案例华为-外部环境分析
案例华为-外部环境分析
，占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很 主要的。 每个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的 不断提高质量、性能和功能的压力。 为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 由于华为的产品还处在C5，主要竞争对手是巨龙和大唐 。巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题 较多。大唐起步晚，规模不大， 但有邮电部的全力支持 。其他还有中兴、华光等，都不成气候。
7
竞争分析（续2）
供应商：IC、电子元件、PCB、机柜等厂家
半导体市场价格有下降趋势，但经常波动。由
于很多IC和电子元件的国外供应商就那么几家 ，所以对他们讨价还价的能力有限。 电子器件的采购规模扩大一倍，价格大约可下 降7％。 国内大多数厂家加工工艺和质量控制较差，影 响交换机的质量。
战略设计案例分析
华为成为有线交换市场 领导者的战略设计
1
案例分析：华为成为有线交换市场领导者的战略设计
问题提出
外部环境、行业及竞争者分析 SWOT分析 公司战略愿景及目标 市场、产品及技术战略
战略实施效果
2
问题提出
华为公司成立于1988年，公司最开始以代理香港鸿年公 司的HAX系统用户交换机起家。从90年代起，公司开始开发自 己的产品。继推出BH03小用户交换机、HJD48用户交换机、 JK1000模拟交换机后，于1993年推出了C&C08局用交换机。 C&C08通过其技术先进性、性能和性能稳定性方面的优势 进行市场渗透，取得了巨大的成功，94年销售达30万线（加 上HJD48 15万线，JK1000 5万线，当年共销售交换机55万 线）。公司形成了一支颇具实力的研发、市场和管理队伍。 但是，公司产品还处于较低的层次（农话C5），还没有 真正的万门局， C&C08价格偏高，存在不少质量问题。另外 ，行业政策对民营不利…… 公司下一步该怎么走？为此公司高层于94年12月27－31 日在广州百花山庄召开了为期五天的95年度总裁办公会议， 研讨公司的战略及管理问题……
华为技术有限公司内外部环境分析
华为技术有限公司内外部环境分析3.2.1 内部环境分析1）研发能力华为公司是全球领先的电子通信设备的生产商，也是通信行业中遥遥领先的佼佼者，其行业特点就要求他们必须具备先进的技术和高超的研发能力。
先进的技术与高超的研发能力是保证其产品质量的根本。
华为公司每年都会拿出不少于销售额10%的钱来进行科技研发，并且公司具有强大研发团队，公司中有将近50%的员工都在从事研发工作，无论是人力、物力，还是财力、时间，华为公司的投入水平远高于国际平均水平，这些都保证了公司的技术与研发能力领先于同行业的其他竞争者。
2）企业文化众所周知，华为总裁任正非是军转干部出身，他推崇军事化管理，提出“狼性”文化，认为狼是企业学习的榜样，狼性永不过时。
任正非曾经说过：“发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
”如今，华为的企业文化具有历史性、人本性、复杂性和动态性，这样的狼性文化成为了公司员工凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。
华为总裁任正非将企业文化建设扎根于华为的日常管理之中，运用文化来构建华为的管理机制，以此推动华为管理的改良与提高。
3）组织结构华为公司在成立初期，规模较小，所以采用直线型的自上而下的管理模式。
但是，随着公司发展规模的越来越大，直线型组织结构明显效率不高，难以适应公司快速发展的脚步，所以公司开始实行一种有所变化的“矩阵结构”。
这样的结构有着很大的弹性和适应性，可以根据工作需要，集中各种专门的知识和技能，短期内迅速完成任务。
华为公司建立了完善的沟通机制，保证了组织结构的灵活性。
4）群众基础华为公司在2009年就一直致力于打造“最佳通信公司”的品牌形象，在经过这么多年的发展后，其早已成为全球通信行业中的佼佼者，成功打开了海外市场，在国内及国外都有良好的群众基础。
同时华为在每个地市都建有客户服务中心，加强了与顾客的联系，提高了客户售后服务水平。
5）人力资源华为公司的人力资源呈现哑铃型分布，研发人员和市场人员各占了40%，行政人员和生产人员一共只占了20%。
华为外部环境分析
外部环境分析一、PEST分析1．Policy——政治与法律环境（1）中国政府的作用自80年代以来，中国电信服务业经过放松价格管制、打破独家垄断和管制机构改革并产业重组为内容的三阶段改革，突破了原来政企合一、行政性独家垄断的体制框架，初步形成了各类业务在基础网络层次上的数家竞争格局。
中国电信服务业市场业已形成的数网竞争体制还只是一个开端。
因为在中国目前任何基础电信服务市场，政府颁发经营许可证数量的多寡与市场竞争局面能否形成并没有必然的联系。
例如1994年国务院决定组建中国联通，就已经放发了经营固线通信网和移动通信网的第二块牌照，但是到1998年底中国联通实际仅仅在移动通信市场上成为现实的竞争力量，而且也只占有全国移动通信市场份额的5%。
如果增发经营许可证就等于形成竞争性市场，中国也不用在1999-2000年间再次大动干戈，分拆原中国电信了。
因此，在各类基础电信服务市场上开展数家竞争，虽然相对于禁止竞争的体制是一个巨大进步，但仅仅提供了实现全面市场竞争体制的可能性。
电信服务业改革的艰难起步还与中国“入世”的历史抉择不期而遇，呈现交叉互动之势。
一方面，“入世”将为改革带来新的机遇与动力;另一方面，深化改革必将为中国更好地参与WTO多边贸易体制活动和在经济全球化过程中趋利避害创造有利条件。
但是“入世”将给中国电信服务业带来的巨大挑战也是不容置疑的。
在电信设备产业方面，电信设备产业在政府的支持下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场打开了大门。
颁布于1979年的第一部《合资企业法》的第五条中规定，外国企业应在合资企业中使用先进的技术和设备。
可见，中国政府将中国市场的规模作为交换使跨国公司向国内企业转移技术，并积极推动HJD-04的创新。
通过统筹规划，坚定政策的决策，引导产业发展，并通过项目引导、转向资金支持等为TD-SCDMA的发展营造了良好的宏观环境。
三部委（国家发展和改革委员会、科学技术部和信息产业部）的支持、3G牌照与TD-SCDMA产业化进程同步进行使得越来越多的厂商参与到TD-SCDMA的研发中，其中包括华为、联想、中兴通讯、大唐集团、南方高科、华立、中国电子等。
华为技术有限公司的外部环境分析
华为技术有限公司的外部环境分析华为技术有限公司是中国领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供ICT解决方案。
作为全球知名的通信技术企业，华为的发展受到了外部环境的影响。
本文将对华为技术有限公司的外部环境进行分析，以便更好地了解该公司在全球市场中的发展状况。
我们来分析华为技术有限公司所处的宏观环境。
从全球范围来看，ICT行业的发展一直在快速增长，科技进步和信息化浪潮为这一行业注入了无限的活力。
而在中国国内，政府一直以来都十分重视信息技术的发展，出台了一系列政策支持和投资计划，为ICT行业的发展提供了有力的保障。
与此全球范围内的通信技术竞争也在激烈进行中，各大通信技术企业都在不断推陈出新，竞争力十分激烈。
在这个宏观环境下，华为技术有限公司面临着巨大的发展机遇和挑战，需要不断提高自身的研发能力和市场竞争力，以应对来自全球各个角落的竞争对手。
我们来看一下华为技术有限公司所处的行业环境。
ICT行业一直以来都是技术创新和发展最为迅速的行业之一，随着5G、人工智能、物联网等新技术的快速发展，ICT行业的变革和革新也变得愈加迫切。
在这样的行业环境下，华为技术有限公司需要时刻保持技术创新的领先地位，不断推出具有市场竞争力的产品和解决方案。
全球范围内的通信技术市场也在不断演变，客户需求和市场趋势也不断变化，华为需要根据市场需求灵活调整自身的产品组合和市场战略，以保持市场竞争力。
我们来分析一下华为技术有限公司所处的微观环境。
从竞争对手来看，华为面临着来自全球各大通信技术企业的竞争，这些公司都拥有自己的研发团队和技术优势，市场份额也一直在不断变化。
华为需要时刻密切关注竞争对手的动向，加强自身的市场调研和战略规划，以保持市场领先地位。
从供应商和合作伙伴来看，华为技术有限公司需要建立稳固的供应链和合作伙伴关系，以确保原材料和零部件的供应稳定，同时积极与合作伙伴共同开发市场，不断扩大业务范围。
外界环境对企业的影响———对华为的PEST分析
产业经济Һ㊀外界环境对企业的影响对华为的ＰＥＳＴ分析刘尧禹ꎬ李珍玥摘㊀要:企业作为一种社会经济组织ꎬ其发展的各个过程都与社会大环境息息相关ꎮ在机遇与威胁共存的外部环境中ꎬ企业必须仔细研究分析外部环境ꎬ从而采取正确的企业战略与指导方案对外界环境的变化做出积极的应对ꎮ文章将以中国著名公司 华为 为例ꎬ运用ＰＥＳＴ分析工具ꎬ从政治㊁经济㊁社会和技术四个方面对华为外部环境进行详细的分析ꎮ关键词:华为ꎻ外部环境ꎻＰＥＳＴ分析㊀㊀２０２０年疫情暴发ꎬ前所未料的 黑天鹅 事件的发生ꎬ使中国大批量企业陷入了经济不景气的泥潭ꎮ而有些企业ꎬ由于在疫情来临之时紧急对外部环境做出反应ꎬ从而在泥潭中脱颖而出ꎬ在困境中获得大发展ꎮ除疫情等不可抗力对企业产生重大影响外ꎬ政治㊁经济㊁社会和技术四大宏观要素也对产业的发展产生了重要影响ꎬ而华为作为中国的代表性企业以及著名的跨国企业ꎬ面临着更加复杂的宏观大环境ꎬ同时也需要更加精细的宏观大环境分析ꎮ在政治法律环境方面ꎬ华为面临的外界环境分为国内和国际两个部分ꎮ国内方面ꎬ国家现期政局较为稳定ꎬ良好的政治环境为华为提供了一个稳定安全的发展环境ꎻ国家对创新科技领域具有很高的重视ꎬ华为与多地政府签订了合作协议ꎬ与中国其他手机企业相比ꎬ华为在与政府合作方面具有优势ꎬ这使在一些政策方面华为具有竞争优势ꎻ在税收方面ꎬ因为国家对创新科技的重视ꎬ华为等创新科技企业在税收方面会享有较大的优惠ꎻ国内专利法较为稳定ꎬ华为作为创新科技产业ꎬ尤为重视专利等制度保障ꎬ此外ꎬ华为一直在坚持研发核心科技ꎬ如果没有专利的制度保障ꎬ那么华为的核心技术很容易遭到泄露与抄袭ꎬ而专利制度的完善为华为技术研发提供了保护屏障ꎬ使华为的技术只为己有ꎬ从而保护了华为的核心竞争优势 核心科技ꎮ国际方面ꎬ在改革开放之后ꎬ中国与其他国家的外交关系越来越密切ꎬ特别在中国在加入了ＷＴＯ之后ꎬ企业的进出口限制减少ꎬ为华为从中国企业变成世界企业提供了契机ꎬ虽然思科对华为的指控给华为带来了一定的打击与压力ꎬ但是由于国家对华为等企业走出国门的大力支持ꎬ加上华为在国际上积攒的知名度ꎬ华为在国际方面整体发展向好ꎬ较其他手机品牌ꎬ如小米等ꎬ仍具有较大的国际市场竞争优势ꎮ在经济环境方面ꎬ主要体现为疫情对各行各业的影响ꎮ首先ꎬ新冠疫情的暴发使得全球经济受到重创ꎬ但由于中国政府在疫情暴发后采取及时有效的强有力的应对措施ꎬ使得中国经济最先回暖并领先全球实现反弹ꎮ疫情封闭式管理期间对消费的压抑加强了人们在疫情被控制之后的消费力度ꎬ疫情过后全国上下对经济发展具有信心ꎬ国内ＧＤＰ高速稳定增长ꎮ国内经济的发展使国内企业迅速回血ꎬ相较于苹果公司等仍处于疫情严重区的企业ꎬ华为等中国企业在现阶段凭借良好的社会经济环境以及回血的国内市场具有较强的经济竞争优势ꎻ为了满足不断增长的国内外需求ꎬ国家实行供给侧结构性改革ꎬ华为作为一家注重用户体验感的企业ꎬ紧跟国家经济政策ꎬ从消费者出发ꎬ由消费方倒逼供给方ꎬ在供给侧方面较其他企业具有质量好㊁精确把握消费者心理的竞争优势ꎮ其次ꎬ疫情期间人民币有过短暂升值ꎬ加上疫情对海外国家经济的重创ꎬ华为的出口业务受到影响ꎬ利润减少ꎬ此外ꎬ随着人民币国际化的推进ꎬ人民币在国际地位不断提高ꎬ但是人民币国际化进程的加快会使中国的贸易逐渐走向逆差ꎬ这会造成华为公司利益的损失ꎬ是未来华为与其他外国企业相比的一个劣势ꎮ与此同时ꎬ随着经济的发展ꎬ人们的可支配收入不断增加ꎬ恩格尔系数不断减少ꎬ人们更加注重生活品质ꎬ电子产品购买量增大ꎬ华为作为中国本土电子产品品牌第一名ꎬ具有较大的国内市场ꎬ在市场份额方面具有竞争优势ꎻ但是中国的基尼系数仍位于０.４以上ꎬ贫富差距较大ꎬ华为定位于中高端市场ꎬ在消费者数量庞大的低端市场方面ꎬ华为仍处于并可能将长时间处于竞争劣势ꎮ在社会文化环境方面ꎬ主要体现为消费升级以及国朝风ꎮ随着人们生活水平的提升以及人们对便捷通讯生活的追求ꎬ手机的使用量越来越多ꎮ现阶段ꎬ消费者的观念由完全重视性价比转变成了重视购买的各个流程ꎬ其中尤为重要的是售后ꎬ华为具有良好的企业声誉以及完善的售后服务体系ꎬ这两者相辅相成ꎬ使华为在消费者心里树立了良好的企业形象ꎮ此外ꎬ与以往青睐进口商品不同ꎬ现在国潮逐渐兴起ꎬ加上美国政府对华为的制裁ꎬ人们的爱国主义情怀被激发ꎬ越来越多的消费者选择华为ꎬ支持国货ꎬ使华为凭借人们的爱国情怀更具竞争优势ꎻ此外ꎬ华为的名字取自 心系中华ꎬ有所作为 ꎬ人们在爱国主义情感的驱动下ꎬ在众多手机品牌中更加倾向于选择华为ꎬ使华为凭借其特有的爱国主义特色 一骑绝尘 ꎮ在技术环境方面ꎬ主要体现为科技垄断㊁自我研发两个方面ꎮ首先ꎬＩＴ技术的飞速发展使得科技领域竞争激烈ꎬ各大科技公司产品更新换代速度大大提高ꎬ使得产品生命周期显著缩短ꎮ现如今５Ｇ技术的推广ꎬ使得后续研发费用大幅提高ꎬ科技产业不断并购ꎬ已经呈现大企业垄断行业的趋势ꎬ新兴企业很难进入市场并在市场上崭露头角ꎮ华为在国内科技领域处于领头羊地位ꎬ较国内其他科技企业具有市场地位的竞争优势ꎬ但是在国际方面华为仍不敌苹果㊁三星等ꎬ在市场地位处于竞争劣势ꎮ其次ꎬ华为芯片制造未能形成完善的自身建设体系ꎬ高度依赖台积电ꎬ美国对华为的制裁压制了华为的发展ꎬ虽然华为在芯片制造目前处于优势地位ꎬ但是由于自身芯片制造体系的不完善ꎬ华为很有可能在以后被其他企业反超ꎮ了解外界ꎬ应对外界ꎬ改变自身ꎬ才能适应外界ꎮ在复杂多变的外界环境中ꎬ中国企业只有不断 随机应变 ꎬ实现自发式改变与成长ꎬ才能保住自身在市场上的一席之地ꎬ从而在如今充斥着 不确定性 的环境中ꎬ找寻到自身的 确定性 扎根于市场ꎮ参考文献:[１]张雨双.华为技术有限公司的外部环境分析[Ｊ].中国市场ꎬ２０１９(３５):８２－８３.作者简介:刘尧禹ꎬ李珍玥ꎬ辽宁大学ꎮ７３。
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
华为公司层所采用的战略
• • 1 全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球 100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为 华为销售的主要来源。2006年，5%的销售额都来自海外市场。 经过 10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在 海外设立了 8个地区部，100 多个分支机构，这使华为可以更加贴近客 户，倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所， 每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发 体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的 产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员， 并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华 为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡 献。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 （W2、O1、O2） 2、培养海外销售管道 （W1、O1、O2）
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析报告华为是一家全球化的技术公司，始终秉持着“持续创新，追求卓越”的理念。
随着时间的推移，华为的内外部环境也在不断地发生着变化，因此，进行华为内外部环境分析，有益于更好地了解华为公司的现状及未来发展方向。
1. SWOT分析通过SWOT分析法，我们可以对华为公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
优势：华为公司拥有强大的技术创新能力，以及极高的执行力和效率，能够快速适应市场变化，并推出具有竞争力的新产品。
此外，目前华为公司的市场份额远高于其他公司，具有较强的市场竞争力。
劣势：华为公司的发展主要依赖于中国市场，对海外市场的依赖度较低，因此，在遇到国际贸易摩擦等问题时，华为公司容易受到影响。
此外，华为公司的市场前景高度依赖于政府政策和投资环境的稳定性，因此，一旦发生政策变动，华为公司的市场表现可能会受到影响。
机会：随着人工智能、物联网、云计算以及5G等技术的快速发展，华为公司有望在这些领域继续发挥强大的技术优势，进一步提升市场份额。
另外，随着中国市场的不断扩大和国际化战略的实施，华为公司还有着巨大的市场拓展机会。
威胁：在经济全球化的背景下，华为公司所面对的竞争越来越激烈，国外厂商的崛起以及技术的快速革新，都给华为公司带来了不小的威胁。
此外，随着世界局势的变化，华为公司也面临着来自政府政策的挑战，例如美国政府的制裁等。
2. 财务分析华为公司在财务方面表现出色。
2019年，公司营收达到向3,88万亿人民币，净利润达到620亿人民币。
此外，华为公司在过去几年中一直保持着强劲的增长趋势，在华为公司董事长任正非看来，“我们面对的困难，比历史上更大，但华为的业务机会比历史上更多。
”3. 组织结构分析华为公司采用BOD（董事会）+CEO（首席执行官）+CFO（首席财务官）+轮值CEO的组织结构，该结构非常高效。
除此之外，华为还成立了许多研究中心和实验室，以便更好地推进科技创新工作。
政治环境：2019年，随着中美贸易摩擦的升级，华为公司在美国市场面临了前所未有的压力。
华为内外部环境分析
华为内外部环境分析外部环境分析一、宏观环境分析（一)、政治法律环境（Political）1、国际环境一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。
国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。
非西方力量在世界事务中影响力上升。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌.各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大,但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在.国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展.这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
2、国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达，城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决;特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门,乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响.此外,反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
华为战略管理案例分析
华为战略管理案例分析华为——战略管理案例分析制作组成员:李燕华 72100638马路遥 74100315樊欣宇 64100134王定 24100208徐侃侃 24100214班级:2010级工商管理班(战略与运营系)目录第一部分华为简介愿景使命腾飞的华为产品服务任正非简介第二部分 SWOT分析一、外部环境分析(一)PEST分析(二)产业环境分析(波特五力模型分析)(三)机遇与威胁二、内部条件分析(一)内部优势与劣势分析(二)核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。
2010年，华为销售收入达1852亿人民币(约合2801>.6亿美元)，同比增长24%。
员工人数达十万。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、愿景使命愿景: 丰富人们的沟通和生活。
使命: 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
核心价值观:公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。
它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。
艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。
只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
华为战略管理案例分析
华为战略管理案例分析华为——战略管理案例分析制作组成员:李燕华 72100638马路遥 74100315樊欣宇 64100134王定 24100208徐侃侃 24100214班级:2010级工商管理班(战略与运营系)目录第一部分华为简介愿景使命腾飞的华为产品服务任正非简介第二部分 SWOT分析一、外部环境分析(一)PEST分析(二)产业环境分析(波特五力模型分析)(三)机遇与威胁二、内部条件分析(一)内部优势与劣势分析(二)核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。
2010年，华为销售收入达1852亿人民币(约合2801>.6亿美元)，同比增长24%。
员工人数达十万。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、愿景使命愿景: 丰富人们的沟通和生活。
使命: 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
核心价值观:公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。
它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。
艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
华为手机外部环境分析
小米公司成立于2010年4月，虽然成立时间短， 但是凭借优秀的营销策略，成长十分迅猛，在 中低端手机中有很强的竞争力。
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在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技 术公司的平均水平之上，华为的研发实力在国内同 类厂商中是公认的首屈一指，华为能在高端市场上 站住脚靠的就是自主研发了全球尖端核心技术，这 是核心竞争能力。 华为立足中国，面向世界。从外部环境分析来看， 机遇与挑战并存，但总体环境是向好的、有利的， 智能手机市场特别是高端机市场依然是广阔的，华 为手机从中低端到高端的稳步推进，一定会更上一 层楼。
出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长 期存在，国际环境中的不稳定不确定因素在增加， 国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，不过 经济全球化趋势虽然放缓但仍在深入发展，和平、 发展、合作已经成为当今时代的潮流。
外部政治环境
法律环境分析
虽然华为在国际化进程中，仍受到国外法 律政策的限制和一定的技术壁垒 。但华为 专门成立了一个由华为的所有法律成员组 成的法律部门，订立《华为基本法》，充 分体现了华为超强的法律意识。
竞争环境分析
智能手机市场十分广阔、潜力巨大、十分诱人， 但是竞争也是十分激烈、异常残酷。仅就中国国 内市场而言，智能手机品牌种类繁多层出不穷， 除了网络科技企业华为、小米、中兴、联想、 OPPO、ViVo等，像家电龙头格力企业的“格力 手机”、网络名人罗永浩的“锤子手机”、视频 行业乐视的“乐视手机”等等，你方唱罢我登场， 好不热闹，或多或少都要分去点羹。国际市场上， 苹果、三星依然占据大半江山，尽管三星Note7出 现爆炸召回丑闻，但实力依然不可小觑。
据世界著名电信咨 询公司vum2012年统 计,全球手机用户总数 达到49.9亿，销售收 入增长到1.019万亿美 元,尤其是新兴市场经 济国家增长更为迅速。 作为移动设备供应商 的“华为”顺势而为， 获得了广阔市场前景， 这一前景还在不断的 扩大。
小米 华为外部环境分析
（3）替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望， 很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁， 在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品 的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这 个原因。 （4）购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发 展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买 商掌握供应商的充分信息。 小米 中 华为 强 （5）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上 尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方 面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很 大的发展前途。 小米 弱 华为 弱
小米 华为 外部环境分析
北京小米科技有限责任公司
小米公司正式成立于2010年4月，是一家 专注于智能手机自主研发的移动互联网 公司，定位于高性能发烧手机。小米手 机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生”是小米的产品 理念。小米公司首创了用互联网模式开 发手机操作系统、发烧友参与开发改进 的模式
（一）政治环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目 前的政治环境状况， 政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。 这样非常有益于（手机）企业营销营造良好的环境
（二）法律因素分析
法律法规的作用是双重的 一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也 保护着企业的合理竞争与正当权利。 （手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项 法规、法令、和条例。才能保 证（手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的 营销活动。
华为外部环境分析
华为外部环境分析华为技术有限公司就是一家总部位于中国广东深圳市得生产销售电信设备得员工持股得民营科技公司,1988年成立于中国深圳。
华为得主要营业范围就是交换,传输,无线与数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地得客户提供网络设备、服务与解决方案。
华为产品与解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务与终端等领域。
下面,本文将通过PEST分析、行业环境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、国际市场分析与竞争者分析六个方面来介绍华为公司得外环环境。
一、PEST分析(一)政治法律环境(Political)我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达,城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理与粗放型增长方式还没有根本改变,资源、环境与就业得压力较大;收入分配中得矛盾突出,涉及群众切身利益得不少问题亟待解决;特别就是制约经济社会发展得体制机制问题还比较多。
可持续发展得局面有待进一步形成。
在法律方面,我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共与国反垄断法》,这表明了我国将加大对垄断与不正当竞争等破坏市场竞争行为得监管力度,其必将对国家整个经济生活与所有得经济部门,乃至对所有企业得市场行为都产生了重要得影响。
同其她国家一样,我国得电信行业本身具有天然得垄断特点与长期发展得特性,因此《反垄断法》得实施必将对我国电信行业产生非常重大得影响。
此外,反不正当竞争法以及大量得技术法规与标准相继出台,不断完善中国得法律环境。
(二)、经济环境(Economic):受十二五规划开局年得影响,国内今年得投资整体上将延续去年得高增长态势,投资冲动依然持续。
尽管政府已将通货膨胀作为2011年宏观调控得最重要目标,而且调控力度空前,但2011年CPI涨幅可能仍难以控制在4%目标以内。
我国进入“十二五”规划阶段后,固定资产投资得高速增长拉动了通信行业得强力复苏;通信运营商得重组与移动3G牌照得发放也进一步推动了通信设备得投资需求,主要就是对移动设备得投资。
华为手机的外部环境分析
1、企业简介华为技术XX是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XX省XX市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国2、宏观环境分析2.1政治与法律环境2.1.1改革开放的浪潮1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对内改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2.1.2社会主义市场经济体制逐步发展完善随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
其次，按照精简、统一、效能的原则，对政府机构进行改革。
政府简政放权，减少审批环节，给企业发展提供了较的自由，华为在自由竞争的市场体制下加上政府的简政放权条件下，获得巨大的发展优势。
2.1.3世贸组织的建立2001年，中国加入世贸组织，进出口的限制越来越少，华为在此基础上积极响应“走出去”战略，华为领导层曾跟随国家领导者到国外考察，通过考察习得的内容与华为本身相结合。
随后华为与IBM合作，建立自己的管理框架。
通过与IBM的合作，华为学习西方公司的最佳实践，引入了最佳的全球化视角，由此华为更加容易开辟海外市场。
2.1.4华为的法律意识在经过了“思科诉华为案”、“华为诉沪科案”等几个著名的案件之后，华为公司对内部法律资源进行了一次整合，专门成立了一个由华为的所有法律成员组成的法律部，加强了华为的法律意识。
使华为在以后的发展中不再处于被动状态。
思科起诉华为侵犯知识产权的一场官司中，华为从一开始发表“尊重知识产权”的低调反应到积极应诉,从聘请经验丰富的律师到提供技术专家和强有力证人的证词,华为都表现得理性而现实。
华为科技有限公司外部环境分析报告
华为科技有限公司外部环境分析报告华为科技有限公司外部环境分析报告21世纪是信息高速发展的时代，手机市场也因此蓬勃发展，大大小小出现了千百个品牌。
那么，究竟这个行业的现状如何呢？为解决这个问题，我们小组以华为公司为切入点来进行研究。
采用PESTL分析法对手机行业的外部环境进行分析，五力模型分析手机行业的基本特征以及行业竞争结构，SWOT分析企业在行业发展中的优势，劣势，威胁，机会。
以此达到研究华为经营战略的目的，并通过这个华为成功的案例扩张到整个行业，也给一些小企业得以借鉴。
关键词: 华为销售额盈利环境分析机会技术市场因素文化1.公司概况华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
2.1.2经济环境分析国际经济环境进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。
通信产业的飞速发展，促使了经济模式的改变，通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。
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市场战略
市场目标：
抓住机遇，发挥优势，成为市场领导者。
市场定位： 市场的重点是C5，制高点是C4，专网是新的市场重 点。确立C&C08是市场上最好的国产机的地位
战略方针： 从以往的猛打猛冲，强占市场的策略为主，转变以树立华 为公司技术先进、高品质和服务优良新形象为主。注重营造大 环境和公司整体形象。
价格竞争将成为交换机市场竞争的主要特征之一，因此
，占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很 主要的。 每个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的 不断提高质量、性能和功能的压力。 为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 由于华为的产品还处在C5，主要竞争对手是巨龙和大唐 。巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题 较多。大唐起步晚，规模不大， 但有邮电部的全力支持 。其他还有中兴、华光等，都不成气候。
140 120 100 80 60 40 20 0 巨龙 华为 大唐 中兴 其他 East
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战略实施效果（续1）
96年C&C08B型机取得成功，开始进入市话。公司相继推出 SDH传输、ETS无线介入系统。上海贝尔、中兴、西门子、朗 讯成为主要竞争对手。97、98年产品覆盖有线、无线、数据 通信等领域。 98年华为交换机的市场份额超过上海贝尔，成为市场领导者。
2500 2000 1500 1000 500 0
92 93 总市场容量 94 95 国内厂家 96 国外厂家
4
波特的竞争力量分析框架
数字程控交换机产业
潜在力量
· 其他国外厂家 · 其他国内厂家
供应商
国外供应商 国内供应商
行业竞争对手
客户
•中国电信
替代品
可替代的产品和技术
•专网
5
竞争者分析
竞争者：巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
8
竞争者分析（续3）
潜在进入者
国外设备厂家（含合资
替代品
在C5、C4市场基本
）可能进入低端市场。 不过这种可能性不大。 国内其他厂家要进入， 由于技术和规模的限制 ，障碍很大。
没有替代品威胁。
9
内部资源和竞争能力分析
内部资源状况
市场资源 覆盖全国的营销网络，近300人的营销及服务队伍、 08机的品牌已经叫响。 技术及产品 产品技术及性能国内领先、交换机产品多元化格局 已基本形成、200多人的研究和开发队伍。 财务资源 可观的资产规模、94年利润8000多万。
6
竞争分析（续1）
客户：包括中国电信、专网
市场虽大但客户量少，面对大量的市场受行业标准驱动，客户的转换成本较低，但客户仍只愿保 持尽量少的供应商，以利于人员的培训、网络管理和长远关系，这 体现在每年的设备选型中。 客户对新产品的评价将在为数不少的用户群中迅速扩展。 由于中国的国情，客户关系往往十分关键。 随着竞争的加剧，对产品的质量、功能、价格和服务提出了更高的 要求。 邮电部和电子部从政策上鼓励购买国货。
10
内部资源及竞争能力分析（续）
竞争的成功因素
质量/性能 产品价格 改进和创新 行业管理支持 客户关系 服务支持
权重
5 4 4 3 4 3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
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SWOT分析
企业内部 因素 企业外部 环境
机会（O） 1、通信市场容量增长 2、政策支持国货 3、主要竞争对手设备 不稳
优势（S） 1、体制和机制优势 2、营销能力 3、产品开发能力 4、制造能力
华为 上海贝尔 西门子 朗讯 中兴 大唐 巨龙 其他
20
21
15
产品及技术开发战略
产品定位：建立通讯领域的产品多元化目标，以提升技术 水平来避开低层次上与对手竞争，将自己的产品逐步向国 际水平靠拢。 产品策略： ·以数字程控机为基本的产品平台 ·C&C08产品线向高层网发展，积极发展其他产品线 · 集中力量解决现有产品的质量和改进问题 技术策略： ·以软件、芯片等核心技术为基础。 · 主要在DXC/SHD光端机、ATM/无线交换系统、数据通信、 PCBX平台、图像、DSP、多媒体、计算机网络、数据库技术 等方面作研究和储备。
战略设计案例分析
华为成为有线交换市场 领导者的战略设计
1
案例分析：华为成为有线交换市场领导者的战略设计
问题提出
外部环境、行业及竞争者分析 SWOT分析 公司战略愿景及目标 市场、产品及技术战略
战略实施效果
2
问题提出
华为公司成立于 1988 年，公司最开始以代理香港鸿年公 司的HAX系统用户交换机起家。从90年代起，公司开始开发自 己的产品。继推出 BH03 小用户交换机、 HJD48 用户交换机、 JK1000模拟交换机后，于1993年推出了C&C08局用交换机。 C&C08通过其技术先进性、性能和性能稳定性方面的优势 进行市场渗透，取得了巨大的成功，94年销售达 30万线（加 上HJD48 15万线，JK1000 5万线，当年共销售交换机 55万 线）。公司形成了一支颇具实力的研发、市场和管理队伍。 但是，公司产品还处于较低的层次（农话 C5 ），还没有 真正的万门局， C&C08价格偏高，存在不少质量问题。另外 ，行业政策对民营不利…… 公司下一步该怎么走？为此公司高层于 94 年 12 月 27 － 31 日在广州百花山庄召开了为期五天的 95年度总裁办公会议， 研讨公司的战略及管理问题……
3
外部环境、行业趋势分析
中国数字程控交换机产业取得 群体突破，为国家发展自己的 通信产业带来了很大的信心。 中国复关不成，国家实质性提 倡爱国主义教育，国家将鼓励 购买国产交换机并有政策倾斜 。 未来中国数字程控电话市 场将在 2300 万线左右，并有增 长势头。预测国产机所占的市 场份额将迅速增加。如下图：
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使命及战略目标
使命与愿望
“……我们这代人的目标：从生存、发展到与 S1240 、 04 鼎立， 直到在通信舞台上与美、西欧三分天下” ——摘自95年度总裁办公会议简报 战略目标：成为国内有线交换市场的领导者。
阶段性目标
公司将继续保持100％左右的高速发展。 95年交换机销售目标为110万线。
渠道策略：充分利用已经建立的市场渠道和资源。 发展与铁道部各部委的关系，建立专网销售渠道。 HJD48推行代理制。
市场推广策略：利用通信展览会全面展示华为及其产 品形象，加强高层公关和选型公关。
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战略实施效果
华为以94年底制定的市场战略为基础，迈向起飞的历 程，并随着环境的变化不断调整战略。 95年完成110万线的销售计划，市场份额接近巨龙，进 入C4和专网。
SO战略 1、大力开拓市场 （S1、S2、01、02) 2、开发新产品、提升技 术水平（S3、03） 3、快速交货（S4、03）
弱点 （W） 1、上层关系 2、市场地位 3、财务资源
WO战略 1、宣传民族企业形象 （W1、02） 2、强占市场制高点 （W2、01） 3、负债经营
威胁（T） WT经营 1、主要竞争对手降价 ST战略 1、积极组建08集团 2、邮电部和电子部扶持 1、采取灵活的价格策略 （W1、T2) 对手
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产品组合策略
市场份额
大 现金牛 · HJD48 明星产品
C&C08A
C&C08C
瘦狗 小 JK1000
问号产品 排队机、智能平台 大 市场增长潜力
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小
价格、渠道及推广策略
价格策略：94年08机一直坚持850元/线，而04机在有些 地方喊道500多元一线。决定调低定价，但高于竞争对手， 并采取更灵活的价格策略，尤其对市场进入和制高点。
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企业发展战略选择（增长向量）
现有产品 现 有 市 场
· C&C08A、C型机 · HJD48 · 新业务
新产品
· C&C08型机 · SDH · 智能平台等
新 市 场
· 农话C4
· 话机等终端产品
· 专网
· 模块电源
以C&C08为主要拳头产品，不断提升其层次和技术水平。 同时积极开发新的通讯产品。
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竞争分析（续2）
供应商：IC、电子元件、PCB、机柜等厂家
半导体市场价格有下降趋势，但经常波动。由
于很多IC和电子元件的国外供应商就那么几家 ，所以对他们讨价还价的能力有限。 电子器件的采购规模扩大一倍，价格大约可下 降7％。 国内大多数厂家加工工艺和质量控制较差，影 响交换机的质量。