病毒营销定义

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病毒式营销方法及其应用

随着互联网的高速发展，使用互联网的人数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。网络营销和传统营销想要达成的最终目的是相同的，都是想要取得利益。在中国网络已经成为重要的媒体宣传平台，影响着人们的生产生活，而网络营销就是这个平台上的重要一环。网络营销的方法有搜索引擎营销、病毒式营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客营销、播客营销、事件营销等。

一.病毒式营销概况

1.发展历程

病毒效应一说最早是由任天堂前社长山内溥提出的，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。在2013年，病毒式营销被称为“耳语”，也叫做“口碑行销”，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。随着时间的推移，病毒式营销已经成为性价比最高的网络营销方式，并且效果显著。

2.病毒式营销的概念

病毒营销是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

二.病毒式营销的营销策略

1.传播策略

1）口头传递：口头传递是病毒式营销最普遍的方式，是大部分商家都会选择的方式，其使用率不大相同，使用率最主要取决于所推介的内容和用户群的特点。

社交媒体病毒营销

社交媒体在现代社会中扮演着重要的角色，而病毒营销是一种通过社交媒体，通过用户分享和传播，迅速扩散营销信息的策略。本文将探讨社交媒体病毒营销的定义及其特点，分析其对企业的影响以及成功案例，并讨论其中的挑战和可持续发展的建议。

一、社交媒体病毒营销的定义及特点

社交媒体病毒营销是指通过社交媒体平台，通过用户之间的分享和传播，将营销信息迅速扩散给更广泛的用户群体，并达到预期营销效果的策略。其病毒性在于信息通过病毒一样的传播方式快速扩散，进而影响和引导更多的用户参与和分享。

社交媒体病毒营销的特点主要有以下几个方面：

1. 用户参与度高：社交媒体病毒营销需要用户的积极参与和分享，用户成为信息的传播者和推广者。

2. 高度传播性：信息通过社交媒体平台传播时，可以迅速扩散至更广大的受众，形成传播链条。

3. 低成本高效果：相比传统的广告宣传方式，社交媒体病毒营销的成本相对较低，但预期效果却可能更好。

4. 可量化分析：通过社交媒体平台提供的数据分析和用户反馈，可以对病毒营销的效果进行实时监测和评估。

二、社交媒体病毒营销对企业的影响及成功案例分析

社交媒体病毒营销对企业的影响可以从品牌知名度、产品推广、用

户参与和销售额等方面进行分析。

1. 品牌知名度提升：通过社交媒体病毒营销，企业可以在短时间内

迅速扩大品牌的知名度，引发公众对该品牌的关注和讨论，提高品牌

价值和影响力。

2. 产品推广效果突出：通过用户的分享和传播，企业可以将新产品

或特定推广活动快速传达给广大用户群体，提高产品的曝光率和销售量。

3. 用户参与度提高：通过社交媒体病毒营销，用户可以直接参与到

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Tide Pods采用了独立小包装设计，方便使用和携带，也容易控制用量。
Tide Pods还推出了有趣的互动活动，如“寻找最美Tide Pods照片 ”等，进一步增加了品牌的曝光度和口碑。
03 病毒营销的技巧与策略
如何创造“病毒”内容
内容质量
创造有价值的、有趣的内容，能够吸引用户并激发他们的兴趣。
与线下活动的联动
通过线上线下的联动，实现线上传播与线下活动的有效衔接，提高用户参与度。
与品牌合作的共赢
企业将更加注重与品牌合作伙伴的联合营销，共同打造更具影响力的品牌效应。
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目录
• 病毒营销概述 • 成功案例分析 • 病毒营销的技巧与策略 • 病毒营销的挑战与风险 • 未来展望
01 病毒营销概述
定义与特点
定义
病毒营销是一种利用用户口碑和社交网络传播信息的营销方式，通过提供有价值的内容，激发用户主动分享和传播，从而达到快速扩大品牌知名度和影响力的目的。
04 病毒营销的挑战与风险
如何应对负面口碑
快速响应
积极改进
一旦出现负面口碑，应迅速采取措施，积极回应，避免事态扩大。
针对反馈的问题，积极改进产品或服务，提升用户体验。
透明沟通
与公众保持开放、诚实的沟通，解释问题原因，提出解决方案。

病毒营销的优缺点

病毒营销，又称病毒式营销，是通过网络传播某种产品、服务、信息或想法的一种营销方式。随着网络技术和社交媒体的迅猛发展，病毒营销已经成为了一种非常受欢迎的营销方式。下面我们来看一下病毒营销的优缺点。

优点：

1. 低成本高效。病毒营销通过自我复制的方式，在网络世界里快速传播，具有低成本、高效益的特点。多数情况下，只需要设计一个好的传播内容，就可以获得非常好的效果，而且传播速度也比其他营销方式更快。

2. 覆盖面广。病毒营销可以通过社交媒体平台、电子邮件、微信等多种渠道进行传播。广泛传播带来的优势在于增加品牌知名度，提升品牌美誉度，对于企业的发展来说是非常重要的。

3. 自我营销。病毒营销具有自我营销的特点。与其他营销方式相比，它更容易在用户之间进行传播，自然而然地形成病毒传播方式，使企业获得更多的曝光率。用户通过分享，将品牌推荐给更多的潜在客户，这为企业的推广提供了不少帮助。

1. 风险较大。病毒营销的成功与否，完全取决于内容的质量和创意性。如果设计的内容不够吸引人，不够有趣，可能就会流产。由于它的传播路径很难被掌控，一旦传播出现问题，就会对品牌形象产生负面影响。

2. 消耗大量时间和人力。病毒营销需要投入大量时间和人力，包括策划、设计、审核、发布和跟进等步骤。这些步骤需要完全准备和全力以赴才能达到最佳效果。

3. 转化率低。病毒营销购买转化率绝不会是百分百的，会有一定的流失率。因为用户只是因为好奇或是出于好玩的心态进行分享，他并不一定具有实际购买意向。因此，无法保证推广所得到的流量能够转化成实际的销售额。

病毒性营销名词解释

病毒性营销(viral marketing)是指在互联网这个特定的媒体上，借助病毒性软文的方式来传播自己的产品信息，并能够得到大规模的转载和传播。

病毒式营销基本思想是通过病毒性软文建立起来的企业和产品

的知名度，从而实现企业的销售目的。对于传统的大众传播媒体来说，病毒式营销则有很多不同于传统广告的地方。首先，在传统媒体上做广告，很难像病毒那样具有扩散性，只有与消费者之间发生了关系，产品才能进入消费者的生活中，所以必须要使潜在消费者受到感染。其次，由于传统媒体广告是被动地位消费者接受，缺乏与消费者的交流，无法激发消费者的购买欲望。因此，在做传统广告时，应该注意方式方法，采用“曲线救国”的战术。病毒式营销强调将信息和观念传递给受众，在一般情况下，需要较高的营销投入，有时还会影响到其他媒体的广告量，但从长远看，病毒式营销可以获得良好的效果。

病毒性营销可以分为四个阶段：病毒检测、信息传播、信息病毒化[gPARAGRAPH3](关系)、营销扩散。首先，需要对相关的内容进行

合理布局，尽量采用口语化的表述，并且每句话都具有一定的趣味性，让读者能够愿意主动去寻找更深层次的含义，这种方式非常类似于通过电视广告所采取的策略。其次，需要对布局中的每一句话，甚至是标点符号都仔细推敲，最终呈现出引人入胜、妙趣横生的内容。病毒式营销利用了人们喜欢猎奇和偷窥的心理，在信息爆炸的社会，人们对碎片化的东西非常敏感，如果广告或文章能够制造悬念，设置疑问，

就能够引起读者的好奇心，让其主动去探究信息背后的故事。例如，微博广告中“明星教你瘦小腿秘诀”的策划，就是用这种方法激起了人们对美腿的兴趣。最后，需要考虑到受众的心理和认知过程。一般情况下，第一次阅读到这类文章的人，其阅读目的都是试图寻找广告中所包含的信息和概念，而不是获得具体的信息。因此，在开始撰写文案之前，需要对整篇文章进行分析，选择最重要的词语，让其他内容能够融入文章当中，从而增加文章的价值。要想打造成功的病毒式营销，需要将传统的营销方式和新型的互联网方式结合起来。

病毒性营销的实施的步骤

简介

病毒性营销是一种通过社交传播渠道迅速传播和推广产品或服务的营销策略。

通过创意和有吸引力的内容，病毒性营销可以迅速扩散并引起公众的注意。本文将介绍病毒性营销实施的步骤，帮助您在营销活动中获得更好的推广效果。

步骤一：制定目标和策略

病毒性营销前，首先需要明确营销目标，并制定相应的策略。确定目标用户群体、推广内容和所需要的资源，以及预期的达到效果。

•确定目标用户群体：了解您的目标受众，包括他们的兴趣、需求和行为习惯。这些信息将有助于您选择适合的营销策略和创意内容。

•制定内容策略：设计有吸引力和引人入胜的内容，可以是视频、图像、故事等。确保内容与您的产品或服务相关，并能够激发用户的兴趣。

•确定传播渠道：选择适当的社交媒体平台或其他传播渠道，以确保您的内容能够迅速传播到目标用户。

步骤二：创作病毒性内容

病毒性营销的核心是创作具有病毒性的内容，吸引用户分享和传播。以下是创

作病毒性内容的一些建议：

•独特性：确保您的内容与众不同，并具有独特的创意和观点。别人很少见到或听到过的新奇内容更容易引起用户的兴趣和分享欲望。

•情感共鸣：通过触发用户的情感共鸣，使他们对内容产生共鸣并愿意与他人分享。例如，一个感人的故事或一个有趣的笑话，可以引起用户的回应和分享。

•简洁明了：病毒性内容通常要求简洁明了，能够迅速吸引用户的注意力并传达关键信息。避免使用复杂的语言和过多的文字，尽量用图片、视频或简短的文字来传达内容。

步骤三：选择传播策略

一旦创作好病毒性内容，接下来是选择合适的传播策略，使内容迅速传播和扩散。

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一种重要的营销策略。
发展
随着移动互联网和社交媒体的普及，病毒式营销的形式和手段不断丰富和创新，成为企业营销战
略的重要组成部分。
总结
病毒式营销经历了从电子邮件营销到社交媒体营销的发展历程，随着互联网和社交媒体的不断发展，其形式和手段也将不断创新
和发展。
02 病毒式营销策略
内容营销
01
02
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目录
源自文库
• 病毒式营销概述 • 病毒式营销策略 • 病毒式营销案例分析 • 病毒式营销的挑战与解决方案 • 病毒式营销的未来展望
01 病毒式营销概述
定义与特点
定义
病毒式营销是一种利用社交网络和互联网平台，通过用户自传播的方式，将品牌或产品信息快速传播给更多潜在客户的营销策略。
提升销售量
通过口碑和自传播，增加潜在客户的信任度，提高销售量。
建立品牌口碑
通过用户自传播，建立品牌口碑，提高品牌美誉度。
降低营销成本
相比传统广告投放，病毒式营销成本更低，效果更佳。
病毒式营销的历史与发展
历史
病毒式营销起源于20世纪90年代末的电子邮件营销，随着社交网络和互联网的发展，逐渐演变为
人工智能还可以用于自动化营销流程，如自动化邮件营销、智能客服等，提高营销效率，降低成
本。
人工智能技术还可以用于预测市场趋势和消费者需求，帮助企业

病毒性营销名词解释

所谓病毒性营销，就是让信息像病毒一样传播。病毒性营销的核心在于信息的传播性，即让企业的信息像病毒一样扩散，达到广泛的营销效果。现实生活中，类似“走红微博”、“超级女声”这样借助网络平台成功的例子比比皆是。因此，“病毒式营销”是具有强大生命力的新型营销方式。病毒性营销作为一种快速高效的品牌传播手段，已经成为各行各业争相采用的方法之一。病毒性营销有着传统营销无可比拟的优势，但也存在局限性，需要运用一定的方法才能使之价值最大化。

2病毒性营销定义：企业通过准确定位、构思精巧的软文来激发用户主动分享和转发信息，让用户在获得良好的体验同时，主动帮企业进行口碑传播。我们经常可以看到很多成功的微博营销案例，在其背后都离不开病毒式营销。 3病毒性营销核心：通过内容(主题)、产品或服务、体验等方面的创新来形成热点事件，从而获得大量免费传播和用户自发传播，以达到品牌的宣传目的。

三是“接地气”。通俗来说就是贴近消费者的日常生活，就像细菌的繁殖一样，不需要太多专业知识，只要能激发人们对某种商品的欲望，这个欲望就足够了。在病毒式营销上，非常关键的一点就是，要把产品做到尽可能简单。简单的背后，实际上是丰富的内涵。每个人都有过购买商品的经历，如何吸引他们继续传播?你必须用更简单、更直白、更容易理解的话去告诉他们。这样，这条信息就会像病毒一样在群体中迅速传播，从而导致病毒式营销的成功。二、利用病毒式

营销要注意什么?

2、具有互动性。这里的互动性指的是口碑营销中的交流互动。随着移动互联网的普及，智能手机几乎成为了每个人的标配，当手机为人们提供社交便利的同时，也逐渐变成了“媒体”。用户自发创造内容(通过分享自己的使用体验)成为一种趋势，用户发布内容也变得越来越“任性”。但正是由于这种任性的表现，却带来了许多误解和争议，我们甚至看到一些媒体平台为了增加浏览量和点击量而屏蔽和删除负面评论。

病毒性营销

病毒性营销?

病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

开展病毒性营销的基本条件?

企业本身提供的产品或服务是由价值的。病毒性营销的成功的前提是用户主动将“病毒源”传播，但只有当企业本身的产品或服务足够优秀的时候用户才会主动的去传播;用户只需要简单的步骤即可实现“病毒源”的传播，比如通过转载、复制即可实现在QQ群、论坛等渠道的传播;“病毒源”的传播渠道相对丰富。一般的传播渠道有信息资讯网站、论坛、即时通讯软件等;充分调动公众的积极性。;充分利用现有的通讯、网络技术;调动所有的互联网资源。

病毒性营销的成功案例?

2001年年底，惠普公司笔记本电脑事业部准备大张旗鼓推广惠普笔记本电脑。公司“互动营销部”承担了网上推广的任务，“互动营销部”对当时笔记本电脑市场状况作了细致的

分析，分析发现惠普笔记本电脑的品牌知名度落后于几个重要竞争对手，因此市场营销的目的是要重点提高品牌知名度。经研究发现“病毒式营销”是要达到这种目的的一个非常有效而节省成本的方式，同时，举办“Flash创意大赛”可能会使营销效果达到最大化。惠普公司马上着手进行大赛合作伙伴的寻找，并最终与一家flash专业网站闪客天地达成了合作。大赛通过闪客天地的平台发布，大赛的宣传本身就是“病毒式”地进行，很快在国内的闪迷中造成较大影响力，国内优秀的Flash作者大都参与了这项活动，通过为期两个多月作品征集，惠普不花一分宣传费就收集到超过200个flash作品，包括与惠普笔记本相关的动画、情景剧、小游戏等，大部分作品制作精良。

实现病毒营销的三种方法

病毒营销也称“病毒式网络营销”，是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过互联网“让大家告诉大家”，让别人为我们宣传，实现“营销杠杆”的作用。

“网络外部性”是“新经济”中的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户重庆网站建设人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。

病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。目前国内最知名的sns网站莫过于开心网了，据了解，其用户已突破四千万，而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快，最关键的是开心网把sns网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过qq、msn、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。

如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西，其实病毒营销离不开网络基本表现形式，那我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。明白了形式，在分析病毒营销就简单了，也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。

病毒性营销

病毒性营销的六个基本要素

Leabharlann Baidu

（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供快速向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网络；（6）利用别人的资源进行信息传播。
病毒性营销的特点

（1）强吸引力的病原体商家传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”，促使其从纯粹的受众到积极的传播者的变化。

（3）高效率的接收对于那些令人映象深刻的“病毒”，很多时候是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接收过程中自然会有积极的心态：接收巨大也比较私人化，如个人微博、博客、短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
寻求“解毒”良药，病毒营销的启示

很多企业在做营销推广的时候对于病毒营销持非常谨慎的态度，生怕弄巧成拙，没有一夜成名，反倒一夜颠覆，臭名远扬了。因此凡客这个案例具有非常现实的意义。

（1）做好监控，及时发现，及时应对凡客对整个营销过程一直保持较高关注与警惕。公关部紧密关注事件的动态，在微博、论坛等互动平台上查看网友发出的图片，并统计内容倾向及网友评论倾向，以了解“病毒”发作的方向及力度。对凡客来说，事态能够平稳发展是很幸运的。在这类营销活动中，只有密切关注事件的传播和影响力，并进行全面监控和诊断，才能对营销势态有总体的把握，才能随机应变，适时给予合理的引导和疏导。

病毒性营销的概念

病毒性营销的基本思想：病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。

营销模式

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail，它是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。[1]

病毒式营销

一、病毒式营销的概念

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。”这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。

二、病毒式营销的特点

病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

1.有吸引力的病源体

天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此

对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

已知转矩 t = 16000nmm,分度圆直径 d = 20.53mm。

已知转矩t = 16000nmm，分度圆直径d =

20.53mm。

摘要：

1.已知转矩t = 16000nmm 和分度圆直径d = 20.53mm

2.计算模数m 和齿数z

3.计算螺旋角β

4.计算齿距p 和齿厚s

5.总结结果

正文：

病毒性营销是一种通过用户口碑传播的营销方式，具有传播速度快、传播范围广、低成本等特点。这种营销方式可以迅速提高品牌知名度，增加用户粘性，扩大市场份额。但是，病毒性营销的效果难以控制，可能会产生负面效应。因此，企业在实施病毒性营销时，需要制定有效的策略，以实现预期的营销目标。

1.病毒性营销的定义：

病毒性营销是一种通过用户口碑传播的营销方式，具有传播速度快、传播范围广、低成本等特点。这种营销方式可以迅速提高品牌知名度，增加用户粘性，扩大市场份额。但是，病毒性营销的效果难以控制，可能会产生负面效应。

2.病毒性营销的特点：

病毒性营销具有传播速度快、传播范围广、低成本等特点。传播速度快是

因为病毒性营销依赖于用户之间的口碑传播，一旦有用户对产品或服务产生兴趣，他们可能会迅速分享给身边的朋友和家人。传播范围广是因为病毒性营销可以利用多种传播渠道，如社交媒体、电子邮件、即时通讯等，覆盖广泛的用户群体。低成本是因为病毒性营销主要依赖于用户口碑传播，不需要投入大量广告费用。

3.病毒性营销的优缺点：

病毒性营销的优点包括提高品牌知名度、增加用户粘性和扩大市场份额。通过病毒性营销，企业可以迅速提高品牌在市场中的知名度，吸引更多潜在用户。同时，病毒性营销可以增加用户对产品或服务的使用频率，提高用户粘性。此外，病毒性营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中扩大市场份额。

病毒营销经典案例

病毒营销，是指借助互联网和社交媒体传播，通过用户

自发分享的方式进行营销宣传的方式。在互联网和社交媒体的高度发达下，病毒营销已成为众多品牌实现快速宣传和传播的一种重要手段。下面，本文将介绍四个经典的病毒营销案例。

一、老干妈

老干妈作为中国一线调味品品牌，曾在2003年通过一次

失败的电视营销广告，导致产品销量暴跌。但是，在2009年，老干妈找到了新的市场推广途径——社交媒体病毒营销。

老干妈在微博等社交媒体平台发布自己生产干辣椒的过程，并且赠送网友干辣椒，让网友在微博上分享自己做的食物，引起网友的兴趣和参与度。这一营销策略不仅让老干妈获得巨大的话题量和社会关注度，也将产品推广到全国。由此，老干妈获得了极高的销量和品牌知名度。

二、红牛

红牛营销策略是在大学城里制作一本《红牛报》，包括

比赛、音乐、校园新闻等。现场发放免费的红牛饮料，同时邀请参加组织的一线摇滚乐团进行音乐会表演。

作为风靡全球的能量饮料品牌，红牛将自己与文化、音乐、活力、创新等元素结合，获得了年轻人的青睐。《红牛报》的推出，让广大大学生通过分享、转载、转发和传递，最终形成红牛品牌在年轻人群体中的口碑营销。

三、辣妹子

辣妹子是一家新型快餐品牌，通过社交媒体、视频短片

以及线下传播，成为病毒营销的典范。辣妹子在社交媒体推出“不同于肯德基或麦当劳的中式快餐”广告语后，又在上海推出了“我们是不服之路”的广告系列，宣传其不俗的品质与口味。

在短短几个星期内，辣妹子的广告在微信等社交媒体上疯传，并被大量分享。随着口感的不断加强及口碑的提高，辣妹子迅速成为人气餐饮品牌。截至2021年，辣妹子品牌以及店铺数量不断增加。

病毒式营销

高明的是，两个电影都很短，但情节和主人公感情都在戏剧性的变化中。尤其是TCL的案例，但妻子从液晶屏中看到丈夫录下的视频时撇嘴一笑，观众的情绪也瞬间有了180度的转变。“野蛮”被“温情”彻底代替，“我的频道创造感动”也合情合理。
原则3：主动传播驱动力足够
自发主动传播是口碑营销的重要特点之一，为什么“狗咬人” 不是新闻，“人咬狗”是新闻？正是因为后者身上有极强的传播附着力，这是驱使口碑主动传播的原动力。让我们来看看这两个电影的附着力在哪。
更绝的是TCL。对它的X9高清影像互动电视，采用了与联想截然不同的“野蛮”路线（我的野蛮老婆）——X9的最大特点（或者说最重要的可供口碑传播的特点）是实现了人机互动。以一对彪悍夫妻的生活为切入，极好的贴合了产品的特点。
从产品特点与影片的结合度来看，TCL的这个创意更佳，联想的电影虽然也无懈可击，但看完后观众可能没留意到S10这个本该最重要的道具。
原则2：加入情感体验诉求
商品本身是没有情感属性的，但购买行为中一定包含情感的元素。比如一台笔记本，购买它的行为可能是：满足虚荣？有钱了得花出去？为了工作更舒适？
大量案例可以看出，挖掘出产品与购买之间的情感诉求对口碑传播的效果颇为重要。联想和TCL的两段视频都打了“情感牌”，一个是小白领的小心酸，一个是野蛮夫妻打情骂俏。
对于联想：视频标题中的“女孩”一词在男性主导的互联网上本身就最有传播力；感人的情节也可以算一个因素；加上林俊杰的 “always online”背景歌曲。