贸易商品成本核算与价格确
贸易成本核算
国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。
一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本)，印含有增殖税。
它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。
出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。
核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为17％，因此我们通常采用【(采购成本／1．17)×出口退税率】求出出口退税额，再通过【实际采购一出口退税额】进一步求出实际采购成本(不含税)。
明确了出口成本的构成和退税的计算后，接下来通过对报价过程中利润、费用的核算进行具体分析，进一步提高整个出口报价的准确性，及时性和有效性。
一、出口利润的计算基数出12利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。
一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本；采购成本(含出口退税)；出12总成本(含出口费用)；出口价格(销售价格)。
例如：某企业出口一批服装，FOB 上海，该产品采购成本为100元人民币／件，最新纺织品出口退税率为1 1％，该产品国内增值税为17％，出12各项费用和为6元人民币／件，核算当日人民币外汇牌价为1：7(美元／人民币)，预期利润率为10％，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。
1．以实际采购成本为基数(1)实际采购成本=采购成本一出12退税收入(2)退税收入=【采购成本÷(1+增值税率)】×出口退税率(3)实际采购成本=采购成本一(采购成本÷1．17)×1 l％或实际采购成本={采购成本×(1+增值税率一出口退税率)}÷(1+增值税率)出口利润=实际采购成本×10％=【100一(100／1．17)×l l％】×10％=(100一9．40)X 10％=9．062．以采购成本为基数出口利润=采购成本×10％=100×10％=10.003．以出口总成本为基数出口总成本=采购成本+出口费用=100+6=106．00出口利润=出1-7总成本×10％=106×10％=10．604．以出口价格为基数FOB=实际采购成本+出口费用+利润=采购成本一出口退税+出口费用+FOB×10％=(采购成本一出口退税+出口费用)÷(1一预期利润率)=【采购成本一(采购成本／1．17)×1 l％+出口费用】÷(1—10％) =【100一(100／1．17)×1 l％+6】÷(1一10％) =107．33出口利润=FOB×10％=10．73同理可推出CFR、CIF价为基数的利润计算公式CFR报价=(实际采购成本+费用+运费)÷(1一预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+费用+运费)÷【l一利润率一(1+投保加成率)X保险费率】二、出口报价中的费用核算1．出口费用的主要种类外贸企业的费用范围是根据自身业务经营特点来确定的，主要包括营业费用、管理费用和财务费用三部分。
进出口价格核算
出口价格核算
班轮运费 集装箱运 费
保险金额 =CIF(CIP)货 货 价×(1+保险 保险 加成率) 加成率 保险 核算 利润 核算 行业平均 利润率
实际采购成 本=含税成本 含税成本 ×[1—出口 出口 退税率／(1+ 退税率／ 增值税率)] 增值税率
成本 核算 出口价格核算
运费核 算
佣金 核算
将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予 以扣除，从而得出实际采购成本。 以扣除，从而得出实际采购成本。 因为： 因为： 实际采购成本=含税成本实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税பைடு நூலகம்本X出口退税率/ 1+增值税率） 退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率） 增值税率 由此得出实际采购成本的公式： 由此得出实际采购成本的公式： 实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/ 1+增值 实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值 [1 税率） 税率）]
FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 6. FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预 报价=(实际采购成本 )/(1 期利润率) 期利润率) CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+ CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+ 报价=(实际采购成本 国外运费)/(1-预期利润率) 国外运费)/(1-预期利润率) )/(1 CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+ CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运 报价=(实际采购成本 费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率] )/[1-预期利润率- 1+投保加成率） 保险费率] 投保加成率
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
FOB报价成本核算的计算详解
FOB报价成本核算的计算详解在国际贸易中，FOB（Free On Board）报价方式是常见的交货条件之一。
该方式下，卖方将货物交到船上后，买方负责运输和承担货物的风险和费用。
为了能够准确计算FOB报价的成本，以下将详细介绍FOB报价成本核算的计算方法。
1. 确定基本信息在进行FOB报价成本核算之前，首先需要确定以下基本信息：- 买方和卖方的具体地址- 货物的数量和规格- 货物的单价和总金额- 运输方式和船运港口- 货物保险费率（可根据需要决定是否购买货物保险）2. 计算FOB价格FOB价格是指卖方将货物交到船上并且报关后，不再承担任何费用和风险的价格。
计算FOB价格的公式为：FOB价格 = 货物总金额 + 运费3. 计算运费运费是指将货物从卖方工厂运送到船运港口的费用。
运费的计算方式根据运输方式不同而有所差异，主要包括以下几个方面：- 公路运输：根据货物的距离和车辆的运输费率计算运费。
- 铁路运输：根据货物的距离和铁路运输费率计算运费。
- 水路运输：根据货物的体积和航线的运输费率计算运费。
- 空运：根据货物的重量和航班的运输费率计算运费。
4. 货物保险费用根据需要，可以选择为货物购买保险以防止货物在运输过程中受损或丢失。
货物保险费用的计算方式为：保险费用 = 货物总金额 ×货物保险费率5. 成本核算最后，根据以上信息，进行FOB报价成本核算。
计算过程如下：- FOB价格 = 货物总金额 + 运费- 总成本 = FOB价格 + 货物保险费用通过以上计算，可以准确确定FOB报价的成本，并在贸易合同中明确列出。
需要注意的是，在实际操作中，可能还会涉及到一些杂费，如装卸费、港口费等，这些费用可以根据具体情况进行调整和计算，并在成本核算中进行合理的添加。
总结：FOB报价成本核算的计算方法是一个复杂而实用的过程。
在进行核算时，需要明确基本信息，准确计算FOB价格、运费和货物保险费用，并进行综合考虑得出总成本。
商品价格和成本核算
净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York 现改报CIFC3% New York
净价 97 含佣价=----------------=--------------=100
1-佣金率 1-3% 现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3%
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
5
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元） 100.4701 =----------
13.81 =RMB￥7.28/US$
6
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
New York
21
佣金的换算
1.已知FOB C3%Shanghai报价为 USD1000.00，现中间商要求把佣金率调高 为5％，保持净收入不变，求新的报价。
2.已知CIFC3％为USD25000.00，现在需要 改报为FOBC5％价格。（货物总运费为 USD3000.00，按照CIF价值的10％投保一 切险和战争险，保险费率之和为0.5％。）
定额费用=出口商品进价X定额费用率 （3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增
值率)×退税率
1
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入
价—出口商品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
2
（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成： FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润
成本核算和价格换算
成本核算和价格换算1)成本核算在价格的掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的倾向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品盈亏情况，更有现实意义。
出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两方面：进货成本和国内费用(出口前的一切费用和税金)。
进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。
如企业自营出口，进货成本即其生产成本。
国内费用通常由各企业按进货成本的5%～10%不等的定额费率自行核定。
出口总成本＝出口商品购进价(含增值税)+定额费用－出口退税收入出口退税收入＝出口商品购进价(含增值税)÷(1 +增值税率)×退税率出口成本价格是指以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，它不涉及任何国外费用，是出口定价的基础。
【例题】某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，且该公司核定的定额费率为10%，那么该产品每单位的出口总成本＝购货成本+购货成本×定额费率－购货成本÷（1+增值税率）×出口退税率＝28+28×10%－[28 /（1+17%）]×13%＝27.69元人民币/单位。
出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用，如保险费、运费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。
如以 CFR或CIF 术语成交，价格中扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入，以含佣价成交的，还要扣除佣金。
出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。
根据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品的盈亏率、出口换汇成本。
(1)出口换汇成本。
出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。
在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。
商品价格的计算方式及成本
接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。
因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。
外贸货物的价格，有独特的计价方式。
如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。
由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。
除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。
具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1．产品的出厂价格。
2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。
3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。
4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。
以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。
5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。
6．办理国际货物运输保险的保险费。
以上为货物运至外国码头的手续和费用。
7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。
8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。
9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。
以上为货物交到客户手中前的手续和费用。
此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。
分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。
这样做还有个好处，就是区分责任。
比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。
如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。
绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。
国际贸易-报价核算及价格
US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正 确的是（ ） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价 格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠 正。 （1）每打25元CIF上海。 （2）每公吨1,000美元FOB伦敦。 （3）每箱80法郎CIFC马赛。 （4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 （5）每包CFR上海25港币。
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港 口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加 进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。
海 运 费 : 包 箱 FAK USD2200.00/TEU 计 算 保 险 ： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用 （一）价格条款的内容 单价和总值两项基本内容 单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总 金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)
第五章商品成本核算与价格的确定
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义
佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
（一）商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平；
2、结合国别、地区政策作价。
3、结合销售意图。 （二）商品价格的作价时应考虑的因素
1、要考虑商品的档次和质量
2、要考虑销售地区与本国的运输距离
3、要考虑交易方式
4、要考虑成交数量
5、要考虑商品的时令、季节因素
6、要考虑支付方式和汇率变动的风险
二、成本核算的几个指标
•件杂货物(散货) •集装箱货物
4、保险费核算
保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF（CIP）货价×（1+保险加成率）
保险金额的计算是以CIF（CIP）价格为基础的
第五章
商品成本核算与价格的确定
引导案例：我方可否接受外商还价？ 案情：
我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约， 而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口 运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。
第一节
进出口价格的掌握
一、商品价格的作价原则与因素
3、外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本
= —————————————— 原料的外汇成本
如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成 本按FOB价计算。
贸易企业成本核算
商业企业成本核算有两种方法:其一是售价核算法，其二是进价核算法。
一、售价核算法 这种方法适合于商品繁杂的零售商业，但前提是售价统一（个别变价也要履行相关手续），销售成本每期按售价结转，月末时计算出进销差价率，求得已销商品的进销差价，然后据以调整成本，这种核算方法在如今市场经济条件下，有些不适用了。
日常销售要有商品销售记录，每日（或定期）汇总，月末根据已销商品的实际进价结转成本。
这种方法适合于销售单位价值大的大宗商品。
缺点是比较麻烦。
商业主要的就是进价,工资劳务,房租水电,商业相对工业简单很多,没有那么多复杂的工序。
（一）账户设置 1.物资采购 2.库存商品 3.商品进销差价：属资产类账户，是库存商品的抵减账户，用来核算商业企业采用售价核算的商品售价与进价之间的差额，其贷方登记售价大于进价的差额，以及其他因素增加的差额，借方登记售价小于进价的差额，以及已销售商品实现的差价，余额表示库存商品的进销差价. 4.营业费用：核算商业企业在购进和销售过程中发生的相关费用，不单独设置管理费用的商业企业，其核算内容也包含在营业费用中. 5.主营业务收入 6.主营业务成本 7.主营业务税金及附加 （二）批发商品核算 核算方法:数量进价金额核法和数量售价金额核算法,以第一种方法为例,第二种方在零售商品核算内容中详细介绍. A.购进商品 [例1] 某商业企业向本市新海内衣厂购进42支男棉毛衫1 000包(一包10件)，每包单价86元，计86 000元;进项税率17%，计14 620元。
价税合计100 620元，商品全部到达，并验收入库。
货款以转账支票支付。
财会部门根据仓库交来的“收货单”和供货单位的“专用发票”以及转账支票存根作会计分录如下： 借：物资采购——42支男棉毛衫86 000 应交税金——应交增值税(进项税额) 14 620 贷：银行存款100 620 同时，作如下会计分录： 借：库存商品——42支男棉毛衫86 000 贷：物资采购——42支男棉毛衫86 000 如果商品验收入库和支付货款不是同时进行的，有两种情况： 1.支付货款，商品未到，其会计分录如下： 借：物资采购——42支男棉毛衫86 000 应交税金——应交增值税(进项税额) 14 620 贷：银行存款100 620 商品到达后，验收入库，再作会计分录如下： 借：库存商品——42支男棉毛衫86 000 贷：物资采购——42支男棉毛衫86 000 2.商品验收入库，货款采用商业汇票结算方式，则其会计分录如下： 借：物资采购——42支男棉毛衫86 000 应交税金——应交增值税(进项税额) 14 620 贷：应付票据——商业汇票100 620 同时，作会计分录如下： 借：库存商品——42支男棉毛衫86 000 贷：物资采购——42支男棉毛衫86 000 商业汇票到期付款，作会计分录如下： 借：应付票据100 620 贷：银行存款100 620 B.销售商品 [例2] 某商业企业批发商品销售收入45 000元，销项增值税率17%，计7 650元，共计52 650元，销货款送存银行。
国际贸易商品成本核算与价格确定
1 - [保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
2023/11/6
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§3 商品作价的根本方法
一、固定价格
二、非固定价格
〔一〕待定价格 〔二〕暂定价格 〔三〕局部固定价格、局部非固定价格
2023/11/6
30
§3 商品作价的根本方法
三、价风格整条款
p1
=
p0
A+
BM
+CW
M0
W0
2023/11/6
＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
2023/11/6
14
§1 进出口商品价格的掌握
(二)进口业务
〔1〕进口本钱＝进价本钱＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出 价)＋流通费用
〔2〕进口盈亏额＝进口销售收入－进口本钱
2023/11/6
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
2023/11/6
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
1. 国内费用
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定在国际贸易的广阔舞台上，商品成本核算与价格确定是企业能否在激烈竞争中立足并盈利的关键环节。
这不仅关系到企业的经济效益，更影响着其在国际市场中的竞争力和可持续发展能力。
首先，让我们来理解一下国际贸易商品成本核算的内涵。
成本核算包括了多个方面的费用，如生产成本、运输成本、保险费用、关税等。
生产成本是商品成本的核心组成部分。
这涵盖了原材料采购、劳动力成本、生产设备的折旧和维护等。
以一家制造服装的企业为例，如果原材料棉花的价格上涨，那么服装的生产成本自然会增加。
劳动力成本也是不容忽视的因素，不同国家和地区的劳动力价格差异较大。
在一些劳动力成本较高的地区，企业为了控制成本可能会选择采用更高效的生产技术或者将生产基地转移到劳动力成本相对较低的地区。
运输成本在国际贸易中占据着重要地位。
运输方式的选择，如海运、空运、陆运等，会直接影响运输成本。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用高昂。
此外，运输距离、货物的重量和体积等也会对运输成本产生影响。
如果商品需要经过多个中转地才能到达目的地，还可能会产生额外的装卸和仓储费用。
保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的。
货物在长途运输中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故等。
购买适当的保险可以降低企业在遇到意外损失时的风险，但同时也增加了一定的成本。
关税是国际贸易中的一个重要成本因素。
不同国家对不同商品征收的关税税率各不相同。
企业在进行成本核算时，必须准确了解目标市场的关税政策，将可能的关税成本纳入考虑范围。
在完成成本核算后，接下来就是确定商品的价格。
价格确定并非简单地在成本基础上加上利润，而是需要综合考虑多种因素。
市场需求是影响价格的重要因素之一。
如果某类商品在目标市场上供不应求，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，需求疲软，企业可能需要降低价格来吸引客户。
竞争对手的价格策略也需要密切关注。
国贸国际贸易商品成本核算及价格确定
§3 商品作价的基本方法
1.明确约定定价时间 与定价方法
2.只规定作价时间
①待定价格 ②暂定价格
二、非固定 价格
③部分固定价格，部分非固定价格
§3 商品作价的基本方法
三、价格调整条款
价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一 个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材 料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合 同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。
某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元， 出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元， 保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇 成本为多少？
〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
出口外汇净收入。 (3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇
成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。
某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇 45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美 元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？
〖解〗 外汇增殖率 ＝ 成品出 进口 口外 原 进 汇 料 口 净 外 原 收 汇 料 入 成 外 1本 0％ 汇 0 成
报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及 含佣价。
章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5 深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93 美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细 过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何 对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将 解决这些问题。
第二章 国际贸易货物价格的核算
例2、某外贸公司代美商垫付运费20万日元， 该商要求以美元偿付，我方收入美元售给 银行，按银行美元买入价结算，购入日元 按银行卖出价结算，其公式为： 日元数量×（日元卖价÷100）÷（美元买 价÷100）=美元数量 设银行每100日元卖出价为人民币7.70元， 银行每100美元买入价为人民币826元，则 200000（日元）×（7.7 ÷ 100） ÷（826 ÷ 100）=1864.40（美元）
第二节 国际贸易业务的有关费用核算
一、佣金 （一）概念：中间商因介绍生意而获得的报酬。 表示：US100 per m/T CIFC 2% Now York （二）佣金的计算： 1、按FOB价支付佣金 2、按各种价格成交的含佣价计算 佣金=含佣价× 佣章 3、按各种成交价格（净价）计算： 佣金=净价×佣金率 佣金=含佣金×数量×佣金率 净价 含佣价= 1-佣金率
2、出口报价的原则
（1）出口费用中除了将有关的费用数额相 加外，还应注意不同费用额的计算单位， 有的费用是指单件货物的，有些是指整批 货物的，有的是菲一个集装箱的，因此不 能盲目相加。 （2）银行会收取一些费用，按报价计算。 （3）保险费应按照交易习惯和保险公司的 规定支付，通常根据成交价格来支付。
≈6.067
19.00-1.2
3、出口盈亏本的核算 出口销售净收入-出口总成本 盈亏本= x100% 出口总成本 例6、假设松香C&FC1%，伦敦每公吨计100英磅运费m/T 9 英磅，国内收购价为￥500m/T，国内运杂费￥10m/T，包 装加工费￥50m/T，仓租￥7m/T，经营管理费平均1%，求 盈亏本？（&=RMB.9.2） 解：FOB净收入（100-1-9）×9.2=90×9.2=828 总成本=500+10+7+50（1+0.01)=567+5.67=572.67 盈亏率=828-572.67 = 245.33 = 0.43=43% 572．67 572.67
吴国新《国际贸易实务》书后练习参考答案
吴国新《国际贸易实务》书后练习参考答案《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第一章绪论（略）第二章国际贸易合同的标的9．答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝10．答：本例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。
如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章国际贸易术语5. 答：货物损失的责任由出口方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
本案中，因为出口方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由出口方承担。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝6. 答：(1) 卖方可以及时收回货款。
因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。
本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。
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International Trade Practice
主编 吴国新 郭凤艳
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Contents
1 章首引导案例 2 [第一节] 进出口商品价格的掌握 3 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 4 [第三节] 商品作价的基本方法 5 [第四节] 计价货币的选择
出口商品盈亏率＝ 出口盈亏额 出口总成本
×100％
＝ 出口销售 出人 口民 总－ 币 成出 净 本口 收总 入 1成0％ 0本
注意： (1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价 折成人民币的数额。 (2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。 正数为盈利额，负数为亏损额。
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【例4-1】
❖ 某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为 US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？
❖ 〖解〗出口盈亏额＝10000×8.2727－57000
❖
＝25727人民币元（为赢利额）
❖
则出口商品的赢利率＝
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章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美 元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价 77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报 价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。
业务 2.出口换汇成本的核算
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民
币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：
换汇成本＝
出口总成 本本 币 出口外汇净美收元 入
注意：(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率 为l750美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款 中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。
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Contents
6 [第五节]佣金和折扣 7 [第六节] 出口报价核算的实际应用 8 [第七节] 买卖合同中的价格条款 9 本章重要概念
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章首引导案例
案例
某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20 英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶 瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元； 商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。 此外还有：
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§1 进出口商品价格的掌握
二、掌握国际市场的价格走势
国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律 性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上， 随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品， 一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价 格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打 得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”， 但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到 “货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总 之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后 边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。
市场的依据。
(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。
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例4-2
❖ 某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每 打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元， 佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？
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§1 进出口商品价格的掌握
1 正确贯彻作价原则 2 掌握国际市场的价格走势 3 考虑影响价格的各种具体因素 4 加强进出口商品的成本核算
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§1 进出口商品价格的掌握
①参考国际市场价格水平 ②结合国别、地区政策作价 ③结合购销意图作价
一、正确贯 彻作价原则
求：该笔交易的出口盈亏率。
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出口盈亏率
出口盈亏额 = ——————
出口总成本 47 6 .8 02 0 2 54 .0 2 7723 .3 2 5 2.7 5 9 % 5
24 .2722 24 .2722
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§1 进出口商品价格的掌握
出口
四、加强进出口商品的成本核算
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§1 进出口商品价格的掌握
①产品因素 ②成交数量因素 ③运输距离因素 ④季节因素 ⑤交货地点与交货条件因素 ⑥支付条件因素 ⑦计价货币因素
三、考虑影响价格 的各种具体因素
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§1 进出口商品价格的掌握
出口 业务
பைடு நூலகம்
四、加强进出口商品的成本核算
1. 出口盈亏率的核算
出口盈亏额 出口总成本
×100％
❖
❖
＝ 25727
57000
×100％＝45.1％
❖ 说明每出口100美元商品盈利45.1美元。
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出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为6.2850人民币元/美元。