王双雄：本地微信O2O秘籍(读后请销毁、威力太猛)
微信营销成功模式分析与案例
微信营销成功模式分析与案例黄铁森：工科男微信卖水果一年赢得1.7万微信粉丝把活动宣传单乔装成图书馆借阅证，借《你是我的小苹果》演绎“我来助你苹果传情”。
一年时间，理工男黄铁森通过独到的营销方式，让所创立的We信水果帮拥有了17000个粉丝。
工科男动心微信卖水果与传统销售相比，互联网的销售有太多优势：给We信水果帮发条微信，水果就送货上门，最快的甚至只要一分钟(寝室在仓库附近的);黄铁森和吴旋最初靠两辆自行车进行配送，而仓库是学校西门附近一间20平方米的房子，成本低廉，使得“水果帮”所有的水果都比水果店便宜。
坚持了几个月，自行车升级成了电动车、仓库的纸箱升级成了专业的货架和货箱，后台管理进一步智能化升级，最需要的就剩赚足人气了。
免费送水果引数万人次参与如何吸引人气?互联网的思维是免费，也就是送。
如何送才能赢得最多关注呢?黄铁森想到了“要送就送整栋楼”。
寒假归来刚开学不久，黄铁森在人人上发起了投票活动，选举最具人气宿舍楼，获票最高宿舍楼的全部寝室都将获得免费水果一份。
为最大程度地推广活动，黄铁森以图书馆借阅证为样本，印制了一万张仿版借阅证，上面有黄铁森的照片和身份信息，背面印有活动链接和二维码，将“借阅证”进行派发后，他又在人人网上发帖，问“谁捡到了我的图书馆借阅证”，引发同学们的关注。
多重努力果然获得爆炸性效应。
几天时间，We信水果帮“要送就送整栋楼”的活动被全校学生知晓，获得了数万人次的参与。
今年5月20日，黄铁森掀起“你是我的小苹果”表白大行动，具体方式是在We信水果帮的页面上，留下对心上人的表白及其地址，We信水果帮就会在指定时间内为该对象免费送一个苹果。
这么浪漫的活动立刻吸引来数百位网友的参与。
一年来，We信水果帮赢得了17000名粉丝，这对于一个在校园内卖水果的公共微信号来说，已是创造了奇迹。
但黄铁森的野心绝不仅仅在于此，这个夏天，在黄铁森和他的数个程序员伙伴一齐努力下，We信水果帮的网站和线上配套管理后台已全部开发完成，而通过线上推广，We信水果帮的模式受到了认可。
私聊会讲座｜O2O运营模式的本质与创新
私聊会讲座｜O2O运营模式的本质与创新地点：BiiA创新联盟四海群时间：2014.06.13主题讲座：O2O运营模式的本质与创新主讲人：史贤龙首先，欢迎史贤龙老师到BiiA创新联盟四海群分享O2O运营模式的本质与创新，当下O2O 可以说是最热点的话题。
准备好了，请史老师上台，开讲！史贤龙：汉强说几句吧！徐汉强：很多企业也在探索，但是针对了解O2O模式的还很不多，针对未来的商业形态和格局，O2O是首当其中的，所以，有请史老师开讲！史贤龙：好。
这个群里，大部分是BiiA联盟第二次开放加盟的新萌友。
以前叫C群，是扩容后将B群全部、A群部分并入组成的新群。
今天上午正式改名为四海群。
因为这个群里的萌友，来自五湖四海，各行各业。
徐汉强：进入BiiA创新联盟快6个月了，受益匪浅，每晚上的学习与互动，切实学到了很多知识。
史贤龙：人多，是好事，也是坏事，而往往是坏事居多——因为很容易没有主题、找不到共同话语，一个群就散了、乱了。
所幸，汉强包括积极参与交流的，逐步形成了一个话题圈。
这个群可以说神奇地在彼此陌生的情况下，稳定了下来。
今天这个O2O的话题交流，算是给此群萌友的一个见面礼。
进入正题：各位回想一下：O2O是什么时候（何年何月），突然变成一个什么都要沾上的话题的？各位有印象吗？史贤龙：随机发言一下？张成贵：去年底美酒哥李红君：去年吧高晓东：去年时候今年感觉最热胡明杰：赶紧百度啊A0_中港CEO智慧OA：确实太早了，是近二年，腾讯公司再次提出，才火起来吴宏宇：终于赶回家看直播吴宏宇：去年下半年开始火了美酒哥李红君：不过没几个人做成功过史贤龙：我大概梳理一下：从万达与马云打赌起，万达、苏宁是O2O的行动者与鼓吹者。
从2012年底到2013年，O2O被淹没在二维码、LBS、零售转型等话题之下。
直到2013年双11之后，尤其是2014年春节后，几乎没有不谈自己是O2O的电商了。
说这个基本脉络为什么？其实这个脉络里，透露了O2O的本质。
大客户销售技能培训明阳天下拓展
主题要吸引人 一定(yīdìng)要电话追踪
第二十六页，共145页。
电话(diànhuà)开拓
给客户打电话(diànhuà)的目的 电话(diànhuà)开拓技巧
第二十七页，共145页。
让你的电话(diànhuà)与众不同
快乐(kuàilè)电话 值得信赖的专家
找到信息(xìnxī) 敲开客户大门 登堂入室
第二十一页，共145页。
找到信息(xìnxī)
朋友或熟人介绍 客户关系(guān xì)链 与无竞争关系(guān xì)的销售员交换 名录和电话簿 行业研讨会或展销会 因特网 上门寻找
第二十二页，共145页。
找到信息(xìnxī)
第二十八页，共145页。
快乐(kuàilè)电话
让你的电话笑起来 通过(tōngguò)电话握手拉近和客户的距
离
让你的口中流出甜言蜜语
第二十九页，共145页。
让你的电话(diànhuà)笑起来
你自己先笑起来(qǐ lái) 融入你的柔情 练！
第三十页，共145页。
通过电话握手(wò shǒu)拉近距 离
✓友好自信地开场 ✓一分钟让你的公司闪闪发光 ✓点出可能的利益(lìyì) ✓了解需求 ✓给出建议
第三十七页，共145页。
约见(yuē jiàn)
一、约见的方式： 电话(diànhuà)约见 信函约见 上门约见 二、约见应明确的事项 三、如何面对拒绝
第三十八页，共145页。
约见(yuē jiàn)
✓充分尊重 ✓取得信任 ✓让对方了解你的目的 ✓争取(zhēngqǔ)合作
第三十五页，共145页。
电话开拓技巧(jìqiǎo)——通过 前台
高级导购销售技巧
3.赞美的话分开说
如果你是小孩的家长，您手里有10颗巧克 力，如果您只能选择一种分配方法，请问 您是愿意一次性给他10颗随便他怎么吃呢， 还是愿意每次给他一颗呢？
4.解决问题时赞美
解决顾客异议的时候是一个非常棒的赞美 时机，因为在您处理顾客异议时，顾客把 心思全部放在问题上，此时对他的赞美会 被认为很真诚，并且能令他心情愉悦，这 样往往更有利于问题的解决。
3.语言真诚，充满自信
高级导购 真诚
销售高手的特点 赚大钱
普通导购 忽悠 空洞的技巧 蝇头小利
4.尊重客户，管住嘴巴
A不尊重源于导购情绪因素 B不尊重源于无意识行为 C不尊重源于逞一时口舌之快
超级导购的赞美功夫（演练赞美）
赞美是打开人与人之间心灵的大门 发自内心-真诚-具体-间接-通过第三者-及时
快速成交的高级沟通技巧
让顾客自己说服自己!
“利益”联想
您是否觉得 +
您可以想象一下 +
就想···一样（或引导一个利益情景）
销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
说服顾客其实没有那么难
挖痛苦 给梦想 （演练）
让最难对付的顾客开口说话
您想迅速提升自己的销售业绩吗？如果想 的话，您需要快速提升自己的沟通能力， 要提升沟通能力，就要让顾客愿意主动说 出自己的想法和问题，而要让顾客如此侃 侃而谈，导购就必须要提高自己的提问能 力。
（遇到什么样的人，就应该说什么样的话 ）
2.语言明确，表达清晰
一群顾客来到餐馆吃饭，为首的顾客对服务 员说：“服务员，茶~”服务员看到来了大 生意特别兴奋，认真清查人数后告诉顾客： “先生，14个人，要不分两桌坐吧？”为 首的顾客苦笑着说：“服务员，我叫你倒 茶~”服务员连忙开始倒着清查，发现还是 14个人。“服务员我叫你倒茶，你数什么 呀？”顾客大声嚷嚷，服务员带着哭腔委 屈地说：“先生，我属猪！”（实际案例 分析）
oto营销策略
oto营销策略随着社会的不断发展和消费者需求的日益增长，企业在市场竞争中想要获得更多的利润和市场份额，需要采取合理的营销策略。
OTO （One-to-One）营销策略，是一种个性化的市场营销模式，旨在为消费者提供独特的消费体验，以满足其个性化需求，从而更好地实现企业的营销目标。
本文将探讨OTO营销策略的概念、重要性以及如何实施。
一、OTO营销策略的概念OTO营销策略是一种个性化的市场营销模式，它强调与消费者建立个性化的互动关系，满足他们的个性化需求，以提供更好的消费体验。
与传统的营销模式相比，OTO营销策略更加关注个体差异和消费者个性化需求的满足。
它通过对消费者进行细致的分析和了解，将营销活动调整到最佳状态，实现与消费者之间的个性化互动。
二、OTO营销策略的重要性1. 提升客户满意度：通过个性化的营销策略，企业能够更好地了解客户需求，因此能够提供更加贴近客户心理的产品和服务。
这种个性化的营销方式能够增加客户的满意度，使其更加愿意与企业建立长期的合作关系。
2. 增强品牌忠诚度：通过实施OTO营销策略，企业能够与消费者建立更加紧密的联系，树立良好的品牌形象，从而增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
品牌忠诚的提升将带来更多的回购率和口碑传播，进一步促进企业销售业绩的提升。
3. 提高市场竞争力：个性化营销策略能够帮助企业更加准确地了解市场细分和目标群体的需求，因此能够更好地满足消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
通过与竞争对手的差异化竞争，企业能够在市场竞争中获得更大的优势和份额。
三、OTO营销策略的实施1. 消费者分析：企业需要通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的需求和购买行为。
通过挖掘消费者行为数据，企业可以建立消费者画像，为个性化营销提供基础。
2. 个性化推荐：基于对消费者需求的了解，企业可以通过个性化推荐系统向消费者提供个性化的产品和服务推荐。
例如，根据消费者的购买历史和兴趣，推荐相关产品，增加购买的可能性。
王双雄：少有人知的引流命门！
王双雄：少有人知的引流命门！很多人在菜鸟阶段引流，就只是把引流当成引流，其实这是错的，你知道吗？这种方式速度很慢，而且会让你很着急。
但如果说你能看到引流的本质的话，情况就不一样了。
那么，引流的本质是什么？引流的本质就是让更多人来加到你！比如说，加到你的微信，其实就是你让客户做出一个响应动作。
那么它的本质是什么？本质是成交。
所以当你看到这个点之后，你再来做引流，你就会有一种恍然大悟的感觉，为什么？这个时候你就会发现，原来我要引流，其实就是为了成交客户，让他做出一个来加我微信的动作，对吧？这样你就更清晰了。
那我怎样才能让客户做出一个加我的动作？比如说，你去社群里面引流的时候。
当你不知道这一点的时候，你去社群里面引流就是乱加人……但是当你知道这一点之后，把引流当成成交一样看待，你需要客户做出一个加你的动作，那你怎么样才能让他做出这个动作？前提肯定是，他要有相应的想要加你的8分以上的需求。
然后再加上他对你的一些信任度，他才会做出“主动来加你”这个动作。
我说过成交要满足的三个前提：第1：需求第2：信任第3：购买力那么从“成交引流”这个角度来说，这里的购买力，就是对方有没有添加你的能力。
那只要对方的手机正常、手指能正常动，基本就能操作加到你。
也就是基本都有加到你的能力！那么再从“成交引流”这个角度来说，需求和信任，这两个就很重要了。
也就是对方有没有加你的需求？有没有对你的信任？如果对方对你没有任何需求，为什么要加你？能明白这个意思吗？所以当你明白这个点的时候，你到社群里面你就不会随便去加人了，而是会去想，你要怎么在社群里面塑造你的价值，该怎么去展示这些价值，包括免费提供一些价值，让别人看到你是一个专家、或者是对别人有价值的人……比如说你是做减肥产品的，你在社群里面，通过你的展示让别人感觉到你是个减肥瘦身专家，这个时候就会有很多人想要认识你了。
然后你再丢一个诱饵——在群里送个免费包邮的福利（限前多少位），刺激社群成员更多的需求。
oto营销策略
oto营销策略随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，企业在推广产品或服务时必须采取有效的营销策略来吸引客户。
OTO（One Time Offer，一次性优惠）营销策略是一种在购买过程中提供一次性优惠的方法，以激发客户购买欲望并增加销售额。
本文将探讨OTO营销策略的定义、原理和应用方法。
一、OTO营销策略的定义和原理OTO营销策略是指在客户购买产品或服务的过程中，向其提供一次性的优惠或附加价值，以鼓励其购买更多的产品或服务。
该策略的原理基于两个关键点：稀缺性和诱因。
稀缺性：OTO策略的核心是创造一种紧迫感和稀缺性，使客户不想错过这一独特的机会。
通过设定时间限制、数量限制或个人化限制等手段，企业可以为客户提供限时或独一无二的优惠。
诱因：OTO策略需要建立一个明确的诱因，使客户产生购买欲望。
这可以通过提供额外的折扣、附加产品、专属服务或定制化选项等方式实现。
这些诱因既可以提供实质性的经济利益，也可以提供情感上的满足。
二、OTO营销策略的应用方法1. 定价策略：企业可以将原本独立销售的产品或服务组合起来，以打包套餐形式销售，并提供额外的折扣或附加价值。
这不仅可以增加销售额，还可以提升客户的购买体验。
2. 会员制度：通过创建会员制度，企业可以为会员提供独家的优惠活动或特殊待遇。
在会员购买产品或服务时，采用OTO策略可以促使会员更频繁地购买，并增加会员对企业的忠诚度。
3. 后续销售：当客户购买了某个产品或服务后，企业可以在购买确认页面或购买后的邮件中，提供额外的折扣或优惠，鼓励客户继续购买其他相关产品或服务。
这种策略可以提高订单价值和客户忠诚度。
4. 限时促销：企业可以设定一定时间内的促销活动，提供限时优惠的OTO策略。
通过在推广渠道和社交媒体上宣传这一优惠活动，可以吸引更多客户参与，并在有限时间内完成购买。
5. 社交分享：鼓励客户在购买完成后与朋友或社交媒体上的关注者分享该优惠，并提供额外的优惠或奖励。
超人关于传统行业做微信O2O转型的总结
超人关于传统行业做微信O2O转型的总结2014-04-07超人守得投资顾问最近几天超人没怎么上线，跟我所在地的一些做传统行业的朋友聊了很多关于微信和互联网思维转变的话题，收获颇多，自己也总结了一些，给大家分享下：其实在我看来，传统行业品牌不求思辨的话，必然要在互联网思维大潮中处于落伍或者被后来者替代。
以下是我跟朋友一些交谈的话题，我把它做成问答的形式分享给大家：问：请问美容行业怎么做好微信营销，怎么加强客户的互动体验，除了团购之外。
超人答：让用户学会使用微信去预约服务，并在微信上推出专享服务和优惠。
例如顾客前来做护理时，可以让服务员告诉顾客，下回也可以用微信预约，价格还有优惠，或者通过微信预约，免费赠送15分钟按摩，或者告诉用户，下回用微信预约，可以获得会员价优惠，可以免费成为会员，而你原来的成为会员需要付出99元的办卡费。
这样坚持下去，互动体验是不是就上来了，用户是不是就会经常主动在微信上预约了？、问：汽车店如何利用微信？怎样考核？超人答：跟上面的原理一样的。
通过你的服务体系和媒介体系告诉用户，可以通过微信预约洗车、保险续费、故障申报等。
例如通过微信预约洗车，原来价格是30的，现在变为15，那用户会不会有兴趣关注并用微信和你互动呢？通过微信预约维修，可以免费获得汽车香水赠送，用户会不会有动力关注微信呢？毫无疑问的。
另外，用户通过微信获取汽车服务的习惯是还没有养成的，因此需要有长远的培养心态，初期的考核应该是微信上文章的阅读率，微信上用户获取服务的几率，而所谓的粉丝数完全没必要去考核，因为前两者的指标完成的同时也自然完成了粉丝数的积累。
理解？问：我是开眼镜店的个体户，想通过微信吸引更多客人，有什么方法？超人答：你可以先思考一下眼镜店的哪些服务可以迁移到微信上的？哪些内容是戴眼镜的人需要的？吸引用户很容易啊，在门口贴告示牌，或者让服务员告诉到店顾客，只要是关注微信的朋友，可以免费清洗眼镜，可以免费验光，客人不就来了？用突破行业瓶颈的角度思考微信应用问：我是做传统食品的，请问如何应用微信做好新品推广？超人答：先把微信抛开，传统食品做新品推广无非是拍很多广告片，在各种电视节目上曝光，在各类报纸上砸广告，制作一大堆海报给各个便利店、百货去贴……结合微信呢？肯定不是说在微信上也营销宣传吧？那样毫无意义！你可以考虑下搞个类似统一冰红茶那样的开盖有再来一瓶的类似抽奖，你是不是可以考虑设置个活动，两个月内有效，打开后有对应的数字，是否中奖只能在微信公众号上查询，到微信上发送对应的数字，查看是否中奖，奖品肯定要设置得有吸引力啊，在既有的媒体上做宣传，同时结合微信做抽奖互动，推广是否会更有效些？同时持续在微信上做让用户有兴趣的互动，是不是就牢牢吸引住用户了？还可以搜集用户更多数据？接下来是不是可以做销售预测了？传统的营销方式的瓶颈是你根本不知道是哪些用户在消费你，而今天你结合移动互联网工具可以清晰了解你的用户。
5月17杭州超速行销秘诀笔记
超速度行销秘诀课堂笔记 2012年5月17-19日萧山第一世界大酒店失传的37个最惊人的赚钱秘方陈帝豪一、失传的37个最惊人的赚钱秘方二、绝对成交的八大核心秘诀三、全自动化八步营销流程营销最大的核心：你必须100%站在对方的角度，自己成为客户，走进对方的世界，深入了解对方的内心（世界）对话。
① 走出自己的世界② 进入对方的世界③ 把对方带到他内心世界的边缘④ 带他进入你的世界改标题：牵好风筝放好线——改为：轻松做老板SMI潜能开发中心改为：状元俱乐部[前三名] 救命啊改为叫失火了生命数字改为失传的心灵密码——瞬间引爆你的生命力还有谁想独享20万亿的财富秘方？（成交1800万）卫生间：拉不进去，说明你那东西不够硬，尿到外面说明你那东西太短。
21周年庆改为如何做衣服不要钱金融危机时：揭密隐藏的生机——如何从危机中获得爆炸式的利润每个购买行为的背后都有一个巨大的梦想每个梦想的背后都有一个巨大的动机每个动机的背后都有一个巨大的渴望每个渴望的背后都有一个巨大的恐惧营销：新忽影忽现悬念男人让老板放心的绝招：喝酒，睡觉前，他妈的，滚开，我早就有老婆了。
你可客户在付钱的时候不平衡。
失传的确良37个秘诀：1、理由成功：做企业的7个理由失败：为失败找理由一个有购买能力的客户=10个意向客户2、反射你是怎么说别人的，就是你的缺点3、焦点：你关注哪里，你的能量会流向哪里，哪里就会成长。
沮丧是最贵的浪费，低潮是最大的伤害，抱怨是最大的无能只要四个人一条心，就能颠覆全世界4、测试：所有方案都要测试，最好的方案要无限放大，直到无效为止。
5、保证：增加保证就会增加利润（零风险承诺），只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险。
21天包退28天包换品质保证书赚钱是手段，开心生活是目的，让自己强大起来。
钱是应价值而流动的，当一个说到做到，我就一定力挺他。
6、标准：不先卖产品，而是先卖公司产品的标准7、赠品：塑造价值 2-3个方案决定成交的八大秘方1、打造一个独特深刻的印象：海尔：冰箱卖不了，质量不好，扎76台冰箱造势：明确利益（客户、公司、员工）一个新开广告公司的造势：一个海滩上美女：下周我把上衣脱给你看下周我把裤子脱给你看下周我把全身脱光给你看（背对大家）最后：我们说是到做到2、建立信任①打造品牌，嫁接品牌：仙和龙塑造故事：悲惨的开头意外（突然有一天）主人公发生突发性进展主人公发生的感悟②客户见证：一个客户见证胜过千言万语，五大秘方：名人见证数字大量见证购买理由结果帮助你的客户意识到购买是最好的选择，而不是没有准备的购买。
oto营销策略
oto营销策略OTO营销是指在客户购买商品后，再尝试卖给客户其他相关的商品的营销方式。
在这种营销中，每次交易都会激发客户的兴趣，从而提高销售效益。
OTO营销策略是市场营销中一种基于客户利益的策略，它鼓励客户购买与他们最初意图购买的产品相关的其他产品。
下面我们就来看一下OTO营销策略的实施方法：1.准确理解客户需求一般来说，其他相关的商品也是客户需要的商品，如果你理解了客户的需求，那么就可以更好地推销其他相关的商品。
好的OTO营销策略需要建立在你充分理解客户需求的基础上。
2.以合乎逻辑的方式推销商品推销其他相关的商品需要一个比较合乎逻辑的方式，让客户感到你在推销商品时是在考虑客户的实际需求。
推销商品不应该是售卖的附属品，而是一些真正能够提高销售的产品。
合乎逻辑的推销方式可以是指出顾客购买商品存在的削弱，然后推荐一些其他的产品来弥补这种不足。
3.针对个体推销OTO营销策略应该是针对个体的推销。
不是所有的客户都会喜欢你推销的其他相关的商品，所以你不应该迫使他们购买这些商品。
对于一些不愿意购买的客户来说，你应该尊重他们的选择，同时继续提供其他客户可能感兴趣的产品。
4.提高客户忠诚度要想成功实施OTO营销策略，提高客户忠诚度是很重要的。
当客户对你的品牌有信任和忠诚之后，他们就容易接受你推荐的其他相关的商品。
这是重点，因为信任和忠诚是长期建立的，需要通过长期的品牌管理和营销活动不断积累。
5.提供优质的客户服务成功实施OTO营销策略的关键在于以客户的需求为中心，提供优质的客户服务。
客户需要知道你关心他们，充分考虑他们的需求，通过积极主动的服务来解决他们的问题。
这样做会让客户更加信任你，更加倾向于购买你的产品。
总之，OTO营销策略是一种基于客户利益的策略，只有通过充分理解客户需求，以合乎逻辑的方式推销商品，提高客户忠诚度，提供优质的客户服务等等手段来实施，才能取得成功。
36个行业顶尖商业模式案例
后的思维。众筹的核心心威力力力是什什么？来给大大家分析一一下。
首首先，大大家要懂得一一个就是裂变的原理理，如果这个你都不不懂的话， 你完全搞不不懂里里里面面的秘 密，按照里里里面面的原理理我给大大家讲讲 5x5 裂变的原理理，就是每个人人身边最少有五个好朋友， 包括亲戚在内，那么这些股东的背后直接就已经有了了 245 个客户，然后这 245 个客户背后 每个客户背后同样有五个好友，就是 1225，这样下去大大家都算懂了了吧，那么他为什什么要找 49 个股东而而不不是十十个或者 70 个。 首首先，任何一一个项目目都要有一一个能绝对控制权的人人，如果没有，那么就是一一盘散沙，遇到问 题的时候就会发生生分歧导致项目目失败，他持 51%的股份就是这个餐厅的大大老老老板，那么他通 过众筹这些股东就 会源源不不断的努力力力介绍他的朋友来吃饭，为什什么？因为她是这个饭店的股东啊，但是这两万 元只能是你个人人使用用，你介绍来的人人是不不能计算在这两万以内，对于项目目的操盘手手来说，我 有了了几几十十个忠实的股东，为我的饭店源源不不断的介绍客源，饭店的经营已经有了了保障，当这 个项目目运作成功以后，下一一家餐厅直接复制这一一餐厅的做法就好了了，就这样不不花一一分钱，一一 年年内开了了十十家餐厅，普通人人的做法就是，开十十家餐厅得等到何年年何月月呢？ 高高手手就是懂得利利用用资源整合、杠杆借力力力，把项目目做起来，众筹项目目成功的两大大核心心机密是什什 么？很多人人看完了了，这个商业模式就是想我也按照这个模式运作一一家餐厅，因为我知道这个 秘密，我⻢马上去复制，我也能成功，其实不不是的，商业模式再厉害，那也是死的， 运作的 是人人，你不不会运作，给你个阿里里里你也会倒闭。这里里里面面要运作成功有两个核心心的秘密， 一一、信任，二二、合伙人人，只要你把上面面的两个问题解决了了，你基本上就已经成功了了。为什什么 说是信任和合伙人人的？没有信任，谁愿意把两万块给你啊？两万块对于一一些人人来说也不不算多， 但是也不不算少。合伙人人是对于整个项目目是非非常重要的，可以说决定着整个项目目的生生死，如果
微信O2O新动作：弱化引流,突出支付!
微信O2O新动作：弱化引流，突出支付！“微信就是游戏道具，O2O能玩好的前提是实体门店的经营能力，”近日在北京世贸天阶大隐剧院500多人的公开课上，微信这样定位自己的角色。
当然，实际上微信除了提供道具，更重要的是在制定游戏规则。
今年初以来，微信对公众号，包括服务号和订阅号进行持续清理，4月4日，新的运营规则出台，对包括过度营销，版权等各个方面做出规定。
对于新规则，微信产品开放平台中心高级商务经理刘涵涛总结为三个纬度：首先是法律法规，除了合法合规，主要是保护知识产权、保护用户的数据；其次是行为纬度，不过多地骚扰用户，最理想的状态是在用户需要的时候出现；三是内容，鼓励原创。
规则虽然字词明确，但裁量权在微信手中，为安抚各类公众号，刘涵涛总结理解新规则的八大误区，并强调微信并非禁止群发、禁止公众号互推、禁止附近的人等等。
打击群发关键看内容是否虚假、侵权，打击公众号的互推主要是看是否以利益为交换，有恶意刷粉或者恶意推广行为。
规则之内，微信能为O2O商户提供的道具其实很简单，一个是公众号，一个是支付。
前者完成SNS能够提供的会员管理、商户互动、定向传播等功能；而支付则将线下消费行为数据化，成为连接两个O的关键通道。
跟阿里巴巴截然不同的是，微信不向商户承诺可复制的O2O一体化解决方案，甚至不提供数据的挖掘和分析，就连很多商家一开始期望的引流，微信都明说并非自己在O2O领域的强项。
提到微信的O2O，必提两个数据，一是微信的活跃用户数量，二是公众号的打开率。
3.5亿活跃用户，百分之十几到几十的打开率，其线上引流的前景看似广阔，但在具体运营过程中，很多商家却发现，微信的引流并非“线上向线下”，而是“线下向线上”，从线下通过线上SNS的强连接能力促成重复购买。
7天连锁酒店的管理公司铂涛集团会员事业部负责人蔡灿生就提到，7天的O2O 是从线下返回线上，把线下进入7天的人流引导到微信公众账号上使用线上服务。
微信在此提供的是一个离店后的接触点。
书目信息表
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书目信息表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 书别 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 书名 供应链管理-高成本.高库存.重资产的解决方案 销售转型:让战略直达销售 舌尖上的经济学 数据时代的经济学:对网络智能时代机遇和风险的再思考 亲历2015股指期货-市场观测者的交易和复盘手记 微商3.0-移动电商实战 社群众筹-传统众筹模式的升级与重构 移动医疗-智能化医疗时代的来临 平台经济 互联网+2.0-供给侧改革与企业转型升级路线图 知识管理如何改变商业模式 转危为安 家族企业创新-代际传承,基业长青 与众不同-极度竞争时代的生存之道 大并购时代-超级并购带来超级增长与超常回报 精益研发2.0-面向中国制造2025的工业研发 产品心经-产品经理应该知道的60件事(第2版) 价值革命-重构商业模式的方法论 货币围城 图解精益管理标杆 共享经济:如何迎合商业、社会和环境需求及获取竞争优势 场景时代:构建移动互联网新商业体系 汽车维修企业管理实务(永续发展篇) 第2版 粉丝营销:社群时代营销新玩法 物流与供应链改善 互联网+时代的IT战略.架构与治理-传统企业信息...设计 营销-人人都需要的一门课 行政办公管理规范化操作全案 丰田模式(实践手册篇)-实施丰田4P的实践指南(珍藏版) 招标采购代理规范(2016年版) 丰田文化-复制丰田DNA的核心关键(珍藏版) 丰田人才精益模式(珍藏版) 大数据银行-创新者.颠覆者.企业家们正在重塑银行业 农业互联网-产业互联网的最后一片蓝海 数据资产管理-盘活大数据时代的隐形财富 重新定义组织-用户如何与企业联盟 狙杀黑马-实盘操作的36个擒杀术 行业风险与信贷案例 创业成功范式-硅谷创业教父的忠告 赢得死亡游戏-破解华为的创新之道 高利润销售-颠覆移动互联网时代的营销秘笈 企业创新方法论 互联网新商业模式-传统商业模式颠覆与重构 中国制造2025-产业互联网开启新工业革命 组织设计-寻找实现组织价值的规律 组织与管理 财务管理规范化操作全案 人力资源管理规范化操作全案 生产管理规范化操作全案 互联网金融-重塑金融生态 价格 59 45 59 65 59 49 49.8 59.8 49 69 40 69 40 49 69 69 69 49.9 59 69 49 49 55 49 59 56 49 54.6 69 46 65 45 59 49 59 49 49 59 69 49 55 58 42 49 49 40 55 58.6 53.8 42
0A行动心法1
思想可以创造财富，你的思想是巨大的，但你需要行动。需要行动来转变。
不要急、心静则安、没有好的策略和方法以及为什么要做的动力和状态、心态的话，你做也是做不起来的，要修心、方可大动、磨好刀再战。不要用你的爱心来破坏你的市场，你要是有能力的话，你会创造市场，现在怎么样才能快速的启动市场呢？其实每天发100张卡片就是你最好的方式：
没有不好的市场，只有不好的业务员
这是一个广阔的发展空间
有信心就有未来
自信的情况下，会产生巨大的力量和能力
抱团打天下，相拥赢未来
以服务代替管理，以期许代替要求
帮助经销商实现自己的梦想
以创业带动就业
龙非池中之物，趁雷欲上九霄
他的身上承载着巨大的责任感和使命感，我们也要有责任和使命。
●声东击西法
●暗示客户此产品稀缺、机会难得、机会少
●软话要硬说，硬话要软说、销售要一定要学会讲故事、重复说你的焦点
●每个人都处在某种催眠状态下，人们在思考自己的问题和梦想。他们并不考虑你以及你想要卖给他们什么，这不是一件坏事，他们只是全神贯注于自己的生活。为了实现销售，你必须深入他们现在的状态中，并将他们引向你希望他们关注的东西，也就是你的产品和服务中。如果你不能了解他们的内心，他们绝对不会关注你的生意，更不用说从你那里购买了、如果你能够融入他们的当前的催眠之中，并把他们引领出来，进而引入你的的“催眠购买”之中，你就赢了
关系是建立在信任的基础上的
提升激情的方法就是：以暴利相诱惑：直销可以快速实现成功，可以缩短成功与现实之间的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。以上是动之以情的策略。
推销大王冯两努讲述十大成功法则
推销大王冯两努讲述十大成功法则业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。
做直销员很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了。
但要做超级直销员就不容易了。
在许多的直销公司里，80％的业绩是20％的直销人员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个个能言善道，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法！香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”一个成功的直销员，首先必须：1、喜欢自己相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己是一个直销员成功的先决条件。
为什么这样说呢？很简单。
要是一个人连自己都不信任，不喜欢，怎么能说服期他人喜欢你，喜欢你推销的产品呢？而且调查表明，推销的成败并不一定完全取决于商品的优劣。
为什么呢？因为除了那些出类拔萃、确有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而这种商品实际上是很少的）之外，顾客的购买意志并不由商品本身来决定。
相反的，直销人员给顾客的印象，往往是促成消费的一个重要原因。
顾客中的许多反应，往往是对直销人员的印象和感触。
如“xx先生可真是一位信守合同的人，值得信任”，“xx先生人品可太好了，无论何时，我都愿意从他那里进货。
”等等。
“因为我认为这件商品好，所以，在没有接触过直销员的情况下，就作为好东西买了下来。
”持此种观点的顾客绝无仅有。
商品本身并没有长脚。
因此要靠长着脚的直销员把它介绍到市场（家庭）中去。
也可以说商品和直销员应该成为一个统一的整体。
使用者在没有感觉出商品具有魅力之前，若再感受不出直销员魅力的话，顾客就会对商品无动于衷，不会投以审视的目光。
业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。
当然，无论多么讨人喜欢的直销人员，还是有可能遭到拒绝。
拒绝，本身就是推销的一个有机组成部分，否则，人人都可以成为超级直销员。
OTO时代 你做对了吗
OTO时代你做对了吗作者：王学树来源：《现代家电》 2015年第15期王学树互联网+和O2O成为了2015年炙手可热的名词。
众多传统零售企业也纷纷投入到O2O的海洋浪潮中，觊觎着走出老态龙钟的传统格局。
今天，似乎只要沾上互联网的，没有错的项目，纷纷开始上马。
O2O项目“亩产一万斤”不是梦想。
打了鸡血般的疯狂，让一些从事多年传统行业，对互联网根本不了解的的人，纷纷开始了他们的O2O之路。
很多企业甚至连基础的商业模式都不论证是否行的通，就大刀阔斧的干起来了。
几种错误思维模式画像第一，戴眼镜的“ 文盲” 。
线下有实体店，线上有网上店铺，就是O2O项目。
O2O概念在2010年才被美国Alex Rampell正式提出来。
先前实际已经有团购网站的部分商户算是O2O模式雏形。
比如实体餐饮企业通过互联网销售餐券和打折券，之后消费者凭优惠券进行线下体验（吃饭）。
要想真正成为一个O2O的零售企业，现在已经不是简单的有个线上店卖点货或者做些促销，线下开个实体店卖点货就能解决的。
即便是餐饮企业现在亦是如此。
但现在很多传统零售企业，就是按照这种方式来做的。
开起网上商店，通过线上也卖点货，线下也卖点货。
对外就美其名曰“互联网”企业抑或是“O2O”项目。
这就好比是一个没有内涵的人，即便戴着眼镜，也只是外表的斯文。
第二，拿着书的“ 文盲” 。
即挂上二维码，就是O2O店铺。
在一提O2O就兴奋的时代，二维码今天开始强行入我们的生活。
尤其是随着互联网两匹马的大举进入实体行业，二维码就更让一些人觉得是O2O店铺的标准。
所以一些迷信的人，开始认为移动互联网下的O2O必须要让消费者“ 扫一扫” 才够劲。
他们根本不了解二维，更不了解二维码背后更深层次的故事。
每个商品配上“二维码”，门店再有门店的“二维码”，这下我就是真正的O2O店了吧。
这就好比是说一个戴着眼睛“文盲”抱着书睡觉，就成为“博士”。
未来的O2O连二维码工具都淘汰了，那时候如果你懂互联网，你依然可以叫O2O店铺。
o2o模式成功案例
o2o模式成功案例【篇一：o2o模式成功案例】2014年是线上线下企业高呼转型的纷乱期，o2o成为了共同的救命稻草。
各零售企业结合自身发展，纷纷探索双线融合，目前零售业已有十大典型的o2o模式。
以下是小编为大家整理推荐关于o2o模式十大案例内容分析，希望对大家有所帮助。
【案例一】苏宁云商：门店到商圈+双线同价的o2o模式所属行业：店商+平台电商+零售服务商案例概述：苏宁的o2o模式是以互联网零售为主体的一体两翼的互联网转型路径。
苏宁利用自己的线下门店，以及线上平台，实现了全产品全渠道的线上线下同价，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状。
o2o模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店云店，店内将开通免费wifi、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。
2014年百日会战中，苏宁o2o模式优势凸显，双 11 ，苏宁发起第二届o2o节，祭出门店、网站、手机、t v 四端协同作战计划，并取得了一定成绩。
分析师点评：2014年，苏宁以互联网零售为主体、一体两翼的转型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。
其中，作为传统零售企业转型互联网零售的代表，苏宁的自营o2o模式在今年百日会战和双 11 中初见成效。
但苏宁店商+电商+零售服务商的o2o模式未来能否在o2o行业压力下长足发展，还有待时间的检验。
【案例二】京东：大数据+商品+服务的o2o模式所属行业：综合自营+平台电商案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店o2o，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。
另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家装等品牌专卖连锁店达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助京东精准营销最终实现零库存。
整天发朋友圈有用吗？玩赚微信绝密营销之--心锚营销实战超值干货
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC →→=，则AB AC →→⋅的最小值为（ ）A ．14-B ．12-C ．34-D ．1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。
解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA ，OB ，OC 表示其它向量。
2．找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
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王双雄：本地微信O2O秘籍（读后请销毁、威力太猛）前段时间我爆料了《微信霸屏秘籍》，一发出来广受好评！阅读量、转发量、尤其是要电子书的人多的让我措手不及。
本来想，过年了，就先不分享了，可双雄会几个家人、还有好几个朋友一定要让我分享本地微信O2O平台如何做？本地微信O2O的关键在哪里？微商怎么做本地微信市场？而我之前又答应了说要分享微信O2O，所以还是赶在年前分享出来。
因为如果我的朋友们在年后才布局微信O2O，说不定就被竞争对手干掉了，虽然不能怪我，但或多或少、我想能帮到多一点人，就多帮一点吧。
于是，在腊月28号的今天，我爆料这些出来。
希望各位朋友，看了之后马上布局，不要等到年后了，否则你的竞争对手布局好了，你就没机会了！所谓，一步先，步步先。
一、做好本地微信O2O，你首先得要理解为什么要做？为什么要做永远比怎么做更重要！因为如果你都不懂得为什么要做，你就不会有动力、不会重视，自然做不好。
1、很明显现在线下店生意都不好做，无论餐饮、服装实体店等等。
都被电商剧烈冲击，有些甚至被电商整体给干掉了！以前广州状元坊生意很好，门口车水马龙，以前是一铺养三代。
你现在再去状元坊看下，门可罗雀，人很少，整体被电商给干掉了。
现在是一铺败三代！而很多线下店其实都在寻找一根救命稻草，而这根救命稻草，目前大家听到最多的就是——O2O。
O2O的先行者还要数餐饮行业！我一个微友谭小平，就做了一个餐饮O2O的APP，叫附近生活、里面有个食客，就是专门做餐饮O2O。
像美团、糯米、拉手、大众点评等，早就在这块竞争的热火朝天！还有一本美团创始人王兴的书，很不错，名字叫《九败一胜》。
像万达王健林牵手百度李彦宏、腾讯马化腾一起做电商，做O2O等，大佬们对这块也特别重视。
2、先不管大佬们怎么做，那做为老百姓、作为中小创业者的你要怎么做呢？很明显实体店受到了电商的整体冲击！所以要转型O2O。
而O2O市场非常大，尤其垂直细分领域，很多甚至还是空白的，所以机会巨大！举例：双雄会一个会员吴汉敏，前段时间我帮他企业做咨询的时候，他诉苦说搞价格他搞不过京东、国美、苏宁、淘宝等大的电商。
没优势啊！因为他是做手机行业的，在汕尾算是第一品牌了。
后来昨晚咨询后，他才发现，京东、国美等搞本地化是搞不过他的，因为他在本地几十年的优势、本地几十年的资源，这些是巨头们搞不过的！而且巨头们也不会愿意花时间精力来搞本地化、巨头看不上。
那么这个小而美的领域，就有巨大的机会！我还有个朋友在河源做手机，跟我请教过后，现在也是在专注做河源本地市场。
河源我去讲过课，圈子很少。
跟厦门的龙岩一样，龙岩我也去给龙岩电子商务协会讲过微信营销课，当时是西鼎和龙岩市团委一起办的，三百多人吧我记得。
都是很好的本地化市场！那我这个学员在河源怎么做呢？其实很简单。
我就让他做2件事情：1）将河源的他的近30万客户（他们公司前后服务的河源当地客户）全部聚集到他的微信鱼塘里！2）持续为这30万（将来更多）客户提供价值！为了保护他的商业隐私我就不在他这块具体讲了，大概的意思我想你应该明白了。
3、我的教练王通老师讲过，传统的4P营销理论已经过时了！为什么呢？你看，传统营销4P理论：1产品，2价格，3渠道，4促销。
传统是以产品为核心！为什么？很简单，以前是卖方市场，产品少，你有产品你说了算！而现在呢？很明显不是，现在严重的产能过剩，产品同质化严重！我前段时间去给佛山普伟集团（佛山当地培训行业第一品牌）讲微信营销课，讲课后去会见了佛山一个协会的朋友，他们是建筑行业的协会，到什么程度呢？他们协会30%的会员工厂直接倒闭了！而且协会的会长还跑去做中小企业贷款了！为什么？因为干不下去啊。
而且工厂普遍生存困难，品牌商牵着工厂的钱，工厂欠着供应商的钱，商场又欠着品牌商的钱，形成恶性循环！所以，现在的时代严重产能过剩，供大于求，于是就到了买方市场。
买方市场什么意思？就是消费者说了算。
就到了一个新的互联网时代：1、粉丝与用户。
2、产品。
3分销。
这意味着什么？这意味着现今时代，粉丝与用户才是核心！这也是为什么小米从0做到600亿的精髓！小米对粉丝、对用户的重视程度超越了一大把传统企业，甚至还专门写了一本小米的书《参与感》。
4、也就意味着在移动互联网时代，你有粉丝和用户，你就是老大！所以为什么要做本地化O2O呢？就是圈人！当你能圈30万本地粉丝与用户，如果是精准客户。
你知道会发生什么吗？你每天躺在床上都可以数钱！而且还会有天使投资专门来找你，尤其本地的土豪，他们的钱本来就不知道放哪里？存着还贬值，做房产泡沫太大。
于是就投给你这样的好项目了！所以，一旦你圈好了人，持续给他们提供价值，你就不得了！不说本地化，大众化已经有很多这样的例子了。
如罗辑思维，三百多万的粉丝圈好了，现在你看轻轻松松赚钱，随便卖本书，都TM几十万人买。
我的好朋友姚俊峰做的玩车教授公众号也是，现在两百多万粉丝，已经可以做到每个月卖出200台车，才一年时间，已经估值一个亿了。
像我们秦王会的哈爸，为什么能获得俞敏洪的天使投资，就是因为他手上有一帮非常精准的粉丝！这样的例子太多了，我互联网教练秦刚老师甚至打算2015年直接投入200万来砸公众号。
其实我自己也是，王双雄也是在做一个自明星、自媒体，也有大把的粉丝。
读过我文章的读者也已逾百万了。
总之，在移动互联网时代，你有粉丝和用户，你就是老大！工厂、品牌商都会来求你！二、好，知道了为什么要做。
那接下来怎么做呢？本地微信O2O要怎么做？第一步：定位这步永远离不开的，你定位不清晰，你就不知道自己要做什么！你也没法将你的火力集中攻击一个山头，而是这个山头打打、那个山头打打，结果什么也没用攻下来。
关于这块你们可以结合我分享的上一篇教程《微信霸屏秘籍》来看，一看你就懂了，如果还没有这本教程的，只要转发这篇O2O教程，私信截图给我即可获得（我微信与Q号392122），你要付出你才会珍惜！懂的待会去做吧。
举例：我前段时间给一个双雄会会员高琦做微信营销的辅导。
她当时面临的第一个问题也是定位，为什么呢？因为我当时问她有再卖什么产品，她跟我说有燕窝、海参、猫屎咖啡、向天果等等，我瞬间就乱了。
我说你卖这么多，作为客户我根本记不住！客户记忆品牌的心智资源是及其有限的，只能记住一个：要么是第一，要么是唯一。
开始她还不舍得砍，因为都是好产品，跟大部分微商一样，但很明显这样不行，客户根本记不住你，更别提跟你买东西、帮你转介绍了。
做微商前期就是忌讳贪多求全，很多微商都是，结果什么也没捞到。
猴子摘玉米一样！后来不断清晰定位，我帮他通过五个问题，问下来，她就清晰了定位。
后来定位就是：养颜燕窝第一人！然后名字就叫：燕窝琦。
怎么样？是不是特别好记。
对，就是这样的效果，一下子你就能记住她，而且知道她能给你带来什么。
这样很容易传播、还有转介绍。
1、所以做本地微信O2O的第一步也是定位！你只有定位好了，才知道接下来怎么做。
我教你一个非常小白的定位方法，这是小学水平的定位方法，如果你产品、品牌复杂那就得到中学和大学。
先说小学水平，如何做呢？1）第一个问题：问下你自己核心优势是什么？就是你的优势在哪里？你的资源在哪里？你擅长做什么事情？你对什么感兴趣？你的理想与目标？等等。
2）市场需求在哪里？哪些市场有需求？哪些人有需求？他们需求的是什么？3）你最想解决哪个市场需求（垂直细分领域）？哪个人群的市场需求？哪类市场需求？你最想帮到哪类人？最想帮到他们解决什么痛点？这3个问题下来，你就能有一个最基本的定位了！举例：我一个好朋友咨询我这个定位的问题。
1他的优势？他的优势在于通过讲课培训搞定女性客户。
2市场需求？女性客户需要赚钱、需要释放压力、灵性成长。
3他最想解决？他最想解决女性客户的赚钱和灵性成长的需求。
于是他就定位出了：女性灵性财富第一人关于第3点垂直细分领域，你可以细分行业，你也可以细分人群，你也可以细分身份。
从这3类。
举例：秦王会一个家人以前是做粉丝经济的，后来定位清晰后，升级做餐饮行业的O2O，现在忙的不得了，找他的餐饮店都要排队！举例：如果你不喜欢细分行业，你也可以细分人群。
比如雄哥细分到微信营销，再进步一细分到，给微商提供微信营销培训。
举例：如果你又不喜欢细分行业，又不想细分人群，那你细分你的身份。
比如，我的好朋友郑刚，他就细分到，因为他是做SEO特别擅长，很擅长网络营销。
但他不想细分行业、也不想细分人群。
于是他就细分身份，他的定位就是，传统行业转型专家！他还发起了一个圈子，转型会，我也是里面的核心会员。
当然，到中学水平的定位。
你还可以细分区域。
比如你做河源手机第一品牌，龙岩亲子教育第一品牌等等。
本地微信O2O就是这个意思。
现在好消息是，本地微信O2O很多细分领域，根本没人占据。
不仅细分领域没人占据，就连综合型平台都还没人占据。
如同我在《微信霸屏秘籍》说的，“占据”是有排他性的。
你竞争对手占据了，你就没戏了。
而你占据了，你竞争对手就没戏了。
比如，百度百科、比如本地公众号认证。
这是有排他性的！2、在本地化定位的时候，你可以借助2个工具：百度指数与淘宝指数。
这个我就不用讲为什么呢吧，很简单的工具，你自己百度搜索了解。
通过这2个指数，你能很好的知道你的客户在搜什么关键词？什么关键词、什么需求搜索的最多？1）你把你想要的一些关键词，或者一些市场调查出来的关键词去这2个平台里搜索。
举例：河源做手机的。
他百度指数里搜索河源手机，看下搜索这个关键词的情况如何？或者搜，河源手机维修、河源小米手机、河源苹果手机等长尾关键词。
看哪些关键词是客户搜的最多的，比如最后河源手机维修是搜的最多的，那他的公众平台认证，就可以认证：河源手机维修。
一认证下来，河源其他手机品牌就不能认证这个了。
然后再做下河源手机维修的百度霸屏、微信霸屏，怎么霸屏，具体参见《微信霸屏秘籍》。
一做好，他就是河源手机品牌的老大！无论他在当地是不是第一名，但因为搜索出来是第一名，消费者、尤其是80、90后消费者就自动认为他是第一品牌了！因为80、90后都是网购的一代，他们也是消费者的主力军！淘宝指数也是一样的原理，看下河源客户搜索最多的这个行业需求的关键词是什么？根据这个来做后续的定位、推广工作。
3、而后你再根据筛选出的关键词来进行你的定位与推广！举一个我教练秦刚老师以前做39健康网的例子，让你更加清晰一点。
秦大以前做39健康网，把39从一个日访问量30万PV的健康网站、做到日访问量1000多万PV的健康门户网站。
怎么做呢？1）如何找到上百万的关键词？因为想要海量的人搜索到你，你就得先有海量他们搜索的关键词！如何找到呢？就得100%站在客户的角度，深入了解他们的需求与痛点！当时秦大首先就列出了人类1万多个疾病、症状，然后就有了1万多个主关键词！比如感冒，就是一个主关键词，每个主关键词对应30多个长尾关键词，比如感冒的症状、感冒怎么办等。