万科深圳地产项目试水微博营销
新浪微博产品简介
最近读到了 创意思考挺 有帮劣！
本周同城活劢 新浪读书会
新浪微博“微产品”之新浪微投票
网友可在微博中収布投票话题，由 用户自行投票。广告主可通过投票结果 形成决策。
热门投票：
可口可乐你喜欢开収成你觉得服务最好的银行是哪家？
客户服务。同重要客户建立个人联系，人们更喜欢从自己了解和信任的人手里买 东西。微博能让你赢得这种优势。
新浪微博基本功能
基本功能：发布微博
微博发布的信息限制于140个字。 微博一旦发布，关注你的人可以同步收到你的信息。 除可发布文字外，还可发布图片和视频
基本功能：发表评论
你可对别人的微博发表评论，并可回复别人对你微博的评论。
基本功能：绑定手机
可通过手机收看和发布微博，是微博应用的一大优势。所以，开通微博后应第一 时间绑定手机。 绑定手机后，便可通过发送短信、彩信或登陆微博客户端发布和收看微博
移动、联通、电信统一发送短信至：1069009009
认证用户身份真实
为避免身份混淆，引起公众误解，新浪微博实行名人、机构企业身份认证策略。 即在已认证用户个人页面，会看到如下标识。当鼠标放在此标识上，会自动出现 用户的身份简介。
到信息可収到微博的绑定 账号上。 • 将不开心网、人人网等更 多第三方平台亏通数据。
• 查看周边地点，迕行签到，
当符吅一定条件可获得勋 章，成为此地点领主。 • 签到的劢态会显示在好友 首页 • 可对地点迕行评论幵查看 附近的所有地点评论
新浪微博“微产品”之新浪Xweibo
基亍新浪微博开放API开収的微博功能系统， 基亍新浪微博开放API开収的微博功能系统，网站运营方只需要下载Xweibo安装文件，按照安装向 导在服务器完成安装即可获得一个完整的微博平台。
DCYX万科微博运营案例总结2012-
感谢聆听 Thanks!
互动游戏一：元旦祈福活动 互动游戏
新年时期通过测字游戏向用户发 送吉祥祝福，并推测出用户的三 个福星贵人增加互动性
参与人数 加深品牌印象，提升品牌形象
互动游戏传达品牌理念
互动游戏二：初五财神庙会互动游戏
通过游戏让客户恭请财神，送出新年祝福
参与人数 系列活动相辅相成 遇贵人，请财神，层层递进送祝福
西安万科品牌微博 运营总结
目录
· 微博运营综述及数据盘点 · 微博互动活动介绉 · 微博直播 · 网友互动传播 · 病毒视频事件营销
· 跨平台促销
微博运营综述及数据盘点
综述
2012新年之际，西安万科组织了财神新春祈福大典活动，回馈新老业 主。 微博运营作为活动的线上支持，实现向网友告知活动详情，活动现场 进行微博直播，发送礼品幵收集客户数据，发布促销信息，项目病毒营销 不客户深度沟通等内容。
地面活动介绉
万科项目介绉
微博直播
西安万科直播
微博是社会化的新媒体平台，微博直播能够在第一时间将线下的活动用社 会化的方式传播到用户终端，实现品牌不客户之间的直接沟通，增加品牌的亲 和力，扩大线下活动的影响力。
本阶段微博运营共进行微博直播4次，拍摄照片300余张，发布直播微博 104条，网友转发直播微博共2877次，幵不网友进行了直接的沟通，在春节期 间向网友表达了万科的新年祝福，获得用户的积极回应不良好评价。
本阶段微博运营进行了病毒事件营销的尝试，幵取得了良好反响， 实现了目标群体的精准传播，业内微博转载幵给予正面评价。 将线上互动游戏不线下活动相结合，幵实现了社会化的传播效果。 获得了网友的热情回应，增强了品牌亲和力。
微博运营重点数据
服务时间长度 微博发布数量 36天 286条
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
地产项目试水微博营销案例分析
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、
推广语、联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。
微博营销案例分析
3、活动预热
在适当关注一些微博用户之后，同样以普 通微博用户的口吻发布一些以红色为主 题的微博，并配以图片吸引眼球，为后 续的活动造势。
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。
THE END
严正声明：以上资料全部来源于网络，并未向任何单位进行求证，仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。
20.12.1708:53:2808: 5308:5320.12.1720.1 2.1708:53
基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。
微博营销案例分析 4-5、引导进入主题
在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科—“万科红”这一新楼盘！
微博营销案例分析
２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
事件活动营销成功案例
事件活动分享
深圳万科（海龟事件营销案例）
主题：这个夏天，呆萌海龟你最红！
事件由来： 万科双月湾位于惠东平海双月湾度假区内，是万科打造的中国首个深海度假项目。项目总占地75万㎡ ，建筑面积约111万㎡，北面是距今有600多年历史的平海古城，南面是中国大陆架上唯一一个的国家级的 海龟自然保护区，西南面是国家4A级海滨温泉。 活动构成： 从几个核心点，进行提炼、整合，在半个月内连续三环出击，推出以下事件、活动，达成曝光、传播、 引流目标： 1.【5000海龟登陆深圳事件】：事件爆发->权威媒体和网媒报道->行业自媒体解密 2.【海龟公仔摇一摇】：微信互动->海龟事件解析->呼应7月5日新品发布会 3.【以一抵百.众筹度假】：微信众筹->兑奖->媒体解析众筹度假现象 传播布局： 通过线下巡展、微信、网络、平面媒体各方渠道传到
深圳万科（海龟事件营销案例）
活动效果
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转发朋友圈。预计到活动结束， 将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人次，超出预期的效果
青年城smart公寓（成都“立方”定价）
主题：1888元/m³，成都“立方”定价
事件内容： 嘉年华国际青年城SMART公寓，以全国首例“空间定价”方式，引爆此次营销事件。 传播布局： 线上：微信、论坛、杂志周刊 线下：围墙、大牌、宣传单 传播构成： 首先，一组疑似印刷厂员工偷拍的模糊楼盘基础信息的广告照片出现在微信朋友圈，其1888元的价格 尤为显眼。 再次，第二天线下广告出街，嘉年华集团打造的青年城smart公寓浮出水面，1888元/m³犹如深水炸弹 ，业内外争议骤起。
微博营销活动成功案例集锦
微博营销，即通过微博平台的发布微博、发起活动、发起投票等方式实现的营销。
有专家预言，微博将成为改变中国信息传播的革命性力量，同样，微博也将成为未来企业营销的利器。
微博营销活动无外乎是希望通过微博活动的刺激或者非物质的情感共鸣来达到增加粉丝，扩大自身影响力的目的。
接下来让我们一起看看那些成功的微博营销，一起走进微博营销的世界。
●巧用微博万科红引爆深圳楼市2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”，“万科红”项目未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力，5天即引爆市场。
2010寻找红人活动内容：2010年，在深圳突然刮起一阵红色旋风。
微博上到处都在谈论“红人”，这就是万科红微博营销事件。
万科红以线上微博与线下街头行为艺术相结合的形式，迅速在深圳走红。
活动效果：微博每天平均转发2552次。
项目取得开盘即售罄的奇迹。
●雅居乐海南清水湾：打造海南名企微博以微博作为营销重要渠道，通过逐渐建立起的微博影响力，通过各种方式巧妙植入项目销售信息，促进项目销售。
雅居乐海南清水湾微博营销活动内容：四大系列活动：情定清水湾-清水湾最美爱情箴言评选、最美婚纱摄影评选。
#1000人眼中的清水湾#有奖转发活动。
微笑天使冠亚军亮相清水湾·拍摄泳装秀。
雅居乐清水湾微博兵团。
活动效果：全国粉丝数最高的项目微博；关于#清水湾#微博达15444条。
●海航地产：微博兵团，非常价期海航地产新浪微博兵团启动，海岛营销成为海南首个以全业态姿势整体登陆新浪微博平台的知名资源整合商，开启全新微博营销新模式。
海航地产微博兵团活动内容：海航地产营销公司推出非常价期“88天、88折”购房优惠活动。
关注海南乐居、海航地产营销管理，转发微博并@三位好友+评论，即有机会获：拍立得相机。
活动效果：此次活动引来4000多人参与，使海航地产借助微博这一平台进一步提升了品牌热度。
●Aloha清水湾特色活动突出品牌Aloha清水湾特别策划“当林志玲遇上任志强”话题，利用微博大肆炒作。
房地产微营销案例(上海万科微信销售管理平台)
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
房地产微营销案例(上海行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
万科营销策略方案
万科营销策略方案1. 引言万科地产是中国最大的房地产开发商和房地产运营商之一，成立于1984年。
多年来，万科一直致力于打造高品质的住宅和商业项目，以及提供优质的服务。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场上，如何制定有效的营销策略是万科面临的一项重要任务。
本文将提出一套针对万科地产的营销策略方案。
2. 品牌建设品牌建设是万科营销策略的核心。
为了巩固万科地产在市场中的领导地位，需要通过以下措施来进行品牌建设：2.1 品牌定位万科应明确自己的品牌定位，强调其提供高品质住宅和商业项目的优势。
这将帮助万科树立品牌形象，吸引更多潜在客户。
2.2 品牌传播万科应加大对品牌的传播力度，利用各种媒体渠道宣传品牌理念和核心价值观。
同时，可以通过与知名媒体、影视明星等合作，提高品牌的知名度和影响力。
2.3 品牌体验为了提升客户对万科品牌的认知和好感度，万科应加强客户体验。
可以通过提供优质的售后服务、举办客户活动等方式，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
3. 整合营销推广为了最大限度地提高营销活动的效果，万科应将各个渠道和工具进行整合营销推广。
3.1 数字营销在数字时代，万科应充分利用互联网、社交媒体等数字渠道，进行精准营销。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化等方式，吸引更多潜在客户。
3.2 线下活动除了数字营销，线下活动仍然是营销的重要手段。
万科可以组织展览、论坛等活动，吸引目标客户参与。
此外，可以与地方政府、企事业单位合作，举办开放日活动，让潜在客户更好地了解万科的项目和品牌。
3.3 代言人营销借助有知名度的代言人进行营销是一个有效的策略。
万科可以选择与房地产行业或相关领域的权威人士合作，提升万科品牌在目标客户中的影响力。
4. 关注客户需求万科应始终将客户需求放在首位，通过关注客户需求来推进销售。
4.1 市场调研定期进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品开发和营销策略的制定提供依据。
4.2 客户关怀建立良好的客户关系，提供个性化的服务和关怀。
微博营销案例
微博营销案例：一路向北金地可可西里的微博之旅新浪房产2011/4/15 23:38:30提要：4月15日，来自深圳万科金地集团的庄侃妍向与会300名嘉宾分享了“一路向北”微博营销的技巧。
她表示：真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的，最重要的是我们做了一个别人没有做的事情，这也是新浪微博带给我们的经验和成功。
金地集团庄侃妍：大家下午好，我来自金地集团市场营销部，今天很高兴来跟大家分享一下，金地作为地产项目跟微博合作的一个项目的微博营销，我们这个活动命名是一路向北，项目位于龙华新城，深圳是东西下场南北宽阔的地区，在这个活动中间，我们希望把城市向北的概念，生活向北的概念带给大家，活动三个品牌的主题，第一个是金地，另外的品牌是奥迪Q5，当时奥迪Q5是在去年3月份是在深圳面临国产Q5全面的上线。
这里面我们考虑到都有一个相同的血统，新中心等待后来者，奥迪Q5的就是奥迪Q5紧请未来，当时我们希望找到很好的媒体，把一路向北进行图文的转播，但是在寻找的过程中我们就找到了新浪微博，活动的背景是在2010年的4月份，当时是结束一期的销售，正式二期销售的项目，第一个没有室形图，前期是在09年整个销售中间整体的状况是叫座但在品牌上面没有达到理想的高度，我们希望通过一次好的宣传活动对整个项目的品牌带来成功的飞跃，当时新浪微博属于全面的推广期，当时我们对新浪微博的了解，在09年8月份才开始。
作为新的品牌跟渠道，我们判断新浪微博是未来一个非常好的人气传播的平台，而且最大的优势是可以图文的直播，所以我们当时找到了深圳的新浪乐居飞快的启动了二期跟新浪微博的合作，活动的主题就是金地上塘道R系奥迪Q5一路向北。
4月份到5月份是活动的招募期，5月份到6月份是整个参与者通过新浪微博以及粉丝的数量产生入微的名单，6月份的时候就正式启程前往可可西里。
金地“一路向北”微博营销案例在6月底到7月份我们有17天的全程的报道，主要是通过新浪的微博，当时有一个工作人员，有两个文字记者，有三个出色的摄影师，在全程的过程中做了出色的报道，7月-8月是整个报道的图文展。
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
16
目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
17
事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
3
4
3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
13
活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
地产微博营销策略
微博案例分享
转发@的人数太多（10个），增加活动的复杂性，同时也 影响了用户体验
6月15日，《建党伟业》盛大献礼中 国共产党90华诞。6月24日，华润置 地悦府“伟业启封”暨高端住宅新元 年揭幕盛典风华上演！从10-20日， 关注华润置地悦府官方微博，并每天 转发本微博10次，将有机会赢取德基 《建党伟业》电影票（每日10组，每 组2张）幸运观众请于21、22日至诸
我拿好后给你
房卡怎么给我？
别拿微博当 QQ啊……
直播???
有钱还是偷着 乐吧……
求真相 求真相
求真相
每天转10次啊？！？！？！？！？！？ 昨儿太困。。。。只刷了6次。。。 今儿一下刷10次吧。
我不要票，对这电影也没兴趣，我是 来看华润的推广方式的。。。
到底是央企，转发都要求十次
子艺术馆领票。热线86807777
一天发的微博数量过多，会在粉丝 看到的页面上，造成“刷屏”现象， 引起大家反感。
最勤奋奖
关注话题 组建与客户互 动的微群
提升品牌知名度
热门活动——案例
活动名称：金域蓝湾圆梦系列活动 活动内容： 1. #金域蓝湾为你圆梦#关注@万科金域蓝湾和 @南京新浪乐居，说出你的梦想+参与人数+
希望举办的时间，转发微博并@三个好友，
就有机会梦想成真！ 2. #金域蓝湾圆梦第二季#万科金域蓝湾为“爱 情梦想家们”量身定制单身派对，参与活动 就会接到邀请。 3. #金域蓝湾圆梦第三季#蓝湾运动会馆盛情开 启，关注、评论报名并转发，就能加入蓝湾
见面。现在有一个机会放在你面前，只要关注@
万科事件营销
二、事件解读
1、是一场营销，更是一场社会运动
80已经成为社会的重要力量与角色、当下年轻人购房问题 已经成为一种社会问题的现象，万科寻找到这一种社会正 崛起的社会文化趋势；海悦哥只是这种社会文化趋势的一 个代言人，一个缩影。
2、运动的参与者 是消费者 而不是品牌
整个成都以及周边的年轻人，都是这次运动的参与者， 推动者，他们并非是为了礼品或优惠，而是找到一个宣 泄社会问题、表达自己的缺口；也并非一定是奔着万科 二字，消费者关心的是不是品牌，而是自己
第六步 全城热议万科
寻找海悦哥广告和万科 海悦汇城信息被公开后，万科成 为了业内外人士以及社会媒体的关注和议论，特别年轻 群体的讨论。 有人质疑是万科在借故炒作；有人怀疑海悦哥是万科的 员工，寻找海悦哥是万科的营销策略 更多的人把万科是为社会重压下的80后一代着想，是在 履行其社会责任，视为年轻人的代言人。
万科的文化运动营销
万科 寻找海悦哥
ห้องสมุดไป่ตู้、事件回顾
第一阶段
第一步 网络策动
2010年 1月21日，一名网友“海悦哥” （自称是《蜗居》 里的女主角海藻她哥 ）在某论坛上发表了自己的关于买 房的漫画，分为《存钱篇》、《拼房篇》等，一直持续 到3月6日发完最后一篇《十次相亲九次空》，直面购房 难的杯具经历和社会问题。最后，他总结出自己的一个 观点：无房便无爱情。于是，便引发了各种大小争议
2、有趣好玩的东西 永远受欢迎
让这一对全身红色的人、这一场“深圳追红人”行为艺 术，成为众人关注、追捧的，正是这一群追求乐趣、新 鲜、个性，不拘束于传统，以各种达人自居的城市年轻 人。
3、社会化媒体 最主要传播渠道
在整个事件中，天涯论坛、新浪微博、QQ等媒体，成为 了信息源，最重要的传播渠道。在官方新浪围脖上，吸 引了上万的粉丝，而他们，正是通过不断转发的方式， 传播整个互联网和同朋好友。
西安万科城-微博营销
西安万科城
Step2：通过“万科范”与客群交流互动； Step2：通过“万科范”与客群交流互动； 第一波：主题：城市十分刻薄，要努力幸福； 第一波：主题：城市十分刻薄，要努力幸福；
西安万科城
万科城微博之路
Step2：通过“万科范”与客群交流互动； Step2：通过“万科范”与客群交流互动； 第二波：主题：爱情十分刻薄，要努力幸福； 第二波：主题：爱情十分刻薄，要努力幸福； 文字：专题演绎85后在当下高房价、高经济压力下爱情不再仅是两情相悦，而承载更 多物质，发生质变的情形，诉说85后的无奈，及对纯真爱情的渴望。语言充满自嘲、 无奈；文字精炼； 画面：简洁、朴素； 方式：广告公司设计语言、画面；官方微博单方面发布信息，通过语言、图画制造情 感共鸣引起客户关注；
西安万科城
万科城微博之路
Step2：通过“万科范”与客群交流互动； Step2：通过“万科范”与客群交流互动； 第二波：主题：爱情十分刻薄，要努力幸福； 第二波：主题：爱情十分刻薄，要努力幸福；
西安万科城
万科城微博之路
Step2：通过“万科范”与客群交流互动； Step2：通过“万科范”与客群交流互动； 第三波：主题：在纠结的年代，要努力幸福； 第三波：主题：在纠结的年代，要努力幸福； 文字：文字不再如之前精炼，但更具生活性； 画面：简洁、朴素； 方式：邀请博友互动，博友发文字内容给万科范，交由广告公司设计后发布； 其实参与互动的博友主要是广告业、房地产业同行，但热闹的表象吸引了更多 的关注；
万科城微博之路
Step1:“万科范”概念横空出世； Step1:“万科范”概念横空出世； 将客群归类，标准化命名，住万科18 ㎡户型的客户就是有万科范的人； 新浪微博注册“万科范”，将这里作为 与85后客群互动的阵地，在此尽情演 绎万科微生活；
万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书尊敬的阅读者：在这篇营销策划书中，我将为您介绍万科房地产营销的策略和计划。
本计划旨在帮助万科房地产公司进一步推广和销售他们的产品，增强市场竞争力，并提升品牌形象。
以下是我们的策划方案：一、市场分析1.1 宏观经济环境当前，房地产市场正在迅速发展。
由于城市化进程的推动和人民生活水平的提高，房地产需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对产品质量、服务和价格的要求也在不断提高。
1.2 万科房地产的定位作为中国房地产行业的领军企业之一，万科房地产以高品质产品和卓越服务著称。
我们的目标是在市场上保持竞争优势，并满足不同消费者群体的需求。
二、目标市场2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括有稳定收入、追求高品质生活的中产阶级家庭和个人，以及房地产投资者。
2.2 客户需求与市场洞察针对不同客户群体的需求，我们认识到他们对住宅设施、社区环境、配套设施以及交通便捷性的关注程度不同。
我们需提供高品质、舒适、宜居的住宅产品，同时考虑购房者对购买房产的投资价值。
三、营销策略3.1 品牌建设我们将继续通过房地产博览会、户外广告和社交媒体等渠道，扩大品牌知名度。
此外，我们将通过提供卓越的客户服务、打造具有竞争力的产品和策划精彩的活动，进一步巩固品牌形象。
3.2 渠道扩张为了提高销售渠道的覆盖范围，我们计划与中介机构建立长期合作关系，并进一步拓展线上线下销售渠道。
同时，我们还将加强与金融机构和合作伙伴的合作，为客户提供更多的购房选择和融资支持。
3.3 产品创新我们将进一步优化产品结构，根据市场需求推出不同类型的产品，如高端公寓、城市综合体和文化地产等。
我们还将关注绿色和可持续发展的概念，为客户提供更健康、环境友好的住宅解决方案。
四、营销推广计划4.1 广告和宣传我们将加大对市场的广告和宣传力度，通过电视、广播、户外媒体以及互联网平台等渠道，传播产品的优势和品牌的价值。
4.2 线下活动我们计划举办一系列线下活动，如展览会、开放日、购房优惠等，以吸引潜在客户，并提供亲身体验。
万科新媒体营销
万科新媒体营销第一章背景介绍万科地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来致力于在新媒体领域的精准营销。
新媒体营销已经成为现代营销的重要手段之一，能够帮助企业更好地传播品牌形象，提升品牌影响力。
本文将详细介绍万科新媒体营销策略及具体实施方案，旨在帮助提升企业的营销效果。
第二章新媒体营销的重要性新媒体营销是指通过利用互联网及移动互联网平台进行宣传推广的一种营销方式。
与传统的媒体营销相比，新媒体营销具有成本低、传播范围广、互动性强等特点，对于企业推广品牌、提升销售业绩具有重要意义。
万科地产积极将新媒体营销作为核心战略，为了更好地实施新媒体营销，制定了以下具体策略及实施方案。
第三章新媒体营销策略1.定位明确（1）明确目标受众：________通过市场调研和数据分析，明确目标受众的特征和需求，进行精准营销。
（2）明确品牌定位：________根据企业的核心价值和品牌形象，进行全面定位，确保传播内容的一致性。
2.多平台传播（1）社交媒体平台：________通过微博、抖音等社交媒体平台，发布精彩内容，与用户进行互动，提升品牌知名度。
（2）搜索引擎营销：________通过SEO优化、竞价排名等方式，提高企业在搜索引擎上的曝光度。
（3）视频平台：________制作高质量的宣传视频，发布到优酷、爱奇艺等视频平台，吸引用户关注。
3.内容优化（1）精彩内容：________提供有价值、有趣味的内容，吸引用户关注和分享。
（2）多样化内容：________结合企业特点，提供沉浸式体验的内容，吸引用户参与和互动。
（3）优质导向：________坚持传递积极向上、真实可信的信息，塑造企业形象和价值观。
4.数据分析与优化（1）数据收集：________通过各种工具和平台，收集用户的数据，了解用户的兴趣和需求。
（2）数据分析：________对收集到的数据进行分析，找出潜在的用户需求和差距，为优化营销策略提供依据。
（3）持续优化：________根据数据分析的结果，不断调整和优化营销策略，提升效果和回报。
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。
浅议房地产微博营销
■露＿ ■誓
散 好父 母才 耱葬 好接 乎 璺 州蛰 蛊懂 请耘 黄连 院生健 袭 麓 ５ 并谶 巷 蜜删 鬻 巍育徽 媾 科
张 颦 搏 院 蹲 瓣 懿嚣 簿 攘 装 错
始 为麓 辩他 便燕 囊
媳
薄 名 赢载 鬻鸯 寐 辫 秘髓 蠹 潞巍 谰辱 甄 艘 舞劳 掣 避箍
推介 的群体 。每一个微博 用户 ．都是
一
位潜在 的消费者。 房地 产业面对如 此便捷廉价 的营
销渠道 ．各路地产商 ，上至集 团董事
长 ．下到普 通 员工 ，从 策划 到销售 ，
从 品牌到咨询 都积极地加入进来 。
据最新统计 ，国 内的微博企业用户 已 达 到 ６０ ００家 ，中国 互联 网微 博 累计
达到营销的 目的。房地产微博营销正
是借 用这样的平台 ．通过举办楼盘主
题活 动 、发 布企业楼盘信息 、参 与热
点讨论等 ，从而达到售楼 的目的或 用 作企业形象的宣传效果 。 微博 ，源 自于美 国 ｔ ｔ ｒ ｗｉ ｅ ，后迅 ｔ 速 火 遍全 球。在 国 内受新浪 、网易 、 搜狐 、腾讯 和万千网友宠爱 ，已经成
活跃 注 册帐 户 数 ，预计 ２ １ ２ １ ０ １ ０ ２ ２ １ 年底将分别有望突破 １５ 、 ． ０３ ． 亿 ２８
亿 、 ．亿 。 ４６ 如此庞大的消费群体 受众 ．
房地产 微博 营销的重点工作 。将有吸 身于社 会经 济大 环境 中 ，与消 费 者 、 引力的话题和 内容 聚合到平 台上 ，激 竞争 者、政府机构 和社 会组织发生互
壤 盎蕊 辘 飘筑萎 谢 亢彝 辫 … 攒
蒜鼗 披自 鸯虢 避＾ 鼙 犟乐 矗 鹩戳蝗 鹊 啦 粤 ｔ ＾健 ｚ －
#2011_万科_房地产微博营销案例
微博营销案例分析 4-6、公开宣传项目
在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！
在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势 相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】
微博营销案例分析 4-7、持续宣传项目
公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并人”--红色木偶作为图标。
微博营销案例分析
3、活动预热
在适当关注一些微博用户之后，同样以普 通微博用户的口吻发布一些以红色为主 题的微博，并配以图片吸引眼球，为后 续的活动造势。
微博营销案例分析
4为-契1合、项目活的动主题开，聘始请了男女各2
促进模特，着红色的衣服频繁出 现在深圳的商业旺区，以追求最 大的曝光度。同时户外广告进行 推介。此时并未出现任何万科的 标志或该项目的标志。全力制造 悬念。
微博营销案例分析
4-2、微博直播
通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红 人” 的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。
微博营销案例分析
２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。