房地产老带新政策
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引随着时间的演进，人才的变迁是不可避免的。
要让房地产公司不断发展壮大，不断更新机制，创造出新的管理经验是必要的。
在这样的前提下，出现了“老带新政策”。
该政策的目的是发展和推广房地产公司的企业文化，激发员工的工作热情和进取心，激发员工的人才潜能，打造专业的业务团队，提高企业的综合竞争力。
一、“老带新政策”的实施步骤1. 开展员工调查首先需要对每一位员工进行调查，确定他们的潜力和特长。
要注意的是，调查的方式应当以员工本人为主导，为员工制作有针对性的问题清单，了解他们在工作生活中面临的问题和困难，并将这些问题和困难融入公司的日常工作中，找到合适的解决方法。
2. 确定新员工的培训计划根据调查结果，确定需要哪些新员工，为这些员工提供有针对性和系统的培训课程和教材。
培训课程可以包括公司的业务知识，销售技巧，客户关系维护等专业技能，也可以包括个人成长方面的课程，例如沟通技巧，自我管理等。
在课程教学过程中，要充分发挥老员工的“导师”作用，帮助新员工顺利进入公司。
3. 实施具体的培养计划根据培训计划，培训师需要在每位新员工的学习过程中，注重理论和实践相结合，科学和系统的教学方式，充分调动新员工的学习热情和积极性。
培训结束后，新员工的学习成绩和学习历程进行全面评估和反馈，建立个人成长档案和管理档案。
4. 定期绩效考核和晋升经过一定时间的工作积累和实践检验，根据员工的实际表现和工作贡献，公司应当定期进行人员的绩效考核和评定。
对于一些表现出良好的工作能力和潜力的员工，可以给予适当的晋升机会，进一步激发员工的积极性和士气。
二、“老带新政策”注重的管理规范1. 公平公正的原则需要确保所有员工的工作机会都是公平公正的，不存在任何形式的不公平和歧视。
2. 激励和约束之间的平衡在实施“老带新政策”的过程中，需要平衡好激励和约束的关系，创造出既能够激励员工创造更好业绩的氛围，又能够约束员工的行为和表现，使之符合公司的发展战略和文化。
房地产项目老带新政策建议
老带新政策建议一、背景项目一期已经交付，入住率较高，园区实景展现、生活场景已经呈现，在此条件下，应将老带新作为项目成交的重要途径，项目老带新成交比例目前为15%,仍有肯定提升空间。
为了提高项目的老带新成交比例，更好的维护已成交业主，通过访问老业主赠送礼品及组织集体活动来维系与老业主的关系，通过口碑传播，促进赢得新客源，从而提高老带新成交比例。
二、缘由分析已入住业主对项目认同度相对偏低。
社区物业服务不到位、一期频繁消失房屋质量问题并没有得到准时解决等问题,使得老业主对项目失去信念，口碑较差，使得项目的老带新比例较低，为了提高老带新比例，须真正的为业主供应实时服务，维护与业主关系，改善项目形象，从而促进老带新成交。
三、实行措施（1）物业部门1)一期交房时消失许多问题，加之前段时间因下雨消失多处工程问题，使得本项目在业主心目中的形象大大折扣,消失许多负面心情，故客服部应排查一期现有全部问题，有效并彻底解决一期现存全部问题，给业主一个牢靠的保障，有效的挽回项目形象;2）客服部需提高服务标准，保安及保洁人员需严格依据的物业管理规定执行工作。
（2）营销部门周末设置暖场活动，通过置业顾问电话邀约、微信平台公示、一期物业宣扬及社区大屏幕公示周末活动等多种方式,通知业主，保证周末业主的到访量，在保证现场销售氛围的同时，通过暖场活动及小礼品，维护与老业主的关系。
（3）业主访问1）走进企业：通过进入企业访问已成交业主，赠送其礼品和项目资料，维持与其良好的关系，树立良好的项目形象，并与其洽谈合作，鼓舞其关心宣扬项目信息，维护老业主的同时，赢得新客源。
2）种子客户：支配专人访问项目种子客户，赠送小礼品，并宣扬项目的老带新政策，以嘉奖为噱头，鼓舞其介绍新客户。
（4）加大老带新政策宣扬力度可以通过案场公示、微信公示及一期社区宣扬（可采用社区大屏幕及一期社区报）等方式，来加大老带新政策的宣扬力度，从而提高对客户的掩盖面，进一步促进老带新成交。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。
同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。
此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。
五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。
2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。
4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。
房地产老带新方案
房地产老带新方案随着科技的快速发展，越来越多的新兴领域被应用于房地产行业，不仅创造了更多的商机，也提升了人们对于居住环境质量的要求。
传统的房地产开发模式已经难以适应这个时代的需求，因此，房地产老带新方案应运而生。
一、引入新科技随着科技的进步，智能家居技术在房地产业中的应用是一种不错的选择。
智能家居不仅能提高居民的生活品质，还可以提高房地产项目的附加值。
通过智能家居技术的应用，居民可以实现远程控制、智能化管理以及节约能源等功能。
未来的房地产项目将越来越注重智能化的发展，使居民的生活更加便捷和舒适。
二、注重绿色环保在当前全球环境日益加剧的情况下，绿色环保成为了房地产业发展的主流趋势。
以太阳能、地热能等可再生能源为主的绿色建筑已成为房地产新项目的首选。
同时，还需要在建筑材料的选择上更加注重环保性，避免对环境造成污染和破坏。
绿色环保的房地产项目不仅能提高居民的生活质量，也能给社区带来更加健康和宜居的环境。
三、聚焦人文关怀随着城市化进程的不断加快，人们对于居住环境的关注度也越来越高。
因此，在房地产老带新方案中，人文关怀是不可或缺的一部分。
注重社区建设，打造人文氛围，提供各种社区设施和便利服务，将帮助居民更好地融入社区，提升生活幸福感。
此外，还可以通过社区活动和社交平台等方式，增加居民之间的互动和交流，构建更加和谐的社区环境。
四、创新楼盘规划房地产老带新方案还可以在楼盘规划方面进行创新。
传统的楼盘规划往往没有考虑到居民的实际需求，导致居民生活不便或者资源浪费。
而通过引入新的观念和理念，可以更好地满足居民的需求。
例如，在楼盘规划时增加公共休闲区、运动场地、绿化带等，提供更多社区活动空间，提升居住体验。
同时，结合社交媒体等新兴科技手段，更好地了解居民的需求，做出更精准的楼盘规划。
五、注重终身学习在房地产老带新方案中，人们对于终身教育的关注也越来越高。
因为社会在不断进步，人的知识水平也需要持续跟进。
因此，一些房地产项目开始引入终身学习的理念，通过提供设施、培训和资源等方式，为居民提供学习平台，满足他们的不断学习需求。
房地产项目老带新
房地产项目“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程第一步：老业主老客户带新客户到现场看房或新客户凭老客户限量赠送的《宝莱美墅购房抵用券券》看房，置业顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；第二步：置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；第三步：新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；第四步：《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：置业顾问→现场销售经理→营销总→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；第五步：“老带新奖励”经公司审批后，由置业顾问通知老业主至营销中心财务部办理手续领取奖励；第六步：成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部置业顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部置业顾问不在现场，则由置业顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
1、1期剩余可售34套，本次活动计划从中拿出11套房源（公司已现金收购的房源）参加本次活动。
活动房源为：2、活动最大费用支出计算：3、本活动房源计划于2021年3月31日前售罄。
4、奖罚：完成，则案场奖励现金1万元活动经费。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
房地产老带新方案
房地产老带新方案房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。
老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。
下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。
一、老带新合作模式老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。
在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。
新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。
二、老带新产品推广除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。
这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。
通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。
三、老带新技术应用随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。
老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居住体验。
例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。
四、老带新市场推广房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。
通过与新方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的销售渠道，拓展新的市场领域。
利用互联网和大数据技术，可以更精确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。
五、老带新方案的优势与挑战房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。
通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。
然而，老带新方案也面临一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广，以及市场推广的协调与整合。
综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。
老带新及全民营销奖励政策方案
老带新及全民营销奖励政策方案
老带新奖励政策和全民营销奖励政策，意在调动老客户和全民为本项目推介客户的兴趣和积极性，以便于获得较多的意向购房客户，达到较高的销售业绩，缩短销售周期，更快的实现公司资金回笼的计划。
一：老带新奖金奖励政策
1：老客户及新客户的定义
老客户：已经购买本项目住宅、公寓及商业的客户。
新客户：由老客户带领到访或由老客户以电话、短信或微信信息的方式将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为新客户。
若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予老客户现金奖励。
2：奖励金额
给予老客户现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。
3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。
二：全民营销奖金奖励政策
1：有效全民的定义
有效全民：由推介人带领意向购房者到访或由推介人以电话、短信或微信信息的方式，将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为有效全民。
若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予推介人现金奖励。
2：奖励金额
给予推介人现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。
3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。
此奖励政策可根据市场销售环境和本案销售进度作出临时调整。
批准：审核意见：。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。
为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。
以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。
通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。
根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。
例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。
一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。
公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。
例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。
公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。
5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。
老客户带新客户政策
老客户带新客户政策讨论方案调整前提1．新推老客户带新客户送红包政策，执行时间4月11日起。
2．把送保险的花费（约2000元）用于赠送老客户红包。
3．自4月11日起，老客户介绍成交的新客户不享受送保险活动，所有房源底价增加10元/M2，如果新客户要求送保险的，底价增加20元/M2。
"方案内容1．老客户带新客户成交即送老客户现金红包。
2．老客户带第一组新客户送1000元，第二组送1500元，第三组送2000元，第四组送2500元，介绍五组以上（含第五组）送3000元。
方案执行1.通过短信、邮寄信笺及业务员直接传达活动内容。
2.让老客户向新客户传达“最低价格”购买概念，案场控制成交价，现场没有议价空间，简化议价流程，提高客户购买意向。
方案优势1．由于此方案中红包金额是递增的，所以对老客户的激励性更大，老客户介绍新客户更有连续性。
2．方案中红包直接与成交直接挂钩，不成交不产生费用，更有助提升销售业绩。
3．鉴于目前案场来人来电非常少，所以客户来源是我们目前的重点，此方案可连续发展并扩大新的有效客户群体。
方案相关问题处理1．方案执行监控流程为了有效评判成交客户来源，更有效的执行此方案，特制定以下监控流程：老客户介绍新客户来现场看房↓新老客户签属购房介绍确认单新客户成交签认购协议↓新客户交首付款并办理按揭手续↓邀约老客户来现场签字领取红包注：新老客户购房介绍确认单、老客户领取红包确认单由==负责。
==负责做好客户解释工作，并指导业务员有效贯彻方案的执行。
2．关于新客户无红包的争议处理1．对新客户传达老客户介绍都是“最低价格”成交的概念，让新客户有占便宜的思想。
2．对老客户传达此方案时都统一说明红包的费用是节省下来的广告开支，公司走的是口碑传播路线，把最大的实惠留给业主。
3．对所有客户进行现场控价，只有老客户介绍新客户才能享受最低价。
如：房屋底价是：2730元/m2，新客户直接到现场进行议价，最多让到2740元/m2，只有找到带他过来看房的老客户才能让到2730元/m2成交。
老带新流程
“老带新客户确认登记”手续办理流程第一次到访时，新老客户携带有效身份证明亲自到场填写《老带新登记确认表》（以下简称《登记确认表》），置业顾问、经理、客服确认老带新关系置业顾问将《登记确认表》交由销售客服，并存档新客
户签约当日，置业顾问从客服主管处调出《登记确认表》并完善成交信
息新客户签约当日付清全款新客户签约当日未能
付清全款置业顾问需把完善的《登记确认置业顾问把完善后的《登记
确认表》交客服主管、表》交给客服主管，由其存于新客销售经理、总
监走会签流程户档案中客服主管收回批示后的《登记确认表》存档，待老客户到场后，开具《物业费减免凭证》交给老客户，并让老客户在《老带新物业费减免凭证登记表》上签字确认。
老客户需保存好《物业费减免凭证》，作为后期减免物业费的凭证政策执行细则及流程说明：1、老客户须在新客户第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可
生效。
若新客户在之前已在售楼处进行了登记（含来电、来访）则不能
确认老带新关系成立。
2、老客户与新客户同时携带双方身份证明办理
登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
如果经核实登记《老带新登记确认表》的时间在新客户认购时间后，则该登记手续无效，老客户不享受老带新政策。
3、老客户若非业主本人，需出具与业主关
系的相关证件（必须是业主本人的直系亲属或配偶关系，其他亲友关系
不予以确认老带新关系成立）。
4、如老客户无法与新客户一同前来售楼处，新客户第一次单独到访，销售、客服主管需仔细核实新客户是否属实，老业主与新业主是否存在相应关系，销售经理复核。
- 1 -。
房地产老带新政策
老带新政策：
1、老业主介绍新客户成交后（以合同签约为准）,介绍人获赠800元购物卡，新老客户须在认购书约定时间内签订《商品房买卖合同》，待新老客户办理完签约且房款全款到帐后，老业主方可获得奖励。
2、新业主（被介绍业主）可享受，购房减免1000元房款优惠。
老带新操作流程：
1、老业主带新客户首次来访看房；
2、看房结束，将新老客户带至二层客服登记老带新表格，新老客
户签字，确认身份（客服人员确认）；
3、新客户看房，交定金（认购书标注老带新）；
4、老客户办理推荐购房奖励，需老客户本人签字；
5、办理审批手续，入档。
新立方营销管理部。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新"营销模式以“老带新"的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质.在房地产市场较好的情况下,这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x％的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多.一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中,一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高.在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效.二期开盘后推出的“老带新"奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房,如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”,而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决.2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可.2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。
老带新及团购优惠细则
安粮·兰桂花园老带新优惠政策一、制定政策背景（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。
二、制定政策目的（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！三、项目“老带新”政策细则（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到叶总处签字、盖章、备案】（四）奖励政策：1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】；2、新客户：享受项目公示对外优惠3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；安粮·兰桂花园合富辉煌项目组2014.2.16附件：“老带新”记录单老带新确认登记表序号到访日期老客户姓名电话新客户姓名电话客户经理销售经理开发商确认备注《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表首次上门日期编号老客户姓名新客户姓名电话号码电话号码家庭住址家庭住址房号房号签署认购书日期签署认购书日期签署合同日期签署合同日期老客户签名新客户签名置业顾问审核备注：给老客户凭证。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产老带新政策
一、目的
为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
二、原则
保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。
三、优惠活动：
赠送定额物业代金券
赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。
老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。
老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。
四、新老客户界定
1、老客户资格界定：
签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。
2、新客户的资格界定：
【1】老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户新自陪同
（2）新客户首次上门看房
（3）填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。
【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）
条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门；
（2）新客户为首次上门看房；
（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。
五、注意事项
1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。
如有发生,只认可最早登记介绍人。
2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。
4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。
5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。
6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。
六、活动流程：
雷华·爱琴海老带新确认表
日期：年月日 NO：
此表一式三份，银川庆丰房地产开发有限公司、介绍人、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。
老客户签字：新客户签字：
须知
1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。
如有发生,只认可最早登记介绍人。
2、若“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。
4、《雷华·爱琴海老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。
雷华·爱琴海优惠审批单
日期：年月日 NO:
注：“优惠事由及优惠政策”部分填写要求，以老带新政策为例。
老客户填写：优惠事由：老带新。
优惠内容：老客户3500元物业代金券；新客户填写：优惠事由：老带新。
优惠内容：老客户1500元物业代金券.。