病毒营销定义
病毒性营销
病毒性营销病毒性营销的定义病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。
这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒性营销的五个步骤首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。
第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。
最有效的病毒性营销往往是独创的。
独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。
同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。
在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计，例如要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。
仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道迅速传播的营销方式，其目的是通过用户自发的分享和传播，达到快速扩散品牌和产品信息的效果。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤和成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销（Viral Marketing）是一种通过人与人之间的传播来进行产品或者品牌宣传的营销方式。
其核心思想是借助用户自发的分享和传播，将产品或者品牌信息快速传播给更多的人群，从而达到宣传效果的最大化。
二、病毒式营销的原理1. 引起共鸣：病毒式营销的内容需要能够引起用户的共鸣，让用户产生强烈的情感反应，从而愿意主动分享给他人。
2. 独特创意：病毒式营销需要具备独特的创意，通过创新的形式和内容吸引用户的注意力，让用户愿意分享给他人。
3. 社交媒体传播：病毒式营销主要通过社交媒体等渠道进行传播，利用用户的社交网络扩散信息，实现快速传播效果。
4. 用户参预：病毒式营销需要鼓励用户参预其中，通过用户的参预和互动来推动信息的传播，增加用户的粘性和忠诚度。
三、病毒式营销的策划步骤1. 目标设定：明确病毒式营销的目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量等。
2. 定位受众：确定目标受众的特征和需求，找到最适合的传播渠道和方式。
3. 制定策略：根据目标和受众特征，制定相应的病毒式营销策略，包括内容创意、传播渠道选择等。
4. 制作内容：根据策略制作病毒式营销的内容，要求内容具备创意、趣味性和分享性。
5. 传播推广：通过社交媒体、微信朋友圈、微博等渠道进行传播推广，鼓励用户自发分享和传播。
6. 监测效果：通过数据分析和监测工具，对病毒式营销的效果进行监测和评估，及时调整策略。
四、病毒式营销的成功案例1. “老干妈”辣酱：通过独特的品牌形象和创意的广告宣传，吸引了大量用户的关注和分享，迅速走红并成为中国辣酱市场的领军品牌。
2. “可口可乐”微笑瓶：推出了带有微笑表情的瓶盖，用户购买后会分享自己的微笑瓶照片，通过社交媒体传播，引起了用户的参预和讨论，提升了品牌知名度和销量。
病毒式营销定义及基本要素
病毒式营销定义及基本要素
病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。
有效的病毒式营销战略的基本要素：
1、提供有价值的产品或服务;
2、提供无须努力的向他人传递信息的方式;
3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
4、利用公共的积极性和行为;
5、.利用现有的通信网络;
6.、利用别人的资源。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种利用社交媒体和网络传播的营销策略，通过创意和有趣的内容引起用户的关注并迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤以及成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，通过有趣、创新、具有分享价值的内容迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
它借助用户的自发传播，形成病毒式传播效应，让信息在短时间内迅速传播，吸引更多用户参与和分享。
二、病毒式营销的原理病毒式营销的原理是基于人们天生喜欢分享有趣、有价值的内容的心理。
当一个内容引起用户的兴趣或情感共鸣时，他们会忍不住将其分享给身边的朋友、家人或同事，进而形成传播的“病毒”。
通过社交媒体的传播，这个病毒将迅速传播，吸引更多的用户参与和分享，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
三、病毒式营销的策划步骤1. 确定目标群体：首先需要明确要推广的产品或服务的目标受众群体，了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更好地制定病毒式营销策略。
2. 创意内容的策划：根据目标群体的特点和需求，策划创意内容，确保内容有趣、有吸引力，并具有分享的价值。
可以采用趣味性强的视频、图片、故事等形式，激发用户的兴趣和参与度。
3. 选择适合的社交媒体平台：根据目标群体的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体平台进行发布和传播。
常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音、Ins、Facebook等。
4. 制定传播计划：制定详细的传播计划，包括发布时间、发布频率、传播渠道等，确保内容能够在目标群体中迅速传播，并引起更多用户的参与和分享。
5. 监测和分析效果：通过监测和分析数据，了解病毒式营销活动的效果，包括传播范围、参与度、转化率等，根据数据反馈进行调整和优化。
四、成功案例1. “冰桶挑战”：这是一项慈善活动，参与者需要将冰桶中的冷水倒在自己头上，并将过程拍摄成视频，然后发布到社交媒体上，并邀请其他人参与。
病毒式营销
病毒式营销的功能
• 1、人们在获得利益的同时不知不觉地、不 断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息 传播者，往往是信息受益者。 • 2、商家生意信息的传播是通过第三者“传 染”给他人而非商家自己，而通营销的方法
• • • • • • • 1、免费的服务 2、便民服务 3、节日祝福 4、精美网页或笑话 5、通过“口头传递”传播信息。 6、利用人际关系网络传播信息。 7、通过“事件策划”营造传播话题。
经典案例3
• 游戏PK式转发
• 当你的朋友圈玩到了某一个游戏，说得到 了多少分，超过了全国百分之多少的人， 的时候，你也想点进去玩一把，然后你玩 到了又转发出去，其实这类不仅仅只是在 游戏上面，比如和明显相似度，PK唱歌之 类的。
总结
• 病毒式营销随着网络的逐渐普及与移动终端智 能化逐渐走进我们的生活。每天我们走朋友圈 都能看到各种各样的鸡汤文、谣言等等各种病 毒式传播的信息，传播速度快，传播范围广， 同时这些病毒式营销还夹杂着各种网站链接， 利用朋友圈的渠道广泛传播。但是这些信息很 多具有欺骗性质，甚至有违社会道德。我们应 该对病毒式营销的传播学会识别，不能胡乱传 播，给我们的朋友圈创造良好的环境，而不是 垃圾信息满天飞。
• 七夕马上就到了，赶紧编辑一篇牛逼的一段话 发送给你朋友圈每一个人吧，当你的朋友觉得 你这句话不错，然后又转发给他的朋友圈了， 这样一拖十，十托白的，很块就被传开了，当 然祝福并不一定要是七夕或者是其他节日，找 到一个可进入的点，就一定可以做到病毒式营 销，我曾经在南京大屠杀的时候，做了一个祝 福的页面，被疯狂转载了10万次。
病毒式网站推广的传播途径
• 1、即时通迅工具：这个应是最易于传播的途径， 通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播， • 2、社区论坛找相对应的论坛进行推广是比较常见 的途径。 • 3、个人博客：通过博客也可以进行相关的传播。 • 4、短信：推出免费的短信，但是在后面带有自己 的网址 • 5、电子邮件：通过邮件的附加信息和签名，也可 以进行有效的传播。 • 6、视频网站：通过上传视频也是效果不错的传播 途径。
病毒营销的含义？
病毒营销的含义？
病毒式营销，是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的信息传递战略。
病毒式营销利用的是用户的口碑传播，这种战略像病毒一样，通过快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，是一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒式营销有多种称谓，如“蜂鸣式营销”、“口碑营销”等，由于它的传播方式和传播速度与病毒极为相似，更多的人习惯称其为“病毒式营销”。
典型案例--------HOTMAIL“追尾”
是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。
在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。
令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。
Hotmail 之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。
其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。
1。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，通过创造引人注目的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而使其自愿地分享给他人，形成一种病毒般的传播效应。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、优势以及实施步骤。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种基于传播力的营销策略，通过创造独特、有趣、引人注目的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而使其自愿地分享给他人，形成一种病毒般的传播效应。
这种传播方式类似于病毒的传播，通过口口相传，迅速传播到更多的用户，从而达到品牌宣传和推广的目的。
二、病毒式营销的原理1. 引人注目的内容：病毒式营销的核心是创造引人注目的内容，例如有趣的视频、搞笑的图片、有创意的广告等。
这些内容能够吸引用户的注意力，激发他们的兴趣和参预度。
2. 用户自愿分享：病毒式营销的关键是用户自愿地分享内容给他人。
惟独当用户认为内容有价值、有趣或者实用时，才会愿意将其分享给他人，从而形成传播效应。
3. 社交媒体传播：病毒式营销主要依赖于社交媒体平台的传播。
通过在社交媒体上发布内容，吸引用户的关注和参预，从而实现内容的传播和推广。
三、病毒式营销的优势1. 低成本高效率：相比传统的广告宣传方式，病毒式营销的成本较低，但传播效果却更加迅速和广泛。
只需创造有趣的内容，吸引用户自愿分享，就能够实现品牌宣传和推广的目的。
2. 用户参预度高：病毒式营销能够激发用户的参预度，让他们成为内容的传播者和推广者。
用户通过分享内容，不仅能够满足自己的社交需求，还能够获得他人的认可和赞同，从而提高用户的参预度和忠诚度。
3. 快速传播和扩散：病毒式营销通过社交媒体平台的传播，能够迅速传播和扩散到更多的用户。
只需少数用户的分享，就能够迅速传播到整个社交网络，形成传播效应。
四、病毒式营销的实施步骤1. 制定清晰的目标：在实施病毒式营销之前，需要明确品牌宣传和推广的目标，例如增加品牌知名度、提高销售量等。
2. 创造引人注目的内容：根据目标受众的特点和兴趣，创造有趣、引人注目的内容。
病毒性营销名词解释
病毒性营销名词解释病毒性营销(viral marketing)是指在互联网这个特定的媒体上，借助病毒性软文的方式来传播自己的产品信息，并能够得到大规模的转载和传播。
病毒式营销基本思想是通过病毒性软文建立起来的企业和产品的知名度，从而实现企业的销售目的。
对于传统的大众传播媒体来说，病毒式营销则有很多不同于传统广告的地方。
首先，在传统媒体上做广告，很难像病毒那样具有扩散性，只有与消费者之间发生了关系，产品才能进入消费者的生活中，所以必须要使潜在消费者受到感染。
其次，由于传统媒体广告是被动地位消费者接受，缺乏与消费者的交流，无法激发消费者的购买欲望。
因此，在做传统广告时，应该注意方式方法，采用“曲线救国”的战术。
病毒式营销强调将信息和观念传递给受众，在一般情况下，需要较高的营销投入，有时还会影响到其他媒体的广告量，但从长远看，病毒式营销可以获得良好的效果。
病毒性营销可以分为四个阶段：病毒检测、信息传播、信息病毒化[gPARAGRAPH3](关系)、营销扩散。
首先，需要对相关的内容进行合理布局，尽量采用口语化的表述，并且每句话都具有一定的趣味性，让读者能够愿意主动去寻找更深层次的含义，这种方式非常类似于通过电视广告所采取的策略。
其次，需要对布局中的每一句话，甚至是标点符号都仔细推敲，最终呈现出引人入胜、妙趣横生的内容。
病毒式营销利用了人们喜欢猎奇和偷窥的心理，在信息爆炸的社会，人们对碎片化的东西非常敏感，如果广告或文章能够制造悬念，设置疑问，就能够引起读者的好奇心，让其主动去探究信息背后的故事。
例如，微博广告中“明星教你瘦小腿秘诀”的策划，就是用这种方法激起了人们对美腿的兴趣。
最后，需要考虑到受众的心理和认知过程。
一般情况下，第一次阅读到这类文章的人，其阅读目的都是试图寻找广告中所包含的信息和概念，而不是获得具体的信息。
因此，在开始撰写文案之前，需要对整篇文章进行分析，选择最重要的词语，让其他内容能够融入文章当中，从而增加文章的价值。
病毒营销
病毒营销并不是传播病毒而达到 营销目的，而是通过引导人们发送信 息给他人或吸收朋友加入某个程序来 增加企业知名度或销售产品与服务。 这种方式可以通过电子邮件、聊天室 交谈、在网络新闻组或者消费者论坛 发布消息推销。
1、确定有影响力的个人群体，为他们提供 额外的服务和联系。
2、设计具有较高传播性的（传播体），或是较 高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性 强的内容。
3、传播细节关注：将我们的创意传播体提 供给某些人以产生意见带头人，或社会团体 播
优点
传播高效
比如腾讯QQ，你一个 人没办法用，你只能让更 多的朋友知道这个产品， 并与你一起使用这个产品， 你才能最大化利用这个产 品。所以，信息受利者会 毫无怨言地帮助商家传播 信息。
违反公众道德 各类负面效应 误导公众 缺点 尤其会广泛传 播
比如，许多“恶 意”的祝福信息， 就是利用病毒式营 销进行传播的。这 些显然与公众道德 的相背离的
一个经过深思熟虑的病毒营 销策略会将这个小小的波纹以令 人无法想像的速度向外无限期扩 展，从而起到意想不到的效果。
From：朱从莉、周芳伶、滕藤、 卢捷、曹勇、强秋宇
病毒营销正如病毒一样， 这种策略利用快速繁殖将信息 爆炸式地传递给成千上百万人。 病毒营销的关键是要正确引导 人们传播意愿并且让人毫不费 力的传播
国内首家病毒营销传播公司
三个视频短片 的创作是因为 “没有广告预 算”而想出来 的
病 毒 营 销 的 基 本 思 想
病毒性营销是一种网络营销方法， 即通过提供有价值的信息和服务，利 用用户之间的主动传播来实现网络营 销信息传递的目的。
病毒营销方式与分析
病毒营销方式与分析学生姓名王楚健学号********专业14商务策划班级14商务策划病毒营销方式与分析一．病毒营销概述（一）病毒营销含义：病毒营销 (viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销)，是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
（二）核心病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户的口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。
病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。
引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
（三）特点病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病原体2几何倍数的传播速度3.高效率的接收4.更新速度快二．网病毒性营销方式以及相关案例（一）基本病毒营销方式1. 口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。
对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。
对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。
但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。
使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。
但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增加。
病毒性营销名词解释
病毒性营销名词解释所谓病毒性营销，就是让信息像病毒一样传播。
病毒性营销的核心在于信息的传播性，即让企业的信息像病毒一样扩散，达到广泛的营销效果。
现实生活中，类似“走红微博”、“超级女声”这样借助网络平台成功的例子比比皆是。
因此，“病毒式营销”是具有强大生命力的新型营销方式。
病毒性营销作为一种快速高效的品牌传播手段，已经成为各行各业争相采用的方法之一。
病毒性营销有着传统营销无可比拟的优势，但也存在局限性，需要运用一定的方法才能使之价值最大化。
2病毒性营销定义：企业通过准确定位、构思精巧的软文来激发用户主动分享和转发信息，让用户在获得良好的体验同时，主动帮企业进行口碑传播。
我们经常可以看到很多成功的微博营销案例，在其背后都离不开病毒式营销。
3病毒性营销核心：通过内容(主题)、产品或服务、体验等方面的创新来形成热点事件，从而获得大量免费传播和用户自发传播，以达到品牌的宣传目的。
三是“接地气”。
通俗来说就是贴近消费者的日常生活，就像细菌的繁殖一样，不需要太多专业知识，只要能激发人们对某种商品的欲望，这个欲望就足够了。
在病毒式营销上，非常关键的一点就是，要把产品做到尽可能简单。
简单的背后，实际上是丰富的内涵。
每个人都有过购买商品的经历，如何吸引他们继续传播?你必须用更简单、更直白、更容易理解的话去告诉他们。
这样，这条信息就会像病毒一样在群体中迅速传播，从而导致病毒式营销的成功。
二、利用病毒式营销要注意什么?2、具有互动性。
这里的互动性指的是口碑营销中的交流互动。
随着移动互联网的普及，智能手机几乎成为了每个人的标配，当手机为人们提供社交便利的同时，也逐渐变成了“媒体”。
用户自发创造内容(通过分享自己的使用体验)成为一种趋势，用户发布内容也变得越来越“任性”。
但正是由于这种任性的表现，却带来了许多误解和争议，我们甚至看到一些媒体平台为了增加浏览量和点击量而屏蔽和删除负面评论。
3、符合道德和法律底线。
无论什么样的营销手段，归根结底都是为了促进消费，只要违反道德与法律，就不会取得好的效果。
病毒营销是什么意思？
病毒营销是什么意思？
本文600字左右，阅读时间大约1分钟。
不论是病毒式营销、病毒性营销、基因营销还是核爆式营销，其实都是病毒营销的统称，只是叫法不一样而已，今天就用大白话给大家分享下病毒营销到底是什么意思？
一、病毒营销是什么
病毒营销其实可以说是一种比喻，类似病毒的传播速度一样对品牌及产品进行宣传曝光。
病毒营销类似于口碑营销但速度之快远远高于后者，也是一种网络营销方法之一。
通俗的讲，病毒营销就是企业策划的一种网民乐于并积极分享的内容形式，利用各类网络载体平台对自身产品和品牌进行宣传和曝光。
二、病毒营销的特点
1、传播速度极快
传播速度之快是病毒营销最显著的特点之一，远远超于口碑营销和软文营销；
2、内容极具吸引力
不仅在内容和形式上远高于其他类型的营销形式，更重要的是在用户心理把控上可占80%以上；
3、用户分享的积极性极高
病毒营销的内容和形式不仅让用户乐于分享，还会让用户有一种生怕自己知道的慢和知道的少的感觉。
更重要的是让用户感觉转发或者分享后有一种“成就感”，
三、如何做好病毒营销
1、内容
内容和形式必须具备很强的吸引力，并且能让用户产生一种“心理很爽”的感觉；
2、推送
选择性的分批、分平台进行内容分发，并选择合适的时间进行发布推送；
3、数据
对各种关键属性进行数据埋点，时刻关注数据并进行周期性数据分析、总结、优化。
总结：
可以说只要利用好‘天时、地利、人和’，能够让病毒营销做到几倍、几十倍、几百倍……的效果，这也是越来越多的企业喜欢这种营销方式的原因之一，这种营销形式在筹备策划前期可能需要一些时间，但在前、中、后期传播整个过程中可以说是省时省力省成本。
病毒营销
病毒营销定义：病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。
病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。
它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。
特点：病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。
之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。
韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。
病毒式营销
病毒式营销一、病毒式营销的概念病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
”这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。
二、病毒式营销的特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。
之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。
韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
病毒式营销
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。[4]
特点
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
有吸引力的病源体
之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。[4]
病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
病毒式营销
病毒式营销病毒营销是一种通过社交媒体和互联网等渠道，在短时间内迅速传播的营销方式。
病毒式营销的目标是通过吸引人们的注意力，使他们主动分享和推广产品或服务，以达到广告宣传的效果。
下面是有关病毒式营销的一些重要内容。
首先，病毒式营销具有低成本和高效率的特点。
相对于传统的广告宣传方式，病毒式营销是通过社交网络、微博、微信等互联网平台进行传播的。
这些平台的使用成本相对较低，而且能够迅速连接到大量的潜在消费者。
通过吸引人们的兴趣和注意力，病毒式营销能够在短时间内迅速扩散，从而达到宣传效果。
其次，病毒式营销强调创意和独特性。
为了吸引用户的关注和分享，病毒式营销需要具有创意和独特的元素。
这样的元素可以是有趣的视频、搞笑的图片、新颖的应用或其他有特色的内容。
通过这些独特的元素，病毒式营销能够引起用户的兴趣和欲望去分享和推广。
只有具备独特的创意，才能够从众多竞争者中脱颖而出，受到用户的关注和传播。
再次，病毒式营销需要选择适当的平台和受众。
病毒式营销的成功与否，除了创意和独特性外，还与选取适当的传播平台和受众有关。
不同的产品和服务适合于不同的传播平台和受众，因此在进行病毒式营销时需要进行精准的定位。
通过了解目标受众的特点和偏好，选择适合他们的互联网平台和渠道进行宣传，才能够最大程度地提高传播效果。
最后，病毒式营销需要及时掌握用户反馈并进行调整。
病毒式营销的传播效果是实时的，因此在进行病毒式营销时，需要时刻关注用户的反馈和互动。
只有及时了解用户的反馈，才能够及时调整宣传策略和内容，以适应用户的需求和喜好。
通过不断进行调整和优化，才能够保持病毒式营销的持续性和有效性。
总之，病毒式营销通过社交媒体和互联网平台的传播，能够以低成本和高效率的方式迅速扩散。
要实现病毒式营销的效果，需要具备创意和独特性，选择适当的平台和受众，及时掌握用户反馈并进行调整。
通过以上几点的实施，可以最大程度地提高病毒式营销的效果，使其成为一种有效的宣传和推广方式。
病毒性营销
病毒性营销什么是病毒性营销？病毒性营销，也称为病毒营销或口碑营销，是指通过社交媒体和用户传播来推广产品或服务的一种营销策略。
与传统的广告营销不同，病毒性营销依赖于用户自发地共享信息，以达到广泛传播的效果。
这种营销方法通常是低成本而且非常有效的，因为它借助用户自愿共享的动力，可以迅速传播到更多的潜在客户。
病毒性营销的特点1.引人注目：病毒性营销通常采用非常吸引人的元素，如创意、幽默、令人惊讶或具有情感共鸣的内容。
这些元素可以吸引用户的眼球，并激发他们与其他人分享。
2.简单直接：病毒性营销的内容通常简短、直接，易于被记住和转发。
关键是使用户能够轻松地将信息传递给其他人。
3.社交共享：病毒性营销依赖于用户的社交网络，用户通过分享、转发或评论来传播营销信息。
社交媒体平台如 Facebook、Twitter、Instagram 等是病毒性营销的理想渠道，因为用户在这些平台上很容易与其他人联系。
4.无形传播：病毒性营销的目标是通过用户自愿的传播来实现信息的无形传播。
这种无形传播更能引起用户的兴趣和信任，从而提高品牌或产品的知名度和影响力。
病毒性营销的成功案例1.DropboxDropbox 是一个备份和文件共享服务，曾以一项「感谢你邀请朋友注册 Dropbox」的活动迅速在市场上引起轰动。
它通过提供额外的免费存储空间，鼓励用户邀请他们的朋友注册并使用 Dropbox。
这种口碑传播方式迅速扩大了 Dropbox 的用户基础，将其打造成备受瞩目的在线存储服务。
2.Old SpiceOld Spice 是一个男性护理产品品牌，在 2010 年通过一系列创意的广告和社交媒体活动成功实现了病毒性营销。
他们的广告视频极具个性和幽默感，在 YouTube 上迅速获得了大量观看和分享。
这次病毒性营销活动大大提高了 Old Spice 的知名度和销售额。
3.ALS冰桶挑战ALS 冰桶挑战是一个慈善活动，旨在为肌萎缩侧索硬化症（ALS）筹集资金。
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病毒营销定义
各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！
[摘要]病毒营销是企业通过优质的人性化服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉，使企业所在行业或目标市场的意见领袖利用自己巨大的人际关系网络，借助于互联网主动向亲朋好友热情传播产品或服务，达到营销连锁反应和销售倍增的效果。
[关键词]病毒营销；情感意见领袖一、从“六度分隔”理论看病毒营销美国心理学教授米尔格兰姆在其提出的著名的“六度分隔”假说（又称为“小世界现象”）中提到，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
”该假说的出现使得人们对于自身的人际关系网络的威力有了新的认识。
后来，美国哥伦比亚大学和俄亥俄州大学的社会学家使用网络时代的新型
通讯手段——Email——来对“小世界现象”进行了验证。
无论是人际网络，还是万维网的架构，还是通过超文本链接的网络、经济活动中的商业联系网络，有着完全相似的组织结构。
通过网络使“六度分隔”理论对人人之间都可以构成弱纽带，理想的状态是人人都置身在连接的世界中，这个目标在不断接近。
社会中普遍存在的“弱纽带”，通过弱纽带人与人之间的距离变得非常“相近”，这在社会关系中发挥着非常强大的作用。
病毒营销，是通过用户的口碑宣传网络，借助于因特网，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者，就像病毒，具有快速繁殖，以一生千，以至百万。
病毒营销是通过电子邮件来实现的,它是口碑营销早互联网上的表现形式。
企业通
过优质的人性化服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉，用户成为免费的推销员，主动向亲朋好友热情传播产品或服务，口耳相传如病毒感染式的广泛蔓延，达到营销连锁反应和销售倍增的效果。
这种营销传播方式，正是“六度分隔”理论的应用。
根据“六度分隔”理论，每一个人都拥有一个巨大的人际关系网络，那么口碑可以使营销信息传达到这个世界上的所有人，借助于互联网，信息传播、扩散的速度更快，时间更短；另一方面，人又属于不同的群体，能够激发口碑传播欲望的产品肯定可以在被激发的人所在的某个群体里传播，这样也保证了营销信息向目标市场传播的有效性。
二、病毒营销的情感因素病毒式营销是基于营销理念的重大变革。
比如说,同样是做广告,电视广告是建立在以打扰为基础上的推销方式,它不管目标群体受众的感受如何,也不管他们愿不愿看,在电视连续剧看得津津有味的时候,突然插进来一大段广告。
他们更不是为了看广告而看电
视，而是为了节目而观看，因此会有对商业广告的反感情绪。
病毒式营销理念则恰巧相反,是建立在以允许为基础上的推销方式。
它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体,“病毒信息”是经过“伪装”的、具有亲和力的商品和品牌信息，受众多是从熟悉的人那里获得“病毒”，这本身就有了人际传播（口碑效应）的可信性，让你对它产生好感。
病毒营销的最大优势，不仅仅是营销个体将市场的信息传递给其他人的时候，使信息的传播产生爆炸性效果和影响，还在于它是通过作为病毒种子的人自发地通过网络传染他们所在的不同群体，这种自发性使得这种传播几乎是无成本的。
这样，企业作为第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的、让消费者排斥的信息，而是经过“伪装”后的产品和品牌信息，突破了消费者戒备心理的“防火墙”。
在这个过程中，最重要的因素就是情感。
现代消费已经从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段转向了“情感需求”阶段。
“人非
草木,孰能无情”。
情,即情绪、情感,是人类共同行为的重要基因,很大程度上影响着人们的思想行为。
随着消费的日益理性,将产品强制性推向市场的“硬”销售已失去了吸引力,取而代之的是与消费者沟通和互动的“软”的销售,这种独具魅力地将情感色彩注入营销中的方式,让人感觉到营销富有了人性化。
企业通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势。
表现在情感口碑上，就是通过塑造良好企业形象,提供优异的人性服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉,然后利用消费者的口碑宣传,把更多有关企业、产品以及服务的尝试、喜欢、购买和忠诚等传播出去。
三、病毒营销的关键病毒营销作为一种以人际传播为基础的营销传播方式，关键就是病毒种子用户的选择，种子用户就是最适合做“口碑传播者“的人，对于企业来说，他们就是企业所在行业或目标市场的意见领袖。
新晨范文网根据拉扎斯菲尔德提出的“两极传播”
假说，信息往往先从媒体流向意见领袖，再从意见领袖流向大众消费群体。
意见领袖就是指在特定情境中能施加影响于其他行为的人。
其他消费者能够接受到意见领袖以非正式或者正式的方式传来过来的信息，从而使自己对某种商品或服务采取积极或消极的态度。
意见领袖的这种影响力，不需要特殊的才能或领导能力，只要一个人对某一领域有足够的兴趣并积极参与该领域的活动，别人就会更多地向他征求意见或者更愿意采纳他的意见。
通常情况下，这种影响并不是从兴趣程度高的人流向根本不感兴趣的人，而是从信息程度较高者流向同样感兴趣的人或兴趣程度稍低的人，也就是说共同的兴趣才是传播流通的关键。
参考文献：[1]陈焕明:浅谈“病毒营销”[J].商业现代化，2006年2月（上旬刊）:167[2]任中峰:病毒营销[J].经营与管理，2005（2）:21～22[3]王盛:六度空间是谁的[J].互联网天地，2008（2）:41[4]景进安颜皓:浅析情感营销[J].经济师，
2005（3）:168[5]张国良主编:20世纪传播学经典文本[M].复旦大学出版社，2005年[6]威廉·阿伦斯著,丁俊杰程坪等译:当代广告学[M].人民邮电出版社，2006年病毒营销定义责任编辑：李老师阅读：人次
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