汽车评估实务:第十章二手车交易
二手车培训课件二手车鉴定评估实务
重置成本法
重置成本法是一种 评估二手车价值的 方法
重置成本法通过计算二 手车的购买价格、使用 年限、行驶里程等因素, 估算出二手车的价值
重置成本法需要考 虑二手车的维护、 维修、保养等费用
重置成本法需要根 据二手车的市场行 情和供需关系进行 调整
收益现值法
概念:将未来预期收 益折现到现在的价值
二手车技术状况检查
检查车辆发动机:观察发动机 舱内是否有油污、漏油、异响 等异常情况
检查车辆内饰:观察座椅、方 向盘、中控台等是否有磨损或 更换痕迹
检查车辆外观:观察车身、车 漆、玻璃、轮胎等是否有损伤 或更换痕迹
检查车辆底盘:观察底盘是否 有锈蚀、漏油、异响等异常情
况
检查车辆电气系统:观察车辆 灯光、音响、空调等电气设备
是否正常工作
检查车辆行驶性能:观察车辆 加速、制动、转向等行驶性能
是否正常
二手车技术状况分析与评估
检查车辆外观:观察车身、漆面、玻璃、轮胎等是否有损伤或 更换痕迹
检查车辆内饰:观察座椅、方向盘、中控台等是否有磨损或更 换痕迹
检查车辆发动机:观察发动机舱内是否有油污、漏油、异响等 异常情况
检查车辆底盘:观察底盘是否有锈蚀、漏油、异响等异常情况
清算价格法
清算价格法是一 种基于二手车市 场价格进行评估 的方法
清算价格法需要 考虑二手车的市 场供求关系、品 牌、车型、车龄、 行驶里程等因素
清算价格法需要 收集大量的二手 车市场交易数据, 并进行统计分析
清算价格法可以 应用于二手车交 易、二手车贷款、 二手车保险等领 域
二手车市场概述
市场规模:中国二手 车市场近年来持续增 长,已成为全球最大 的二手车市场之一
二手车拍卖流程
《汽车市场营销》第十章二手车评估
10.1.2 二手汽车鉴定估价
一、二手汽车鉴定评估的概念
二手汽车鉴定估价是指由专门的鉴定估价人员,按照特定的目的,遵循法定或公允 的标准和程序,运用科学的方法,对二手汽车进行手续检查、技术鉴定和估算价格 的过程。 二、二手汽车鉴定估价的特点 (一)二手汽车鉴定估价以技术鉴定为基础 (二)二手汽车鉴定估价都以单台为评估对象 3、 二手汽车鉴定估价要考虑其手续构成的价值 (一)确定二手汽车交易的成交额 (二)二手汽车的所有权转让 (三)抵押贷款
牌照号
发动机号车架号
委托方代表签字(盖章) 年 月 日
受托方代表签字(盖章) 年 月 日
(三)拟定鉴定估价方案和日程计划 (四)指导委托方做好评估准备工作
10.4二手汽车交易的咨询与服务
一、二手汽车交易的法规咨询Leabharlann 二、二手汽车交易的技术咨询
三、二手汽车交易的价格咨询
10.4.1 二手汽车鉴定估价报告书的撰写
(四)法律诉讼咨询服务
(五)拍卖
四、二手汽车鉴定估价的业务类型
五、二手汽车鉴定估价的价值概念
(一)二手汽车评估的价值是交易价值 (二)评估的价值是市场价值
10.1.3 二手汽车估价的标准和基本假设
一、资产评估简说 (一)资产评估 (二)资产评估的客体 二、二手汽车估价的计价标准 (一)重置成本标准 (二)现行市价标准 1、 基础价格 2、 供求关系 3、 质量因素
10.2.1 二手汽车估价与折旧应区别的几个概念
一、机动车的折旧 (一)直线折旧法 (二)快速折旧法
10.2.2 二手汽车成新率的确定
一、使用年限法 使用年限法采用下式进行计算。 成新率=
(1 已使用年限 ) 100 % 规定使用年限
中职汽车类专业课程《二手车鉴定与评估》教学课件项目七二手车交易实务
任务二
一、交易过户 业务
二、 办理车辆 转移过户登记
手续
三、车辆保险 合同的变更
2. 同城车辆所有权转移登记 1.过户登记的程序 (1)提出申请 (2)交验车辆 (3)受理审核资料 (4)办理新旧车主信息资料的转移登记 手续
任务二
一、交易过户 业务
一、交易过户 业务
二、 办理车辆 转移过户登记
手续
三、车辆保险 合同的变更
任务二
(1)查验证件 机动车来历证明 机动车登记证书 机动车行驶证。
一、交易过户 业务
二、 办理车辆 转移过户登记
手续
三、车辆保险 合同的变更
任务二
(2)查验税费证明 车辆购置税、车船使用税和车辆保险
单等税费缴付凭证。
一、交易过户 业务
任务二
一、交易过户 业务
二、 办理车辆 转移过户登记
手续
三、车辆保险 合同的变更
(2)转出登记的规定 现车主应当于机动车交付之日起30
日内,向原二手车管辖地车辆管理所提出 转移登记申请,填写《机动车转移登记申 请表》。
任务二
一、交易过户 业务
二、 办理车辆 转移过户登记
手续
三、车辆保险 合同的变更
手续
三、车辆保险 合同的变更
③车辆购置税完税证明 ④公安车管部门出具的车辆转出证明 材料。 (2)业务流程 填写《车辆变动情况登记表》→报送 资料→办理过户→换领车辆购置税完税证 明。
任务二
一、交易过户 业务
二、 办理车辆 转移过户登记
手续
三、车辆保险 合同的变更
3.车辆购置税转籍(转入)业务办理 (1)提供资料 车主身份证明;
第十章 二手车服务 汽车服务工程第二版
一种是将价值类型分为市场价值和非市场价值。市场价值是指在公开市 场条件下自愿买方与自愿卖方在评估基准日进行交易的价值估计数额,当事 人双方(shuāngfāng)应自主谨慎行事,不受任何强迫压制。非市场价值是指不满 足市场价值成立的资产在非公开市场条件下实现的价值。
(9)过多的政府部门插手二手车管理。
(10)销售渠道单一,手续繁琐。 (11)交易税收存在不合理因素。
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共八十页
3)二手车市场的发展趋势 (1)交易数量(shùliàng)接近甚至超过新车。
(2)二手车价格接轨国际市场。 (3)二手车成为新的利润增长点。 (4)二手车市场实现从卖方向买方的过渡。
起步性能
换挡性能
汽车的动态检查路试检查操 滑 加纵 行 速稳 性 性定 能 能性能
舒适性能
制动性能
噪声
自路动试变后速的器检路查试检查强 发 换 升 升 升 锁制 动 档 档 档 档 止降 机 质 发 车 检 功档 制 量 动 速 查 能功 动 检 机 检 检能 功 查 速 查 查检 能 度查 检 检2查 查 5
二手车鉴定评估的经济原则是指在二手车鉴定评估过程中,进行具体技 术(jìshù)处理的原则。它是二手车鉴定评估原则的具体体现,是在总结二手 车鉴定评估经验及市场能够接受的评估准则的基础上形成的。主要包括预 期收益原则、替代原则、最佳效用原则。
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6.二手车鉴定评估的程序 二手车鉴定评估作为一个
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2.二手车鉴定评估的特点 二手车鉴定评估具有以下几个特点:
(1)二手车鉴定评估以技术鉴定为基础。
(2)二手车鉴定评估都以单台为评估对象。 (3)二手车鉴定评估要考虑其手续(shǒuxù)构成的价值。 3.二手车鉴定评估要素
《汽车评估》第十章第三节
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3.车辆的初次注册登记日期及使用年限 (1)车辆初次注册登记日期按车辆行驶证上的登记日期标示。 (2)车辆使用年限按公安部规定的该车型使用年限标示。 4.车辆的使用性质及检验有效日期 (1)车辆的使用性质按营运或非营运标示。 (2)车辆的验检有效日期日期按车辆行驶证上的有效日期标示。 5.车辆出售总价及包含费用项目 (1)车辆出售价格应标示其交付顾客使用时的现金现价格(人民币)。 (2)应标明出售总价中是否包含牌照价格、交易手续费、购置附加费、养路 费、保险金等项目。
第十章 二手车交易实务
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8.车辆事故、瑕疵 (1)如该车曾发生事故并有维修履历的情况应将维修过的部位:车架(车架纵梁、车 架横梁、(车身)前内外板、车身支柱内板(前上、中部、后下)、发动机挡板、顶板、 底版、行李箱底、散热器芯固定等处标示清楚,并标示“已修复”或标示“已更换”。 (2)如该车还存在尚未修复的瑕疵,应将瑕疵标示清楚。 (3)对该车是否发生过事故或是否存在瑕疵不了解时,应标示“?”号及“不明”。 (4)如果里程表不能正常工作,应标示“里程表已损坏”。 9.随车备件 (1)千斤顶标示为有或无; (2)备用轮胎标示为有或无; (3)轮胎扳手标示为有或无; (4)车辆使用说明书标示为有或无。
10.3 出售二手车的标示
10.3.1 二手车标示的目的
二手车标示的目的是为顾客提供待出售二手车的 基本信息,供顾客了解二手车的来源及技术状况等内 容。二手车标示应规范、正确、内容要真实,不得弄 虚作假,否则会引起交易双方之间的矛盾。二手车标 示信息粘贴在车辆前挡风玻璃左上方,并填写完整、 正确。
第十章 二手车交易实务
第十章 二手车交易实务
3Leabharlann 6.车辆行驶里程 (1)车辆行驶里程标示行驶里程表上所显示的公里数: 1)里程标示精确到千公里,不满一千公里时应四舍五入; 2)如对行驶里程数有疑问时,若有根据能进行推定时,应标示“?”号及 “推测公里数”若无根据不能推定时,应标示“?”及“不明”; 3)如有明显更改里程表的情况,应标示“已更改”或标示“已更换”里程表; 4)如果里程表不能正常工作,应标示“里程表已损坏”。 7.车辆质量保用条件 (1)如该车符合保用条件,则标示保用行驶里程数或保用时间月数; (2)如该车符合回收条件,则标示“承诺回购”,若不符合回购条件,则标 示“不回购”。
二手车销售市场中的车辆评估和估价方法
二手车销售市场中的车辆评估和估价方法随着汽车行业的蓬勃发展,二手车市场也逐渐壮大起来。
作为一名专业销售人员,了解车辆评估和估价方法是至关重要的。
本文将介绍二手车销售市场中的车辆评估和估价方法,帮助销售人员更好地进行销售工作。
一、车辆评估的重要性车辆评估是二手车销售过程中必不可少的一环。
它能够客观地评价车辆的状况,为买卖双方提供准确的参考。
对于销售人员而言,只有通过准确的评估,才能确定车辆的真实价值,从而更好地进行定价和谈判。
二、车辆评估的方法1. 外观评估:外观是车辆的第一印象,直接影响买家的购买欲望。
销售人员应仔细检查车辆的车身漆面、车灯、轮胎、雨刮器等部位是否存在刮擦、破损或老化现象。
同时,还需要注意车辆是否有事故痕迹,如修补痕迹、变形等。
这些因素都会影响车辆的估值。
2. 内饰评估:内饰是车辆的舒适性和品质的体现。
销售人员应检查车辆的座椅、方向盘、仪表盘、音响等部位是否存在磨损、污渍或损坏。
同时,还要注意车辆是否有异味或潮湿的现象,这可能是车辆存在潜在问题的表现。
3. 功能评估:功能评估主要包括车辆的发动机、变速器、制动系统、悬挂系统等的检查。
销售人员可以通过试驾的方式来评估车辆的性能表现。
同时,还可以借助专业的设备来检测车辆的排放情况和车身结构的完整性。
这些评估结果将直接影响车辆的估值。
4. 历史评估:车辆的历史记录对于评估车辆的价值非常重要。
销售人员应仔细查看车辆的保养记录、维修记录、事故记录等。
这些记录可以反映车辆的使用状况和维护情况,进而影响车辆的估价。
三、车辆估价的方法1. 市场调研法:销售人员可以通过市场调研来了解同类车型的市场行情,从而确定车辆的基准价值。
通过查看二手车交易平台、车辆评估机构的报告等,销售人员可以获取大量的参考信息,帮助确定车辆的估价范围。
2. 技术评估法:销售人员可以借助专业的车辆评估师进行技术评估。
评估师会通过详细检查车辆的各项指标,综合考虑车辆的外观、内饰、功能和历史等因素,给出一个相对准确的估价结果。
二手车鉴定与评估教案
二手车鉴定与评估教案第一章:二手车市场概述1.1 二手车市场的定义与特点1.2 二手车市场的发展历程1.3 我国二手车市场的现状与趋势1.4 二手车交易流程与相关手续第二章:二手车鉴定基础2.1 二手车鉴定的意义与目的2.2 二手车鉴定的人员素质要求2.3 二手车鉴定的一般步骤与方法2.4 二手车鉴定主要内容第三章:二手车实体鉴定3.1 二手车外部检查3.2 二手车内部检查3.3 二手车底盘检查3.4 二手车性能检查第四章:二手车价值评估4.1 二手车价值评估的意义与方法4.2 二手车成新率的估算4.3 二手车价格影响因素分析4.4 二手车交易价格的确定第五章:二手车交易合同与风险防范5.1 二手车交易合同的主要内容5.2 二手车交易合同的签订与履行5.3 二手车交易中的风险类型与防范措施5.4 二手车交易纠纷的处理第六章:二手车鉴定技术与工具6.1 二手车鉴定常用工具与设备6.2 车身损伤检测与修复技术6.3 二手车发动机与变速箱检测6.4 二手车底盘与悬挂系统检测第七章:新能源汽车鉴定与评估7.1 新能源汽车概述与分类7.2 新能源汽车鉴定特点与方法7.3 新能源汽车价值评估与交易7.4 新能源汽车市场发展趋势与前景第八章:事故车鉴定与评估8.1 事故车鉴定的重要性8.2 事故车的识别与鉴定方法8.3 事故车损伤程度的评估8.4 事故车维修成本与价值估算第九章:二手车交易政策与法规9.1 二手车交易相关政策法规概述9.2 二手车交易税收政策与优惠政策9.3 二手车交易市场管理规范9.4 违反二手车交易法规的法律责任第十章:二手车鉴定与评估实战案例分析10.1 二手车鉴定与评估案例解析10.2 二手车交易中的成功经验与启示10.3 二手车交易中的常见问题与解决方案10.4 二手车鉴定与评估的未来发展展望重点解析重点:1. 二手车市场的定义、特点、发展历程、现状与趋势、交易流程与相关手续。
2. 二手车鉴定的意义、人员素质要求、一般步骤与方法、主要内容。
《汽车销售实务》案例项目十五二手车评估
《汽车销售实务》案例项目十五二手车评估二手车评估是汽车销售实务中非常重要的一个环节,它直接影响着二手车交易的顺利进行。
下面我们以汽车销售公司的二手车评估为例来进行案例分析。
该汽车销售公司在二手车交易中十分注重二手车的评估工作,通过对二手车进行全面、客观的评估,确保向客户提供准确可靠的信息,使客户能够放心购买二手车。
该公司的二手车评估工作具体包括以下几个方面。
首先,该公司注重对二手车的外观和车身结构进行评估。
他们会对二手车的车身进行仔细检查,包括是否有刮擦、划痕,车漆是否有脱落或者变色等情况。
同时,他们还会对车身结构进行评估,包括车门、车盖、前后保险杠等部分是否完好无损。
这些检查不仅可以帮助他们了解二手车是否有过严重事故,还可以评估车辆的整体质量。
其次,该公司注重对二手车的内饰进行评估。
他们会对二手车的座椅、仪表盘、中控台等部分进行检查,看是否有损坏、变形或者磨损严重的情况。
内饰的评估可以帮助他们了解车主的使用习惯以及车辆的整体保养情况,进一步评估二手车的价值。
再次,该公司注重对二手车的机械设备进行评估。
他们会对二手车的发动机、变速器、制动系统等关键部分进行检查,了解其是否运转正常,是否存在漏油、异响等问题。
此外,他们还会检查二手车的轮胎、悬挂系统、电器设备等部分,确保二手车的综合性能良好。
最后,该公司注重对二手车的行驶情况进行评估。
他们会与车主进行沟通,了解车辆的使用情况,包括里程数、驾驶习惯、维修记录等。
同时,他们还会对二手车进行试驾,检验车辆的操控性能是否正常,加速是否平稳等。
这些评估可以帮助他们进一步了解车辆的实际状况,从而为客户提供准确的评估信息。
该汽车销售公司通过综合以上几个方面的评估,为客户提供全面、客观的二手车评估报告,使客户能够了解二手车的实际价值和状况,从而更加放心地进行购买决策。
同时,该公司还提供二手车质保服务,确保客户在购买二手车后能够享受到高品质的售后服务。
通过对该汽车销售公司的二手车评估案例进行分析,我们可以看到,二手车评估在汽车销售实务中的重要性。
《二手车交易与评估》课程标准
四川XX职业技术学院《二手车交易与评估》课程标准汽车教研室四川XX职业技术学院《二手车交易与评估》课程标准一、课程定位《二手车交易与评估》课程是汽车检测与维修专业的一门拓展课程,本课程主要讲解汽车的评估基本知识、二手车技术状况的鉴定、二手车评估的基本方法、汽车碰撞与风险评估和二手车交易等。
通过课程的学习,要求学生通过汽车评估基本知识的学习,掌握汽车评估的基本方法,能对车辆进行技术鉴定,并熟悉二手车交易的流程。
在课程设计上,结合学生的实际工作岗位,完成基于工作过程的教学内容的设计。
在教学实施过程中,以实际任务为载体,通过对任务的计划、实施、检查、评价来设计教学过程,充分体现出教师在做中教,学生在做中学,学中做的一体化教学。
本课程在培养学生专业知识、岗位技能的同时还着重于培养学生的职业素养,最终使学生具备完善的专业能力和方法能力。
二、课程目标按照以就业为导向,以应用能力培养为主线的教学实施模式,突出理论够用、实践为重、特色创新、人格本位的教育理念,保证教学内容要适时、适度、实用、实际,做到课程设置符合岗位需求,教学内容符合技能培养.通过对岗位核心能力要求、专业人才培养目标、课程在人才培养目标中的定位等内容的分析,经专兼职教师共同探讨后,确定了《二手车交易与评估》的课程目标如下,从知识、能力、素质三个方面来进行表述。
(一)知识目标1.了解汽车的分类;2.掌握车辆识别代号管理规则;3.掌握汽车的主要技术参数和性能指标;4.了解汽车鉴定评估的基本理论;5.掌握汽车鉴定评估的基本条件;6.熟悉二手车技术状况鉴定的主要内容;7.掌握四种二手车评估的基本方法;8.了解汽车碰撞损伤的检验与测量;9.了解汽车损失风险评估;10.掌握二手车交易的流程.(二)能力目标专业能力:1.能够识别车辆的VIN码和铭牌;2.能对汽车的动力性进行评定;3.能够测量汽车的尾气,并分析数据;4.能对车辆进行静态检查,识别走私车辆、拼装车辆、盗抢车辆和事故车辆;5.能对车辆进行动态检查和路试工作;6.具备操作常用车辆检测仪器的能力;7.具备根据实际条件,选择合适的二手车评估方法,并根据该方法估算汽车价格的能力;8.能对事故车辆进行碰撞损伤分区检验和测量;9.能够撰写车辆损伤评估报告;10.能够办理二手车交易的相关手续.(三)素质目标1.具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力;2.具有团队意识和合作精神;3.具有良好的心理素质和克服困难的能力;4.具有自主学习新知识、新技术的能力;5.具有通过各种媒体资源查找所信息的能力6.具有独立制订工作并实施的能力;7.具有规范操作、文明操作意识;8.具有分析问题和解决问题的能力9.具有科学思维方法;10.具有劳动保护与安全生产意识;11.具有经济成本意识;三、课程设计1、设计思想教学内容框架参数测量→技术状况鉴定→估算→碰撞损伤检验→二手车交易总体设计思路由浅入深、由易到难,理论教学结合实践训练,让学生从陌生到熟练地掌握汽车评估的基本原理、二手车评估和交易的相关知识和技能。
第10章 二手车交易实务 第四节 签订二手车交易合同 汽车评估 课件
弱,把自己的意志强加给对方,双方都必须在完全平等的地位上签订二手车交
易合同。二手车交易合同应当在当事人之间充分协商、意思表示一致的基础上
订立,采取胁迫、乘人之危、违背当事人真实意志而订立的合同都是无效的,
也不允许任何单位和个人进行非法干预。
第十章 二手车交易实务
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10.4.3 交易合同的内容
1.主要条款 (1)标的。指合同当事人双方权利义务共同指向的对象。标的可以是物也可 以是行为。 (2)数量。 (3)质量。质量是标的内在因素和外观形态优劣的标志,是标的满足人们一 定需要的具体特征。 (4)履行期限地点方式。 (5)违约责任。 (6)根据法律规定的或按合同性质必须具备的条款及当事人一方要求必须规 定的条款。 2.其它条款
10.4 签订二手车交易合同
10.4.1 订立二手车交易合同的基本准则
二手车交易合同是指二手车经营公司、经纪公司与法人、其他组织和自然
人相互之间为实现二手车交易的目的,明确相互权利义务关系,所订立的协议。
订立交易合同的基本原则:
(1)合法原则
订立二手车交易合同,必须遵守法律和行政法规。法律法规集中体现了人
第十章 二手车交易实务
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3.承担违约责任的方式
(1)违约金 违约金,指合同当事人因过错不履行或不适当履行合同,依据法
律规定或合同约定,支付给对方一定数额的货币。 根据《合同法》及有关条例或实施细则的规定,违约金分为法定
违约金和约定违约金。 (2)赔偿金
赔偿金,指合同当事人一方过错违约给另一方当事人造成损失超 过违约金数额时,由违约方当事人支付给对方当事人的一定数额的补 偿货币。 (3)继续履行
完全履行的违约行为。它可分为作为违约和不作为违 约。 (2)行为人要有过错
二手车鉴定评估与交易教案
二手车鉴定评估与交易教案教案主题:二手车鉴定评估与交易一、教学目标:1.了解二手车交易的基本概念和关键术语;2.了解二手车交易的步骤和注意事项;3.掌握二手车鉴定评估的方法和技巧;4.培养学生的二手车交易和鉴定能力。
二、教学内容:1.二手车交易的基本概念和关键术语;2.二手车交易的步骤和注意事项;3.二手车鉴定评估的方法和技巧。
三、教学过程:Step 1:二手车交易的基本概念和关键术语(15分钟)1.引入:通过问答方式调动学生的兴趣,了解学生对二手车交易的常识认知程度。
2.介绍二手车交易的概念,解释关键术语,如原厂保修、事故车、里程表调整等。
Step 2:二手车交易的步骤和注意事项(20分钟)1.介绍二手车交易的步骤,包括寻找目标车型、预算评估、车况鉴定、交易方式等。
2.重点讲解二手车交易的注意事项,如查看车辆合法性、查询车辆历史记录、验明真伪等。
Step 3:二手车鉴定评估的方法和技巧(40分钟)1.介绍二手车鉴定评估的方法,如查看车辆外观、内饰、发动机、底盘等。
2.给出相关技巧和鉴定要点,如查检轮胎磨损、查看车漆质量、检查底盘是否变形等。
3.培训学生进行二手车鉴定评估的实操演练,提供实际案例,引导学生进行车辆鉴定和评估。
Step 4:总结与评价(10分钟)1.对本节课的重点知识进行总结强调,并进行思考和提问。
2.对学生进行课堂表现和参与度的评价。
四、教学资源:1.二手车交易案例材料;2.实际二手车交易流程示意图;3.二手车鉴定评估的图片和视频资料。
五、教学评估方式:1.课堂提问;2.学生的实操演练表现;3.学生提交的二手车交易和鉴定笔记。
六、教学延伸:1.学生可以通过实地参观二手车市场或参加二手车交易活动,进一步加深对二手车交易的了解;2.学生可以尝试编写一份二手车交易的详细报告,包括车辆鉴定评估结果、预算评估、交易方式等。
3.引导学生学习相关法律法规,了解二手车交易的法律保障。
七、教学前的准备:1.整理相应的教案和讲义材料;2.确保教学资源的准备齐全;3.做好学生的分组安排和实操演练的场地准备。
二手车市场交易与评估技巧指南
二手车市场交易与评估技巧指南一、交易技巧1. 了解市场价格:在二手车市场交易前,了解你打算购买的车辆的市场价格是非常重要的。
可以通过网络、专业书籍或咨询专业人士来获取信息。
2. 寻找可靠卖家:一个可靠的卖家意味着车辆可能已经经过良好的维护,并且可能没有隐藏费用或问题。
可以通过查看车辆的历史记录、询问车辆状况和车辆来源等信息来寻找可靠的卖家。
3. 签订合同:在购买二手车时,签订一份合同是非常重要的。
合同应该包括车辆的描述、价格、付款方式、交付日期和任何其他相关条款。
请确保合同中的条款清晰明了,并由双方签字确认。
4. 支付方式与车辆交付:确保车辆已经完全交付并符合合同中的描述和条件。
建议使用第三方支付方式,如信用卡支付或银行转账,以避免现金交易的风险。
5. 保留所有文件:在交易完成后,请务必保留所有与车辆相关的文件,如购车发票、车辆登记证、保险证明等。
二、评估技巧1. 检查车辆外观:首先检查车辆的外观是否有明显的损伤或残缺。
注意车身、车轮、车窗等部件是否有损坏或锈迹,同时检查车漆是否有色差。
2. 检查发动机:启动车辆,听发动机的声音,观察排气管是否有异响或冒黑烟。
检查油路和电路系统是否正常工作。
3. 检查底盘和轮胎:检查底盘是否有变形或刮伤,检查轮胎是否磨损过度或有其他问题。
4. 检查车内设备:检查车内设备是否正常工作,如空调、音响、座椅等。
5. 试驾:试驾是评估二手车的重要步骤之一。
试驾时可以感受车辆的操控性能、加速和制动效果等。
6. 历史记录:了解车辆的历史记录非常重要,可以了解车辆的维修保养情况、事故记录等重要信息。
7. 价格谈判:在评估二手车时,价格谈判也是一项重要的技巧。
要根据车辆的状况、车龄、市场价格等因素综合考虑,并灵活运用谈判技巧,以达到最优惠的价格。
总之,在二手车市场交易与评估过程中,需要掌握一定的技巧和知识,以确保交易的安全和成功。
建议多了解市场信息、多咨询专业人士、多试驾、多比较价格等,以找到最适合自己的二手车。
《汽车销售实务》二手车销售
项目五.汽车保险与上牌
任务2、二手车的销售模式
掌握二手车置换业务。
了解其他二手车的销售模式。
项目五.汽车保险与上牌
任务2、二手车的销售模式
一.二手车的销售模式
(一)二手车交易市场
(二)二手车收购
任务2、二手车的销售模式
二.二手车的置换 (二)二手车置换的流程
项目五.汽车保险与上牌
任务2、二手车的销售模式
气现象。 பைடு நூலகம்(6)检查制动管路是否漏油现象。软管不得有老化开裂、磨损
异常等现象。 7.减震及悬挂 减震器是否漏油。弹簧是否断裂。
二.手车的技术状况鉴定——动态检查
1、机动车路试的准备工作 在静态检查中,应该说完成了路试的准备工作,即检查机油、冷
却水、制动踏板、离合器踏板、转向盘及其自由行程,轮胎气压 等等,路试准备工作就绪,即可发动了。 2、发动机启动和无负荷时工况检查 检查启动性发动机启动时,看启动是否容易,发动机是否良好。 一般启动不应超过2-3次,每次启动时间不超过5-10秒。 3、路试检查
4、行李箱的检查
二.手车的技术状况鉴定——静态检查
5、发动机舱的检查 找出VIN号码和发动机号码所在位置,然后仔细检查下列项目: (1)检查发动机外部清洁状况。 (2)打开发动机罩时,检查内板,如果有烤过漆的痕迹,引擎盖
碰撞过。然后可从发动机上方及发动机本体下方的两条纵梁等处查 看 。若点焊形状大小不一,有可能补焊过 。另外,防水胶条是否 平顺,亦是判断此车有无受伤的依据。 3)机油(对于电子机油尺的汽车,这项可以放入动态检查中原地 起步检查) ①机油存量。 ②颜色。 ③检查机油加注口盖。
二.手车的技术状况鉴定——静态检查
5、发动机舱的检查 (4)检查发动机冷却液。打开水箱盖后,注意观察冷却水面上
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评估人员认为需要说明在评估过程中已发
现可能影响评估结论,但非评估人员执业
水平和能力所能评定估算的有关事项以及
其他问题。
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第十章 二手车交易
11、评估报告的法律效力说明 说明鉴定评估报告书的有效期限以及该鉴
定评估报告书的适用范围等。
12、评估机构及注册二手车鉴定评估师签 字盖章
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第十章 二手车交易
鉴定评估报告书附件包括: (1)二手车鉴定评估委托书 (2)二手车鉴定评估作业表
(3)车辆行驶证、购置附加税(费)证复印件
(4)二手车鉴定评估师职业资格证书复印件
(5)二手车鉴定评估机构营业执照复印件
(6)二手车照片(要求外观清晰,车辆牌照能够
辨认)
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第十章 二手车交易
第三节 二手车交易规范
二手车交易是否规范,直接影响二手车市
场正常发展。
规范化是二手车市场繁荣的基础。
主要包括以下几方面的规范:
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第十章 二手车交易
一、鉴定评估机构与人员的规范
二、二手车的手续规范 三、机动车注册登记的规范
四、二手车交易过户与转籍的规范
五、变更、改装登记的规范
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第十章 二手车交易
二、二手车交易市场现状 我国成为全球第一大汽车生产国和消费国。 但是,二手车交易市场的发展与发达国家之 间存在很大差距。 美国、德国、瑞士、日本二手车的销售分别 是新车销售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍,其 中美国二手车利润占利润总额的45%。
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第十章 二手车交易
第二节 二手车评估的原则与程序
一、二手车评估的原则
汽车的品种多、单价高、型号复杂、使用
条件差异大,所以二手车评估须以技术鉴 定为基础。
在二手车评估工作中须遵循以下原则:
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第十章 二手车交易
1、独立性原则 2、客观性原则
3、公正性原则
4、科学性原则 5、专业性原则
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第十章 二手车交易
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第十章 二手车交易
(三)鉴定评估报告书的使用权归委托方 所有,其评估结论仅供委托方为本项目评 估目的使用和送交二手车鉴定评估主管机 关审查使用,不适用于其他目的;因使用 本报告书不当而产生的任何后果与签署本 报告书的鉴定评估师无关;未经委托方许 可,本鉴定评估机构承诺不将本报告书的 内容向他人提供或公开。
《汽车评估实务》
主 讲:毛 矛
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河南旧机动车交易中心市场,由公安、工商、 物价等职能部门联合办公 。
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第十章 二手车交易
在商务部《二手车流通管理办法》于
05年实施后,二手车交易在经营主体 和二手车评估方面发生了很大的变化:
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第十章 二手车交易
二手车市场经营主体多元化 允许个人之间直接交易;
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第十章 二手车交易
第四节 二手车鉴定评估报告书
二手车鉴定评估报告书是评估机构完成一
项二手车的鉴定评估工作后,向委托方提
供的说明评估目的、时间、原则、依据、
方法、过程和评估结论的工作报告。
出具报告书的评估机构对该报告承担法律
责任。
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第十章 二手车交易
经贸委、劳动部02年发布的《关于规范旧机动车
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第十章 二手车交易
附件: 一、二手车鉴定评估委托书 二、二手车鉴定评估作业表 三、车辆行驶证、购置附加税(费)证复印件 四、鉴定评估师职业资格证书复印件 五、鉴定评估机构营业执照复印件 六、二手车照片(要求外观清晰,车辆牌照能够辨认) 注册二手车评估师(签字、盖章) 复核人[3](签字、盖章) (二手车鉴定评估机构盖章) 年 月 日 ---------------------- ---------------------- ---------------------- ---------------------41
六、评估原则
严格遵循“客观性、独立性、公正性、科 学性”原则。
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第十章 二手车交易
七、评估依据 (一)行为依据
二手车评估委托书第
(二)法律、法规依据
号。
1、《企业国有资产评估管理暂行办法》
(国资委2005年第12号令);
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第十章 二手车交易
2、国家经贸委等部门《汽车报废标准》 (国经贸经[1997]456号)、《关于调整轻 型载货汽车及其补充规定》(国经贸经 [1998]407号)、《关于调整汽车报废标准 若干规定的通知》(国经贸资源 [2000]1202号)、《农用运输车报废标准》 (国经贸资源[2001]234号)等; 3、其他相关的法律、法规等。
辆类型 发动机号 车架号
车
进行技术状况
鉴定并出具评估报告书。
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附:委托评估车辆基本信息
车主 身份证号码 / 法人代码证 联系电话
住址 经办人 住址 厂牌型号 车 辆 情 况 载重量/座位/排量 初次登记日期 已使用年限 大修次数 维修情况 事故情况 价值反映 购置日期 车主报价(元) 备注: 年 月 日 原始价格(元) 年 个月 发动机(次) 年 月 日 累计行驶里程(万公里) 身份证号码
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第十章 二手车交易
(三)产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书 编号:
(四)评定及取价依据
技术标准资料:
技术参数资料:
技术鉴定资料:
其 他 资 料:
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第十章 二手车交易
Байду номын сангаас
八、评估方法 □重置成本法 □现行市价法 □收益现值法 □其他[1]。
计算过程如下:
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第十章 二手车交易
委托方:(签字、盖章) 经办人:(签字、盖章) (二手车鉴定评估机构盖章)
年
月
日
年
月
日
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附件二:二手车鉴定评估作业表
车主 住址 厂牌型号 原 始 情 况 车辆识别代号(VIN) 发动机号 载重量/座位/排 量 初次登记日期 已使用年限 检查核对 交易证件 结 构 特 点 现 时 技 术 状 况 维护保养情况 价值反映 帐面原值(元) 重置成本(元) 鉴定评估目的: 鉴定评估说明: 成新率% 现 时 状 态 车主报价(元) 评估价 格(元) 证 件 税 费 年 月 累计行驶里程 车辆出厂日期 万公里 车架号 燃料种类 年 使用用途 月 号 牌 号 码 车身颜色 所有权性质 □公 □私 联系电话 经办人 车辆类 型
九、评估过程 按照接受委托、验证、现场查勘、评 定估算、提交报告的程序进行。 十、评估结论 车辆评估价格 写 。 十一、特别事项说明[2]
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元,金额大
第十章 二手车交易
十二、评估报告法律效力
(一)本项评估结论有效期为90天,自评估基准 日至 年 月 日止; (二)当评估目的在有效期内实现时,本评估结 果可以作为作价参考依据。超过90天,需重新评 估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价 格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变化, 对车辆评估结果产生明显影响时,委托方也需重 新委托评估机构重新评估;
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第十章 二手车交易
二手车评估:
是指具有专业资质的鉴定评估人员,按照 特定的目的、法定或公允的标准和程序,
运用科学的方法,对二手车进行手续检查、
技术鉴定和价格估算的过程。
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第十章 二手车交易
第一节 二手车交易流通体制
82年国内才出现二手车(当时称“旧机动
车”)交易。
85年时,随着交易量增加,国家有关部门 开始关注旧机动车交易问题。
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第十章 二手车交易
二、委托方与车辆所有方简介
(一)委托方××××,委托方联系人×××, 联系电话:xxxxx。
(二)根据机动车行驶证所示,委托车辆车主 ×××。 三、评估目的
根据委托方的要求,本项目评估目的
□交易 □转籍 □拍卖 □置换 □抵押 □担保 □咨 询 □司法裁决。
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第十章 二手车交易
二、二手车鉴定评估报告书示范文本: 二手车鉴定评估报告书 (示范文本) ××鉴定评估机构评报字(200 年)第××号 一、绪言 ××(鉴定评估机构)接受×××的委托,根据国家 有关资产评估的规定,本着客观、独立、公正、科学的原 则,按照公认的资产评估方法,对××××(车辆)进行 了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序,对委 托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查,并对其在 ××××年××月××日所表现的市场价值作出了公允反 映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下:
二、二手车评估的程序 二手车评估作为一个重要的专业评估领域, 技术鉴定工作量较大,同时包含许多专业 特点。
在进行二手车评估时,应分阶段、分步骤
地实施。
二手车评估可按以下5个阶段进行:
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第十章 二手车交易
1、委托
2、验证 3、技术鉴定 4、评估 5、出具鉴定评估报告
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第十章 二手车交易
邮政编码 联系电话 邮政编码 使用用途 燃料种类 车身颜色
整车(次)
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第十章 二手车交易
填表说明:
1、若被评估车辆使用用途曾经为营运车辆,需在备 注栏中予以说明;
2、委托方必须对车辆信息的真实性负责,不得隐瞒 任何情节。凡由此引起的法律责任及赔偿责任由委托 方负责;