特长得充分的发展，让孩子们享受学习的快乐。
通过书画艺术特有的影响力和感召力，激发学生学习的积极性，让教师和学生在书画艺术的学习、创作过程中养成快乐工作、快乐学习的习惯，和谐整个教学气氛，促进学科教学，促进师生的思想、文化、身心健康等各方面素质的全面发展。
教育培训机构计划书
教育培训机构计划书一、前言。
随着社会的发展和进步，教育培训行业日益受到重视。
为了更好地满足人们对教育培训的需求，我们特制定了本计划书，旨在建立一家专业、高质量的教育培训机构，为学生提供优质的教育培训服务，助力他们实现个人成长和未来发展。
二、市场分析。
当前，教育培训行业竞争激烈，但市场需求依然旺盛。
随着家长对子女教育投入的不断增加，教育培训市场规模不断扩大。
同时，随着社会发展和科技进步，人们对教育质量要求也越来越高，对教育培训机构的专业性和教学质量提出更高要求。
三、机构定位。
本教育培训机构定位于提供全方位、个性化的教育培训服务。
我们将依托专业的师资团队和先进的教学设施，为学生提供学科辅导、素质拓展、考试辅导等多种教育培训服务，致力于帮助学生全面提升学习能力和素质水平。
四、发展规划。
在未来的发展规划中，我们将不断完善教育培训课程体系，拓展教学内容，提高教学质量。
同时，我们将加强与学校、家长的沟通，建立良好的合作关系，为学生提供更全面的教育服务。
此外，我们还将加强品牌推广，提升机构知名度和美誉度。
五、资源保障。
为了保障教育培训机构的发展，我们将加强师资队伍建设，引进优秀的教师和教育专家，提高教学水平。
同时，我们将不断投入资金，更新教学设施和教学资源，保障教学条件的完善和先进。
六、风险控制。
在发展过程中，我们将不断关注市场变化和竞争动态，及时调整经营策略，降低各类风险。
同时，我们将加强内部管理，建立健全的运营体系，提高机构的运营效率和管理水平。
七、结语。
本教育培训机构计划书旨在搭建一座桥梁，连接学生的梦想与未来。
我们将秉承“专业、质量、服务”的宗旨，努力打造一流的教育培训机构，为学生提供更好的教育培训服务，助力他们成长成才。
让我们携手共进，共同见证教育培训事业的辉煌！。
艺术培训学校策划书之欧阳家百创编
目录欧阳家百（2021.03.07）一、学校简介二、服务产品概述三、市场分析四、市场营销五、财务运营计划六、战略规划一、学校简介【我们的目标】将学校打造成湖南艺术教育培训的一面旗帜【我们的宗旨】发掘人才，规范引导，交流艺术，推陈出新。
以学生为本，以质量为纲，为学生提供“最新、最优、最实用”的教育服务，让每位学生“来则能学，学必有得”【我们的精神】无怨无悔，乐业敬业的奉献精神；脚踏实地，苦干实干的求实精神；执着严谨，精益求精的治学精神；敢为人先，大胆探索的创新精神；团结协作，永不磨灭的团队精神【我们的理念】以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展【我们的定位】成为学校和政府的战略伙伴【我们的原则】高质量、专业化、规范化【我们的承诺】您的要求——就是我们的承诺。
我们承诺我们优秀权威的师资，我们承诺我们的科学的授课方法和质量，但我们不承诺任何形式的保送。
（在此提醒各位学生和家长，请学生和家长谨慎选择正规培训机构）二、服务产品及概述（一）服务对象：主要以湖南省范围内学艺术的中小学生和艺术类高考生为主，规模和名气做大以后可以考虑拓展省外市场，进一步发展新的生源。
（二）服务内容：1、服务种类：本校主要提供培训类和交流类两种服务，其中以培训类服务为主，交流类服务为辅：（1）培训类：A、常年班：针对全省范围内的中小学生全年招生。
依据青少年身心健康的成长规律，摈弃学习内容单一、教学乏味的现象，从综合素质的培训入手，以挖掘和培养艺术新人，打造和推出艺术新星为宗旨，从全省各地选拔有发展潜力的好苗子，为全省、全国各艺术学校、专业学院和艺术团体输送优秀生员。
B、高考短训班：针对全省范围内的高考专业生进行培训。
开班时间为每年7月6日－次年联考结束，随到随学。
C、高考长训班：针对全省范围内的高考专业生进行培训。
开班时间为每年7月6日－次年4月1日结束，随到随学。
此段时间对高考专业生进行专业课的集中强化培训，使学员可以顺利的通过各种艺术专业的考试，步入自己理想的专业大学校门。
开辅导机构策划书3篇
开辅导机构策划书3篇篇一开辅导机构策划书一、项目概述1. 项目名称：[辅导机构名称]2. 项目类型：教育培训机构3. 项目定位：提供优质的课外辅导服务，帮助学生提高学习成绩，培养学习兴趣和能力。
4. 项目规模：根据市场需求和资金情况，确定辅导机构的规模，包括教学场地、师资力量、学生数量等。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中小学生，包括小学、初中和高中阶段的学生。
2. 市场需求：随着社会经济的发展和教育水平的提高，家长对孩子的教育越来越重视，对课外辅导的需求也越来越大。
3. 市场竞争：目前市场上已经存在众多的辅导机构，竞争激烈。
因此，需要通过提供优质的服务和特色的教学模式来吸引学生和家长。
三、教学内容和服务1. 教学内容：根据学生的需求和课程标准，制定相应的教学计划和教学内容，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等科目。
2. 教学模式：采用小班教学或一对一辅导的模式，注重个性化教学，根据学生的特点和需求进行有针对性的辅导。
四、师资力量2. 师资培训：对招聘的教师进行系统的培训，包括教学方法、教学技巧、课程设计等方面的培训，提高教师的教学水平和教学质量。
3. 师资管理：建立完善的师资管理制度，对教师的教学质量进行评估和考核，激励教师提高教学水平和教学质量。
五、营销策略2. 市场推广：通过广告宣传、网络推广、口碑传播等方式，扩大辅导机构的市场份额，吸引更多的学生和家长。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，对学生和家长进行定期回访和沟通，了解学生的学习情况和家长的需求，提高客户满意度和忠诚度。
六、盈利模式1. 学费收入：通过收取学生的学费来获得收入。
2. 教材销售：销售辅导教材和学习资料，获得一定的收入。
3. 其他收入：通过提供其他增值服务，如心理咨询、家庭教育等，获得一定的收入。
七、财务预算1. 初始投资：包括教学场地租赁、装修、设备购置、师资招聘等方面的费用。
2. 运营成本：包括教师工资、教材采购、水电费、物业费等方面的费用。
开办辅导机构策划书3篇
开办辅导机构策划书3篇篇一《开办辅导机构策划书》一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的家长希望为孩子提供优质的教育资源，以提高他们的学习成绩和综合素质。
因此，开办一家专业的辅导机构具有广阔的市场前景。
二、机构名称[辅导机构具体名称]三、机构定位提供小学、初中、高中等各个阶段的学科辅导，以及艺术、体育等兴趣课程的培训。
四、目标客户小学生、初中生、高中生以及他们的家长。
五、市场分析1. 需求分析家长对孩子学习的重视程度不断提高，愿意为孩子支付辅导费用。
学生在学校学习中遇到困难，需要额外的辅导来提高成绩。
兴趣课程的需求也在不断增加，家长希望孩子能够发展自己的兴趣爱好。
2. 市场竞争目前市场上已经存在一些辅导机构，需要提供差异化的服务来吸引客户。
与学校教育相比，辅导机构具有灵活性和个性化的优势。
六、服务内容1. 学科辅导按照年级和学科设置课程，提供语文、数学、英语等科目的辅导。
采用小班教学或一对一辅导的方式，确保教学质量。
2. 兴趣课程开设艺术、音乐、体育、书法等兴趣课程，满足学生的多元化需求。
邀请专业的教师授课，提供优质的教学体验。
3. 学习规划根据学生的学习情况和需求，制定个性化的学习计划。
提供学习方法指导和学习策略培训，帮助学生提高学习效率。
七、营销策略1. 宣传推广制作宣传资料，包括传单、海报、名片等，在学校、社区、商业区等地发放。
建立官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和推广。
举办免费试听课程和体验活动，吸引潜在客户。
2. 合作与联盟与学校、教育机构、社区等建立合作关系，共同推广服务。
与周边商家合作，进行互惠互利的宣传活动。
3. 客户服务提供优质的客户服务，及时解答客户的疑问和反馈。
建立客户关系管理系统，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
八、师资队伍1. 招聘优秀的教师，要求具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 对教师进行培训，提高教学质量和服务水平。
3. 建立教师评价机制，激励教师不断提高教学效果。
农村教育培训机构创业计划模板范文之欧阳歌谷创作
农村教育培训机构创业计划书范文欧阳歌谷（2021.02.01）农村教育培训机构创业计划书范文：第一章执行总结一．公司概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二．服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
三．市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1）费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2）公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3）拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四．市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
教育培训机构创业项目商业计划书之欧阳引擎创编
目录欧阳引擎（2021.01.01）一、执行总结二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务3.1、服务特色3.2、服务优势3.3、品牌的服务四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场优势五、市场营销5.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第一部分执行总结素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
借着这股培训风，以素质教育为主题创办一家连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多家长想对孩子进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。
因此，我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。
企业简介1．公司名称：北京中释泓达文化传媒有限公司2．公司地址：3．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等4．注册资金：60万元5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。
6. 企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。
企业发展规划创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。
三年内，公司将根据计划建立六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。
三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。
五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。
为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并提升公司档次。
教育机构策划书（精选3篇）
教育机构策划书（精选3篇）教育机构篇1一、策划主题：招生策划书二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、招生时间：4—5月五、招生对象：分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。
善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段1、市场调查，了解目标市场。
认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。
方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。
如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。
以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。
广告具有面广、生动、迅速的特点。
在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。
尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。
我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。
我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。
我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。
教培机构策划书3篇
教培机构策划书3篇篇一《教培机构策划书》一、项目概述随着教育市场的不断发展和竞争的加剧，我们计划成立一家具有特色和竞争力的教培机构，致力于提供高品质的教育培训服务，满足学生和家长日益多样化的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要针对中小学生群体，包括学科辅导、兴趣培养、素质提升等方面的培训需求。
2. 市场需求家长对孩子教育的重视程度不断提高，对优质教培服务的需求持续增长。
3. 竞争状况市场上已有众多教培机构，但仍存在差异化和创新的空间。
三、课程设置1. 学科类课程如语文、数学、英语等基础学科的辅导课程。
2. 兴趣类课程包括音乐、美术、舞蹈、体育等特长培养课程。
3. 素质类课程例如思维训练、领导力培养、口才表达等课程。
四、教学特色1. 个性化教学根据学生的特点和需求，制定个性化的教学方案。
2. 优秀师资聘请具有丰富教学经验和专业素养的教师。
3. 互动式教学强调课堂互动，激发学生的学习兴趣和积极性。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下活动举办公开课、讲座、亲子活动等吸引客户。
3. 合作与联盟与学校、社区等建立合作关系，扩大影响力。
六、场地与设施选择交通便利、环境舒适的场地，配备先进的教学设施和设备。
七、运营管理1. 教学管理建立完善的教学质量监控体系。
2. 人员管理注重教师培训和团队建设。
3. 财务管理做好预算、成本控制和财务报表分析。
八、盈利预测通过合理的定价策略和招生计划，预计在一定时间内实现盈利。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 政策风险关注政策变化，确保合规运营。
十、发展规划1. 短期规划快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划扩大规模，增加课程种类。
3. 长期规划成为行业领先的教培机构，实现可持续发展。
篇二《教培机构策划书》一、项目概述随着教育市场的不断发展和家长对子女教育重视程度的日益提高，教培机构具有广阔的市场前景。
开设教育培训机构计划书
开设教育培训机构计划书一、项目背景随着社会的发展和经济的进步，教育培训行业已成为一个朝气蓬勃的行业。
教育培训机构在满足学生学习需求的同时，也成为了一项经济增长点。
然而，随着时代的变迁和教育需求的不断增加，传统的教育培训机构已经不能满足学生的多样化需求，因此，我们有理由相信，开设一家教育培训机构将会有广阔的发展前景。
二、项目概述我们计划开设一家名为“智慧教育培训中心”的教育培训机构。
该机构主要面向中小学生，提供全面的学科辅导、考试辅导、学业规划等服务。
同时，我们还将特别注重素质教育，为学生提供各种兴趣培养和综合素质教育课程，帮助学生成长为全面发展的人才。
三、市场调研1. 教育培训行业发展迅速，市场容量巨大。
根据国家统计数据显示，我国中小学生总数已经超过2亿。
这意味着，教育培训市场需求量巨大。
2. 目前市场上教育培训机构较为多元，但普遍存在教学质量不高、服务不到位的问题，部分机构没有形成自己的特色和品牌，给行业带来了不利的影响。
3. 当前社会对优质教育培训的需求日益增加，家长对子女的教育重视程度也在不断提高。
他们希望通过教育培训机构为孩子提供更全面的教育资源，以期望孩子能够更好的发展。
四、项目定位1. 服务对象：中小学生2. 服务内容：学科辅导、考试辅导、学业规划、素质教育等3. 服务特点：科学、专业、个性化五、机构构建1. 机构名称：智慧教育培训中心2. 机构理念：以“智慧教育，成就未来”为宗旨3. 机构定位：专业科学的教学团队，个性化的教学方法4. 机构特色：以学生需求为中心，注重学生学习兴趣培养和综合素质教育六、师资力量我们将招聘一支专业素质较高的教师队伍，其主要特点为：1. 教师团队：由有相关学科教学资格证书的教师组成2. 教学质量：教学过硬，对学生负责3. 学生关怀：关注学生学习与成长，关爱学生七、教育培训课程我们将提供各类学科辅导及学科拓展课程，以及各种素质教育课程。
1. 学科辅导：数学、物理、化学、语文、英语等2. 学科拓展：艺术、体育、音乐、舞蹈等3. 素质教育：品德教育、学习方法指导、心理辅导等八、营销策略1. 品牌建设：通过优秀的教学质量和服务质量树立品牌形象2. 宣传推广：通过各类媒体广告宣传、折扣活动等方式吸引学生3. 合作推广：与学校、社区等机构合作，开展宣传推广活动九、项目投资1. 场地租赁：约需投资10万元/年2. 装修设计：约需投资20万元3. 教具仪器：约需投资30万元4. 人力成本：约需投资50万元/年十、经营计划1. 第一阶段：开张三个月内吸引学生100人2. 第二阶段：一年内吸引学生500人3. 第三阶段：拓展线上业务，开展远程教学，吸引更多学生十一、风险分析1. 市场竞争：目前市场竞争压力较大，需要制定有效的营销策略2. 教学质量：需要不断提高教师教学质量，保证学生学习效果3. 其他风险：经济环境变化、政策变化等因素可能对教育培训行业产生影响十二、项目收益1. 前期收益：通过首期学生报名费和课时费获得一定收益2. 后期收益：通过学生续费及增加学生人数，持续获得稳定收益十三、项目社会效益1. 为学生提供了更多的学习资源，培养了学生的兴趣爱好和综合素质2. 为家长提供了更多的教育选择，解决了他们的教育难题3. 为教师提供了更多的就业机会，提高了他们的社会地位和收入水平结论通过以上分析可知，本项目是具有广阔发展前景的，我们将秉承专业、科学、负责的原则，为学生提供更好的学习环境。
辅导班策划书之欧阳法创编
辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。
学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。
家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。
2、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。
但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。
这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。
二、SWOT分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。
在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导1/9页文化，少有二者想结合。
这给家长增加了很大的吸引力。
并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。
W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。
而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。
O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。
而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。
现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。
所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。
T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。
我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。
三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。
其实2/9页这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。
教育培训机构创业计划书之欧阳家百创编
一、办学宗旨欧阳家百（2021.03.07）以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，暮气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育办事。
严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源资料，在教授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮忙计划和最适合的教学计划，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发明问题、阐发问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、立异等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。
小学到高中各年级学生以及技校中专升年夜专学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采取精品小班化（2～4人）培训，肄业班部分充裕家庭的学生采取“1对1”兼“1对2”个性化教导。
初三和高三是主要的目标客户群，采取“1对1” 兼“1对2”个性化教导模式。
（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。
）A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升年夜专学生为辅。
B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。
学历均要求本科以上，有经验者优先。
C：教育选址：鄂前旗中学邻近。
D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中相关担任人或老师（班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成果提高，作为班主任也会获得奖励，会和我机构形生长期的利益链关系。
E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，与校区旁商户合作，坚持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒体宣传力度。
后期以口碑等多种宣传方法并进。
二、教育模式•个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。
创办辅导机构策划书3篇
创办辅导机构策划书3篇篇一创办辅导机构策划书一、项目概述随着教育的重要性日益凸显，创办一家辅导机构具有广阔的市场前景。
我们旨在为学生提供高质量、个性化的辅导服务，帮助他们提升学习成绩和综合素质。
二、市场分析（一）需求分析学生和家长对课外辅导的需求持续增长，尤其是在升学压力较大的阶段。
（二）竞争分析现有辅导机构众多，但市场仍有空间，可通过差异化服务和优质教学脱颖而出。
三、服务内容（一）学科辅导涵盖中小学主要学科。
（二）个性化辅导根据学生特点制定专属学习计划。
（三）学习方法指导教授科学有效的学习方法。
四、师资团队（一）招聘优秀教师具有丰富教学经验和专业知识。
（二）定期培训提升教师教学水平和服务意识。
五、教学场地（一）选择合适的地点交通便利、环境良好。
（二）进行合理布局和装修营造舒适的学习氛围。
六、营销策略（一）线上推广利用社交媒体、网站等进行宣传。
（二）线下推广举办讲座、发放传单等。
（三）与学校合作建立良好关系，获取生源。
七、运营管理（一）建立完善的管理制度规范教学和服务流程。
（二）学生管理关注学生学习进展和需求。
（三）财务管理合理控制成本和预算。
八、盈利预测通过合理定价和控制成本，预计在一定时间内实现盈利。
九、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
（二）师资风险做好教师储备和管理。
（三）竞争风险不断提升服务质量和竞争力。
十、发展规划（一）短期目标稳定生源，提升知名度。
（二）中期目标扩大规模，增加服务项目。
（三）长期目标打造知名品牌，在多地开设分支机构。
篇二创办辅导机构策划书一、项目概述随着教育的重要性日益凸显，创办一家专业的辅导机构具有广阔的市场前景和发展潜力。
我们旨在为学生提供高质量的课外辅导服务，帮助他们提高学习成绩，培养学习能力和综合素质。
二、市场分析1. 需求分析：学生和家长对优质辅导的需求持续增长，尤其是在升学压力较大的阶段。
2. 竞争状况：目前市场上已有一定数量的辅导机构，但仍有空间通过特色服务和优质教学脱颖而出。
培训教育机构创新创业计划书
培训教育机构创新创业计划书一、背景介绍：随着社会经济的不断发展，教育培训行业已成为当前发展最为迅速的行业之一。
人们对于知识和技能的需求不断增加，尤其是在技术发展飞速的时代，不断学习更新知识已成为现代人的生活方式。
而传统的教育培训机构，往往只停留在传授基础知识和技能的阶段，缺乏创新和特色，无法满足现代学员对于个性化、高质量培训的需求。
针对当前培训教育机构存在的问题，我们计划开设一家创新性的培训教育机构，致力于为学员提供更加个性化、实用性强的教育培训服务，助力学员提升自我价值，实现自我成长。
二、创新思路：1. 引入互联网技术：利用互联网技术，打破地域限制，实现线上线下结合的教育服务模式。
开设在线直播课程、网络课堂，为学员提供更为便捷的学习途径。
2. 创新教学方式：引入项目式教学、案例分析等先进的教学方法，促进学员的实践能力和创新思维的培养。
3. 个性化服务：根据学员的不同需求和特点，设计针对性的学习方案，提供个性化的辅导和指导，确保每位学员能够得到有效的学习支持。
4. 资深导师团队：邀请业内专家和资深导师担任教学顾问，为学员提供权威的指导和支持，帮助他们快速提升自我能力。
5. 实践项目合作：与企业、机构等合作开展实践项目，为学员提供更加真实、接地气的实践机会，帮助他们更好地适应职场需求。
三、市场分析：当前，教育培训市场呈现出巨大的发展潜力，尤其是在互联网发展的背景下，人们对于在线教育的需求不断增加。
随着知识经济的快速发展，学习已成为现代人不可或缺的重要活动，教育培训市场也日益壮大。
同时，人们对于培训教育机构的要求也不断提升，他们希望能够获得高质量、个性化的教育培训服务，提升自身竞争力。
因此，我们相信，在市场需求的推动下，我们的创新性培训教育机构将能够快速赢得市场份额。
四、运营规划：1. 产品推广：开展线上线下宣传推广活动，提升品牌知名度，吸引更多学员的关注和参与。
2. 课程设计：不断优化课程内容，开发更多具有创新性和实用性的课程，满足学员不同需求。
职业教育政策文件汇编之《现代职业教育体系建设规划之欧阳家百创编
现代职业教育体系建设规划欧阳家百（2021.03.07）（2014-2020年）2014年6月欧阳家百创编目录一、规划背景1二、总体要求2（一）指导思想2（二）建设目标2（三）基本原则3三、体系的基本架构4（一）职业教育的层次结构5（二）职业教育的终身一体6（三）职业教育的办学类型6（四）职业教育的开放沟通6四、体系建设的重点任务7（一）优化职业教育服务产业布局7（二）统筹职业教育区域发展布局9（三）加快民办职业教育发展步伐9（四）推动职业教育集团化发展10（五）加强中等职业教育基础地位10（六）优化高等职业教育结构11（七）完善职业人才衔接培养体系11（八）建立职业教育质量保障体系12欧阳家百创编（九）改革职业教育专业课程体系13（十）完善“双师型”教师培养培训体系13（十一）加速数字化、信息化进程14（十二）建设开放型职业教育体系14五、体系建设的制度保障和机制创新15（一）完善职业教育法律体系和标准体系15（二）推进职业教育管办评分离改革15（三）深化职业教育招生考试制度改革16（四）完善校企合作的现代职业院校治理结构16（五）创新校企协同的技术技能积累机制17（六）构建适应现代职业教育体系的投入机制17（七）健全促进职业教育公平的体制机制18（八）创新职业教育区域合作机制19（九）建立职业教育服务社区机制19六、保障实施19（一）加强组织领导20（二）完善支持政策20（三）营造良好氛围21（四）加强监测评估22欧阳家百创编现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）为全面贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，依据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》、《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》和各产业、行业规划，特制定本规划。
一、规划背景加快发展现代职业教育是党中央、国务院作出的重大战略决策。
教育培训机构策划书（五篇范例）
教育培训机构策划书（五篇范例）第一篇：教育培训机构策划书教育培训机构策划书时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的教育培训机构策划书，希望能够帮助到大家。
教育培训机构策划书1一、品牌是生存之本近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。
特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。
教育培训机构策划书之欧阳学创编
龙翔教育培训学校汉阴分校发展计划书学校名称：主营业务：补习类培训机构负责人：徐自藤二〇一七年十二月二日目录一、计划书摘要二、学校介绍2.1企业的文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务5.1、服务特色5.2、服务优势六、市场预测6.1、市场现状分析6.2、市场定位6.3、市场需求趋势与学校招生计划6.4、市场优势6.5竞争者分析七、营销计划7.1营销策略7.2营销手段7.3营销特色八、定价计划九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一部分计划书摘要1.1企业简介1．学校名称：2．学校地址：3．注册资金：4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
1.3市场概貌1.汉阴县有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。
1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。
1.5销售计划虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构董事长——执行校长——财务总监——营销总监——人力资源总监——教务总监——1.7财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
开办辅导班计划书之欧阳家百创编
XX暑期中小学素质教育中心欧阳家百（2021.03.07）运作计划书项目名称：XX暑期教育负责人：X X X联系电话：XXXXXXXXX电子邮件：XXXXXXXXXXXXXXXXX2010年 12月 01日一、培训对象：各个层次的中小学生。
二、培训科目：英语三、教学地区的选取：1.经济状况相对较好的地区。
2.生源较多较集中的地区。
3.附近有学校，便于设点的地区。
4.交通方便的地区。
四、前期宣传：1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2. 派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。
（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名1.报名点应设两处以上。
其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。
明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。
考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。
2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。
但应注意区别选择。
3.可去人才市场或劳务市场招聘。
七、教学点教室：1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：1.教学方式基本模式仿照中小学校。
2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。
此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。
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龙翔教育培训学校汉阴分校欧阳家百（2021.03.07）成长计划书学校名称：主营业务：补习类培训机构担任人：徐自藤二〇一七年十仲春二日目录一、计划书摘要二、学校介绍2.1企业的文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与办事5.1、办事特色5.2、办事优势六、市场预测6.1、市场现状阐发6.2、市场定位6.3、市场需求趋势与学校招生计划6.4、市场优势6.5竞争者阐发七、营销计划7.1营销战略7.2营销手段7.3营销特色八、订价计划九、人力资源管理9.1教师的招聘9.2对内部工作人员的管理9.3对学生的管理第一部分计划书摘要1.1企业简介1．学校名称：2．学校地址：3．注册资金：4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和办事规模1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包含中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
1.3市场概貌1.汉阴县有足够的消费群2.本地还没有一个高条理、年夜规模的培训机构3.十九年夜的召开，再次引起老苍生对教育的重视，也可以获得政府和社会的支持。
1.4营销战略用三到五年时间，使学校将开办成汉阴培训机构的领头羊。
1.5销售计划虽然目前汉阴培训班很多，但很庞杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届年夜学结业生为师资力量，使自己有感到，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得很多，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很年夜的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有年夜学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，并且还有一点能说明它不克不及给我们带来威胁——消费人群不合，我们不但涵盖了有消费能力的不合年龄条理需求者，还包含了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构董事长——执行校长——财务总监——营销总监——人力资源总监——教务总监——1.7财务计划万事开头难，前期各个方面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是掀开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方法，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回本钱并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩年夜。
第二部分战略规划“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才干开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了年夜力气。
例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有偏重。
1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩年夜影响力；2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与城关一小、实验小学、汉阴县初级中学、实验中学、汉阴中学、第二高中等联合举办角逐，组织学员介入文化交流等；3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场功效展示会，邀请汉阴县中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩年夜。
第三部分 组织结构学校成立早期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部分。
学校上下各司其职，相互协调，共同成长。
议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会陈述。
代表学校签署有关文件。
在产生特年夜自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别判决权和处理权，但这类处理权必须合适学校利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定学校的经营、计划和投资等总体成长战略，并决定执行校长人选。
执行校长——：徐自藤1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施学校年度工作计划和投资计划；3、拟订学校内部管理设置计划；拟订学校的基本管理制度；4、制定学校的具体规章；5、提请聘任或者解聘学校其他人员；6、学校章程和董事会授予的其他职权。
7、按期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部分关系。
营销总监——：1、担任营销工作，决定营销战略办法，包含市场阐发、广告宣传、销售等。
2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反响用户意见及需求。
人力资源总监——：1、担任人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安插人力，担任劳动合同的签订与解除。
3、监督学校管理制度的实施，担任员工考勤。
教务总监——：担任组织教学，安插教学活动。
财务总监——：1、担任财务控制、会计，按期向决策者递交财务陈述，阐发财务状况并提出建议。
2、担任资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理，各种用度的审批、发放，物品推销、保管。
第四部分产品与办事提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的教导。
4.1办事特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.有章法进行教学活动的教学空气。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色清楚。
例如，根据不合人群设定不合教程内容，又根据其自己偏科现象同期选择不合的特色课程。
4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、温习重点等多方面感同身受的教导。
4.2办事优势1、迎合现今消费者对知识蕴藏再提高的需求。
2、提供温馨舒适的教学环境。
3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4、合理的课程安插，有利于学员的学习效益达到最年夜化。
第五部分市场预测近年来兴起的“补习热”让老苍生对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好办事，不竭地立异、进步，才干不被市场抛弃，立于不败之地。
5.1市场现状阐发近年来，补习培训以其共同的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的迸发使得许多人看到了知识蕴藏力量的优越性。
可见补习培训的成长是必定的，是顺应时代的潮流。
5.2市场需求趋势与招生规划通过对汉阴县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数年夜致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不但于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收人数说明第一年：由于初度办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引很多人介入进来，并且预计学员数量会超出预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的自己容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以包管学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
5.3市场优势（一）外部环境一、以的应届年夜学结业生为培训教师是我学校的特色。
二、汉阴县仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广年夜人民的欢迎和政府的支持。
（二）内部条件一、学校会采纳一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。
这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们的师资力量都是高等院校应届年夜学结业生，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训功效势必成为同类竞争机构中的佼佼者。
5.4竞争者阐发目前我们的竞争敌手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
可是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的规模比他们广，不但有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮忙学员提高知识蕴藏；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。
第二类是个别老师开课较早，影响较年夜，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，可是他们也有一个很年夜的缺陷：他们没有一个好的教学场合，这使自己不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以达到与类似机构相区另外效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不合之处。
第六部分营销计划6.1营销战略遵循市场成长规律，立足学校竞争优势，开办早期采纳快速抢占生源的战略。
进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不竭完善，将采纳择优录取的战略，以确保生源质量其实不竭提高本培训中心的知名度，成为汉阴类似培训机构的领头羊。
7.2营销手段宣传方法主要以广告宣传为主，文化活动为辅。
主要分三步走。
初步：市场渗透，转达理念与形象。
在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方法将学校名称、产品、品牌、特色等转达给年夜众，将学校的具体理念与形象转达给社会人群。
到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询办事，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步：学校经过一段时间的运营，有了资金回收。
这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。
在硬性宣传手段之余，我们还会在特按时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。
全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。
同时我们也会按期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费观赏及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。
透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。
例如包饺子、拔河角逐等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们学校处于娱乐媒体发财的蚌埠，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。
比方介入“天天向上”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的提高学校的知名度。
第三步：即五年以后，我们将以学校名义开展一场功效展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来汉阴进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩年夜，。
相信这场活动势必成为蚌埠文化成长事业中的一年夜看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
7.3营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不合，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金缺乏而可能呈现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花年夜力气树立企业形象。
我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。