在华跨国公司人才本土化的启示

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跨国公司在华本土化战略研究

一、本文概述

在全球化的大背景下，跨国公司作为世界经济的重要参与者，其在中国市场的本土化战略已成为国际商务领域的重要研究课题。本文旨在深入探讨跨国公司在华本土化战略的内涵、动因、模式及其实施效果，分析其在不同行业和领域的具体实践，以及这些战略对中国经济和社会的影响。文章首先对跨国公司本土化战略的概念进行界定，并综述相关理论和研究成果。随后，通过案例分析，本文将详细考察若干成功实施本土化战略的跨国公司，探讨其战略选择、实施过程以及所面临的挑战。本文还将探讨这些战略对中国市场环境、消费者行为、产业升级等方面的影响，以及对中国本土企业的启示。本文将提出对跨国公司未来在华本土化战略的建议，以促进跨国公司与中国市场的和谐共生及可持续发展。

二、跨国公司在中国市场的发展概况

中国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的消费市场。随着居民收入水平的提高和消费升级，中国市场对跨国公司的吸引力不断增强。许多跨国公司已经将中国作为其全球战略的重要部分，加大在中国的投资和市场份额。

跨国公司在中国市场的投资领域广泛，涵盖了制造业、服务业、高科技产业等多个方面。特别是在高新技术产业，跨国公司通过设立研发中心、与国内企业合作等方式，加速技术创新和产业升级。

为了更好地适应中国市场，跨国公司普遍采取本土化战略。这包括产品本土化、管理本土化和文化本土化等方面。例如，一些跨国公司针对中国消费者的需求，推出定制化的产品和服务。同时，通过与当地企业合作、聘用本地员工等方式，提高企业的本土化管理能力。

虽然跨国公司在中国市场取得了显著的成就，但同时也面临着一系列挑战。如市场竞争激烈、法律法规环境复杂、文化差异等。随着中国本土企业的崛起，跨国公司需要不断提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。

跨国公司经营的本土化趋势及其启示

5经济问题探索62003年第7期

跨国公司经营的本土化趋势及其启示

方英

(北京广播学院)

内容提要:随着跨国公司全球化经营的不断深入,/本土化0经营已成为其重要的发展战略手段。本文分析了跨国公司在中国本土化经营的表现及其对中国的影响,并提出了国内企业的应对思路。

关键词:跨国公司本土化应对思路

经济全球化是21世纪世界经济发展的主要特征之一,而经济全球化的主要推动力便是跨国公司。近10年来,中国作为世界上最具魅力的新兴市场之一,吸引着实力雄厚的跨国公司纷纷来华投资。在中国本土企业紧锣密鼓地改造自己以迎接入世挑战的同时,众多的跨国公司也开始调整自己的战略,以更积极地姿态从事全球经营,其经营活动出现本土化的新趋势,于是一场激烈的经济大战在跨国公司之间,在跨国公司与中国本土企业之间不断演绎。

一、跨国公司经营的本土化趋势及其表现

在全球市场日益统一化、整体化,全球化的今天,跨国公司为保持竞争优势,往往采取本土化战略。所谓本土化战略,就是根据世界各国特定的经营环境,对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置,以获取最佳的利益,导致这种趋势有两类因素:一是经营所在地的本土化压力,这通常是由于区域之间经济、文化传统、政治等方面差异所致;二是企业之间的竞争已扩大至全球范围且竞争程度日趋激烈。这就促使跨国公司调整经营战略,树立/放眼全球,着手当地0这样一种全新的战略思维。

目前进入中国的跨国公司为了争取竞争优势,扎根中国、占领中国市场,几乎无一不是从/本土化0入手,在管理方式、市场调研、产品生产、销售网络、人才准备、宣传推广、原料采购等方面,根据中国国情与消费需要进行了改造。

跨国公司人才本土化反思

一、本土化如火如荼数年前就有管理学家预言：对于进入中国三年以上的外企来说，本土化正成为各企业在华立足必不可少的一次人才革命。如今，这一预言不断被证实着，在可口可乐、惠普等众多大型跨国企业中，上至中国区总裁、下至部门经理都清一色地换成了“中国面孔”。十多年前，在华外资企业中的高层管理人员几乎清一色是外国人的状况正在不断被打破。现在，本土员工正跻身外企高层，中国人才已经成为在华外资企业的重要组成部分。现在，国人担任跨国公司高级职位的越来越多。如诺基亚在中国已经拥有员工近4000人，其中本地员工占90%以上；联合利华中国区工作的外籍员工人数也已减少了80%，目前90%的高级管理职务已由中国人担任。跨国公司在聘用中国员工时特别注重从高校中直接选聘，如宝洁公司和联合利华公司已成为中国很多大学生的理想工作单位，主要是因为这两家公司每年都要从国内名牌大学选聘优秀毕业生到公司工作，且许以优厚的待遇和良好的职业生涯设计。此外，还有的跨国公司通过猎头公司来争抢中国本土的优秀管理人才和技术人才。中国电子领域最大的外资企业摩托罗拉中国公司的本土管理人员已由1994年的11%上升到目前的83.3%。摩托罗拉中国公司人力资源总监邢林说：“人才本土化是摩托罗拉中国公司取得辉煌业绩的根基。” 即使是向来在人才本土化上比较保守的一些外企，近年来，也开始聘用本土人才作高层管理人员。全球最大的零售商沃尔玛在中国已基本实现了员工的本土化，其中国公司16000多员工中有99%来自当地，而所有的商店都由中方员工负责直接管理。爱立信(中国)有限公司12名总经理/总裁级管理人员中有9名是中方员工，25名部门总监中有21名是本土人才。前些日子，美中商业与贸易发展委员会发布的“在华外企人力资源状况分析”调查报告显示，在华跨国公司和外资企业的本地化程度平均超过了90%，受访外企的管理人才基本都实现了95%以上的本地化，在受访跨国公司的研发中心中，来自中国内地的研发人员平均已经占到95%。 “外企人才本土化是必然趋势。”北京外企人力资源服务有限公司总经理王一谔说。他说，与前两年相比，外国公司在中国市场的人才招聘有很大增加，人才需求总量呈上升趋势。近几年来，通过北京外企人力资源服务公司向外企输送的本土人才以每年一万人的速度递增。二、本土化人才的优势反观外企在华的二十年，有关专家经过研究指出，外资企业进入中国后人力资源结构变化主要有三个阶段，第一个阶段

跨国公司人力资源本土化必要性及策略

三、法国跨国公司在华企业人力资源本土化战略的实施方式
1、招聘本土员工
招聘本土员工是法国跨国公司在华企业实施人力资源本土化战略的重要方式之一。通过在当地招聘具有专业知识和经验的人才，可以更好地满足企业的需求和提高企业的效率。此外，通过招聘本土员工，还可以更好地了解当地市场和消费者需求，提高企业的适应性和竞争力。
2、培训本土员工
培训本土员工是法国跨国公司在华企业实施人力资源本土化战略的另一个重要方式。通过培训本土员工，可以提高员工的素质和能力，增强员工的自信心和工作动力。此外，通过培训本土员工，还可以更好地了解当地市场和消费者需求，提高企业的适应性和竞争力。
3、建立本土化管理团队
建立本土化管理团队是法国跨国公司在华企业实施人力资源本土化战略的关键方式之一。通过建立本土化管理团队，可以更好地了解当地市场和消费者需求，提高企业的适应性和竞争力。此外，建立本土化管理团队还可以更好地协调当地员工和总部之间的沟通和合作，降低人员流动和沟通成本。
本次演示的研究结论对于政府部门和相关机构也具有一定的参考价值，有助于制定更加合理的政策和措施，推动在华跨国公司的健康发展。
参考内容二
随着经济全球化的不断深入，跨国公司的作用日益凸显。作为世界第五大经济体，法国跨国公司在全球范围内拥有广泛的影响力。近年来，随着中国市场的不断扩大，法国跨国公司在华投资和经营的规模也不断增加。在这个过程中，人力资源本土化成为了法国跨国公司在华企业的重要战略之一。本次演示将从以下几个方面对法国跨国公司在华企业人力资源本土化战略进行分析。

跨国公司本土化战略及其启示

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科技 ห้องสมุดไป่ตู้ 坛
跨国公司本土化战略及其启示
于善波贾轩（佳木斯大学，黑龙江佳木斯１５４００７）
摘要：随着世界经济全球化，区域经济一体化的迅速发展，作为经济全球化主要载体的跨国公司在全球的资源配置也在向纵深方向发展。因此，本土化战略的实施日趋重要。结合国际经济贸易发展情况，在有利于国际经济贸易可持续发展战略的基础上，与国内外的经济发展现状相结合，探索跨国公司本土化的最新发展方向和特点，并提出有针对性的政策措施。
关键词：跨国公司；本土化；经济
观，充分认识到人力资源管理的重要性，为员工营造良好的发展空跨国公司，又称多国公司、国际公司、超国家公司和宇宙公司间，充分激发他们的潜能，使他们更大限度的为企业发展做贡献。人等。跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基才本土化加速了国内企业人力资源管理的国际化进程，跨国公司的地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国人才本土化战略，培养出一大批具有现代管理理念、熟悉全球化市际化生产和经营活动的垄断企业。跨国公司主要是以一个国际实力场运作规则的优秀管理人才，也培养出大量掌握尖端技术、具有创雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方新思维和创新能力的科研人才，这在一定程度上，促进了我国整体式，在许多国家建立子公司或分公司；跨国公司具有一个完整的决企业管理水平和科技水平的提高，间接地为国内企业的人力资源管策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽有各自的决策机理和科研开发提供了一个新平台。这些本土化管理人才可以更好的构，但其决策必须服从于最高决策中心；具有强大的经济、技术实把握国际贸易发展趋势及经济全球化带来的各种机遇，为企业可持力、信息快速传递能力、资金快速跨国转移等方面的优势。跨国高速续发展奠定基础。公司的经营战略是在全世界范围内进行合理的生产布局、寻求市３．２消极影响场、安排自己的经营活动，从中牟取最大的利润，因此其在国际上具跨国公司本土化经营战略削弱了国内企业的竞争力，冲击国内有较强的竞争力，很容易对某些产品、或在某些地区形成垄断。企业与民族企业的利益。本土化的员工熟悉当地文化特征，了解消２跨国公司本土化经营战略的主要内容费者的消费心理和情感需求。跨国公司通过雇用本土的管理、技术跨国公司本土化战略是一种将母公司“ 搬” 到东道国，根据东道人才，开发本土化的产品以更加适应我国市场和广大消费者的需国特定的经营环境，对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的要，进而抢占中国的市场份额和提高产品市场占有率。导致国内企优化配置，以获取最佳利益的全新经营战略。其主要内容有营销本业高素质管理人员和技术人员的流失，严重影响了国内企业的经营土化、品牌本土化、人员本土化、采购和生产本土化、技术研发本土效率和经济效益，同时也给国内企业的人才引进带来很大的压力。化、利益本土化等。营销本土化就是指跨国公司针对东道国的市场４跨国公司本土化经营战略对我国经济的启示需求为战略出发点，进行一系列的产品研发、价格制定、营销推广的目前我国企业跨国经营取得了很大的成绩，但是所存在的问题活动。服务的宗旨是满足本地顾客需求，营销的目的牟取最大的利仍是不可忽视的，政府和企业都需要做出多方面的努力。我认为，向润。品牌本土化是指跨国公司充分理解并运用本土文化特征、情感著名的跨国公司学习和借鉴本土化经营的经验对我国企业而言是需求、消费心理，借用国际品牌的形象，消除文化间的差异，从而拉非常可取的。那些有实力的企业应该积极向海外市场扩展，因地制近与消费者的距离，得到本土消费者的认可。人员本土化是指人才宜的进行适合自己的本土化经营，尽快融入当地环境，利用当地资选聘本土化，这是本土化经营不可缺少的基础环节。公司跨国经营源，促进本企业的发展。的实质就是引导、协调、组织不同文化背景和价值观念的多元的人，跨国公司本土化战略使越来越多的外国企业在中国扎根，它们使他们凝聚成创造最大价值的力量。采购本土化是指跨国企业生产实现了研发、采购、人力资源、产品销售渠道、促销等的本土化，已实所需的原料尽可能在本地供应商处采购，这样既可以让利于消费现全方位的融入我国经济并获得了巨大的收益。面对市场日益激烈者，还可以带动当地经济发展，从而树立良好的跨国企业形象，给企的竞争，我国也有企业纷纷走出家门，参与到国际化的竞争行列。跨业带来的无形资产是不容忽视的。生产本土化即可以降低产品成国公司的本土化经营战略经验是非常成功的，值得我们借鉴。 “ 本土本、增加销量、增加市场的占有率，还可以加快企业产品开发的速化 ” 是走向成功的一把钥匙，我国企业实行跨国经营，力争实现品牌度，从而最大限度的满足市场需要，所以采购和生产本土化是投资本土化，需要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌方与东道国实现双赢的经营策略。跨国公司在中国市场竞争的加在跨国经营中“ 本土化” ，这是很多跨国公司拓展异国市场经营的法剧，引发了研发本土化的竞争，为了巩固其市场领导者的地位，跨国宝之一。中国企业没有品牌效应，这种现状让中国企业在与国际同公司把研发活动定位于满足中国市场的特定需求，从而实现对市场行竞争时处于不利的地位，严重影响了我国企业发展的速度和数变化的快速反应。利益本土化就是跨国公司用超国界的心态和经营量。要在异国市场解决营销手段的适地性，就离不开对异国市场消在管理人员本土化建设方面就要比其他外国理念将东道国和企业自身的可持续发展进行有机的结合，将企业经费文化的了解和把握，营与当地社会责任相结合；在强调实现自身利润的同时，也关注当竞争企业要更开放和大胆。尽快实现人力资源本土化，尽管我国有地经济的繁荣与发展、协助当地政府处理社会事务。跨国公司利用全球最为庞大的劳动力大军，但无论是在发达国家还是在发展中国我国劳动力已经不具备竞争优势。而只能在发展这种高级的经营战略实现了共同繁荣和长期协作，使公司的长远利家开展外经业务，润不断提升。总之，跨国公司本土化经营战略的最终目标就是降低中国家的广大市场中发挥我国资本、技术相对充裕的比较优势，才成本、解决市场准入问题、满足文化环境差异的需求、进行全球资源能使作为发展中国家的我国在国际经济合作和竞争中具有获胜的可能。逐步实现资本运作本土化，全面实现产品制造本土化，重视企的有效配置。３跨国公司本土化经营战略对我国经济的影响业文化本土化。这样就会使我国的企业完全融入国外的环境，从而３．１积极影响实现跨国经营。本土化经营涉及到方方面面，其中人才本土化、营销及营销渠跨国公司本土化经营战略对我国经济的影响主要体现在人才道本土化、生产本土化和研发本土化是最基本的。这既有利于节省本土化方面。有利于国内企业提升对人力资源管理和开发的认识，经验管理成本，也可以减轻当地环境变化带来的经验风险，还可以在我国的企业经营中并不缺人才，而是缺真正的人本管理思想和激帮助企业在当地建立良好的深人人心的企业形象，甚至能利用当地活现有人才以及潜在人才的相应机制。我国人力资源管理理念落后但是，本土化不是一件容易的事情，尤其是制约企业发展的关键，因此要想使企业效益得到提升就应加大对的先进技术和高素质人才。是在中国这个具有特殊国情和特殊经济环境的（下��

年功序列制度的改革对在华日企人才本土化的启示

作者：张婷

来源：《现代经济信息》2020年第07期

摘要：随着世界经济全球化的持续发展，企业跨国经营，在全球寻求经济利益的最大化已经成为世界顶尖企业的最好选择。由于地理位置和历史渊源，日企也纷纷来华投资发展。跨国公司为了能够在本地发展中繁盛不衰，实施人才的本土化是必不可少的。人才本土化是跨国企业开展全球化业务的重要组成部分，在华日企的人才本土化也必然成为业务进程中不可回避的重要课题。随着日企逐渐进入中国市场，日企传统的年功序列制度也被引入中国。然而，面对与中国的国情、文化不相称的工资管理体系，导致部分在华日企在招揽和激励人才方面处于劣势。从而造成竞争力的下跌，甚至面临生存的危机。面对这些问题，部分在华日企需要对人才的本土化发展策略进行及时调整，特别是针对年功序列制度的改革。本文首先从日本文化对在华日企的人才本土化发展的影响视角出发，具体分析了日企工资制度核心的年功序列制度下的部分在华日企在人才本土化发展中遇到阻碍的根源。其次，以“松下电器（中国）”的年功序列制度改革措施为例，对如何从工资制度方面改变现状进行了研究，最后，从人才招聘的方面对在华日企如何突破现代化发展的困境做了总结，为摸索和实践在华日企的人才本土化提供参考框架。

关键词：跨国企业;日企;年功序列制度;本土化

企业的本土化发展指的是跨国公司为了获得在国外市场的利益最大化，根据当地的市场需求，顺应当地的政治、经济、文化环境，融入当地社会发展的一种模式。本土化包含研究开发、生产、营销、财务、人事以及企业文化等各种各样的方面。其中，人才是最重要的资源。人才的本土化可以说是本土化发展的核心。企业的本土化发展在某种意义上不仅影响到跨国公司的当地发展存亡，也会对当地的经济发展起到重要的作用。

在华跨国公司本土化人力综述

在全球经济一体化的今天，跨国公司在全球范围内的经营和发展已成为常态。随着中国经济的快速发展，越来越多的跨国公司将目光投向了这个巨大的市场，而如何在这个市场中获得成功，如何在复杂的中国市场中实行本土化战略成为了跨国公司需要面对的重大问题之一。在本地化过程中最重要的是人力资源，因此，本文将对在华跨国公司本土化人力资源的现状进行综述。

一、在华跨国公司本土化的需求和意义

本土化的概念源于公司进入新的市场环境后对本地员工的招聘、培训和管理，以便更好地适应当地文化、法律法规和商业习惯。对于在华跨国公司来说，本土化非常重要，因为在中国的发展过程中，政治、经济和文化方面的差异都很大，这给了外国公司很大的挑战。通过本土化，跨国公司可以更好地理解中国市场，而且让本地员工更好地融入公司，更容易和当地员工建立起良好的合作关系，提高企业的竞争力，增强了企业的可持续性发展。

二、在华跨国公司本土化人力资源的现状

1.人力资源本地化的模式

在中国市场报告中，可以看到，外国投资企业在中国市场的本土化模式主要有三种：全球标准化、重要岗位本地化、本地化适应。全球标准化主要是将全球公司标准应用到中国企业

中，重要岗位本地化是在领导团队（如董事会和高级管理层）和业务主管方面增加本地人的比例，本地化适应是将所选定的标准在中国市场进行本地化改造。在这些不同的本土化模式中，也有众多跨国公司主张采用“两岗制”（即将外籍员工和当地员

工混合在一起，共同担任高管或重要岗位使用），以便快速直接地了解中国市场。

2.本地化人力资源的需求

跨国企业营销本土化策略及对我们的启示

跨国企业营销本土化策略及对我们的启发——以中国软饮料市场为例

前言 (1)

1 我国软饮料市场的现状 (2)

1.1 我国软饮料市场庞大，同时进展速度专门快 (2)

1.2 我国软饮料的产品结构，以及近年来的变化 (3)

1.3在中国软饮料市场各软饮料企业的占有率情形 (5)

2 跨国软饮料企业的本土化营销 (7)

2.1 跨国企业在我国软饮料市场中实行营销本土化的动因 (7)

2.2 产品策略 (8)

2.2.1 产品类型选择策略 (8)

2.2.2 可口可乐公司的产品定位策略 (9)

2.3 价格策略 (10)

2.4 渠道策略 (10)

2.5 促销策略 (11)

2.5.1 抓住奥运热点 (11)

2.5.2 宣传品牌理念并树立良好形象 (12)

2.6 跨国软饮料公司本土化营销总结 (13)

3 我国本土软饮料企业的应对措施 (13)

3.1 问卷调查的说明 (14)

3.2 产品策略 (16)

3.2.1 “脉动”与“康有利” (16)

3.2.2 从市场需求来分析产品策略 (17)

3.2.3 从消费者主观倾向性来分析产品策略 (18)

3.3 价格策略 (20)

3.3.1 以汇源集团的失败案例分析价格战的弊端 (20)

3.3.2 从消费者心理来分析价格策略 (21)

3.4 渠道策略 (22)

3.4.1 娃哈哈集团成功的“联销体”模式 (22)

3.4.2 从消费者的购买地点来分析渠道策略 (24)

3.5 促销策略 (25)

3.5.1 本土软饮料企业的品牌宣传 (25)

3.5.2 从消费者角度来分析传播媒介的选择 (25)

在华跨国公司人才本土化的启示

作者：黄涛

来源：《商情》2008年第36期

【摘要】目前，经济全球化的趋势愈演愈烈，跨国经营已成为各国企业常用的经营方式。为了解决企业跨国经营必然要面对的交叉文化（cross-culture）问题，跨国公司人才本土化战略应运而生并且得到越来越广泛的运用。本文将就跨国公司人才本土化战略的情况以及对在华跨国公司人才本土化的影响，分析该战略实施对我国政府及企业的一些有益启示。

【关键词】跨国公司人才本土化文化差异

中国改革开放以来，随着市场经济的高速发展，跨国公司也越来越多的来华投资。据统计，世界500强企业已有400多家来华投资。这些跨国企业进入中国后经历了人才本土化的过程，由初期的员工由国外派来到现在几乎就成了清一色的中国员工。调查显示，在华跨国公司和外资企业的人员，本地化程度平均超过了90%，如：诺基亚在中国有员工近4000人，其中本地员工占90%以上，沃尔玛在中国的16000多员工中有99%来自当地。而在一些跨国公司的管理层，也大都换上了中国面孔，如：可口可乐、惠普、爱立信等大型在华跨国公司，上至总裁，下至部门经理，大都换成了中国人。本地员工正逐步跻身外企高管，中国人才已经成为在华外资企业的重要组成部分。

文化差异是跨国公司人才本土化的根本原因。日本管理学家威廉·大为认为：“每种文化都赋予人民以互不相同的特殊环境，因此，虽然同样的行为原理对于不同的文化是适用的，但由于当地情况的差别而形成的社会结构和行为模式可能使其具有很大的差距。”这说明文化差异在跨国公司的管理实践中是不容回避的。跨国公司实行人才本土化，有利于树立“当地企业”的形象，符合东道国民族倾向和政治需求，能够减轻政治压力与民族敏感性，也有助于跨国公司同当地顾客、政府、雇员、当地工会等建立融合的关系，从根本上解决跨国经营中的文化差异问题。在本土化过程中，给跨国公司和东道主国家带来了深远的影响。对于中国而言，亦是如此。

浅析在华跨国公司人力资源本土化

２．在华跨国公司本土化人才流动性较高薪资差异和 “ 天窗 ”效应往往会导致跨国公司本在华跨国公司中，外派人员与本土人员薪资差异现高，本土员工的薪酬较低。这种内部不公平的状况极易引起本土化的员工的心理不平衡，导致优秀的本土化人才流失。同时，在华跨国公司本土化员工的晋升常遭遇
在华跨国企业实现人力资源本土化的过程中既要土化人才流动性较高。景找到新的管理模式。在华跨国公司通过采用人力资源象较为明显。往往在华跨国公司中，外派人员的薪酬较
目前，在华跨国公司人力资源本土化战略已从局无形的天花板。大多数本土化员工缺少国际化经验，很部扩展到全面，由传统的低端人才本土化扩展到高端少能晋升到公司高层，而其又追求自身职业生涯发展，人才本土化，在华跨国公司人力资源本土化现状具有这就导致了在华跨国公司本土化员工流动性比较高。
２．不同行业的人力资源本土化程度不同处于不同行业的跨国企业人力资源本土化程度不
又加快了跨国公司自身的成功。本文从在华跨国公司人力资源本土化的角度，探讨了人力资源本土化的动
因及存在的问题，并提出了相应的发展策略。

跨国公司在华本土化战略及启示概要

ValuP FnginPering No.4,2(x'9价值工程2009年第4期

跨国公司在华本土化战略及启示

The Multinational Corporatio璐M锄ageing

Localization Strategy in China and Its Inspiration

汪开鹏Wang Kaipeng

(黄石理工学院经济与管理学院,黄石435003

(Sch00l of Economics and Management,Huangshi College of Technologr,Huangshi 435003,China

摘要:针对跨国公司大举进入中国的现状,探讨了跨国公司在华经营本土化产生的原因,分析了跨国公司在中国人才、 R&D、市场等方面本土化的策略,以及跨国公司本土化对我国经济发展的积极和消极的影响,提出我国企业针对跨国公司的经营本土化策略应采取的相应对策和本土化战略对中国企业国际化的启示。

Abstract:Thi8paper be百ns with the re鹊on of Multinational CorF.ora“on’s management localization stmtegy,and then analyzed it f而m many aspects such as Chinese per舄onnel,R&D,market etc.It also states the positive and nega“ve in玎uences on China. Me粕while,n

在华外企人力资源本土化战略分析与启示——以欧宁公司为例

（）宁公司人力资源本土化现状一欧欧宁公司成立于１３９８年．公司在美国。一家总是经营建筑材料和玻璃纤维复合材料的跨国公司。欧宁
过程，其是中高级管理职位和关键技术职位等力尤人资源本土化战略是指跨国公司的国外子公司开发利用所在国的人力资源，其成为促进企业发展的战略。使人力资源本土化指大量使用普通工人和一般管理科技人
原因主要有六个方面：派管理人员的工资、贴、外补福
管理问题，这是影响跨国企业管理效果和经营成败的
重要因素之一因此，土化战略不但是跨国公司在海本外市场谋求生存发展的企业战略，而且也是其全球扩张战略的一个重要部分，中人力资源本土化是关键，其是本土化战略中最为核心的部分。
利及其他费用太高：道国人员更了解当地情况；理东管人员本土化可以鼓舞当地员工的整体士气；管理人员

跨国公司本土化战略研究与启示

高蕾

经济管理

(山东大学管理学院，山东济南，250000)

￡f商要]在经济全球化的今天，本土化已经成为跨国公司适应所在国的经济、社会、法律、人文、风俗，提高竞争力和经济效益的重要手段，研究跨国公司本土化战略，对跨国公司本土化的动因、基本策略等进行分析，对国内企业与跨国公司的竞争以及走出国门进行全球化经

营具有重要意义。本文对跨国公司本土化的有关问题，进行了较为详实的分析，结合国内企业的实际情况提出了相应的对策。

饫罐词】跨国公司；本土化；动因；基本战略；启示

随着我国对外开放程度的深化，越来越多的跨国公司进入中国。截至2006年底，世界500强企业有480多家在我国设立了工厂，设立地区总部近40家：我国的对外贸易额55％来自跨国公司，我国约1，3的工业产值、超过1／5的税收均来自跨国公司。跨国公司之所以在我国取得巨大成功，并获的迅速发展，得益于他们建立了本土化思维，实施了本土化战略。所谓本土化战略就是跨国公司为适应东道国独特的文化和社会习俗，意识形态以及独特的规则和潜规则，将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程。通俗的说就是入乡随俗，是跨国公司与东道国当事双方所寻求到的一种战略协调模式，其核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，其规范随地区性的顾客变化而改变。研究跨国公司的本土化战略，对增强我国企业的竞争力，逐步发展跨国经营具有重要的意义。

一、跨国公司实施本土化战略的动因

第一，增强信任感，有利于产品迅速进^市场。跨国公司本土化的一个重点是通过开展一系列公共关系活动，塑造做优秀公民的良好形象，使跨国公司的产品更具亲和力。索尼的“高等学校优秀学生奖学金”、通用的“说别克故事，赴悉尼看奥运”、宝洁的“飘柔之星全国竞耀”，以及强生投资70余万元建立的数所希望小学等，都极大地促进了中国人民对其的信任感和认同感。

可口可乐人才本土化战略对我国企业启示

可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示

[摘要]本文将通过可口可乐人才本土化战略的成功案例，引出在华跨国公司对我国企业的启示，并进一步提出应对在华跨国公司对我国企业造成的威胁。

[关键词]人才本土化战略在华跨国公司中国企业可口可乐

一、可口可乐的“中国红”本土化战略

1.苦练“中国功夫”的本土化战略。第一，可口可乐在产品方面苦练功夫，全力推行产品本地化策略。可口可乐遍布中国各地的多家生产厂，他们在当地采购原材料，仅仅提供每瓶可乐的的原浆。根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种，各种茶和水果混合饮料，甚至到最普遍的饮用水都有可口可乐的影子。第二，可口可乐品牌的推广也实行了本土化战略。可口可乐的广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下，流露出中国传统红，既结合当地文化又不失“国际一流品牌”。第三，结合中国特色制定行之有效的推广策略是可口可乐的一大优势。可口可乐广告中的新年“阿福”将中国的传统文化符号和可口可乐的品牌特征完美结合，是可口可乐本地化推广策略的成功之作。

2.可口可乐的人才的“黄埔军校”。第一，“人才本土化”是可口可乐公司发展的重要理念。可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员本地化还包括具体操作人员本地化。通过这基本上清一色的中国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际管理和运作。第二，在管理上又采取“以人为本”的人本化管

理和员工自主管理，同时建立完善的员工培训制度,除了基础培训,还有细致全面的业务技能培训，通过这些培训使可口可乐中国有限公司的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织。

我国跨国公司本土化经营战略研究

一、本文概述

随着全球化的不断深入发展，跨国公司在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。这些公司在进入中国市场时，面临着如何有效实施本土化经营战略的挑战。本文旨在深入探讨我国跨国公司在本土化经营过程中所采取的策略及其效果，分析这些策略对于公司在中国市场成功的关键因素，并提出相应的建议和对策。

研究背景部分，我们将首先回顾跨国公司在我国的发展历史，以及本土化经营战略在全球化背景下的重要性。接着，本文将阐述研究目的，即通过对我国跨国公司本土化经营战略的系统研究，为相关企业提供理论指导和实践参考，以促进其在中国市场的可持续发展。

在研究方法上，本文将采用案例分析、比较研究和实证研究等多种方法，结合国内外相关理论和实践，对我国跨国公司的本土化经营战略进行深入分析。同时，本文还将关注政策环境、文化差异、市场特性等因素对本土化战略实施的影响。

文章的结构安排如下：第一部分为引言，介绍研究背景和目的第二部分为文献综述，梳理国内外关于跨国公司本土化经营战略的研究成果第三部分为理论框架和研究假设的构建第四部分为实证分析，通过案例研究和数据分析，验证研究假设最后是结论和建议，总结研究

发现，并提出针对性的建议。

通过本文的研究，我们期望能够为我国跨国公司在本土化经营过程中提供有价值的见解和策略，同时为政策制定者和学术界提供参考，共同推动我国经济的全球化进程。

二、跨国公司本土化经营理论基础

市场导向理论：市场导向理论认为，企业应以市场需求为导向，通过深入了解和满足消费者的需求，来实现企业的市场定位和发展。跨国公司在不同国家或地区经营时，需要根据当地市场的特点和需求，进行产品和服务的本土化创新，以满足消费者的需求。

跨国公司在华投资战略调整历程及启示

01
建立良好政企关系
跨国公司应积极与中国政府建立良好的政企关系，以获得更多的政策支持和资源。
02
参与公共事务
跨国公司应积极参与中国的公共事务，如扶贫、环保等，以提升企业形象和影响力。
产品本土化
跨国公司应根据中国市场的需求特点，开发适合中国消费者的产品。
市场本土化
跨国公司应深入了解中国市场的营销环境，制定有针对性的市场推广策略。
投资主体多元化
跨国公司在华投资主体涵盖了世界各国和地区的企业，其中美国、欧洲、日本等发达国家企业在华投资较为集中。
投资领域广泛
跨国公司在华投资领域涉及制造业、服务业、金融业、信息技术产业等多个领域，其中制造业一直是跨国公司投资的重点领域。
投资方式多样化
跨国公司在华投资方式包括独资、合资、并购等多种形式，其中合资成为跨国公司进入中国市场的主要方式之一。
04
关注中国政策走向
跨国公司应密切关注中国政府的政策走向，以便及时调整投资策略。
把握市场需求变化
跨国公司应深入研究中国市场的需求变化，以满足消费者日益多样化的需求。
适应经济结构调整
随着中国经济的转型升级，跨国公司应积极适应中国经济结构调整，寻找新的增长点。
03
02
01
03
遵守法律法规
跨国公司应严格遵守中国的法律法规，尊重中国的司法主权。